Умение подать себя. Четыре основы яркой речи и самопрезентации

Рон Дейкар

Умение подать себя. Четыре основы яркой речи и самопрезентации

Глава 1 Создание оптимального образа

Без сомнения, жизнь — это «великое произведение», над которым человек работает всю жизнь. Как и всякое настоящее произведение, она рождается из самой жизни: из наблюдений, переживаний, любви к миру и умения выражать себя просто и искренне. Одного чтения и обучения недостаточно — важны личный опыт и поступки, в которых этот опыт проявляется. Уже в детстве и юности окружающие складывают о человеке определённое впечатление: он может казаться застенчивым, энергичным, мягким, честным и так далее.

Каким бы ни был человек, у окружающих неизбежно складывается его «образ». Именно через этот образ люди узнают друг друга, оценивают и выстраивают отношения. Невозможно вступать в отношения с совершенно безликим человеком: например, при выборе спутника жизни обращают внимание на нежность и внимательность, внешность, здоровье, честность, силу, положение и достаток. У каждого есть свой образ. Чем он менее выразителен, тем труднее человеку привлечь внимание, добиться признания и быть принятым окружающими. Без ясного образа другим сложно понять, кто вы и чего от вас ожидать.

Итак, у каждого человека есть свой имидж. Он может производить хорошее или плохое впечатление, а в конкретной ситуации одни его черты становятся преимуществами, другие — недостатками. Сильные и слабые стороны всегда зависят от цели. Поэтому важно говорить о создании оптимального имиджа. В системе поведенческих навыков, то есть способов действовать и добиваться своего, работа над имиджем имеет ясную практическую цель. Такой образ может опираться и на естественные черты человека, и на качества, которые сохраняют привлекательность в самых разных обстоятельствах.

Если внимательно присмотреться к успешным людям и к тем образам, которые надолго остаются в памяти, в них можно увидеть общую черту — особое, почти универсальное обаяние. Оно способно приносить человеку пользу всю жизнь. В некоторых обстоятельствах яркая самопрезентация становится «вишенкой на торте» или помогает выйти из опасной ситуации; чаще же она создаёт новые возможности, помогает опередить соперников и занять более сильную позицию.

В современном обществе человеку трудно быть замеченным без яркого образа и убедительной самопрезентации. В разных обстоятельствах от нас требуются разные роли: лидера, профессионала, собеседника, гражданина, героя собственной истории. Важно уметь вести себя по-разному, не теряя главного — оставаться положительным героем своей жизни и действовать в соответствии с реальной ситуацией. Тогда, независимо от обстоятельств и от того, кто задаёт правила игры, вы сможете использовать ситуацию себе на пользу. Образ должен соответствовать «теме» происходящего, а не противоречить ей.

За сочинение, отклоняющееся от темы, учитель не поставит высокую оценку, а действия, «отклоняющиеся от темы», также никогда не приведут к достижению собственной цели. Статья должна соответствовать теме, а сознательные действия человека должны вращаться вокруг реальной темы и конкретной цели. Некоторые люди очень молоды, но именно таким образом им посчастливилось достичь своих целей. А некоторые уже перешагнули рубеж среднего возраста, но всё дальше отдаляются от своих жизненных идеалов. Это потому, что их усилиям не хватает направления, а их действия не имеют чёткой направленности.

Поэтому им трудно понять, что такое удача, а вот что такое несчастье — это они, пожалуй, понимают, ведь они не разработали конкретных целей для воплощения своих прекрасных идеалов и не создали образа, способного привести к успеху. Поэтому в тот момент, когда им больше всего нужна была помощь, они не получили сочувствия окружающих; когда они боролись, они не получили понимания; когда «сражались», они не получили поддержки; а когда нуждались в продвижении по службе, они не получили признания со стороны начальства. Поэтому, какими бы прекрасными ни были их фантазии, они не могут воплотиться в жизнь, у их грандиозных устремлений нет шанса реализоваться, а даже «выдающиеся» способности не способны изменить их судьбу. В конце концов, между зубами у них остается лишь одно слово: «горе» или «ненависть». Какой же это несчастный исход.

