Китайская деловая культура. Всё главное в одной книге

Согласно соответствующим данным, в период с 2003 по 2005 год Цао Дэван пожертвовал в общей сложности 41,946 млн юаней на общественные проекты и борьбу с бедностью. В 2006 году он пожертвовал 21,31 млн юаней наличными и 85 000 юаней в натуральной форме на нужды образования, здравоохранения и общественных проектов. В 2008 году он пожертвовал 24,7131 млн юаней на нужды образования, здравоохранения и другие области. В 2009 году он пожертвовал 27,65 млн юаней на общественные благотворительные цели. В 2010 году он пожертвовал 1 028 289 600 юаней Провинциальному благотворительному союзу провинции Фуцзянь на ликвидацию последствий стихийных бедствий и борьбу с бедностью, заняв первое место в рейтинге «Китайские благотворители» того года. В 2011 году он пожертвовал 3 634 748 000 юаней Благотворительному фонду «Хэ Жэнь» на нужды образования, борьбы с бедностью и т. д. уверенно заняв первое место в рейтинге «Китайские благотворители». В 2012 году он пожертвовал 51 797 600 юаней на общественные благотворительные цели, образование, охрану окружающей среды, борьбу с бедностью и другие области. В 2013 году он пожертвовал 106 000 000 юаней Провинциальному благотворительному союзу провинции Фуцзянь.

Данные о пожертвованиях Цао Дэвана, предпринимателя из Фошана, показывают, что по мере роста и прибыльности его предприятия его благотворительная деятельность выходила на всё более высокий уровень. Такая продолжительность, такие суммы и такой широкий спектр направлений — мало кто в Китае и даже во всём мире смог бы достичь такого уровня. В отношении бизнеса Цао Дэван прилагает все усилия; в отношении благотворительности он действует лично. Чтобы обеспечить реальную реализацию благотворительных инициатив и чтобы тысячи и десятки тысяч бедных людей действительно получили помощь, он лично отслеживает каждую свою пожертвование. Лучшим доказательством этого является соглашение, подписанное им в 2009 году с Китайским фондом борьбы с бедностью, предусматривающее полностью прозрачную модель благотворительной деятельности.

В 2011 году Цао Дэван также возглавил создание в Пекине «Благотворительного фонда Хэжэнь». В интервью он сказал: «Моим первоначальным намерением при создании этого фонда было показать пример и побудить некоторых людей в Китае выделять часть своих средств на помощь бедным. Деньги — это такая вещь, что их избыток бесполезен. Изначально я просто хотел изменить культуру общества, его стремления, а не предписывать, что именно нужно делать».

Цао Дэван — настоящий «король благотворительности» и подлинный представитель буддийских предпринимателей. Он не только сам обладает милосердным сердцем, готовым делиться с другими и проявлять терпимость, но и стремится вдохновлять окружающих, улучшать условия жизни людей и совершенствовать общественные нравы — это высокая и великая форма милосердия.

[Бизнес-мудрость китайских предпринимателей]

Только выйдя из замкнутого круга накопления богатства, став хозяином своего богатства и умело используя и раскрывая его потенциал, предприниматель сможет еще больше приумножить и получить богатство.

4. Принцип «Отдавая, получаешь; чем больше отдаешь, тем больше получаешь»

В буддизме есть мудрая поговорка: «Отдавать и получать, отдавая, получаешь; чем больше отдаешь, тем больше получаешь; чтобы что-то получить, сначала научись отдавать». Речь идет о взаимосвязи между отречением и получением. «Отречение и получение» — это жизненная позиция, воплощающая высокий уровень нравственности и широту духа; это жизненная мудрость, согласно которой небольшое отречение приносит небольшую выгоду, а большое отречение — большую выгоду, что отражает открытый и великодушный стиль поведения; это состояние ума, воплощающее стремление к жизни, основанной на умении выбирать и отказываться, на безпристрастности и непривязанности. Эта буддийская концепция пронизывает все аспекты жизни и оказывает важное влияние на развитие человека. Кроме того, в сфере предпринимательства это также является бесценной мудростью, которую высоко ценят многие предприниматели-буддисты.

