Денежный потолок — 2. Часть 2. Почему я не разрешаю себе больше?

«Я могу быть тёплой и одновременно иметь правила».

ЧАСТЬ 42. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ЧАЩЕ ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЯ

Рост часто увеличивает:

количество выборов.

ВОПРОС

«Где я постоянно откладываю решение, потому что боюсь ошибиться?»

…

ЧАСТЬ 43. НЕ РЕШАТЬ — ТОЖЕ РЕШЕНИЕ

Пока вы:

месяцами думаете о цене,

текущая цена остаётся.

ФРАЗА

«Мне не нужно иметь абсолютную уверенность, чтобы принять достаточно обдуманное решение».

ЧАСТЬ 44. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ БЫСТРЕЕ ИСПРАВЛЯТЬ

Не:

никогда не ошибаться.

А:

быстрее замечать и корректировать.

ПРАКТИКА

Как я реагирую на ошибку?

— долго ругаю себя;

— исправляю;

— избегаю;

…

ЧАСТЬ 45. НОВАЯ ФИНАНСОВАЯ ЗРЕЛОСТЬ

Не:

«Я всё делаю идеально».

А:

«Я могу заметить, исправить и продолжить».

ЧАСТЬ 46. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ИНАЧЕ ОТНОСИТЬСЯ К ВРЕМЕНИ

Если каждое свободное окно заполнять:

— работой,

— доход может расти,

— но ресурс падать.

ВОПРОС

«Какой рабочий ритм я хочу сохранить даже при новом доходе?»

…

ЧАСТЬ 47. ОПРЕДЕЛИТЕ ВЕРХНЮЮ ГРАНИЦУ НАГРУЗКИ

Например:

— не больше определённого количества клиентов;

— один выходной;

— вечером не работать.

МОИ ГРАНИЦЫ:

…

ЧАСТЬ 48. НОВЫЙ ДОХОД НЕ ДОЛЖЕН АВТОМАТИЧЕСКИ СЪЕДАТЬ ВСЮ ЖИЗНЬ

Иначе появляется вопрос:

«А зачем мне больше денег, если жить некогда?»

ЧАСТЬ 49. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ НАУЧИТЬСЯ ДЕЛЕГИРОВАТЬ

Не всё.

Не сразу.

Но иногда:

часть задач.

ВОПРОС

«Какую задачу я продолжаю делать сама только потому, что привыкла?»

…

ЧАСТЬ 50. «Я САМА СДЕЛАЮ БЫСТРЕЕ»

В краткосрочной перспективе —

возможно.

Но если всегда всё делать самостоятельно:

масштаб ограничен вашим временем.

ПРАКТИКА

Что потенциально можно:

— автоматизировать;

— упростить;

— передать?

…

ЧАСТЬ 51. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНО БЫТЬ ДОРОГИМ И БОЛЬШИМ

Иногда это:

— небольшая задача;

— сервис;

— шаблон.

ФРАЗА

«Мне не обязательно делегировать всё. Я могу постепенно высвобождать узкие места».

ЧАСТЬ 52. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ПЕРЕСТАТЬ ПОКУПАТЬ НОВЫЕ ЗНАНИЯ И НАЧАТЬ ПРИМЕНЯТЬ СТАРЫЕ

Очень частая форма избегания.

ВОПРОС

«Какой навык я уже знаю теоретически, но почти не применяю?»

…

ЧАСТЬ 53. ЗНАНИЯ БЕЗ ПРИМЕНЕНИЯ НЕ МЕНЯЮТ РЕЗУЛЬТАТ АВТОМАТИЧЕСКИ

НОВАЯ ФРАЗА

«Мне может быть нужно не больше информации, а больше практики».

ЧАСТЬ 54. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ИНАЧЕ ОБРАЩАТЬСЯ С ХОРОШИМ МЕСЯЦЕМ

Например:

не переставать действовать после успеха.

ПРАКТИКА

После хорошего дохода я обычно…

…

Для устойчивости мне полезнее…

…

ЧАСТЬ 55. НОВАЯ СУММА ТРЕБУЕТ НЕ ТОЛЬКО ПОЛУЧИТЬ, НО И УДЕРЖАТЬ НОВОЕ ПОВЕДЕНИЕ

Вот главный момент.

Если новое действие было один раз,

результат может тоже быть:

разовым.

ВОПРОС

«Что мне нужно повторять достаточно долго, чтобы понять, работает ли это?»

