Сталин учит бизнесу. Как управлять рисками, чтобы «не попасть»?

Плохая наследственность. Единственный способ преодолеть последствия этого недостатка – прибегнуть к помощи команды умных людей, т.е. мозгового центра: (Способность организовывать команду – это уже неплохая наследственность. Авт.).

Отсутствие ясной цели в жизни. Человеку, не имеющему определенной цели в жизни, нечего и мечтать об успехе.

Недостаток стремления подняться выше уровня посредственности. Человек, страдающий отсутствием честолюбия, не желающий достичь ни жизненных высот, ни чем-то пожертвовать ради такого достижения, обречен на неудачу.

Недостаток образования. Это препятствие можно преодолеть сравнительно легко. Опыт показывает, что самыми образованными людьми являются как раз те, кто занимался самообразованием. Это люди, которые «сделали сами себя». Чтобы стать образованным человеком, недостаточно окончить институт. Образование предполагает не столько наличие знаний, сколько умение эффективно их использовать. Людям платят не просто за знания, а за то, что они умеют делать с помощью этих знаний. (Это отнюдь не легко и не быстро, самообразованием надо заниматься всю жизнь. Авт.).

Недостаток самодисциплины. Дисциплина достигается через самоконтроль. Это означает, что человек должен держать под контролем все свои отрицательные качества. Прежде чем вы научитесь управлять обстоятельствами, вы должны сначала научиться управлять собой. Умение владеть собой – это тяжелейший труд.

Плохое здоровье. Невозможно добиться успеха, не имея хорошего здоровья. Причины плохого здоровья вполне поддаются контролю.

Переедание и плохое питание.

Негативное мышление, привычка поддаваться негативным эмоциям

Сексуальная распущенность

Недостаток физических упражнений. (Я знаю много примеров успешного ведения бизнеса людей с плохим здоровьем, например, инвалидов. Авт.).

Неблагоприятное окружение в детстве: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты». Большинство людей, имеющих преступные наклонности, приобретают их в результате плохого влияния со стороны домашнего окружения и неподходящей компании друзей в детстве и юности. (В общем да, но в России именно из хулиганов часто выходят успешные бизнесмены. Авт.)

Откладывание дел в «долгий ящик». Большинство людей остаются неудачниками потому, что всю жизнь дожидаются «подходящего момента». Начинать надо сразу, не откладывая на завтра. (Профессиональный исполнитель – это не неудачник, а человек, трезво оценивающий свои способности. Поговорка «семь раз отмерь – один раз отрежь» актуальна тем более в начинании бизнеса. Авт.)

Недостаток настойчивости. Большинство людей таковы, что с жаром берутся за дело, но не могут закончить начатое. Более того, люди склонны сдаваться при первых признаках поражения. Настойчивость нельзя заменить никакими другими качествами. Человек, делающий настойчивость своим лозунгом, рано или поздно обнаруживает, что неудачам – этим голодным волкам – надоедает его преследовать, и они отстают. (Очень важный пункт, наиважнейший. Авт.)

Отрицательные качества характера. У человека, отталкивающего окружающих своим поведением, нет ни малейшей надежды на успех.

25. Безудержное желание получить все даром. Страсть к играм на деньги приводит людей к поражению. Свидетельством этого может служить крах Нью-Йоркской биржи 1929 года, когда миллионы людей пытались сделать деньги, играя на колебаниях цен и акций.

26. Недостаток твердости в решениях. Успеха добивается тот, кто принимает решения быстро, а меняет медленно. А тем, кто принимает решения медленно, а меняет быстро, часто обречен на неудачу. (Принимать решения медленно или быстро – фактор индивидуальный, но да, их не следует менять быстро. Авт.)

27. Страх, разные фобии. Страх парализует волю, воображение, энергию. (Очень важно отличать страх от осторожности. Авт.)

Неудачный выбор супруга. Это одна из наиболее распространенных причин неуспеха. Негармоничные отношения в браке грозят не только бедностью и несчастьем, но и уничтожают последние остатки честолюбия. (Это очень важный пункт. Авт.).

