Китайская деловая культура. Всё главное в одной книге

Постоянное повышение статуса торговли в общественной и экономической жизни стало одной из главных особенностей развития торговли в эпоху династии Мин. Разумеется, развитие торговли также приносило государству значительные налоговые поступления, что побуждало правительство уделять ей всё больше внимания. Можно сказать, что в эпоху династии Мин торговля уже занимала достаточно высокое положение в политической и экономической жизни страны.

Повышение статуса торговли привело к повышению статуса купцов, и правители уже не дискриминировали их, как в предыдущих династиях. Например, император Тайцзун из династии Тан, воплотивший в жизнь «правление Чжэньгуан», говорил: «Купцы, ремесленники и прочие представители низших сословий, даже если их мастерство превосходит своих сверстников… могут лишь получать щедрые денежные вознаграждения, но ни в коем случае не должны занимать должности выше своего ранга, стоять наравне с мудрецами и благородными людьми при дворе и сидеть с ними за одним столом». Из этого видно, что даже в период расцвета династии Тан купцы подвергались дискриминации: они не могли занимать должности и участвовать в политической жизни, что значительно ограничивало их права.

К эпохе династии Мин, даже в самом начале её правления, ограничения, налагаемые правителями на купцов, уже начали ослабляться. Чжу Юаньчжан когда-то заявлял, что купцы служат не только простому народу, но и государственным органам, что в определённой степени повысило статус торговли. Кроме того, до эпохи династии Мин потомкам купцов было запрещено получать образование. Чжу Юаньчжан считал это совершенно необоснованным, поэтому поручил конфуцианским ученым специально составить учебники для обучения детей купцов. Император Чэнцзу Чжу Ди также уделял большое внимание торговле и неоднократно снижал или отменял налоги для купцов. Поощрение со стороны правителей значительно повысило статус купцов, и они стали с большей уверенностью и смелостью заниматься коммерческой деятельностью.

Поэтому в эпоху династии Мин люди не дискриминировали коммерческую деятельность, а наоборот, активно участвовали в ней; даже женщины и дети присоединялись к торговле. В провинции Чжэцзян некоторые сельские общины почитали богиню Гуаньинь и устраивали многочисленные мероприятия в честь дня её рождения. В это время некоторые женщины и дети, уловив коммерческую возможность, продавали бумажные монеты, благовония и свечи в обмен на деньги и другие товары. В Южном Дзяне 24-е число двенадцатого месяца по лунному календарю было традиционным днём почитания Бога Кухни; в этот день многие дети выходили на рынок, предлагая к продаже бумажные картинки с изображением Бога Кухни.

К середине и концу эпохи династии Мин дух «заботы о торговцах» и «уважения к торговле» проник во все сферы общества. К тому же к этому времени династия Мин существовала уже более ста лет, в обществе царил покой, не было разбойников, а население было многочисленным. Такая стабильность в экономике и политической обстановке заложила основу для процветания торговли. Драматург эпохи Мин Хэ Лянцзюнь дал следующее описание:

В прежние времена тех, кто занимался второстепенными занятиями, было мало, а сегодня число тех, кто оставил сельское хозяйство и перешел в торговлю и ремесло, в три раза превышает прежнее; в прежние времена не было бездельников, а сегодня из тех, кто оставил сельское хозяйство, бездельников, живущих за чужой счёт, составляет ещё две-три десятых. В целом, если говорить о десяти частях населения, то шесть-семь частей уже оставили сельское хозяйство.

Возможно, в словах Хо Лянцзюня есть доля преувеличения, но количество «людей, оставивших сельское хозяйство и перешедших в торговлю и ремесло», по сравнению с прошлым действительно значительно возросло. Массовый отход крестьян от земли и их переход в торговлю и ремесло привел к заметному развитию как городского, так и сельского ремесленного производства в этот период, а развитие ремесел, в свою очередь, стимулировало процветание торговли.

