Полная версия
Магия Гришакова
Именно там диджеил MC Жан. Правда, к моменту нашего разговора с Андреем он давно уже миновал пик своей популярности, но благодаря как раз этому имел один неоспоримый плюс. Заказать на вечер его выступление можно было за 60 тысяч рублей, в отличие, например, от более модных, но неподъемных для нашего бюджета Матисса и Садко.
На первый взгляд идея показалась нам рабочей. По крайней мере, именно так она выглядела на фотках с других клубных вечеринок. Тем более что нам удалось найти клуб, который согласился пустить нас к себе без арендной платы и продавать на входе наши билеты (стоимостью 300 рублей). Получить свою прибыль этот клуб рассчитывал за счет продажи выпивки для гостей. Кроме того, сэкономить на дополнительных затратах удалось с помощью моего отца, который разрешил разместить «звезду» в своем проходящем реинкарнацию отеле, а также одного из наших друзей, которому выпала честь стать на один день личным водителем MC Жана.
Учитывая полное отсутствие у нас опыта организации коммерческих вечеринок, неудивительно, что мы сразу начали с ошибки. Объем размещенной нами рекламы – в основном это были объявления в различных группах в соцсетях – никак не соответствовал масштабу запланированного мероприятия. Соответственно, предварительная продажа билетов шла совсем стремно. Скорее, даже не шла, а пританцовывала на одном месте под вышедшие из моды семплы приглашенного MC. Утешая себя мыслью о том, что клуб – это все-таки не театр, посетители которого покупают билеты заранее, мы решили довести дело до конца.
В день вечеринки билеты на входе действительно продавались лучше, чем в Сети, но все же не в таком количестве, которое позволяло хотя бы окупить затраты на организацию мероприятия. Вторая проблема нарисовалась непосредственно в момент прибытия в клуб MC Жана. Он приехал заметно поддатый и сразу начал жаловаться на то, что его поселили в прокуренном номере. Видимо, это каким-то образом должно было оправдывать его состояние. С учетом того, что речь шла о гостинице моего отца, предоставившего нам под приезд столичной звезды бесплатный номер, я испытал некоторую неловкость перед Жаном. И конечно, промолчал по поводу его нетрезвого состояния…
Впрочем, MC Жан оказался настоящим профессионалом, и на качество прокачки зала его состояние в итоге не повлияло. Все прошло нормально, за исключением того, что значительную долю посетителей составляли наши приглашенные друзья, попавшие в клуб, естественно, бесплатно.
Апофеозом вечера и одновременно гвоздем в гроб наших надежд на получение прибыли с этого мероприятия стали действия руководства клуба. В разгар вечеринки вдруг выяснилось, что «бесплатных друзей» у нас заметно прибавилось. Оказалось, что, оценив малое количество посетителей (и, соответственно, слабые продажи выпивки), клуб решил наплевать на наши с ним договоренности и радушно распахнул свои двери для всех желающих, перестав продавать билеты.
Окончательно потеряв из-за этого все шансы стать успешными патимейкерами, мы с Андреем решили отпустить ситуацию и отнестись к произошедшему философски. В конце концов, разве настоящая дружба не стоит того, чтобы организовать для друзей вечеринку стоимостью в 50 тысяч рублей (именно таков был итоговый убыток нашего эксперимента)? Не говоря уже о том, что это событие помогло мне произвести нужное впечатление на Полину, которая с удовольствием отрывалась вместе со всей нашей компанией.
Ближе к ночи мы с Андреем, обнявшись и отключив в головах калькуляторы, от души подпевали в два голоса MC Жану, лишь слегка изменив последнюю строчку его хита «Ночная леди»:
Скажи, ответь,
Может, ночью я бредил.
Все было так реально,
Где же вы, мои деньги?!
Глава 37
Попытка в геймдев
Очередной приезд Яны из Питера в Новосибирск, в гости к родителям, отличался от предыдущих. Ее мама, с которой мы продолжали поддерживать дружеские отношения, сообщила мне эту новость с обычным радостным воодушевлением. Но если раньше я трактовал это как желание помочь возобновлению наших отношений, то на этот раз такая мысль уже не приходила мне в голову. По одной простой причине: Яна приехала со своим ребенком.
