Китайская деловая культура. Всё главное в одной книге

Еще со времен Воюющих царств Китай вступил в эпоху феодального общества, и основной экономической политикой всего феодального общества было «поощрение сельского хозяйства и ограничение торговли», поскольку мелкая фермерская экономика являлась основой для установления китайских феодальных династий. Хотя развитие производительных сил постоянно стимулировало развитие промышленности и торговли, правительство по-прежнему проводило экономическую политику, направленную на поощрение сельского хозяйства и ограничение торговли. Несмотря на то что феодальные династии признавали статус купцов, их положение не было высоким: они занимали место после ученых, земледельцев и ремесленников.

Конечно, государственное подавление не могло остановить прогресс торговли, особенно в начале периода Западной Хань, когда из политических и экономических соображений правительство было вынуждено ввести ряд мер по стимулированию торговли.

Политика поощрения торговли в начале эпохи Западной Хань была продиктована в основном политическими соображениями: из-за многолетних войн государственные финансы были в упадке; говорят, что в то время император не мог даже найти четыре лошади одного цвета для своих поездок, а министры были вынуждены передвигаться на воловьих повозках, что наглядно свидетельствовало об убогости страны. Чтобы преодолеть финансовые трудности, государству действительно требовалась поддержка богатых купцов.

Кроме того, в начале эпохи Хань государство проводило политику «легких наборов и тяжёлых налогов», и в определённой степени реализация этой политики также была неразрывно связана с поддержкой со стороны купцов и торговли. Крестьяне должны были уплачивать различные «налоги» в денежной форме, для чего им приходилось продавать большие объёмы сельскохозяйственной продукции и своей рабочей силы, а порой даже брать в долг под высокие проценты — и всё это было невозможно без значительных денежных средств, находившихся в руках купцов. Кроме того, правительству необходимо было закупать большое количество товаров повседневного спроса и покрывать другие расходы, что также требовало участия купцов и торговли. Таким образом, хотя правительство и уделяло большое внимание сельскому хозяйству, оно не могло обойтись без значительных финансовых поступлений, обеспечиваемых развитием торговой экономики. Исходя из этих соображений, правители не могли не уделять внимания торговле и не полагаться на неё, поскольку развитие торговли обеспечивало основу их правления.

Войны привели к обнищанию и ослаблению государства, однако в руках некоторых богатых купцов и крупных торговцев сосредоточились огромные богатства. Огромные финансовые и материальные ресурсы этих купцов также вынуждали правительство проводить политику меркантилизма. Дело в том, что эти богатые купцы уже оказывали влияние на все сферы жизни общества, и даже некоторые «государи» и чиновники были вынуждены брать у них в долг.

Хотя богатые купцы и обладали огромными богатствами, их социальный статус был невысоким, поэтому некоторые из них начали покупать должности, чтобы поступить на государственную службу и повысить свой социальный статус. В политике поощрения торговли Западной Ханьской династии также существовала практика продажи дворянских титулов, что привело к сговору между чиновниками и купцами; некоторые чиновники даже напрямую занимались коммерческой деятельностью, устраивая «рынки» в своих резиденциях. Такая незаконная коммерческая деятельность в сочетании со злоупотреблением властью можно сказать, была одной из главных черт общества того времени.

Несмотря на то что государство проводило ряд мер, направленных на поддержку торговли, оно не ослабляло макроэкономическое регулирование, и некоторые отрасли, имеющие жизненно важное значение для страны, оставались под твёрдым контролем государства. Кроме того, государство осознавало вред, наносимый стране сговором чиновников и купцов. В частности, в период правления императора Ву из династии Хань был введён ряд строгих мер по борьбе с таким сговором.

[Секреты бизнеса китайских купцов]

Реформы не только защитили интересы широких масс простых купцов и обеспечили нормальный порядок в торговле, но и привели к тому, что государство стало более активно вмешиваться в коммерческую деятельность, начав отбирать часть прибыли у крупных купцов. Развитие государственной экономики также значительно снизило зависимость государства от крупных купцов, что позволило ему обрести большую самостоятельность в вопросах торговой политики.

