Денежный потолок — 2. Часть 2. Почему я не разрешаю себе больше?

Большое?

Маленькое?

…

ЧАСТЬ 66. ЧТО ВАМ НУЖНО, ЧТОБЫ ПОДНЯТЬСЯ?

Не:

«Стать идеальной».

А:

— навык?

— действие?

— граница?

…

ЧАСТЬ 67. ЧТО ВЫ НЕ ХОТИТЕ ТАЩИТЬ С СОБОЙ?

Представьте, что на текущей ступени можно оставить:

старую привычку.

Какую?

…

ЧАСТЬ 68. А ЧТО ХОТИТЕ ВЗЯТЬ?

— …

— Опыт?

— Навык?

— Уверенность?

ЧАСТЬ 69. СДЕЛАЙТЕ ОДИН ШАГ В ВООБРАЖЕНИИ

Что чувствуете?

…

Не нужно искать «знак».

Это просто способ заметить:

ваши ассоциации с ростом.

ЧАСТЬ 70. ЕСЛИ ПОЯВИЛОСЬ ВОСПОМИНАНИЕ

Отнеситесь к нему как к субъективной ассоциации.

Не нужно считать его доказанной причиной вашего денежного сценария и не следует достраивать отсутствующие детали.

ЧАСТЬ 71. МОЯ КАРТА СЛЕДУЮЩЕЙ СУММЫ

Заполните:

Мой текущий устойчивый уровень:

…

Моя дальняя желаемая сумма:

…

Моя следующая сумма:

…

Разница:

…

Насколько я верю в неё:

___ / 10.

Что она даст:

…

Что меня пугает:

…

Какие действия могут помочь:

…

Какой навык понадобится:

…

Какое старое поведение придётся сократить:

…

ЧАСТЬ 72. МОЙ ОДИН ГЛАВНЫЙ ФОКУС

Из всего списка выберите одно.

«На следующем этапе мне важнее всего…»

…

Например:

— повысить средний чек;

— чаще делать предложения;

— сократить бесплатную работу.

ЧАСТЬ 73. ПОЧЕМУ ОДИН ФОКУС?

Потому что если менять сразу:

— цену;

— продукт;

— клиентов;

— соцсети;

— нишу;

— график —

можно не понять:

что сработало.

НОВАЯ ФРАЗА

«Рост не всегда требует десяти изменений одновременно».

ЧАСТЬ 74. МОЙ ЭКСПЕРИМЕНТ НА БЛИЖАЙШИЙ ПЕРИОД

Я хочу проверить:

…

Например:

«Что произойдёт, если я перестану автоматически давать скидку?»

ЧАСТЬ 75. ЧТО БУДЕТ ПОКАЗАТЕЛЕМ?

Не только итоговая сумма.

Но и:

— количество предложений;

— число продаж;

— средняя цена;

— время работы.

ПРАКТИКА

Мои показатели:

— …

— …

— …

ЧАСТЬ 76. «НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ» — СЛИШКОМ ОБЩАЯ ФРАЗА

Если цель не достигнута, спрашиваем:

«Где именно не сработало?»

Мало предложений?

Цена?

Спрос?

ФРАЗА

«Данные полезнее самообвинения».

ЧАСТЬ 77. МОЯ СЛЕДУЮЩАЯ СУММА НЕ ОПРЕДЕЛЯЕТ МЕНЯ

Если вы её получите —

вы не станете:

более достойной.

Если не получите —

менее достойной.

НОВАЯ ФРАЗА

«Сумма — это финансовая задача. Не оценка моей личности».

ЧАСТЬ 78. МИНИ-АУТОТРЕНИНГ

«МНЕ НЕ НУЖНО ПРЫГАТЬ СРАЗУ НА ВЕРШИНУ»

Сделайте спокойный вдох.

И выдох.

У меня есть большая финансовая цель.

И мне не нужно достигать её одним прыжком.

Мне можно двигаться ступенями.

Мне можно выбирать следующий уровень.

Мне можно привыкать к новым цифрам постепенно.

Моя промежуточная цель не уменьшает мою амбицию.

Она создаёт путь.

Мне не нужно доказывать свою ценность размером скачка.

Мне важнее устойчивость.

Мне можно экспериментировать.

