Белый дом, красная роза

Человек без цели — самый жалкий человек на свете. Без высоких целей всю жизнь можно прожить лишь в качестве фонового персонажа и придатка других людей. Только увидев то, чего не видят другие, можно совершить то, чего не могут сделать другие.

Очень страшно, когда человек не видит своего будущего. Наличие перспективы задает высоту жизненных стремлений, а как только у человека появляются стремления, будущее уже не кажется таким далеким. Человек, живя и занимаясь чем бы то ни было, обязательно должен иметь цель. Цель — это путеводитель к успеху: только поставив перед собой высокие цели, человек будет сознательно и неустанно стремиться к ним и в конечном итоге добьется успеха.

Большая цель в жизни — это великая мечта, для достижения которой, возможно, потребуется десятилетие, двадцать лет или даже вся жизнь неустанной борьбы. Те, кто смотрел сериал «Двор семьи Цяо», знают, что главный герой, Цяо Дунцзя, посвятил всю свою жизнь реализации грандиозной мечты — сделать серебряные векселя общепринятым платежным средством по всей стране. В некотором смысле он добился успеха, потому что с самого начала поставил перед собой большую цель, и все его последующие усилия привели к успеху его семьи. С другой стороны, сформулировать такую грандиозную цель точно и подробно очень сложно, особенно для тех, кто не обладает достаточным опытом, не имеет широкого кругозора и не отличается хорошей способностью к принятию решений. Однако по мере накопления опыта в достижении важных целей и реализации поэтапных среднесрочных и краткосрочных задач человек будет подниматься всё выше и смотреть всё дальше, и только тогда облик главной цели жизни станет постепенно ясным и чётким, пока не сформируется окончательно.

Однажды учитель попросил весь класс написать сочинение на тему «Моя мечта, когда я вырасту». Сын одного наездника написал целых семь листов, описывая свою великую мечту: он хотел иметь собственную ферму для разведения лошадей. Он тщательно нарисовал план фермы площадью 200 му, на котором были отмечены расположение конюшен, беговой дорожки и т. д., а в центре этой обширной фермы он планировал построить огромный особняк площадью 400 квадратных футов. Он вложил огромные усилия в подготовку этого доклада, но, к его удивлению, учитель поставил ему красную и крупную «F», а рядом написал: «Зайди ко мне после уроков».

Полный фантазий, он после уроков пошёл к учителю с докладом: «Почему вы поставили мне неудовлетворительную оценку?» Учитель ответил: «Ты ещё так молод, не стоит постоянно строить воздушные замки. У тебя нет денег, нет семейного положения, у тебя ничего нет. Построить ферму — это очень затратное дело: тебе придётся тратить деньги на покупку земли, на покупку чистокровных лошадей и на их содержание». Затем он добавил: «Если ты согласишься переписать более реалистичное заявление о поступлении, я пересмотрю твою оценку».

Вернувшись домой, мальчик несколько раз обдумывал ситуацию, а затем обратился за советом к отцу. Отец лишь сказал ему: «Сынок, это очень важное решение, и ты должен принять его самостоятельно».

Поразмыслив несколько дней, он решил вернуть первоначальный вариант, не изменив ни одного слова, и сказал учителю: «Даже если мне поставят красную двойку, я не хочу отказываться от своей мечты».

Спустя более 20 лет этот учитель привёл своих 30 учеников на ферму того самого мальчика, которого он когда-то критиковал, чтобы провести там неделю в лагере. Перед отъездом он сказал мальчику, который к тому времени стал фермером: «Мне немного стыдно признаться. Когда ты учился в средней школе, я остудил твой энтузиазм. За эти годы я говорил то же самое многим ученикам. К счастью, у тебя хватило упорства, чтобы добиться своей цели».

Судя по всему, большие цели позволяют достичь великих дел, а мелкие цели — лишь топчут на месте. Без далеко идущих целей не будет и мотивации; блуждая целый день без цели, в конце концов ты потеряешь курс и никогда не достигнешь берега успеха.