Только предприниматель, искренне заботящийся о своих сотрудниках, может заслужить их любовь и преданность; только тот, кто относится к сотрудникам как к членам своей семьи и всегда заботится об их интересах, способен сплотить коллектив и сформировать нерушимую гуманистическую сплоченность предприятия; только не считая выгоды и убытки в отношении сотрудников и щедро отдавая им, можно получить вознаграждение и неожиданные плоды. Все это для президента компании «Монню» Ню Гэньшена является принципами, которые он ежедневно воплощает в жизнь. При этом он не рассматривает их как догматические нормы, а просто искренне стремится к благу своих сотрудников. Ответственность за сотрудников — это ответственность за компанию, и между этими двумя понятиями нет никакого противоречия.

В широком смысле путь Ню Гэньшена к успеху в бизнесе полностью соответствует поступкам «буддийского предпринимателя» в широком понимании этого термина. Под руководством Ню Гэньшена компания «Монню» за несколько коротких лет прошла путь от полного нуля до лидера отрасли, ежегодно опережая молочную компанию «Или» с чистой прибылью в 319,4 млн юаней и став по праву гигантом китайской промышленности. Самая сущностная мудрость, заложенная в этом, заключается в том, что «только отдав, можно получить».

В 1978 году всего 20-летний Ню Гэньшэн устроился на работу на скотоводческую ферму, а через пять лет поступил на работу в компанию «Или», начав с низшей должности посудомойщика, постепенно продвигаясь до должностей начальника цеха, директора завода и т. д. пока в 1992 году не занял пост вице-президента по производству и операционной деятельности. Однако в 1999 году одно объявление в газете «China Securities News» привело к его полному падению с вершин.«Учитывая, что товарищ Ню Гэньшэн, вице-президент по производству и управлению компании «Или», больше не соответствует требованиям данной должности, совет директоров компании принял решение об его освобождении от должности». Эта неожиданная новость стала серьёзным ударом для 40-летнего Ню Гэньшэна.

В этот момент Ню Гэньшэн покинул компанию, в которой проработал почти 20 лет, и испытывал горькие чувства; в 40 лет он оказался на рынке труда, где у него практически не было перспектив. Однако Ню Гэньшэн, крупный мужчина с громким голосом, не сдался перед реальностью. Известный как «гений молочной промышленности», он решил, опираясь на свой опыт и способности, основать собственное предприятие.

Небеса всегда щедро вознаграждают тех, кто великодушен к людям. На начальном этапе создания компании самым дефицитным ресурсом являются ключевые специалисты, но для Ню Гэньшена эта проблема решилась на удивление гладко. Некоторые бывшие коллеги из «Или», услышав о том, что Ню Гэньшэн собирается начать собственное дело, один за другим уволились и, не задумываясь, присоединились к нему, чтобы вместе принять этот вызов. Начальный этап создания компании часто бывает самым сложным: малейшая оплошность может привести к провалу. Так почему же эти люди всё же решили присоединиться присоединились?

Ню Гэньшэн однажды сказал: «Возможно, это потому, что ещё в «Или» я любил давать деньги подчинённым, и об этом ходили слухи». Во время работы в «Или» его максимальный годовой оклад достигал 1,08 миллиона юаней, но он не скупился на деньги и часто делился своим богатством с коллегами. Человек, который не скупится на богатство и великодушно относится к подчинённым, человек, любящий делиться и умеющий делать выбор, неизбежно завоюет любовь и поддержку окружающих — в этом нет никаких сомнений. Именно благодаря этим качествам Ню Гэньшэн завоевал всеобщую поддержку.

Генеральный директор компании по производству мороженого группы «Монню» Сунь Юйбинь в одном из интервью сказал: «Генеральный директор Ню, уходя, никого из нас не увлек за собой, а всегда призывал нас хорошо работать в компании «Или». Почему же в тех условиях мы всё равно решили пойти за ним? Мы постоянно находились под его руководством, многому научились и считали, что он способен возродить компанию». Исходя из уважения и доверия к господину Ню, эти люди решили вместе с ним начать с нуля и принять вызов, и в конце концов, преодолев множество трудностей, превратили эту компанию, созданную с нуля, в лидера молочной индустрии.

