Магия Гришакова

Чтобы сохранить только что обретенное место в универе, нужно было либо отступать, либо действовать, и, конечно, второй вариант казался мне более предпочтительным. Но это очевидное предпочтение сопровождалось еще и осознанием того, что двигаться вперед придется уже без финансовой поддержки со стороны семьи.

Глава 8

Сестра Аня

Проблема, связанная с потерей финансовой поддержки, по крайней мере, поддавалась анализу: количество недостающих для жизни и продолжения учебы денег можно было посчитать и затем придумать, где их взять. Но вот другая проблема – отсутствие моральной поддержки – стала для меня в тот момент абсолютно неожиданной, и выхода я не видел. Я, наверное, впервые осознал, что мне не с кем поделиться своими тревожными мыслями.

Это стало для меня открытием прежде всего потому, что у меня, мягко говоря, совсем не часто возникала потребность поплакаться кому-то в жилетку. Не потому, что не было поводов. Просто с некоторых пор во всех подобных случаях в качестве идеального слушателя и собеседника выступал мой собственный внутренний голос. Но сейчас он не только не справлялся со своей психотерапевтической функцией, но и накручивал меня еще больше. Мне срочно требовался близкий друг.

В последнее время таковым можно было назвать Андрея. Он привел меня в бизнес и был моим проводником в этом новом мире. Более того, именно с его помощью я надеялся закрыть возникшие в моем бюджете финансовые дыры. Но обсуждать с ним моральные аспекты, связанные с утратой семейного финансового благополучия, – с человеком, для которого финансовые проблемы были нормой, – было не то чтобы некомфортно, но как минимум бесполезно.

А того, с кем я мог бы откровенно поговорить на любые темы, того, кто точно бы меня понял, поддержал и помог, не было со мной рядом уже пять лет…

* * *

Я в очередной раз прижался ухом к двери комнаты старшей сестры, пытаясь по доносящимся звукам понять, насколько сильно она занята. Похоже, все еще болтает по телефону. Уже второй час. Набравшись наглости, я снова постучал, и сделал это уже громче, но все еще очень вежливо. В нашей семье вторжение в личное пространство всегда было той «красной линией», которую нельзя нарушать ни при каких условиях – даже в периоды беспощадных братско-сестринских конфликтов. Впрочем, детские столкновения, часто доходящие до драки, по мере взросления остались в прошлом, и им на смену пришла настоящая дружба.

Войти в чужую комнату без разрешения я не мог и так и стоял под дверью с тетрадкой и ручкой.

– А-а-ань, – проскулил я, прижимаясь лбом к двери, – ну помоги-и-и, а?

С моей любимой старшей сестрой Аней

В комнате наконец раздались легкие шаги, и дверь распахнулась. Старшая сестра смотрела на меня сверху, и на ее лице была та самая фирменная улыбка, которая мгновенно покоряла и обезоруживала любого собеседника: от учителей до парней, которые ходили за ней табунами. Мы учились в одной школе. Аня была старше меня на четыре года и уже училась в старших классах. Тень ее популярности падала и на меня. Когда с тобой, пяти-шестиклассником, в школьном коридоре здороваются длинноногие старшеклассницы, твой авторитет среди одноклассников и даже ребят постарше просто улетает в стратосферу.

Я даже был знаком с ее парнем и с мальчишеским интересом наблюдал за развитием их отношений. Наверняка именно с ним она болтала сейчас по телефону и потому никак не реагировала на мои страдания под ее дверью.

– Ну чего-о-о? – пропела она, глядя на меня сверху вниз и весело передразнивая мой поддверный скулеж.

– Нам сочинение задали, – с торопливой готовностью выдал я цель своего визита.

– Да ладно! Офигенная новость! Это всё?

– Ну ты же знаешь, я не умею.

– А надо бы. Раз тебе задали, значит, должен уметь… Про что хоть?

– Про дружбу, – вздохнул я.

– И ты не можешь ничего написать про дружбу? Это же легко.

– Я пробовал. Но у меня мало. А училка сказала, что две страницы надо.

Выдав умоляющий взгляд кота из «Шрека», я протянул сестре принесенную с собой тетрадку, где на чистом листе была написана только одна строчка: «Моя сестра – мой лучший друг».

