Сталин учит бизнесу. Как управлять рисками, чтобы «не попасть»?

– Вот мы с тобой, Саныч, решили раскрыть характер Сталина перед уважаемым читателем. Давай уж тогда приведем и характеристику, данную ему и вождем мировой революции В. И. Лениным. В так называемом завещании от 4 января 1923 года он пишет: «Тов. Сталин, сделавшись генсеком, сосредоточил в своих руках необъятную власть, и я не уверен, сумеет ли он всегда достаточно осторожно пользоваться этой властью…

Сталин слишком груб, и этот недостаток, вполне терпимый в среде и в общениях между нами, коммунистами, становится нетерпимым в должности генсека.

Поэтому я предлагаю товарищам обдумать способ перемещения Сталина с этого места и назначить на это место другого человека, который во всех других отношениях отличается от тов. Сталина только одним перевесом, – именно более терпим, более лоялен, более вежлив и более внимателен к товарищам, меньше капризности и т. д. Это обстоятельство может показаться ничтожной мелочью. Но я думаю, что с точки зрения написанного мною выше о взаимоотношении Сталина и Троцкого, это не мелочь, или это такая мелочь, которая может получить решающее значение».

(Полн. собр. сочинений, Ленин В. И., том 45, стр. 345-346).

– Как видишь, Саныч, и я подготовился к теме раскрытия характера Сталина, чтобы наша с тобой характеристика Джугашвили была полной и объемной. Давай в конце я приведу свидетельство, наиболее объективное из всех, и на этом закончим говорить о его личности. Итак, Шарль де Голль (1890-1970):

«… У меня сложилось впечатление, что передо мной хитрый и непримиримый борец, изнуренный от Тирании России, пылающий от национального честолюбия. Сталин обладал огромной волей. Утомленный жизнью заговорщика, маскировавший свои мысли и душу, безжалостный, не верящий в искренность, он чувствовал в каждом человеке сопротивление или источник опасности, все у него было ухищрением, недоверием и упрямством.

Революция, партия, государство, война являлись для него причинами и средствами, чтобы властвовать. Он возвысился, используя, в сущности, уловки марксистского толкования, тоталитарную суровость, делая ставку на дерзость и нечеловеческое коварство, подчиняя одних и ликвидируя других. С тех пор Сталин видел Россию таинственной, ее строй более сильным и прочным, чем все режимы. Он ее любил по-своему. Она (Россия) также его приняла как царя в ужасный период времени и поддержала большевизм, чтобы служить его орудием. Сплотить славян, уничтожить немцев, распространиться в Азии, получить доступ в свободные моря – это были мечты Родины, это были цели деспота.

Нужно было два условия, чтобы достичь успеха: сделать могущественным, то есть индустриальным, государство и в настоящее время одержать победу в мировой войне. Первая задача была выполнена ценой неслыханных страданий и человеческих жизней. Сталин, когда я его видел, завершал выполнение второй задачи – среди могил и руин. Он был удачлив, потому что встретил народ до такой степени живучий и терпеливый, что самое жестокое порабощение его не парализовало, землю, полную таких ресурсов, что самое ужасное расточительство не смогло ее истощить, союзников, без которых нельзя было победить противника, но которые без него также не разгромили бы врага.

За пятнадцать часов моих бесед со Сталиным я изучил его величественную и скрытную политику. Коммунист в маршальской форме, притаившийся коварный диктатор, завоеватель с добродушным видом, он всегда старался вводить в заблуждение. Его страсть была суровой, без какой-либо малопонятной привлекательности».

– Влад, ну вот мы с тобой фактически приходим к одному мнению в характеристике вождя. Твоя книга – о бизнесе, и на примере Сталина мы увидели, каким должен быть успешный «деловар». Вот качества, которые помогли Джугашвили вершить великие дела: честолюбие, природный ум, хитрость, волевой, решительный, скрытный, недоверчивый характер. Увы, также присутствуют и отрицательные черты: дерзость, безжалостность, коварство. Ну, естественно также гиперупрямство, требовательность, контроль за всем.

