Психология трейдинга. Метод холодного мышления для принятия решений

Но что, если вы – именно вы – подробно и вдумчиво ответили на все вопросы? Это говорит, как минимум о том, что вы готовы гораздо больше других.

Далее рассмотрим проблемы адаптации для разных стадий готовности к переменам. Очень важно найти свою личную безотлагательность. Ведь пока вы находитесь в стадии раздумий, никакие сторонние советы попросту не помогут.

Для начала разберемся, как перейти от рассуждений к этапу подготовки. А затем обсудим последовательность действий для тех, кто ответил на все вопросы.

Задействуем чувство срочной необходимости

В своей книге «Впереди перемен»[27] Джон Коттер исследует тему организационных преобразований. Формирование безотлагательности – один из важнейших шагов на этом пути. В конце концов люди и предприятия «стагнируют» одинаково. Перемены пугают, потому что таят в себе неопределенность. Множество людей по всему миру ходят на нелюбимую работу или остаются в неудавшемся браке только потому, что им страшно смотреть в лицо неизвестности. Точно так же компании цепляются за схемы бизнеса, которые давно перестали приносить прибыль.

Коттер предлагает организациям стратегии, способные ускорить перемены. Одна из них – сфокусировать внимание сотрудников на кризисе, другая – бомбардировать их информацией о новых возможностях. В первом случае нужно собрать убедительные данные о текущем положении дел и довести их до коллектива. Это вызовет волнение и недовольство, но главное – подтолкнет к действиям. Таким образом кризис превратит «хочу сделать» в «обязан добиться».

Противоположная стратегия – бомбардировать сотрудников информацией о перспективах. Новые цели и возможности вдохновляют и также побуждают действовать.

Первый способ связан с чувством страха. Так поступает врач, без прикрас рассказывающий пациенту о последствиях ожирения. Вместо этого он может сосредоточиться на пользе, которую принесет более здоровый образ жизни. Этот способ привлекает воображение, подкупая человека преимуществами перемен.

В этом смысле у страха и вдохновения много общего. И то и другое мотивирует покинуть зону комфорта и перейти от размышлений к действиям.

Еще один подход, описанный в книге Коттера: ставить задачи, которые невозможно решить привычным образом. Если провал неприемлем, способ справиться с проблемой найдется.

Возможно, вы видели телешоу «Самый большой неудачник». В нем страдающие ожирением участники соревнуются, кто быстрее сбросит вес. Все они много лет никак не могли похудеть. Но соревновательный дух и внимание зрителей заставляют их прилагать неимоверные усилия. Это работает, потому что желание победить привносит в их жизнь новую мотивацию.

Будущие солдаты спецназа перед поступлением на службу проходят через множество испытаний. Бессонницу, тяжелые тренировки и придирки командиров они терпят не просто так. Сплоченность внутри группы и принадлежность к делу, недоступному большинству других людей, открывает внутренние ресурсы, о которых они сами и не подозревали.

Человек по своей природе инертен, но может достичь выдающихся результатов. Без эмоциональной вовлеченности нервная система бережет энергию и до последнего избегает активных действий. Но все меняется, когда изменения становятся безотлагательными.

* * *

Большинство родителей не понаслышке знают, как трудно заставить кого-то перейти от созерцания к действию. Ведь дети постоянно находят причины не исполнять обязанности вроде уборки комнаты или домашних заданий. Чтобы решить эту проблему, мы с женой когда-то придумали нашу семейную «карту наклеек». Каждый раз, выполняя дневные обязанности, Девон и Макрей получали по стикеру. Собрав недельный набор, они могли обменять его на «игрушку выходного дня».

В такие уикенды мы отправлялись в торговый центр, где они могли выбрать себе любой подарок. Попутно мы вместе обедали и весело проводили время.

Наша «карта наклеек» изменила систему контроля домашних обязанностей. Мы перестали ругаться, ведь теперь достаточно было напомнить: нет наклейки – нет и прогулки за игрушками. Это стало прекрасной мотивацией. Я говорил: «Мне очень хочется погулять с тобой в эти выходные. Может быть, заправим твою кровать, чтобы снова поехать в торговый центр?»