[Бизнес-мудрость китайских предпринимателей]

Успех многих предпринимателей, конечно же, немыслим без поддержки и помощи окружающих. Однако самое главное — это их великодушие и умение делать правильный выбор, которые приносят им удачу и благословения. Только смело отказываясь от чего-то, можно что-то получить — это извечная истина буддийского предпринимательства.

5. Деятельность, основанная на сострадании, — это духовная практика всей жизни

Одна из важнейших причин, по которой буддийские предприниматели превосходят даосских и конфуцианских, заключается в том, что они придают большое значение состраданию и общественному благу. Это не только способствует личностному росту предпринимателя, но и оказывает глубокое влияние на гармоничное развитие общества. Предприниматель, умеющий делиться и глубоко сопереживать страданиям общества, непременно является человеком, обладающим состраданием и великой любовью к людям. Вокруг такого человека обязательно собираются талантливые люди, а также благословения и милость. Он делится своими доходами, принося пользу сотрудникам, бедным и всему обществу; в то же время те, кто ощущает его доброту, также отплачивают ему различными способами. Для буддийского предпринимателя благотворительность — это не одноразовое действие, а духовное совершенствование на протяжении всей жизни.

«Король благотворительности» Цао Дэван однажды сказал: «Благотворительность — не привилегия богатых. Заниматься благотворительностью нужно в меру своих возможностей: то, что я пожертвую несколько миллиардов, ничем не отличается от того, что вы, получающие зарплату, пожертвуете несколько тысяч, потому что вы уже сделали всё, что могли. Даже если у вас нет денег, вы всё равно можете подарить кому-то улыбку, проявить сочувствие, быть вежливее с теми, кто ниже вас по положению. Например, если какой-то бедняк украл хлеб в супермаркете и был пойман владельцем, а вы оказались рядом, достаньте пять юаней и скажите владельцу: «Я покупаю этот хлеб, отпустите его». Это тоже является актом благотворительности». Как видно, для «буддийского предпринимателя» Цао Дэвана благотворительность не зависит от социального положения и не измеряется суммой пожертвования. Это действие, исходящее из глубины души, которое не определяется ни качественно, ни количественно с помощью денег. Если вы питаете любовь к людям, сочувствуете им и проявляете сострадание, это уже является благотворительностью.

Кроме того, для «буддийского предпринимателя» Цао Дэвана благотворительность не требует широкой огласки — она уже давно проникла в повседневную жизнь и стала для него делом, без которого он не может обойтись. Взгляды Цао Дэвана на благотворительность уходят корнями в учения его отца, а сам Цао Дэван передал эти идеи следующему поколению, и они стали неотъемлемой традицией семьи Цао.

Семья Цао занималась коммерцией на протяжении нескольких поколений, но к поколению деда дело постепенно пришло в упадок. Впоследствии отец и дядя Цао вновь начали бизнес и постепенно расширили его. Однако из-за нестабильной обстановки в стране судно, на котором вся семья переезжала из Шанхая обратно в родной Фуцзянь и на котором было погружено все имущество, к сожалению, затонуло, в результате чего семья Цао в одно мгновение оказалась в нищете.

Еще в детстве отец часто давал Цао Дэвангу наставления, и больше всего ему запомнились следующие слова: «Если у твоего порога лежит человек, первым делом помоги ему встать, спроси, не хочет ли он попить воды, а если он болен — отвезти его в больницу. Это минимальные нормы и принципы поведения человека; нужно научиться сочувствовать и понимать других». Эта серия наставлений, подкрепленных личным примером, заложила основу первоначальных взглядов Цао Дэвана на благотворительность.

Бедность семьи заставила Цао Дэвана преждевременно взять на себя тяжёлое бремя заботы о семье. Чтобы улучшить жизнь своих близких, он выращивал белые грибы, работал поваром на стройке, ремонтником и т. д. Эти тяжёлые испытания позволили ему глубоко прочувствовать трудности простых людей и ещё больше закалили его стойкий и неукротимый характер. Он верил, что обязательно сможет своими руками добиться хорошей жизни и помочь большему количеству бедных людей.