– Для бизнесмена нужно еще одно качество – любовь к деньгам, меркантильность, скаредность, если хочешь – жадность. Толерантно это все называют бережливостью.

А вообще, Саныч, чтобы рассуждать о его величии и гениальности, нужны доказательства.

– Влад, о доказательствах вспоминается следующая история:

«В одной из грузинских школ идет урок геометрии. Учитель говорит:

– На прошлом уроке мы изучали равнобедренный треугольник. Кто хочет ответить по этой теме? Гиви, иди к доске, начерти на доске треугольник. Ученик начертил.

– А теперь приведи доказательство, что он равнобедренный.

– Мамой клянусь, – равнобедренный…»

– Если серьезно, Влад, то давай не все сразу – в других главах порассуждаем и об этом.

– Ну вот, Влад, мы и подошли к следующей логической части, ты назвал ее «психология предпринимателя». По моему убеждению, «деловар» должен быть строгим и даже жестким в контроле своего бизнеса, и тем более в России. Опять скажу непопулярную вещь: сейчас все держится на личном страхе подчиненных, в моем случае – передо мной и моим управленцем. Мой заместитель раньше каждый месяц исповедовался о сквернословии батюшке, потому что без ругательств люди не понимали. Знаешь, у моего соседа по даче тесть был подкаблучник. Как-то он схватился за сердце, но строгий взгляд жены заставил его прожить еще 20 лет… Так и у меня было на предприятии. Ну конечно же, руководитель должен еще обладать харизмой и быть справедливым.

– Саныч, много еще каких качеств надо, к примеру, еще он не должен быть «тормозом», а должен быть смекалистым и расторопным. Знаешь, братик, вспоминается такая история:

«В многодетной большой семье 12 детей. Вечером садятся кушать. На ужин одно блюдо – картошка в мундире. Мама замечает, что ее младшенький сынок 4-х лет ест картошку, не очищая ее от кожуры. На вопрос родительницы он отвечает:

– Пока шишьтишь, шожрут».

– Да, Влад, так бывает и в делах… Ну давай посмотрим, что ты там написал…

Глава 5. Психология предпринимателя

«Самая великая победа – победа над собой».

Платон

«Усердием посредственность достигает большего, чем одаренность».

Моралес

«Человек становится тем, о чем постоянно размышляет».

Ралф Уолдо Эмерсон

Начнем с того, что все люди уже рождаются победителями. Задумывались ли вы о битвах, которые вы выиграли еще до рождения?

«Остановись и подумай о себе», – говорил Амрам Шейнфельд эксперт-генетик. «Во всей истории мира не было точной копии тебя и в бесконечной череде времен не будет.»

Подумай только: десятки миллионов сперматозоидов участвовали в великой битве, но лишь один победил – произвел на свет тебя! Это было великое состязание за обладание единственным призом – драгоценной яйцеклеткой, содержащей крошечный зародыш новой жизни. Приз, за который соревновались сперматозоиды, по размеру меньше кончика иглы.

Каждый «спортсмен» настолько мал, что человеческий глаз способен разглядеть его лишь при тысячекратном увеличении. Именно на этом микроскопическом уровне произошла решающая битва за жизнь.

Головка каждого из миллиона сперматозоидов несла драгоценный груз из 24 хромосом, и столько же хранилось в крупной яйцеклетке. Каждая хромосома составлена из желеобразных шариков, плотно прижатых один к другому. Каждый из шариков содержит сотни генов, которым ученые приписывают все факторы наследственности.

Хромосомы содержат весь наследственный материал, передаваемый от отца и его предков; хромосомы ядра яйцеклетки несут наследственные черты матери и ее предков. Твои мать и отец – кульминация длящейся более двух миллиардов лет битвы за выживание.

Единственный сперматозоид – самый быстрый и здоровый, обладающий всеми свойствами победителя, сливается с ожидающей его яйцеклеткой, чтобы образовать первую крошечную клетку новой жизни…

Победа встроена в каждого человека

Как мы видим, в сотворении жизни изначально заложена борьба, иным словами – это первоначальная мотивация.