Смотреть на данные.

Корректировать.

Мне не обязательно сразу знать идеальный путь.

Мне достаточно увидеть следующий шаг.

Мне можно увеличивать доход без автоматического увеличения страдания.

Мне можно расти и сохранять себя.

Я не обязана покорить всю лестницу сегодня.

Сейчас мне важна следующая ступень.

ЧАСТЬ 79. ФРАЗЫ НА НЕДЕЛЮ

Выберите одну:

«Какой уровень я хочу сделать следующим привычным?»

«Мне не нужно прийти к большой цели одним скачком».

«Промежуточная сумма — не потолок, а ступень».

«Разница между текущим и следующим уровнем — задача».

«Что должно измениться, чтобы новая сумма стала более устойчивой?»

МОЯ:

…

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

«МОЯ СЛЕДУЮЩАЯ ФИНАНСОВАЯ СТУПЕНЬ»

Запишите:

Текущий устойчивый уровень:

…

Следующая сумма:

…

Почему именно она:

…

Разница:

…

Какие 5 способов могут создать эту разницу:

— …

— …

— …

— …

— …

Что из них наиболее реалистично проверить сейчас?

…

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ПРАКТИКА

«ОДНО ДЕЙСТВИЕ»

Выберите:

одно действие,

которое связано с новым уровнем.

Сделайте его.

Не для того, чтобы доказать:

«Я точно заработаю».

А чтобы получить:

реальный новый опыт.

После запишите:

Чего я боялась?

…

Что произошло?

…

Что я узнала?

…

ГЛАВНЫЙ ИНСАЙТ УРОКА

Иногда большая финансовая цель не вдохновляет.

Она:

парализует.

Потому что между:

«где я сейчас»

и

«где хочу быть»

слишком большое расстояние.

Но если между ними появляется:

следующая сумма,

вместо пропасти возникает:

ступень.

И вопрос меняется.

Не:

«Как мне стать совершенно другим человеком и сразу заработать в три раза больше?»

А:

«Что должно измениться, чтобы я освоила следующий уровень?»

И это уже вопрос, с которым можно работать.

ФИНАЛ

Сегодня вы определили:

следующий финансовый уровень.

Но теперь начинается самая интересная часть.

Потому что новая сумма редко появляется только от:

«Я очень хочу».

Часто она требует:

— по-другому говорить о цене;

— по-другому выбирать клиентов;

— по-другому использовать время;

— по-другому относиться к отказам;

— перестать делать некоторые привычные вещи.

И следующий вопрос будет:

«Что именно мне придётся изменить в своих действиях, если я действительно хочу жить на новом финансовом уровне?»

Следующий урок:

«ЧТО МНЕ ПРИДЁТСЯ ДЕЛАТЬ ИНАЧЕ?»

УРОК 28. ЧТО МНЕ ПРИДЁТСЯ ДЕЛАТЬ ИНАЧЕ?

Новый доход редко появляется при полностью старом способе действий

Представьте:

вы определили свою следующую сумму.

Она вам нравится.

Она кажется:

чуть выше привычной;

интересной;

возможной.

Но теперь возникает главный вопрос:

«Если я продолжу делать всё точно так же, почему результат должен измениться?»

Не потому что с вами что-то не так.

А потому что:

одинаковые действия часто воспроизводят похожий результат.

И сегодняшняя задача —

не:

«Полностью изменить себя».

А понять:

«Что именно мне нужно начать делать немного иначе?»

ЧАСТЬ 1. НОВАЯ СУММА — НОВЫЕ РЕШЕНИЯ

Если сейчас вы получаете:

один финансовый результат,

а хотите:

другой,

возможно, придётся изменить:

— цену;

— структуру работы;

— количество предложений;

— границы;

— фокус;

— способ принимать решения.

ГЛАВНАЯ ФРАЗА

«Мне не обязательно работать больше. Но, возможно, мне придётся работать иначе».

Что чувствуете?

…

ЧАСТЬ 2. ПЕРВЫЙ ВОПРОС

«Что я делаю сегодня, что поддерживает мой текущий уровень дохода?»

Не только полезное.

А вообще всё.

