Марафон смерти и жизни

Про декларацию Дима решил писать третьего января. Как раз народ немного отойдёт от алкогольного дурмана и начнёт осознанно воспринимать информацию. Но и затягивать не надо — есть те, кто за ним следит, подумают, что он решил соскочить с темы.

Дима встал с утра и глубоко вздохнул. Он представил себе ринг, вокруг столпились «спартанцы», все смотрят на него. «А-а-а-а-а-ад-да-а-а-а! Погнали!» Он не заметил, что крикнул это вслух.

— У тебя всё нормально? — крикнула жена из кухни.

Обманывать.

— Всё отлично, — сказал Дима и начал писать пост во «ВКонтакте».

«Привет всем! В начале октября я брал на себя обязательство выполнить декларацию. Здесь подробности…

Я её выполнил за 3 месяца. Финансовые долги закрыл частично заработанными деньгами (продав несколько бизнесов, несколько сотен тысяч рублей), частично новым взятым кредитом.

Творческое обязательство выполнил, закрыв написанной фантастической повестью «Перерождение». Сейчас файл проходит литературную обработку, обязательно его выложу, мне он понравился:).

Теперь, согласно декларации, обязуюсь до 15 января отдать по 5000 рублей на подарки своим кураторам Никите и Данилу и до середины февраля организовать “спартанцев” на благотворительное мероприятие.

Всем спасибо!»

Отлично написал. Спокойный отчёт о профессионально выполненной работе. Дима поскорее закрыл ноутбук, словно через экран на него могли смотреть укоризненные взгляды «спартанцев». Залез в него вечером. Его объявление не стало информационной бомбой. Тринадцать лайков. Шесть комментариев.

«Мощно».

«Так держать. Красавец».

«Не терпится прочесть повесть». Это написал какой-то журналист. Дима подумал, что его можно отправить в бан. На всякий случай. Ещё один комментарий был от Бритвы: «Уверенно. Молодец». А вот это был триумф!

Посмешило Диму видео, где здоровенный негр смотрит в камеру, потом встаёт и начинает энергично аплодировать. Конечно же, Диминому успеху!

Ольге про закрытие декларации он говорить не стал. Да, ему не придётся платить сто сорок тысяч, но на десятку придётся раскошелиться. Но бадди он напишет потом. До пятнадцатого числа есть ещё время.

А теперь о более приятном. После новогоднего разговора с женой Дима размышлял, что дал ему тренинг «Спарта» и чем он отличался от других. В итоге он написал пост:

«Все, кто занимается развитием личной эффективности, знают схему БЫТЬ-ДЕЛАТЬ-ИМЕТЬ. Если сравнить мозг человека с компьютером, то развитие на уровне “кто ты есть” — это Процессор, а на уровне “как делать” — это условные оперативная память или видеокарта. При слабом процессоре и мощной видеокарте хорошую картинку не получишь. Поменяй процессор в своей голове — и тогда компьютер заработает на другом уровне.

Так вот, та же “Спарта” прокачала и прокачивает меня на первом уровне, а всевозможные встречи с финансовыми гениями — только на втором.

Вывод такой: не гонитесь за громкими тренингами, обещающими сверхдоход, а найдите такой тренинг, который прокачает вас как личность. Работать надо изнутри».

* * *

Новогодние праздники позволили немного перевести дух. Шестого января Дима сходил на бойцовский клуб. Там он решил побиться по боксёрским правилам. Соперником стал Костя из группы Сварога — неуклюжий внешне, но быстрый и терпеливый боец. Дима несколько раз проводил с ним спарринги и каждый раз получал пару синяков, когда заканчивался бой. Бились два раунда по пять минут.

«Если вы хотите понять, что такое Время, — попробуйте провести хотя бы один раунд в ринге». Эту фразу Эрнеста Хемингуэя Дима вспомнил уже на второй минуте боя, когда почувствовал, что выдохся. Зря он не тренировался последнее время и налегал на мучное во время новогодних праздников. Тело было медленным и чужим, удары стали плюшевыми. Но соперник, к счастью, тоже нарушал режим и не поспевал за Димой. Так они и топтались на ринге, как два объевшихся мишки.

В перерыве к Диме подсел один из парней.

— Энергия, что-то ты дохлый сегодня. Ускоряйся. Не гладь противника, а бей.

