Агрессия и воля. Как люди управляют людьми

Ложная скромность

Ложная скромность использует те же механизмы и преследует те же цели, что и рассмотренная выше ложная слабость.

Быть скромным – значит быть слабым, что не приемлемо для АВ и НН. Скромно ведут себя только НВ и отчасти АН, состоящие ними в паре, но постоянно выражающие своё недовольство навязываемой им «аскезой». Скромность требует самоограничения, смирение с недостатком, а пара АВ+НН принципиально не ограничивает себя ни в чём (по крайней мере, демонстрирует это). НВ же аскетичны добровольно, чтобы выразить какую-то идею: например, отречение от мирского ради служения богу.

АВ и НН испытывают к скромности неприязнь – она им чужда в самой своей сути. Но потребности момента способны их сделать скромными на какой-то период (НН по принуждению АВ). Например, активное утверждение власти может сопровождаться партизанской борьбой, подпольной деятельностью, пребыванием в ссылке, что подразумевает разного рода вынужденные лишения. К тому же, надо быть своим среди соратников, чтобы подчинить их и навязать свои цели – АВ на это время могут демонстративно обходиться малым, быть как все: бедными, но голодными до борьбы. Затем, при достижении власти, они забывают о скромности, но включают эпизоды условной студенческой или партизанской нужды в свой миф.

Скромность АВ способна включаться и по случаю. Они хорошо чувствуют момент, когда она требуется, – например, если необходимо подчинить себе какую-то религиозную общину, – поэтому быстро приобретают соответствующий «окрас», чтобы не раздражать большинство, не выделяться на его фоне. А НН на подобную «мимикрию» не способны, если им не выдадут соответствующие инструкции АВ, – они всем своим видом выражают презрение к любым атрибутам слабости, к коим однозначно относят и скромность.

В трудах и делах

Для успеха у подчиненных нужно дать им понять, что ты постоянно занят и занят делами. В терминологии, применяемой АВ, под «делами» подразумеваются абсолютно любые их действия, которые другие психотипы делами не назовут и не подумают, что им можно дать столь громкое наименование.

Поскольку у АВ отсутствует какое-либо стеснение и чувство меры, то для них, наряду с обыкновенно понимаемыми под делами занятиями, делами считаются: поход в магазин за продуктами, посещение прачечной, ремонтной мастерской и вообще, вся ежедневная бытовая рутина (уборка, мытье посуды, приготовление пищи и т. п.). В то же время, занятия, не приносящие ощутимого результата здесь и сейчас – например, чтение книг (если оно не требуется для обучения, либо в работе), игра на музыкальных инструментах, вышивание бисером, сочинение стихов (для себя) и подобные им, – становятся предметом порицания, укора с их стороны.

Труд «на износ» – одна из ключевых составляющих мифа АВ. На встречу после работы они всегда придут с опозданием, никогда заранее, первыми. Универсальным оправданием будет служить «как всегда, работа». Истинный же мотив опоздания – создать иллюзию чрезмерной занятости, а значит и значимости, в которую так хочется, и поэтому так легко поверить.

Перманентная занятость транслируется АВ в окружающее пространство посредством суеты при выполнении даже самых элементарных действий, демонстрируемых усталости, успеха вопреки обстоятельствам и проч. «Столько работы, что не присесть» – любят восклицать они. При этом их деятельность, чаще всего, не требует избыточных усилий и театральной патетики, являясь на первоначальных этапах карьеры, как и у многих, исполнительской, на последующих – организационно-административной. Та же самая работа, выполняемая другими типами, как правило, не столь заметна и эффектна («по вине» самих исполнителей), а значит легка и незначительна в восприятии потенциальных подчинённых АВ, для которых, собственно, и разыгрывается постановка «труда на износ, не щадя себя», и кто впоследствии станет адептом мифа АВ и вырастающего из него культа их личности.

Желая, чтобы их «непосильный и важный» труд был заметен, АВ оставляют двери своих кабинетов открытыми, а также стараются приурочить наиболее эффектные сцены своей деятельности к максимальному охвату зрительской аудитории – например, затевать уборку или приготовление пищи, когда уже собираются гости, чтобы сделать их зрителями и вовлечь в процесс.