Чрезмерная осторожность. Она так же плоха, как и безрассудность. Обе эти крайности чреваты неудачей.

Неудачный выбор партнеров в бизнесе (компаньонов) (Наиважнейший пункт. Авт.)

Суеверия и предубеждения. Суеверия – это своеобразная форма страха. Это также признак невежества.

Неудачный выбор деятельности. Человек не преуспевает, занимаясь нелюбимой работой. (Наиважнейший пункт. Авт.).

Недостаточная концентрация усилий. Мастер на все руки, как правило, толком не умеет делать ничего. Концентрируйте все усилия на одной определенной цели. (Странный пункт, или его неверно перевели. Концентрироваться на главной цели – одно, а быть мастером на все руки – совсем другое. Авт.)

Привычка сорить деньгами. Приучайте себя к систематической экономике, откладывая определенный процент от вашего дохода. (Очень важный пункт. Авт.).

Недостаток энтузиазма. Энтузиазм – значительный фактор. Без энтузиазма человек выглядит недостаточно внушительно, его слова кажутся неубедительными.

36. Нетерпимость. Человек, чей разум закрыт для новых идей, редко достигает высот. Нетерпимость означает, что человек перестал приобретать новые знания.

37. Распущенность. Чревоугодие, алкоголизм, сексуальная распущенность оказывают разрушительное воздействие на личность человека. Потакание любому из этих пороков губительно для успеха. (Это связано с «абсолютным риском» – нарушением нравственности. Авт.)

38. Неспособность сотрудничать с другими. Для большинства людей этот недостаток в большей степени губителен, чем все остальные ошибки, вместе взятые. Он является причиной потери состояния, положения, а также невозможности воспользоваться представляющейся благодатной возможностью.

39. Деньги, добытые чужим трудом. Это относится главным образом к наследникам крупных состояний. Быстрое обогащение более опасно, чем бедность. (Все индивидуально: у Дональда Трампа отец был очень богатый человек, и сын преумножил его состояние. Авт.).

40. Непорядочность и несправедливость. Ничто не может заменить честности. Иногда силой обстоятельств человек бывает вынужден совершить бесчестный поступок. От таких ситуаций не застрахован никто. Но тому, кто ступил на путь лжи осознано, надеяться не на что. Рано или поздно его действия обернутся против него самого, и ему придется расплачиваться потерей репутации, и, возможно, свободы. (Этот пункт очень важен. Здесь можно добавить, что для некоторых возмездие придет и после смерти. Авт.)

41. Сомнение и тщеславие.

42. Гадание вместо осмысленных фактов. Большинство людей слишком безразличны или ленивы, чтобы собрать факты, обдумать их и сделать выводы. Они предпочитают действовать, опираясь на мнения других, чаще всего основанные на догадках или поспешных суждениях.

43. Недостаточный первичный капитал. Это распространенная причина неудачи среди тех, кто начинает заниматься бизнесом. Деньги способны смягчить удар, вызванный ошибками в ведении дела, и поддержать человека, пока он не заработает прочную репутацию в деловом мире.

В заключение главы

Читатель может спросить: «Автор, ты ведь обещал обо всем говорить искренне, правдиво. Ты стараешься рассказать, что предприниматель должен быть и честным, и вежливым, и открытым и справедливым… Все это так, но лично я, зная успешных бизнесменов, что-то не встречал среди них «заек», но, наоборот, это люди «хищники» «бульдозеры», о таких говорят: «Положишь им палец в рот, а они откусят руку по локоть».

Личный интерес и своя собственность – самое главное в их жизни. Часто люди наиболее жестокие, беспринципные, жадные, авторитарные и становятся лидерами в бизнесе.

И если такие люди выражают свое несогласие с оппонентом, они не говорят: «Подите прочь, Вы хам.». Они выражаются несколько иными фразеологическими оборотами, которые не рекомендуется слышать ранимым и слабонервным людям.

Именно общеизвестные отрицательные качества часто являются причиной возникновения капитала. Кто-то из великих сказал, что за каждым большим состоянием стоит преступление. Поэтому прошу вас, уважаемый автор, не вводите нас, читателей, в заблуждение о том, каким справедливым должен быть бизнесмен.»