6. За беспорядками эпохи Трёх царств бурлили подводные течения в коммерции

В конце периода Восточной Хань царила политическая коррупция, повсюду бушевали войны, а военные диктаторы вновь разделили страну и вели между собой беспорядочные сражения. В таких политических условиях развитие торговли, естественно, пострадало. Ситуация начала улучшаться только после того, как Цао Цао умиротворил север.

Конечно, это не означает, что в период военных беспорядков у торговли не было возможностей для развития. На самом деле, хотя в то время три государства находились в состоянии раздробленности и противостояния друг другу, торговая деятельность среди простого народа никогда не прекращалась. Многие купцы по-прежнему путешествовали по стране; хотя развитие торговли и пострадало в определенной степени, по всей стране по-прежнему можно было наблюдать разнообразную торговую деятельность.

Не только частная торговая деятельность не прекращалась, но и между тремя государствами — Вэй, Шу и У — не прерывались торговые связи. В «Записках о правителе У» говорится: «Посланник Вэй предложил обменять лошадей на жемчуг, нефрит и черепаховый панцирь. Куань ответил: „Все это мне не нужно, а лошадей я могу получить — зачем же отказываться от такой сделки?“». Государства Вэй и У имели определенную взаимодополняемость в торговле: правители Вэй любили редкие и экзотические сокровища из-за моря, а У испытывало нехватку лошадей и других стратегически важных товаров; взаимодополняемость потребностей обеих сторон создавала возможности для торговых отношений между ними.

Кроме того, в «Записках о Даньяне» имеется упоминание: «На юге реки Янцзы на протяжении всех предыдущих династий не было парчи, а в Чэнду она славилась своей превосходной качеством. Поэтому государство Вэй из периода Трёх царств закупало её в Шу, а государство У также полагалось на западные торговые пути; все эти факты являются ярким свидетельством торговых связей между Шу, Вэй и У». Из этого видно, что в период войн Трёх царств торговые отношения между тремя государствами продолжались, поскольку каждое из них испытывало потребность в товарах других.

Конечно, речь идет лишь о торговле на уровне высших слоев общества. Что касается простого народа, то правители запрещали жителям трех государств обмениваться товарами. Однако, несмотря на то что правители не разрешали частные сделки между простыми людьми, приграничные рынки по-прежнему существовали; такие рынки функционировали не только в мирное время, но и не прекращали свою деятельность даже во время войн. Благодаря этим рынкам между тремя государствами циркулировали некоторые предметы первой необходимости. Несложно заметить, что, хотя политическая обстановка в то время была далеко не идеальной, коммерческая деятельность продолжалась и даже постепенно развивалась.

Неблагоприятные социальные условия не помешали развитию торговли, и в политической и коммерческой деятельности важную роль играли некоторые крупные купцы. Например, в самом начале восстания Лю Бэя крупные купцы из Чжуншаня Чжан Шипин и Су Шуан как раз торговали лошадьми в округе Чжуо. Они оценили политический талант Лю Бэя и подарили ему значительные суммы денег и лошадей, помогая ему набирать войско и укреплять свою мощь. Позже, когда Лю Бэй потерпел тяжелое поражение в Сюйчжоу, на помощь вновь выступил Ми Чжу, представитель семьи, из поколения в поколение занимавшейся торговлей. Он не только выдал свою сестру замуж за Лю Бэя, но и подарил ему две тысячи рабов и слуг, а также предоставил значительные денежные средства, что позволило ему восстановить свои силы.

Ми Чжу не обладал какими-либо политическими способностями, но был искусным торговцем и обладал значительным состоянием, поэтому Цао Цао, Тао Цянь и другие относились к нему с большим расположением. Когда Тао Цянь занимал должность управителя Сюйчжоу, Ми Чжу стал его помощником. После смерти Тао Цяня Ми Чжу, следуя завещанию Тао Цяня, пригласил Лю Бэя на должность управителя Сюйчжоу. Позже Ми Чжу вместе с Лю Бэем перешёл на сторону Цао Цао, который обещал братьям Ми Чжу должности, но они, оставаясь верными Лю Бэю, не приняли их. Из этого видно, что в глазах правителей богатые купцы и крупные торговцы того времени по-прежнему занимали высокое положение.