Аня читает, и насмешка в ее взгляде тут же уступает место умилению.

– М-м… Какая милота. Да ты, братик, не писатель, ты – дипломат. Ладно уж, напишу. Иди займись пока чем-нибудь полезным.

«Как хорошо иметь сестру, которая все за тебя сделает», – подумал я и довольный поскакал на улицу играть с друзьями в футбол. Впрочем, вру. В тот момент я об этом не думал, а просто воспринимал помощь сестры как должное. Она с легкостью брала на себя ответственность за любые дела и так же легко с ними справлялась. Она была лучшей буквально во всем, и это было настолько бесспорной истиной, что мне и в голову не приходило с ней в чем-либо соревноваться. Казалось, нет ничего, с чем она не смогла бы справиться. До определенного момента…

Летом, когда Аня с мамой полетели в Питер, ей вдруг стало плохо, и она потеряла сознание прямо в самолете. В реанимации врачи диагностировали менингит. Три месяца Аня боролась за жизнь, перенося одну операцию за другой. Но в итоге эта, самая важная, задача оказалась ей не по силам.

Пришедшее в нашу семью горе каждый член семьи переживал по-своему. Если папа ежедневно глушил его алкоголем, то я с головой погрузился в компьютерные игры. Я часами напролет сражался с Владыкой Ужаса в Diablo II, лишь бы занять свой мозг чем-то, кроме грустных мыслей…

* * *

Так, в 13 лет я получил первый урок взросления. Конечно, я бы все отдал за то, чтобы он обошелся мне менее дорогой ценой. Но изменить произошедшее я не мог. Только себя. Как тогда, так и сейчас для того, чтобы двигаться дальше, я должен был стать более сильным и более самостоятельным. Таким, какой была Аня, моя старшая сестра. Хотя бы отчасти.

Глава 9

Принятие

Отсутствие моральной поддержки омрачало и без того напряженную атмосферу, в которую я попадал, возвращаясь домой. На то, чтобы привыкнуть к новым реалиям, потребовалось некоторое время. Но, собравшись с мыслями и проанализировав ситуацию, я понял, что справляться придется самому. Да, с этого момента я должен был платить за все сам. Да, бизнес по приколу вынужденно превращался в бизнес по нужде, но главное, что он у меня уже был! Я нашел если и не решение, то уж точно направление для решения финансовой проблемы – еще до того, как она встала передо мной в полный рост.

Мой пусть не первый, но уже второй блин оказался не разочаровывающим комом, а вполне себе румяным и вкусным изделием. Таким же вкусным и легким, как совершенно новое для меня ощущение финансовой свободы. Понимание того, в какую сторону следует копать, появилось. Теперь нужно было не опускать руки и двигаться дальше.

Точнее говоря, копать приходилось сразу в нескольких направлениях. Оборотной стороной перевода из пофигистичного Нархоза в требовательный НГУ стала необходимость уделять время учебе. Новый универ давал мне огромный объем новых знаний, но не обеспечивал получение другого важного для жизни ресурса – денег. Скорее, наоборот, он этот ресурс потреблял. Оплаченный отцом первый семестр подходил к концу, а как оплатить продолжение учебы в условиях отсутствия финансовой помощи от родителей, было по-прежнему непонятно.

Андрей, хотя ему и не надо было платить за учебу, тоже остро нуждался в новом источнике существования: как финансовом, так и обеспечивающем динамику его жизни. Отсутствие бизнес-движа угнетало его не меньше, чем, скажем, недостаток еды.

Сезон солнцезащитных очков подошел к концу, а с ним закончился и денежный поток от нашего успешного бизнеса. Оставшиеся небольшие товарные запасы и торговое оборудование переместились все в тот же гараж, половину которого уже занимали осколки нашего зеркально-потолочного бизнеса.

В отсутствие новых идей и других источников существования мы с Андреем поставили перед собой задачу-минимум: продать что-нибудь ненужное.

Воспользовавшись справочником «2ГИС», мы составили список стекольных мастерских, которым могло бы пригодиться наше оборудование, и начали их методично объезжать. В каждой мастерской мы рассказывали, что являемся счастливыми обладателями оборудования для обработки зеркальных кромок, с которым готовы расстаться в обмен на разумное вознаграждение. Если нас сразу не посылали, мы приносили станок из машины (он помещался в небольшой чемоданчик) и демонстрировали товар лицом.