Комментарий от автора: что тут можно возразить? Почти ничего. Увы, это реалии нашей жизни, тем более у нас в стране. Могу еще от себя добавить, что, становясь предпринимателем, вы автоматически становитесь «должником» (кредиты, займы), и почти всегда кто-то должен вам (за товар, услуги, работу). А поскольку возврат долгов часто проблематичен, предприниматель вступает в зону рисков. И будем откровенны, без умения «потребовать» свои деньги у должника, очень часто страдает успех бизнеса.

В этом и весь парадокс. С одной стороны – успешная финансовая деятельность, с другой стороны – дела надо вести так, чтобы избежать наиглавнейшего риска – нарушения нравственной составляющей. Мы его назвали «абсолютный риск», он превышает все прочие риски, вместе взятые. Потому что нарушив принцип нравственности, после завершения этой жизни можно «загреметь» в места темные и скорбные, с несколько «загорелым» обслуживающим персоналом. Попросту говоря – попасть в ад.

Поэтому-то всю деловую активность и надо выстраивать на основе нравственности и честности. И выражу свое мнение: уж лучше быть не на вершине финансового олимпа и оказаться менее удачливым, но не преступать нравственные рубежи, не заключать сделок с совестью.

– Влад, вот здесь ты попал в точку, сделал правильный вывод. Могу добавить с твоего позволения, что часто деловому человеку мешает такое отрицательное качество как гнев, неумение держать себя в руках. Вспоминается следующая история:

Древняя Русь. В чистом поле стоит камень, поясняющий три возможных пути следования. Перед этим указателем на вороном коне понуро стоит былинный богатырь Добрыня. По слогам он читает:

– Налево пойдешь – зело богатым будешь.

– Направо пойдешь – встретится тебе боярыня, красою лепа, на ней женишься – счастлив будешь.

– Прямо пойдешь – мудаком окажешься.

– ???!!! Да чтобы я стерпел такую угрозу??!! Поеду-ка я прямо. Сечу устрою и охальника ентова накажу! Ну и поскакал добрый молодец. Долго ли коротко ли – прибыл он на фазенду Змея Горыныча. Ну и начал все крушить своей палицей, разрушил Добрыня хоромы Горыныча.

– Выходи, хамская рожа, я покажу тебе, как добрых людей с пути истинного сбивать и обзываться!

И вот выходит эта трехглавая зверушка, – такой весь тихий, смиренный и кроткий. Потупив взор, лапкой по земле шаркает…

– Ну, Горыныч, кто здесь мудак??!!

Зверушка, показывая крылышком на свое разрушенное хозяйство, молвит:

– Добрынюшка, ну и кто ты после этого?

– Хорошая, Саныч, история, ну поехали дальше.

Глава 8. Выковка характера. Психологические штрихи

Сначала совет. «Как в дружбе, так и во вражде – выставь определенные границы твоей доверчивости и неприязни. Пусть первая не доходит до того, чтобы стать опасной, а вторая – непримиримой».

Честерфилд

«Слабого человека лучше иметь своим врагом, чем другом».

Шоу

Ну, с окружением немного разобрались, теперь о себе любимом. Рассчитаем личный результат:

Формула: (ВС+ПС) * О=ЛР

ВС – врожденные способности;

ПС – приобретенные способности;

ЛР – личный результат;

О – отношение, которое контролируется вашей волей и положительным настроем ума.

Пожалуй, начнем с самого начала – с изучения себя. Это надо для того, чтобы вы себе лично откровенно ответили на вопрос: смогу ли я быть предпринимателем?

«Ответьте на предлагаемые вопросы совершенно искренне и с максимальной определенностью, читайте вопросы вслух и так же вслух отвечайте. Не спешите, выделите на ответы целый день» (Наполеон Хилл).

«Наши личные качества характера есть точки отсчета для вашего дела, его фундамент».

• Часто жалуетесь на плохое самочувствие и если да, то по какой причине?

• Придираетесь ли вы к людям по малейшему поводу?