…

ЧАСТЬ 56. НЕ МЕНЯТЬ СТРАТЕГИЮ КАЖДЫЕ ТРИ ДНЯ

Если постоянно:

— перестраивать;

— перезапускать;

невозможно понять:

— что дало результат.

ФРАЗА

«Некоторым изменениям нужно время, чтобы дать данные».

ЧАСТЬ 57. МОЙ СТАРЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ СЦЕНАРИЙ

Закончите:

«Когда я хочу больше денег, я обычно…»

…

Например:

«начинаю работать больше».

ЧАСТЬ 58. МОЙ НОВЫЙ ВАРИАНТ

«Когда я хочу больше денег, я сначала…»

…

Например:

«смотрю, какое звено можно улучшить».

ЧАСТЬ 59. ПРАКТИКА

«НАЧАТЬ — ПЕРЕСТАТЬ — ПРОДОЛЖИТЬ»

Очень важное упражнение.

Разделите лист на три части.

НАЧАТЬ

Что нужно добавить?

…

ПЕРЕСТАТЬ

Что нужно убрать?

…

ПРОДОЛЖИТЬ

Что уже работает?

…

ЧАСТЬ 60. НЕ ДЕЛАЙТЕ СПИСОК ИЗ 30 ПУНКТОВ

Иначе появляется:

перегрузка.

Выберите:

по 1—2 пункта.

ПРАКТИКА

Начать:

— …

— …

Перестать:

— …

— …

Продолжить:

— …

— …

ЧАСТЬ 61. ЧТО БУДЕТ САМЫМ НЕУДОБНЫМ?

Очень важный вопрос.

Не самое сложное технически.

А:

психологически.

ВОПРОС

«Какое изменение вызывает у меня больше всего внутреннего сопротивления?»

…

ЧАСТЬ 62. ИМЕННО ТАМ МОЖЕТ БЫТЬ ВАЖНЫЙ МАТЕРИАЛ

Например:

не страшно сделать ещё 20 задач.

А страшно:

назвать цену выше.

Вот почему человек выбирает:

работать больше.

ЧАСТЬ 63. МОЙ «БЕЗОПАСНЫЙ» СПОСОБ РАСТИ

Закончите:

«Мне проще заработать больше через…»

…

Работу?

Переработку?

ЧАСТЬ 64. А КАКОЙ СПОСОБ Я ИЗБЕГАЮ?

…

Продаж?

Цена?

СИЛЬНЫЙ ВОПРОС

«Не выбираю ли я самый тяжёлый путь просто потому, что он привычнее?»

…

ЧАСТЬ 65. ОБРАЗНОЕ САМОИССЛЕДОВАНИЕ

«СТАРЫЙ И НОВЫЙ МАРШРУТ»

Это метафорическая практика с воображением и ассоциациями.

Она не предсказывает результат и не показывает одну истинную причину вашего поведения.

Закройте глаза.

Представьте:

перед вами две дороги.

Первая —

привычный способ зарабатывать.

Вторая —

новый вариант поведения.

ЧАСТЬ 66. ПОСМОТРИТЕ НА ПЕРВУЮ ДОРОГУ

Какая она?

…

Тяжёлая?

Понятная?

Уставшая?

ЧАСТЬ 67. ЧТО В НЕЙ ЗНАКОМО?

…

Почему она кажется безопасной?

…

ЧАСТЬ 68. ТЕПЕРЬ ПОСМОТРИТЕ НА ВТОРУЮ

Там есть, например:

— новая цена;

— границы;

— видимость;

— новый формат работы.

СПРОСИТЕ

«Что меня пугает на этой дороге больше всего?»

…

ЧАСТЬ 69. А ЧТО ПРИВЛЕКАЕТ?

…

ЧАСТЬ 70. КАКОЙ ОДИН ШАГ МОЖНО СДЕЛАТЬ?

Не идти всю дорогу.

А:

один шаг.

…

ЧАСТЬ 71. ЕСЛИ ПОЯВИЛОСЬ ВОСПОМИНАНИЕ

Отнеситесь к нему как к субъективной ассоциации.

Не нужно считать его доказательством точной причины сегодняшнего денежного поведения и не следует заполнять пробелы в памяти предположениями.

ЧАСТЬ 72. МОЯ КАРТА ИЗМЕНЕНИЙ

Заполните:

Мой текущий уровень дохода поддерживает:

…

Чтобы перейти выше, мне полезно начать:

…

Перестать:

…

Продолжить:

…

Больше всего я боюсь:

…

Навык, который мне нужен:

…

Первый безопасный эксперимент:

…

ЧАСТЬ 73. МОЙ ОДИН ГЛАВНЫЙ ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ СДВИГ

Не десять.