Вернитесь, пожалуйста, к мышлению успешных людей. Успешные люди достигают успеха именно потому, что создают для себя образ, который неизбежно приведет к успеху. Точно так же, как в конце века в России Ельцин выбрал Путина в качестве своего преемника на посту президента. Это был неизбежный результат, потому что с момента возвращения в столицу Путин создал себе образ верного сторонника, решительно отстаивающего реформаторский курс Ельцина. Ельцин не мог передать власть сопернику, бросившему ему вызов, точно так же, как честь достаётся самому милосердному человеку, цветы — герою, вернувшемуся с победой, а красавицы всегда влюбляются в самых страстных и обаятельных гениев.

А венчурные инвесторы всегда вкладывают деньги в предпринимателей с наибольшим «потенциалом». Поэтому успех неизбежен, ведь они создали для себя образ «неизбежного успеха». Без определённого «образа» не будет успеха; ни в коем случае не следует думать, что образ успешного человека можно создать только после достижения успеха. На самом деле каждый успешный человек добился успеха именно потому, что он «похож» на успешного человека, и поэтому люди дали ему шанс на успех, благодаря чему он и добился успеха. А другая часть людей, возможно, также обладает потенциалом для достижения успеха, но поскольку они «не похожи» на успешных людей, общество не может предоставить им шанс, ведь шансы очень ценны.

Совет директоров не сочтёт каждого подходящим на должность ректора. Избиратели также не сочтут любого человека подходящим на должность мэра. В отношении каждой возможности сначала идёт «похожесть», а потом — «бытие»; ни в коем случае не позволят всем поочерёдно попробовать себя в роли ректора или мэра. А наш лучший образ — это именно эта связь с целью, «похожесть», неотделимая, как тень. Каждый может добиться успеха, но сначала нужно «похожим» на успешного человека. А потом вы и станете успешным человеком. Вы приложили усилия, чтобы стать здоровым и позитивным человеком, и тем самым сотворили «чудо» как для других, так и для себя. Ведь до этого никто в вас не верил, и вы сами не смели верить, но всё-таки это наконец произошло.

Это мир, в котором можно увидеть прекрасное и богатое будущее; каждый может его увидеть, и у каждого есть надежда обрести его. Это не путь, основанный на фантазиях, а процесс активных действий, процесс освоения эффективных навыков поведения. В прошлом люди уделяли слишком много внимания тренировке ума — методам, состоящим из множества этапов, ведущих к богатой жизни, — которые сейчас кажутся совершенно несоответствующими требованиям времени. Ведь этот процесс слишком сложен и длительный. Сегодня в обществе популярны конкретные, осязаемые практические навыки.

Эти простые навыки естественным образом объединяют ум, самосовершенствование и мудрость, позволяя напрямую достигать цели, благодаря чему вы будете лидировать во всех сферах жизни — в быту, карьере, учебе и конкурентной борьбе — и добиваться неожиданных успехов. Они также помогут вам понять, почему некоторые люди, не обладая выдающимся талантом или будучи совсем молодыми, достигают огромного успеха в этом мире. С точки зрения традиционного мышления успех многих людей — а именно успех всё большего числа людей — остается непостижимым. Это кажется мифами и легендами, однако стоит вам изменить образ мышления, принять новый подход и новые точки зрения, как вы обнаружите, насколько удивителен реальный мир, и что мифы и чудеса на самом деле являются реальностью. Эта новая реальность позволяет всё большему числу людей добиваться успеха. А ещё больше людей по-прежнему блуждают за пределами этой реальности, словно они с рождения являются «зрителями жизни», а не «главными героями». В этом и заключается принципиальное различие между этими двумя типами людей, и в будущем эти две «роли» станут их судьбой, определяя разные жизненные пути.

