Жизнесмен 2.0

Они входили в офис с мыслью, что Фархад в этот раз будет к ним особенно лоялен. Надо было видеть их лица, когда они встретили в офисе много незнакомцев. Перед ними были молодые, энергичные люди в деловых костюмах. Привыкшие к статусу незаменимых и неприкосновенных, они не ожидали увидеть столько конкурентов. Они не понимали, кто все эти люди и почему они заполнили офис в это время. Даже самый уверенный заметил: что-то не так, ситуация изменилась.

Каждый из сотрудников встречал взгляд Фархада с растерянностью. Он не делал ни шагов навстречу, ни шагов назад. Никаких уговоров. Он просто показывал жестом на новый состав – людей, которые пришли, чтобы, если нужно, сразу же занять их места. И тогда они поняли, что оказались в самом центре ловушки, которую сами же создали. И все то, что казалось им таким естественным, – их место, их власть, их позиции – вдруг стало шатким и зыбким, как песок на склоне дюны.

Фархад разговаривал с каждым из «путчистов» отдельно в своем кабинете.

– Ты решил уйти, Мансур, если я тебе не повышу зарплату и не пересмотрю твою мотивацию, верно? – Фархад смотрел на одного из менеджеров.

– Ну… Да… Хочется больше, Фархад, – тот отвечал не очень уверенно, смотря себе под ноги.

– За дверью ты видел новых людей. Это кандидаты на ваши места, готовые приступить к работе сегодня. Они согласны на другие условия, на 20 % меньше по зарплате, чем у тебя. Эти люди не студенты, они из крупных компаний, с отличным бэкграундом.

– Фархад, мне… Мне надо время, чтобы ответить.

– Как интересно. Неделю назад я получил ультиматум, а теперь время просишь, чтобы подумать. Хорошо, у тебя есть 20 минут. Все, позови, пожалуйста, Владимира.

Следующий менеджер вошел в кабинет с лицом, пылающим от возмущения. По его взгляду и напряженной осанке Фархад сразу понял: Владимир настроен атаковать. Но прежде чем тот успел открыть рот, в дверь постучали. Она приоткрылась, и в проеме показался Ильяз – один из менеджеров, обычно спокойный и рассудительный.

– Фархад Наильевич, можно я пойду на рабочее место? Там инвойсы нужно срочно сделать, – произнес он, стараясь говорить уверенно, но в его голосе чувствовалась легкая дрожь.

– Ильяз, я хочу с каждым поговорить. Ты не спеши, успеешь. Зайдешь после Владимира, – ответил Фархад, стараясь сохранить спокойный тон.

Дверь закрылась, но Фархад почувствовал, как в кабинет ворвалась волна нервозности, которая словно туман окутала весь офис. Она витала в воздухе, смешиваясь с тишиной, которая становилась все более тяжелой.

Владимир, не дожидаясь приглашения, начал первым:

– Фархад Наильевич, я… Я остаюсь! Вот честно! И еще я понял, что можно работать и на старых условиях. Меня все устраивает, да! – Его слова звучали торопливо, словно он боялся, что его перебьют.

Фархад кивнул, но прежде чем он успел что-то ответить, дверь снова приоткрылась. На пороге стоял еще один коллега – Артем. Его лицо выражало легкое смущение, но в глазах читалась решимость.

– Фархад Наильевич, вы меня вообще не так поняли! – начал он, едва переступив порог. – Я и не собирался никуда уходить, честное слово! Мы же команда, мы же сами говорили: «Самое главное, что мы все почти как семья!» Я никогда не подвергал сомнению ваши решения и очень хочу работать с вами дальше, просто тут все как-то быстро закрутилось, и я… Ну, вы понимаете.

Фархад смотрел на них, и в его голове мелькнула мысль: «Как быстро меняется тон, когда люди понимают, что их блеф раскрыт». Еще утром они были готовы ставить ультиматумы, а теперь стояли перед ним, оправдываясь и пытаясь сохранить лицо.

Он глубоко вздохнул, чувствуя, как напряжение в кабинете начинает медленно рассеиваться. Но где-то в глубине души оставался горький осадок – осадок от осознания, что доверие, которое он им давал, было так легко поставлено на карту.

Я был еще в Саудовской Аравии, когда Фархад позвонил мне.

– Мурад, салам алейкум! У меня все получилось. Именно так, как ты и говорил!

