техника продаж
Вы всё еще продаете так, будто просите прощения? Хватит. Я покажу, как говорить о деньгах спокойно, задавать вопросы без неловкости и вести клиента к решению без нажима. Вы перестанете прятаться за презентациями, начнете слышать настоящую причину пок…
Вы всё еще продаете так, будто просите прощения? Хватит. Я покажу, как говорить о деньгах спокойно, задавать вопросы без неловкости и вести клиента к решению без нажима. Вы перестанете прятаться за презентациями, начнете слышать настоящую причину пок…
Продажа начинается там, где нет желание понравиться.
Пока вы уговариваете клиента, вы уже проигрываете: человек чувствует чужую нужду быстрее, чем слышит аргументы. Скидка не спасает слабую ценность, красноречие не заменяет понимания, а приятная встр…
Продажа начинается там, где нет желание понравиться.
Пока вы уговариваете клиента, вы уже проигрываете: человек чувствует чужую нужду быстрее, чем слышит аргументы. Скидка не спасает слабую ценность, красноречие не заменяет понимания, а приятная встр…
Деньги приходят не к тому, кто громче говорит. Они приходят к тому, кому верят.
Эта книга для продавца, который устал слышать «я подумаю», терять клиентов после первой встречи и смотреть, как покупают у других, хотя его продукт не хуже.
Здесь нет фок…
Деньги приходят не к тому, кто громче говорит. Они приходят к тому, кому верят.
Эта книга для продавца, который устал слышать «я подумаю», терять клиентов после первой встречи и смотреть, как покупают у других, хотя его продукт не хуже.
Здесь нет фок…
Деньги приходят не к тому, кто громче говорит. Они приходят к тому, кому верят.
Эта книга для продавца, который устал слышать «я подумаю», терять клиентов после первой встречи и смотреть, как покупают у других, хотя его продукт не хуже.
Здесь нет фок…
Деньги приходят не к тому, кто громче говорит. Они приходят к тому, кому верят.
Эта книга для продавца, который устал слышать «я подумаю», терять клиентов после первой встречи и смотреть, как покупают у других, хотя его продукт не хуже.
Здесь нет фок…
Художник охотно обвиняет рынок в слепоте, пока не замечает более неприятного: он сам сделал всё, чтобы его не увидели.
Талант создаёт работу. Но он не пишет галерее, не назначает цену, не собирает портфолио и не приводит коллекционера к покупке. И по…
Художник охотно обвиняет рынок в слепоте, пока не замечает более неприятного: он сам сделал всё, чтобы его не увидели.
Талант создаёт работу. Но он не пишет галерее, не назначает цену, не собирает портфолио и не приводит коллекционера к покупке. И по…
Эта книга начинается там, где обычный скрипт продаж заканчивается: с человеческого разговора. Как правильно приветствовать, говорить не только о продукте, услышать реальную потребность, поделиться чем-то своим, дать персональную рекомендацию, снять с…
Эта книга начинается там, где обычный скрипт продаж заканчивается: с человеческого разговора. Как правильно приветствовать, говорить не только о продукте, услышать реальную потребность, поделиться чем-то своим, дать персональную рекомендацию, снять с…
Эта книга начинается там, где обычный скрипт продаж заканчивается: с человеческого разговора. Как правильно приветствовать, говорить не только о продукте, услышать реальную потребность, поделиться чем-то своим, дать персональную рекомендацию, снять с…
Эта книга начинается там, где обычный скрипт продаж заканчивается: с человеческого разговора. Как правильно приветствовать, говорить не только о продукте, услышать реальную потребность, поделиться чем-то своим, дать персональную рекомендацию, снять с…
Художник охотно обвиняет рынок в слепоте, пока не замечает более неприятного: он сам сделал всё, чтобы его не увидели.
Талант создаёт работу. Но он не пишет галерее, не назначает цену, не собирает портфолио и не приводит коллекционера к покупке. И по…
Художник охотно обвиняет рынок в слепоте, пока не замечает более неприятного: он сам сделал всё, чтобы его не увидели.
Талант создаёт работу. Но он не пишет галерее, не назначает цену, не собирает портфолио и не приводит коллекционера к покупке. И по…
«Спасибо, очень интересно» — самая дорогая фраза в моей жизни. Её говорили инвесторы, директора школ, друзья — тепло и искренне. И ни разу — деньгами.
Три года я строил два бизнеса — в Китае и Гонконге. Вложил $160 000 своих денег и закрыл оба, так и…
«Спасибо, очень интересно» — самая дорогая фраза в моей жизни. Её говорили инвесторы, директора школ, друзья — тепло и искренне. И ни разу — деньгами.