ПРАКТИКА

Мой текущий доход создают:

— …

— …

— …

— …

— …

ЧАСТЬ 3. ЧТО Я ДЕЛАЮ ХОРОШО?

Очень важно не начинать с:

«Что во мне неправильно?»

Сначала найдём то, что уже работает.

ПРАКТИКА

Что уже помогает мне зарабатывать:

— навык;

— клиенты;

— репутация;

— дисциплина;

— продукт;

другое:

…

ЧАСТЬ 4. ЧТО МНЕ НЕ НУЖНО ЛОМАТЬ?

Рост не означает:

уничтожить всё старое.

Часть системы уже работает.

ФРАЗА

«Мне важно сохранить то, что работает, и изменить то, что ограничивает».

ЧАСТЬ 5. ГДЕ Я УПИРАЮСЬ В ПОВТОРЯЮЩИЙСЯ РЕЗУЛЬТАТ?

Например:

каждый месяц примерно одинаковое число клиентов;

одна и та же цена;

одинаковая загрузка.

ВОПРОС

«Какое звено в моей системе почти никогда не меняется?»

…

ЧАСТЬ 6. ЕСЛИ Я ХОЧУ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ

Что я делаю для этого сейчас?

…

Если ответ:

«Жду, пока придут»,

это важное наблюдение.

ПРАКТИКА

Как люди узнают обо мне сегодня?

…

Что можно делать чаще или иначе?

…

ЧАСТЬ 7. ЕСЛИ Я ХОЧУ БОЛЬШЕ ПРОДАЖ

Возможно, придётся:

— чаще делать предложение;

— яснее объяснять ценность;

— напоминать о себе.

ВОПРОС

«Я действительно предлагаю достаточно часто — или надеюсь, что люди сами догадаются купить?»

…

ЧАСТЬ 8. «Я НЕ ХОЧУ НАВЯЗЫВАТЬСЯ»

Очень знакомый страх.

Но есть разница между:

навязывать

и

ясно предлагать.

НОВАЯ ФРАЗА

«Люди могут отказаться. А мне можно сделать понятное предложение».

ЧАСТЬ 9. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ЧАЩЕ СЛЫШАТЬ «НЕТ»

Если предложений становится больше,

отказов тоже может стать больше.

Это не обязательно плохой знак.

ВОПРОС

«Готова ли я слышать больше отказов, если одновременно появится больше возможностей для „да“?»

…

ЧАСТЬ 10. МОЯ РЕАКЦИЯ НА ОТКАЗ

Сейчас после отказа я обычно…

…

А для нового уровня мне полезнее…

…

ЧАСТЬ 11. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ НАЗЫВАТЬ ЦЕНУ УВЕРЕННЕЕ

Не агрессивнее.

Не холоднее.

А:

без автоматического оправдания.

ПРАКТИКА

Моя привычная фраза при назывании цены:

…

Что в ней хочется изменить?

…

ЧАСТЬ 12. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ПЕРЕСТАТЬ АВТОМАТИЧЕСКИ ДАВАТЬ СКИДКУ

Вспомните предыдущие уроки.

Если скидка:

стратегическая —

это одно.

Если скидка появляется из:

страха отказа,

это другое.

ВОПРОС

«Сколько денег я потенциально теряю из-за автоматического снижения цены?»

…

ЧАСТЬ 13. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ПЕРЕСМОТРЕТЬ ЦЕНУ

Не обязательно повысить прямо сегодня.

Но честно посмотреть:

соответствует ли текущая цена:

— объёму;

— опыту;

— расходам;

— рынку;

— нагрузке.

ПРАКТИКА

Когда я последний раз пересматривала свои цены?

…

Что останавливает меня сейчас?

…

ЧАСТЬ 14. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ПЕРЕСТАТЬ БРАТЬ ВСЁ ПОДРЯД

Очень важный парадокс.

Чтобы зарабатывать больше,

иногда нужно:

соглашаться меньше.

ВОПРОС

«Какие проекты занимают много времени, но почти не двигают меня к следующему уровню?»

…

ЧАСТЬ 15. ДЕШЁВАЯ ЗАГРУЗКА МОЖЕТ БЛОКИРОВАТЬ ДОРОГОЕ МЕСТО

Если календарь заполнен:

низкомаржинальными задачами,

куда поместится:

более выгодная работа?