Повзрослев, у любого здравого человека проявляются свои индивидуальные жизненные цели, и они чем-то мотивируются.

Одна из тем книги – управление рисками в бизнесе. А чтобы ими управлять, надо иметь знания и, главное, соответствующие личные качества. Риски и фундамент кроются в нас самих: в нашем характере, нашем соответствии делу – именно это и сеть источник всего.

В этом разделе читателю предлагается сделать личный выбор: нужно ли ему вообще заниматься предпринимательством или лучше получить достойную профессию и работать как основная часть общества, особенно не рискуя, и относительно спокойно.

И чтобы сделать свой личностный выбор, человек сам должен проанализировать себя. Ниже будут даны некоторые методики для выработки характера. И в завершение этой части мы ознакомим читателя с некоторыми особыми знаниями.

Предваряя ваш вопрос, – да, мы знаем успешных бизнесменов, которые в своей жизни ничего не читали, даже букварь, да и тот в первом классе скурили. Можно сказать, это доказывает, что в бизнесе личность и качества характера являются основополагающим фактором.

Действительно, бывают врожденные самородки, уникальные личности, достигшие успеха, но это как раз тот случай, когда исключения подтверждает правило. Остальным, не обладающим от природы таким характером надо этот характер «ковать на наковальне».

Автор и сам знает такого человека. В школе он был хулиганом, не учился, отнимал деньги у одноклассников. Его родители занимали определенные должности и обладали некоторыми связями. Он закончил школу, отучившись 8 классов, причем «отучившись» – это громко сказано. Я думаю, что ему еще и доплатили, чтобы он покинул стены учебного заведения. Он, ну как бы это мягко выразиться… Скажем так, обеспечивал безопасность коммерческих фирм города. Эта деятельность, как известно, связана с повышенными рисками. Похоронив несколько своих коллег по «цеху», он провел серию удачных коммерческих сделок по поглощению предприятий, не совсем нравственно безупречных, но и не в противоречии с законодательством. В итоге, сегодня он богатейший человек, успешный бизнесмен, управленец и даже политик. Этого он достиг без университетов и всяких теорий.

Давайте проанализируем. Он обладатель уникальных личностных качеств, воспитывался в семье деловых людей. Обладает смелостью, граничащей с дерзостью. Может решать такие вопросы, которые подчас требуют поставить на одну чашу весов решение вопроса, а на другую – собственную жизнь.

Он воин и много раз стоял перед смертельной опасностью. Он может расчищать, как бульдозер, все проблемы для себя и своих компаньонов. Ему приходилось многократно нарушать закон или ходить по его грани.

Да, он достиг многого, но, зная его лично, я частенько наблюдал, как после неприятного разговора по телефону последний разбивался вдребезги о стенку, и он ехал решать вопросы, не зная, вернется ли живым. В довольно молодом возрасте из-за стрессов у него уже развился ряд хронических заболеваний – такова цена успеха.

Помимо врожденных личных качеств, конечно же, он получил и определенные знания, в то время когда его одноклассники получали другие знания – изучали геометрию, алгебру, химию, другие науки. Ну ведь правда, как же можно представить нашу взрослую жизнь без знания кислотных химических соединений?! Тот же человек получал иного рода знания: жесткие, порой жестокие правила выживания в подростковой среде себе подобных. Далее были первые коммерческие сделки, защита своих дел. Он стал практикующим кризис-менеджером, психологом, управленцем. Это его путь.

Комментарий от автора: Государство, думается, нарочно не дает фундаментальных, действительно нужных знаний, чтобы не взращивать слишком много неспокойных и думающих граждан. И наоборот, дает такие знания, с которыми индивид воспитывает в себе прилежность и покорность. Так государству удобно управлять обществом. И это правильно, потому что путь делового человека всегда уникален.

Вот поэтому, учитывая вышеизложенное, деловому человеку надо в первую очередь направить все свое внимание на себя. Честно ответьте себе на вопрос, где ваши сильные, а где слабые стороны, и на устранение этих слабых сторон направьте всю свою волю и внимание.