Как ускориться, когда едва не выплёвываешь лёгкие, Дима не знал. Краем глаза он заметил, что Косте другой секундант тоже даёт указания.

А вот это нечестно.

Второй раунд Дима пошёл вперёд и нанёс несколько точных ударов. Костя не уступал, огрызаясь быстрыми атаками. К концу поединка у Димы вспухла щека, зато у соперника красовался смачный фингал под глазом. Парни решили, что Дима был немного лучше.

— Тебе надо больше ходить на тренировки, — сказал судья. Дима потёр щёку и решил, что пора прекращать эти мордобои и заняться серьёзным делом.

Вечером он пошёл в церковь на вечернюю службу. Впереди Рождество. Год рождения нового Димы.

* * *

Обоим бадди Дима написал одинаковые сообщения:

«Привет! Денежный подарок до пяти тысяч рублей я обещал до пятнадцатого числа. Готов выполнить своё слово. Только единственный нюанс: наличными тратиться, к сожалению, не могу, только через кредитку. То есть купить тебе готовый подарок, например подъехать и оплатить его или скажи, что купить, — куплю и вручу при встрече. Выбирай)».

Оба написали, что ничего страшного, они разберутся.

Детские праздники в кафе закончились, и денежный поток иссяк. Дима вновь вернулся к продажам помещений. За январские праздники он нашёл сразу несколько объектов. Мини-отель в Адмиралтейском районе, на улице Декабристов, сдавался в аренду. В случае успеха Дима получал с него комиссию сто тридцать пять тысяч рублей, это месячный платёж. Потом Дима пополнил свой кейс швейным цехом в Кудрово и сайтом свадебной тематики. Больше шансов Дима возлагал на любимый и самый популярный бизнес — шиномонтаж.

В середине января вновь дали о себе знать его бадди по декларации. Один из них написал:

«Ты мне писал насчёт подарка, но это пока неинтересно. Ты мне точно наличкой не можешь отдать =)??»

Дима ответил:

«Сейчас не могу: офис берём с февраля, надо аренду за два месяца вносить. Если в начале февраля, как пойдут продажи. Ещё вариант — если что надо купить тебе, я готов оплатить».

— А в чём там особенность оплаты?

— Если через карту идёт покупка, то остаётся льготный период. Если тебе что-то надо срочно купить, то я готов внести свою часть.

— А если мне нужно коучинг оплатить и для этого перевести деньги на определённый счёт — это считается покупкой?

— На счёт в банк? Сообщи, что за коучинг, — я посмотрю.

— На банковскую карту в Альфа-банк. Коучинг по самомотивации.

— Могу положить, но меньше искомой суммы, потому что там снимаются проценты.

— Да не вопрос.

— Давай реквизиты. Из-за процентов четыре пятьсот — четыре шестьсот выйдет.

— Пусть так.

— Перевёл.

— Спасибо тебе.

— Тебе спасибо.

Дима облегчённо выдохнул.

Со вторым бадди получилось ещё проще. Может, Вселенная увидела количество денег на Димином счету и сжалилась над ним, но второй помощник отказался от премии.

— Я могу обойтись, Дим. Угостишь меня обедом, когда приду в гости в кафе?

— Конечно, бро.

Дима улыбнулся. Всё прошло лучше, чем он ожидал. Минус пять тысяч всего. Но осадок всё равно остался. Будто он не доделал дело и не получил какой-то важный урок.

Глава 7. Бегство из детского центра

В середине января Дима понял, что нужно срочно искать новое помещение для кафе. Огромная аренда и большой зарплатный фонд делали их пребывание на Бухарестской, 122 максимально убыточным. Долг копился, управляющий комплекса Владимир, приехавший откуда-то с отдыха, каждый день спрашивал, когда они заплатят за аренду. Дима понимал, что дальше тянуть было невозможно, и сказал, что они готовы съехать с первого февраля.

— Минуту, ребят. — На добродушном лице управляющего появилась недовольная гримаса. — У вашей компании «Мария Голд» договор аренды с нами. Расторгнуть вы его можете за два месяца с момента предупреждения. То есть если сегодняшним днём вы меня предупреждаете о съезде, то сидеть вам, голубчики, ещё до пятнадцатого марта.

— Можно хотя бы до первого марта?

— Два месяца. Почитайте договор, молодой человек.

