Умение подать себя. Четыре основы яркой речи и самопрезентации

Образ требует самосознания. Необходимо трезво оценивать себя, не занижая и не преувеличивая своих достоинств, и принимать правильные решения. Даже если у вас высокие ожидания в отношении своего образа, нельзя выходить за пределы самого себя и «вырывать ростки, чтобы помочь им расти». Поэтому предпосылкой применения технических приёмов является самопознание и выбор.

Манера неотделима от опыта. Под опытом подразумевается не только технический, но и, в первую очередь, психологический опыт. Человек, не имеющий опыта общения, внезапно оказавшись в незнакомой социальной обстановке, из-за недостатка технического опыта в общении будет растерян или будет вести себя несоответствующим образом; более того, из-за отсутствия психологического опыта у него возникнет чувство страха, он будет говорить очень напряжённо, а его мимика будет скованной — в таком случае, конечно же, о манере не может быть и речи.

Иногда мы хвалим того или иного спортсмена за «величественное поведение»; помимо того, что это означает его широту взглядов и высокий стиль, это часто свидетельствует о том, что в любой ситуации он сохраняет самообладание и хладнокровие; даже находясь в крайне невыгодном положении или потерпев поражение, он не теряет достоинства. Это, конечно, обусловлено его богатым техническим опытом и обширным психологическим опытом.

В жизни нам тоже не помешает перенять немного «великодушия», смотреть на вещи с широким взглядом, уметь и брать на себя ответственность, и отпускать ситуацию — это поможет нам избавиться от некоторой «мелочности» и обрести больше терпимости и широты взглядов, а привлекательность для окружающих естественным образом усилится.

Этикет всегда сопутствует достоинству. Этикет — это не только знания и навыки, но и неразрывно связан с культурным и нравственным воспитанием.

Человек с достоинством обязательно понимает важность этикета; даже люди с грубым и суровым характером, как правило, не выбирают невежливость и грубость в качестве своего образа. Человек, пренебрегающий этикетом, использующий нецензурную лексику, ведущий себя опрометчиво и вульгарно; или же громко кричащий, как будто вокруг никого нет, в ситуациях, где не следует шуметь; или же самонадеянный, произвольно унижающий и оскорбляющий других, при этом даже не осознавая этого… Такого человека будут считать «невоспитанным», и о каком здесь может быть речи о благородном поведении?

Джентльменские манеры часто вызывают у людей положительное впечатление именно потому, что они отличаются изяществом и вежливостью. Человек с джентльменскими манерами ведет себя с другими вежливо и тактично; даже если происходит что-то неприятное, он сохраняет хладнокровие и самообладание, реагируя на ситуацию адекватно, ни унижаясь, ни возвышаясь, а не поддается эмоциям, что приводит к потере самоконтроля; особенно в общении с женщинами джентльменские манеры еще ярче подчеркивают величие, шик и изящество, позволяя женщинам почувствовать, что к ним относятся с уважением и заботой, благодаря чему они искренне восхищаются мужчинами с джентльменскими манерами и проявляют к ним симпатию.

Кто-то может подумать: современные люди — это вовсе не «джентльмены», современные люди — это те, кто превозносит себя, не придаёт значения этикету и поступает так, как ему заблагорассудится; именно в этом заключается их непринуждённость и их манера поведения. Почитание себя не вызывает никаких возражений, но этикет не только не наносит ущерба «я», но, напротив, придает «я» прекрасный облик. На самом деле, современные люди в развитых странах очень придают значение этикету; этикет современного человека является признаком уровня культуры, воспитания и зрелости личности. Один художник сказал: «Очарование проявляется только в отношениях с другими людьми». Для современного человека «отношения с другими людьми» неизбежно расширяются, а значит, этикету следует уделять ещё большее внимание. Можно даже сказать, что, не зная основ этикета современного человека, нельзя считаться полноценным современным человеком, и о каком-то «шарме современного человека» не может быть и речи. Конечно, современному человеку не нужно зацикливаться на формальностях, и тем более нельзя быть напускным и искусственным. Этикет должен служить нам, а не быть инструментом, которым мы пользуемся. Быть одновременно вежливым и непринуждённым, следовать естеству и соответствовать человеческим чувствам — вот в чём заключается элегантное поведение современного человека.