Поставив чёткую цель, нужно затем —

выбрать подходящий проект

Правильно сделать первый шаг в предпринимательстве — действительно очень важный вопрос. Можно сказать, что правильный выбор проекта — это уже половина успеха в бизнесе. Каждый хочет найти проект с небольшими инвестициями, низким риском и хорошими перспективами, но, боюсь, найти такое не так просто. Как правило, инвестиции и риск пропорциональны друг другу, а риск и перспективы — тоже.

Нет «лучшего» проекта — есть только подходящий и неподходящий для вас. Посмотрите, почему другим удаётся добиться успеха: в большинстве случаев это происходит потому, что они нашли идеальное сочетание своих интересов и способностей, определили своё направление и неуклонно шли к цели.

Один и тот же проект: одни добиваются успеха, а другие — нет. Поэтому крайне важно всесторонне оценить свои способности. Как гласит пословица: «Знай себя и знай противника — и в сто сражениях не потерпишь поражения».

Чтобы найти подходящий проект, в первую очередь нужно точно определить направление своего предпринимательства! Мы часто сталкиваемся с такой ситуацией: муха изо всех сил пытается вылететь через прозрачное стеклянное окно (она не знает, что это стекло, и думает, что это воздух). Снова и снова она ударяется о стекло, несмотря на то что постоянно меняет позу и метод. В конце концов она ранит себе голову до крови, но так и не смогла вылететь. На самом деле, всего в десяти шагах от неё широко распахнута дверь, и ей достаточно было бы лишь немного изменить направление, чтобы с лёгкостью вылететь на свободу.

Люди порой, как и муха, совершают глупости: упрямо считая, что это прибыльный бизнес, они ставят на кон свои сбережения, накопленные за несколько десятилетий, как на азартную игру, и, движимые одним лишь энтузиазмом, отчаянно бросаются в дело. При этом они совершенно не учитывают местные представления о потреблении, степень принятия рынком и потребности людей, не задумываются о сбыте продукции и даже не задаются вопросом о подлинности самого проекта, в результате чего раз за разом терпят полное фиаско. Предпринимательство — дело, требующее определённых навыков, но не нуждающееся в смелости опрометчивого человека.

Поэтому при выборе проекта для предпринимательства необходимо учитывать свои реальные возможности. Не стоит бросаться в омут с головой, увидев отрасль, обещающую заманчивую сверхприбыль. Ведь многие проекты, которые кажутся хорошими, не обязательно подходят именно вам.

Ниже приведены восемь ценных советов по инвестированию в предпринимательские проекты, признанных многими успешными людьми:

1. Малое лучше, чем большое

Крупные проекты после запуска характеризуются высокой удельной стоимостью, прочной технической базой и способны стать опорой экономики, но требуют больших капиталовложений и сложны в управлении. Обычным инвесторам же лучше выбирать проекты с небольшими инвестициями, быстрой окупаемостью и низким уровнем технической сложности.

2. Тяжелая промышленность уступает легкой

Инвестиции в тяжелую промышленность характеризуются длительным циклом, высокими затратами и медленной окупаемостью, поэтому, как правило, не являются сферой, в которой соревнуются частные инвесторы. Будь то производство и переработка или торговля и дистрибуция, работа с продукцией легкой промышленности, особенно с потребительскими товарами, сопряжена с меньшими рисками, требует меньших инвестиций и меньших усилий, а также позволяет быстро получить результаты, поэтому особенно подходит для частного капитала.

3. Товары повседневного спроса уступают продуктам питания

«Пища — это небо для народа»: три раза в день питаться необходимо в любое время, а с учетом праздников спрос на рынке продуктов питания остается стабильно высоким. Помимо технического надзора и санитарного контроля, правительство, как правило, не вмешивается в вопросы масштабов, ассортимента, распределения и структуры пищевой промышленности. Инвестиции в пищевую промышленность могут быть как крупными, так и небольшими; в эту сферу легко войти, и здесь имеется широкий выбор.