Дима вздохнул. Потом в голову пришла идея:

— Мы хотели предупредить вас в начале января, Оля даже написала заявление, но вас не было. Вы, наверное, хорошо отдохнули? Где были? Таиланд? Вьетнам? — Он смело смотрел на управляющего. «Спартанец» никого не боится и смело идёт в бой!

— Таиланд, — пробормотал Владимир.

— На слонах катались? Море тёплое? — не унимался Дима. — Мы и так у вас сидим с сентября, копим долг, хотели давно съехать, но вы тогда жену уговорили, так ведь? Вы отпустите нас, пожалуйста, пораньше. Быстрее нового арендатора найдёте.

— Ну-у-у… хорошо. — Владимир выглядел обескураженным, напор действовал. — Пусть до первого марта. Но единственное — долг вам надо погасить. Вы семьсот тысяч нам должны.

— Да, конечно, — кивнул Дима. Вот это новость, и так денег нет. Но об этом голова заболит позже. — А мы, если что, постараемся найти вам надёжного арендатора. Я занимаюсь продажами бизнеса, так что буду искать.

— Ну это будет вообще здорово! — обрадовался управляющий. Они ударили по рукам.

На семейном совете Дима объявил, что они ищут новое место.

А вечером дал объявление в группе во «ВКонтакте» о сдаче в аренду помещения под кафе от собственника. Тут неважно, что он не получит комиссии. Главное — быстрее съехать из этого помещения.

* * *

Дима листал объявления на «Авито» и смотрел варианты по продаже бизнесов. Сортировал.

1. Пассажироперевозки в Санкт-Петербурге. Даётся микроавтобус «Мерседес-Спринтер», все действующие договоры с предприятиями Питера до конца 2013 года, контакты с диспетчерами. Стоит два миллиона рублей. Это любопытно.

2. Кафе-бар около метро «Лиговский проспект». Существует шесть лет. Общая площадь бара — 110 м2, кафе — 70 м2. Арендная ставка — 155 000 рублей в месяц вместе с коммуналкой. Цена — 1,5 миллиона рублей. Тоже можно попробовать.

3. Кафе в собственность во Фрунзенском районе. Существует двенадцать лет. Прибыль — 150 000 рублей. Грузинская, европейская и русская кухня. Площадь помещения — 45 м2, площадь зала — 27 м2, кухня, комната для отдыха, санузел. Цена — 9 200 000 рублей.

Последнее объявление его сильно заинтересовало. Он читал текст, не понимая, что зацепило глаз:

«Продаётся следующее оборудование:

Холодильники — 3

Электрическая плита

Фритюрница

Электромангал

Телевизоры — 2 шт.

Прибыль — 150 000 рублей в месяц».

Так, стоп. Прибыль хорошая, но что здесь важно? Цена? Собственность! Оно в собственности и продаётся. А значит, можно переехать с Бухарестской в нормальное помещение. Единственное, что смущало, — это площадь, но с другой стороны, они могут проводить детские праздники в одном зале.

Дима взял телефон и набрал телефон агента. Впервые он выбирал помещение не для кого-то, а для себя. Он чувствовал, что тупик в бизнесе пропал и впереди забрезжил свет.

* * *

Смотреть кафе они поехали вдвоём с Олей. Находилось оно во дворе дома — не страшно, поскольку можно было сделать рекламу со стороны проспекта Славы. Димины опасения о маленькой площади оправдались сразу — выглядело этот кафе как терем-теремок из сказки. В главном и единственном зале стояли три стола. В нём только дни рождения для дюймовочек проводить. А родителей куда? На улицу? На кухне дай бог уместился бы один повар — и то хорошо. Агент постаралась поднять цену объекту информацией о строящемся рядом метро, но супругов эта информация не заинтересовала.

Они, расстроенные, вышли на улицу. Агент закурила:

— Слушайте, ну не пойдут у вас банкеты. Ну и что? Будете людей кормить. Двенадцать лет это кафе работает. Прибыль хорошая.

— Нам интересно проводить детские праздники, — сказала Оля.

— Значит, вам надо больше одного зала.

— Арифметика верная. Если у вас будут объекты побольше этого микрокафе, звоните. — Дима кивнул агенту и взял Олю за руку, собираясь ехать домой.