Кроме того, с целью укрепления государственной мощи и получения преимущества в войне три государства также приняли ряд мер для поощрения развития торговли. Таким образом, несмотря на неблагоприятные общие условия, торговля всё же достигла определённого развития.

[Секреты успеха китайских предпринимателей]

Военные беспорядки периода Трёх царств не смогли прервать внутренние торговые связи, и даже торговые отношения между Центральной равниной и Западными регионами не прерывались. Купцы из разных государств, рискуя жизнью из-за войны, преодолевали огромные расстояния и, несмотря на мечи и копья, продолжали вести торговую деятельность, доставляя товары по всей стране и удовлетворяя потребности людей.

7. Процветание городской торговли в эпоху Суй и Тан

Важным признаком процветания города является процветание торговли.

В эпоху Западной Хань в стране насчитывалось шесть крупных торговых городов. Столица Чанъань была в то время торговым центром всей страны, а также центром торговли со странами Западных регионов; Линьцзы являлся торговым и текстильным центром региона Ци-Лу, а его население превышало население Чанъаня более чем на 100 тысяч человек; торговым центром провинции Хэнань издавна был Лоян; Ханьдань являлся торговым центром регионов Хэдун и Хэне, и славился как «самый богатый город под небом»; в Наньяне было чрезвычайно развито чернение железа; соль, железо и ткани из района Ба-Шу собирались и распределялись в Чэнду.

В конце эпохи Восточной Хань, когда часто происходили военные беспорядки, эти процветающие торговые центры то возникали, то исчезали. Лишь в эпоху династий Суй и Тан эти торговые центры вновь обрели былое великолепие, особенно Чанъань и Лоян, которые стали соответственно столицей и второстепенной столицей. Процветание Чанъаня не имело себе равных, он стал крупнейшим торговым центром, а также центром торговли со странами Западного региона.

Можно сказать, что эпоха династий Суй и Тан стала ещё одним периодом расцвета торговли в нашей стране. В это время страна была объединена, правители снижали и отменяли таможенные пошлины, производственные отношения значительно улучшились, а производительные силы быстро развивались — всё это создало основу для товарооборота. В этот период торговля становилась всё более процветающей, и важнейшим признаком этого было бурное развитие городской торговли.

В эпоху династий Суй и Тан в стране появился ряд типичных торговых городов. Например, Гуанчжоу, Янчжоу, Чанъань, Лоян и другие. После открытия Великого канала Цзин-Хан Лоян, восточная столица, все больше превращался в перевалочный пункт для торговых судов и место сбора товаров с севера и юга. В исторических летописях записано: «Торговцы с их повозками и лошадьми заполняли рынок до отказа». Это свидетельствует о высокой активности торговли.

Кроме того, открытие Шелкового пути и морских торговых путей привело к тому, что «на улицах этих городов собирались толпы китайских и иностранных купцов, а лавки и магазины специализировались на определённых товарах»; появились даже «банки», обслуживавшие коммерцию, — денежные дома, которые стали самыми ранними финансовыми учреждениями в нашей стране, появившимися на шесть-семь столетий раньше, чем в западных странах.