Фархад для меня – пример настоящего трудоголика. Человек из категории selfmade. За шесть лет он прошел огромный путь. Первые разговоры с ним, когда Фархад говорил о простых вещах, путаясь в терминологии и смыслах, пришли сегодня к тому, что он обсуждает со мной структуру больших бизнес-проектов по типу «бирюзовых компаний». Фархад сегодня мыслит масштабно, и это должно вдохновлять других молодых предпринимателей.

Безусловно, сам факт подобного саботажа свидетельствует о серьезных системных просчетах, допущенных Фархадом, в первую очередь в вопросах кадровой политики и основ корпоративной культуры. Если пригреть змею у сердца – это еще можно понять. Но если добровольно войти в логово к медведю, волку и крокодилу разом, то вина уже лежит целиком на том, кто осмелился на такой шаг. Из команды были уволены лишь двое зачинщиков, остальные сотрудники вернулись к своим обязанностям. Однако я настоятельно рекомендовал дополнительно взять в резерв троих из ожидавших в коридоре – практика доказывает, что кадровый запас особенно важен в периоды турбулентности.

Мой преданный подписчик достойно преодолел этот кризис, и я уверен, что впереди его ждет множество новых вызовов и побед. От всей души желаю ему процветания и громких успехов, ведь он – человек кристальной честности и доброго сердца. Даже следуя жесткой бизнес-логике, ему непросто принимать суровые решения, особенно в отношении тех, кто когда-то предал его доверие. Но именно эта душевная чистота, как я верю, станет его главной силой на пути к величию.

Вывод

Как плодовое дерево, вырастая из маленького саженца, начинает приносить богатый урожай, так растет и предприниматель. Деревья не растут в теплицах: за свою жизнь они не раз сталкиваются с засухами, морозами и бурями. И это хорошо, потому что деревьям необходимы ветра, которые раскачивают их: именно сопротивление ветру делает их сильными и крепкими. Таким образом, внешние силы закаляют дерево, делая его более жизнеспособным.

Так и в бизнесе: любое испытание делает предпринимателя сильнее и в конечном счете здоровее. Происходит это только тогда, когда человек готов к решению проблемы, не пасует и не впадает в панику. Мне пишут многие. Одни ищут способы, меняются, растут. Их истории – как ростки, пробивающиеся сквозь асфальт. Другие годами задают вопросы, но не действуют. Они ищут не способы, а причины остаться на месте.

Разница в выборе. Кто-то видит в трудностях урок, кто-то – наказание. Кто-то растет, кто-то – просто существует.

Разговор с привкусом кофе

– Мурад, это очень хорошее предложение! В городе такого нет, это эксклюзив. Прекрасное помещение, в котором бизнес попрет, точно попрет!

У меня в офисе сидел Казбек, мой партнер в некоторых бизнес-проектах. Мы пили чай и обсуждали текущие дела.

Он рассказывал мне про своего дальнего родственника, который, с его слов, хотел мне сделать эксклюзивное деловое предложение. Казбеку нравились такие обороты в речи: «эксклюзивное предложение», «премиальные условия», «квэлитет» и прочее. Иногда мне казалось, что dolce vita или «лакшери» ему нравятся как смыслы. Впрочем, он был хорошим партнером, я доверял ему.

– Мурад, ты опытный предприниматель, и я точно знаю, что ты правильно оценишь предложение. Такое бывает редко, это бомба! – Казбек чуть не подпрыгивал на кресле, сидя напротив меня. – Есть отличное помещение, отремонтировано, готово к бизнесу. Столовая, ресторан, нет, лучше кофейня! Сейчас в тренде кофейни с хорошей картой, там и традиционные эспрессо и американо, латте и спешиалти сорта! Запустить проект, и он выстрелит сразу. Людям нравится такое, как на Патриках в Москве!

– Нравятся Патриаршие пруды, Казбек?

– Мой знакомый там пиццерию держит – 3 миллиона в месяц! И здесь такое можно сделать!

– Так, Казбек, давай отвлечемся от Москвы, ты говоришь, что твой родственник приглашает меня посмотреть на здание и уверен, что мне понравится?

– Именно так, Мурад! Понравится! Машаллагь!

У меня возникло дежавю. Сколько раз я вот так разговаривал с уверенными в себе молодыми мужчинами, оперирующими в разговоре десятками миллионов рублей, но при этом в реальности не имеющими денег на обед в ресторане. Все на уровне бизнес-плана на салфетке. И вот я снова на посту адвоката дьявола. Хотя, если честно, иногда кажется, что я не адвокат, а экзорцист – выгоняю из стартаперов не только иллюзии, но и остатки надежды. У нас это уже традиция: если выдержал мои вопросы, то встреча с инвесторами покажется воскресным обедом у бабушки.

