SEOBOOK

1.      Для главной страницы

Цель: кратко и емко рассказать о вашем бизнесе – сфера, УТП, преимущества сотрудничества и, при необходимости, схема работы.

Особенности: не нужно стараться упомянуть обо всем на свете – люди не станут читать большой текст, даже если он прекрасен. Главная страница должна отвечать на основные вопросы потенциального клиента, обычно достаточно 1500-2000 символов. Но тут нужно смотреть сайты конкурентов – объем вашего текста должен быть не меньше.

2.      О компании

Цель: повысить доверие, а иначе говоря, показать, что за сайтом стоят настоящие люди.

Особенности: заниматься самолюбованием не стоит – хотя эта страница целиком и полностью посвящена информации о компании, писать нужно с точки зрения выгод клиента. Также как не стоит скромничать: лучше добавить простые фотографии коллектива, чем обойтись общей информацией.

Пожалуйста, не делайте так: даже если не затрагивать содержание, текст не хочется читать – он смотрится как полотно. Нужно добавить привлекательные заголовки, блоки, иконки, фотографии и, конечно же, конкретику.

Рис.197. Пример непривлекательного текста для чтения

3.      Карточка товара или страница услуги

Цель: побудить человека к покупке.

Особенности: необходимо рассказать о товаре максимально подробно. Только текста здесь будет недостаточно, нужны качественные фотографии и продающие элементы, по возможности – отзывы покупателей.

Рис.198. Пример неинформативной карточки товара

Очень не хватает подробностей: какой размер у накидки? Почему она массажная?

Рис.199. Хороший пример карточки товара

Здесь же все наглядно: смотришь страницу и понимаешь, какой товар тебе придет.

4.      Контакты

Цель: самая простая – рассказать, где находится ваша компания, как и в какое время с вами можно связаться.

Особенности: не стоит превращать страницу в целое сочинение или, наоборот, быть слишком скрытным – обязательно укажите фактический адрес, все важные контакты и режим работы. Можно добавить 1-2 фотографии здания, схему проезда и рассказать про подходящие маршруты общественного транспорта.

На примере ниже несколько перестарались – абзац про клинику можно и убрать. Понятно, что текст делали ради оптимизации – но лучше было бы рассказать о том, как добраться до клиники.

Рис.200. Неправильный пример оформления страницы контактов

У клиники Профессиональная стоматология вся важная информация на месте – посетитель без труда найдет телефон, адрес и время работы клиники. Удобно, что есть карта – будет проще сориентироваться на местности.

Рис.201. Правильный пример страницы контактов

5.      Доставка и оплата

Цель: все просто – нужно рассказать пользователям об условиях доставки и оплаты.

Особенности: порой есть несколько вариантов доставки, да еще и со своими условиями для каждого региона – важно не сваливать все в кучу, а аккуратно разложить по полочкам. Чтобы каждый понял, как, когда и за сколько он получит свой заказ. С оплатой ситуация аналогичная.

Кстати, информация о доставке и оплате может быть и на разных страницах.

6.      Информационная статья для блога или раздела с новостями

Цель: показать и доказать свой профессионализм, тем самым повысить доверие к компании. А также помочь пользователям с реальной проблемой.

Особенности: осторожнее с объемом, терминологией и профессионализмами – статью будут читать пользователи, а не эксперты (если, конечно, именно не они являются вашей целевой аудиторией). Для людей важно, чтобы материал был понятен и легко воспринимался – не забудьте разбить текст на абзацы, добавить заголовки и списки, фотографии, графики.

Информационные статьи на сайте очень даже нужны: интересный контент помогает повысить доверие к компании, улучшает ее репутацию и узнаваемость, популяризирует товары и услуги. А также опосредованно позволяет повысить продажи. Но прежде чем создавать блог, составьте контент-стратегию, иначе рискуете работать впустую.

В некоторых случаях главной страницы, информации о компании, страницы о доставке и оплате и карточек товаров недостаточно: остаются незакрытые вопросы пользователей. Тогда советуем создать страницу FAQ – часто задаваемые вопросы и развернутые ответы на них. Здесь главное – аккуратная верстка, чтобы потенциальный клиент не потерялся в море информации.

Вывод: Текст – это первое, что видит посетитель, попав на сайт. По сути, это лицо вашей компании, это как приветливый менеджер, встречающий пришедшего на ресурс пользователя. И сначала мы обращаем внимание на его одежку (в случае с сайтами – аккуратность верстки и дизайн), а уже потом смотрим, как и что он говорит. А если к вам никто не подойдет и ничего не скажет? Или скажет бред какой-нибудь про любовь и принятие? И мы не шутим, поверьте мы такое встречали.