Более доходчивое доказательство начала новой жизни с ее стороны трудно было представить. С этого момента о продолжении попыток сближения не могло быть и речи. Нельзя сказать, что изменилось мое отношение к Яне или пропало желание исправить свою школьную ошибку. Нет, изменились обстоятельства, и этому изменению мне было нечего противопоставить.
Осознавать это было горько, но я принял единственно возможное верное решение – отказался от встречи. У Яны была новая жизнь, ребенок. То мое глупое решение с расставанием перед универом в итоге меня многому научило. Как говорила Йеннифэр из Венгерберга, «иногда мы ненавидим то, что не можем изменить в себе». Ту ситуацию я уж точно не мог поменять – она осталась в прошлом. Но она повлияла на направление моего внутреннего компаса ценностей. И кто знает, может, без того расставания я бы не стал тем, кем в итоге стал. В этой истории наконец была поставлена точка.
Это снова был тот случай, когда отвлечься от неприятных мыслей мне помогли игры. Но на этот раз я в них не играл – я их разрабатывал. И, надо сказать, это было не менее увлекательно. Хотя с точки зрения финансовой отдачи мои успехи в этой сфере честнее всего было бы назвать переменными.
Например, продать наш двухлетний труд, вложенный в создание Terra God, удалось лишь за 1700 долларов, которые мы поровну разделили с программистом Олегом. Такая сумма окупала затраты на разработку, но сверх этого мы получили лишь чуть больше, чем ничего. Нам оставалось утешаться тем, что иконка этой игры была признана иконкой года на портале FGL.
Более успешной оказалась следующая игра, которую мы также сделали в партнерстве с программистом Олегом, – Forever Steve. В жизни меня окружало столько людей, имеющих отношение к строительной индустрии, что сам бог велел сделать игрульку, в которой человечек двигал ящики и строил из них разные сооружения, помогающие ему добраться домой. Этот стремящийся любой ценой добраться до дома игровой персонаж принес нам гораздо более ощутимую прибыль, чем предыдущие проекты. Флеш-порталы заплатили за игру 3300 долларов и доплатили еще 2000 долларов за создание версии для мобильных телефонов. Итого получилось 5300 долларов при значительно меньших затратах.
Но, к сожалению, этот финансовый успех одновременно обозначил и высшую точку нашего взлета в продажах флеш-игр. Далее последовало неуклонное падение.
Игра School of Rock не оправдала наших финансовых ожиданий. То, сколько времени, интеллекта и любви мы вложили в нее, не нашло соответствующего отражения в полученной с нее прибыли, поскольку продать ее удалось лишь по себестоимости – за 1300 долларов. Таким образом, мой Вакман что в первой, что во второй своей инкарнации оказался не столько коммерческим, сколько ласкающим глаз и греющим душу проектом.
Главной причиной плохих продаж были уже не недостатки самих игр, а глобальная смена тренда в игровом мире. Флеш-разработки доживали свое, проигрывая в конкурентной борьбе новой технологии HTML5, которую активно продвигала компания Apple. Покупателей на аукционах fgl.com явно поубавилось.
Примерно в это же время произошло еще несколько событий, также связанных с достижениями компании Apple. Начнем с того, что у меня появился первый iPhone. Точнее говоря, по версии компании-разработчика, он был уже третьим, но для меня был и навсегда останется первым. Хотя бы потому, что его функционал произвел в моем мозгу настоящий взрыв. Это было настолько круто, что я тут же захотел быть не просто рядовым пользователем, но и создателем новых приложений, для которых как раз открылась возможность размещения в App Store. Естественно, разработчики ломанулись в эту новую рыночную нишу, увлекая за собой и меня историями о том, как много на этом можно заработать.
Вышеупомянутый гениальный дизайнер-фрилансер Ил, который делал сайт EAmedia, познакомил меня с программистом по имени Федор. Их тандем с моей подачи сумел создать три приложения, которые не стыдно было представить на App Store. Что я и сделал, предварительно вложившись как в саму разработку, так и в регистрацию аккаунта на платформе.
Все это происходило параллельно с созданием флеш-игр, поэтому между этими направлениями разработки даже возникло своеобразное соперничество: флеш-игры против мобильных приложений под iOS. Хотя, по сути, наши новые мобильные приложения тоже представляли собой игры, но совершенно другого типа.