В 1983 году благодаря случайному стечению обстоятельств Цао Дэван взял в аренду убыточный стекольный завод в городе Гаошань уезда Циншань провинции Фуцзянь. Благодаря многолетним упорным усилиям этот убыточный завод постепенно вышел из кризиса, и с этого момента Цао Дэван шаг за шагом поднялся на вершину своей карьеры. Однако успех в бизнесе не заставил его забыть о своей истинной цели — благотворительности. На самом деле, еще в самом начале своего предпринимательского пути Цао Дэван уже занимался благотворительностью, и по мере роста его бизнеса суммы пожертвований становились всё больше, а сфера деятельности — всё шире.

Самое главное, что он передал свои взгляды на благотворительность следующему поколению не только словами, но и личным примером. Его сын Цао Хуэй, придя в группу «Фуяо», начал с самых низших должностей, жил и питался вместе с рабочими, с которыми у него сложились очень хорошие отношения. Цао Хуэй не только заботится о сотрудниках, но и вместе с отцом основал «Благотворительный фонд Хэжэнь», чтобы совместно заниматься благотворительностью и продолжать семейную традицию.

[Бизнес-секреты китайских предпринимателей]

Для буддиста-предпринимателя Цао Дэвана благотворительность — это не просто пожертвования. Он рассматривает её как свой жизненный подход и стремление, как путь самосовершенствования. Сделать счастливыми свою семью, себя и сотрудников, а также способствовать позитивному развитию общества — вот конечная цель благотворительной деятельности Цао Дэвана.

6. В поисках состояния «без-я» в процессе самосовершенствования

В эпоху династии Сун жил дзен-мастер по имени Цинъюань Вэйсинь, который так описывал свой путь к просветлению через практику дзен: «Тридцать лет назад, когда старый монах ещё не практиковал дзен, он видел горы как горы, а воду как воду. Позже, встретив наставника и обретя точку входа в практику, он увидел, что горы — это не горы, а вода — это не вода. А теперь, обретя место покоя, он снова видит горы просто как горы, а воду просто как воду». Что означают эти слова? По сути, речь идёт о трёх этапах изменения духовного состояния обычного человека. Во-первых, это самое обычное состояние: «гора — это гора, вода — это вода»; во-вторых, после поисков и духовного роста наступает состояние возвышения, когда «гора — это уже не просто гора, а вода — это уже не просто вода»; наконец, это высшее состояние возвращения к первозданной простоте, когда человек прозревает суть вещей и достигает состояния освобождения, в котором «гора — это просто гора, а вода — это просто вода».

По сути, эти три уровня можно также интерпретировать как путь человека от поиска себя, через формирование себя, до окончательного отречения от себя и достижения высокого уровня «бес-я». Любой, кто достиг уровня «бес-я», непременно является великим человеком, авторитетной личностью и успешным человеком. Ли Ка-син, представитель «буддийского бизнеса», является лучшим тому подтверждением.

«Создать себя, стремиться к без-я» — это восьмииероглифовая пословица, которую Ли Ка-син дарит предпринимателям, а также ценный опыт, извлечённый из его легендарной жизни. Человек, «создающий себя», обязательно должен пройти следующий процесс. Во-первых, он должен научиться познавать себя, понимать себя, чётко определить своё место в жизни, ясно осознавать, на что он способен и что ему следует делать. Это чрезвычайно важно для предпринимателя. Во-вторых, он должен научиться быть верным своему сердцу, своим самым глубоким убеждениям и выбору, и двигаться вперед, следуя этой движущей силе. В-третьих, он должен уметь отстаивать и защищать свои убеждения, не колебаться постоянно; если он решил что-то сделать, то должен действовать решительно, не поддаваясь страху и не сдаваясь.

После «создания себя», благодаря более глубокому пониманию и познанию себя, у вас сформируются собственные взгляды и представления о любом явлении. В этот момент вы часто становитесь более упрямыми и, если не будете осторожны, можете попасть в замкнутый круг самонадеянности, высокомерия и фанатизма. Это не только не способствует личностному росту, но и создает препятствия для вашего развития. Некоторые говорят, что «предприниматели по природе своей фанатики»: человек без собственного мнения не может стать предпринимателем, но чрезмерное упорство в своих взглядах — это деспотизм и упрямство.