Нарасхват

Востребованность в любых сферах – один из основных индикаторов успешности, которую АВ важно подчеркнуть, донести. Поэтому они всеми силами её демонстрируют при любом удобном и неудобном случае, и активно создают условия для её возникновения, замыкая на себя все важнейшие процессы, лишая подчинённых самостоятельности, подавляя конкурентов всеми законными и не законными средствами, которые удобно и безопасно использовать здесь и сейчас. Но намного более важной задачей является не создание благоприятных условий, а необходимого впечатления – они могут решаться параллельно, но обычно второе опережает первое.

Востребованность должна быть тотальной и охватывать все сферы реализации АВ: личную, профессиональную, общественную. Но она должна не только формально наличествовать, но и быть озвученной, чем АВ неотступно занимаются в рамках создания своего мифа. Но и озвучивания им мало – необходимо, чтобы она была усвоена всеми, оказавшимися в зоне её действия, и далее распространялась бы из уст в уста без участия АВ. Такими идеальным распространителями являются НН, для которых востребованность «хозяина» является значимым статусным символом, придающим им уверенности. Но и другие типы также «впадают в искушение» угодить АВ, поскольку проще всего согласиться с ними, принять, воздать им хвалу (чего они и ожидают и к чему принуждают), заслужив тем их расположение, чем обличать истинное положение дел (чаще всего не соответствующее их декларациям), стать неугодными и навлечь на себя санкции.

От АВ часто можно услышать фразы: «Кроме меня ведь некому», «Все дела на мне», «Я всегда нарасхват, так что вам лучше поторопиться», «Тружусь без сна и отдыха», «Ночей не сплю» и им подобные. АВ не только никогда не умоляют своих заслуг, но и с лёгкостью припишут себе то, к ему они не имеют никакого отношения и в принципе не могли иметь. Да, они засиживаться на работе дольше всех, но не для того, чтобы сделать больше и лучше (сверхъестественной выносливостью они не обладают), а чтобы все видели их «подвиг», знали о нём – всё то «сверх», что АВ себе приписывают и пытаются продемонстрировать, не более чем имитация «бурной» деятельности.

Жертвенность

АВ любят играть роль жертвы. Говорить о своих страданиях, сильно преувеличенных; о том, сколько сил и средств они истратили, чтобы достичь всеобщего блага, чтобы улучшить жизнь «неблагодарных», заработать то, что имеют; во сколько им обходится содержание иждивенцев (которых, зачастую, они сами таковыми делают) и проч.

Роль жертвы выгодна, поскольку вызывает сочувствие у слабых и снижает «заметность» (как конкурента) у сильных. Особенно она удаётся женщинам АВ, поскольку даёт им больше преимуществ, чем мужчинам, для которых слабость не всегда «почётна» (за исключением безвольных НН, сигнализирующих при помощи неё о своей готовности покориться). Тем не менее, мужчины АВ также часто и с успехом выдают себя за жертву, когда необходимо.

Основная задача «жертвенности» АВ – создать противовес порождаемым ими страданиям, стать своим среди своих жертв, чтобы обезболить и купировать потенциальное недовольство. Для этого надо пойти на обман, войти в роль, вдохновенно сыграть её, чтобы не возникало малейших подозрений в подлоге (а они возникают у НВ и АН, но не у НН), и в целом дать представление, спектакль, что у АВ выходит вполне убедительно и даже впечатляюще.

Обычно роль жертвы контрастирует с образом «сильной личности», который преимущественно транслируют в окружающее пространство АВ. Но такой образ вызывает завышенные ожидания у публики, что, являясь целью самой по себе, не всегда должным образом её мотивирует, поскольку порождает дистанцию между власть имущими и подчинёнными и отдельные попытки её сократить по инициативе «снизу», чреватой покушением на власть АВ. Поэтому жалуясь на долю, судьбу, АВ не стремятся вызвать сочувствие, получить предложения помощи от неагрессивных типов, а стремятся показать себя «обычным человеком, как все, со своими слабостями». Данным запросом АВ не похожи на АН, для которых высказывание жалоб – основная стратегия поведения, позволяющая экономить и накапливать ресурсы.