II. Человек с самым джентльменским поведением

Кто-то формирует свой образ с помощью голоса, кто-то — с помощью поступков, демонстрируя лучшие качества, а кто-то — благодаря собственному самосовершенствованию и полученному образованию. Существует множество способов формирования образа. Например, Сун Цзян из романа «Вода под горами» «создал» себе образ «старшего брата», помогая другим, а Гуан Юй из «Трёх царств» сформировал свой образ «праведника» благодаря своей преданности друзьям. Сегодня эти образы, подобно божественным статуям, не купить ни за какие деньги; их возносят на алтарь. Поэтому, когда Сун Цзян попадает в беду, его «поддерживают» братья, а младшие товарищи «несут» его на руках; когда Гуань Юй «сломал крыло», Фу Сюн сожалел о гибели героя.

Современное общество, наследуя лучшие традиции древней цивилизации, также нуждается в наследии материальных ценностей и различных образцов достойного поведения — это квинтэссенция человечества: образ «верности», образ «доверия», образ «искренности». И так далее — это и образы, и качества, и цели, и средства. Они являются необходимыми средствами и качествами для достижения успеха в деле. Точно так же, как в жизни мы требуем, чтобы женщины были леди, а мужчины — джентльменами. Ведь для мужчины джентльменские манеры — это «сертификат качества», который требует от него современность. Обладая этим сертификатом, «рынок» открывается перед вами. Чего же может беспокоиться мужчина, у которого есть «рынок»? А что можно ожидать от мужчины, у которого нет «рынка»?

Чтобы быть современным мужчиной, нужно быть мужчиной с наивысшим уровнем джентльменских манер. Какими бы методами вы ни пользовались, вам необходимо сформировать именно такой образ. Это похоже на то, как в бизнесе вы умеете просчитывать все до мелочей, в карьере умеете использовать людей, как Лю Бэй, а на торговой арене обладаете авторитетом, как Цао Цао: все три стрелки часов имеют своё предназначение, они не только не мешают друг другу, но и взаимодействуют, образуя единое целое. То есть даже если это три образа, пока они вращаются вокруг одного центра, все они будут способствовать преодолению «трудностей жизни».

В прошлом людей часто считали «животными с недостатками», но на самом деле это не так. Мужчина должен быть «многогранным существом». Возвышенные идеалы, великие дела, прекрасная жизнь, а также раскаяние в сердце — вот в чём заключается их очарование, и именно это делает их похожими на джентльменов с безупречным стилем. Все эти качества помогают им создавать различные образы, необходимые для достижения успеха: будь то благочестие, трудолюбие, трогательность или уязвимость. Все это гарантирует, что они будут широкими духом, дальновидными, эмоционально богатыми, мудрыми и решительными: сталкиваясь с трудностями, неудачами и бурными перипетиями карьеры, они всегда будут на высоте. Смелость в стремлении к успеху и понимание необходимости раскаяния в жизни позволяют мужчинам раскрыть свой огромный потенциал, не сбиваясь с пути. Они идут в ногу со временем, богаты перемен, но при этом не становятся извращенными.