В исторических источниках очень подробно описаны картины процветания городской торговли того времени: «Здесь собиралось более десяти тысяч судов со всего мира, заполнявших реки и водные пути. Торговые повозки и лошади купцов забивали рынки. Вожди различных племен, прибывавшие на двор, часто просили разрешения торговать на Восточном рынке; император Ян давал на это разрешение, но сначала приказывал привести лавки в порядок: крыши были одинаковыми, везде были установлены занавеси, рынок был переполнен драгоценными товарами, а люди выглядели богато и великолепно. Продавцы овощей расстилали на земле циновки из «драконьей бородки». Когда иностранные гости проходили мимо таверн, их обязательно приглашали сесть, и они расходились, насытившись и опьянев, не платя за еду и питье». Этот отрывок описывает процветание городской торговли того времени: повозки и лошади со всей страны стекались в крупные торговые города для проведения разнообразных сделок. Процветала не только наземная торговля: по морским путям сюда прибывали торговые суда со всего мира, и иногда можно было наблюдать грандиозное зрелище, когда в одном месте собиралось до десяти тысяч судов.

К концу династии Тан процветали и южные торговые города. Например, в префектурах Су и Ханг население в какой-то момент достигало 100 000 домохозяйств. Особого упоминания заслуживает Янчжоу, ставший к тому времени крупнейшим торговым городом страны — «местом скопления купцов» и «самым богатым городом под небом».

В тех городах действовала система разделения на «фан» (жилые районы) и «ши» (торговые районы), которая сохранялась в эпоху династий Суй и Тан. В городах строились торговые башни, где работали городские чиновники, «контролирующие торговлю и товары купцов».

[Секреты успеха китайских предпринимателей]

С быстрым развитием городской торговли коммерческая деятельность постепенно вышла за пределы рынка: в окрестностях рынка, в различных кварталах, вдоль главных дорог и вблизи городских ворот появились разнообразные лавки всех размеров. После того как структура «квартал-рынок» была нарушена, люди перестали приходить на рынок в определённое время, и даже ночью на улицах оставались люди. Чтобы удовлетворить потребности этих людей, появились небольшие уличные лавки. Так сломалась сохранявшаяся на протяжении более двух тысяч лет структура «квартально-рыночной» торговли, и сформировалась городская торговая структура, в центре которой стояли улицы.

8. Торговля в эпоху династий Сун на фоне урбанизации

Династия Сун была необычной династией в истории Китая: она так и не смогла в полном смысле слова объединить всю страну, но при этом достигла выдающихся успехов в экономике, культуре и науке и технике. Создание городов перестало служить исключительно политическим целям и перешло в новую эпоху, когда города создавались для развития торговли.

В эпоху династий Суй и Тан система «фан» и «ши» по-прежнему преобладала, но к эпохе династии Сун она практически распалась. Можно сказать, что преодоление ограничений, налагаемых системой «фан» и «ши», стало характерной чертой торговли эпох Сун и Юань. Начиная с Северной Сун, торговые лавки можно было увидеть как внутри, так и за пределами города, причем магазины одной отрасли часто группировались в одном месте; мелкие торговцы и уличные лавки также были весьма распространены.

Картина «На берегу реки в день Цинмин» художника династии Сун Чжан Цзэдуаня очень ярко воссоздает оживлённую картину столицы Северной Сун — города Бяньцзин. В центре картины возвышается высокая городская башня, а по обе стороны от неё плотно примыкают друг к другу здания: чайные, винные лавки, гостиницы, мясные лавки, храмы, государственные учреждения и т. д. Среди магазинов были специализированные, торгующие шелками, атласами, драгоценностями, пряностями, благовониями, бумажными фигурками лошадей и т. п. Кроме того, здесь были медицинские амбулатории, мастерские по ремонту повозок, гадальщики и астрологи, парикмахеры и косметологи — всевозможные ремесла и профессии. Над входами в крупные магазины возвышались «цветные павильоны и праздничные ворота», а над ними висели вывески и флаги, привлекающие покупателей. На улицах и рынках люди шли плечом к плечу, образуя непрерывный поток.

Столица Северной Сун — Бяньцзин — в то время была всемирно известным мегаполисом. С распадом системы «фан» и «ши» незаметно возникли уличные рынки, после чего городская торговая деятельность перестала ограничиваться временем и местом. Эти изменения привели к общей трансформации города: изменилось не только функциональное деление города, но и его общая планировка и структура, что сделало древние китайские города более совершенными.

