управление продажами

Рынок недвижимости полон иллюзий: красивые шоу-румы, глянцевые ренде- ры и сказки про «свободный график с миллионными чеками». Реальность жест- че: большинство менеджеров месяцами сидят без стабильного дохода, сливают рекламные бюджеты и выступают в …

Ваш клиент уже всё прочитал, сравнил цены и спросил нейросеть. Пересказывать ему характеристики бесполезно, а давить — значит потерять его за минуту. Эта книга о том, как продавать подготовленным покупателям без «дожима»: задавать вопросы, которые от…

Начните зарабатывать доверие ещё до коммерческого предложения: задавайте вопросы, вскрывающие настоящую проблему, показывайте ценность решения, получайте конкретные обязательства и защищайте цену в переговорах. Здесь профессиональные навыки соединяют…

Ваш клиент уже всё прочитал, сравнил цены и спросил нейросеть. Пересказывать ему характеристики бесполезно, а давить — значит потерять его за минуту. Эта книга о том, как продавать подготовленным покупателям без «дожима»: задавать вопросы, которые от…

Почему старые методы выжигают базу и существует ли «волшебная таблетка» для бизнеса? Поиск базы Проход секретаря Физиогномика Жесты и многое другое.

Книга доступным языком рассказывает о семи рычагах роста бизнеса. Каждому рычагу посвящена отдельная самостоятельная часть книги: 1. Развитие предпринимателя и старт бизнеса. 2. Ключевые показатели. 3. Маркетинг. 4. Продажи. 5. Наем команды. 6. Учет …

Честное пошаговое руководство для тех, кто хочет начать продавать на Wildberries и Ozon с бюджетом 50–300 тысяч рублей. Как выбрать товар и проверить спрос бесплатными способами, где искать поставщиков и как не нарваться, нужна ли маркировка «Честный…

Ваши менеджеры тонут в 30 диалогах одновременно? Клиенты уходят к конкурентам, потому что ответа ждут дольше 5 минут? CRM превратилась в свалку данных, а прогнозы не сбываются? Книга «Продажи + ИИ» — это не теория, а пошаговый план построения системы…

Существует множество технологий ценообразования, значительная часть которых была разработана ещё в 70-х годах прошлого века и не учитывает произошедшие изменения в поведении покупателей и структуре каналов продаж. Развитие омниканальных моделей сущес…

Книга посвящена активным продажам и построению системы, в которой менеджеры не только работают с поступающими обращениями, но и самостоятельно создают новые возможности для бизнеса. В основе — практический опыт автора в продажах, организации работы м…