Станьте «главным героем» своей жизни, активно участвуйте в «спектакле жизни», превращающем мечты в реальность, воплощайте это в каждом целенаправленном действии — вот в чём заключается магия сотворения чудес в сегодняшнем изменчивом и непредсказуемом мире. Само действие — это мудрость, само действие обладает врождённой способностью к размышлению. Оно может самостоятельно выбирать ответы на жизненные вопросы, отбирать способы мышления, познавать сущность вещей или незыблемые законы изменчивой реальности. Без активных и целенаправленных действий любая простая жизненная проблема может заставить великого философа трудиться над ней до седых волос, размышлять всю жизнь и остаться с пустыми руками. Если же речь идет об обычном человеке, то, конечно, это вполне возможно. Если на долгом жизненном пути не сделать первый шаг, то он, словно, уже закончился. Для первого это не печаль, для второго — естественно, несчастье, а мы здесь стараемся продвигать идею счастливого «третьего», «нового-нового человека».

Подобно тому, как в реальной жизни у некоторых людей чем больше книг они читают, тем длиннее становится их жизненный путь. Только затраты, но ни малейшей отдачи. Естественно, мы вынуждены сказать, что жизнь «ограничена». Жизнь не может состоять только из затрат без какой-либо отдачи. Такую жизнь невозможно ни представить, ни понять, поэтому мы вполне обоснованно можем рассматривать её как «ловушку жизни», в то время как «прекрасная жизнь» некоторых людей, едва появившись на сцене, сразу же сияет во всей красе, словно только что родившаяся звезда, ослепительная и манящая. Именно такого рода соблазн и нужен в жизни. Без него жизнь была бы насколько скучной! Поверьте: действие само по себе — это мудрость, действие само по себе — это эпистемология и методология. Освоив различные навыки поведения, вы сможете напрямую достичь целей красивой и богатой жизни, создать свой жизненный миф. Поверьте этим словам, и вы извлечете из этого пользу на всю жизнь.

[Основы имидж-дизайна]

1. И яркий макияж, и естественный — оба хороши

Оформление оптимального внешнего образа разнообразно, однако из-за огромного разнообразия эстетических взглядов у каждого своё понимание внешних характеристик, поэтому здесь трудно описать всё подробно; можно лишь остановиться на трёх основных принципах формирования оптимального внешнего образа.

Говоря о внешних чертах обаятельного образа, в первую очередь возникает вопрос: насколько уместны уход и наряд? Когда одежда и уход человека подобраны уместно и подчеркивают его (ее) красоту, это вызывает у многих людей чувство удовольствия и восторга. Поэтому одна всемирно известная кинозвезда сказала: «Не стесняйтесь уделять необходимое время уходу за собой. Это касается не только вашей самооценки, но и влияет на то, как вас оценивают окружающие».

Древнекитайский поэт Су Дунпо написал в одном из своих знаменитых стихотворений: «Если сравнить Западное озеро с Си Ши, то и яркий макияж, и легкий макияж ей одинаково идут». Однако не всем в этом мире выпала такая уникальная удача, как Си Ши; люди должны выбирать и творить свой образ, опираясь на свои индивидуальные особенности и в соответствии с различными эстетическими требованиями. Поэтому в этом огромном мире уход за собой должен быть таким: и яркий макияж, и легкий макияж — каждому по-своему.

Люди с красивой внешностью и стройной фигурой обладают большей свободой в выборе образа и не должны слишком много о чем беспокоиться; для них намеренное стремление к совершенству часто не может сравниться с естественной непринужденностью, которая лучше всего подчеркивает природную красоту; конечно, тщательно продуманный и умеренный образ действительно делает их ещё более сияющими.

Для большинства людей уход за внешностью — это способ скрыть недостатки и подчеркнуть достоинства. Аристотель говорил, что искусство — это «восполнение недостатков природы». Уход за внешностью — это своеобразное искусство, которое также требует умелого исправления недостатков внешности. Например, женщине с квадратным лицом стоит уложить длинные волосы так, чтобы они частично скрывали скулы, благодаря чему овал лица будет выглядеть более мягким. Или, например, мужчина с узкими плечами, надев одежду с плечевыми накладками, сможет визуально добавить себе немного внушительности.

Компенсировать недостатки не следует чрезмерно, это должно быть естественно и уместно. Если человек считает, что у него недостаточно большие глаза, и обводит глазные впадины густым чёрным контуром, это, напротив, приведёт к обратному результату: «недостаток» глаз станет ещё более заметным. На самом деле, к так называемым «недостаткам» нужно относиться с самосознанием, но при этом не стоит стыдиться своей внешности — то есть нужно принимать себя таким, какой ты есть.