В то время система «фан» и «ши» полностью распалась, рынки больше не подвергались ограничениям, поэтому они развивались в направлении, наиболее благоприятном для рынка, и, используя все благоприятные условия, быстро росли и укреплялись. В период двух династий Сун — от роскошных мегаполисов до обычных городов — практически везде появились уличные рынки, специально предназначенные для торговых сделок.

Управление уличными рынками в эпоху Сун было относительно либеральным: даже простые люди могли открывать лавки на улицах и привлекать покупателей. Такая коммерческая организация, отличавшаяся от прежней, значительно обогатила и привела к процветанию торговых городов. В некотором смысле это также было революционным преобразованием и развитием древних городов Китая.

Хотя появление уличных рынков и сломало ограничения, связанные с «фань» и «ши», это не означает, что в городах эпохи династий Сун исчезли рынки, где велась сосредоточенная торговля. Еще одним заметным изменением в городах эпохи династий Сун по сравнению с прошлым стало появление ночных рынков, которые со временем стали обычным явлением. До эпохи Сун власти вводили комендантский час и строго запрещали ночные рынки. В исторических летописях записано, что император Сун Тайцзу Чжао Куаньинь однажды издал указ: «Ночные рынки в столице не должны запрещаться до третьего удара барабана (час Цзи-Вэй)». С тех пор ночные рынки непрерывно развивались и разрастались. К эпохе императора Хуйцзуна ночные рынки стали ещё более оживлёнными; в некоторых районах они работали до самого рассвета, и там царила шумная суматоха. Некоторые рестораны, чайные и закусочные также работали всю ночь напролёт; появились крупные развлекательные заведения — «вацзы», а также публичные дома и т. п.

В эпоху Южного Сун, несмотря на то что династия укрылась в одном уголке страны, развитие городов не пострадало, а, напротив, стало ещё более совершенным. Возьмём, к примеру, тогдашнюю столицу Линьань: планировка города была просто идеальной, многие торговые улицы работали всю ночь напролёт, и Линьань даже называли «первым городом Юго-Востока». Можно сказать, что эпоха Южного Сун была самым великолепным периодом в древней истории Ханчжоу.

[Секреты бизнеса китайских купцов]

В эпоху Северного Сун появились самые ранние в истории Китая бумажные деньги — «цзяоцзы». Появление «цзяоцзы» значительно облегчило торговлю товарами, особенно крупные сделки между купцами, которым больше не приходилось беспокоиться о трудностях, связанных с транспортировкой чеканных монет.

9. Процветание эпохи Юань в описаниях Марко Поло

Среди всех феодальных династий Китая лишь немногие не проводили политику подавления торговли, и династия Юань была одной из них, что привело к расцвету торговли в эту эпоху: как внутренняя, так и внешняя торговля были чрезвычайно развиты.

В произведениях некоторых литераторов и поэтов эпохи Юань также встречаются описания процветающей городской торговли. В стихотворении Оуян Сюэнь «Юйцзяо» описывается оживленная атмосфера цветочного рынка в Даду эпохи Юань в сентябре. В нем есть строки: «Один жёлтый цветок стоит десять лиан золота, а богатые семьи заказывают хризантемы, записывая свои имена на серебряных списках». Суть в том, что цена одного куста хризантемы достигала десяти лиан серебра, но богатые семьи все равно спешили размещать заказы в цветочных лавках. Это косвенно отражает процветание торговли в Даду эпохи Юань.

Кроме того, «Ода Даду» Хуан Чжунвэня также ярко описывает процветание Юань-Даду. «Что касается его рынков, то здесь пересекаются широкие магистрали, а переулки разнообразны. Большие из них могут вместить сотню копыт, а маленькие — сотню колес; их можно увидеть, а их шум слышен издалека. Путь от юга города до севера занимает утро, а возвращение — вечер. Роскошные кварталы и рынки, где собраны сокровища и диковинные товары со всех стран; певческие павильоны и танцевальные залы, где представлены лучшие таланты из девяти провинций…» Текст рисует картину экономического процветания Великой столицы династии Юань; хотя в нём и присутствуют преувеличения, в совокупности с другими историческими источниками он в целом соответствует реальности того времени.