Это напоминает мне мои спортивные времена. Дзюдо. У нас в зале был один парень, Наби, – натуральный страж ворот чемпионата. Такой себе местный Цербер, только вместо трех голов – три гарантированных года в призах. С ним обязательно надо было сделать схватку. Если прошел Наби – поздравляем, ты минимум бронзовый призер чемпионата Дагестана. Приезжали ребята из других клубов республики, чтобы проверить свои возможности, и каждый знал, что если он победил Наби, то далее за пьедестал чемпиона республики можно не переживать. Наби непреодолимым утесом возвышался над спортивными равнинами в течение пяти лет, я тогда был совсем юным спортсменом, но его образ – отличная иллюстрация для древнегреческого мифа о подвигах Геракла. Седьмой подвиг Геракла – укрощение критского быка, когда Геракл подчинил себе свирепое животное. Так и здесь: прошел схватку с Наби – и ты как Геракл, все пути открыты.

И это работало. Наби – как сжатая пружина всех твоих спортивных амбиций. Сначала он тебя раздавит, а потом выпустит, и ты летишь на пьедестал.

В бизнесе я, кажется, тоже Наби. Приходят с идеями – воздушными замками, только без фундамента. Я смотрю, слушаю и думаю: «Ну, хоть ветрозащиту придумай для этого сооружения». Но нет, 9 из 10 идей даже до моей «схватки» не дотягивают.

– Давай построим мини-отель, и всем будет счастье. Надо 30 миллионов рублей.

Спрашиваю такого стартапера:

– У тебя есть часть от этой суммы?

– Нет, но есть 30 способов, как ее найти!

Напоминает анекдот о продаже «Приоры»: продавец и покупатель договорились о сделке, а потом первый пошел искать машину, а второй – деньги.

В тот день мы с Казбеком отправились смотреть помещение. Казалось бы, обычная поездка, но уже на середине пути я начал уставать от его нескончаемого словесного марафона. Теперь он принялся рассказывать про бургерные, пиццерии, суши-бары – полное гастрономическое «что было, то и поели». В его голове бурлили идеи, как на сковороде с маслом: уличная еда для всей республики, да еще такая, чтобы не просто желудок наполняла, а душу грела.

– Мурад, а ты запускал бургерную, нормально же работала? – начал он, глядя на меня с энтузиазмом, будто у меня в кармане лежал секретный рецепт успеха. – Я вот думаю, людей кормить надо. Уличная еда, качественная, чтобы не эти беляши и чебуреки, непонятно из чего сделанные.

– Из чего, из чего… Да из того, что на газоне нашли, из того и сделали, – отмахнулся я, думая, что если идея не прожарится в голове, то и в бизнесе сгорит. – Казбек, слушай, если серьезно хочешь заняться, возьми и тему изучи, напиши план. Без плана это не бизнес, а просто мечты.

Казбек хмыкнул, но задумался. Хотя я видел, что в его глазах уже сверкают отблески будущих вывесок: «Казбек-бар: скидки на суши и счастье». Но пока это все на словах. А я ведь ему по-доброму, по-простому, конкретика – вот ключ ко всему. Ну а если ее нет, то хоть коробку инноваций принеси, ничего не выйдет.

Мы прибыли на место, и нас встретил хозяин. Он с ходу начал наседать психологически и давить. В таких ситуациях я всегда смотрю не только на стены и локацию, но и на человека, с которым предстоит работать. Потому что, как я порой говорю, очень часто бывает так, что развестись с женой легче, чем распрощаться с партнером, который решил превратить твое дело в «партнерство во имя головной боли». Развод понятен и прост: поделили имущество, зафиксировали все нотариально – алгоритмы отработанные. Не всегда, конечно, получается все мирно, и часть взаимных обид остается у бывших супругов надолго.

С бизнес-партнером другая история. При расставании деньги делятся: кто сколько инвестировал, кто сколько времени вложил, – в общем, там много возникает вопросов. Зачастую очень болезненных и муторных. Ни государственные институты вроде ЗАГСа, ни духовные авторитеты, подобные имаму, не в силах разрешить конфликты между вчерашними соратниками, ставшими сегодня непримиримыми оппонентами.

