управление продажами

Рынок не обязан вас любить. Клиент не обязан отвечать. Талант не обязан являться по утрам. Поэтому продавец, который рассчитывает на вдохновение, уже проиграл человеку, умеющему работать после восьмого отказа. Эта книга снимает с продаж театральный б…

Авторский курс Ольги Кроповой «Ненавижу продавать» превращает продажи в искусство любви и доверия без манипуляций. Ольга Кропова – коуч ICF, эксперт по сервису и экологичным продажам. Более 20 лет практики. Основатель Академии по развитию мягких нав…

Книга предпринимателей об успешном развитии компании с нуля. Наш опыт точно поможет Вам решить многие управленческие проблемы. В этой книге мы рассказали, как в течение двадцати лет строили и совершенствовали систему управления, какие делали ошибки и…

Мы привыкли думать, что продаём сами: продукт, услугу, идею, себя. Однако гораздо чаще мы уже находимся внутри чужого выбора. Соглашаемся на цену, принимаем условия, верим аргументам, откладываем решения - и не всегда замечаем, почему. Эта книга о т…

Мы привыкли думать, что продаём сами: продукт, услугу, идею, себя. Однако гораздо чаще мы уже находимся внутри чужого выбора. Соглашаемся на цену, принимаем условия, верим аргументам, откладываем решения - и не всегда замечаем, почему. Эта книга о т…

Почему старые методы выжигают базу и существует ли «волшебная таблетка» для бизнеса? Поиск базы Проход секретаря Физиогномика Жесты и многое другое.

Систематизированы краткие теоретические основы, методологические принципы и практические инструменты формирования цен в торговле в современных условиях. Дается характеристика ценовой политики торгового предприятия, приводятся этапы разработки ценовой…

Сборник содержит материалы V Международного научно-практического форума "Торговля будущего: вызовы времени, концепции и модели развития", организованного базовой кафедрой торговой политики ФГБОУ ВО "РЭУ им. Г.В. Плеханова" и состоявшегося 14–16 апрел…

Онлайн-продажи – гонка, в которой побеждает не тот, кто бежит быстрее всех (хотя скорость и важна – мы будем писать об этом в нашей книге), а тот, кто заранее знает маршрут. Многие компании есть в интернете. Но зарабатывают там по-настоящему единицы.…

Клиент дослушал ваш идеальный скрипт, вежливо кивнул и сказал: «Я подумаю». Что пошло не так? Эта книга предлагает перестать коллекционировать чужие фразы и собрать собственную «книгу продаж» — из реальных разговоров, реакций покупателей и того, что …

ScorifyRank — высоконагруженная система скоринга Telegram: поиск, анализ и ранжирование переписки в структурированные сигналы — лиды, сделки, события. Книга рассказывает, как проект создавался: от ручного разбора чатов до платформы из одиннадцати Doc…

Клиент дослушал ваш идеальный скрипт, вежливо кивнул и сказал: «Я подумаю». Что пошло не так? Эта книга предлагает перестать коллекционировать чужие фразы и собрать собственную «книгу продаж» — из реальных разговоров, реакций покупателей и того, что …

ScorifyRank — высоконагруженная система скоринга Telegram: поиск, анализ и ранжирование переписки в структурированные сигналы — лиды, сделки, события. Книга рассказывает, как проект создавался: от ручного разбора чатов до платформы из одиннадцати Doc…

Первый контракт — это не случайная удача и не результат навязчивых продаж. Это управляемый путь, на котором предложение превращается в заказ, заказ — в поставку, а поставка — в деньги на счёте. Эта книга — практическая карта для малого поставщика, ко…

Как поставщику выйти от первых контактов к контракту с организацией — без случайных знакомств, бесконечных скидок и потери контроля? Эта книга проводит по всей сделке: от понимания того, почему заказчик покупает не продукт, а предсказуемый результат,…

Первый контракт — это не случайная удача и не результат навязчивых продаж. Это управляемый путь, на котором предложение превращается в заказ, заказ — в поставку, а поставка — в деньги на счёте. Эта книга — практическая карта для малого поставщика, ко…

Как поставщику выйти от первых контактов к контракту с организацией — без случайных знакомств, бесконечных скидок и потери контроля? Эта книга проводит по всей сделке: от понимания того, почему заказчик покупает не продукт, а предсказуемый результат,…

В сложной B2B-продаже сделка редко решается одной встречей, одним ЛПР или последним раундом переговоров. Решение проходит через проектировщиков, инженеров, бюджет, закупку, подрядчиков, монтаж и эксплуатацию. Иногда продажа проиграна ещё до того, как…

Курс — это не папка с видеороликами на диске. Это путь от «у меня есть проблема» до «я знаю, что делать» — и ученик платит именно за этот путь, а не за красивую камеру. Книга разбирает создание образовательного продукта с нуля: как отличить интересну…

Если вы ищете очередной сборник «волшебных фраз» для клиентов — закройте её. От таких книг полки ломятся, и в них ровно столько же пользы, сколько в гороскопах. Если вы считаете, что юрист должен быть удобным, покладистым и всегда говорить клиенту «д…