[Бизнес-секреты китайских предпринимателей]

Торговая ориентация династии Мин способствовала значительному развитию экономики, и результаты этого развития вызывают глубокое восхищение. Когда все общество поддерживает и одобряет предпринимательство, особенно при поддержке со стороны правящих кругов, развитие торговли происходит очень быстро. Можно сказать, что в династии Мин действительно сформировалось общественное сознание, согласно которому «каждый — торговец», и продолжение и развитие этого коммерческого сознания оставило яркую страницу в истории торговли нашей страны.

11. Зарождение капитализма и развитие гильдий

Политика династии Мин, направленная на «поощрение торговли» и «заботу о торговцах», привела к процветанию торговли, а также способствовала появлению зачатков капитализма. Однако по разным причинам капитализм в Китае так и не получил развития.

К середине и концу эпохи династии Мин торговля уже процветала, товарная экономика была развита, а масштабы ремесленных мастерских постоянно расширялись. В сочетании с реформами и реформированием системы барщины, с одной стороны, население могло уплачивать определённую сумму денег вместо выполнения барщины, а с другой — правительство значительно ослабило личные ограничения в отношении крестьян, и крестьяне обрели определённую личную свободу, что позволяло им устраиваться на работу к владельцам мастерских и продавать свой труд. Особенно в Южном Китае, где текстильная промышленность была относительно развита, наемный труд стал весьма распространенным явлением.

В сборнике «Пробуждающие умы рассказы» есть такое описание.

В уезде Уцзян Сучжоуского префектуры, в семидесяти ли от города, находился поселок под названием Шэнцзе. Жителей в поселке было много, обычаи их были простыми и искренними, и все они занимались шелководством. Мужчины и женщины трудились усердно, и звуки ткацких станков раздавались всю ночь напролёт. На рынке, расположенном по обоим берегам реки, насчитывалось около тысячи с лишним торговых домов, торгующих шелком; тканые полотна из близких и дальних деревень стекались сюда на продажу. Купцы со всех сторон стекаются сюда, чтобы скупать товар; они толпятся, как пчелы и муравьи, так что не протолкнуться, а на улицах нет места даже для остановки; это — край, где производят шелка и парчи, место, где скапливаются драгоценные ткани. На юге реки Янцзы есть много мест, где разводят шелкопрядов, но именно этот городок является самым процветающим.

Этот отрывок отражает тот факт, что в то время шелководство в районе Сучжоу было очень развито, а торговля шелком процветала; можно сказать, что это был самый развитый в коммерческом отношении регион Китая того времени.

В регионе Цзяньнань большинство тех, кто занимается шелкоткачеством, начинали с семейных предприятий: вначале у них был всего один ткацкий станок, и супруги работали рука об руку, прилагая совместные усилия. Накопив определенный капитал, они начинали расширять производство, приобретая больше ткацких станков и нанимая других людей для работы, в результате чего в конечном итоге становились владельцами мануфактур, насчитывающих десятки ткацких станков. Фактически этот процесс демонстрирует зарождение капитализма — мелкие производители расширяют производство за счет накопления капитала.

Явление наёмного труда было чрезвычайно распространено уже в поздний период династии Мин; один из местных чиновников дал следующее описание в своём произведении.

«Я, житель города У, не имею ни земельного участка, ни ремесла; богатые домохозяева зарабатывают на жизнь ткачеством, а бедные — ткачеством на поднаём. Каждое утро сотни бедных людей с воплями собираются у входа в храм Сюань, ожидая, пока богатые домохозяева позовут их на работу. За день они получают долю денег, чтобы прокормиться. Если богатые домохозяева не будут ткать в течение дня, они останутся с пустыми руками; если бедные не пойдут на работу в течение дня, их желудки останутся пустыми; эти две группы уже давно поддерживают друг друга, чтобы выжить».

«Богатые» и «бедные» в этом тексте, вероятно, соответствуют работодателям и наёмным работникам в ремесленных мастерских раннего капитализма.