4. Мужчины «уступают» женщинам

В деловых кругах есть известная поговорка: «Чтобы заработать на женщинах, нужно залезть в их кошельки». Маркетинговые исследования показывают, что более 70 % покупательной способности общества находится в руках женщин. Если ориентироваться на женщин как целевую аудиторию, вы обнаружите гораздо больше возможностей.

5. Взрослые «уступают» детям

Рынок детского потребления обширен, характеризуется высокой степенью спонтанности покупок, а также подвержен влиянию рекламы, эмоций и окружающей обстановки, поэтому инвестиции в этот рынок являются перспективным выбором.

6. Молодежь «уступает» пожилым

Китайцы издавна уважают и заботятся о пожилых. В связи со старением населения в нашей стране спрос на товары для пожилых людей постоянно растёт. Конкуренция в сфере различных биологически активных добавок, спортивного инвентаря и лекарственных средств достигла пика. Инвестиции в рынок товаров для пожилых людей — очень перспективный выбор.

7. Многопрофильность уступает специализации

Большой ассортимент и массовые продажи — таково типичное мышление обычного инвестора. Специализация в производстве и сбыте позволяет легко создать технологическое преимущество и преимущества масштабного производства. Примером этого являются ставшие в последние годы широко известными рынок мелких товаров в Вэньчжоу и рынок одежды в Иу, которые процветают.

8. Лучше заниматься тем, что знаешь

Как гласит пословица: «Другая отрасль — как другая гора». Выбирая отрасль, в которой хорошо разбирается, инвестор получает больше информации, понимает направления развития рынка и может принимать правильные решения.

В общем, опыт в предпринимательстве — это то, что постепенно накапливается в процессе работы; только лично прочувствовав его, можно извлечь из него наиболее точные и реальные уроки и выводы.

В любом случае, при выборе подходящего проекта, во-первых, нужно оценить рыночные перспективы, а во-вторых — проверить, соответствует ли он действующим законам и нормам страны. Чтобы понять, есть ли у проекта рыночный потенциал, требуется определенная дальновидность. Даже самый хороший проект нельзя реализовывать, если он противоречит законам и нормам страны.

Определившись с целями и выбрав подходящий проект, нужно сразу же —

не медлите, действуйте немедленно

Билл Гейтс однажды сказал: «Не думайте, что люди, достигшие выдающихся успехов, чем-то отличаются от обычных людей. Единственное отличие заключается в том, что когда появляется возможность, они действуют, не колеблясь ни на мгновение — вот в чём секрет успеха».

Многие терпят неудачу не только из-за отсутствия уверенности в себе, но и потому, что не могут воплотить свои убеждения в действия и не отступать ни перед чем, дойдя до конца.

Если вы постоянно думаете о «сейчас», то сможете многое сделать; если же постоянно думаете о «когда-нибудь» или «когда-то в будущем», то ничего не добьётесь. Иметь хорошую идею и воплотить её в жизнь — это две разные вещи.

Однажды у древнегреческого оратора Демосфеста спросили: «С чего следует начинать в искусстве ораторского мастерства?»

Он ответил: «Действие».

«А что на втором месте?»

«Действие».

«А третье?»

«Все равно действие».

Нельзя тянуть с чем-либо, иначе упустишь благоприятный момент и не увидишь и тени успеха. Эту истину многие понимают в глубине души, но, боюсь, трудно воплотить в жизнь, потому что выжидание и даже бесконечные раздумья — общая проблема подавляющего большинства людей. В одной песне есть прекрасные слова: «В мире есть справедливость, усилия всегда вознаграждаются, лучше не говорить, а делать, а если делать, то делать лучше всех».

Обычные люди часто вначале обладают грандиозными идеалами, но из-за отсутствия привычки действовать немедленно эти идеалы начинают угасать, рождаются всевозможные негативные мысли и сомнения в их осуществимости, и в итоге они даже отказываются от своих идеалов, после чего ведут посредственную жизнь, довольствуясь тем, что есть, и смиряясь с судьбой. Именно поэтому успешные люди всегда составляют меньшинство.