— Подождите! — крикнула агент так громко, что Дима вздрогнул. — Есть у меня не микрокафе, а вполне нормальное заведение.

— Сколько квадратов?

— Сто пятьдесят.

— Звучит хорошо. А стоит?

— Десять с половиной миллионов.

— Тоже нормально, — улыбнулся Дима. Хорошее настроение возвращалось к нему. — Как вас зовут?

— Света.

— Как бы нам, Света, глянуть на это кафе хоть одним глазком?

— Да хоть двумя! — улыбнулась Света. — Сейчас хотите посмотреть?

— А что нам делать? Одно помещение не подошло — несите другое.

Она позвонила кому-то по телефону и вскоре, довольная, предстала перед четой Борисовых.

— Сахиб сказал, что приедет через час. Так что можем потихоньку выдвигаться в эту сторону.

— Сахиб — это собственник? — спросил Дима в трамвае. В нём они ехали по направлению к станции «Международная».

— Да, бизнесмен из Азербайджана. У него есть ресторан «Бакинский бульвар». Слышали о таком?

— Это где-то на Лиговском?

— Да, на пересечении с Расстанной.

Дима вспомнил. Когда он ехал на трамвае из центра в Купчино, то видел на углу это светящееся огнями заведение с огромным мраморным входом. Денег там вбухали немало. Этот Сахиб — парень небедный.

— Конечно, небедный, — усмехнулась агент. Дима не заметил, что сказал это вслух. — У него ещё кафе на Курской. И бар на Димитрова. «Невская классика».

— Я знаю бар. Мимо него часто на маршрутке езжу, — сказал Дима. В баре он не был. Слишком уж представительно выглядело заведение, не для Диминого кошелька. Да этот Сахиб прямо купчинский олигарх. — А почему продаёт?

— Вы у него сами спросите.

Они подошли к высокому розовому дому новой постройки. Со стороны двора Дима увидел несколько узких окон и вход вниз.

— Так это подвал? — воскликнул Дима.

— Цоколь, — поправила Светлана. — Всего семь ступенек вниз. А что вы хотели за такую цену?

Дима рассматривал вход. Он заценил изображённого на баннере огромного бурого медведя и надпись “Beer loga”. Пивная берлога — оригинально! А почему закрыто и продаётся? Дима оглядел двор, где новая розовая многоэтажка была, как модница среди дурнушек, окружена старыми пятиэтажками. Это ж Купчино, тут народ должен бегом бежать за пивком вечерком развеяться и с утра на опохмел!

К входу подъехал белый «Лэндкрузер». Открылась дверь, и оттуда проявилась нога в лакированном ботинке. Жалобно хрустнул снег, и на свет появился громадный кавказец в чёрной кожаной дублёнке. Он кивнул агенту и бросил испытывающий взгляд на Диму с Олей, будто они были подопытными животными в лаборатории. Дима чувствовал себя неуютно, но нашёл силы произнести «Здравствуйте» и протянуть влажную руку Сахибу, которую тот после небольшой паузы пожал.

Кафе было упаковано мебелью и имело два зала. В одном из залов за барной стойкой стояли пивные краны и баллоны. На кухне блестели тарелки и ножи. Тёмно-коричневый интерьер соответствовал названию — в такую берлогу хорошо завалиться на весь день и бухать без передыху, жалуясь друзьям на несправедливую жизнь. — Задавайте вопросы. — Показав залы, Сахиб повернулся к ним.

— Почему вы продаёте помещение?

— Я купил его год назад, сделал ремонт, пустил друзей. Они работали два месяца, но у них не пошло. А вы чем будете заниматься?

— Детское кафе, — улыбнулась Оля.

Сахиб пожал плечами — почему бы и нет? Он коверкал слова:

— Папробуй. Тут два зала. Электричество у вас есть, я купил пятнадцать киловатт.

— А мебель заберёте?

— Мне она не нужна. Мои арендаторы мне не заплатили — я их выгнал. Подарю так, если быстрее купите. — Сахиб энергично провёл рукой. Говорил он уверенно, с чувством человека, знающего свою немалую цену. — У вас наличные?

— К сожалению, нет. — Дима помялся. — Инвестор.

— Мне без разницы, главное, деньги принесите. Сделаем всё как надо. Сахиб ещё никого не обманывал.

— А помещение чистое?