Некоторые «недостатки» внешности и фигуры можно компенсировать с помощью одежды или украшений; а те, которые исправить невозможно, не стоит пытаться исправить или из-за них унывать — лучше просто спокойно принять их. На самом деле не все «недостатки» являются абсолютной уродливостью.

Даже для одного и того же человека в разных ситуациях и на разных мероприятиях уместен как яркий, так и сдержанный макияж.

Отправляясь на торжественное мероприятие, дамам стоит нарядиться понаряднее, а мужчинам — выглядеть по-мужски. А в литературном салоне не нужно наносить яркий макияж — здесь более уместны элегантность и интеллектуальность. Если же речь идет о прогулке на природе или восхождении в горы, то джинсы и футболка создают ощущение непринужденности и свободы, гармонируя с дикой красотой природы; если же в такой момент наносить пудру, подводить глаза и красить губы, то, как только пот начнет струиться, лицо окажется испачканным разноцветными пятнами, и это будет просто невыносимо для взгляда.

Не учитывая ни себя, ни окружающую обстановку, слепо подражая какому-то стилю одежды, часто невозможно создать ощущение привлекательности; напротив, это выглядит нелепо и неуместно.

Индивидуальность в одежде и образе, стремление к оригинальности и неординарности способны привлечь внимание и, возможно, добавить некоторую долю очарования.

Шанхайская девушка Ли Чжи на конкурсе красоты в Гонконге благодаря своему индивидуальному стилю в одежде и укладке получила дополнительные баллы. Чтобы усилить впечатление от своего очарования, она разработала собственный образ: во-первых, прическа — в то время гонконгские девушки предпочитали короткие стрижки, а Ли Чжи носила длинные волосы ниже пояса, что придавало ей воздушность; во-вторых, одежда — она не следовала модным тенденциям того времени, а самостоятельно переработала наряды, чтобы выглядеть необычно и уникально; в-третьих, украшения: серьги, ожерелья и прочие аксессуары, которые она носила, были необычайно экстравагантными и привлекали к себе всеобщее внимание. Эти решения действительно помогли ей завоевать победу и получить титул «Мисс Азия». Так называемая индивидуальность в образе не обязательно означает странные наряды и необычные украшения, а скорее заключается в неординарности и нежелании следовать за толпой. Когда яркость и роскошь становятся модными, поведение, идущее вразрез с этой тенденцией, зачастую может подчеркнуть уникальную красоту; Молоя говорил: отказ от единообразия в моде «сам по себе является проявлением оригинальности; самое простое часто бывает самым роскошным, самое простое — самым модным, а скромная одежда и легкий макияж часто превосходят яркий макияж и нарядные наряды».

Элегантность в одежде и внешнем виде — это то, к чему стремятся люди, особенно любящие красоту женщины. Что касается того, как достичь элегантности, мнения людей расходятся, и они могут быть совершенно разными. Элегантная одежда и внешний вид отличаются естественностью, мягкостью и отсутствием напыщенности; они не вызывают удивления, но позволяют ощутить гармоничную красоту. В этом отношении Софи Лоран может поделиться своим опытом: она считает, что для проявления элегантности не обязательно носить мех и жемчуг, ведь душа элегантности — в простоте; она пишет, опираясь на собственный опыт: «За последние пятнадцать лет я обнаружила, что самая элегантная одежда — это простая и уместная. Это не самоограничение, а глубокое понимание того, в чём заключается истинная привлекательность».

Изысканная одежда и укладка призваны украшать человека, подчеркивать его достоинства и раскрывать его индивидуальность, а не наоборот — превращать его в придаток одежды и косметики или даже заглушать его ярким макияжем и нарядной одеждой.

