Китайская деловая культура. Всё главное в одной книге

Китайская деловая культура. Всё главное в одной книге

Предисловие

На самом деле китайские предприниматели с самого начала демонстрировали различные региональные культурные особенности. В истории китайские предприниматели сформировали десять крупнейших торговых групп, каждая из которых отличалась своими особенностями в сферах деятельности, масштабах операций и коммерческих концепциях. В разные эпохи и в разных регионах китайские предприниматели формировали уникальные модели ведения бизнеса, коммерческую мудрость и представления о богатстве, которые оказывают влияние и по сей день. Сегодня, на волне глобализации и с подъёмом электронной коммерции, китайцы создают коммерческие чудеса новой эпохи.

Бизнес — это покупка и продажа, и успех или провал зависят не от того, сколько времени и денег вы вложили, а от того, потратили ли вы время на то, чтобы проанализировать психологию партнера, ведь покупка и продажа — это две разные науки. Так что же, в конечном счёте, определяет успех или провал бизнесмена? Помимо таких «аппаратных» факторов, как капитал и технологии, какие «программные» факторы являются «генами успеха», позволяющими китайским предпринимателям достигать вершин в мире бизнеса? Каковы правила и непреложные истины ведения бизнеса в Китае?

Все очень просто: самое главное — сначала быть человеком, а потом заниматься бизнесом. Суть китайской деловой культуры заключается в том, чтобы, основываясь на успехе в личной жизни, правильно вести дела, а затем добиваться успехов в сфере бизнеса, стремиться к богатству и даже воплощать в жизнь социальные идеалы, направленные на благо общества и народа. Некоторые говорят, что быть человеком и заниматься бизнесом — это две разные вещи: в личной жизни нужно быть честным, а в бизнесе — гибким. Но в честности не помешает проявить некоторую гибкость, а в гибкости нельзя терять чувство долга. Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно прежде всего научиться быть человеком и правильно вести дела, ведь понимание человеческих отношений — это самая большая наука. Кроме того, «небо вознаграждает трудолюбие», «великая победа основана на добродетели», «честность и доверие — основа», «увеличивать доходы и сокращать расходы»… — все это неотъемлемые составляющие древней китайской коммерческой культуры.

Маркс в «Капитале» отмечал: «Общество не может обойтись без купцов, и это особенно верно для современного общества. Купцы, товары и коммерческий капитал являются активными факторами, движущими развитие общества».

В данной книге всесторонне и систематически проанализированы история развития китайской торговли от древности до наших дней, выдающиеся деятели бизнеса, важные события в сфере торговли, коммерческие идеи, а также культура торговых гильдий. В ней обобщены общие законы выживания, развития и укрепления позиций китайских предпринимателей в местных условиях, а также их управленческая мудрость; извлечены основные принципы культуры китайского предпринимательства. Эта книга является важным пособием для современных предпринимателей, бизнесменов и менеджеров, стремящихся реализовать свои амбиции в мире бизнеса.

Первая часть: Истоки культуры китайского бизнеса

Глава 1 Краткая история бизнеса: исторические истоки и эволюция культуры китайского бизнеса

1. Обмен между племенами самый ранний опыт коммерческой деятельности

В течение длительного периода существования первобытного общества люди сталкивались с различными стихийными бедствиями и нападениями диких животных. Чтобы выжить, им приходилось объединяться для противостояния стихийным бедствиям и хищникам, и именно в таких условиях естественным образом формировались племена. Можно сказать, что племя было наиболее типичной социальной организацией первобытного общества.

В ранний и средний периоды первобытного общества люди жили за счёт сбора плодов и совместной охоты на птиц и зверей; социального разделения труда ещё не существовало, а производственные отношения основывались на «коммунальной коллективной собственности». Из-за низкой производительности труда не возникало излишков продукции, а значит, и товарного обмена.

К позднему периоду первобытного общества производственные инструменты были усовершенствованы, а производительность труда повысилась. Под влиянием роста производительности труда началось социальное разделение труда: не только внутри племен появилось разделение на тех, кто специализировался на земледелии и охоте, но и произошло крупное разделение труда, в результате которого кочевые племена отделились от других племен. После повышения производительности труда, после удовлетворения потребностей членов племени, появился излишек средств производства. Чтобы не растрачивать эти с трудом добытые средства производства и удовлетворить больше потребностей, между племенами начали случайно возникать обменные отношения, появился единичный, случайный и самый примитивный «бартер».