К слову, в нашем случае это работало еще и благодаря соревновательному элементу. Ведь ни Девон, ни Макрею явно не хотелось оставаться дома, пока брат или сестра весело проводят время с папой.

Этот пример показывает, что мотивацию делают эффективной эмоции, которые мы получаем, достигая целей. «Карта наклеек» не была бы такой эффективной, если бы я раз в неделю выдавал детям очередную игрушку. Залогом успеха стали теплые отношения в семье.

Наши дети опирались на эту мотивацию весь период их взросления. Это давало им энергию ставить и достигать все более значительные цели.

Ключевой вывод

Без эмоциональной вовлеченности цель остается намерением.

Большинство из нас использует этот принцип, даже не осознавая этого. Если мне нужно выполнить скучную работу, я договариваюсь с женой об ужине в ресторане. Мы оба с нетерпением ждем вечера, и я изо всех сил стараюсь успеть вовремя. Был бы я одинок, скорее всего, сидел бы над бумагами до ночи, отвлекаясь на все подряд. Но перспектива совместного похода в ресторан мотивирует меня сделать все быстро и качественно.

Такие приемы отлично помогают не сбиться с пути к большой цели. Часто мы бездействуем, потому что желаемое кажется слишком отдаленным и едва достижимым. Из-за этого легко застрять в стадии раздумий. Да, кризис – мощный катализатор перемен. Но иногда бывает достаточно разбить большую цель на множество мелких. Опираясь на то, что вас уже мотивирует, достигать их станет легким и приятным занятием.

Видеть-чувствовать-менять: почему так важен оптимизм

Упомянутые выше Коттер и Коэн в книге «Суть перемен» рассуждают об адаптации через процесс «анализировать-размышлять-менять». Анализ может подтолкнуть нас к переменам, но, как и размышление, не приводит к действиям. Только цикл «видеть-чувствовать-менять» по-настоящему работает.

Именно поэтому вдохновение или страх заставляют нас действовать безотлагательно. Вспомните беседу с работниками кол-центра, описанную Адамом Грантом. Множество планерок и аналитических сводок не дали того результата, который принесла одна мотивационная речь успешного продажника.

Алгоритм «видеть-чувствовать-менять» актуален и для трейдеров, которые стремятся адаптироваться к рынкам. Потерять кучу денег – неприятный, но действенный способ увидеть и почувствовать, что пора либо выйти из игры, либо что-то изменить. Еще один вариант – чужой успех, вдохновляющий на исследование и тестирование новых стратегий.

В своей книге «Сердце перемен» Чип и Дэн Хизы предлагают сосредоточиться на маленьких победах, способных подтолкнуть к большим переменам. Трейдеры часто обращаются ко мне после крупных провалов или длительной череды потерь. Они настолько разочарованы, что подумывают об уходе из торговли. В такие моменты отчаяние вытесняет желание анализировать результаты в поисках новых путей к успеху.

Есть интересное исследование, описанное американским психологом Мартином Селигманом. Оно посвящено выученной беспомощности. В ходе эксперимента ученый поместил группу крыс в клетку с невысоким барьером. По одной стороне ограждения проходил электрический разряд. Животным не потребовалось много времени, чтобы научиться преодолевать препятствие, переходя в безопасную зону. Когда же их переместили в другую клетку, где под напряжением был весь периметр, они прыгали, получали удар толком, и это повторялось много раз. В конце концов подопытные сдавались и ложились на пол, беспомощно пища. Когда крыс после этого возвращали в первую клетку, они больше не прыгали. Селигман отметил: животные таким образом примирялись со своим положением. Они начинали думать, что ситуацию невозможно изменить.

Люди часто ведут себя похожим образом. Владелец ресторана, проданного Эмилю, не верил, что сможет привести дела в порядок. Он сдался и избавился от своего бизнеса. Это же происходит со многими трейдерами. Но у эксперимента с крысами есть хорошее продолжение. Когда Селигман начал раз за разом переводить их через безопасную часть барьера, они снова освоились. Действия ученого помогли животным понять, что ситуация не безнадежна.

