техника продаж
Курс — это не папка с видеороликами на диске. Это путь от «у меня есть проблема» до «я знаю, что делать» — и ученик платит именно за этот путь, а не за красивую камеру.
Книга разбирает создание образовательного продукта с нуля: как отличить интересну…
Курс — это не папка с видеороликами на диске. Это путь от «у меня есть проблема» до «я знаю, что делать» — и ученик платит именно за этот путь, а не за красивую камеру.
Книга разбирает создание образовательного продукта с нуля: как отличить интересну…
Ваше объявление может собирать просмотры, сообщения и списания — и при этом не приносить оплаченных заказов. Почему так происходит и где именно теряются деньги?
Эта книга проведёт по всему пути продажи услуги на Авито: от выбора предложения и оформ…
Ваше объявление может собирать просмотры, сообщения и списания — и при этом не приносить оплаченных заказов. Почему так происходит и где именно теряются деньги?
Эта книга проведёт по всему пути продажи услуги на Авито: от выбора предложения и оформ…
Что, если исход переговоров решается не аргументами, а за 5 минут до того, как вы произнесли первую фразу?
В 2008 году автор этой книги, молодой руководитель IT-компании, проиграл сделку на 200 миллионов рублей. Не из-за цены. Не из-за продукта. Он п…
Что, если исход переговоров решается не аргументами, а за 5 минут до того, как вы произнесли первую фразу?
В 2008 году автор этой книги, молодой руководитель IT-компании, проиграл сделку на 200 миллионов рублей. Не из-за цены. Не из-за продукта. Он п…
Что, если исход переговоров решается не аргументами, а за 5 минут до того, как вы произнесли первую фразу?
В 2008 году автор этой книги, молодой руководитель IT-компании, проиграл сделку на 200 миллионов рублей. Не из-за цены. Не из-за продукта. Он п…
Что, если исход переговоров решается не аргументами, а за 5 минут до того, как вы произнесли первую фразу?
В 2008 году автор этой книги, молодой руководитель IT-компании, проиграл сделку на 200 миллионов рублей. Не из-за цены. Не из-за продукта. Он п…
Корпоративная сделка может выглядеть почти закрытой — и месяцами не двигаться к договору. «Нам всё подходит», «передали коллегам», «осталось согласовать» ещё не означают, что компания решила покупать.
Эта книга показывает, что происходит между перв…
Корпоративная сделка может выглядеть почти закрытой — и месяцами не двигаться к договору. «Нам всё подходит», «передали коллегам», «осталось согласовать» ещё не означают, что компания решила покупать.
Эта книга показывает, что происходит между перв…
Клиент уже заплатил вам однажды. Значит, в ваших завершённых заказах уже скрыты будущие продажи — повторные обращения, продления, новые задачи и рекомендации.
Эта книга показывает, как превратить разовые сделки в системную работу с клиентской базой…
Клиент уже заплатил вам однажды. Значит, в ваших завершённых заказах уже скрыты будущие продажи — повторные обращения, продления, новые задачи и рекомендации.
Эта книга показывает, как превратить разовые сделки в системную работу с клиентской базой…
Почему один и тот же клиент говорит «дорого» одному продавцу и соглашается на сделку с другим? И можно ли использовать ChatGPT так, чтобы он помогал не сочинять красивые фразы, а действительно усиливал подготовку к продаже и переговорам? Эта книга по…
Почему один и тот же клиент говорит «дорого» одному продавцу и соглашается на сделку с другим? И можно ли использовать ChatGPT так, чтобы он помогал не сочинять красивые фразы, а действительно усиливал подготовку к продаже и переговорам? Эта книга по…
Книга о продажах, в которых клиент не сопротивляется, а осознанно выбирает решение. Почему возникает недоверие? Как говорить о цене, возражениях и паузах без оправданий и борьбы? Вы научитесь задавать вопросы, слышать факты, страхи и критерии, превра…
Книга о продажах, в которых клиент не сопротивляется, а осознанно выбирает решение. Почему возникает недоверие? Как говорить о цене, возражениях и паузах без оправданий и борьбы? Вы научитесь задавать вопросы, слышать факты, страхи и критерии, превра…
Книга о продажах, в которых клиент не сопротивляется, а осознанно выбирает решение. Почему возникает недоверие? Как говорить о цене, возражениях и паузах без оправданий и борьбы? Вы научитесь задавать вопросы, слышать факты, страхи и критерии, превра…
Книга о продажах, в которых клиент не сопротивляется, а осознанно выбирает решение. Почему возникает недоверие? Как говорить о цене, возражениях и паузах без оправданий и борьбы? Вы научитесь задавать вопросы, слышать факты, страхи и критерии, превра…
Как продавать сложные инженерные решения, если решение о покупке принимается задолго до тендера и зависит не от одного человека?
В проектных продажах у поставщика не один собеседник: заказчик, проектировщик и подрядчик принимают решения в разное врем…
Как продавать сложные инженерные решения, если решение о покупке принимается задолго до тендера и зависит не от одного человека?