Обманывать себя бесполезно, ведь ваша неуправляемая слабость в конечном итоге может привести к финансовому краху, а, возможно, – и к еще более худшим последствиям.

– Кстати, Саныч, Джугашвили участвовал в событиях того времени и в иной роли. В различных регионах страны, в том числе и в Закавказье, боевые группы партии осуществили целую серию «экспроприаций», то есть вооруженных ограблений банков, почтовых вагонов и т. п.

Хотя эти операции (известные в революционных кругах как «эксы») вызвали протесты в партии, особенно со стороны меньшевиков, Ленин одобрял «эксы» и рассчитывал на них как на источник денежных средств, нужных для финансирования политической деятельности. С его молчаливого согласия экспроприации продолжались и после 1905 года несмотря на то, что их запрещала резолюция, принятая по предложению меньшевиков IV (объединенным) съездом партии, состоявшимся в 1906 году в Стокгольме.

– Да знаю, Влад, знаю, широкую известность приобрело нападение на Тифлисский государственный банк в 1907 году, которое пополнило большевистскую кассу огромной суммой денег. Кстати, Тифлисской операцией руководил бесстрашный искатель приключений С. А. Тер-Петросян (товарищ Камо). Есть сведения, однако, что в действительности эти и другие «эксы» в Закавказье закулисно направлял Джугашвили.

А никто и не утверждает, что Сталин был «заинькой»…

Ну, давай дальше читать…

(Прим.) Роберт Такер «Сталин. Путь к власти 1879-1929».

Глава 6. Два пути выбора человека

«Землепашец, стоящий на своих ногах, гораздо выше джентльмена, стоящего на коленях».

Бенджамин Франклин

«Человек, властвуя над другими, утрачивает собственную свободу».

Ф. Бекон

Слышали такую мудрость – лучше быть головой мухи, чем задницей слона? Решать только вам. В этом заключается ваш выбор, ваш взгляд на мир. И любой из этих выборов – быть хорошим исполнителем или же быть предпринимателем – почетный и правильный. Главное – сделать правильный индивидуальный выбор.

«Лучше не начинать, чем остановиться на полпути».

Сенека младший

Вообще, говорят, существует два типа людей: руководители и исполнители. Прежде всего, вы должны решить, намереваетесь ли вы стать лидером в своем деле или останетесь исполнителем. Разница в доходах несравнима.

Исполнители не в праве рассчитывать на равное с лидером вознаграждение, хотя зачастую и претендуют на это. Быть исполнителем совсем не зазорно. Большинство великих лидеров начинали в качестве исполнителей и со временем достигли высот в своем деле именно потому, что были умными исполнителями.

Умный исполнитель имеет много преимуществ, и среди них – возможность набраться знаний от своего руководителя. Если же вы решились открыть свое дело, то надо вспомнить истину «Никогда не следует приносить жертву во имя незначительного.»

Если бы было так просто стать деловым человеком, ими бы становились все. Действительно, лучше работать на себя, осуществляя интересную, творческую деятельность. Но только немногие становятся успешными предпринимателями.

– Саныч, я вот что уяснял на практике:

Помнится, как я, убогий, уяснил для себя разницу между предпринимателем и исполнителем. Мой первый старший компаньон – преуспевающей в игровом бизнесе человек, опытный и не лишённый чувства юмора, поучал, штрафуя меня на значительную сумму за ошибку в ведении бухгалтерии. Он вещал: «Влад, пойми, ты ведь БИЗНЕСМЕН». При этом его холеное лицо озарилось насмешливым оскалом. Мне было тогда около 30-ти лет, а ему около 50-ти, и он имел право меня поучать.

– А бизнесмен должен отвечать за свои промахи, иногда теряя деньги. Это работяга отпахал 8 часов на заводе, пришел домой, сожрал колбасу, выпил стакан водки, полюбил ночью жену (при этом он употребил гораздо более крепкие выражения), утром проснулся и опять на работу, вечером – пришел, сожрал колбасу, водку выпил …. И так всю жизнь по кругу. А у тебя, брат, свое дело, жизнь твоя интересная и явно нескучная, ты благородно рискуешь, а рисками надо управлять.