Чтобы достичь такого уровня, мужчине, возможно, потребуется довольно длительный процесс самосовершенствования. На самом деле, стать мужчиной с наивысшими джентльменскими манерами — это и первый шаг, и конечная цель этого пути. Ведь само по себе поведение настоящего джентльмена создаёт высокомерный путь к жизни «просветлённого», поскольку это самосовершенствование подсказывает: «То, что преграждает путь Будде, — это собака, а то, что преграждает путь собаке, — это Будда». Никто не будет препятствовать вашему духовному пути, потому что никто не хочет быть собакой; никто не боится, что вы ему помешаете, потому что Будда стоит на пути собаки. «Будда» — это успех мужчины, это состояние, когда мужчина стремится быть джентльменом с твердыми убеждениями. Став «Буддой», вам не придётся беспокоиться о том, что у вас не хватит средств на благовония или на создание золотого образа. «Будде не нужно прятать золото, у него и так есть золотое тело». Поэтому у мужчины нет причин не быть джентльменом: только джентльмен, умеющий каяться, может гарантировать, что на пути «духовного совершенствования» он не сойдёт с пути и не впадет в безумие, что, борясь, он не станет заблудшей овечкой, что, столкнувшись с бедами, он не будет ни печален, ни огорчён, и в конце концов обретёт успех.

[Три вида мотивации]

1. Физический капитал

Обычно считается, что главными чертами мужского обаяния являются подтянутое тело и мужественный характер, то есть так называемая «мужественность». Подтянутое тело — это капитал джентльменского поведения мужчины.

Как правило, к четырём годам мальчик начинает осознавать важность мускулатуры для своего самовосприятия. Его родители, сверстники, книги, которые он читает, и телепередачи, которые он смотрит, недвусмысленно дают ему понять: чем он сильнее, тем больше уважения он вызывает у окружающих.

Конечно, все это не может полностью определяться внешними влияниями. У мальчиков есть врожденный интерес к крепкому телу. Большая часть их биологической структуры — различные железы, гормоны и CG, а также комплекс лобных импульсов, который Лейг называет «биологическим я» — побуждает их стремиться к координации мышц и демонстрировать их.

Мужчины очень заботятся о своей физической форме; они не только ценят собственное подтянутое тело, но и завидуют подтянутости других мужчин.

Однако общество не поощряет и тем более не одобряет, когда мужчины ценят в своём теле те черты, которые считаются менее «мужественными». Если женщина скажет ему, что ей нравятся его широкие плечи, он будет очень рад. Однако если женщина скажет своему партнеру, что ей очень нравится его тело — линия ног, изгибы ягодиц, текстура кожи, — он, скорее всего, покраснеет, смущенно опустит голову и, возможно, почувствует стыд. Красота — это прерогатива девушек, мужчинам лучше не прикасаться к этой теме — таково общественное ожидание в отношении мужчин. Когда люди говорят мужчине, что он красив, он не знает, что на это ответить.

Возможно, он действительно осознает, что его худощавое телосложение и стройные конечности привлекают женщин, и, возможно, даже тайно этим гордится. Однако если в вашей похвале нет намека на восхищение его мужественностью и силой, он почувствует себя неловко.

Что касается внешнего вида тела, большинство мужчин заботится о его функциональности и тактильных ощущениях, особенно о том, насколько эффективно работает тело. Если мужчине нравятся его ноги, то только потому, что они работоспособны и позволяют ему быстро и ловко перемещаться. Если он считает свои руки ловкими и удобными, то не потому, что они имеют прекрасную текстуру, изящные очертания или гладкий вид, а потому, что с их помощью он может делать то, что хочет: бросать, хватать, использовать их в качестве инструментов. Его тело — это инструмент. Если он считает, что в целом его тело способно эффективно и успешно выполнять различные действия, то он будет испытывать уверенность в себе и с большим спокойствием участвовать в общественной жизни.

Но женщины смотрят на это иначе: они предъявляют довольно строгие требования к внешнему виду мужского тела, включая рост, телосложение, пол и пропорциональность. Однако большинство мужчин, даже если в душе они довольны своим телом, редко считают его красивым или сексуально привлекательным. Мужчины редко хвалят свою внешность, и это скорее связано не со стеснительностью, а с недостатком уверенности в себе. Очень немногие мужчины считают, что их внешность способна покорить сердца, и отчасти такая реакция обусловлена тем, что в подростковом возрасте окружающие приучают их отказываться от всего, что считается женственным, в результате чего в атмосфере крайнего молчания они приобретают черты характера, которые считаются женственными или, по крайней мере, недостаточно мужественными. Это не значит, что мужчины, ищущие любви у противоположного пола, боятся своих женственных черт; они боятся, что другие сочтут их женственными или не на сто процентов мужчинами.