Согласно историческим исследованиям, ранний бартер в Китае насчитывает уже шесть-семь тысяч лет. В руинах поселений провинций Хэнань, Шэньси и Ганьсу, относящихся к ранней культуре Яншао, были обнаружены морские раковины, добываемые в прибрежных районах; эти раковины использовались в основном в декоративных целях, что является вещественным доказательством обмена с другими регионами. Кроме того, в погребениях на различных археологических памятниках провинции Ганьсу, помимо морских раковин из прибрежных районов, были обнаружены отшлифованные кусочки нефрита и нефритовые украшения из Синьцзяна, что свидетельствует о том, что в этот период между регионами уже существовали обменные отношения.

Говорят, что первоначальный бартер происходил следующим образом: племя, желающее обменять товары, посылало представителя, который оставлял товары на общепризнанном месте обмена, а затем тайно прятался, чтобы представители других племен, пришедшие на обмен, не могли его увидеть. Затем представители других племен оставляли свои товары для обмена и забирали то, что им было нужно. Только после того, как собеседники уходили, этот представитель выходил и забирал оставленные ими товары. Таким образом завершался полный цикл бартерного обмена.

К концу первобытного общества, то есть в эпоху патриархальной родовой общины, развилось ремесленное производство: гончарное дело, ткачество, виноделие и другие ремесла превратились в специализированные отрасли, а жители некоторых регионов даже овладели технологиями металлургии, что привело к значительному росту производительности труда. Форма общественной организации людей также изменилась: несколько родовых общин объединились в племя, в котором сформировались группы, специализирующиеся на сельскохозяйственном производстве, ремесленном производстве и скотоводстве. Продукция первобытных людей, помимо удовлетворения собственных потребностей, стала приносить частичный излишек. Чтобы получить предметы, которых у них не было, на границах между племенами начался регулярный и привычный бартер. Например, обмен между племенами, занимавшимися сельским хозяйством и скотоводством, заключался в обмене овощами и фруктами на шкуры животных и т. п.

В «Шаньшу·Ицзи» записано: «Поощряя обмен излишками и недостающими вещами, он преобразил жизнь людей. Народ стал сытым, и во всех странах воцарился порядок». Эти слова означают, что Да Юй когда-то поощрял народ к торговле, предлагая обменивать излишки из своих домов. Вождь племени Юй, Шунь, также был вождем, искусно владевшим искусством торговли. Согласно легенде, ещё до того, как стать вождём, Шунь прославился тем, что «в Дуньцю (географическое название) покупал дорого, а затем продавал в Дуньцю; в Чуаньсю продавал дешёво, а затем брал в долг у Чуаньсю».

В «И-цзи: Приложение к текстам» записано: «(Шэньнун) устраивал рынок в полдень, собирая людей со всего мира, накапливая товары со всего мира; после торговли все расходились, и каждый получал своё». Это свидетельствует о том, что во времена Шэньнуна уже существовали «рынки» для торговли, а где есть «рынок», там появляются «торговцы», и каждый получает своё.

[Бизнес-мудрость китайских купцов]

Когда были собраны все необходимые элементы — место, время, товары и участники торговли — люди обменивали то, чем располагали в избытке, на то, в чём нуждались, а то, в чём нуждались одни, как раз было избытком у других. В результате каждый получал то, что ему было нужно, и все оставались довольны; именно в этом процессе зародилась самая ранняя коммерческая деятельность.

2. Зарождение частной собственности породило торговлю

В «Джи Ши собирается напасть на Чжуаню» есть фраза: «Не беспокоиться о том, что мало, а беспокоиться о том, что неравномерно», что означает: не стоит беспокоиться о том, что доля мала, но следует беспокоиться о том, что распределение неравномерно. Однако к концу первобытного общества, с ростом производительных сил, появился излишек средств производства, и вопрос о том, как завладеть этим излишком и как его распределить, стал одним из главных противоречий того времени.

В эпоху матриархального родового общинного строя, то есть в ранний период первобытного общества, средства производства хранились централизованно, предметы первой необходимости распределялись по принципу общности, а члены племени строго придерживались принципа «общего блага» при распределении, поэтому не существовало явления, когда кто-то брал или присваивал больше других. Конечно, в то время также не было избыточного предложения продукции. В эпоху патриархального родового общества, хотя предметы первой необходимости и продовольствие по-прежнему распределялись по принципу равного распределения, вождь племени уже обладал правом приоритетного распределения, и постепенно он стал обладать большим количеством имущества, чем рядовые члены племени, в результате чего опасение «беда не в том, что мало, а в том, что неравномерно» стало реальностью. Неравномерное распределение излишков продукции непосредственно привело к появлению частной собственности. А возникновение частной собственности, в свою очередь, заложило основу для формирования торговли и стало предпосылкой для её появления.