Это были простенькие загадки, головоломки и ребусы, в которых использовалась виральная механика: если ты не находил ответ на очередное задание, для перехода на следующий уровень нужно было либо заплатить, либо запостить ссылку на своих страницах в соцсетях.
Наши мобильные приложения взяли хороший старт: некоторое время одно из них (головоломки) занимало седьмое – девятое место по количеству скачиваний в России и даже стало самым популярным в Казахстане. Правда, стоит отметить, что основным источником дохода, как ни странно, стали донаты от щедрых пользователей этих приложений. Имелось три варианта донатов: за 0,99 доллара, 2,99 и за 9,99. С третьим донатом пользователь не только получал ценный бонус для игры, но и передавал свою благодарность разработчику. Было очень приятно, что доля дохода с самого дорогого инапа8 была больше. Это было очень хорошим стимулом для продолжения работы.
Однако со временем выручка стала снижаться и в конце концов упала ниже тех 99 долларов, которые необходимо было заплатить за продление регистрации в App Store еще на один год. Это привело меня к выводу о бесперспективности вложений в этом направлении. Конечно, каждый, кто имеет хотя бы отдаленное представление о динамике роста прибыли компании Apple от продажи приложений, усмехается, читая эти строки, поскольку понимает, насколько ошибочным был мой вывод.
Да, правильной стратегией было бы терпеть, сжав зубы, и продолжать любой ценой «строить башни» на территории App Store, расширяя там свое присутствие. Но не ошибиться в ситуации, когда дохода от твоих топовых приложений не хватает даже на оплату регистрации в App Store, было довольно сложно. В то же время EAmedia совместно с RindoArt приносили прибыль и занимали 80% моего рабочего времени. Сравнив показатели рентабельности сайтов и игр, я сделал выбор в пользу первых и до сих пор вспоминаю об этом с досадой.
Так или иначе, никакие финансовые разочарования не могли отменить ценность полученного опыта. Как и того факта, что за короткий срок нам, пусть и с переменным успехом, удалось выйти на рынок IT-продуктов с четырьмя играми и тремя приложениями.
Возможно, наша экспансия на этом рынке оказалась бы еще более масштабной, если бы не телевизор, оказавшийся включенным в нужное время на нужном канале…
Глава 38
Идея из телевизора
Как это ни странно выглядит сейчас, когда интернет стал для меня (уверен, что и для абсолютного большинства из вас) универсальным и совершенным источником информации, но в то время хорошую идею для бизнеса можно было получить и из телевизора. Была в то время на Первом канале развлекательно-поучительная программа, которая называлась «Молодые миллионеры». Не настолько развлекательная, как «КВН», и не настолько поучительная, как «Спокойной ночи, малыши!», но именно из нее в ноябре 2012 года я узнал про такую вещь, как хостелы.
Героями так удачно подвернувшегося мне выпуска программы были Петр Осипов – основатель «Бизнес Молодости» – и молодой предприниматель Даниил Мишин, который к своим 20 годам открыл в Москве сеть хостелов Bear Hostels. Эта новость прозвучала для меня как вызывающий на бой удар гонга на ринге. Парень моложе меня! Создал целую собственную сеть (да пофиг чего! Ключевое слово – «сеть»)! В Москве!!!
Надо ли говорить, что я с пристальным вниманием досмотрел программу до конца. Тема показалась мне настолько интересной, что я тут же, как из мусорной корзины, достал из глубин памяти какой-то мимолетный разговор про девушку с экономического факультета НГУ, которая в 21 год открыла первый хостел в Новосибирске. Конец нити был найден. Оставалось, зацепившись за него, распутать клубок, который приведет меня к цели. Для этого я запустил хорошо зарекомендовавший себя поисковый метод: у меня есть знакомый, у которого есть знакомый, который знает нужного человека.
Выяснить, о какой из студенток НГУ шла речь, не составило особого труда. После этого я быстро отыскал Марину Никифорову (именно так звали предприимчивую первооткрывательницу новосибирских хостелов) «ВКонтакте» и отправил ей сообщение. Что-то типа: «Привет! Я тоже учился в НГУ, тоже занимаюсь бизнесом, имею корыстный интерес к знакомству».