ПРАКТИКА

Какие задачи сейчас забирают мою ёмкость?

…

ЧАСТЬ 16. МОЖЕТ БЫТЬ, НУЖНО НЕ «БОЛЬШЕ РАБОТЫ», А БОЛЬШЕ ФИЛЬТРА

Перед новым проектом спросите:

Цена подходит?

Объём подходит?

Клиент подходит?

Срок подходит?

…

ЧАСТЬ 17. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ НАУЧИТЬСЯ ГОВОРИТЬ «НЕТ»

Например:

«Нет, я не могу взять это в такой срок».

«Нет, эта стоимость мне не подходит».

ВОПРОС

«Какое финансовое „нет“ мне особенно трудно говорить?»

…

ЧАСТЬ 18. ГРАНИЦЫ МОГУТ БЫТЬ ДЕНЕЖНЫМ НАВЫКОМ

Потому что каждая:

— лишняя правка;

— срочная просьба;

— дополнительная задача

требует:

времени.

ФРАЗА

«Мои границы влияют не только на комфорт, но и на экономику моей работы».

ЧАСТЬ 19. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ПЕРЕСТАТЬ ДОРАБАТЫВАТЬ БЕСКОНЕЧНО

Когда результат уже соответствует договорённости,

а вы продолжаете:

— исправлять;

— добавлять;

— улучшать.

ВОПРОС

«Я сейчас повышаю качество — или снимаю свою тревогу?»

…

ЧАСТЬ 20. ПЕРФЕКЦИОНИЗМ МОЖЕТ СТОИТЬ ДЕНЕГ

Если одну задачу можно качественно сделать за:

3 часа,

а вы делаете:

8,

эффективный доход снижается.

ПРАКТИКА

Какая задача съедает у меня слишком много времени из-за идеальности?

…

ЧАСТЬ 21. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ЗАКАНЧИВАТЬ

Не бесконечно:

улучшать.

А:

сдавать результат.

НОВАЯ ФРАЗА

«Готово и качественно иногда ценнее, чем идеально и никогда не закончено».

ЧАСТЬ 22. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ЧАЩЕ ПОКАЗЫВАТЬ СЕБЯ

Если люди не знают:

— что вы делаете;

— что продаёте;

— чем можете помочь,

— им трудно купить.

ВОПРОС

«Насколько я видима в своей работе?»

___ / 10.

ЧАСТЬ 23. ВИДИМОСТЬ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ОЗНАЧАЕТ «ПОКАЗЫВАТЬ ВСЮ ЖИЗНЬ»

Можно быть заметной через:

— работы;

— кейсы;

— экспертный контент;

— предложения.

ФРАЗА

«Мне можно быть профессионально видимой и сохранять личные границы».

ЧАСТЬ 24. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ПОВТОРЯТЬ СВОЁ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Очень многие думают:

«Я уже один раз сказала».

Но не все:

— увидели;

— запомнили;

— были готовы.

ВОПРОС

«Не считаю ли я повторение навязчивостью слишком быстро?»

…

ЧАСТЬ 25. НОВЫЙ ДОХОД МОЖЕТ ПОТРЕБОВАТЬ НОВОГО УРОВНЯ ПОВТОРЕНИЯ

Не спама.

А:

регулярности.

ПРАКТИКА

Что мне полезно делать регулярнее?

…

ЧАСТЬ 26. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ БОЛЬШЕ СЧИТАТЬ

Не жить:

«примерно нормально».

А знать:

что приносит деньги;

что отнимает время.

ВОПРОС

«Какие цифры своей работы я сегодня вообще не знаю?»

…

ЧАСТЬ 27. ЦИФРЫ НЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ НАКАЗАНИЕМ

Это не:

«Посчитать, насколько я плохая».

А:

«Получить данные».

ПРАКТИКА

Мне полезно начать отслеживать:

— доход;

— расходы;

— количество клиентов;

— среднюю цену;

другое:

…

ЧАСТЬ 28. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ НЕКОТОРЫХ ДЕЙСТВИЙ

Очень важный блок.

Что вы делаете много,

но это:

почти не влияет на результат?

…

ВОПРОС

«Если бы у меня было только три рабочих часа в день, что я перестала бы делать?»