Три года я строил два бизнеса — в Китае и Гонконге. Вложил $160 000 своих денег и закрыл оба, так и…
Эта книга — исчерпывающее практическое руководство по применению нейролингвистического программирования в реалиях российских продаж и сложных переговоров. Вы узнаете, как устанавливать мгновенный контакт с любым клиентом, элегантно обходя его скрытые…
Эта книга — исчерпывающее практическое руководство по применению нейролингвистического программирования в реалиях российских продаж и сложных переговоров. Вы узнаете, как устанавливать мгновенный контакт с любым клиентом, элегантно обходя его скрытые…
Эта книга — исчерпывающее практическое руководство по применению нейролингвистического программирования в реалиях российских продаж и сложных переговоров. Вы узнаете, как устанавливать мгновенный контакт с любым клиентом, элегантно обходя его скрытые…
Эта книга — исчерпывающее практическое руководство по применению нейролингвистического программирования в реалиях российских продаж и сложных переговоров. Вы узнаете, как устанавливать мгновенный контакт с любым клиентом, элегантно обходя его скрытые…
Забудьте про классическую воронку продаж. Это бухгалтерская метафора прошлого века, которая умеет лишь констатировать факт потерь, но структурно не способна ответить на вопрос «почему». На самом деле ваш бизнес - это дуршлаг.
Клиенты не возникают пе…
Забудьте про классическую воронку продаж. Это бухгалтерская метафора прошлого века, которая умеет лишь констатировать факт потерь, но структурно не способна ответить на вопрос «почему». На самом деле ваш бизнес - это дуршлаг.
Клиенты не возникают пе…
Настольная книга менеджера по работе с ключевыми клиентами
Продуктовый ритейл — это особая вселенная. Здесь оборачиваемость важнее цены, сроки годности определяют всё, а полка решает судьбу товара. Сети не покупают «вкусный йогурт» — они покупают при…
Настольная книга менеджера по работе с ключевыми клиентами
Продуктовый ритейл — это особая вселенная. Здесь оборачиваемость важнее цены, сроки годности определяют всё, а полка решает судьбу товара. Сети не покупают «вкусный йогурт» — они покупают при…
То самое практическое пособие, которое поможет современным риелторам брокерам выйти на новый уровень в своем деле. Все таки визуал самое важное. Именно по фото и видео мы решаем зайти на объект и посмотреть цену и расположение. Если есть проблема …
То самое практическое пособие, которое поможет современным риелторам брокерам выйти на новый уровень в своем деле. Все таки визуал самое важное. Именно по фото и видео мы решаем зайти на объект и посмотреть цену и расположение. Если есть проблема …
У вас есть идея и нет ничего больше: ни аудитории, ни связей, ни бюджета, ни команды. Совет «поговорите с двадцатью пользователями» упирается в вопрос: с кем?
Значит, у вас не проблема продаж. У вас проблема доступа — и решать её надо раньше, чем пис…
У вас есть идея и нет ничего больше: ни аудитории, ни связей, ни бюджета, ни команды. Совет «поговорите с двадцатью пользователями» упирается в вопрос: с кем?
Значит, у вас не проблема продаж. У вас проблема доступа — и решать её надо раньше, чем пис…
У вас есть идея и нет ничего больше: ни аудитории, ни связей, ни бюджета, ни команды. Совет «поговорите с двадцатью пользователями» упирается в вопрос: с кем?
Значит, у вас не проблема продаж. У вас проблема доступа — и решать её надо раньше, чем пис…
У вас есть идея и нет ничего больше: ни аудитории, ни связей, ни бюджета, ни команды. Совет «поговорите с двадцатью пользователями» упирается в вопрос: с кем?
Значит, у вас не проблема продаж. У вас проблема доступа — и решать её надо раньше, чем пис…
Рынок не обязан вас любить. Клиент не обязан отвечать. Талант не обязан являться по утрам. Поэтому продавец, который рассчитывает на вдохновение, уже проиграл человеку, умеющему работать после восьмого отказа. Эта книга снимает с продаж театральный б…
Рынок не обязан вас любить. Клиент не обязан отвечать. Талант не обязан являться по утрам. Поэтому продавец, который рассчитывает на вдохновение, уже проиграл человеку, умеющему работать после восьмого отказа. Эта книга снимает с продаж театральный б…
Художник охотно верит, что истинная работа однажды сама найдёт зрителя. Это удобная вера, потому что она освобождает от неловкости говорить о цене, писать галереям и показывать себя миру. Эта книга разрушает именно эту иллюзию. Она объясняет, как соб…
Художник охотно верит, что истинная работа однажды сама найдёт зрителя. Это удобная вера, потому что она освобождает от неловкости говорить о цене, писать галереям и показывать себя миру. Эта книга разрушает именно эту иллюзию. Она объясняет, как соб…
Рынок не обязан вас любить. Клиент не обязан отвечать. Талант не обязан являться по утрам. Поэтому продавец, который рассчитывает на вдохновение, уже проиграл человеку, умеющему работать после восьмого отказа. Эта книга снимает с продаж театральный б…
Рынок не обязан вас любить. Клиент не обязан отвечать. Талант не обязан являться по утрам. Поэтому продавец, который рассчитывает на вдохновение, уже проиграл человеку, умеющему работать после восьмого отказа. Эта книга снимает с продаж театральный б…
Художник охотно верит, что истинная работа однажды сама найдёт зрителя. Это удобная вера, потому что она освобождает от неловкости говорить о цене, писать галереям и показывать себя миру. Эта книга разрушает именно эту иллюзию. Она объясняет, как соб…
Художник охотно верит, что истинная работа однажды сама найдёт зрителя. Это удобная вера, потому что она освобождает от неловкости говорить о цене, писать галереям и показывать себя миру. Эта книга разрушает именно эту иллюзию. Она объясняет, как соб…