Закончив наставление, он снисходительно похлопал меня по плечу. Это были 90-е годы.

Делая вывод по этой главе, отмечу, что можно быть и исполнителем, и предпринимателем, с этим все в порядке. Главное – быть профессионалом в своем деле, трудолюбивым и дисциплинированным.

«Стыдно быть бедным, если это труд твоей лености».

Глава 7. Необходимые качества характера

«Начало – это, по всей видимости, больше половины всего дела».

Аристотель

А начало – это вы сами. О важности самоанализа не будем повторяться. Надо начинать рассматривать свою личность с самого детства.

• Из какой я семьи?

а) полная (мать, отец, братья, сестры, бабушка, дедушка, родственники)

б) неполная (разные варианты)

в) материальная состоятельность семьи (преуспевающая, средняя, бедная)

г) есть ли родственники в административных, силовых структурах

д) есть ли в семье предприниматели

Наилучший вариант – это полная семья с хорошим материальным достатком, где родственники занимают посты и имеют свой бизнес.

• Образование: Неполное среднее, среднее, средне-специальное, высшее.

Наилучший вариант – это высшее образование, и здесь полученные в ВУЗе знания не играют ведущей роли, так как от теории наук придется все равно переучиваться на реальной практике.

– Вот здесь ты правильно написал, – похвалил меня Саныч.

Главные достоинства высшего образования:

а) навык пользоваться специальной литературой, справочниками, кодексами. Все необходимое запомнить невозможно, и в этом нет необходимости.

б) приобретается юридически правильная, деловая, грамотная речь. От умения разговаривать, убеждать, договариваться, искать компромиссы зависит многое в бизнесе.

в) некоторые ваши друзья по институту добьются карьерного роста, займут значимые посты. И вы будете с их помощью решать свои деловые вопросы.

Необходимо трезво оценить свои личные качества, привычки, слабости. Особенно слабости – можете ли вы их в себе побороть и контролировать? Удачливый ли вы человек, или неудача сопутствует вам?

Важно: Риск недооценить себя (комплекс неполноценности) и риск переоценить себя («я пуп земли») одинаково опасны!

Необходимо реально оценить риски создаваемого дела и честно ответить себе на вопрос: вижу ли я себя деловым человеком?

«Бизнес – это комбинация войны и спорта».

Дональд Трамп

Качества, необходимые деловому человеку

• Нравственность

• Любознательность, способность к обучению, интеллект. Получать новые знания очень важно.

• Полезнее знать несколько мудрых правил, которые всегда могут тебе послужить, чем выучиться многим вещам, для тебя бесполезным!

«Мудр тот, кто знает нужное, а не многое».

Эсхил

«Люди в своем большинстве интересуется всем на свете, за исключением того, что действительно надо знать».

О. Уайльд

• Осторожность

«Бережливость может считаться дочерью благоразумия, сестрой умеренности, матерью свободы».

Самюэль Смайлс

• Бережливость

«Наличие сбережений – показатель характера человека, поскольку это говорит о целеустремленности и способности вести дела.»

Любой мастер бережно относится к своему инструменту: станку, оборудованию. От этого зависит качество изделий. Если к вашему инструменту (а инструмент у вас – это деньги) относиться небрежно, вы не сможете достойно выполнять свою работу, т.е. бизнес.

Комментарий от автора: лидер, владелец бизнеса должен быть очень бережливым, даже прижимистым. Маленькая течь в корабле со временем может его потопить. Поэтому надо контролировать каждый рубль. Потери за день превратятся в сотни тысяч за год. Контролируйте все расходы. К бережливости желательно привыкнуть с детства. Автор не призывает быть алчным и жадным, но лишь бережливым. При наличии своего дела это позволит, возможно, не влезать в долги, кредиты. Ведь чужие деньги – это всегда риски.

Развитие бережливости необходимо развивать с детства.