– Я тебе вот что скажу, Мурад, конкретно, по делу. – Масан стоял у окна и придирчиво осматривал швы на откосах, будто хотел выяснить, сколько души рабочие вложили в каждую шпаклевку. Мы бродили по помещению, где еще пахло свежей краской и древесиной – ремонт только что закончили. – Это здание, Мурад, просто сказка. А цена аренды? Да это ж, как говорят, «дешевле только за спасибо».

На этих словах он, словно дирижер, взмахнул рукой и повел меня дальше.

– Смотри, Мурад! Панорамные окна! – сказал он с таким энтузиазмом, будто только что лично вставил в рамы эти гигантские стеклопакеты. – Представь, ресторанчик тут сделать! А первый этаж – для кофейни, утро, аромат кофе, люди заходят. А наверху, где мы были, – банкетный зал! Ты не просто ресторатор будешь, ты будешь королем общепита, Мурад!

Он остановился на мгновение, глядя мне прямо в глаза, будто выискивая в них понимание, прощупывая, сработала ли его манипуляция.

– Слушай, по-братски говорю, здание-то – лакомый кусок. У меня есть желающие его взять, тоже под кафе и ресторан, но ты ж земляк, свой человек! Денег мне, Мурад, знаешь, много не надо, главное, чтобы дело шло. Ты аренду по-братски получишь, а потом и мне хорошо сделаешь. Ну, ты понимаешь, как это работает, да?

И пока я пытался понять, работает ли это вообще, Масан продолжал:

– Надо прямо сейчас договориться! Чего откладывать? Вот прямо сейчас скажи: «Масан, мне нравится, договорились!» – и завтра заезжай. А потом отметим! Поедем к дяде Везирхану, шашлыков нажарим! Там такие барашки, Мурад… М-м-м, лучше шашлыка я в жизни не ел.

Он протянул мне руку, широко улыбаясь и глядя так настойчиво, что казалось: если я не соглашусь, он сходит за шампурами и начнет уговаривать уже через гастрономический подход.

Я сразу понял, что меня пытаются закрутить в манипулятивную спираль, причем с такой прямолинейностью, что даже стало неловко. Тут работает принцип: пожали руки – все, ты в деле. Как на вольного коня надевают уздечку: еще минуту назад ты свободен, а теперь на тебе уже седло, и ты обязан тянуть чужую повозку. У нас на Кавказе слово всегда ценилось выше любого договора, а уж если человек уважаемый, то от его обещания или «мужского слова» просто не отвертишься. Так что шаг в сторону от сказанного – это как поперек горы пойти, бесполезно.

Масан наседал, как будто у него завтра крайний срок сдачи этой сделки.

– Мурад, я тебе гарантирую, это место – билет в жизнь в шоколаде! Без него, как без костыля, все покатится вниз! Надо брать! – Масан хлопнул по дверному косяку с таким энтузиазмом, что чуть его не сломал. – Машалла!

Я ничего не стал подписывать. Не люблю, когда меня так нахраписто загоняют в угол. Тем более Масан зачем-то активно топил за это место, критиковал соседние варианты на той же улице – грубо, с явным желанием очернить их в моих глазах. Мне сразу стало понятно, что здесь что-то нечисто.

Я поехал домой, взяв паузу, чтобы оценить все без спешки и эмоций. Да, помещение хорошее, удобное, тут я спорить не стал. Но дьявол всегда прячется в деталях, а вот эти детали я и собирался разглядеть получше.

Ко второй встрече с Масаном я был готов – собрал информацию по аналогичным объектам в этом же районе, узнал про арендные ставки, про дополнительные, очень удобные условия для арендаторов.

– Рад видеть, Мурад, в добром здравии! Как, принял решение?

Я стоял у машины, не заходя в здание, которое предлагал Масан под аренду.

– Пройдемся 100 метров, Масан, посмотрим на окрестности.

Он недовольно посмотрел на меня. Взгляд был красноречив: «Чего я здесь не видел, и так все понятно». Нехотя пошел рядом со мной, выражение его лица было явно скучающим.

Мы прошли вдоль ограды, вышли к двухэтажному торговому павильону.

– Вот смотри, Масан. Двухэтажный павильон, на первом этаже съезжают арендаторы, и сейчас они ищут новых. Хороший адрес?

– Да, Мурад, хороший. Парковка есть небольшая, трафик здесь всегда есть.