— Канешно. Документы отличные, юрист подтвердит.

На прощание Сахиб кивнул и, окинув их хозяйским взглядом, направился к машине.

— Ну что, надо звонить Володе-инвестору, — сказала Оля.

Дима кивнул. Сделка представлялась понятной и простой, как архитектура купчинских дворов.

* * *

Дима понимал, что кроме банкетов нужен другой источник заработка. Он решил вернуться к продажам бизнеса в составе команды. Дима поговорил с Емельяном, и они решили объединить усилия. Ещё одним участником команды стала Юля, с которой Дима познакомился на «спартанском» тренинге. Она заинтересовалась проектом и объявила, что тоже хочет работать в «Гранате». После обсуждения они поделили сферы продаж. Дима взял на себя общепит, гостиницы и набиравшие в последнее время популярность сайты. Емельян — автосервис, он помнил свой успех в продаже автомойки на Выборгском. Юля, как истинная леди, выбрала салоны красоты. Хотя девушка ни разу не занималась бизнесом, она надеялась, что добьётся успеха.

Одновременно Дима доделывал сайт «Гранат». Он видел, какие великолепные сайты у конкурентов, и надеялся, что сможет иметь такие же. Он мечтал, что скоро станет первым на рынке продаж готового бизнеса в Питере. О том, что пройти многолетний путь Дима хотел за несколько месяцев, он не задумывался.

Сотрудники компании «Гранат» решили, что для продаж необходимо иметь солидный офис. Недолгие поиски привели к аренде небольшого помещения на Староневском проспекте. Офис находился на втором этаже глубоко во дворе, но компаньонов это не пугало. Условия были отличными. Аренда — десять тысяч в месяц, никакого ремонта нет, столы и стулья остались от прежнего арендатора. Ну и главное — официальный адрес. «Невский проспект, 136» — будет значиться на визитках. Любой продавец или покупатель поймёт, что они серьёзные ребята, которым доверяют сделки солидные компании.

По договору компания «Гранат» заехала в офис первого февраля. Дима вытащил свой ноутбук и тут же составил план сделок. За месяц им нужно продать пятнадцать объектов, по пять на одного менеджера.

— Я готов. Это всего пять автомоек, — сказал Емельян.

— Я буду стараться, — улыбнулась Юля. Её потенциал Дима не знал, но надеялся, что всё будет хорошо. Не зря же говорят, что новичкам везёт. Дима верил, что его маленькая команда добьётся успеха. В первый день они сели за обзвон объявлений на «Авито» и Slando. К вечеру была готова база из двадцати объектов. Процесс пошёл!

* * *

Володя сказал, что ему надо посмотреть помещение, поэтому через несколько дней ему организовали встречу. Володя сфотографировал все залы, попутно записывая что-то в своей книжке. Дима многое бы дал, чтобы узнать, что он там писал, но инвестор, быстро закончив строчить, захлопнул талмуд, улыбнулся и сказал:

— Отлично. Я дам ответ через неделю.

Сахиб ничего не сказал и нахмурился, а Дима, просчитав, что до первого марта осталось всего ничего, сказал Володе:

— А побыстрее возможно?

— Возможно. Завтра я всё тебе расскажу, — покладисто согласился тот.

На том и порешили.

Вечером Оля убеждала Диму, что они должны купить это помещение во чтобы то ни стало.

— Подвал же? — сопротивлялся он.

— Ну и что? На Бухарестской у нас люди ходят на второй этаж и не жалуются. А здесь всего семь ступенек вниз.

— Но там хоть наш комплекс виден со всего Купчина, а здесь реально двор. Как мы будем рекламироваться?

— Ну и что? Нас и так знают во всём районе. Ты своей рекламой все столбы обклеил.

— Так-то да. — Диму не отпускало сосущее чувство сомнения. Что-то чувствовалось не так, и он предпринял отчаянную атаку. — Может, не будем влазить в эту тему с покупкой?

— А как праздники проводить?

— Да вообще закроем тему праздников. Не будем покупать помещение. Съедем с Бухарестской, распродадим всё. Столы, стулья, ложки, вилки. Вообще всё. Зафиналим этот бизнес.

На Олю было жалко смотреть — Диме показалось, что она сейчас расплачется.

— А как же детские праздники? Это всё зря, получается?

— Ну пока они приносят больше убытков.