В процессе быстрого развития товарной экономики появились и неуклонно развивались и укреплялись организации, регулирующие порядок в отраслях и распределяющие общественные ресурсы — цехи.

Зачатки китайских ремесленных гильдий появились ещё в эпоху династий Суй и Тан и с тех пор непрерывно развивались. Пройдя путь развития длиной более тысячи лет, к эпохе династий Мин и Цин ремесленные гильдии достигли огромных размеров и находились на высоком уровне развития. К эпохе династии Цин в некоторых крупных городах ремесленные гильдии обладали значительным влиянием, а внутренние правила гильдий становились всё более упорядоченными, что позволяло им более эффективно служить интересам отрасли.

Существование гильдий оказывало огромное влияние на торговлю. Гильдии устанавливали ограничения в отношении учеников и подмастерьев, исключали из своих рядов ремесленников, не входивших в гильдию, а также контролировали и регулировали рыночные цены, уровень заработной платы, распределение средств производства и т. д. Члены гильдий могли использовать их для собственного развития и укрепления своего положения, а также для защиты своих интересов. Конечно, гильдии действительно защищали интересы своих членов и в определенной степени способствовали развитию коммерческой деятельности. Однако гильдии также в определенной степени сдерживали развитие коммерческой деятельности, поскольку многие из них действовали независимо друг от друга, что приводило к огромной трате и фрагментации коммерческих ресурсов.

[Секреты бизнеса китайских купцов]

Будь то ремесленные мастерские раннего капитализма или гильдии, в феодальном обществе, где сельское хозяйство ценилось выше торговли, их устойчивое развитие было невозможно — они могли существовать лишь в примитивном, зародышевом состоянии, поскольку феодальное общество не могло породить современную промышленность.

12. Начало расцвета деятельности «пиаохао» в поздней династии Цин

«Пяо-хао» возникли в начале эпохи Цин и достигли расцвета в поздний период династии Цин; это были финансовые учреждения, специализирующиеся на валютных операциях и обмене валют, аналогичные современным банкам. Головные офисы «пяо-хао» обычно располагались в Пекине, а филиалы — по всей стране; выпущенные ими векселя («цзан-пяо») можно было обналичить в любом регионе. Поскольку управлением и ведением дел «пяо-хао» в основном занимались выходцы из провинции Шаньси, их также называли «шаньсийскими пяо-хао» или «шаньсийскими вексельными домами».

Причинами первоначального расцвета билетных домов в Шаньси были, с одной стороны, значительное накопление капитала шаньсийскими купцами — даже императрица Циси обращалась к ним за займами для погашения государственного долга; с другой стороны, большинство шаньсийских купцов занимались междугородней торговлей, где оборот товаров и денежных средств происходил относительно медленно, а также требовалось авансировать значительные суммы; при нехватке средств им приходилось брать высоколихвенные ссуды у частных кредиторов. Чтобы удовлетворить финансовые потребности купцов, шаньсинская купеческая гильдия основала «учётные бюро», занимавшиеся приёмом вкладов и выдачей ссуд. Эти «учётные бюро» и стали основой для появления пиао-хао. В конце концов, торговые дома из Шаньси распространились по всей стране, и ежегодный подсчёт прибылей и убытков всех филиалов требовал отправки отчётов в головной офис в Шаньси для обработки и распределения дивидендов; между головным офисом и филиалами также происходили значительные перечисления средств. Нанимать охранные агентства для сопровождения наличных денег было крайне небезопасно, поэтому и появились «пиаохао», занимавшиеся валютными операциями

.