В третьей по счету мастерской нам улыбнулась удача, и мы продали ставший ненужным инструмент за 5 тысяч рублей, при том что нам самим он обошелся в 8 тысяч.

Кроме этого, нам удалось пристроить под реализацию некоторое количество заполнявших мой гараж зеркальных обрезков. Мастерские брали наши зеркала небольшими партиями, куда-то их пристраивали и постепенно выплачивали нам их стоимость. Суммы были копеечными, но это позволяло частично разгрузить гараж и вернуть хоть какую-то долю вложений.

Сразу после заключения сделки мы зашли перекусить и отметить этот пусть небольшой, но успех в ближайший «Подорожник». Так называлась местная сеть дешевых точек фастфуда, где можно было взять недорогой кофе, чай и бутерброды. Все это пиршество оплачивала «наша касса». Нам очень нравилось, что какие-то покупки мы можем оплачивать не карманными деньгами, а за счет прибыли, которую приносил наш совместный бизнес. Понятно, что это были не чьи-то свалившиеся с неба, а нами же заработанные деньги, но каждый раз произнесенное вслух совместное решение «Сегодня платит касса!» звучало гордо и приятно.

– Очки, конечно, удачно зашли, но это чисто летняя тема. – Андрей жевал бутерброд и усиленно морщил лоб в попытках сгенерировать новую бизнес-идею. – Нужно что-то подобное, только подходящее для зимы.

– Угу, например, перчатки и лыжные шапочки, – ворчал я в ответ на его, наверное, уже сотую, но по-прежнему бесполезную идею.

– Лыжные очки тоже бывают… Только вот лыжников у нас маловато, – рассудительно замечал Андрей, продолжая листать страницы в интернете, но так и не находя в них столь нужного нам озарения.

Ситуация выглядела тупиковой. Но, как оказалось, при определенной доле везения обнаружить идею для зарабатывания денег иногда можно там же, где ты собирался их потратить.

Глава 10

«Первый, первый, как слышно? Прием!»

В НГУ я довольно быстро познакомился и начал встречаться с новой девушкой. Быть студентом крутого универа, но продолжать общаться с девушками из старого вуза было, по моим представлениям, не комильфо. Все, что было в Нархозе, должно остаться в Нархозе, рассудил я, не испытывая каких-либо сожалений. Сожаления, связанные с романтическими отношениями, у меня возникали только при мыслях о Яне. Время, прошедшее с момента нашего расставания, не лечило, а только усиливало боль, а с ней и желание все исправить. Но она училась в Питере, а я – в Новосибирске.

Иногда мы перезванивались, но каждый раз это происходило по моей инициативе. Яна охотно разговаривала со мной, но это была, скорее, радость общения со старым знакомым. Я не скрывал своего желания реанимировать наши отношения, но она заметно холодела и отстранялась каждый раз, когда я начинал погружаться в воспоминания о каких-то более интимных моментах наших отношений. Я старался не подавать виду, но внутри меня вспыхивали досада, разочарование, и, наверное, это уже можно было назвать муками совести – я прекрасно понимал, что сам все испортил.

С новой девушкой, Светой, меня связывали совсем иные, куда более легкие отношения. Тем более что и сама Света была девушкой совсем другого типа. В моей новой группе она была центром притяжения. Она привлекала всеобщее внимание, ее знал весь универ. Но при этом она умудрялась сохранять со всеми знакомыми парнями дружескую дистанцию. Этому способствовал тот факт, что она поддерживала образ девочки-пацанки: никаких юбок, на голове рэперская кепка, свойская манера поведения. И при огромном количестве желающих сблизиться никто из парней так и не придумал для этого работающую стратегию. Это реально сложно – подкатить к девушке, которая выглядит и ведет себя как «свой парень».

Но у меня имелось преимущество. Я часто подвозил Свету из универа на своей машине. Соответственно, у меня было гораздо больше шансов в очередной раз подтвердить тезис о том, что женщины любят ушами. Кроме того, я был достаточно сообразителен, чтобы эти вполне конкретные уши ни разу не услышали от меня обращения по институтскому прозвищу – «Булка» (производное от фамилии, не имеющее никакого отношения к фигуре, как вы могли подумать).