…

ЧАСТЬ 29. ЗАНЯТОСТЬ И РЕЗУЛЬТАТ — НЕ ОДНО И ТО ЖЕ

Можно весь день:

быть занятым.

И почти не делать:

действий, связанных с доходом.

ПРАКТИКА

Разделите задачи:

Приносят деньги сейчас:

…

Могут приносить позже:

…

Просто обязательны:

…

Можно убрать:

…

ЧАСТЬ 30. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ

Один из самых сложных навыков:

не начинать новое каждую неделю.

ВОПРОС

«Что я уже начала и хочу довести до финансового результата, прежде чем создавать новое?»

…

ЧАСТЬ 31. НОВИЗНА ДАЁТ ЭМОЦИЮ. ПОВТОРЕНИЕ ДАЁТ СИСТЕМУ.

Запускать новое интересно.

Но финансовый результат часто требует:

— повторять;

— улучшать;

— тестировать.

НОВАЯ ФРАЗА

«Мне не обязательно постоянно изобретать новое, чтобы расти».

ЧАСТЬ 32. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ДЕЛАТЬ СКУЧНЫЕ ВЕЩИ

Например:

— учёт;

— напоминания;

— аналитику;

— регулярные публикации.

ВОПРОС

«Какую полезную скучную задачу я постоянно избегаю?»

…

ЧАСТЬ 33. ДИСЦИПЛИНА НЕ РАВНА СТРАДАНИЮ

Можно не любить задачу.

Но выполнять её:

— разумно;

— регулярно.

ФРАЗА

«Не каждое полезное действие обязано вдохновлять меня».

ЧАСТЬ 34. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ПЕРЕСТАТЬ ЖДАТЬ НАСТРОЕНИЯ

Например:

«Сегодня не чувствую вдохновения продавать».

Но бизнес-процесс не всегда может зависеть от:

настроения.

ПРАКТИКА

Какие действия я делаю только:

«когда есть настроение»?

…

ЧАСТЬ 35. МОЙ МИНИМАЛЬНЫЙ РИТМ

Определите:

что вы можете делать даже в обычную неделю.

ПРАКТИКА

Мой реалистичный минимум:

предложений:

…

контента:

…

других действий:

…

ЧАСТЬ 36. НОВАЯ СУММА МОЖЕТ ПОТРЕБОВАТЬ СИСТЕМЫ

Не:

«Сегодня сделала десять действий, потом неделю ничего».

А:

регулярность.

ВОПРОС

«Что я могу делать устойчиво, а не героически?»

…

ЧАСТЬ 37. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ПЕРЕСТАТЬ СПАСАТЬ ВСЕХ

Особенно если ваша работа связана с людьми.

Больше отдавать бесплатно.

Больше времени.

ВОПРОС

«Где моя помощь перестаёт быть добротой и становится финансово разрушительной для меня?»

…

ЧАСТЬ 38. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ РАЗРЕШИТЬ ЛЮДЯМ БЫТЬ НЕДОВОЛЬНЫМИ

Вы повысили цену.

Кому-то:

не понравилось.

ВАЖНАЯ ФРАЗА

«Чужое недовольство не всегда означает, что я сделала что-то неправильно».

ЧАСТЬ 39. НОВЫЙ УРОВЕНЬ МОЖЕТ ПОТРЕБОВАТЬ ТЕРПЕТЬ ЧУЖОЕ «НЕТ»

Не сразу:

— отступать;

— исправляться;

— снижать.

ПРАКТИКА

Когда человек говорит «нет», я обычно…

…

Для следующего уровня хочу…

…

ЧАСТЬ 40. МНЕ, ВОЗМОЖНО, ПРИДЁТСЯ ПЕРЕСТАТЬ БЫТЬ УДОБНОЙ

Очень сильная тема.

Например:

— удобный график для всех;

— бесконечные правки;

— любые сроки.

ВОПРОС

«Сколько денег мне стоит моя привычка быть удобной?»

…

ЧАСТЬ 41. НЕ СТАТЬ ЖЁСТКОЙ. СТАТЬ ЯСНОЙ.

Не:

«Мне всё равно на людей».

А:

«Вот мои условия».

НОВАЯ ФРАЗА