управление продажами
Если вы ищете очередной сборник «волшебных фраз» для клиентов — закройте её. От таких книг полки ломятся, и в них ровно столько же пользы, сколько в гороскопах. Если вы считаете, что юрист должен быть удобным, покладистым и всегда говорить клиенту «д…
Если вы ищете очередной сборник «волшебных фраз» для клиентов — закройте её. От таких книг полки ломятся, и в них ровно столько же пользы, сколько в гороскопах. Если вы считаете, что юрист должен быть удобным, покладистым и всегда говорить клиенту «д…
Перед вами жесткое и бескомпромиссное руководство по реорганизации коммерческих процессов и управлению крупными B2B-сделками. Автор полностью разрушает рыночные мифы о ценности пустых звонков, навязанных KPI и Brochure-style презентаций. В книге пред…
Перед вами жесткое и бескомпромиссное руководство по реорганизации коммерческих процессов и управлению крупными B2B-сделками. Автор полностью разрушает рыночные мифы о ценности пустых звонков, навязанных KPI и Brochure-style презентаций. В книге пред…
Перед вами жесткое и бескомпромиссное руководство по реорганизации коммерческих процессов и управлению крупными B2B-сделками. Автор полностью разрушает рыночные мифы о ценности пустых звонков, навязанных KPI и Brochure-style презентаций. В книге пред…
Перед вами жесткое и бескомпромиссное руководство по реорганизации коммерческих процессов и управлению крупными B2B-сделками. Автор полностью разрушает рыночные мифы о ценности пустых звонков, навязанных KPI и Brochure-style презентаций. В книге пред…
Ваше объявление может собирать просмотры, сообщения и списания – и при этом не приносить оплаченных заказов. Почему так происходит и где именно теряются деньги? Эта книга проведёт по всему пути продажи услуги на Авито: от выбора предложения и оформле…
Ваше объявление может собирать просмотры, сообщения и списания – и при этом не приносить оплаченных заказов. Почему так происходит и где именно теряются деньги? Эта книга проведёт по всему пути продажи услуги на Авито: от выбора предложения и оформле…
Как продавать сложные инженерные решения, если решение о покупке принимается задолго до тендера и зависит не от одного человека?
В проектных продажах у поставщика не один собеседник: заказчик, проектировщик и подрядчик принимают решения в разное врем…
Как продавать сложные инженерные решения, если решение о покупке принимается задолго до тендера и зависит не от одного человека?
В проектных продажах у поставщика не один собеседник: заказчик, проектировщик и подрядчик принимают решения в разное врем…
Как продавать сложные инженерные решения, если решение о покупке принимается задолго до тендера и зависит не от одного человека?
В проектных продажах у поставщика не один собеседник: заказчик, проектировщик и подрядчик принимают решения в разное врем…
Как продавать сложные инженерные решения, если решение о покупке принимается задолго до тендера и зависит не от одного человека?
В проектных продажах у поставщика не один собеседник: заказчик, проектировщик и подрядчик принимают решения в разное врем…
Парадокс продаж заключается в том, что чем сильнее человек старается продать, тем чаще у него не покупают. На тренингах про продажам всегда много говорится об инструментах продаж, но почти ничего о самом человеке. Не говорится о том, как работают мех…
Парадокс продаж заключается в том, что чем сильнее человек старается продать, тем чаще у него не покупают. На тренингах про продажам всегда много говорится об инструментах продаж, но почти ничего о самом человеке. Не говорится о том, как работают мех…
Парадокс продаж заключается в том, что чем сильнее человек старается продать, тем чаще у него не покупают. На тренингах про продажам всегда много говорится об инструментах продаж, но почти ничего о самом человеке. Не говорится о том, как работают мех…
Парадокс продаж заключается в том, что чем сильнее человек старается продать, тем чаще у него не покупают. На тренингах про продажам всегда много говорится об инструментах продаж, но почти ничего о самом человеке. Не говорится о том, как работают мех…
Корпоративная сделка может выглядеть почти закрытой — и месяцами не двигаться к договору. «Нам всё подходит», «передали коллегам», «осталось согласовать» ещё не означают, что компания решила покупать. Эта книга показывает, что происходит между первым…
Корпоративная сделка может выглядеть почти закрытой — и месяцами не двигаться к договору. «Нам всё подходит», «передали коллегам», «осталось согласовать» ещё не означают, что компания решила покупать. Эта книга показывает, что происходит между первым…
Корпоративная сделка может выглядеть почти закрытой — и месяцами не двигаться к договору. «Нам всё подходит», «передали коллегам», «осталось согласовать» ещё не означают, что компания решила покупать. Эта книга показывает, что происходит между первым…
Корпоративная сделка может выглядеть почти закрытой — и месяцами не двигаться к договору. «Нам всё подходит», «передали коллегам», «осталось согласовать» ещё не означают, что компания решила покупать. Эта книга показывает, что происходит между первым…
Клиент уже заплатил вам однажды. Значит, в ваших завершённых заказах уже скрыты будущие продажи — повторные обращения, продления, новые задачи и рекомендации. Эта книга показывает, как превратить разовые сделки в системную работу с клиентской базой. …
Клиент уже заплатил вам однажды. Значит, в ваших завершённых заказах уже скрыты будущие продажи — повторные обращения, продления, новые задачи и рекомендации. Эта книга показывает, как превратить разовые сделки в системную работу с клиентской базой. …
«Битрикс24, не спрашивайте, что настроить» — книга о том, как превратить реальные процессы компании в понятную и работающую систему, а не просто «настроить CRM». В двух частях читатель проходит весь путь: от интервью с сотрудниками, проверки фактов …
«Битрикс24, не спрашивайте, что настроить» — книга о том, как превратить реальные процессы компании в понятную и работающую систему, а не просто «настроить CRM». В двух частях читатель проходит весь путь: от интервью с сотрудниками, проверки фактов …
Отдел не выполняет план. Кого менять: продавцов, премии или сам план?