Пионером в создании «биаохао» был купец из Пинъяо Лэй Лютай. Лэй Лютай, будучи управляющим магазином красок «Ришенчан» в Тяньцзине, учитывая, что транспортировка наличных денег на большие расстояния была сложной и небезопасной, решил попробовать использовать векселя для расчетов с магазинами, с которыми «Ришенчан» поддерживал деловые отношения. Поначалу этот метод применялся только в Чунцине, Пекине, Ханькоу и Тяньцзине. Позже Лэй Лютай, увидев, что доходы от валютных операций весьма значительны, преобразовал «Ришенчан», который до этого занимался валютными операциями в качестве побочной деятельности, в компанию, специализирующуюся исключительно на них. Таким образом, «Ришенчан» вошел в историю как специализированная валютная компания, а Лэй Лютай стал общепризнанным основателем такого рода предприятий.

Под влиянием «Ри Шэнчан» многие местные купцы в таких местах Шаньси, как Пинъяо, Тайгу и Цисянь, также обнаружили коммерческие возможности, связанные с билетными конторами, и начали собирать средства для совместного открытия таких учреждений. С тех пор билетные конторы непрерывно развивались и росли, постепенно превратившись в целую отрасль.

К эпохе правления императора Даогуана влияние «пиао-хао» стало чрезвычайно велико. Губернатор провинции Цзянсу Тао Шу в восьмом году правления императора Даогуана (1828 г.) заметил: «Ежегодно в Сучжоу для закупки товаров из Шаньдуна, Шаньси, Хэнаня, Шэньси, Ганьсу и других мест поступает серебро на сумму в несколько миллионов лянов. Купцы из всех провинций осуществляют расчеты с помощью векселей, не перевозя наличных серебряных монет». И именно вексельные дома были в то время основными учреждениями, осуществлявшими вексельные операции.

Быстрое развитие и рост вексельных домов в основном объяснялись их высоким авторитетом, а также строгим внутренним управлением и строгой конфиденциальностью в отношении клиентов. Это привлекало множество высокопоставленных чиновников и знатных лиц, которые хранили свои средства в вексельных домах, поскольку не хотели, чтобы посторонние знали, сколько у них денег.

В эпоху династии Цин в обращении на рынке преобладали серебро и медные монеты, однако эти два вида валюты отличались низкой гибкостью, нечувствительностью к рыночным колебаниям и нестабильным обменным курсом, что сдерживало развитие торговли. К концу эпохи Цин, после Опиумных войн, постепенно появились бумажные деньги, такие как «серебряные билеты» и «монетные билеты», и первыми, кто начал выпускать эти бумажные деньги, были именно билетные конторы. Позже правительство также начало выпускать бумажные деньги, которые также назывались «серебряными билетами» и «монетными билетами».

[Секреты бизнеса китайских купцов]

К 70-м годам XIX века в связи с политической нестабильностью и экономическим кризисом во многих «пиаохао» началась волна массовых изъятий вкладов, и те из них, которые оказались неспособны удовлетворить требования вкладчиков, один за другим обанкротились. После Синьхайской революции бизнес «пиаохао» пришёл в ещё больший упадок. В начале периода Китайской Республики «пиаохао» официально ушли со сцены истории, завершив свою жизнь, полную и радости, и печали.

13. Краткий «золотой век» коммерции в Китайской Республике

После Революции Синьхай в Китае началась эпоха республики, однако новая власть унаследовала от старого общества «развалину». Разрушенное до основания экономическое положение вызывало у граждан глубокое сожаление, особенно в отношении обветшалого финансового сектора, который вызывал у всех лишь вздохи.

Один из промышленников того времени, Му Оучу, известный как «король хлопчатобумажной пряжи», с грустью отмечал: хотя промышленность и необходима обществу, она зависит от регулирующей роли финансовой сферы; если проанализировать историю разных стран, то станет ясно, что основной движущей силой развития сельского хозяйства, промышленности и торговли всегда были именно финансовые учреждения. Взаимосвязь между финансами и всеми отраслями экономики ничем не отличается от связи кровеносных сосудов и человеческого тела. Когда кровеносные сосуды полны жизни, тело здоровое; только при беспрепятственном финансовом обороте все отрасли экономики обретают возможность проявить себя.