В проектных продажах у поставщика не один собеседник: заказчик, проектировщик и подрядчик принимают решения в разное врем…
Как продавать сложные инженерные решения, если решение о покупке принимается задолго до тендера и зависит не от одного человека?
В проектных продажах у поставщика не один собеседник: заказчик, проектировщик и подрядчик принимают решения в разное врем…
Как продавать сложные инженерные решения, если решение о покупке принимается задолго до тендера и зависит не от одного человека?
В проектных продажах у поставщика не один собеседник: заказчик, проектировщик и подрядчик принимают решения в разное врем…
Парадокс продаж заключается в том, что чем сильнее человек старается продать, тем чаще у него не покупают. На тренингах про продажам всегда много говорится об инструментах продаж, но почти ничего о самом человеке. Не говорится о том, как работают мех…
Парадокс продаж заключается в том, что чем сильнее человек старается продать, тем чаще у него не покупают. На тренингах про продажам всегда много говорится об инструментах продаж, но почти ничего о самом человеке. Не говорится о том, как работают мех…
Парадокс продаж заключается в том, что чем сильнее человек старается продать, тем чаще у него не покупают. На тренингах про продажам всегда много говорится об инструментах продаж, но почти ничего о самом человеке. Не говорится о том, как работают мех…
Парадокс продаж заключается в том, что чем сильнее человек старается продать, тем чаще у него не покупают. На тренингах про продажам всегда много говорится об инструментах продаж, но почти ничего о самом человеке. Не говорится о том, как работают мех…
Большинство книг о продажах оставляют читателя один на один с главным вопросом: хорошо, я прочитал ещё одну методику, но что конкретно делать в понедельник утром, чтобы выполнить план? Эта книга — ответ именно на этот вопрос: без розовых иллюзий и бе…
Большинство книг о продажах оставляют читателя один на один с главным вопросом: хорошо, я прочитал ещё одну методику, но что конкретно делать в понедельник утром, чтобы выполнить план? Эта книга — ответ именно на этот вопрос: без розовых иллюзий и бе…
Большинство книг о продажах оставляют читателя один на один с главным вопросом: хорошо, я прочитал ещё одну методику, но что конкретно делать в понедельник утром, чтобы выполнить план? Эта книга — ответ именно на этот вопрос: без розовых иллюзий и бе…
Большинство книг о продажах оставляют читателя один на один с главным вопросом: хорошо, я прочитал ещё одну методику, но что конкретно делать в понедельник утром, чтобы выполнить план? Эта книга — ответ именно на этот вопрос: без розовых иллюзий и бе…
Отдел не выполняет план. Кого менять: продавцов, премии или сам план?
Ошибка в ответе стоит денег. Можно уволить сильного человека со слабой территорией, наградить удачное распределение клиентов и потратить бюджет на обучение, которое не решает пробл…
Отдел не выполняет план. Кого менять: продавцов, премии или сам план?
Ошибка в ответе стоит денег. Можно уволить сильного человека со слабой территорией, наградить удачное распределение клиентов и потратить бюджет на обучение, которое не решает пробл…
Двенадцать визитов. Ни одной достойной сделки. А дома ждут люди, которых нужно кормить.
Калеб Харроу считает, что ему просто не везет. Пока не получает письмо с приглашением в закрытое Общество Северного Меридиана. У него семь дней, чтобы пройти испы…
Двенадцать визитов. Ни одной достойной сделки. А дома ждут люди, которых нужно кормить.
Калеб Харроу считает, что ему просто не везет. Пока не получает письмо с приглашением в закрытое Общество Северного Меридиана. У него семь дней, чтобы пройти испы…
Как стабильно выполнять план на 128% без стресса? Эта книга — рабочая инструкция от практика с высоким рейтингом. Вы узнаете методику «Цикл продажи через опыт», которая превращает хаос в систему. Внутри: 5 этапов идеальной сделки, разбор кейсов (смар…
Как стабильно выполнять план на 128% без стресса? Эта книга — рабочая инструкция от практика с высоким рейтингом. Вы узнаете методику «Цикл продажи через опыт», которая превращает хаос в систему. Внутри: 5 этапов идеальной сделки, разбор кейсов (смар…
Двенадцать визитов. Ни одной достойной сделки. А дома ждут люди, которых нужно кормить.
Калеб Харроу считает, что ему просто не везет. Пока не получает письмо с приглашением в закрытое Общество Северного Меридиана. У него семь дней, чтобы пройти испы…
Двенадцать визитов. Ни одной достойной сделки. А дома ждут люди, которых нужно кормить.
Калеб Харроу считает, что ему просто не везет. Пока не получает письмо с приглашением в закрытое Общество Северного Меридиана. У него семь дней, чтобы пройти испы…
Отдел не выполняет план. Кого менять: продавцов, премии или сам план?
Ошибка в ответе стоит денег. Можно уволить сильного человека со слабой территорией, наградить удачное распределение клиентов и потратить бюджет на обучение, которое не решает пробл…
Отдел не выполняет план. Кого менять: продавцов, премии или сам план?
Ошибка в ответе стоит денег. Можно уволить сильного человека со слабой территорией, наградить удачное распределение клиентов и потратить бюджет на обучение, которое не решает пробл…