Если одежда затмевает самого человека, это значит, что вы теряете больше, чем приобретаете, и упускаете главное из виду. Если картина вставлена в изысканную рамку, и люди восхищаются не самой картиной, а рамкой, в которой она находится, то эта картина, несомненно, является неудачным произведением. Если дама тщательно прихорашивается и надевает яркую модную одежду, но в итоге люди запоминают только фактуру и фасон её наряда, а о ней самой почти не остаётся никакого впечатления, то ей не стоит радоваться тому, что её одежда привлекает внимание, а следует скорее сожалеть о себе.

2. И мужчины, и женщины должны быть сексуальными

«Сексуальность» у нас по-прежнему остаётся деликатным словом. По крайней мере, мы не используем слово «сексуальность», чтобы сделать комплимент представителю противоположного пола. Ведь в настоящее время в представлении довольно многих людей «сексуальность» по-прежнему является синонимом так называемой порнографии, разврата, аморальности и тому подобного.

На самом деле люди не полностью отказываются ценить сексуальность; при виде сексуальных людей они не всегда следуют принципу «не смотри на то, что не прилично», — напротив, скорее обращают на них ещё больше внимания; люди также не всегда безразличны к собственной сексуальности или стараются избегать её как огня; напротив, есть признаки того, что всё больше людей сознательно или бессознательно стремятся к ней — что проявляется, например, в уходе за внешностью, выборе одежды, занятиях фитнесом и т. д.

Поэтому, независимо от того, скрывают люди свою сексуальность или нет, никто не может отрицать: сексуальность действительно является одним из видов человеческого очарования.

Известный биолог и антрополог Джон Моррис, опираясь на научные исследования, отмечает: в широком смысле человек сам по себе является сексуальным животным. Что касается уникальных сексуальных сигналов человека и его высокой степени сексуальности, Моррис считает, что это «не является следствием развращения и деградации современной цивилизации, а представляет собой тенденцию, глубоко укоренившуюся в биологических инстинктах и вполне здоровую с эволюционной точки зрения». Конечно, «сексуальность» в биологическом смысле, о которой говорит Моррис, не совсем совпадает с «сексуальностью» в общепринятом понимании: первая понятие более широкое, второе — более ограниченное.

Однако, будь то в широком или ограниченном смысле, сексуальность, в конечном счёте, имеет основные общие черты. У человека есть два основных половых признака: анатомическая форма половых органов, которая является первичным половым признаком обоих полов; а также телосложение, резко отличающее оба пола, например, широкие плечи, крепкая грудь и спина, сильные конечности у мужчин; у женщин — высокая грудь, тонкая талия, пышные ягодицы; кроме того, у мужчин — борода, волосы на теле, кадык, а у женщин — нежные черты лица, голос и роскошные волосы — все это является вторичными половыми признаками. Сексуальность в основном проявляется именно через вторичные половые признаки человека. Поэтому, по-видимому, можно сказать: так называемая сексуальность — это ярко выраженные и здоровые вторичные половые признаки, доставляющие человеку чувственное удовольствие и эстетическое наслаждение. Такая сексуальность обладает неоспоримым шармом, и это само собой разумеется.

Тело человека является областью, наиболее чувствительной к сексуальным сигналам. Что касается женщин, то выпуклая грудь служит не только для удовлетворения потребностей кормления грудью, но и является органом сексуальности; Морис, проанализировав приматов, отметил: «Грудь у женщин, по-видимому, эволюционировала в высокую, выпуклую форму с ярко выраженными очертаниями именно для того, чтобы служить сексуальным сигналом». В старые времена в Китае девушки с самого подросткового возраста были вынуждены завязывать грудь, что, очевидно, делалось для подавления женских половых признаков; с точки зрения феодальных моралистов, высокая грудь девушки была способна сбивать людей с толку и считалась предзнаменованием разврата, поэтому её необходимо было строго сдавливать, накладывая слой за слоем длинные полотна ткани.

Современные женщины, конечно, не испытывают таких мучений; напротив, некоторые молодые девушки, напротив, переживают из-за недостаточной полноты груди, в результате чего появились такие средства, как «Фэнлюбао» и «устройства для увеличения груди», а также женская аэробика. Половые признаки мужского тела не столь кокетливы, как у женщин, но внушительная фигура, широкая грудь и спина, а также крепкое телосложение пользуются популярностью у современных женщин. В целом, будь то женщины или мужчины, хорошо развитое тело, пышные формы и полная жизненной энергии фигура лучше всего подчеркивают красоту половых признаков; а костлявость, истощенность и болезненный вид вряд ли могут быть связаны с сексуальной привлекательностью.