• Часто ли вы делаете ошибки в работе и если да, то почему?

• Проявляете ли вы сарказм и напористость в разговорах?

• Избегаете ли вы общения с кем-либо преднамеренно? Если да, то почему?

• Кажется ли вам жизнь бессмысленной, а будущее безнадежным? Если да, то почему?

• Завидуете ли вы тем, кто превосходит вас в чем-то?

• Любите ли свою профессию? Если нет, то почему?

• Часто ли вы жалеете себя? Если да, то почему?

• Чему вы посвящаете больше времени – размышлением об успехе или о неудаче?

• Становитесь ли вы с возрастом более или менее уверенным в себе?

• Извлекаете ли вы уроки из своих ошибок?

• Позволяете ли родственникам или знакомым доводить вас до состояния беспокойства? Если да, то почему?

• Бывает ли так, что в один момент вы находитесь на вершине счастья, а в следующий погружаетесь в бездну отчаяния?

• Кто вас более всего вдохновляет? Почему?

• Безразличны ли вы к своей внешности? Если да, то почему?

• Умеете ли вы гасить свои тревоги, занимаясь делами, и не раздражаться из-за них?

• Назвали бы вы себя бесхребетным слабаком, если бы позволили другим думать за вас?

• Умеете ли вы отгонять негативные мысли? Каким образом?

• Какие именно волнения, которых можно было бы избежать, беспокоят вас, и почему вы их терпите?

• Прибегаете ли вы к спиртным напиткам или наркотикам, чтобы успокоить нервы? Если да, то почему вместо этого не позовете на помощь силу волю?

• Есть ли такой человек, который постоянно к вам придирается, и если да, то на каком основании?

• Есть ли у вас цель в жизни? Если да, то что это за цель и каков ваш план для ее достижения?

• Есть ли у вас какая-либо фобия?

• Есть ли у вас метод, с помощью которого вы ограждаете себя от негативных влияний?

• Прибегаете ли вы к самовнушению, чтобы позитивно выстроить свое сознание?

• Что вы цените выше – материальное благополучие или возможность контролировать свои мысли?

• Легко ли вы меняете свое мнение под влиянием других людей?

• Смотрите ли вы прямо в лицо обстоятельствам, делающим вас несчастным, или уходите от проблемы?

• Анализируете ли вы свои ошибки и неудачи и пытаетесь ли извлечь из них что-то полезное для себя, или считаете, что не должны этого делать?

• Можете ли вы назвать три свои слабости, оказавшие на вас наиболее разрушительное воздействие? Что вы делаете для того, чтобы преодолеть их?

• Поощряете ли вы людей приходить к вам за сочувствием со своими проблемами?

• Извлекаете ли вы из своего повседневного опыта уроки, помогающие в вашем продвижении вперед?

• Оказывает ли ваше присутствие часто отрицательное воздействие на людей?

• Какие привычки в других людях раздражают вас больше всего?

• Составляете ли вы свое мнение самостоятельно или под влиянием других?

• Умеете ли вы не реагировать на негативное воздействие других?

• Наполняет ли ваша работа вас верой и надеждой?

• Верующий ли вы человек? Помогают ли вам религиозные воззрения сохранять положительный настрой ума?

• Чувствуете ли вы, что должны разделять с другими людьми их заботы и волнения? Если да, то почему?

• Возможно ли, что кто-то, кого вы считаете своим лучшим другом, в действительности является вашим злейшим врагом? (из-за того негативного влияния, которое он оказывает на вас.)

• По каким критериям вы оцениваете, кто оказывает на вас позитивное, а кто негативное воздействие?

• Люди из вашего близкого окружения стоят выше или ниже вас по интеллектуальному развитию?

• Сколько времени ежедневно вы посвящаете: 1) работе, 2) сну, 3) развлечениям и отдыху, 4) обучению, 5) молитве, 6) праздности?

• Кто из ваших знакомых более всего: 1) вас вдохновляет, 2) предостерегает, 3) помогает?

• Что вас больше всего беспокоит? Почему вы это терпите?