Если же вы все еще думаете, что все наши домыслы про пользу – это ерунда, то не забывайте про Баден-Баден, которым Яндекс карает сайты не только с переоптимизированным контентом, но и в принципе «бесполезным».

3.5.       Улучшение контента

Как показывает практика, практически у всех с текстами на сайтах есть проблемы.  Не поленитесь, проверьте свой контент, составьте стратегию продвижения текстами. Готовы поспорить, вы найдете пробелы, которые необходимо устранить и которые тайным шпионом работают против вас. А теперь отдельно выделим все пункты, которые необходимо соблюдать при работе с текстами.

Совет № 1. Только уникальные тексты

Тексты должны быть оригинальными, т.е. не встречаться на сотнях других сайтов. Контент вашего сайта должен быть в единственном экземпляре, проведите рерайт всех текстов и добейтесь 100-процентной технической уникальности. Если вы хотите добавить текст на другие ресурсы вашей компании, например, в группы социальных сетей, то стоит тоже провести полный рерайт, чтобы любой текст в сети был указан один единственный раз.

Совет № 2. Уникальные именно по смыслу тексты

Даже если программа-антиплагиатор показывает 100% уникальность, значит ли это, что текст действительно Уникальный с большой буквы «У». Не факт. В Сети столько похожих по смыслу текстов, что уже подташнивает от «динамично развивающихся компаний» с «низкими ценами», «высоким качеством» и «командой профессионалов». Техническая уникальность в таких текстах вполне приемлемая, а вот смысловая – отсутствует напрочь. Пишите уникальные по смыслу тексту, используйте интересные УТП.

Совет № 3. Корректно подобранные ключевые слова

Ключевые слова – это те слова и фразы, которые потенциальные клиенты вводят в строку поиска, чтобы найти желаемую информацию, определенный товар или услугу. Логично, что если вы продаете кандибоберы или предлагаете разработку плана по захвату Вселенной, то надо использовать запросы, отражающие интересы пользователей. А в тексте уже писать об особенностях предложения, характеристиках продукции и реализации работ, не забывая при этом про ключевые слова.

Однако, чтобы от продвижения сайта текстами был толк, подбирать ключевые слова надо с умом. Просто «использую все фразы, которые придут в голову» – сомнительный вариант. Если вы возьмете, например, информационные запросы для главной страницы коммерческого сайта или общие высокочастотные ключи, результата не будет.

Когда ключевые слова подобраны некорректно, продвижение сайта контентом никуда не приведет – на сайт будет нецелевой трафик или не будет трафика вовсе. Поэтому следует учесть тематику, частотность, классификацию по цели поиска, конкурентность запросов.

На что обратить внимание:

·        Не гонитесь за большими цифрами при подборе ключевых слов. Вдумчиво все анализируйте, безжалостно отсеивайте лишние запросы, по которым не имеет смысла продвигаться.

·        Не забывайте расширять семантическое ядро: если вы занимаетесь продажей розовых слонов, то помимо популярных вариантов типа «розовый слон», «купить розового слона», «лучшие розовые слоны», проверьте и ключевые слова с небольшой частотой. Например: «розовый слоняра» или «слоники розовенькие». Но все так же на основе статистики.

Совет № 4. Грамотная оптимизация

Если этап подбора ключевых слов пройден, и все вроде бы прекрасно и замечательно, важно не переусердствовать с оптимизацией или вовсе не забыть про нее.

Никакой переоптимизации и ориентации на роботов поисковых систем быть не должно, писать нужно именно для людей – чтобы было полезно, интересно, нешаблонно. При этом органично вписать ключевые слова в заголовки, подзаголовки, теги, сами тексты также важно. Акцентируем внимание: органично и ненавязчиво.

Используйте в среднем 3-5 ключевых слов на страницу, ориентировочный расчет – 500 символов текста на один ключ. Обязательно проверяйте написанный текст на тошноту и до размещения, и после. Ну и еще раз самое основное: для того, чтобы продвигать сайт с помощью текстов, надо писать в первую очередь для пользователей. Поэтому за тошнотой и ключами на странице смотрим, но оцениваем, как человек, а не как робот.

На что обратить внимание:

·        Не усердствуйте при распределении ключевых слов по странице. Если не удается использовать запрос так, чтобы он естественно читался в тексте, то и не нужно. Спамный текст пользователи и поисковики чуют за версту. Поэтому максимум упора на естественность.

·        Не ориентируйтесь только на численные значения тошноты. Помните, можно пройти в границу нормы, но при этом под санкции попасть.