Как же выйти из замкнутого «я»? Во-первых, нужно расширить свой кругозор, обогатить знания и взгляды. Во-вторых, нужно понимать, что «за небом есть ещё небо, а за человеком — ещё человек»: пусть вы и очень умны, но у других тоже есть достоинства, и нужно брать у других то, в чём они сильны, чтобы восполнить свои недостатки. В-третьих, в процессе постоянного восприятия нужно отбросить некоторые старые и несоответствующие представления, избавиться от старого и обновиться. Только преодолев ограничения своего «я», можно осмелиться отпустить его и войти в состояние без-я.

Однажды Ма Юнь и группа предпринимателей из материкового Китая приехали в Гонконг, чтобы встретиться с Ли Ка-сином. Ли Ка-син — настоящий «старший брат» в китайском мире, и все полагали, что он появится с опозданием. Однако, к удивлению всех, как только открылись двери лифта, 70-летний Ли Ка-син уже ждал у выхода и поочередно пожимал всем руки, приветствуя их. Во время обеда, чтобы избежать неловкости и неудобств, связанных с распределением гостей по главным и второстепенным столам, Ли Ка-син специально прибег к жеребьёвке, с лёгкостью решив эту сложную задачу. Более того, в течение более чем часа, проведённого за обедом, Ли Ка-син, не отдавая предпочтения никому, по 15 минут беседовал с гостями за каждым столом. Такая забота и тщательная организация произвели на всех глубокое впечатление. По окончании мероприятия Ли Ка-син поочередно пожмял руку каждому из присутствующих, поблагодарив их, и даже официант, стоявший в углу, не стал исключением. Такое величие и способности Ли Ка-сина — это высшее проявление бескорыстности.

[Деловая мудрость китайских предпринимателей]

На примере бизнес-магната Ли Ка-сена мы видим, что, несмотря на то, что он является общественным деятелем и крупной фигурой в деловом мире, он не считает себя «боссом», относится к людям с добротой и в каждом своем поступке учитывает чувства окружающих. Все это основано на том, что у него есть целостное «я», но при этом он всегда способен отложить его в сторону и стремиться к состоянию «безотчетности».

Глава 4 Культура «Дао-бизнеса»: устойчивое развитие на основе уважения к законам природы

1. Тао Чжугун: родоначальник даосского предпринимательства в Китае

В долгой истории Китая период «Весны и Осени» и «Воюющих царств», длившейся более 500 лет, был эпохой, когда соперничали сотни школ мысли и появлялись выдающиеся таланты. Среди этих ярких звезд был один совершенно особенный человек: в первой половине своей жизни он занимался политикой и помог государству Юэ, находившемуся на грани гибели, стать одним из пяти гегемонов периода «Весны и Осени», но, достигнув вершины политической карьеры, он решительно отказался от политики и занялся бизнесом. Им был Фан Ли, которого люди любят называть «Тао Чжу-гун».

Как представитель третьего поколения преемников даосской философии Лао-цзы, Фан Ли является известным нам родоначальником даосского предпринимательства и вечным святым торговли. Фан Ли родился в 536 году до нашей эры в уезде Ван государства Чу, в семье, владевшей тремя хозяйствами. С детства он страстно любил читать, уже в подростковом возрасте обладал энциклопедическими знаниями и отличался оригинальным мышлением и взглядами.

В молодости Фан Ли демонстрировал совершенно уникальный образ мышления, часто произносил поразительные высказывания, которые потрясали всех присутствующих; сталкиваясь с проблемой, он мог точно уловить её суть и проанализировать её более глубоко, и все, кто с ним общался, высоко его ценили. Как в бизнесе, так и в политике эта способность быстро проникать в суть вещей и принимать точные и решительные решения чрезвычайно важна и является одним из обязательных качеств успешного лидера.