Того же позволяют добиться маленькие победы, описанные братьями Хиз. «Достигая успехов, вы даете жизнь надежде», – замечают они.

Многие трейдеры застревают в цикле «анализировать-размышлять-менять». Они бесконечно думают о своих неудачах, жалуются на проблемы и не верят, что смогут чего-то добиться. Это делает перемены невозможными.

Вспомните Максвелла. Его общие показатели сильно снизились. Но вместе мы выявили периоды, когда он был на коне. Это помогло ему вспомнить, что он может быть мастером своего дела даже в трудные времена.

Братья Хиз подтверждают, что фокусировка на проблемах не приносит результатов. Даже разложив все по полочкам и докопавшись до причин неудач, вы ничего не сможете изменить. Нужно, напротив, сосредоточиться на поиске вдохновения и мотивации. Именно это дает силы действовать.

Кен Ховард и его коллеги исследовали процессы, которые происходят с людьми в ходе психотерапии. Первый этап они назвали реморализацией, за которой следует реабилитация. Это значит, что сначала мы заручаемся надеждой и оптимизмом и только затем может рассчитывать на перемены.

Мое личное исследование подтверждает этот вывод. Я обнаружил, что в разных методах краткосрочной терапии прослеживается один общий элемент. Я назвал его переводом. Ведь все проблемы можно перевести в модели поведения, основанные на прошлом опыте человека. В свою очередь, когнитивные методы подсвечивают травмы в виде дисфункциональных паттернов мышления.

Современные исследования показывают, что психотерапия помогает. Но нет единой схемы, одинаково эффективной для всех. Чтобы психологическая помощь сработала, нужен индивидуальный подход в рамках общей канвы. Чтобы определить ее границы, специалисты исследовали основные терапевтические методы, отбрасывая наименее действенные для большинства людей. В итоге одним из универсальных элементов оказалась упомянутая выше реморализация. Она побуждает человека переключить внимание с проблем на поиск решений. Это способ начать мыслить конструктивно и взять контроль в свои руки. Примерно тем же занимался Селигман, направляя беспомощных крыс в безопасную зону.

Концепция «видеть-чувствовать-менять», по сути, лежит в основе любой формы коучинга, консультирования, терапии. Рассуждая конструктивно, мы учимся смотреть на себя и свои проблемы другими глазами.

Ключевой вывод

Изменения начинаются со смены точки обзора.

Вспомните список вопросов, на которые вы должны были ответить в предыдущем разделе. Если вы не сделали никаких записей, значит, у вас нет острой необходимости меняться. Ведь для перемен нужен сильный эмоциональный толчок. Такой, например, как чувство страха или прилив надежды.

* * *

Пока я пишу это, сиамская кошка Наоми сидит рядом. Она облюбовала мою сумку для компьютера в качестве уютного места для сна и проводит свой ленивый полдень прямо в ней. Иногда я глажу ее или зову по имени, но она не размыкает глаз, пребывая в состоянии покоя. Когда над кухонным островком, за которым мы сидим, пролетает муха, Наоми в мгновение ока пускается в погоню. Потерпев неудачу, она перемещается к окну и сидит там, внимательно наблюдая за полетом насекомого. Повинуясь инстинкту, расслабленный питомец превратился в охотника, готового действовать.

Я наблюдаю за кошкой и вспоминаю день, когда мы приютили ее. Травмированный котенок забился в угол коробки, дрожа от страха. Скорее всего, Наоми пережила жестокое обращение. Страх перед людьми еще долго ее не оставлял. Оказавшись в доме, она пряталась под мебелью. Стоило нам приблизиться, кошка начинала скулить. Ей владел не просто страх, а животный ужас.

Однажды, улучив момент, я зашел следом за кошкой в ванную комнату и закрыл за собой дверь. Бежать было некуда, поэтому Наоми вскочила на подоконник и скрылась за полупрозрачной занавеской. Я осторожно подошел, дотронулся, отступил на шаг, а затем повторил это несколько раз. В конце концов котенок перестал дрожать и съел немного корма из моих рук.