Бравада

Заговорить, заворожить разговором, не отпускать из его лап, чтобы невозможно было подумать чего-то иного, не содержащегося в навязываемом ими посыле – цель ещё одного способа построения мифа АВ, который можно назвать бравадой.

АВ прирождённые рассказчики, не упускающие случая вплести в разговор свой миф, оплести им, сплести его из подручных сюжетных линий, скреплённых с виду бурной, но контролируемой фантазией. Они легко выкручиваются из тупиковых схем, закручивают сюжет, выставляя себя героями, преодолевающими, побеждающими, завоевывающими за счёт смелости, «правильного подхода».

АВ могут выставлять напоказ свои достоинства в форме откровенного подросткового хвастовства, демонстрируя на словах как бы бесшабашное удальство, необходимое для завоевания авторитета в некоторых группах при некоторых обстоятельствах. Распространённым вариантом бравады АВ является также демонстрация спокойствия в критических ситуациях (насмешки над ними и над теми, кто испытывает страх), подкреплённое быстрым нахождением выхода из них без существенных, с их точки зрения, потерь (всегда ими занижаемых или вообще игнорируемых). Всё это показывает силу, право на власть, что крайне притягательно для большинства, особенно для безвольных НН.

Бравада – это ещё и вызов, проба аудитории на покорность. Предлагая на суд свои «сверхъестественные» способности, АВ как бы провоцируют публику, ожидая, кто дерзнёт оспорить их, тем самым записав себя в неугодные. Молчание же будет означать приятие равное покорности.

Видимая лёгкость бытия

АВ всегда транслируют вовне образ лёгкости и непринужденности своего существования. Они никогда не говорят, что живут скверно, тяжело, несчастно, бедно. Всё в облике, в образе жизни, в поведении, в словах самих АВ и их ближайших подчинённых должно говорить о достатке, отсутствии проблем, даже объективно наличествующих (за исключением специальных случаев, когда противоположное выгоднее).

Весь их дискурс должен нести посыл лёгкости бытия, не оскверняемого никакими проблемами, а если их нельзя скрыть, то надо внушить толпе, что они рутинно, без излишнего напряжения сил преодолимы. АВ дают понять, что принимают окружающее как есть и существуют в заданных им обстоятельствах, добиваются успеха в них, а не стонут, не плачут над долей. Они и других призывают к тому же, особенно тех, кто находится в сложных жизненных обстоятельствах. Помимо конструирования мифа, подобный призыв имеет целью принизить страдающего, как бы давая понять ему, что он сам навлёк на себя трудности. Такое «воинствующее» неприятие жалоб, идущих единственно, по убеждению АВ, от лени и незнания правильного пути, призвано занижать самооценку, провоцировать различного рода депрессивные состояния и удовлетворять тем садистский запрос.

По неоспоримому мнению АВ хорошо должно быть тем, кто «этого заслужил», кто «сам добился этого своим трудом» (в реальности же АВ всегда и всюду стремятся воспользоваться плодами чужого труда). Однозначно таковы сами АВ и те, кто им подчинился и следует в определяемой ими канве. Все, кто указывают на несчастья – свои или чужие, – просто не хотят работать и стремятся жить за счёт других. Подобный конструкт привлекателен, особенно для НН, комфорту которых необходима легкость и простота существования, без концентрации на проблемах и поисках их решения. Для склонных к критике НВ подобный посыл служит дополнительным триггером к противостоянию с АВ, поскольку в первую очередь они являются адресатами «видимой легкости бытия».

Свита

АВ любят являться публично со свитой из приближенных, помощников, слуг, обставляя такие шествия с театральной помпой, жанр и стилевое оформление которых определяются средой, предоставляющей сцену и зрителей, а также, в значительной степени, культурным и образовательным уровнем «постановщика»: менее образованные АВ склонны к большей избыточности в торжественности, пышности, количестве актёров и проч. В этом шествии первично строгое соблюдение церемониала, подчеркивающего доминирующую позицию АВ и приниженную участников свиты.