Итальянец Марко Поло, любимый иностранный вельможа Хубилай-хана и близкий друг принца Чэньцзиня, также оставил яркое описание Великой столицы династии Юань. Марко Поло прибыл в столицу династии Юань в 1275 году и завязал дружбу с Хубилай-ханом, основателем династии Юань. Он путешествовал по Китаю в течение 17 лет, посетив многие древние города того времени, а также побывав в провинции Юньнань на юго-западе и в юго-восточных регионах. Вернувшись в Венецию, Марко Поло был взят в плен во время морского сражения между Венецией и Генуей; находясь в тюрьме, он диктовал свои путевые заметки, которые Рустикем были записаны в книге «Путешествия Марко Поло».

Следует знать, что в городе Хан-Балы (Хан-Балы — по-монгольски «Великая столица династии Юань», нынешний Пекин) проживало множество жителей, как местных, так и приезжих… В пределах городской стены проживали иностранцы, прибывавшие из разных стран: одни привозили дань, другие — товары для продажи во дворце… Ни один город в мире не мог сравниться с этим городом по количеству ввозимых из-за границы дорогостоящих экзотических товаров и всевозможных предметов… Поток ввозимых товаров был подобен нескончаемому речному течению.

Только одного шелка ежедневно в город ввозится тысяча телег. Из этого шелка изготавливают немалое количество золотых парчи, шелка и других видов изделий.

Вокруг этого великого города Ханбали расположено двести городов, находящихся на разном расстоянии. В каждый из них приезжают купцы, чтобы торговать товарами, ибо этот город славится процветанием торговли.

По рассказу Марко Поло, Даду ди Юань представлял собой почти рай, построенный из золотых кирпичей, и по своей роскоши и великолепию не имел себе равных в тогдашнем мире. Разумеется, рассказ Марко Поло не ограничивался Даду ди Юань, а охватывал весь расцвет торговли по всей территории династии Юань, о котором он подробно поведал Рустихану.

«Путешествия Марко Поло» вызвал настоящий фурор в Европе сразу же после выхода в свет: были и скептики, но гораздо больше было тех, кто хотел отправиться в Юань, чтобы воочию убедиться в этом, или, можно сказать, чтобы поискать там удачу.

Причинами такого расцвета торговли в династии Юань были, с одной стороны, отсутствие у правителей династии Юань политики подавления торговли; с другой стороны, единая имперская структура обеспечивала мирные и стабильные условия для развития сельского хозяйства, животноводства, ремесел и торговли. Кроме того, правители династии Юань придавали большое значение развитию торговли, проводили активную торговую политику и проделали огромную работу в этом направлении. Например, они поощряли торговлю, предоставляя определённые льготы торговым ассоциациям, а также снижали налоги для купцов, что давало им больше возможностей для получения прибыли и значительно стимулировало их активность.

[Секреты успеха китайских предпринимателей]

Можно сказать, что правители династии Юань проделали огромную работу по содействию развитию торговли, что в значительной степени способствовало её процветанию. В эпоху династии Юань натуральное хозяйство с его феодальными чертами начало постепенно распадаться, а товарно-денежное хозяйство, напротив, поднялось на новый уровень.

10. В эпоху династии Мин наступила эра, когда каждый был торговцем

Как и династия Юань, династия Мин также придавала большое значение торговле. Коммерческое сознание людей эпохи Мин было гораздо выше, чем у предыдущих поколений; особенно после середины эпохи Мин в обществе царила атмосфера, благоприятная для ведения бизнеса, и даже литераторы, которые традиционно презирали купцов, начали пробовать свои силы в коммерции. Некоторые из них торговали каллиграфией и живописью, другие сочиняли надписи на памятниках и надгробные эпитафии для купцов, а третьи составляли книги для продажи образованной публике; все эти люди получали значительную прибыль от своей коммерческой деятельности.