Осознавая важность финансовой отрасли для страны, группа патриотически настроенных промышленников, подобных Му Оучу, посвятила себя работе в финансовой сфере. Особенно это касалось Шанхая в период около 1916 года — места, где финансовая отрасль Китая была наиболее развита. Здесь сформировалась мощная группа банков, руководителями которых в большинстве своем были студенты из провинций Цзянсу и Чжэцзян, получившие образование за рубежом. Они получили систематическое образование в области финансов за рубежом, а также имели опыт работы в зарубежных банках, что оказало им огромную помощь. Эти люди досконально разбирались в международных финансовых правилах и умели учитывать особенности китайских условий; они считали, что для возрождения китайской экономики необходимо сделать промышленность и торговлю приоритетными направлениями деятельности. Например, одним из девизов Шанхайского отделения Банка Китая было «Поддержка промышленности и торговли» — придерживаясь принципа содействия промышленности и торговле, они стремились прилагать все усилия для реализации любых начинаний, способных повысить производительность труда и улучшить жизнь населения.

Таким образом, благодаря усилиям всех сторон в период Китайской Республики китайская коммерция вновь пережила период расцвета; хотя он был относительно коротким, но принёс немалые успехи. В этот период в Китае также появилась группа влиятельных промышленников.

Например, братья Рон (Рон Дэшэн и Рон Цзунцзин), которые начали создавать промышленные предприятия ещё в период поздней династии Цин. Во время Первой мировой войны их предприятия вышли на лидирующие позиции в двух отраслях Китая — производстве муки и хлопчатобумажной пряжи. Их мука под брендом «Бинчуань» была конкурентоспособна на международном рынке и продавалась в Европе, Америке и Юго-Восточной Азии. Примерно в 1919 году «Бинчуань» превратилась в всемирно известный бренд. Созданный ими бренд хлопчатобумажной пряжи назывался «Ренчжун», и на Шанхайской бирже хлопчатобумажной пряжи торговля велась именно по этому стандарту торговлю.

Братья Ронг основали множество промышленных предприятий в Шанхае, Уси, Ханкоу и других местах: 9 предприятий в текстильной отрасли, 12 — в мукомольной, а также ряд других дочерних компаний. В мукомольной и текстильной отраслях братья Ронг занимали половину рынка, и даже в глазах известных зарубежных предпринимателей их влияние нельзя было недооценивать.

В 1912 году Ронг Дэшэн посадил в своём родном городе Уси, на берегу озера Тайху, 3000 деревьев сливового цвета и построил парк, который назвал «Сливовым садом». С самого начала этот сад не был частным: после завершения строительства он был открыт для всех, и любой желающий мог войти в него без покупки билета.

Конечно, братья Ронг добились успехов не только в промышленности, но и в сфере образования. Они открыли в Уси множество школ: четыре начальные школы для мальчиков и четыре — для девочек, а также основали среднюю школу промышленности и торговли и читальный зал «Хуожуандун», расположенный прямо в «Сливовом саду». Позже они также основали Университет Цзяньнань, который подготовил для Китая большое количество талантливых специалистов.

[Секреты успеха китайских предпринимателей]

В «золотой век» Китайской Республики промышленники и финансисты совместно создали эпоху расцвета. Активная деятельность финансистов обеспечила промышленникам достаточные средства для развития, что, в свою очередь, способствовало процветанию национальной промышленности и торговли и принесло Китаю огромное богатство. Развитие бизнеса, в свою очередь, оказало мощную поддержку развитию финансовой отрасли.

14. Реформы и открытость, а также волна глобализации

После образования Китайской Народной Республики, в результате нескольких лет преобразований, постепенно сформировалась единая экономическая система, основанная на общественной собственности. В ходе этого процесса сельское хозяйство, торговля и ремесленное производство Китая пережили возрождение и достигли немалых успехов. Однако последовавшие за этим три года стихийных бедствий, а также десятилетняя катастрофа «Культурной революции» нанесли разрушительный удар по экономике Китая, которая даже на время оказалась на грани коллапса.