Один.

ФРАЗА

«На следующем финансовом этапе я хочу научиться…»

…

ЧАСТЬ 74. СДЕЛАЙТЕ ЕГО ИЗМЕРИМЫМ

Не:

«Стать увереннее».

А:

«Назвать цену без скидки трём потенциальным клиентам».

ПРАКТИКА

Моё конкретное действие:

…

ЧАСТЬ 75. ЧТО Я ОЖИДАЮ?

Перед экспериментом:

«Я думаю, что произойдёт…»

…

ЧАСТЬ 76. ПОТОМ ПРОВЕРЬТЕ

После:

«Что произошло реально?»

…

Это очень важно.

Потому что мы заменяем:

прогноз

на:

опыт.

ЧАСТЬ 77. ЕСЛИ РЕЗУЛЬТАТ НЕ СРАБОТАЛ

Не:

«Всё бесполезно».

А:

«Что я узнала?»

ПРАКТИКА

Что сработало:

…

Что не сработало:

…

Что изменить:

…

ЧАСТЬ 78. НОВОЕ ПОВЕДЕНИЕ СНАЧАЛА МОЖЕТ БЫТЬ НЕУДОБНЫМ

Потому что:

оно новое.

Неудобство не всегда означает:

«Это мне не подходит».

ФРАЗА

«Непривычно — не обязательно неправильно».

ЧАСТЬ 79. НО ДИСКОМФОРТ НЕ НУЖНО ГЕРОИЗИРОВАТЬ

Если новое поведение:

— разрушает здоровье;

— границы;

— безопасность,

это не обязательная цена роста.

НОВАЯ ФРАЗА

«Рост может требовать дискомфорта, но не обязан требовать самоуничтожения».

ЧАСТЬ 80. МОЯ НОВАЯ ФИНАНСОВАЯ ВЕРСИЯ НЕ ОБЯЗАНА БЫТЬ ИДЕАЛЬНОЙ

Она тоже:

— ошибается;

— сомневается.

Но делает чуть иначе.

ВОПРОС

«Что версия меня с новым доходом делает на 10% иначе уже сейчас?»

…

ЧАСТЬ 81. МОЙ ЭКСПЕРИМЕНТ НА 7 ДНЕЙ

Выберите одно:

не давать скидку автоматически;

делать одно дополнительное предложение в день;

закончить один давно готовый продукт;

убрать одну бесплатную задачу;

другое:

…

ЧАСТЬ 82. НЕ ОЦЕНИВАТЬ ТОЛЬКО ПО ДЕНЬГАМ

За семь дней результат может ещё не проявиться полностью.

Смотрите также:

— смогла ли я сделать действие;

— какую реакцию получила;

— что поняла.

ЧАСТЬ 83. МОЯ НОВАЯ ФОРМУЛА

Старая:

«Чтобы получить другой доход, мне нужно стать совершенно другим человеком».

Новая:

«Мне нужно постепенно изменить несколько решений и навыков».

ЧАСТЬ 84. МИНИ-АУТОТРЕНИНГ

«МНЕ МОЖНО ДЕЙСТВОВАТЬ ИНАЧЕ»

Сделайте спокойный вдох.

И выдох.

Мне не нужно менять себя полностью.

Мне не нужно ломать всё, что я уже создала.

Часть моего опыта работает.

Я могу сохранить её.

И постепенно менять то, что больше не помогает.

Мне можно учиться говорить «нет».

Мне можно называть цену.

Мне можно быть видимой.

Мне можно повторять предложение.

Мне можно не брать каждую работу.

Мне можно заканчивать задачи.

Мне можно считать.

Мне можно смотреть на данные.

Мне можно менять решение, если оно не работает.

Мне не обязательно увеличивать доход только через увеличение усталости.

Мне можно искать более устойчивый способ.

Новый финансовый уровень может начинаться с одного нового действия.

Мне не нужно знать весь путь, чтобы попробовать следующий шаг.

ЧАСТЬ 85. ФРАЗЫ НА НЕДЕЛЮ

Выберите одну:

«Что мне нужно делать иначе, а не больше?»

«Какое старое действие поддерживает мой старый результат?»

«Что я могу перестать делать?»

«Какой один новый навык нужен следующему уровню?»

«Непривычно не означает неправильно».