Посредством подобных шоу АВ утверждают и подтверждают легитимность своих претензий на власть, а также демонстрируют объём и полноту обладания этой властью. Причём выполняется прямо пропорциональная, линейная зависимость – чем больше вовлеченных в свиту (равно покорных), тем, по мысли АВ, полноценнее и многограннее воспринимается в глазах публики их миф и его основная составляющая – образ господина, повелителя. То есть полнота права на реализацию власти АВ определяется размахом: количеством участников свиты, пышностью декораций, церемониалом, длительностью экспозиции и другими внешними, направленными на непосредственное восприятие зрителями атрибутами. Возможности АВ должны поражать, прочно отпечатываться в памяти.

Свита АВ может состоять из секретарей, помощников, водителей, пажей, факелоносцев, слуг, телохранителей, личной гвардии и тому подобного обслуживающего персонала, рекрутируемого преимущественно из НН, для которых подобные роли естественны. Но в современных условиях свита-окружение редко приобретает желаемый АВ размах. В отсутствии абсолютной власти они следуют устоявшимся здесь и сейчас правилам и нормам, хотя в предельном выражении стремятся к варианту дворцовых церемоний при подчеркивании божественной власти монарха.

В публичном поле свита возникает вместе с АВ и в том или ином виде существует всегда, причём заметно и на виду. В процессах утверждения и удержания власти для них не бывает мелочей: даже в незначительные ритуалы – например, походы в туалет, – вовлекаются как можно большее количество соучастников «за компанию». Свита – понятие растяжимое до предела и сжимаемое по требованию, неизменно возникающее вокруг АВ и имеющее довлеющий, агрессивный характер на ту группу, где они реализуют свои властные амбиции.

Как уже упоминалось, НН сами тянутся и готовы в любой момент войти в поле притяжения АВ и оставаться там сколь им угодно. В определенные моменты вхождение в условную свиту АВ может быть привлекательным и для других типов. НВ, уступая настойчивости АВ, посредством вовлечения в неё преодолевают свойственную им скромность и застенчивость, но не задерживаются в ней продолжительное время, часто уходя в оппозицию. АН используют свиту как канал реализации своей агрессии, утоления латентной жажды власти, но полностью, как НН, не растворяются в «служении кумиру», поэтому нередко изгоняются самими АВ. Другие АВ, особенно в молодом возрасте, также могут быть замечены в свите и играть в ней заметную роль (быть самыми сообразительными, расторопными, угадывать наперёд желания Покровителя, быть чрезмерно угодливыми), используя её (как и всё остальное) как один из способов продвижения по карьерной лестнице. При этом, достигнув необходимой ступени, АВ стремятся покинуть свиту другого АВ и создать свою, аналогичную по масштабу и значению (эти свиты часто пересекаются: АВ могут быть одновременно как центром притяжения своего «кланчика», так и входить в свиты более статусных АВ).

Демонстрация власти

Власть АВ существует в признании этой власти другими. Но чтобы признание состоялось, необходимо, чтобы о ней узнали. Поэтому поиску и реализации способов её демонстрации и, можно сказать, рекламы АВ уделяют повышенное внимание.

АВ не шепчут приказы на ушко, а отдают их громко, отчётливо, чтобы было понятно всем имеющим уши, кто тут хозяин. Отдавая их, задавая вопросы, они заявляют своё право сильного, доминантной особи и ждут выражения и даже доказательств покорности.

В каком-то смысле всё поведение АВ есть обоснование «мандата» на власть демонстрацией своего умения принуждать большинство, пренебрегать установленными другими (не АВ) правилами и в целом, прощупыванием пределов возможного – возможностей приятия и сопротивления. Например, оказавшись в какой-либо группе без выраженного, реального лидера (даже при наличии формального), АВ тут же, не спрашивая разрешения, не заключая «общественный договор», начинают распоряжаться, определять повестку, распределять роли.