Отдаленное расположение Академгородка от ее дома и моя терпеливая настойчивость в итоге привели сразу к нескольким последствиям: Света начала носить платья, и мы стали встречаться.

А кроме того, знакомство со Светой навело меня на новую гениальную бизнес-идею.

Несмотря на несомненные успехи в учебе, самое сложное испытание поджидало меня в конце первого семестра. Чтобы выровнять различия в учебных программах, вызванные моим межвузовским переводом, в первую сессию я должен был сдать не 6 экзаменов, как все остальные студенты, а целых 12.

Чтобы просто и эффективно решить эту проблему, Света предложила воспользоваться для сдачи экзаменов высокотехнологичным способом, который, оказывается, широко практиковался студентами моего нового вуза. Идея эта не нова и знакома многим еще по старой комедии «Операция „Ы“ и другие приключения Шурика». Но с учетом достижений в сфере микроэлектроники ее применение было выведено на гораздо более высокий технический и коммерческий уровень.

Цена вопроса составляла 500 рублей, а сама процедура походила на эпизод из криминального фильма. В заранее оговоренном месте мы со Светой сели в тонированную «десятку», где немногословный, мрачного вида чувак взял с нас деньги и начал натренированными движениями крепить мне в ухо микронаушник. От наушника к телефону шел тонкий провод, который нужно было искусно спрятать. Там, где его невозможно было закрыть волосами, использовался тональный крем.

В таком виде мы отправились к месту проведения экзамена. Установив телефонную связь со Светой, я вдохнул поглубже и зашел в аудиторию первым. Я чувствовал себя шпионом-суперагентом, идущим на секретную встречу с информатором.

Было жутко нервозно. Возможно, человек из тонированной «десятки» хорошо знал свое дело и тонкий провод наушника не был заметен. Но проблема заключалась в том, что я-то его прекрасно ощущал на своей шее. Поэтому мне постоянно приходилось бороться с желанием наклонить голову или повернуться к преподавателю беспалевной стороной. Наверное, со стороны это выглядело как нервный тик.

Я так заморочился своими ощущениями, что чуть не забыл кашлянуть в нужном месте, когда Света начала последовательно перечислять мне в ухо номера экзаменационных вопросов. «Она сказала „семнадцатый“? Это же он…» Я торопливо закашлялся, чтобы подать Свете сигнал «стоп». Мысли вихрем пролетали в голове, и кашель прозвучал максимально неестественно. «Черт! Я хоть вовремя кашлянул? Или она успела назвать восемнадцатый? И теперь… А, нет. Период расцвета НЭПа в СССР – то что надо. Фух!» Вспотевшими пальцами я схватил ручку и начал под диктовку записывать ответ на «обкашлянный» вопрос.

Из всех 13 экзаменов, которые мне пришлось сдавать в ту сессию, с наушником я сходил только на первый. Это была история экономики. Моя память не приспособлена к запоминанию цифр и дат, которые не содержат в себе какого-либо применимого на практике смысла. Здесь я солидарен с Альбертом Эйнштейном, который не понимал, зачем нужно запоминать то, что всегда можно найти в справочнике. В итоге я получил по истории пятерку, но все остальные предметы сдавал уже сам, чтобы обрести в итоге нечто большее, чем воспоминание о волнительном приключении и отметку в зачетке.

Однако в тот момент я был вполне доволен результатом сдачи непрофильного, но сложного для запоминания материала и с удовольствием отпраздновал это событие со своими новыми одногруппниками.

Выйдя из кафешки, я позвонил Андрею:

– Привет! В каком году была Куликовская битва, знаешь? – с ходу начал я.

По голосу приятеля было понятно, что это один из тех вопросов, которые он явно не ожидал услышать.

– В тысяча сто… Нет, тысяча четыреста… Жека, блин! Какого фига? Только не говори, что ты звонишь с «Кто хочет стать миллионером»…

– Вот и я не знаю ни одной даты, но по истории у меня пятерка! А знаешь почему? – продолжал интриговать я.