Почти всякий, кто испытывает недостаток в средствах, способен перекрыть отток денег из своего кармана и сократить некоторые расходы. Добившись этого, вы нередко обнаруживаете другие, более интересные способы наслаждаться жизнью. Вы можете жить ничуть не хуже, поскольку начинаете лучше распоряжаться своими доходами, обретаете способность откладывать деньги. А это хороший признак, свидетельствующий о целеустремленности, и работодатели об этом знают.

Составьте список всех своих трат, и у вас откроются глаза на то, сколько вы расходуете в целом. Эти суммы вы могли бы сберечь и отложить на организацию своего дела.

Допустим, вы решили, не пробегая к кредитам, начать свой первоначальный малый бизнес. Для этого вы устроились на работу для изучения вашего будущего бизнеса изнутри, вы учитесь на чужом опыте и на чужих ошибках. Вы получаете заработную плату. Для себя вы определили цель – проработать год, набраться опыта и затем начать свое дело. Для этого вам понадобится начальный капитал.

Пример сокращения бытовых расходов. Ваши приблизительные траты:

• Интернет

• Сигареты

• Крепкий алкоголь, пиво, энергетики

• Сладости, деликатесы

• Обеды с друзьями, кафе вечером

• Закупка продуктов в мини-маркете

• Одежда, обувь

• Такси

Как сэкономить (расчет на 1 месяц):

• Бросьте курить (1 пачка в день -100 руб.) 100*30=3000 рублей

• Пиво, энергетики (15 банок *100 руб.) = 1500 рублей

• Алкоголь (4 бутылки *700 руб.) = 3000 рублей

• Обеды в кафе (1 день * 250 руб.) = 250 * 30= 7500 рублей

• Сладости, деликатесы = 2500 рублей

• Кафе (15*200) или примерно в месяц = 3000 рублей

• Такси (15*400) = 6000 рублей

• Экономия из-за покупок продовольствие на оптовой базе вместо минимаркетов (закупка сразу на месяц) = 7000 рублей

«Итого»: = 33000 рублей

33000 руб. * 12 месяцев = 400. 000 рублей в год.

Этих денег вам хватит для первоначального импульса на открытие своего малого бизнеса. При этом главное здесь заключается в том, что вы не берете чужих денег, а начнете развиваться за свои. При з/п 50-60 т. рублей это вполне реальная задача. Попутно приобретается дисциплинированность и целеустремленность.

• Предприимчивость

Комментарий от автора: предприимчивость, хозяйственность, способность «делать деньги на равном месте» немаловажны для делового человека.

Очень важно, чтобы предприимчивости сопутствовала бережливость, трудолюбие, целеустремленность. Предприимчивость – это также оптимизм и энергичность.

Приведем пример для наглядности. Это, кстати, история одного из моих партнеров по бизнесу (потом, конечно же, он поумнел).

СССР, 1989 год. Два студента решили поработать на комсомольской стройке где-то в Приморском крае. Поехать они решили, во-первых, из-за тяги к путешествиям, во-вторых, из-за излишней и надоевшей опеки родителей, в-третьих, и это главное – поездка обещала быть довольно прибыльной, так з/п ожидалась в районе 600 рублей в месяц.

Итак, вот и Сахалин. После продолжительного пути и высадки на остров экзотика быстро сошла на «нет». Им показали общежитие, стройку. Условия труда и быт строителей не понравились молодым людям. Друзья решили вернуться в родной город. Между собой определили, что приезд с последующим отъездом надо отметить. Гулять начали еще в общаге, потом на берегу океана, и когда сей банкет потребовал своего продолжения, они вязли такси и поехали в ближайший магазин.

Тамошний магазин их встретил хмурой теткой-продавщицей и пустыми полками прилавков. В наличии были трехлитровые банки с березовым соком, колбаса одного сорта, из спиртного были представлены водка местного разлива и дагестанский коньяк. Все остальное пространство магазина было отдано под штабеля банок с красной икрой. Залежи из банок были на подоконниках, прилавках и на столе. Видя ассортимент магазина, можно было сделать вывод, что местные «аборигены» питаются довольно скудно – употребляя на завтрак, обед и ужин лососевую икру и запивая ее коньяком.