АВ любят посещать рестораны по большей части из-за того, что им там прислуживают. То же самое с бизнес-классом в самолётах/пароходах/поездах. То есть, их не интересует хорошая еда сама по себе, большее пространство для ног или более удобное кресло – важно наличие слуг, которыми можно понукать, быть недовольными, предъявлять претензии на «законных», завоёванных в битве за власть, основаниях. Если есть лакей, принимающий одежду посетителя, то её ему надо дать и ни в коем случае не вешать самому. Если есть парковшик, то надо, кивнув, небрежно кинуть ему ключи. Ну и конечно воспользоваться услугами носильщика и пройти с надменным видом мимо швейцара, открывающего дверь дорогого отеля. А заказать такси бизнес-класса вместо эконом? «Обязательно!» – отвечают АВ.

Можно называть демонстрацию власти наглостью, вероломством, жаловаться, охать – АВ от своего не отступят: их не интересует мнение тех, кто ниже них в иерархиях.

Принадлежность к высшим

АВ нравится ощущать принадлежность в какой-либо форме к высшим кастам, стратам, сословиям, топ-менеджменту, первым гильдиям и т. п., при этом не обязательно формально состоят в них. Они постоянно демонстрируют связь с ними через следование практикам, ритуалам, внешним атрибутам, заводя знакомство или же просто приветствуя при случае так, чтобы у окружающих не оставалось сомнений, что они «на короткой ноге» с «большими людьми».

Для АВ важно подчеркнуть, что они или уже находятся «над» или взойдут в ближайшем будущем хотя бы на ступень выше основной массы, к которой принадлежат сейчас и среди которой в данный момент себя реализуют, пытаясь установить над ней контроль как бы снизу, изнутри, по принципу первого среди равных. Подобный путь предполагает внушение чувства (показного в случае АВ) равенства, братства, разделения общих ценностей. Но когда АВ действительно взбираются на верхние ступени путём обретения формальной власти (должности, звания, титула), либо используя накопленный материальный ресурс, они резко меняют круг общения на тот, к которому они стали принадлежать. Все предыдущие связи, выстроенные с низовым теперь уже слоем, перестают для них существовать, поскольку в новом положении, по их мнению, будут мешать строить карьеру дальше, утверждать власть. И если поверхностно эти связи ещё наличествуют и даже поддерживаются на минимальном уровне, они перестают что-либо значить для АВ. Они даже могут демонстративно отрекаться от них или же «просто» не замечать, игнорировать, относиться «свысока».

Вещи и ритуалы, подчёркивающие статус, знакомства среди высших в иерархиях и даже внимание с их стороны путём приветствия, короткого разговора, обмена поздравлениями и уж тем более приглашения на праздник, приём, совещание, важны для АВ, для их мифа, поскольку ассоциируют с высшими и подчёркивают их инаковость среди большинства с точки зрения доступа к властному ресурсу. И наоборот – то, что напоминает о том, откуда они вышли, АВ прячут, скрывают, игнорируют, «стирают» как из своей памяти, так и из памяти свидетелей, бывших коллег, друзей (если только сохранение связей с «низшим» прошлым не является атрибутом властной верхушки, что возможно в отдельных случаях).

Мы меняем к лучшему

У окружающих должна возникать стойкая ассоциация-рефлекс, что всё хорошее, что с ними происходит, произошло и будет происходить, связано исключительно с АВ, с их положительным влиянием, вкладом, усилиями и прочими энергетическими и временными затратами. Поэтому АВ активно, настойчиво, не ища, не ожидая подходящего случая, преодолевая сопротивление, насаждают эту мысль всем, находящимся в зоне их досягаемости.

По словам АВ, каждого человека, которому повезло находиться с ними рядом, под воздействием их ауры, они меняют, причём исключительно в лучшую сторону. Но не каждый пока ещё это осознал и вообще, способен к этому прийти самостоятельно, без их подсказки, поэтому надо к этому подтолкнуть. Особенно это относится к тем, кто дерзнул выйти из-под покровительства АВ, встал в оппозицию, забыв (по их мнению), скольким он им обязан. АВ подробно будут рассказывать и настойчиво доказывать, что до встречи с ними он был никто, ничего не умел, и только они его вывели «в люди», наставили на истинный путь, дали возможность себя реализовать. Регулярное повторение закрепляет необходимое впечатление.