Почему Фан Ли считается представителем третьего поколения преемников философской мысли Лао-цзы? В молодости Фан Ли учился у Цзи Жэня «Семи стратегиям Цзи Жэня», включающим такие принципы, как «ценить оборот», «поощрять равенство» и «избегать застоя». «Семь стратегий Цзи Жэня» являются одной из самых ранних коммерческих теорий в древнем Китае. Цзи Жань был выдающейся личностью — известным во всем мире стратегом, мыслителем и экономистом того времени. Он глубоко изучал стратегии управления государством и умел обсуждать стратегии государственного управления с экономической точки зрения, способствуя развитию национальной экономики. А поскольку Цзи Жань был учеником Лао-цзы, можно сказать, что академические идеи, применимые к управлению государством, которые Фан Ли усвоил от Цзи Жань, представляют собой подлинную даосскую философию школы Хуан-Лао.

Когда Фан Ли впервые прибыл в государство Юэ, царь Юэ не придавал ему большого значения. Вскоре царь Юэ Гоцзянь потерпел поражение в битве у горы Хуэйцзи, и многие вельможи Юэ один за другим предали царя, но только Фан Ли и Вэнь Цзун остались верны ему до конца, даже добровольно последовав за Гоцзянем в государство У, чтобы стать рабами. Царь У Фу Цзя очень ценил Фань Ли и неоднократно пытался привлечь его на свою сторону, желая назначить его на высокий пост, но Фань Ли так и остался непреклонен.

После того как царь У Фу Цзя отпустил Го Цзяня и его вельмож обратно в страну, Фан Ли, применив усвоенные им «Семь стратегий Цзи Жэня», помог государству Юэ развивать экономику. В итоге Юэ, будучи слабее, победило сильнее, воплотив в жизнь миф о том, что «три тысячи юэцких воинов способны поглотить У», и помогло Юэ стать гегемоном того времени.

В «Дао-де-цзине» Лао-цзы говорится: «Достигнув успеха и славы, уйти в отставку — это путь Неба». Эти слова отражают философские идеи Лао-цзы. Добившись успеха и славы, Фан Ли по-прежнему сохранял ясность ума. Глубоко зная характер вэцзского царя Гоу Цзяня, он решительно отказался от должности и ушёл в отставку, уведя семью и свиту в государство Ци, расположенное за тысячу ли от родной земли. Там, на побережье Ци, он возделывал землю и вскоре накопил состояние в несколько сотен тысяч золотых.

Государство Ци приняло Фань Ли на должность канцлера, и спустя три года экономика Ци достигла расцвета. Однако к этому времени Фань Ли опасался, что его слава может привести к гибели, поэтому, вернув печать канцлера и распродав все своё имущество, он покинул Ци и незаметно перебрался в Тао.

Фан Ли считал, что Тао находится в центре мира и является обязательным транспортным узлом для торговли, благодаря чему можно разбогатеть и обеспечить себе безбедную вторую половину жизни; с тех пор он поселился там и стал называть себя Тао Чжу-гун.

Согласно историческим источникам, после достижения успеха в торговле Фан Ли, желая отблагодарить своего наставника, собрал воедино все, что видел и о чём размышлял на протяжении жизни, а также учения и примеры своего наставника Цзи Жэня, и написал книгу — «Фан Цзы Цзи Жэнь». «Фан Цзы Цзи Жэнь» считается уникальным трудом по коммерции и управлению.

В истории экономической мысли Китая Фань Ли называют «первым мастером китайской торговли», а коммерческую деятельность обычно именуют «делом Тао Чжу», а традицию ведения торговли из поколения в поколение — «наследием Тао Чжу». Составленные в эпоху династий Мин и Цин труды «Двенадцать законов управления финансами и накопления богатства», «Двенадцать заповедей управления финансами и накопления богатства», «Уроки деловой жизни» и «Восемнадцать методов ведения бизнеса» были написаны именно на основе книг Фань Ли «Удивительная книга о накоплении богатства» и «Искусство Тао Чжу», и все они впоследствии стали считаться «сокровищами купцов».

Историки и ученые дают «дао-торговцу» Фань Ли чрезвычайно высокую оценку, отмечая, что он был одарен как в литературных, так и в военных искусствах, обладал высокими моральными качествами и талантом, отличался глубокой задумчивостью и дальновидностью, а также стойкостью и неуклонностью. «Верностью он управлял государством, отвагой побеждал врагов, мудростью защищал себя, а торговлей наживал богатство» — он был «добросовестным министром, выдающимся военным стратегом», «великим мастером коммерции» и «богом бизнеса».