– Потому что ты – зануда!

– Это само собой, но я – правильный зануда, потому что принес тебе бизнес-идею, которая отлично работает в цивилизованном НГУ, а значит, точно попрет и в Нархозе. Только надо придумать, как ее технически реализовать.

Глава 11

Импортозамещение

Когда я в красках описал Андрею историю появления в моей зачетке пятерки по ненавистной истории, он тут же решил, что вечером обсудит технические моменты со своим отцом, который хорошо разбирался в электронике.

Отец Андрея оправдал наши ожидания и в духе китайских мастеров-подражателей из подручных радиодеталей быстро спаял нам аналог того микронаушника, которым я пользовался на экзамене. В результате такого «импортозамещения» себестоимость получилась в районе 350 рублей: 200 мы платили отцу Андрея за работу, 100 рублей стоила простенькая подержанная гарнитура от «Нокии», и еще за 50 рублей покупали специальный микродинамик, который припаивался к гарнитуре вместо стандартного.

Дело было за маркетингом. Я сделал яркий дизайн нашего предложения: аренда микронаушника для сдачи экзамена за 350 рублей. Зеленая наклейка бросалась в глаза и смотрелась очень выигрышно. На наклейке был наш номер телефона и ссылка на группу «ВКонтакте», где постепенно собирались люди.

Мы распространили эти рекламные наклейки в местах скопления целевой аудитории: в общагах и вузах. Для этого мы находили знакомых из числа местных студентов с пропуском, которые водили нас по своему вузу, показывая туалеты и доски объявлений, где я размещал наши яркие рекламные визитки. Причем, чтобы не попасться, на территории Нархоза, где продолжал учиться Андрей, расклейкой занимался я, а он, соответственно, делал это в моем университете.

Спрос оказался высок, чему способствовала цена услуги – 350 рублей, тогда как конкуренты брали 500. То есть первая же оплата аренды наушника за пару часов полностью окупала стоимость его изготовления.

К тому моменту у меня был тот самый подаренный за поступление в универ кроссовер Nissan, а Андрей купил себе старенькую Toyota на деньги, которые он получил за счет продажи своей точки с дисками. Поэтому в нашем случае процесс подготовки клиентов к экзамену проходил в более комфортных условиях, чем у конкурентов в их наглухо тонированной «десятке».

Это было ответственно и одновременно приятно. Особенно когда ты приклеиваешь провод наушника суперклеем к трепещущей от волнующих переживаний шее молодой первокурсницы и плавными, но выверенными движениями маскируешь его тональником. Кстати говоря, такая почти интимная близость создавала идеальные условия для пикапа.

Так стремление извлечь максимальную пользу из любым путем полученных знаний позволило нам с Андреем трансформировать мое маленькое «шпионское» приключение в реализацию новой прибыльной идеи. Это была бизнес-находка из серии «как заработать на том, за что ты сам заплатил».

Конечно, не обошлось и без косяков.

– Какая отвратительная рожа, – Андрей уже минут пять сверлил взглядом фото в раскрытом перед глазами студенческом.

– Угу, за километр видно, что ворюга, – невесело усмехался я, тоже бросив взгляд на фото хозяина оставленного в залог студенческого, который должен был вернуть нам наушник полтора часа назад.

– Еще раз ему позвони.

– Да хоть обзвонись! Абонент не абонент. Увели наш наушник.

Учиться приходилось на ходу, на собственных ошибках. Так, после потери двух микронаушников мы стали брать в качестве залога исключительно паспорта.

Не считая мелких негативных моментов, с коммерческой точки зрения идея оказалась очень успешной. Кроме того, она принесла еще и некоторые непредвиденные бонусы: я получил навыки гримера, научившись мастерски накладывать тональный крем.

Однажды после бессонной ночи подготовки к очередному экзамену меня выдернул из только начавшегося глубокого сна утренний звонок.

– Доброе утро! Ваш номер на наклейке увидел. По поводу помощи в сдаче экзаменов можете проконсультировать? – мужской голос в трубке звучал слишком деловито для нуждающегося в помощи студента, но аналитический отдел моего мозга в тот момент еще не проснулся.

– Да, конечно. Что вас интересует? – сонно пробормотал я.