После разгрома «банды четырёх» всё требовало восстановления. В 1978 году состоялось третье пленум XI Центрального комитета Коммунистической партии Китая, на котором была утверждена идеологическая линия «освободить мысль, руководствоваться фактами», и началось постепенное внедрение политики реформ и открытости. В сфере торговли государство внедрило меры «три много, одно мало», в частности, было начато совместное развитие «различных форм собственности». Эти меры привели к быстрому оживлению экономики Китая.

После введения политики реформ и открытости государство, с одной стороны, проводило реорганизацию государственной торговли и кооперативов снабжения и сбыта, а с другой — постепенно либерализовало внутренний рынок, что привело к быстрому оживлению частного предпринимательства и мелкой торговли. После почти двадцати лет развития к 1996 году число частных предприятий по всей стране достигло 198 тысяч, а число занятых в них — 1,65 миллиона; число индивидуальных предпринимателей превысило 10 миллионов, а число занятых в их деятельности — почти 20 миллионов.

Благодаря активизации частной торговли и мелкой торговли экономика Китая постепенно восстанавливалась. Дальнейшее продвижение системы социалистической рыночной экономики и дальнейшее смягчение политики привели к тому, что в Китае постепенно сформировалась система, в которой сосуществуют государственные предприятия, предприятия с государственным контролем, снабженно-сбытовые кооперативы, совместные китайско-иностранные предприятия и частные коммерческие структуры. Сосуществование различных форм собственности, их взаимная конкуренция и сотрудничество значительно активизировали рынок, что позволило экономике Китая за короткий срок совершить скачок в развитии.

Примерно в 1978 году китайская коммерция осуществила переход от централизованного распределения и сбыта к свободному обращению, от прямого контроля к косвенному регулированию, от господства государственных и коллективных предприятий к преобладанию частного сектора, от единой формы ведения бизнеса к разнообразию. Китайская коммерция стремительно совершила рыночный скачок. Это не только придало импульс экономическому развитию, но и изменило жизнь населения.

Реформы привели к стремительному росту китайской экономики, а открытость была направлена на интеграцию Китая в процесс глобализации. Можно сказать, что реформы и открытость заложили идеологическую основу для участия Китая в экономической глобализации. Разумеется, вступление в ВТО неизбежно окажет чрезвычайно глубокое влияние на китайскую коммерцию, поскольку это означает, что Китай начинает участвовать в глобальном экономическом обороте. Принципы и нормы международной торговли будут все в большей степени регулировать деятельность отечественных коммерческих предприятий.

Безусловно, интеграция в процесс глобализации неизбежно окажет воздействие на экономику Китая: такие меры, как снижение таможенных пошлин и ослабление нетарифных барьеров, приведут к массовому притоку иностранных товаров на внутренний рынок, что неизбежно ударит по прибыли некоторых отраслей. В особенности трудоемкие и ресурсоемкие предприятия, такие как текстильная, легкая промышленность, производство строительных материалов, угольная и кожевенная отрасли, столкнутся с заметным усилением давления. Поскольку эти предприятия в Китае в целом испытывают недостаток инновационного потенциала и не создают достаточной добавленной стоимости, то в случае неспособности адаптироваться к стандартам глобализации они, скорее всего, будут вытеснены с рынка.

Конечно, там, где есть риски, часто открываются и новые возможности. Вступление Китая в мировую экономическую систему означает появление новых рынков, возможность активного освоения развивающихся рынков и реализации стратегии диверсификации рынков сбыта; кроме того, можно использовать сбытовые сети транснациональных корпораций для стимулирования экспорта отечественной продукции, расширения экспортных каналов и более активного продвижения китайских товаров на международные рынки.

[Бизнес-советы китайских предпринимателей]