Но окончательно Наоми оттаяла, когда я сунул руку под одеяло, где она пряталась и отдыхала после обеда. Я пошевелил пальцами, и она выгнулась дугой, а затем набросилась на мою ладонь. Поглощенная охотой, кошка забыла о страхе.

Благодаря Наоми я понял одну важную вещь. Когда мы находимся в обычных условиях, наше поведение остается привычным. Только новая, сильная, позитивная мотивация способна открыть недоступные прежде способы действовать.

Во время работы в общественной психиатрической клинике на севере штата Нью-Йорк я познакомился с несколькими участниками группы «Анонимные алкоголики». Оказавшись на дне, эти люди стали глубоко религиозными. Они не планировали этого, не размышляли о вере и просто однажды что-то почувствовали. Присутствие бога ощущалось ими настолько сильно, что меняло их мысли, чувства, действия и приоритеты. Эти ребята все еще боролись с желанием выпить. Но теперь на их стороне была гораздо более мощная сила. Эта новая мотивация разорвала цикл раздумий, попыток и рецидивов. Подобно Наоми, которая перестала бояться благодаря охотничьему инстинкту, эти люди преодолели зависимость с помощью религиозной веры.

Эти примеры показывают, как работает идея о маленьких победах братьев Хиз. Девиз «Анонимных алкоголиков» – «Один день за раз». Будь трезвым сегодня, и тебе больше не придется пить. Мой образ жизни изменился, когда я оказался в домашнем тренажерном зале вместе с кошками. Вместо рутинных занятий я с пользой провел время с любимыми питомцами. Этот ритуал придал мне сил двигаться дальше. Так маленькие победы подталкивают к действиям, которые становятся новыми привычками.

Опасность изоляции

Стратегия «видеть-чувствовать-менять» подразумевает взаимодействие с другими людьми. Консультации со специалистом помогают взглянуть на себя со стороны и понять, что решение в ваших руках. Во время игры со мной Наоми почувствовала себя охотницей и забыла о страхе. Без новых коммуникативных связей легко увязнуть в старых поведенческих паттернах. Новый опыт дарит свежий взгляд на ситуацию.

Я часто пишу об этом в своем блоге. Наши взаимоотношения с миром и людьми – это зеркало, глядя в которое мы познаем себя. Романтические отношения и крепкая дружба дают ощущение нужности и сопричастности. Негативный жизненный опыт травмирует. Вспомните тех, кто пережил жестокое обращение. Это влияет на отношение человека к самому себе. Мы – отражение собственного опыта.

Чем больше коммуникаций, тем выше шансы найти новые способы действовать. По этой причине путешествия по миру, знакомство с новыми культурами часто выступают мощными катализаторами перемен. Все это заставляет нас взглянуть на себя и мир по-новому.

Трейдинг даже в крупной компании может быть чрезвычайно изолированным. Большую часть торгового дня вы следите за рынками, обдумываете идеи и анализируете результаты. Интернет и социальные сети не покрывают потребность в коммуникации. Торговцам из-за этого не хватает «зеркал». Они зацикливаются на одних и тех же стратегиях, даже когда те перестают работать.

Чтобы справиться с этим, я советую обращаться к нетворкингу. Встречи с коллегами и общение на профессиональные темы имеют большой потенциал. Истории успеха, идеи и вопросы, на которые ищут ответы другие трейдеры, могут быть неиссякаемым источником вдохновения.

Недавно я участвовал в организации мероприятия для биржевых торговцев. Один из них рассказывал о торговле по ограниченному набору проверенных паттернов. По его наблюдениям, они актуализируются в определенное время суток при пороговом уровне активности рынка. Это натолкнуло меня на мысль квалифицировать собственные торговые индикаторы в зависимости от условий, в которых они возникают. В итоге я открыл для себя новое направление и занимаюсь им по сей день.

Нетворкинг открыл передо мной возможности, которых я раньше не видел. В тот день мне не терпелось вернуться домой, чтобы испробовать их на практике. Меня настолько воодушевил успех коллеги, что между размышлением и действием не было паузы. Будь я изолирован, этого могло бы никогда не случиться.