Один мастер юмора однажды сказал: «Самая большая трудность каждого дня — это вылезти из тёплого одеяла в холодную комнату». Он прав. Когда вы лежите в постели и считаете, что вставать — это неприятное занятие, оно действительно становится трудным делом. Но стоит только вовремя откинуть одеяло, сформировав привычку или автоматический рефлекс, как вставать станет чрезвычайно просто и легко. Успешные люди не ждут, пока у них поднимется настроение, чтобы приступить к делу, а сами подталкивают себя к действию.

Действие — это ключ, открывающий дверь к успеху; одно реальное действие важнее целой дюжины программ. Успех достигается благодаря действиям, а не мечтам. Когда мы собрали вещи и готовы отправиться к цели, следующим ключевым шагом становится — начать действовать.

Действие — это мощное средство, открывающее двери к успеху; иначе говоря, просто сидеть и мечтать о том, чтобы изменить свою жизнь, — все равно что строить воздушные замки; только действуя своими руками, можно обрести шанс на успех.

В жизни часто встречаются люди, которые бесконечно планируют свои дела, постоянно считая, что их замыслы несовершенны, а время ещё не настало, в результате чего они откладывают дело на потом, и всё ускользает из рук. На самом деле, даже самая хорошая новая идея будет иметь недостатки, а даже самый обычный план, если его решительно воплотить в жизнь и постараться выполнить как можно лучше, гораздо лучше, чем вообще не начинать. Ситуацию нужно менять с помощью действий; если просто сидеть и ждать, пока наступит подходящий момент, то, скорее всего, его никогда не дождешься, а если он и наступит, то пролетит, как белая лошадь мимо щели, и его будет невозможно ухватить.

Чтобы добиться успеха, нужно смело действовать. Но если вы заставляете себя открыть собственное дело и жертвуете временем ради больших денег, то лучше вообще не пытаться, ведь в итоге вы можете не только не заработать, но и жалеть об этом всю жизнь. Поэтому к зарабатыванию денег нужно подходить с позитивным настроем.

Стабильный и осторожный бизнес, хотя и приносит доход, чаще всего приносит лишь небольшие суммы, а крупные доходы — редкость. Поскольку вы стремитесь к стабильности, вы довольствуетесь тем, что есть, и вам трудно увидеть более высокие перспективы прибыли; поскольку вы осторожны и не решаетесь рисковать, вы упускаете возможности, которые находятся у вас под носом, и у вас нет шанса быстро накопить состояние. Поэтому те, кто хочет заниматься крупным бизнесом, должны понять:

только рискуя, можно заработать большие деньги

В деловых кругах распространена такая поговорка: «Рискуя по-крупному, зарабатываешь по-крупному; рискуя по-мелкому, зарабатываешь по-мелкому; не рискуя, не заработаешь». Все успешные люди понимают, что без труда нет плодов: ни один успех не даётся легко, каждый успех требует принятия определённого риска. Те, кто стремится только к комфорту и не обладает духом риска, не достигнут больших успехов — так было всегда, с древних времён и до наших дней.

Риск — это то, чем увлекаются практически все решительные люди. Только осмеливаясь рисковать и бросать вызов пределам своих возможностей, можно прочувствовать всю великолепие жизни. Когда человек принимает решительное решение, это означает, что возможны два исхода: либо успех, либо провал. Если у нас нет достаточной уверенности и мужества, чтобы взять на себя этот риск, то проявить решительность будет очень сложно.

В сфере бизнеса риск и прибыль зачастую находятся в прямой зависимости. Если риск невелик, то все стремятся к такому делу, но и прибыль от него будет ограниченной; если же риск велик, многие от него отказываются, и тогда потенциал получения прибыли становится гораздо выше.

Человеку, стремящемуся добиться успеха в деле, необходим именно этот дух, позволяющий смело идти на риск. Ведь риск порой может превратиться в давление, давление — в движущую силу, а движущая сила — в прибыль. Здесь нет места для трусов. Не смея рисковать и не желая брать на себя риск, невозможно добиться успеха.