С появлением представлений о власти высшие слои племени стали повсеместно считать само собой разумеющимся, что им полагается больше излишков продукции, чем остальным членам племени. Чтобы завладеть большей долей излишков, они также стремились к созданию «системы», которая защищала бы их «личные интересы», что привело к зарождению концепции частной собственности.

В эпоху патриархального родового общинного строя мужчины, обладавшие большей властью, чем женщины, захватили социальную власть, и вожди племен стали считать женщин символом своего богатства и социального положения. В тот период Фуси, один из «Трех императоров и Пяти царей», установил «моногамию», что привело к появлению семьи, а появление семьи, в свою очередь, способствовало возникновению частной собственности.

Разделение труда между ремеслом и сельским хозяйством также возникло вместе с появлением семьи. Энгельс однажды сказал: «На высшей стадии варварства произошло дальнейшее разделение труда между сельским хозяйством и ремеслом, что непосредственно привело к производству части продуктов труда, причём объёмы производства постоянно росли». Постепенное увеличение излишков продукции семьи сделало обмен между отдельными людьми всё более насущным.

Появление отдельных семей также привело к постепенному ослаблению концепции «все для общего блага», на смену которой пришла концепция частной собственности «каждый для себя». Личные интересы и корыстные мотивы постепенно стали доминирующим сознанием общества, что привело к изменению прежней формы совместного труда в условиях общественной собственности, которая постепенно превратилась в частную индивидуальную экономику, основанную на семье. Под влиянием такой экономической структуры постепенно сформировалась структура частного богатства, основанная на семье, то есть утвердилась материальная форма частной собственности.

После того как богатство перешло в руки отдельных людей, по мере постоянного роста производительности труда частное богатство отдельных лиц становилось всё более обильным. Кроме того, в ходе этого процесса средства производства и производственные инструменты также начали постепенно переходить в частную собственность отдельных семей. В связи с ростом объёма прибавочной продукции обмен между племенами становился всё более частым, а частые обмены постепенно привели к тому, что обмен, который изначально происходил между племенами и родами, превратился в индивидуальный обмен на основе семьи.

В процессе обмена излишками продукции происходила смена владельца, а до этого уже сформировалось понятие частной собственности, и, соответственно, возникло понятие права собственности. Только после того, как люди признавали право собственности друг друга на обмениваемые товары, обмен считался официально завершённым.

[Бизнес-мудрость китайских предпринимателей]

Разделение труда становилось всё более детализированным, производство перестало быть направленным исключительно на удовлетворение жизненных потребностей, появился излишек продукции, отдельные семьи стали субъектами экономики, постепенно сформировалось понятие владения — всё это заложило основу для зарождения торговли. Как сказал Маркс: «С разделением труда в сельском хозяйстве и ремесле появилось производство, непосредственно направленное на обмен, то есть товаропроизводство — и таким образом возникла торговля».

3. Эпохальное «государство, основанное на промышленности и торговле» династии Шан

Бартер в первобытном обществе обладал некоторыми чертами торговли, но в строгом смысле слова не являлся настоящей торговлей. Что же касается вопроса о том, когда зародилась настоящая торговля, наиболее убедительным примером является династия Шан.

Предшественником династии Шан было племя, проживающее в низовьях реки Хуанхэ. В племени Шан было развито скотоводство, и скот являлся основным товаром, которым племя Шан обменивалось с внешним миром. Согласно преданию, вождь племени Шан, Ван Хай, был очень искусен в товарном обмене: он часто отправлялся с скотом на торговлю с другими племенами и получал от этого немалую прибыль. Почувствовав выгоду от этого, члены племени Шан стали рассматривать товарный обмен как один из способов зарабатывать на жизнь.

Позже Ван Хай расширил свой бизнес на северный берег реки Хуанхэ, однако во время одной из поездок с грузом он был убит представителями племени Ди из рода Юй, а груз был разграблен. Сын Ван Хая отомстил за отца, поднял войско, напал на народ Ди, уничтожил клан Юйши, вернул груз, а влияние племени Шан распространилось на бассейн реки И. Часть племени Шан продолжила использовать торговые маршруты и методы Ван Хая, расширив их, что в конечном итоге привело к появлению купцов, специализировавшихся на дальних торговых путях.