• Когда кто-то дает вам непрошенный совет, принимаете ли вы его без раздумий или анализируете возможные мотивы этого человека?

• Чего вы желаете больше всего на свете? Намереваетесь ли вы получить желаемое? Готовы ли пожертвовать прочими желаниями ради одного, главного? Сколько времени ежедневно вы посвящаете действиям, направленным на его выполнение?

• Часто ли вы меняете свое мнение? Если да, то почему?

• Всегда ли вы доводите до конца начатое дело?

• Сильное ли впечатление производят на вас титулы, звания, внешние признаки и отличия других людей?

• Легко ли вы поддаетесь влиянию того, что о вас говорят или думают другие люди?

• Склонны ли вы угождать людям, имеющим высокое социальное или финансовое положение?

• Кто, по вашему мнению, как личность является величайшим из всех живущих на земле людей? В чем этот человек превосходит вас?

• Обладая финансовыми возможностями, как бы вы распорядились деньгами: 1) преумножил деньги, 2) купил недвижимость, 3) благотворительность, 4) машины, аксессуары, роскошь, 5) путешествия, 6) семья, 7) накопил, 8) другие варианты.

Комментарий от автора: Эти вопросы дают возможность человеку взглянуть на себя со стороны, проанализировать, с каким багажом вы начинаете бизнес, это важно. Но еще важнее то, что эти вопросы помогут вам проверить себя на предмет целеустремленности, серьезности намерений. Почему? Да потому что есть шанс, что вы могли отреагировать на них одним из нижеследующих способов.

•Да зачем мне это нужно, мне это не интересно.

•Я все равно себя знаю, но раз уже читаю книгу, посмотрю и вопросы.

Но могли отреагировать и так:

•Хм, да, наверное, стоит потратить время на ответы, а уже потом читать дальше.

•А я уже поработал над ответом и не жалею о потраченном времени, ко всему подхожу серьезно и основательно.

Так что выводы о себе самом можешь сделать сам, уважаемый читатель.

Выработка правильных привычек

«Посей действие и пожнешь привычку; посей привычку и пожнешь характер; посей характер и пожнешь судьбу».

Есть наблюдение, что за 21 день можно приобрести привычку, если повторять что-либо каждый день. Двадцать один день спокойствия, терпения и тепла требуется курице для высиживания яиц. Если курица со своим мозгом размером с горошину может дисциплинировать себя и высиживать яйца в течение 21 дня, не наблюдая никаких перемен, то уж вам не составит труда проявить настойчивость и терпение и подождать столько же для приобретения самоконтроля и полезных привычек.

Метод выработки привычек, предложенный Бенджамином Франклином:

В своем стремлении сделать привычкой добродетели я рассуждал, что полезно не рассеивать внимание, не стремиться получить все сразу, но зафиксировать внимание последовательно на каждой из добродетелей. Буду переходить одной привычки к другой, пока не обрету все тринадцать привычек добродетели, и поскольку каждая из них облегчает освоение следующей, расположу в их таком порядке:

• Умеренность: ешь не до одурения, пей не до опьянения;

•Молчание: не говори, если слова не принесут пользы тебе или другим, избегай пустой болтовни;

•Порядок: пусть все вещи знают свое место, пусть каждое действие знает свое время;

• Решительность: решись выполнить то, что должен; решившись – делай без колебания и упрека;

• Экономность: не трать попросту сил или средств, но лишь на пользу другим или себе;

• Прилежание: не теряй времени, всегда занимайся чем-то полезным, отбрось ненужные действия;

•Искренность: забудь об обмане и лжи, мысли справедливо;

• Справедливость: несправедливо творить зло или не творить добро, которое есть часть твоих обязанностей;

• Самоограничение: избегай крайностей;

• Чистоплотность;

• Смирение: не раздражайся из-за пустяков или случайностей;

• Целомудрие;

• Обращение к Богу, практикуй молитву.

Примечание: Качества характера, которые вы хотите выработать, могут быть и другими.

Образец таблицы самоконтроля

Качества характера

Пн.

Вт.

Ср.

Чт.

Пт.

Сб.

Вс.

