управление продажами
Умение продавать – один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развив…
Умение продавать – один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развив…
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурента…
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурента…
Современные магазины работают в сложных экономических условиях. Приемы, которые применялись еще 5-10 лет назад, более не приносят ожидаемый результат. Кардинально изменилась мотивация клиентов при выборе товаров и принятии решения о покупке. Необходи…
Современные магазины работают в сложных экономических условиях. Приемы, которые применялись еще 5-10 лет назад, более не приносят ожидаемый результат. Кардинально изменилась мотивация клиентов при выборе товаров и принятии решения о покупке. Необходи…
В монографии представлены исследования, проводимые авторами в течение нескольких лет в области психологии потребительского поведения. В исследованиях анализируются факторы потребительской лояльности и лояльности к бренду, а также особенности восприят…
В монографии представлены исследования, проводимые авторами в течение нескольких лет в области психологии потребительского поведения. В исследованиях анализируются факторы потребительской лояльности и лояльности к бренду, а также особенности восприят…
Новейшие методики управления отделом продаж, вопросы найма менеджеров, скрипты, инструменты для продавцов от Михаила Гребенюка, основателя компании «Резалтинг» по построению отделов продаж и маркетинга для малого и среднего бизнеса. Построили 580 отд…
Новейшие методики управления отделом продаж, вопросы найма менеджеров, скрипты, инструменты для продавцов от Михаила Гребенюка, основателя компании «Резалтинг» по построению отделов продаж и маркетинга для малого и среднего бизнеса. Построили 580 отд…
В книге подробно и с примерами рассматриваются и опровергаются наиболее частые заблуждения и стереотипы, связанные с работой отделов продаж, особенно в сфере В2В. Читатель узнает, почему эти мифы не работают, что происходит в реальности, и к каким пр…
В книге подробно и с примерами рассматриваются и опровергаются наиболее частые заблуждения и стереотипы, связанные с работой отделов продаж, особенно в сфере В2В. Читатель узнает, почему эти мифы не работают, что происходит в реальности, и к каким пр…
Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки.
В эпоху гиперконкуренции, одинаковых цен и похожего ассортимента именно продавец помогает клиенту сделать…
Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки.
В эпоху гиперконкуренции, одинаковых цен и похожего ассортимента именно продавец помогает клиенту сделать…
В книге известного бизнес-тренера, консультанта и предпринимателя Константина Бакшта подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж – цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного …
В книге известного бизнес-тренера, консультанта и предпринимателя Константина Бакшта подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж – цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного …
Эта книга – квинтэссенция моего опыта как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B.
Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ».
В книге нет ни одного в…
Эта книга – квинтэссенция моего опыта как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B.
Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ».
В книге нет ни одного в…
Гарантия результата – к ней стремится каждый, если ставки высоки. В случае продаж или переговоров гарантированный результат можно получить только за счет системного подхода и продуманной стратегии. Иначе – лотерея. Так показывает опыт автора - успешн…
Гарантия результата – к ней стремится каждый, если ставки высоки. В случае продаж или переговоров гарантированный результат можно получить только за счет системного подхода и продуманной стратегии. Иначе – лотерея. Так показывает опыт автора - успешн…
После прочтения книги вы сможете: быстро увеличить осведомленность потенциальных покупателей о вашем заведении; построить систему продаж в вашей пиццерии и получить при этом прибыль, достаточную и для развития пицца-предприятия, и для удовлетворения …
После прочтения книги вы сможете: быстро увеличить осведомленность потенциальных покупателей о вашем заведении; построить систему продаж в вашей пиццерии и получить при этом прибыль, достаточную и для развития пицца-предприятия, и для удовлетворения …
Содержание:
1. Демонстрация вместо презентации
2. Идеальная презентация и суровая реальность
3. Конференция для корпораций
4. Тонкости и нюансы конференции
5. Как выявить клиента
6. Конференция как многофункциональный полигон
7. Обучение клиента и не…
Содержание:
1. Демонстрация вместо презентации
2. Идеальная презентация и суровая реальность
3. Конференция для корпораций
4. Тонкости и нюансы конференции
5. Как выявить клиента
6. Конференция как многофункциональный полигон
7. Обучение клиента и не…
Содержание:
1. Введение. Первичный контакт с корпорацией
2. Общие советы перед первой встречей
3. Вопрос культуры в корпорациях
4. Умение слышать других и быть «в теме»
5. О реальных корпоративных потребностях
6. Реализация принципа «Трое из Простокв…
Содержание:
1. Введение. Первичный контакт с корпорацией
2. Общие советы перед первой встречей
3. Вопрос культуры в корпорациях
4. Умение слышать других и быть «в теме»
5. О реальных корпоративных потребностях
6. Реализация принципа «Трое из Простокв…
Содержание:
1. Деловая переписка: продолжение
2. Ценность личной подписи
3. Сила корпоративного документооборота
4. Форма или содержание: кто кого?