·        Не забывайте про теги, да-да – это тоже относится к вопросу продвижения сайта текстами. Продумывайте и составляйте их сразу – так будет проще и эффективнее. Вы получите полностью проработанный и оптимизированный контент для страницы, не потребуется в дальнейшем возвращаться к этому вопросу или делегировать работу отдельному специалисту. Как правильно составлять теги мы расскажем далее.

Совет № 5. Полезный и интересный контент

Сайт вам нужен для продаж товара/услуги живым людям, а это значит, что оценивать тексты будут в конечном итоге именно они. Если вы как-либо сумеете обмануть поисковик, то пользователя уже вряд ли обманете. Допустим, клиент зайдет на ваш сайт, но увидев малопонятный, длинный монотонный текст, уйдет оттуда. Покупка не состоялась. Все ваши работы по продвижению сайта текстами пошли прахом.

Вы можете написать абсолютно уникальный во всех отношениях материал, оптимизировать его, однако, если он целевой аудитории не интересен и пользы не приносит, смысла в этом нет.

Например, ваш потенциальный клиент – заядлый автолюбитель, который ищет запчасти для ремонта своего железного друга. И ему абсолютно не интересно видеть на главной странице сайта текст о влиянии мидихлориан на историю создания комплектующих на автомобили ВАЗ. Хотя да, материал уникальный по смыслу, технические показатели в норме, но вот заказов не будет.

На что обратить внимание:

·        Не пишите тексты для себя или просто потому, что так надо, текст должен нравиться вашей целевой аудитории. Оценивайте контент объективно – смотрите насколько он помогает пользователю решить ту или иную задачу, какую информацию дает получить. Подход «сделайте текст более художественным, потому что я люблю рассказы Чехова» следует оставить в стороне. Ваша цель – эффективный контент и продажи, рассказы классиков в переложении на молодую динамично развивающуюся компанию не помогут.

·        Не поленитесь посмотреть, чем интересуется ваша ЦА: какую информацию чаще всего запрашивают, какие вопросы задают, где возникают возражения. Все это может стать отличной основой для действительно полезного контента. Смело пишите об этом, не оставляйте сведения только для телефонного разговора, до него легко может дело не дойти.

Совет № 6. Регулярное обновление

Не получится один раз написать все тексты на сайт, покорить ТОП и на этом успокоиться. Для успешного продвижения сайта контентом придется работать постоянно. Чем чаще обновляются ваши тексты, тем больший интерес и доверие сайт вызывает у поисковиков. И у пользователей, кстати, тоже. Предположим, последний раз вы размещали что-то в 2010 году. Возникает закономерный вопрос: как понять, что компания еще существует?

Работу над сайтом необходимо вести постоянно. Алгоритмы поисковиков на месте не стоят, да и конкуренты тоже постоянно шевелятся и развиваются.

Чтобы показать, что ваш сайт жив, здоров, а компания процветает, заведите новостную страничку. Выкладывайте на ней интересные новости о вашем бизнесе, товаре, акциях, скидках и т.д. Создайте блог и регулярно публикуйте там статьи, лайфхаки, обзоры.

Совет № 7. Тематические статьи

Еще раз к вопросу о блоге. Это не только способ показать, что сайт жив, но и действенный инструмент продвижения сайта с помощью текстов. Во-первых, в статьях блога вы сможете спрятать достаточное количество ключевых слов и дополнительно получать стабильный поисковый трафик за счет этого. Во-вторых, если материал действительно качественный и крутой, его будут читать, рекомендовать и расшаривать. А, следовательно, авторитет вашего сайта и компании будет расти – зарекомендуете себя экспертом в своей области. Что значит сила имиджа, надеемся, и так понятно.

Кроме того, вы можете размещать свои статьи в специализированных каталогах, тематических ресурсах, городских порталах, тем самым поднимая рейтинг сайта и получая дополнительный трафик с посещаемых ресурсов. Только правило тут все то же – статьи должны быть ДЕЙСТВИТЕЛЬНО полезными.

Но в любом случае, работа не разовая, оптимально добавлять на сайт каждый месяц от 1 до 10 новых статей. Публикации на сторонних площадках также нужно постить регулярно, не раз в два года.

Вывод: тексты – основа продвижения и начать стоит именно с них. Если ваш сайт уже наполнен текстами, то стоит провести проверку по основным параметрам, которые перечислены выше. На нашей практике лишь у единиц нет проблем с контентом, и он годен для продвижения, но это очень редкое явление. Не поленитесь, проверьте все тексты своего сайта на техническую и смысловую уникальность, на пользу для читателя, на оптимизацию под ключевые запросы. Если проблемы есть, то стоит потратить время и переписать, устранив все недочеты. Обращайтесь к копирайтерам, на хороший контент, который будет эффективен в продвижении, не стоит скупиться.