— А чем заниматься?

— Я буду бизнесы продавать — с голоду не умрём. Ты… — Дима запнулся и посмотрел на неё.

— А долг в семьсот тысяч по расписке как отдавать?

Ах ты ж, этот мерзкий долг! И не спрыгнешь — слишком большой. Спрашивать будут с жены, а отдавать Диме.

Попала собака в колесо. Пищи, а беги.

Значит, надо бежать вперёд.

— Ладно, давай двигаться дальше.

— Барсик, какой ты молодец! — Жена обняла его.

— Куда мне деваться! К тому же своя собственность — это круто!

Но всё равно покупка своего помещения за десять с лишним миллионов до сих пор не укладывалась в Диминой голове.

* * *

Володя позвонил на следующий день и сразу стал сыпать терминами. Дима с трудом вникал в нюансы сделки.

— Я готов вам помочь купить Будапештскую, но схема будет непростой.

— Что там сложного?

— Слушай. Мы вначале покупаем помещение на свою компанию — ООО «ТТС», — а потом сдаём его вам в аренду.

— То есть оно не станет моим?

— Станет, но в самом конце, когда мы получим наши денежки. Последний платёж будет выкупным. Как только мы его получим, идём в Росреестр и переписываем помещение на тебя. Но есть нюанс.

— Какой? — насторожился Дима.

— Твой подвал стоит десять с половиной миллионов рублей. Это мало. Нужен ещё один залог.

— Но у тебя есть мой подвал в собственности.

— Если ты перестанешь платить деньги, то только он у меня и останется в собственности. А я продам его максимум за полцены. Больше не дадут.

— Да я буду платить, — сказал Дима твёрдо. — Куда денусь!

— Я верю, что будешь, но нужна дополнительная гарантия, — мурлыкал вкрадчивый Володин голос.

Что отдать ценного?

Машины у Димы нет. Если только квартира, в которой они живут.

— Квартирки хватит за глаза, — оживился инвестор. — Ты, главное, пришли документы, а я найду нормального нотариуса и согласую с партнёром.

— А с квартирой как будет?

— По той же схеме. Первый договор — ты выкупаешь у нас подвал, второй — квартиру. Если всё нормально — получаешь обратно своё жильё лет через пять.

— А если не смогу отдавать выплаты? — Дима похолодел при этой мысли.

— Значит, не судьба, — хохотнул Володя. — Да отдашь ты, сделаем удобные выплаты. Главное, чтобы бизнес пошёл на новом месте. Так что, оформляем? Тебе же деньги нужны.

Дима ощутил себя человеком, прыгающим с моста в ледяную воду. И страшно жутко, и прыгать надо.

— Да! — крикнул он в трубку.

Вечером он прошёлся по квартире, осматривая кухню, трогая двери, наклоняясь к полу.

— Ты чего? — спросила жена.

— Да думаю, что будет, если не сможем отдавать деньги по кредиту. — Он жалел, что ввязался во всю эту авантюру.

— Новый возьмём. Ты же взял перед Новым годом, — сказала умная жена.

Дима вздохнул.

* * *

Весь февраль Дима был как царь Одиссей между Сциллой и Харибдой. Куда ни плыви — везде скалы и чудища. Сахиб оказался настоящим хищником — он звонил каждый день и спрашивал, когда сделка. Как лев, почуявший мясо, он понял, что появился податливый клиент, и давил на него, чтобы быстрее завершить сделку и получить свои деньги. Клиент в лице Димы сам был бы рад подписать злополучный договор, но Володя не спешил давать деньги. На звонки он не отвечал, а когда брал трубку, то отделывался обещаниями.

Звонок мамы оказался очень кстати. После стандартных вопросов о здоровье и погоде она спросила:

— Как дела в бизнесе?

— Помещение выкупаем под кафе.

— Вот это хорошее решение. Своё не чужое. Хватит дядь кормить.

— Я согласен, мам. Поэтому берём.

— А что со старым кафе? Где танцоры сидели?

— Скоро съедем.

— А долги остались?

— Немного, — слукавил Дима.

— Отлично. Вот я же вам с Олей сколько говорила про это! — Мама была неисправима. Ей надо было обязательно показать, что решение она приняла правильное и дети об этом знают. И важно, чтобы и дети научились принимать такие решения.