Мужской голос интересовало практически все: стоимость, описание процесса, наличие неудачных кейсов…

Я, все еще лежа в кровати и не продирая глаз, добросовестно и подробно, как на экзамене, отвечал на все вопросы… Но вместо благодарностей или заказа наушников услышал напоследок:

– Яйца бы вам оторвать за такие дела, молодой человек! Неучей плодите – вуз позорите!

В тот момент я хотел только одного – спать. Поэтому вырубился, как только положил трубку.

Думать об этом я начал лишь после окончательного просыпания. При наличии желания администрации универа не составило бы особого труда вычислить нас с Андреем как главных пособников нарушения учебного процесса. С последующим наказанием, соответствующим тяжести содеянного. Вряд ли таким наказанием стало бы обещанное во время телефонного разговора лишение меня ценной части тела, но вот угроза отчисления замаячила перед наконец-то открывшимися (во всех смыслах) глазами вполне реальная.

Глава 12

Вторая жизнь лифтерки

Несколько дней мы пребывали в тревожном ожидании, опасаясь, что за нами придут прямо во время очередного экзамена. Но время шло, а ничего плохого не происходило. Никаких следов расследования или облав с поисками микронаушников на экзаменах. В итоге, учитывая отсутствие каких-либо последствий утреннего звонка, я так до конца и не понял: звонил ли мне разгневанный преподаватель наяву или это был так реалистично влезший в мой сон звонок из подсознания.

Как бы то ни было, прокат микронаушников стал для нас уже вторым удачным бизнес-проектом, и он тоже был сезонным. Точнее говоря, «сессионным» – основной спрос приходился на период зимней и летней экзаменационных сессий. За первую сессию нам удалось заработать и скопить чистыми на двоих 60 тысяч рублей. Кроме того, мы обзавелись запасом микронаушников, которые можно было и дальше сдавать в аренду. А во время летних каникул наш доход снова должны были обеспечивать солнцезащитные очки.

Но зимняя сессия закончилась, до лета еще надо было дожить, а деньги нужны были уже сейчас. Как минимум для того, чтобы заплатить за второй семестр обучения. Напрашивалось решение употребить для этого прибыль, заработанную на наушниках. Скорее всего, раньше я поступил бы именно так. Но вторая подряд бизнес-удача будила во мне азарт игрока. Будучи не потраченными, а вложенными в дело, деньги могли принести прибыль. Желание продлить полосу везения призывало к изворотливости и поиску нестандартных решений.

Для начала мне необходимо было распределить во времени предстоящие расходы. Теперь я действовал уже совершенно независимо от финансовой помощи родителей и занялся оформлением рассрочки оплаты второго семестра. Для этого я прошел через все бюрократические процедуры, больше похожие на бег с препятствиями между деканатом и бухгалтерией. Тем не менее я преодолел всю эту дистанцию, не растеряв энтузиазма. Осознание того факта, что я занимаюсь таким серьезным делом самостоятельно (если не считать, что по причине моего несовершеннолетия подписи на документах, пусть и не читая, все еще ставил отец), придавало мне сил.

Но этот успех обеспечивал лишь временную передышку. Даже чтобы просто удержаться на плаву, снова нужны были деньги. А чтобы их заработать, требовались новые бизнес-озарения.

Идея открытия собственного обувного магазина – как незакрытый бизнес-гештальт – все никак нас не покидала, то и дело всплывая на поверхность при обсуждении планов зарабатывания бабла. Возможно, именно потому, что эта идея была изначально собственной, а не подсмотренной в интернете и не подсказанной кем-то со стороны. В общем, эти грабли настолько призывно лежали на нашем пути, что наступить на них казалось уже проще, чем в очередной раз пройти мимо… и, зайдя за угол, снова на них наткнуться.

В отличие от продажи очков и тем более от проката микронаушников, открытие магазина требовало гораздо более значительных вложений. Прежде всего это связано с необходимостью наличия торговой площади. А еще для того, чтобы магазин приносил прибыль, очень важна его локация. Короче говоря, место под магазин должно было быть дешевым и многолюдным, как наша точка с очками на рынке, но при этом иметь какие-никакие стены, санузел и желательно непротекающую крышу.