3.6.       Блог.

Блог – очень важная часть сайта, которой многие пока пренебрегают. И зря. Он не только повысит доверие к компании как к профессионалу в своем деле, но и поможет привлечь трафик по информационным запросам, который можно конвертировать в будущих клиентов.

Качественный блог решает сразу 2 глобальные задачи:

Обеспечивает трафик на сайт.

Поднимает авторитет компании среди пользователей.

Обе задачи в итоге ведут к основной бизнес-цели – увеличению прибыли.

Проиллюстрируем:

Блог Сервиса 1PS ведется с 2003 года, но его активным развитием компания занялась лет 5 назад. В блоге специалисты делятся опытом создания и продвижения сайтов. На 15 июня 2019 года в нем 902 статьи.

Трафик, который дает блог, – это 35-45 тысяч визитов в месяц (и он продолжает расти).

А вот что пишут читатели о блоге:

Рис.202. Отзывы о блоге 1PS.RU

Рис.203. Отзывы о блоге 1PS.RU

Рис.204. Отзывы о блоге 1PS.RU в группе вКонтакте

Блог – это не площадка для реализации вашего творчества. Это инструмент, приводящий трафик и обеспечивающий доверие к вам пользователей.

Каким компаниям блог нужен, а каким нет?

Скажем так, хороший блог необходим всем.

Более других в блоге нуждаются компании со сложным продуктом. Например, то же продвижение сайтов – услуга, требующая разъяснения и доказательств. Все известные агентства по продвижению ведут блоги. Они и известны именно за счет своих качественных публикаций.

Компаниям-ритейлерам и компаниям, предлагающим, казалось бы, самые обычные/привычные пользовательские услуги, блог тоже нужен. Даже у покупателей туалетной бумаги могут быть вопросы, так дайте на них ответы в своем блоге и получите плюсы в карму.

Но! Ключевой ответ был заключен в первой фразе – ХОРОШИЙ блог нужен всем. Если блог так себе, статьи в нём никакие, то и результат от такого блога будет никакой.

О чем писать в блог?

О том, что интересует ваших клиентов.

90% материала должно нести информационный характер, остальные 10% можно заполнять ненавязчивой рекламой своего продукта.

Существуют списки готовых тем для начинающих контент-менеджеров. Но если этот стартовый список для вас уже пройденный этап, и кажется, что написано уже все, то вот вам еще 5 способов найти интересную тему:

Способ №1. Поиск по тематическим форумам

В тематике SEO самый популярный форум – это, конечно, searchengines.guru. Мы ежедневно просматриваем и его, и другие форумы в теме. И видим, что некоторые вопросы от пользователей периодически повторяются. Как, например, вопрос «сколько трафика норма для сайта?»:

Рис.205. Пример темы для блога в форуме на тематическом блоге

Вопрос в разных формах постоянно всплывает на форумах, значит, тема интересует людей. Мы написали статью «Трафик на сайт: как рассчитать норму» и получили 1594 просмотра за 1 месяц в собственном блоге и 3500 просмотров в блоге ресурса VC.ru (популярное интернет-издание для бизнеса), в котором также разместили статью.

Способ №2. Обзор конкурентных блогов и техника «Небоскрёб»

Очень успешная техника по созданию ценного контента. Если вы хотите быть профи своего дела, то обязаны читать обзоры, новости и статьи на сторонних ресурсах, в том числе блоги конкурентов. И если вы видите интересную тему, которая нашла отклик у аудитории, то не стесняйтесь её забрать. Только не делайте тупой рерайт без единой собственной мысли. Возьмите идею, но внесите в неё свою дополнительную ценность, «надстройте над малоэтажкой небоскреб».

Более года назад в одном из блогов про копирайтинг мы наткнулись на статью про триггеры, в которой раскрывалось само понятие «триггер», было несколько общих примеров и вывод – используйте триггеры, это хорошо. Идея отличная, но реализация так себе. Мы изучили тему детальнее и написали статью в двух частях «Топ-10 триггеров, которые помогут продать даже слона». Результат – 5000 просмотров за год.

Способ №3. Анализ комментариев к своим статьям

Если вы уже давно ведете блог и его комментируют, то ищите темы среди комментов. Это, можно сказать, «прямой заказ» темы от ваших читателей. У Сервиса 1PS.RU есть очень популярная статья «Инструкция по Яндекс. Вордстат», так вот к ней был комментарий:

Рис.206. Пример комментария с просьбой о написании статьи на тему

В итоге написали статью про планировщик Google и также получили приличный трафик по ней – 3366 просмотров за 3 месяца.