Постоянно транслируемый (и ретранслируемый покорными НН) посыл, что всё лучшее связано с АВ, сплачивает группу – не только одних НН, «целевую» аудиторию АВ, но и другие типы, поскольку всякому на определённом этапе приятно осознание принадлежности к сильному, даже если он сам думает противоположным образом. Действуя успокаивающе на членов, он порождает привязанность и даже обязательство приносить АВ и ведомому ими сообществу пользу.

Соблюдение приличий

АВ демонстрируют свою приверженность установленным в какой-либо общности нормам и правилам и настаивают на их соблюдении, используя как повод для принуждения, внушения чувства вины, сплочения (покорности лидеру в их лице) и в целом, для удовлетворения садисткой потребности.

Роль «хранителя традиций» выгодна, поскольку создаёт её исполнителю алиби «правильности», инстинктивно ощущаемой неуязвимости перед «судом современности». Но если есть необходимость, сами АВ легко позволяют себе нарушать любые нормы, изменять их под себя, создавать новые.

Установление выгодных регламентирующих установок АВ подают как непреложный, незыблемый порядок вещей. Они напрямую не именуют их правилами или нормами, а часто применяют понятие «приличия» и ему подобные. Приличия не требуют объяснений, не требуют кодификации, под их прикрытием легче манипулировать содержанием и «применительной практикой».

Под «приличия» могут попадать любые (зависит от податливости «аудитории») обряды, действия, даже спонтанные, но ситуативно необходимые АВ для решения каких-то задач (в первую очередь, демонстрирующие уважение, преданность им, признание их власти), совершённые как ими самими, так и по их совету или приказу.

Благодарность

Благодарность для АВ важна и необходима, поэтому они особо подчеркивают, когда сами её выказывают, а также получают от других, поскольку она является для них маркёром покорности и лояльности к ним высших в иерархиях.

АВ не искренни, когда сами благодарят, и не испытывают в самой по себе благодарности, как бескорыстном акте, потребности. Это всегда вынужденная вежливость, призванная произвести определенное – выверенное, не случайное – впечатление на зрителей и адресата. Искренняя благодарность для них равна признанию своей слабости, признанию того, что хотя бы на мгновение ты был от кого-то зависим, что недопустимо (АВ никогда не признают власти над собой) и прежде всего недопустимо это демонстрировать.

Посредством благодарности АВ всегда стараются получить выгоду: составить о себе правильное, с точки зрения общепринятой этики, впечатление, которое затем можно конвертировать в привязанность, т. е. во власть. Наивысшую ценность они придают благодарности, выраженной в денежном эквиваленте, поэтому если кто-то потратился на оказание им какой-либо услуги, они спешат эту трату компенсировать (причём, навязчиво, преодолевая сопротивление), добавляя сверху ещё сумму в качестве некоторой премии, в реальности призванной побудить быть столь же усердным в будущем (даже если их не удовлетворил результат, и при этом нет необходимости в санкциях против непокорных). Таким образом они хотят прослыть справедливыми, теми, с кем можно иметь дело, кто «отблагодарит как надо». Подобная стратегия способствует успеху в деле рекламы АВ как «справедливых и надёжных» нанимателей и стимулированному ей долгосрочному найму.

Сами АВ явным и неявным образом запрашивают, побуждают и даже требуют от подчинённых и подчиняемых благодарности как в свой адрес, так и в адрес тех, кого они считают нужным благодарить. Подобные указания ориентированы в первую очередь на НН, испытывающих в них нужду, ибо сами они не способны сказать «Спасибо» тому, кого они не считают сильным. НВ откровенное навязывание чего-либо раздражает, что используется АВ (вполне осознанно) для удовлетворения садистской потребности.

Как уже отмечалось, для АВ важно, чтобы их благодарность заметили, отметили, поэтому они её выделяют различными риторическими приёмами, произнося громко, отчётливо, а если вдруг не обратили внимания, то прямо указывают на неё, повторяют. В своих подробных рассказах о каких-то событиях АВ также отмечают, что они поблагодарили кого-нибудь за что-нибудь, хотя в реальности этого могло и не быть (но миф есть миф – его надо насыщать содержанием любыми способами).