Ошибка в ответе стоит денег. Можно уволить сильного человека со слабой территорией, наградить удачное распределение клиентов и потратить бюджет на обучение, которое не решает пробл…
Отдел не выполняет план. Кого менять: продавцов, премии или сам план?
Ошибка в ответе стоит денег. Можно уволить сильного человека со слабой территорией, наградить удачное распределение клиентов и потратить бюджет на обучение, которое не решает пробл…
Эта книга о простом подходе к роботизации КФХ: сначала найти повторяющийся физический труд, затем посчитать его стоимость и только потом делать недорогого роботизированного рабочего сотрудника под конкретную задачу. В центре — автономная грузовая тел…
Эта книга о простом подходе к роботизации КФХ: сначала найти повторяющийся физический труд, затем посчитать его стоимость и только потом делать недорогого роботизированного рабочего сотрудника под конкретную задачу. В центре — автономная грузовая тел…
Эта книга о простом подходе к роботизации КФХ: сначала найти повторяющийся физический труд, затем посчитать его стоимость и только потом делать недорогого роботизированного рабочего сотрудника под конкретную задачу. В центре — автономная грузовая тел…
Эта книга о простом подходе к роботизации КФХ: сначала найти повторяющийся физический труд, затем посчитать его стоимость и только потом делать недорогого роботизированного рабочего сотрудника под конкретную задачу. В центре — автономная грузовая тел…
Отдел не выполняет план. Кого менять: продавцов, премии или сам план?
Ошибка в ответе стоит денег. Можно уволить сильного человека со слабой территорией, наградить удачное распределение клиентов и потратить бюджет на обучение, которое не решает пробл…
Отдел не выполняет план. Кого менять: продавцов, премии или сам план?
Ошибка в ответе стоит денег. Можно уволить сильного человека со слабой территорией, наградить удачное распределение клиентов и потратить бюджет на обучение, которое не решает пробл…
Книга Михаила Графского, эксперта по управлению продажами, кардинально меняет привычный взгляд на роль руководителя отдела продаж: вам больше не нужно быть «главным продавцом», который тушит пожары и спасает сложные сделки. Ваша новая задача – стать …
Книга Михаила Графского, эксперта по управлению продажами, кардинально меняет привычный взгляд на роль руководителя отдела продаж: вам больше не нужно быть «главным продавцом», который тушит пожары и спасает сложные сделки. Ваша новая задача – стать …
Клиенты постоянно говорят «дорого», уходят «подумать» и выбирают дешёвые аналоги? Поверьте: дело не в цене.
«Продавец мебели» — это пошаговое руководство по продажам: от первого контакта до договора. Книга написана на примере мебельной ниши для владе…
Клиенты постоянно говорят «дорого», уходят «подумать» и выбирают дешёвые аналоги? Поверьте: дело не в цене.
«Продавец мебели» — это пошаговое руководство по продажам: от первого контакта до договора. Книга написана на примере мебельной ниши для владе…
Клиенты постоянно говорят «дорого», уходят «подумать» и выбирают дешёвые аналоги? Поверьте: дело не в цене.
«Продавец мебели» — это пошаговое руководство по продажам: от первого контакта до договора. Книга написана на примере мебельной ниши для владе…
Клиенты постоянно говорят «дорого», уходят «подумать» и выбирают дешёвые аналоги? Поверьте: дело не в цене.
«Продавец мебели» — это пошаговое руководство по продажам: от первого контакта до договора. Книга написана на примере мебельной ниши для владе…
А что, если продажи могут приносить удовольствие?
«Академия сильных продаж» предлагает совершенно по-новому взглянуть на продажи. Не как на борьбу, давление и попытку убедить клиента, а как на понимание человека и совместный поиск решения.
В основе с…
А что, если продажи могут приносить удовольствие?
«Академия сильных продаж» предлагает совершенно по-новому взглянуть на продажи. Не как на борьбу, давление и попытку убедить клиента, а как на понимание человека и совместный поиск решения.
В основе с…