Такие позитивные «зеркала» стимулируют перемены не хуже кризисов. Погружение на дно – эффективный катализатор, но в трейдинге оно часто равносильно банкротству. Игра попросту закончится раньше, чем вы что-то успеете изменить. В этом смысле позитивные зеркала гораздо более безопасны. Они не пугают, а вдохновляют. Это питает оптимизм и дает силы двигаться вперед.

Ключевой вывод

Вдохновение работает лучше отчаяния.

Нетворкинг, подобно групповой терапии, помогает решать проблемы. Представьте талантливых трейдеров, которые делятся друг с другом лучшими стратегиями. Они обмениваются опытом и дискутируют. Идеи одного подталкивают других к размышлениям. Все они рады ощутить принадлежность к успешной группе. Маленькие победы каждого участника помогают всем. Это возможность «видеть-чувствовать-менять», преодолев проблему изоляции.

Изменение внутреннего диалога

Маленькая победа – зеркало, которое отражает образ победителя. После множества мелких успехов он станет привычным. Мы принимаем как должное то, что переживаем раз за разом.

Согласно исследованиям лаборатории Барбары Фредриксон, позитивные события раздвигают рамки мышления. Они помогают приобрести новые опыт и навыки. Расширять горизонты и созидать – не так далеко от «видеть-чувствовать-менять». Переживая маленькие победы, мы встречаемся со своим идеальным «я». Это мотивирует двигаться дальше.

Чарльз Дахигг заметил: изменение – это процесс создания привычки. Но снова и снова заставлять себя переходить от размышлений к действиям может быть утомительным занятием. Гораздо проще создать шаблон, который будет активироваться в нужный момент. Люди, лучше других умеющие адаптироваться, превращают маленькие победы в привычку. Они регулярно ставят перед собой значимые, но выполнимые цели. Благодаря этому они не нуждаются в дисциплине, ведь их позитивное мышление – часть образа жизни.

В свою очередь, зацикленность на негативе приучает нас к чувству беспомощности. Теряя контроль над ситуацией, мы словно крысы Селигмана, перестаем верить, что выход есть.

Почему же люди попадают во власть негативного мышления?

* * *

Одна из наиболее известных причин – депрессия. Когнитивные терапевты замечают, что люди в этом состоянии видят мир через обратные розовые очки. Это восприятие окрашивает весь их жизненный опыт.

Представьте себе двух трейдеров. Оба завершают день с умеренным убытком. Пока один видит в этом возможность увеличить позиции на более привлекательном ценовом уровне, второй называет себя никчемным идиотом, который снова потерял деньги. Когнитивная терапия помогает взглянуть на свой образ мышления со стороны. Если вы не считаете правильным называть другого человека идиотом в схожей ситуации, почему готовы уничижительно отзываться о себе? Научиться говорить с собой так, как вы общаетесь с другими людьми, значит, разорвать цикл негативного восприятия поражений.

Терапия, направленная на избавление от депрессии, показывает, как сильно мы искажаем реальность в диалоге с собой. Чем прочнее негативный образ себя и мира, тем труднее начать меняться.

Но не только страдающие клинической депрессией люди оказываются в ловушке пессимистичного восприятия. Многие трейдеры сфокусированы на конкуренции и слишком болезненно воспринимают потери. Их разочарование может быть направлено вовне – «Этими рынками манипулируют!» – или внутрь – «Я ничего не могу сделать нормально!». Образ мышления жертвы – «Со мной постоянно случается что-то плохое!» – лишает трейдера сил. Чувствуя себя полным неудачником в мире нечестных рынков, измениться почти невозможно.

Трейдеры должны извлекать из поражений энергию, а не уныние. Потери могут огорчать, но не должны лишать вас воли к жизни. Каждая ошибка – это возможность в следующий раз поступить иначе и сделать лучше. Превратить переход от размышлений к действию в привычку гораздо проще, если поражение приводит к самосовершенствованию. Неидеальная торговля сегодня – шаг к лучшему завтра.

Когнитивные терапевты рекомендуют вести личные дневники. Это помогает замечать искажения, которые вы допускаете. Иногда я прошу клиентов наговаривать свои мысли на диктофон. Но недостаточно просто заметить ошибку. Главное – научиться переходить от пессимизма к конструктивным действиям.