В ранний период купцов называли «Шан» и «Цзя»: «Тот, кто занимается торговлей товарами, называется „Шан“, а тот, кто торгует, сидя на месте, — „Цзя“». Отсюда и произошло выражение «Шан — путешествующий торговец, Цзя — сидящий на месте торговец». Что касается происхождения термина «купец», то большинство считает, что он появился после того, как династия Чжоу уничтожила династию Шан. Люди династии Инь были искусными торговцами, а люди династии Чжоу придавали большое значение сельскому хозяйству. Династия Чжоу с презрением относилась к людям из династии Инь, которые занимались торговлей повсюду, и поэтому пренебрежительно называла их «шаньрен». Это наиболее общепринятое объяснение происхождения термина «шаньрен». Хотя династия Чжоу и презирала занимавшихся торговлей людей из династии Инь, ей всё же приходилось полагаться на них, чтобы обеспечить обращение излишков продукции посредством торговли. Это косвенно свидетельствует о том, что люди из династии Инь были очень искусными торговцами.

Благодаря своему острому уму и трудолюбию племя Шан процветало в торговле, и его влияние постепенно расширялось. К временам Тан, седьмого по счёту потомка Ван Хая, племя Шан уже не ограничивалось только скотоводством: ремесла и сельское хозяйство были столь же высоко развиты. В то же время династия Ся уже вступила на путь упадка. Последний правитель династии Ся, Ся Цзе, был жестоким и беззаконным, вел развратный образ жизни; по преданию, у него было тридцать тысяч наложниц, и «все они носили одежды, украшенные вышивкой и узорами».

Беззаконие Ся Цзе дало шанс Шан-Тану: он поощрял женщин племени Шан ткать «узорчатые и вышитые ткани», которые использовались для обмена на большие запасы продовольствия у династии Ся. Таким образом, он не только ослабил мощь династии Ся, но и укрепил собственное влияние. Позже Шан-Тан поднял войско, чтобы атаковать Ся Цзе, уничтожил династию Ся и основал династию Шан. Поскольку торговля оказала огромную помощь его племени в захвате власти, династия Шан придавала ей огромное значение. В эпоху династии Шан торговля получила беспрецедентное развитие и становилась всё более зрелой.

В эпоху династии Шан торговля по-прежнему сосредоточивалась в городах, где существовали постоянные «рынки», а на рынках — различные «лавки». Согласно преданию, Цзян Тайгоу, прежде чем встретить Цзян Вэнь-вана, зарабатывал на жизнь в «лавках» столицы Шань — Чаоге и Мэнцзине, занимаясь перевозкой грузов, забоем скота и продажей вина.

Конечно, династия Шан уделяла внимание не только торговле, но и развитию ремесел, сельского хозяйства и животноводства. Если взять в качестве примера ремесла, то гончарное дело в эпоху династии Шан значительно продвинулось по сравнению с предыдущими временами: производились не только массовые товары широкого потребления, но и изысканная керамика, изготавливаемая специально для высших слоев общества. Кроме того, технологии выплавки бронзы были уже очень отточенными, что позволяло изготавливать не только изысканные бронзовые сосуды, но и прочные, острые бронзовые орудия. Большой квадратный дин «Хоу-му-ву» (первоначально называвшийся «Си-му-ву») позднего периода династии Шан является выдающимся образцом этого периода.

[Бизнес-секреты китайских купцов]

Благодаря благоприятному взаимодействию торговли, ремесел и сельского хозяйства экономика династии Шан демонстрировала устойчивый рост. В этом процессе культура «Шан» обогатилась и достигла новых высот, а сама династия Шан стала одной из самых известных цивилизаций того времени.

4. Развитие ремесел феодалами дало толчок развитию товарной экономики

В поздний период первобытного общества ремесло отделилось от сельского хозяйства. Однако с момента своего зарождения ремесло всегда находилось в руках высших слоев общества. В поздний период первобытного общества ремесло находилось в руках вождей племен и «привилегированного сословия» внутри племен, и они же распоряжались произведенной ремесленной продукцией. В эпоху династий Ха и Шан ремесло также находилось в руках рабовладельцев и аристократии: королевский двор и рабовладельцы вассальных государств монополизировали самые разнообразные виды ремесел, а произведенная продукция в полной мере удовлетворяла потребности королевского двора и рабовладельцев, поэтому между ними не возникала необходимости в обмене. Однако королевский двор и рабовладельцы не могли потреблять всю продукцию, в результате чего возникал излишек, который требовал обмена с внешним миром. Кроме того, для ведения ремесленного производства королевскому двору и рабовладельцам также необходимо было обменивать средства производства, полученные из других мест, на сырье. Появление ремесленного производства способствовало развитию товарного обмена.