5. Не доводите дело до юриста сгоряча
6. Прочие нюансы деловой переписки и документооборота
7. Офлайн-…
Содержание:
1. Деловая переписка: продолжение
2. Ценность личной подписи
3. Сила корпоративного документооборота
4. Форма или содержание: кто кого?
5. Не доводите дело до юриста сгоряча
6. Прочие нюансы деловой переписки и документооборота
7. Офлайн-…
Содержание:
1. Деловые переговоры с корпорациями
2. Совещания как вид деловых переговоров
3. Скука и саботаж
4. Эмоции и заговор молчания
5. Подготовка и результаты совещания
6. Выражения лиц участников совещания
7. Собеседование как модель поведения…
Содержание:
1. Деловые переговоры с корпорациями
2. Совещания как вид деловых переговоров
3. Скука и саботаж
4. Эмоции и заговор молчания
5. Подготовка и результаты совещания
6. Выражения лиц участников совещания
7. Собеседование как модель поведения…
Содержание:
1. Счастливые ЛПР-ы (Лица, Принимающие Решения)
2. Выполнение чужой работы
3. Проблема личных встреч
4. Опасные подарки
5. Искусство шерпы: гид по корпорации
6. Сбор информации о нужных лицах
7. Бизнес-процессы в корпорации
8. Бизнес-проц…
Содержание:
1. Счастливые ЛПР-ы (Лица, Принимающие Решения)
2. Выполнение чужой работы
3. Проблема личных встреч
4. Опасные подарки
5. Искусство шерпы: гид по корпорации
6. Сбор информации о нужных лицах
7. Бизнес-процессы в корпорации
8. Бизнес-проц…
Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки.
Джоуи Коулман обучает предпринимателей со всего мира тому, как превратить разового покупателя в пожизненно…
Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки.
Джоуи Коулман обучает предпринимателей со всего мира тому, как превратить разового покупателя в пожизненно…
Новейшие методики управления отделом продаж, вопросы найма менеджеров, скрипты, инструменты для продавцов от Михаила Гребенюка, основателя компании №1 в России по построению отделов продаж «под ключ» GrebenukResulting.ru, спикера «БизнесМолодости». Д…
Новейшие методики управления отделом продаж, вопросы найма менеджеров, скрипты, инструменты для продавцов от Михаила Гребенюка, основателя компании №1 в России по построению отделов продаж «под ключ» GrebenukResulting.ru, спикера «БизнесМолодости». Д…
Курс Менеджер по продажам и обработке заказов содержит материалы по организации работы менеджера по текущим продажам и обработке заказа, работающего в области поставок промышленного оборудования и компонентов.
Курс предназначен для слушателей диста…
Курс Менеджер по продажам и обработке заказов содержит материалы по организации работы менеджера по текущим продажам и обработке заказа, работающего в области поставок промышленного оборудования и компонентов.
Курс предназначен для слушателей диста…
«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не воз…
«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не воз…