Вспомните, как более десяти лет назад спекулянты, вложившие в фондовый рынок всего несколько тысяч юаней, через несколько лет стали миллионерами; а уличные торговцы, начавшие с нескольких сотен юаней, через десять лет превратились в крупных предпринимателей. Глядя на их успех, многие не могут с этим смириться и говорят: «Если бы я тогда занялся этим, то заработал бы гораздо больше, чем они». Верно! Возможно, ваши способности превосходят их, ваши знания шире, а опыт богаче, но почему же вы тогда не осмелились это сделать? Это и вопрос смелости, и вопрос характера: трусливый и боязливый характер сдерживает ваши шаги к риску.

Сынь Цзяньтао, молодой человек из Тайюаня, увидев выгодную возможность для бизнеса, не обратил внимания на возражения окружающих, смело принял решение заниматься тем, что ему нравится, и в итоге добился успеха.

Небольшой город Мурманск, расположенный на северо-западе России, на протяжении многих лет редко посещался коммерсантами из разных стран из-за своего положения в устрашающем Северном полярном круге. Сунь Цзяньтао, однако, решил рискнуть и открыл здесь первый китайский ресторан. Некоторые утверждали, что ужасающие морозы и «полярная ночь» очень скоро приведут к тому, что он потеряет все свои вложения. Но произошло как раз наоборот: всего за несколько лет он не только стал владельцем одного из немногих роскошных отелей в этом регионе, но и превратился в «знаменитость из списка богатейших», имя которой известно каждому!

Говоря о своём успехе, Сунь Цзяньтао с воодушевлением заметил: «Для создания бизнеса порой нужны дальновидность и смелость. Быть смелее — это значит преодолеть слабость, заключающуюся в стремлении к одной лишь стабильности, а именно: действовать решительно, идти на риск и верить в то, что ты сможешь преодолеть жизненные трудности».

Смелость не передаётся по наследству — всё зависит от самого человека: сможет ли он преодолеть различные трудности и активно принимать любые вызовы. Конечно, иногда «быть смелее» не означает действовать небрежно или слепо, и не означает стремиться вперед, не обращая внимания на реальность. Это не смелость, а опрометчивость. Амбициозные люди в жизни, когда представляется возможность, всегда готовы проявить смелость и попробовать свои силы. Большинство таких людей умны, способны и строги к себе.

Многие люди не осознают свой потенциал, и чрезмерная осторожность является одной из главных причин этого. Они знают, что могут добиться большего, но никогда не набираются смелости, чтобы рвануть вперёд. По сравнению с теми, кто добился большего успеха, они обладают такими же способностями, но добровольно соглашаются оставаться в тени. Они видят возможности, но не используют их. Увидев, что старые друзья добились успеха, они задаются вопросом, почему у них это не получается. Иногда у них тоже возникают «идеи, как заработать миллион», но они так и не переходят к действиям. В таких случаях на них влияют традиционные представления: «Не действуй опрометчиво, здесь, скорее всего, таится опасность, не стоит пробовать». Столкнувшись с вопросом о том, стоит ли действовать, особенно если это связано с риском, нерешительность приводит к упущенным возможностям.

Глава 2. Настоящий талант — ключ к успеху

В этой жизни без определённых способностей трудно стать самостоятельным и независимым. Человек, обладающий настоящими способностями, не боится путешествовать по миру: где бы он ни оказался, перед ним всегда открываются новые горизонты, и везде он сможет обрести счастье. Человеку, способному совершать великие дела и заслуживающему уважения, недостаточно одного лишь богатства, титула, положения или диплома — нужны мудрость, превосходящая других, и постоянно совершенствующиеся настоящие способности. Свет человека, обладающего настоящим мастерством, невозможно затмить.

