управление продажами

Перед вами не очередной учебник по манипуляциям. Это искренний разговор о том, как превратить продажи из рутины в искусство, основанное на любви, внимании и человечности, выросшее из знаменитого авторского курса «Ненавижу продавать». Это книга для те…

Рассмотрен широкий круг вопросов в области технического регулирования, стандартизации, метрологии для целей оценки и подтверждения соответствия продукции, процессов производства и персонала. Изложены теория и практика оценки и подтверждения соответст…

В учебном пособии "Инвестиционные торги в системе управления закупками" представлены современные подходы к развитию взаимодействия власти и делового сообщества при инвестировании регионального развития в процессе закупок для обеспечения государственн…

Эта книга – практическое руководство по запуску и развитию продаж на маркетплейсах. Приведенные в ней рекомендации и выводы основаны на анализе реальных кейсов более тысячи компаний с оборотом от миллиона до нескольких миллиардов рублей. Вы узнаете, …

Продажи изменились. Мессенджеры для общения с клиентами использует 90% бизнесов. Для того, чтобы получать максимум результатов, нужно уметь доносить ценность через текст. Более 10 лет Виталий Говорухин специализируется на инструментах убеждения клие…

В современном бизнесе, где исчерпаны простые резервы роста, инвестиции в человеческий капитал становятся ключевым конкурентным преимуществом. Правильно выстроенная система обучения продажам – это не статья расходов, а мощный инструмент прямого влияни…

Профессию нельзя понять со стороны. Её можно узнать только изнутри. Книга-погружение в реальную работу торгового представителя. Без прикрас и мотивационных речей. Только суровая практика: визиты к клиентам, ошибки новичков, психология общения и систе…

Уважаемые друзья. Это уже третье издание книги «Арифметика категорийного менеджмента». За время после выхода второго издания в 2020 году произошло очень много событий. Книга стала настольной для множества категорийных менеджеров, легла в основу множе…

Книга основана на многолетнем успешном, практическом опыте автора по консультированию десятков компаний как малого, так и среднего бизнеса обуви и аксессуаров. Все кейсы, приведенные в ней, являются примерами как в сложных и непростых ситуациях наход…

30 дней = идеальное объявление. Новичок на Avito: получите пошаговый блокнот-челлендж с разбором ошибок, 50 фразами-триггерами и скриптами на любые возражения. Никакой воды — только то, что реально поднимает просмотры и продажи.

В учебном пособии "Инвестиционные торги в системе управления закупками" представлены современные подходы к развитию взаимодействия власти и делового сообщества при инвестировании регионального развития в процессе закупок для обеспечения государственн…

Монография посвящена актуальным проблемам систематизации технологий управления внешнеторговой деятельностью региона. В ней рассмотрены теоретические и концептуальные основы управления внеш-неторговой деятельностью региона, технологии государственного…

В учебнике сконцентрированы актуализированные правовые документы в области закупок для обеспечения государственных и муниципальных нужд, подробно изложены механизмы функционирования контрактной системы закупок, способы и алгоритмы проведения закупок,…

Пока одни селлеры часами пишут карточки товаров, анализируют конкурентов и придумывают рекламные тексты, другие поручают эту работу ChatGPT и получают результат за считаные минуты. Эта книга покажет, как использовать возможности искусственного интел…

Любовь умерла. Остался только интерфейс. Сайты знакомств обещали соединять людей — но превратили их в бесконечную ленту лиц, где каждый — расходный вариант. Ты не выбираешь — ты сортируешь. Тебя не узнают — тебя оценивают. Алгоритмы решают, кто досто…

Эта книга проектируется сразу в двух слоях. Первый слой — публичный: он объясняет рынку философию PISTOL TOBACCO и показывает, что табачная розница может быть культурной, ответственной и брендовой. Второй слой — внутренний: он помогает сотрудникам,…

Практическое руководство по управлению и системным продажам недвижимости от Мадины Каиржановны, основателя агентства «Дом Комфорт». Книга «Жезлы РОПа» содержит 15 железных правил, готовые скрипты, регламенты и методы мотивации для руководителей отдел…

Что внутри? 54 готовых скриптов и формул под данную нишу. Разбор психологических триггеров (заход через боль, разрушение мифов, цифры). Примеры, которые увеличивают кликабельность (CTR) объявлений в 2-3 раза. Данное руководство адаптировано п…

Почему одни руководители строят сильные отделы продаж, а другие годами тушат пожары? Продажи создает система. «Боевая книга РОПа» — это практический 90-дневный маршрут для руководителей отделов продаж недвижимости, основанный на реальном опыте управл…

Менеджер по продажам может много звонить, что-то делать, но результата нет. РОП может проводить планерки, но почему-то продаж больше не становится. Возможно потому, что не замечают своих ошибок. Эта книга про то, как поискать типовыен ошибки их поле…