Внешность, конечно, по-прежнему важна — в этом многие сходятся во мнении. Одно исследование показало, что 94 % мужчин хотели бы изменить свою физическую внешность, причем подавляющее большинство из них мечтают о крепком телосложении: широких плечах, узкой талии, развитых руках и грудных мышцах. Самым прямым критерием самооценки мужчины является наличие отличного, подтянутого телосложения. Мужчины не очень довольны своим телом, что проявляется и в других аспектах. Согласно исследованию Школы общественного здравоохранения Мичиганского университета, 40 % мужчин хотели бы похудеть; 45 % — набрать вес; 30 % — быть выше.

Большинство мужчин с оптимизмом смотрят на свою судьбу и не придают большого значения радикальному изменению своей внешности; однако, несомненно, мужчины, как и женщины, не могут удержаться от того, чтобы комментировать внешность других мужчин. Каждый мужчина также оценивает себя на основе оценок окружающих, формируя свою социальную личность. Те, кто следует общепринятым тенденциям и соответствует стандартам красоты, пользуются большей популярностью, чем те, кто не соответствует этим стандартам. Данные исследователей показывают, что такая реакция наблюдается уже у детей в детских садах. Неудивительно, что мальчик, «красивый» от рождения, получает преимущество на старте жизненного пути: повзрослев, он становится уверенным в себе, общительным и дружелюбным, и ему легче добиться успеха, чем тем, кто в детстве считался «некрасивым». Вполне естественно, что оценки окружающих заставляют его ощущать в себе эти качества. А те, кто «некрасивы», с самого раннего возраста вынуждены справляться с не столь благоприятными оценками; суровая реальность жизни может сломить дух человека, а также вызвать сильный гнев, который у «сильного мужчины» нельзя недооценивать.

Однако внешняя привлекательность — лишь один из многих физических факторов в жизни мужчины. В целом, внешность также придается большое значение. Если мужчина и красив, и крупно телосложен, то он, возможно, обладает не просто суммой отдельных факторов. Помимо реакции, которую он вызывает у окружающих, тело мужчины также напрямую и незаметно влияет на его личность. Это связано с тем, что на арене детства физическое соперничество — это всё: от самых ранних организованных спортивных мероприятий до дружеских потасовок в помещении и яростных ссор — телосложение мальчика может и зачастую влияет на его будущий жизненный путь.

Мальчик, ростом ниже окружающих, часто терпит поражения в конфликтах чаще, чем одерживает победы, и эти повторяющиеся неудачи могут оставить неизгладимый след; аналогично, мальчик, превосходящий своих сверстников ростом, возможно, изначально не обладает соревновательным характером, однако, как только он оказывается вовлеченным в физическое состязание с другими сверстниками, его шансы на победу весьма высоки. Повторяющийся опыт побед или поражений накладывает отпечаток на самооценку, а такое представление о себе является ключевой частью социальной и внутренней личности мужчины.

2. Источники харизмы

Если свести мужское очарование к их привлекательной внешности, вы наверняка с этим не согласитесь: вам будет легко перечислить целый ряд мужчин из вашего окружения или с экрана, которые, без сомнения, красивы, но при этом лишены очарования; в то же время вам будет столь же легко назвать таких мужчин, которые, хотя и не отличаются привлекательной внешностью, а порой даже кажутся немного неуклюжими и туповатыми, тем не менее глубоко привлекают вас.