Одежда и наряд влияют на степень выраженности сексуальной привлекательности именно потому, что они могут подчеркивать, демонстрировать или усиливать сексуальные черты человеческого тела. Не стоит скрывать, что бикини или откровенная одежда достаточно «сексуальны». Однако красота сексуальных черт, подчеркиваемая одеждой, заключается не только в обнажении тела. Китайское женское платье-ципоу, которое западные люди считают «сексуальной одеждой», вероятно, привлекает именно тем, что оно подчеркивает изящные женские формы. В суровую зиму, когда дуют резкие северные ветры, молодые девушки без страха носят облегающие спортивные штаны именно потому, что они подчеркивают красоту их изгибов. А высокие каблуки нужны не для того, чтобы добавить несколько сантиметров роста, а для того, чтобы девушка могла демонстрировать красивую осанку с прямой спиной и выпяченной грудью.

Что касается макияжа и ухода за внешностью, то они также тесно связаны с сексуальным очарованием. Антропологи путем наблюдений и исследований доказали: помада используется для усиления сексуальных черт губ, подводка для глаз делает взгляд более ярким и неотразимым благодаря контрасту света и тени, а духи позволяют телу источать аромат, наполненный сексуальностью…

Сексуальное очарование проявляется в речах и поведении, но это не означает кокетливых взглядов, вызывающих жестов или легкомысленных сексуальных намеков; если бы дело ограничивалось лишь этим, то это были бы лишь поверхностные и вульгарные сексуальные уловки. Истинное сексуальное очарование — это естественное проявление красоты, заложенной в половых признаках; оно привлекает, но не вызывает ощущения вульгарности или непристойности. Один психолог сказал: «Тот, кто отрицает сексуальность, отрицает жизнь. Независимо от пола, только тогда, когда человек может утвердить свою сексуальность, он становится настоящим мужчиной или женщиной». Это действительно так. Сексуальность — это проявление и пульсация чувственной жизни человека; зачем же подавлять этот яркий цветок живой жизни? Стремление к красоте — это природная сущность человека, а сексуальное очарование — это одна из форм красоты.

3. Одно изящество превосходит тысячу очарований

Осанка — это проявление красивой позы, а также проявление темперамента. Как правило, осанка соответствует темпераменту: человеку с плохим темпераментом трудно обрести по-настоящему хорошую осанку; а какая осанка у человека, зачастую зависит от его темперамента. Если говорить о том, что характер нужно формировать постепенно, что является делом длительного времени, то манера поведения может опираться на технические факторы, или, иными словами, ею можно «управлять». Например, фотомодели с помощью технических факторов (одежда, косметика, поза, освещение, звуковое сопровождение и т. д.) тренируются, чтобы обрести привлекательную манеру поведения. Разумеется, при этом нельзя ни на мгновение упускать из виду работу над улучшением характера.

Даже в повседневной жизни манера поведения человека зависит от технических факторов; одетый в хорошо сидящую и гармоничную одежду человек, естественно, выглядит более элегантно, чем тот, кто одет неаккуратно; а то, насколько уместны жесты и движения, насколько умеренны речи и улыбки, также тесно связано с манерами. Придание значения техническим факторам не является пустой показухой. Практически нет человека, который не заботился бы о «самооценке», а манера поведения является одним из проявлений «самооценки»; таким образом, использование технических факторов для улучшения манеры поведения вполне соответствует природной склонности человека к красоте. Недопустимо лишь злоупотребление техническими факторами с целью создания ложного образа для достижения каких-то целей. Человек, не имеющий ни капли знаний, но пытающийся с помощью мастерства макияжа придать себе «ученый вид», как бы он ни старался, в конечном итоге не будет обладать подлинным ученым видом. В мире, где подделки «очарования» смешиваются с подлинными, эффективность технических факторов действительно ограничена.