Способ №4. Быстрые подсказки Яндекса

Этот способ позволяет выявить темы, которые интересны пользователям именно сейчас.

Оставим в покое SEO и посмотрим, как можно найти хорошую тему для блога сайта, продающего шины. Допустим, мы хотим написать сравнительный обзор. Вводим в строку поиска фразу «Что лучше шины…» и видим:

Рис.207. Поисковые подсказки для поиска тем

Отличные темы, действительно интересующие пользователей.

Вот вам еще несколько вводных фраз, которые вытаскивают подсказки с информативными темами:

·        Как определить [шины|кольцо|мёд] …

·        Какие [шины|кольцо|мёд] …

·        Размер [шины|кольца|мёда] …

В каждом случае вы найдете что-то интересное, о чем можно написать.

Способ №5. Яндекс.Вордстат

Способ хорош тем, что позволяет найти темы, которыми действительно интересуются.

Всё просто: заходите в Яндекс.Вордстат, вводите ключевые слова, релевантные вашему сайту, и анализируете пользовательский интерес.

Ищем еще одну тему для блога интернет-магазина автомобильных шин и дисков, для этого в строку поиска Вордстата вводим общий ключ широкого спектра «диски на автомобиль»:

Рис.208. Поиск тем для блога через Яндекс. Вордстат

Видим, что среди прочего люди ищут «планировка спальни»:

Рис.209. Поиск тем для написания статей в блог через ключевые фразы Вордстата

В колонке ассоциативных запросов (справа) есть интересный информационный запрос с хорошей частотой – «маркировка дисков».

Если на сайте интернет-магазина до сих пор нет статьи про маркировку дисков, то ее необходимо написать. Пользователи будут благодарны.

Пишите о том, что будет полезно знать вашим клиентам, то что они сами ищут и хотят знать. Используйте для поиска тем форумы, конкурентов, статистику поисковых запросов, поисковые подсказки, а также логику и интуицию.

Как писать в блог?

В двух словах писательскому искусству не научишь, мы выделим лишь 5 важных условий для создания успешного блогового контента:

1. Сочный, привлекательный заголовок, который к тому же содержит ключевое слово (необходимо для поисковой оптимизации).

2. Минимум воды.

Если вы не роман пишете, то нет смысла ударяться в пространные описания. Хотя удержаться бывает трудно. Возьмите за правило: написали статью, замерили число знаков – отняли 10% от этого числа, почистили и сократили статью на эти самые 10%. Материал только выиграет.

Или же сразу проверяйте текст на «Главреде». Сервис помогает чистить тексты от словесного мусора. Мы считаем, что нормальной оценкой инфостатьи является 8 баллов из 10.

3. Иллюстрации и картинки.

Материалы со скринами, примерами работ, просто иллюстрациями по теме воспринимаются лучше и читаются с большим удовольствием.

4. Резюме, выводы.

Для тех, кому читать некогда, пишите краткие выводы к каждому разделу статьи или как минимум резюме в самом конце статьи.

5. Оптимизация.

Пишите для людей, но в процессе редактуры вспомните и про поисковых роботов. Если прописать заголовки с использованием нужных ключей, проработать атрибуты alt к картинкам, проставить анкорные ссылки на свои же услуги/товары, то у статьи будет больше шансов попасть в выдачу и привести вам трафик.

Каким бы ни был ваш писательский слог, помните про 5 важных моментов в работе над материалом: привлекательный заголовок, минимум воды, иллюстрирующие содержание материала картинки, итоги и оптимизация.

Контентный план для блога

Контент – это не только тексты. Блоговый контент может быть таким:

·        статьи (обзоры, кейсы, сравнения, разбор проблемы, хаки, списки и т.п.);

·        видео (обзоры, инструкции, обучающие материалы и т.д.);

·        инфографика – этот вид контента всегда получает большой отклик за счет своей простоты и наглядности (например, инфографика «Периодическая таблица факторов ранжирования 2015» получила 4482 просмотра за полгода и 60+ лайков);

·        тесты: также пользуются популярностью и получают хорошее расшаривание в соцсетях;

·        презентации.

В каком соотношении вам необходимо использовать все эти виды контента? Зависит от темы, целевой аудитории, ваших возможностей. В своём блоге мы размещаем в среднем 15 уникальных материалов в месяц. При этом задействуем статьи, которые предоставляют нам наши партнеры (еще один хороший источник контента).