Очевидно, что привлекательная внешность не равна очарованию — это лишь благоприятное условие для проявления мужского очарования. Очаровательный мужчина часто меняет ваше первоначальное впечатление о его внешности — мужское очарование оказывается настолько волшебным! Одна девушка вспоминает: «Когда я впервые встретила его, он даже показался мне немного некрасивым: его глаза казались немного маленькими, рот слишком выпячивался вперед, а лоб был слишком широким». Но после того, как я по-настоящему познакомилась с ним, его теплота, искренность и чувство юмора прочно привлекли меня. В его компании я всегда испытывала неописуемое удовольствие и счастье: его казавшиеся маленькими глаза становились живыми и очаровательными, а выпяченный рот — очень сексуальным. Мужчины именно такие, а его широкий лоб всегда вызывал у меня желание погладить его и поцеловать. Все больше мужчин начинают понимать истину: женщин привлекает их внутренний облик.

Характер — это личностная черта, а также сложный «химический состав». В его состав входят врождённые черты: внешность, телосложение, группа крови и тонкие генетические факторы, а также приобретённые впоследствии: атмосфера окружающей среды, культурный уровень, эстетические вкусы, ценностные ориентиры и психологические механизмы и т. д. Характер — это огромная «химическая лаборатория», в которую люди входят, отбирают различные «химические элементы» из себя и из внешнего мира, заменяют, нейтрализуют, разбавляют, усиливают, разделяют, синтезируют… Какое «соединение» получают люди, так и проявляется их индивидуальный характер. Темперамент подобен необработанному камню: его можно высекать и шлифовать, и этот процесс не имеет конца. Однако в темпераменте заложена и стабильность: какой бы темперамент вы ни обрели, он, скорее всего, будет с вами в радости и в горе, сопровождая вас всю жизнь. Темперамент — это не одежда, которую можно надеть, когда захочется, и снять, когда захочется.

Следующие типы характера являются истинным источником джентльменского поведения.

Люди, обладающие простотой и искренностью, позволяют окружающим почувствовать их истинную сущность. Возможно, кто-то сочтёт их «поверхностными», но речь идёт не о мелочности, а о чистой простоте. Общение с такими людьми даёт возможность чувствовать себя более непринуждённо, без лишних подозрений и настороженности. Их простота и непритязательность не ограничиваются внешностью, а глубоко укоренились в душе; даже если они одеты некрасиво, это нисколько не умаляет их внутренней простоты. Их искренность — это не опрометчивость и легкомыслие, а искренность в отношениях с людьми. Поэтому они производят впечатление милых, заслуживающих доверия и близких, что позволяет им естественным образом трогать и привлекать людей.

Некоторые считают, что такой «естественный» характер — самое доступное качество. На самом деле это не так. Многие невинные юноши и девушки обладают природной простотой, но с возрастом и под влиянием негативных жизненных уроков многие из них теряют эту естественность: одни становятся утончёнными и ловкими, другие — фальшивыми и коварными. Те, кто, пройдя через жизненные перипетии и испытав изгибы и трудности, всё же сохраняют свою простоту и искренность, обязательно обладают твёрдыми жизненными убеждениями, стойким характером и волей, а также драгоценным детским сердцем.

Изысканность характера зависит от культурного уровня и эстетического вкуса. Однако образование не всегда является свидетельством изысканности: в мире немало людей с высоким уровнем образования, но низким уровнем поведения.

Как правило, изысканная манера формируется постепенно. Внешнюю изысканность можно достичь с помощью ухоженного внешнего вида или краткосрочного обучения; но внутренняя изысканность требует многолетнего накопления опыта: обогащая себя обширными культурными знаниями и утонченным эстетическим вкусом, наполняя, проникая и формируя себя, со временем можно взрастить прекрасный цветок изысканной манеры.

Человек, обладающий подлинно изысканным характером, обязательно отличается уверенностью в себе и чувством собственного достоинства. Он не стремится плыть по течению и не подстраивается под поверхностные обычаи и моды. Даже если его одежда проста и обычна, в его речи, улыбках, жестах и походке все равно просвечивает неземная утонченность; он излучает чувство спокойной и непринужденной достоинства.