– И стоимость аренды, Масан, ниже, чем твое предложение. Есть плюсы, да? Это здание ближе к перекрестку, здесь отличный пул арендаторов: хозяйственные товары, зоомагазин, пекарня со свежими лавашами. Едут и идут активно. Я звонил собственнику, он три месяца дает арендных каникул после заезда.

А ты месяц. Масан, месяц! Есть разница, да?

Масан заволновался, это было хорошо видно. Лицо покрылось пятнами, кисти рук он то засовывал в карманы брюк, то снова вынимал.

– Мурад, я тебе по-братски скажу: мои помещения круче в миллион раз! Здесь старое все, скоро начнет гнить, хозяин будет капиталку делать. Он потому и дает каникулы арендные, чтобы люди быстрее заезжали, хоть какие-нибудь деньги получить. Там старое все. Напора воды в сетях нет. А у меня вентиляция сделана, котлы стоят, вода чистейшая, как на Шалбуздаге, точно тебе говорю!

Встреча прошла так, будто мы рубились в пинг-понг, где каждый мячик – это аргумент, а ракетка – железная уверенность в своей правоте. Я высказывал свои мысли, он мгновенно отбивал их обратно своими доводами, не оставляя ни секунды для сомнений. Словно его правда была единственной версией реальности, а мои слова – просто фоном для его монолога.

В итоге разошлись с ощущением, что игра осталась без победителя. Никакого взаимопонимания, только обещание устроить финальный матч на следующей встрече.

– Понятно я обрисовал ситуацию с помещением, Казбек?

Мы сидели в кофейне в центре Махачкалы за час до встречи с Масаном.

Казбек крутил чашку в руках, по глотку допивая свой эспрессо.

– Да, вроде понятно. Твои сомнения я понимаю, Мурад, мы ведь давно друг друга знаем. У тебя бизнес-интуиция хорошая. Давай съездим, посмотрим, поговорим. Знаешь, – Казбек взглянул на стены кофейни, искусно декорированные, с полками для кофейных чашек и приятными фотографиями на стенах, – кофейня – это красивый бизнес, нужный людям. Я чувствую, что ты хочешь открыть нечто подобное, Мурад.

Он немного помолчал.

– Я не мог отказать Масану, он все-таки родственник. Ты меня понимаешь, да? Я вижу, что у этого адреса есть большие плюсы, перспективы. В общем, надо все обсудить, чтобы не было никаких темных пятен в проекте.

Я понимал позицию Казбека. Да, родственнику трудно отказать, порой вообще невозможно. С другой стороны, он прекрасно знал, что Масан – не идеальный партнер, да и хорошим его трудно назвать. Есть у него такие моменты, которые у меня вызывают сомнения. Я это чувствовал по поведению Казбека. Потенциал помещения он, конечно, видел.

Казбек был прав. Мне нравилось помещение Масана, все совпадало с моими запросами: отличная локация, хороший трафик, просторные технологические площади для кухни. Но что-то меня сдерживало, словно невидимая преграда опускалась перед моими желаниями. Немного позже я понял, что именно удержало меня от окончательного решения.

У меня есть свой «экзаменационный билет» для проверки партнеров. Например, когда мне нужно оценить, кто стоит напротив, я иногда устраиваю небольшое недоразумение. Это такая проверка, когда появляются сомнения и ты смотришь, как человек реагирует. Для меня главное в партнерских отношениях – это честность. Потому что многие вещи можно трактовать по-разному, особенно когда речь заходит о деньгах, а каждый партнер видит ситуацию по-своему.

Однажды мы работали с нашим знакомым, который стал партнером, я ему доверял. Мы отгрузили товар без предоплаты, а через какое-то время я узнал, что он в процессе банкротства. Рассказал об этом Казбеку, спрашиваю, мол, что делать?

Если бы Казбек сказал: «Это твой человек, Мурад, ты его привел, разбирайся сам», я бы понял, что это конец нашим отношениям. Тем более что службу безопасности, которая проверяла контрагентов, он тогда курировал. Но самый честный ответ был бы таким: «Мурад, все нормально, давай вместе разберемся, решим проблему. Уверен, все будет хорошо».

Я был уверен в Казбеке, но в Масане, как в будущем партнере, – нет. Совсем.

«Истинный друг тот, кто не обидится на тебя, если ты допустишь ошибку в его отношении, и простит тебя – если попросишь прощения» – эти мудрые слова принадлежат Абу Хамид аль-Газали*. И они мне очень нравятся.