Умеренность

●

Молчание

●

●

●

●

●

Порядок

●

Решительность

●

Экономность

●

●

●

●

●

Прилежание

●

Искренность

Справедливость

●

Самоограничение

●

●

Чистоплотность

●

●

Смирение

Целомудрие

●

●

Молитва

●

●

●

●

●

Ставьте точку каждый раз, когда в результате самопроверки обнаруживаете отсутствие той или иной добродетели в тот или иной день.

К примеру, из данной таблице видно, что человеку надо уделять больше внимания молчанию, экономности и почаще обращаться к Богу.

Мужество и сила воли

Это одно из главных качеств делового человека. По своей сути есть так называемые люди войны. Природа их наделила соответствующей внешностью: основательная фигура, волевой подбородок, холодный взгляд, мужской голос. Но такие дары далеко не у всех. Сражения в бизнесе выигрываются духом.

Вспомните, как Цезарь сжег свой флот, прибыв в Великобританию, для того чтобы его воины знали – надо умереть или победить.

Вспомните Эрнальдо Кортеса (1485-1547), завоевателя Мексики. Его мужество вообще «зашкаливало». Всего лишь с 70 испанцами и примерно 200 индейцами он в Беракрусе разгромил 900 превосходно вооруженных соотечественников, прикончил их предводителя, захватил трофеи (лошадей, вооружение), и побежденные присягнули ему на верность. Немного времени спустя он потерял половину своего отряда (осталось 300 воинов), и этим силами противостоял войску из двухсот тысяч индейцев. Дальше процитирую:

«Кортес, которому было нечего терять кроме жизни, увидел над стеной неподвижных воинов главнокомандующего огромного войска в расшитом золотом плаще из перьев. Трепетавшие на ветру цветные флажки обозначали его место.

Испанский адмирал вскочил на лошадь, крикнул кучке воинов: «С нами Святой Дух!», и поскакал сквозь строй индейцев, которые как парализованные разомкнули и снова сомкнули ряды. Кортес поскакал к полководцу и пронзил его тело своим мечом.

Двухсоттысячное войско стояло неподвижно. Затем огромная армия разошлась в свои племена…»

Эрих Фон Денике «Боги Майя»

Кортес помимо отваги и силы духа, конечно, обладал гением психолога и аналитика, и нашел единственно правильное решение для победы.

Силу духа надо воспитывать. Как?

• Если задача стоит в том, чтобы помимо силы духа воспитать в себе и смелость, то лучше всего заняться единоборствами (карате, бокс).

• Целеустремленность, упорство, силу духа вы приобретаете, занимаясь горным туризмом, альпинизмом.

• Дисциплинированность и силу духа воспитывайте в себе, систематически занимаясь физкультурой, спортом. Греки говорили: «В здоровом теле – здоровый дух».

• Смелость и мужество даются после пережитых экстремальных обстоятельств.

«Ничто в жизни так не воодушевляет, как то, что в тебя стреляли и промахнулись».

У. Черчилль

• Вера в Бога. Верующему человеку, если он защищает правду, справедливость, не страшны опасности и угрозы. Он знает, что это временная жизнь, а впереди – вечность.

• Практика показывает, что даже от природы слабый духом человек может при настойчивости стать мужественным.

Тренинг «Отрицательные эмоции» (Брайан Трейси)

«Не стоит слишком беспокоиться о том, что думают о вас окружающие. Если бы вы знали, как редко они вообще думают о вас, вы бы оскорбились».

«Вы должны «заморить голодом» свои отрицательные эмоции».

Всякий раз, находясь по какой-то причине в плохом настроении и испытывая злость, вы можете мгновенно отменить мысли, вызывающие такое настроение, сказав себе со всей твердостью: «Я беру ответственность на себя».

Эти слова переключают ваш ум с негативного на позитивный. Они позволяют вам осуществлять полный контроль над всеми эмоциями. Многие спрашивают: «Разве принять ответственность не то же самое, что принять вину?!» Ответ на этот вопрос в том, что ответственность всегда ориентирована в будущее. Вина всегда направляет назад в прошлое, в поисках виноватых за случившееся.