Изысканность должна гармонировать с обстановкой и атмосферой. Такие люди избегают в неподходящих ситуациях принимать неизменную позу или высказывать никому не интересные высокопарные речи, чтобы продемонстрировать свою «изысканность». Если человек, считающий себя «изысканным», воспринимается окружающими как высокомерный или вычурный, его «изысканность» теряет эстетическую ценность. Поэтому по-настоящему изысканный человек не только уверен в себе, но и скромен; он не стремится нарочито «выделяться из толпы», но при этом заставляет окружающих почувствовать его неординарность и искренне восхищаться его прекрасным обликом.

Люди с мягким и спокойным характером всегда вызывают у окружающих чувство удовольствия. Это тоже характер с «теплыми» оттенками: он, хотя и не такой «жаркий», как темпераментный и экспансивный характер, но его теплота зачастую сохраняется дольше, чем у последнего. Ощущение тепла этого характера подобно прогулке по душистой лужайке, когда мелкий дождь падает на кожу и проникает в самую душу…

Люди, обладающие мягким и спокойным характером, хотя и могут злиться, но обычно в общении с окружающими они уступчивы и сердечны. Их эмоции сравнительно сдержанны и безмятежны, и их нежная аура всегда незаметно проникает в сердца окружающих. Их чувства и поступки отличаются тонкостью; они часто замечают то, что ускользает от внимания других, улавливают мельчайшие детали и умеют дарить людям нежность и заботу, действуя «тихо и незаметно, как дождь, питающий землю». Говорят, что секрет красоты — в душевном покое. Люди с мягким и спокойным характером не только сами обладают этим душевным покоем, но и передают окружающим радость, исходящую от него — именно в этом заключается их очарование.

Обретение такого прекрасного характера отчасти зависит от врождённых задатков, но в значительной степени является результатом воспитания — влияния окружающей среды, жизненного опыта, культурного уровня и нравственного совершенствования.

3. Сила духа

Только для тех немногих счастливчиков в обществе обаяние является врождённым, а для большинства людей оно является результатом постепенного обучения и даже упорного труда. Особенно это касается молодых мужчин: они часто мечтают о привлекательной внешности и изящных манерах, но, оказавшись в компании других людей, обнаруживают, насколько трудно вести себя достойно! Чувство неуверенности часто заставляет их говорить грубо и вести себя невежливо. Им очень легко показаться, что окружающие презирают их, и такая чрезмерная чувствительность часто только усугубляет ситуацию.

Очарование — это искусство уверенности в себе. Многие мужчины лишены очарования именно из-за недостатка уверенности в себе. Некоторые опытные продавцы рассказывали психологам, что, приходя в дом для продажи товара, им необходимо сначала определить, кто является главой семьи, и только потом начинать продажу — так они достигают гораздо лучших результатов. Как же с первого взгляда определить, кто является главой семьи? Способ выяснить это очень прост: достаточно понаблюдать за тем, кто из сидящих членов семьи первым скрестит ноги.

Человек, сидящий с перекрещенными ногами, в случае необходимости не сможет сразу же встать. Только тот, кто не опасается, что собеседник может посягнуть на его авторитет, то есть осознающий своё относительное превосходство, может без всякой настороженности принять такую позу.

Приведу самый наглядный пример: когда руководитель вызывает к себе подчинённого, тот вряд ли осмелится сидеть, бесцеремонно скрестив ноги; чаще всего он садится, опустив обе ноги на пол, наклонившись вперёд или даже сидя только на передней части стула, то есть «на половине задницы», демонстрируя таким образом готовность беспрекословно подчиняться. А руководитель, напротив, может непринуждённо скрестить ноги, демонстрируя своё превосходство.

Люди больше предпочитают мужчин с зрелой личностью. Действительно, они обладают большим шармом, но им никогда не приходится прибегать к каким-либо уловкам: они уже стали идеальным «я» с независимой личностью, обладающим уникальным, целостным и эффективно адаптированным к окружающей среде образом жизни; они знают, как справляться с различными ситуациями, и при решении проблем часто выглядят спокойными и уверенными в себе.