Хочу еще привести прекрасные строки Расула Гамзатова:

Знай, мой друг, вражде и дружбе цену

И судом поспешным не греши.

Гнев на друга, может быть, мгновенный,

Изливать покуда не спеши.

Может, друг твой сам поторопился

И тебя обидел невзначай.

Провинился друг и повинился —

Ты ему греха не поминай.

Наш последний разговор был достаточно быстрым. Говорили втроем, точнее, говорил больше я. Я четко понимал, что с этим человеком, Масаном, мы не сможем договориться, если будут возникать спорные ситуации в наших отношениях, поэтому от предложения отказался.

В конце разговора Масан, изображая оптимизм на лице, сказал мне:

– Мурад, я бы очень хотел с тобой подружиться, а потом мы бы выстроили наши прекрасные деловые отношения. Точно знаю, что мы поладим!

Это был очень важный момент нашего общения, который много открыл мне. Масан был одним из владельцев компании, работавшей в сфере торговли мукой крупным оптом. План Масана стал мне понятен: я становлюсь арендатором на его площадях, запускаю кофейню с рестораном – и это прекрасный повод зайти в тесные отношения со мной и, конечно же, начать диктовать мне условия по арендным платежам. И при всем этом он бы обращался за консультациями и поддержкой в мою финансовую компанию, будучи уверенным в том, что я не смогу отказать. Поддержка – это реальные деньги, которые он просил бы для кредитования своей деятельности. А это большие риски, которые могли легко и просто привести меня к значительным убыткам. То есть, получив хорошее помещение и открыв бизнес, я бы дал Масану мощный рычаг давления на меня.

Я увидел вершину айсберга, но не видел все, что находится под темной водой. Все эти проблемы и ошибки всплыли бы после сделки. И вот тогда Масан мог начать, как говорится, выкручивать мне руки и диктовать свои правила игры.

Кстати, Масан сам открыл кофейню в этом помещении. Она работает по сей день, но я не вижу большого трафика и спроса.

Вывод

Прежде чем открыть бизнес с кем-то, начните с выбора партнера. Выбирать его нужно по его умению договариваться, по его открытости к общению. Есть такое выражение: «Договориться на берегу, чтобы потом, в плавании в океане бизнеса, быть уверенными друг в друге». Если нет такой уверенности на берегу, то не стоит и начинать бизнес.

Честность порождает надежность, а надежность – основа партнерских взаимоотношений в бизнесе. Как в союзе мужчины и женщины: если есть честность, есть и семейное счастье.

Аллах Всевышний сказал, что «не подвергнутся мучениям те верующие, которые хранят доверенное им и соблюдают договоры…» (сура «Ступени», аят 32).

Разделенный кораблик

После открытия клуба предпринимателей ко мне зачастили люди с различными историями. Я записывал самые интересные из них в заметки – так и родилась эта книга.

Однажды по рекомендации моего знакомого ко мне пришли два молодых человека, у них был бизнес по обработке древесины. Одного из них звали Наиль, он и был владельцем предприятия, второй – его партнер по воле случая. Лес они везли из региона в подмосковный цех, а там уже строили дома, которые пахли сосной и мечтами о загородной жизни.

И как это обычно бывает, где два брата, там и три мнения, и с этой проблемой Наиль пришел ко мне. Наиль и Рустам начали бизнес 17 лет назад, но не с чистого листа, а как продолжение дела отца. Он был мастером в домостроении, и казалось, сыновья должны были продолжить его традиции. Один брат хотел, чтобы все росло как на дрожжах: филиалы по всей стране, тендеры на миллиарды, да чуть ли не на международные рынки выйти. А Наиль, как мудрый старец, стоял на своем: «Не спеши, брат, давай все делать спокойно, шаг за шагом». Как это часто бывает, кто стар, тот и прав. Только вот не всегда это срабатывает.

– Так и вышло, Мурад, я говорил Рустаму: «Не спеши, действуй поступательно». Но нет, он открывает лесозаготовительную базу в Коми, как будто это просто покупка булки хлеба, – рассказывал мне Наиль свою проблему. – Сто миллионов вбухал, прошло два года, и что мы имеем? Проект закрыт. Место от трассы далеко, а у Сыктывкара – вообще огромная база, куда весь клиентский поток и шел. Потом он заключил крупный контракт. А по итогу мне позвонил его финансовый директор и заявил: «Вышли в ноль». Ноль, Мурад, понимаешь? Ни прибыли, ни радости.