Настоящий талант — это отнюдь не те понятия, которые всем знакомы, и тем более не механическое копирование или простое подражание. Настоящий талант — это сущностная черта, глубоко скрытая за внешними проявлениями, но при этом полная страсти и жизненной силы. Настоящий талант отличается от того, чтобы просто отработать несколько наборов эффектных ударов и движений, слепо копируя других, когда внешне похоже, но суть утрачена. В настоящем мастерстве главное — глубокая внутренняя сила, виртуозное мастерство, когда отсутствие приёмов превосходит их наличие. Усердное обучение и упорные тренировки, поиск наставника и изучение искусства — всё это незаменимо. Учиться, не размышляя, — бессмысленно; размышлять, не вникая в суть, — бесполезно. Скромность и жажда знаний достойны похвалы, а быстрое овладение знаниями — ценно, но ключ к успеху заключается в том, чтобы размышлять и извлекать из этого пользу.

Настоящее мастерство можно приобрести, но его также необходимо создавать. Простое подражание другим позволяет получить лишь временное преимущество в конкуренции. Только создав продукты, услуги и концепции, которых нет у других, и сформировав способности, которые трудно повторить, можно считать, что вы обрели настоящее мастерство. Каково это — обладать настоящим мастерством? Это ощущение, будто у тебя при себе «миллион фунтов стерлингов». Как сказал однажды один богач: «Отведите меня в глубь пустыни, оставьте меня в одних трусах, и если мимо меня пройдет караван верблюдов, через год я всё равно стану миллиардером!» Какие громкие слова! На чем он основывал свои слова? На настоящем мастерстве. Человек, обладающий «навыками», легко налаживает хорошие межличностные отношения. Он знает, что сказать в какой момент и как говорить с разными людьми. Такой человек, умея контролировать свои эмоции и использовать эмоции других, становится мастером эмоционального самоконтроля. Умение управлять своими эмоциями — это здравый смысл; умение использовать эмоции других — это мудрость.

Способности важнее образования

В современном обществе лучшим, простейшим, наиболее убедительным и, по сути, самым удобным способом оценить уровень образования отдельного человека или целой группы людей зачастую является проверка их дипломов. Таким образом, «образование» становится визитной карточкой, пропуском, пробным камнем, мерилом для оценки талантов и критерием для продвижения по службе. Многие люди, не имеющие диплома, завидуют тем, кто обладает высоким образованием; все считают «образование» богатством и полагают, что людям с высоким образованием легче зарабатывать деньги, но на самом деле это не так. Высшее образование лишь способствует успеху в карьере, но оно не равнозначно «заработку». Причина, по которой современные выпускники вузов «ни в то, ни в другое не вписываются», заключается в том, что все считают: получив образование и высокий диплом, можно обрести богатство, и поэтому они теряются в догадках.

Действительно, образование очень важно для человека. При приеме на работу, поиске работы, поиске партнера, присвоении званий и т. д. везде есть графа «образование». А различия в образовании делят людей на разные категории. Образование, говоря прямо, является продуктом действующей системы образования — это своего рода показатель усвоенных знаний. Образование — лишь подтверждение прохождения учебного курса, оно не может достоверно отражать реальные способности человека. Образование не всегда равнозначно способностям: люди с высоким образованием, но низкими способностями встречаются повсеместно, и с этим можно столкнуться в любой сфере деятельности.

Есть люди, которые от природы умны и обладают высокими способностями — так называемые «самоучки», которые не нуждаются в учителях. Они могут не подчиняться ограничениям этой системы, как, например, Эйнштейн и Эдисон, но таких людей можно пересчитать по пальцам. На самом деле, наличие высокого образования доказывает лишь то, что человек немного лучше других понимает содержание учебников. А достижение успеха в обществе зависит от других факторов. Знания из учебников относятся к интеллектуальному коэффициенту (IQ), а у большинства людей разница в IQ на самом деле невелика; зато разница в эмоциональном интеллекте (EQ) может быть очень значительной. Те, кто хорошо учится, не обязательно преуспевают в бизнесе; никто не может гарантировать, что выпускник университета превосходит выпускника средней школы, и никто не может гарантировать, что доктор наук обязательно будет зарабатывать много денег. Если бы «образование» приносило прибыль в бизнесе, то все университетские профессора были бы миллионерами.