МОЯ:

…

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

«ОДНО ИЗМЕНЕНИЕ — ОДНА НЕДЕЛЯ»

Выберите одно новое финансовое поведение.

Запишите:

Что я хочу изменить?

…

Как я делала раньше?

…

Как сделаю теперь?

…

Что меня пугает?

…

Как пойму, что эксперимент состоялся?

…

Что произошло в реальности?

…

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ПРАКТИКА

«СТОП-СПИСОК»

Напишите три действия, которые вы готовы делать меньше или совсем прекратить.

— …

— …

— …

И спросите:

«Что освободится, если я перестану это делать?»

…

Время?

Энергия?

Место для более подходящей работы?

ГЛАВНЫЙ ИНСАЙТ УРОКА

Больший доход не всегда требует:

больше работать.

Иногда он требует:

— по-другому выбирать;

— по-другому говорить;

— по-другому считать;

— по-другому отказывать;

— по-другому использовать своё время.

И самое трудное изменение часто оказывается не техническим.

А эмоциональным.

Потому что новая финансовая реальность может потребовать:

— перестать быть такой удобной,

— перестать всем всё доказывать,

— выдерживать отказ,

— позволить себе делать проще.

ФИНАЛ

Сегодня мы спросили:

«Что мне придётся делать иначе?»

Но любое изменение имеет свою цену.

Не только денежную.

Возможно, вам придётся:

— выдержать чьё-то недовольство;

— отказаться от привычной роли;

— стать заметнее;

— попрощаться с частью клиентов;

— перестать чувствовать себя нужной через бесконечную помощь.

И иногда именно здесь человек останавливается.

Потому что понимает:

«Я хочу новый результат, но готова ли я к тому, что вместе с ним изменится моя привычная жизнь?»

Следующий урок:

«ЦЕНА РОСТА».

УРОК 29. ЦЕНА РОСТА

Что мне действительно придётся изменить, если я выйду на новый финансовый уровень?

Мы часто говорим:

«Я хочу больше».

— Больше денег.

— Больше свободы.

— Больше клиентов.

— Больше возможностей.

Но почти никогда не спрашиваем:

«А что изменится вместе с этим?»

Потому что рост —

это не только:

— получить.

Иногда это ещё:

— отказаться;

— перестроить;

— пересмотреть;

— выдержать.

И именно здесь может появляться внутреннее сопротивление.

ЧАСТЬ 1. У ЛЮБОГО РОСТА ЕСТЬ ЦЕНА

Но важно сразу разделить.

Цена роста не обязательно:

страдание.

Она может быть:

— временем;

— обучением;

— ответственностью;

— дискомфортом от нового.

ГЛАВНАЯ ФРАЗА

«Рост может требовать изменений, но не обязан требовать самоуничтожения».

Что вы чувствуете?

…

ЧАСТЬ 2. ЧТО Я БОЮСЬ ПОТЕРЯТЬ ВМЕСТЕ С РОСТОМ?

Закончите:

«Если я начну зарабатывать значительно больше, мне, возможно, придётся потерять…»

…

Первый ответ очень важен.

ЧАСТЬ 3. МОЖЕТ БЫТЬ, Я БОЮСЬ ПОТЕРЯТЬ ПРИВЫЧНУЮ СЕБЯ

Например:

«Я стану другой».

«Я изменюсь».

ВОПРОС

«Что именно во мне я боюсь потерять?»

…

Доброту?

Простоту?

Близость с людьми?

ЧАСТЬ 4. РОСТ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ТРЕБУЕТ СТАТЬ «ДРУГИМ ЧЕЛОВЕКОМ»

Можно развить:

— навыки;

— уверенность;

— границы.

И при этом сохранить:

свои ценности.

НОВАЯ ФРАЗА

«Мне можно меняться, не предавая себя».

ЧАСТЬ 5. ЦЕНА РОСТА — ЧУЖОЕ НЕДОВОЛЬСТВО

Очень частая тема.

Если вы:

повысите цену;

перестанете работать по выходным;

начнёте отказывать —

кому-то может:

не понравиться.

ВОПРОС

«Готова ли я к тому, что не всем будет удобно от моего роста?»

…

ЧАСТЬ 6. «ЕСЛИ ОНИ НЕДОВОЛЬНЫ — Я ПЛОХАЯ»

Очень старая связка.

Но:

человек может быть недоволен вашей границей —

и это не означает:

«Вы поступили неправильно».