После того как Цзяо У-ван уничтожил династию Шан и основал Западное Чжоу, положение в ремесленном производстве в Западном Чжоу практически не отличалось от того, что было в династии Шан: здесь действовала система «ремесленники и торговцы — слуги чиновников», означавшая, что ремесленники и купцы того времени были слугами, находящимися под управлением чиновничества, и должны были заниматься производством и торговлей в соответствии с правилами и требованиями властей. В рамках этой системы у королевского двора династии Чжоу и у феодалов существовали различные ремесленные мастерские, управляемые государством и подчинявшиеся ведомству Сикуна. Существовали ли частные предприятия помимо государственных — в научном сообществе пока нет единого мнения, однако коммерческая деятельность в то время по сравнению с сельским хозяйством была относительно слаборазвитой.

«Товарная экономика» зародилась ещё в первобытном обществе, но до середины периода Весны и Осени оставалась на относительно низком уровне. Строго говоря, в то время наблюдались лишь некоторые черты товарной экономики, но это не было товарной экономикой в строгом смысле слова. Период настоящего становления товарной экономики пришёлся на середину и вторую половину периода Весны и Осени.

Период «Весны и осени» и «Воюющих царств» был временем междоусобных войн между князьями. В это время династия Чжоу пришла в упадок и утратила способность контролировать князей, что привело к ситуации, когда «ритуалы, музыка и военные походы исходили от самих князей». Между княжествами не прекращались войны, и они поглощали друг друга. Чтобы удержаться в условиях войн, а также обогатить страну, укрепить армию и занять положение гегемона, княжества принимали различные меры для поощрения развития экономики, укрепления своей мощи и усиления власти. Одним из таких мер было поощрение развития ремесел и проведение политики поддержки торговли.

Процветание и развитие товарной экономики неизбежно приносило государству значительные налоговые поступления, что было весьма благоприятно для укрепления государственной мощи. Кроме того, по мере развития производительных сил и все более тонкого разделения труда в обществе развитие ремесел достигло высокого уровня; рост объема прибавочной продукции привёл к тому, что торговая деятельность всё больше становилась важной составной частью социально-экономической жизни, а правительство постепенно теряло контроль над торговлей. В ходе этого процесса появились производители, специализирующиеся исключительно на торговле товарами, и именно в это время официально сформировалась товарная экономика.

Развитие производительных сил также способствовало дальнейшему росту частного ремесленного производства, а контроль правительства над товарообменом в ремесленной сфере становился всё слабее. К периоду Воюющих царств существовали четыре основных формы ведения ремесленного производства: во-первых, бурно развивалось мелкое индивидуальное ремесленное производство, специализировавшееся на производстве товаров для торгового оборота; во-вторых, быстро набирало силу крупное ремесленное производство, управляемое «богатыми людьми», которое в основном занималось добычей полезных ископаемых, выплавкой железа и варкой соли, внесло огромный вклад в освоение гор, лесов, рек и озер, а также обеспечивало государству значительные налоговые поступления; в-третьих, повсеместно существовало семейное ремесленное производство, сочетающееся с сельским хозяйством; в-четвёртых, масштабы государственного ремесленного производства становились всё больше. Стоит отметить, что в процессе развития товарной экономики в княжествах постепенно появились металлические монеты, и их широкое обращение в значительной степени способствовало процветанию торговли.

Кроме того, купцы становились всё более важными для феодалов, их статус постепенно признавался, и они обретали социальное положение, равноценное торговцам, земледельцам и ремесленникам. Естественно, торговле уделялось всё больше внимания, и она стала неотъемлемой частью экономики государства.

[Секреты успеха китайских предпринимателей]

Феодальные государства осознали важную роль экономики в политике и, как следствие, приняли ряд мер, направленных на поддержку торговли, что привело к постепенному процветанию экономики в период Весны и Осени и Воюющих царств.

5. Стратегия «объединения власти и торговли» в эпоху Цинь и Хань

После того как Первый император Цинь объединил шесть государств, в Китае было достигнуто территориальное единство. Впоследствии династия Цинь унифицировала валюту, письменность, меры и веса, а также ширину колеи. Наряду с этим формальным объединением укрепились сельское хозяйство, животноводство и ремесленное производство династии Цинь, а торговая экономика также пережила период процветания. В частности, унификация валюты изменила ситуацию с хаосом в денежном обращении на рынках того времени, значительно облегчила товарооборот по всей стране, способствовала развитию товарной экономики и предоставила множество удобств для купцов. В то же время унификация валюты значительно облегчила сбор государственных налогов.