Марина ответила неожиданно быстро. В ходе дальнейшей переписки обнаружилась очередная в моей жизни счастливая случайность. Оказалось, что подруга и бизнес-партнер Марины уехала учиться за границу и теперь создательница первого новосибирского хостела отчаянно нуждается в достойной замене. Ну, то есть для Марины пришедшее от меня сообщение тоже выглядело как свалившаяся в ответ на ее призывы к небесам удача – девушка как будто только и ждала моего появления.
Не откладывая, мы договорились о встрече, на которой планировалось обсудить все детали будущего сотрудничества.
Марина оказалась деятельной улыбчивой девушкой с незаурядным умом (что совсем неудивительно для выпускницы НГУ). Выяснилось, что ее партнер и совладелица хостела Ксения уехала учиться в другую страну и в силу сложившихся обстоятельств совершенно не против продать в достойные руки свою долю. Я горел таким пламенным желанием броситься в погоню за обогнавшим меня на круг (если не на полдистанции) Даниилом Мишиным, что не стал брать время на раздумья и попросил организовать созвон с Ксенией буквально на следующий день.
Во время телефонных переговоров мы быстро договорились о сделке, суть которой сводилась к выкупу мною у Ксении принадлежавшей ей 45%-ной доли хостела за 400 тысяч рублей.
Вторжение на абсолютно новую для меня бизнес-территорию развивалось очень стремительно: я как будто не занимался серьезной инвестицией, а увлеченно строил очередную башню в Terra God. Я согласился подписать договор, не успев даже прикинуть, где буду брать деньги на эту покупку.
Но фортуне явно хотелось посмотреть, как я буду выглядеть в образе владельца хостела. Иначе трудно объяснить тот факт, что покупатель на нашу многострадальную Terra God нашелся именно в этот момент. Конечно, сумму, вырученную от продажи этой игры, нельзя было считать существенным вкладом в покупку нового бизнеса, но это определенно был знак.
Поэтому я решил действовать по принципу, который доходчиво сформулировал еще один персонаж «Ведьмака», странствующий бард Лютик: «Жизнь слишком коротка. Делай то, что хочешь, пока можешь».
В итоге все срослось меньше чем за месяц. Половину необходимой для покупки хостела суммы мне удалось занять у Димы – моего партнера по EAmedia; еще 100 тысяч у меня имелось в наличии; и такую же сумму я, по договоренности с Ксенией, выплачивал ей в рассрочку в течение нескольких месяцев.
Если учесть, что на тот момент мой среднемесячный доход составлял примерно 30 тысяч рублей, общая сумма этой внезапно состоявшейся инвестиции выглядела весьма внушительно. Несмотря на это, я ни секунды не сомневался в том, что поступаю правильно. Не знаю, откуда бралась эта уверенность, ведь тогда я не мог даже предположить, сколько неожиданных дополнительных ответвлений на пути моего развития создаст эта покупка.
Глава 39
Второй «Достоевский»
Хостел, который открыла Марина, и в котором я так неожиданно стал совладельцем, располагался в квартире на Речном вокзале, т. е. довольно далеко от центра города. Он включал в себя одну комнату на восемь мест, еще две четырехместные, плюс скромная кухонька и общая гостиная с телевизором. Из претенциозного в нем было только название – «Достоевский». В остальном же первая версия хостела ни на что не претендовала, предпочитая просто радовать гостей простенькой, но приятной ламповой атмосферой. Этого было достаточно, чтобы приносить небольшой доход, но маловато для удовлетворения моих амбиций.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Примечания
1
Новосибирский государственный университет экономики и управления – НГУЭУ.
2
Tycoon game – экономический симулятор, жанр компьютерных игр, симулятор строительства и управления.
3
Сленговое обозначение самой сильной комбинации из двух карт, которая может оказаться на руках игрока в покер при начальной раздаче, – туз (А) и король (К) одной масти.
4
Ривер – это четвертый и завершающий раунд торгов в покере, на котором на стол выкладывается пятая и последняя общая карта. После завершения торгов на ривере все оставшиеся в раздаче игроки вскрывают свои карты и определяется победитель раздачи.
5
Аренда места на сервере хостинг-провайдера для размещения сайта, чтобы он был круглосуточно и бесперебойно доступен в интернете. – Прим. авт.
6
Создатель первой игры Pacman.
7
«Пусть будет рок», песня AC/DC, 2009 год.
8
In-app purchase – покупки в приложении (IAP) – это то, что можно купить в мобильном приложении, включая дополнительный контент, товары или услуги по подписке.