* * *

Начинающий трейдер Ларри работал под руководством старшего финансового управляющего. Обучение давалось ему непросто. Порой он чувствовал себя подавленным и боялся не оправдать ожиданий наставника. Тот уверял Ларри, что он отлично справляется. Но этого было недостаточно: молодой трейдер не верил, что способен самостоятельно управлять деньгами.

Еще одна причина негативного мышления – тревога. Если депрессия – это взгляд назад, самообвинения и сомнения в себе, тревога – это страх перед будущим. Человек в депрессии чаще всего говорит: «Я не могу», а тревожный: «Я боюсь попробовать». Такой трейдер выбирает безопасность и бездействие. Он упускает выгодные сделки, потому что настроен на поражение, а не на победу.

Ларри был беспокойным трейдером. Он так сильно боялся потерять деньги, что мог отказаться от торговли, даже когда его стратегия была выигрышной. В нем будто сосуществовали два человека. Один искал возможности, а другой изо всех сил избегал рисков. Эти метания закончились глубоким разочарованием. Из-за тревоги Ларри лишал себя шанса реализоваться на рынке.

Однажды ему пришла в голову идея, связанная с кэрри-трейдингом[28]. Он собирался заработать на валютах развивающихся стран, имеющих хорошие экономические показатели. Мысль об этом так его воодушевляла, что он с удовольствием делился своей находкой с другими торговцами. За счет разницы в процентных ставках можно было получить действительно солидную прибыль. Когда на следующий день валюты подорожали, Ларри отложил сделку. Он рассчитывал, что цены вот-вот снизятся, и тогда его идея точно сработает. Но когда очередной торговый день закончился резким взлетом, Ларри почувствовал себя полным идиотом. «Нет ничего хуже, чем получать от коллег звонки с поздравлениями по поводу сделки, которую ты на самом деле упустил», – с горечью признался он.

У него в запасе было множество хороших идей. Но вот действовать Ларри чаще всего не решался. Страх сковывал тревожного трейдера. Переломный момент произошел, когда мы определили его главную мотивацию. Он любил генерировать идеи. Сами сделки были всего лишь способом убедиться, что его находки действительно работают. Он лучше многих анализировал рынок и по праву гордился этой частью своей работы. Я посоветовал Ларри подумать, почему он не доверяет самому себе. Ведь если ты уверен в своих способностях, нет причин бояться воплощать их в жизнь. Поразмыслив над этим, он осознал, что образ его мыслей буквально саботировал один из главных интересов его жизни. Но Ларри не хотел быть врагом самому себе. В конце концов он понял, что гораздо больше рискует, когда бездействует.

Неизвестность пугает, ведь никто не знает наверняка, к чему приведут перемены. Рутина, какой бы она ни была, кажется более безопасной. Выбирая между движением и стагнацией, особенно важно сконцентрироваться на маленьких победах. Если двигаться небольшими шагами, мысль о серьезных изменениях перестает пугать. Успешные трейдеры часто пробуют что-то новое. В таких случаях они не рискуют крупными суммами. Ведь всегда можно начать с малого, постепенно увеличивая выигрышную ставку.

Ключевой вывод

Если боитесь больших перемен – начните с малых.

К счастью или сожалению, измениться – это только половина дела. Главное – удержать результат. Ларри сумел посмотреть на свой образ мыслей под другим углом. По моей рекомендации он несколько дней подряд записывал все возможные последствия отката к старому шаблону. В итоге он живо представлял, что случится, если он подведет самого себя. Именно это помогло ему закрепить результат. Он не стал другим человеком – просто сконцентрировался на своих сильных сторонах.

Опасность перфекционизма

Помимо депрессии и тревоги, у перемен есть еще один враг. Имя ему – перфекционизм. Это неоднозначное качество умело маскируется под добродетель. Обладающие им люди гордятся своей целеустремленностью и умением достигать выдающихся результатов. Кажется, это делает его мощным мотиватором. Но, как ни парадоксально, все с точностью до наоборот. Стремление к совершенству – высокий барьер между размышлением и действием.