ФРАЗА

«Мне можно выдерживать чужое недовольство, не исправляя себя автоматически».

ЧАСТЬ 7. ЦЕНА РОСТА — НЕКОТОРЫЕ КЛИЕНТЫ МОГУТ УЙТИ

Если меняются: — условия; — цена; — формат, часть людей может не продолжить работу

ПРАКТИКА

Что я чувствую при мысли:

«Не все нынешние клиенты останутся со мной»?

…

ЧАСТЬ 8. УЙТИ МОЖЕТ НЕ «МОЙ ЧЕЛОВЕК»

Иногда старый клиентский сегмент просто перестаёт соответствовать:

новому формату.

НОВАЯ ФРАЗА

«Не каждое расставание означает ошибку».

ЧАСТЬ 9. ЦЕНА РОСТА — БОЛЬШЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Больше денег может означать:

— больше решений;

— больше обязательств;

— больше ответственности.

ВОПРОС

«Что именно в ответственности меня пугает?»

…

Ошибка?

Чужие ожидания?

ЧАСТЬ 10. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ≠ ВСЁ КОНТРОЛИРОВАТЬ

Вспомните урок 20.

Ответственность:

«Я делаю свою часть».

Контроль:

«Я должна гарантировать всё».

ЧАСТЬ 11. МОЖЕТ БЫТЬ, МЕНЯ ПУГАЕТ НЕ РОСТ, А ОЖИДАНИЯ

Например:

«Если я беру дороже, должна быть идеальной».

Вот важная связь.

ПРАКТИКА

Если мой доход увеличится, я думаю, что должна буду…

…

ЧАСТЬ 12. «ТЕПЕРЬ НЕЛЬЗЯ ОШИБАТЬСЯ»

Очень тяжёлая цена, которую человек может назначить себе сам.

НОВАЯ ФРАЗА

«Рост требований к качеству не означает запрета быть человеком».

ЧАСТЬ 13. ЦЕНА РОСТА — ВИДИМОСТЬ

Чем больше:

— клиентов;

— аудитории;

— результатов,

— тем больше людей могут:

— видеть;

— оценивать;

— критиковать.

ВОПРОС

«Что страшнее всего в том, что меня увидит больше людей?»

…

ЧАСТЬ 14. ВИДИМОСТЬ ПРИНОСИТ НЕ ТОЛЬКО ОДОБРЕНИЕ

Будут:

— лайки;

— покупки;

— интерес.

И иногда:

— критика.

ФРАЗА

«Быть заметной не означает быть одобренной всеми».

ЧАСТЬ 15. ЦЕНА РОСТА — ПЕРЕСТАТЬ БЫТЬ «НЕЗАМЕТНОЙ»

Иногда незаметность защищает.

Пока мало людей знает о вас —

меньше оценки.

ВОПРОС

«Какую защиту я теряю, становясь заметнее?»

…

ЧАСТЬ 16. ЦЕНА РОСТА — ПРИНИМАТЬ БОЛЬШЕ ОТКАЗОВ

Если делать:

больше предложений,

будет:

больше «да».

Но и:

больше «нет».

ПРАКТИКА

Что я думаю о себе после отказа?

…

Что хочу научиться думать?

…

ЧАСТЬ 17. ЦЕНА РОСТА — СТАТЬ МЕНЕЕ УДОБНОЙ

Например:

— не отвечать ночью;

— не соглашаться на всё;

— не брать срочные задачи без условий.

ВОПРОС

«Кому мой рост может стать неудобен?»

…

ЧАСТЬ 18. И ЧТО Я БОЮСЬ, ЧТО ОНИ СДЕЛАЮТ?

…

Отвернутся?

Обидятся?

ЧАСТЬ 19. РОСТ МОЖЕТ ПОТРЕБОВАТЬ НОВЫХ ГРАНИЦ

Не жёсткости.

А ясности.

ФРАЗА

«Чем больше моя ответственность, тем важнее мои границы».

ЧАСТЬ 20. ЦЕНА РОСТА — СКАЗАТЬ «НЕТ» СТАРЫМ УСЛОВИЯМ

Например:

«Я больше не работаю за эту сумму».

Это может быть непривычно.

ПРАКТИКА

Какое старое условие мне сложнее всего отпустить?

…

ЧАСТЬ 21. ЦЕНА РОСТА — ОТПУСТИТЬ ЧАСТЬ СТАРОЙ ИДЕНТИЧНОСТИ

Например:

«Я всегда была той, кто всё делает сама».

Но рост может потребовать: