Бизнес-камасутра

Инвестируйте время и ресурсы в финансовое образование, будь то курсы, семинары, книги или профессиональные консультации. Прочная основа финансовых знаний позволит принимать более обоснованные и стратегические решения, которые принесут пользу бизнесу в долгосрочной перспективе.

Ошибка шестая. Игнорирование важности внутреннего контроля

Многие предприниматели недооценивают важность установления надёжного внутреннего контроля для защиты финансовых активов и предотвращения мошенничества и хищений.

Внедрение адекватных мер внутреннего контроля, таких как разделение обязанностей, проверка и одобрение транзакций, а также регулярный аудит, важно, если вы хотите обеспечить целостность и прозрачность финансовой информации.

Ошибка седьмая. Недооценка расходов

Многие предприниматели недооценивают затраты, связанные с открытием и ведением бизнеса, что приводит к финансовым трудностям и потенциальному краху.

Хотя разумное составление бюджета имеет важное значение, крайне важно исследовать и учитывать все потенциальные расходы, включая накладные расходы, расходы на маркетинг и непредвиденные издержки.

Ошибка восьмая. Неадекватное управление денежными потоками

Неэффективное управление денежными потоками иногда приводит к нехватке денежных средств и финансовой нестабильности, что не всегда даёт покрыть основные деловые расходы.

Активно управляйте денежными потоками, контролируйте лично дебиторскую и кредиторскую задолженность и имейте резервы на случай непредвиденных обстоятельств.

Ошибка девятая. Игнорирование налогов

Невыполнение налоговых обязательств обычно приводит, как минимум к штрафам и юридическим проблемам, что влияет на финансовое положение бизнеса.

Будьте в курсе своих налоговых обязанностей, вести точный учёт и рассмотреть возможность сотрудничества со специалистами по налогообложению.

Ошибка десятая. Игнорирование управления задолженностью

Взятие чрезмерного долга без чёткого плана погашения может обременить бизнес высокими процентами и потенциальной неплатежеспособностью.

Долг может быть полезным инструментом для роста бизнеса, но управлять им следует стратегически, имея план погашения.

Ошибка одиннадцатая. Неспособность спланировать рост

Неадекватное финансовое планирование расширения бизнеса может привести к упущенным возможностям и замедлению роста.

Разрабатывайте стратегии роста, соответствующие вашим финансовым возможностям и целям, учитывайте возможность масштабирования. Даже если вам кажется, что сейчас это ни к чему и не время.

Как избежать финансовых ловушек

1. Комплексное бюджетирование: тщательное исследование и оценка расходов с учётом непредвиденных расходов в бюджете.

2. Финансовое планирование: разработайте надёжный финансовый план, в котором будут указаны доходы, расходы и финансовые цели.

3. Раздельные финансы: ведите отдельные личные и деловые банковские счета, и финансовые записи.

4. Управление денежными потоками: регулярно контролируйте денежный поток и создавайте финансовую подушку безопасности на случай непредвиденных расходов.

5. Соблюдение налогового законодательства: будьте в курсе налоговых обязательств и воспользуйтесь профессиональными рекомендациями.

6. Управление долгом: используйте долг стратегически и разработайте чёткий план погашения.

7. Планирование роста: разработайте стратегии роста, соответствующие вашим финансовым возможностям и долгосрочным целям.

Финансовые ошибки распространены в предпринимательстве, но их можно смягчить с помощью осмотрительного финансового планирования, чётких границ между личными и деловыми финансами и принятия стратегических решений. Осознание этих ловушек и принятие упреждающих мер по их избежанию имеет важное значение для обеспечения финансового успеха и устойчивости ваших предпринимательских начинаний.

Финансовая дисциплина – основа финансовой свободы. Речь идёт не о том, чтобы жертвовать сегодняшним весельем ради будущих выгод. Речь идёт о разработке и реализации стратегического плана, чтобы быстро и эффективно добраться туда, куда вы хотите.

Финансовая дисциплина – это процесс принятия осознанного решения, благодаря которому направление вашей жизни определяется вашими ценностями, а не импульсами или внешним влиянием.

Примеры для вдохновения

Антон всегда был человеком с золотыми руками. Он с лёгкостью мог собрать мебель, починить любой прибор и даже создать что-то новое из подручных материалов. Его друзья и родственники постоянно восхищались его мастерством, и это дало Антону идею: «А что, если превратить своё увлечение в бизнес?» Он давно мечтал заниматься чем-то, что приносило бы ему радость и одновременно доход.

В один из вечеров, пролистывая Интернет в поисках интересных идей, он наткнулся на фотографии подвесных кресел. «Вот оно!» – подумал он. Подвесные кресла были популярны, удобны и отлично подходили для дачи, балкона или даже гостиной. Он решил, что будет производить их самостоятельно.

Идея казалась блестящей. Антон, не раздумывая долго и начал действовать. Создал план производства, рассчитал объём требуемых материалов, нашёл несколько местных мастеров, которые могли помочь с плетением кресел. Однако одна проблема стала очевидной почти сразу: у Антона не было достаточного финансового резерва. Его сбережений хватило только на покупку материалов для первых нескольких кресел и аренду небольшого помещения для работы. Он продал свою машину, чтобы вложить эти деньги в оборудование и стартовый капитал. Вскоре Антон понял, что его ресурсы практически исчерпаны.

Он надеялся, что начальные продажи помогут покрыть затраты, и в ближайшем будущем бизнес начнёт приносить прибыль. Но время шло, а продажи не росли так быстро, как он рассчитывал. Клиентов было немного, конкуренция на рынке оказалась высокой, и Антон осознал, что одной страсти и хороших рук мало, чтобы построить успешный бизнес.

Он обратился в банк за кредитом, надеясь, что это поможет ему удержаться на плаву. Однако, получил отказ. Антон отправился в другой, затем в третий, но ответ везде был одинаков: нестабильный доход и отсутствие гарантий возврата средств делали его кандидатом, которому обычно не выдают кредит. Накопившиеся счета, аренда помещения, необходимость закупки новых материалов – всё это ложилось на его плечи с растущей тяжестью.

Антон впал в депрессию. Он не знал, как справиться с ситуацией. Продажи оставались низкими, а затраты росли. Каждое утро он приходил на работу с надеждой, что сегодня что-то изменится, но к вечеру осознавал, что ситуация только ухудшается. Постепенно у него начали появляться мысли о том, что, возможно, он ошибся, вложив все свои деньги в этот проект.

Спустя несколько месяцев напряженной работы и минимальных доходов Антон понял, что он банкрот: нечем платить аренду, не на что закупать материалы для кресел. Однажды вечером, когда он просматривал свои финансовые отчёты, перед ним предстала горькая правда: он вложил все свои сбережения и даже продал машину, но это не спасло его проект. Антон был вынужден признать, что его план был ошибочным с самого начала. Он слишком сильно надеялся на быстрый успех, не учтя возможные трудности и непредвиденные расходы.

Осознание пришло не сразу, но, когда оно настигло, Антон понял, что больше не может продолжать в том же духе. Он сделал шаг назад и проанализировал ситуацию. Почему он оказался в таком положении? Почему банки не дали ему кредит, а клиенты не пришли сразу? Ответы на эти вопросы открыли ему глаза на важные моменты, которые он упустил при планировании своего бизнеса.

Приняв решение закрыть свой бизнес, Антон чувствовал одновременно и облегчение, и разочарование. Ему было грустно признать, что его мечта провалилась. Однако он понял, что дальнейшее продолжение дела без должных финансовых ресурсов привело бы его к ещё более глубоким долгам и стрессу.

Антон больше не мечтал о быстрых результатах и понимал, что успех не приходит мгновенно. Он осознал, что каждый предприниматель должен быть готов к трудностям и иметь не только идею, но и финансовый план, а также резервный фонд на случай непредвиденных обстоятельств. Теперь, оглядываясь назад, он видел свои ошибки, и это знание делало его сильнее.

Антон понял, что многие люди, как и он, могут оказаться в ситуации, когда мечта о собственном бизнесе кажется идеальной, но реальность преподносит неожиданные и болезненные уроки.

«Всегда имейте финансовый резерв». Не рассчитывайте на быстрый успех и прибыль с первых месяцев. Непредвиденные расходы и задержки – это обычное дело для любого бизнеса. Без финансовой подушки вы рискуете остаться ни с чем.

«Изучайте рынок и конкурентов». Не полагайтесь только на свою уверенность в продукте. Проведите тщательный анализ рынка, изучите конкурентов и поймите, чем вы можете выделиться. Возможно, рынок уже насыщен аналогичными предложениями, и вам нужно будет изменить свою стратегию.

«Не спешите с крупными вложениями». Начинайте с малого. Не вкладывайте все свои сбережения в проект с самого начала. Тестируйте идею, улучшайте продукт и постепенно увеличивайте масштабы, когда убедитесь в его востребованности.

«Планируйте на долгосрочную перспективу». Успех не приходит мгновенно. Важно быть готовым работать над своим бизнесом несколько лет, прежде чем увидеть реальные результаты. Ставьте долгосрочные цели и развивайте бизнес постепенно.

«Учитесь на ошибках». Ошибки неизбежны, но они не должны останавливать вас. Учитесь на своих неудачах и не бойтесь признать, что что-то пошло не так. Это поможет вам стать более мудрым и успешным предпринимателем.

Антон закрыл своё производство подвесных кресел, но не оставил мечту о бизнесе. Он понял, что недостаток опыта и финансовой подготовки привел его к неудаче, но это не означало, что у него не было шансов на успех в будущем. Он решил сначала устроиться на работу, накопить средства, научиться финансовому планированию и глубже понять рынок, на который планирует вернуться.

Он также записался на курсы по предпринимательству и начал изучать опыт успешных бизнесменов. Теперь он знал, что одного энтузиазма недостаточно, и что только тщательная подготовка и осознанный подход к делу могут привести к успеху. Его цель осталась прежней – создать собственное дело, но теперь он был готов к тому, чтобы идти к этой цели медленно, шаг за шагом, без поспешных решений и лишних рисков.

Сейчас он знает, что на этот раз будет действовать с умом, и это знание давало ему уверенность в будущем.

Глава 9. Выход в свет

Начало работы

Что вам нужно, чтобы начать бизнес? Три простые вещи: знать свой продукт лучше, чем кто-либо другой; знать своего клиента; иметь горячее желание добиться успеха.

У вас может быть самая невероятная идея продукта, но отличный продукт не поможет вашему бизнесу без маркетингового плана. Лучшая бизнес-идея в мире не станет успешной, если ваши потенциальные клиенты не знают о вашем существовании. Первоклассный маркетинговый план гарантирует, что вы распространяете информацию о своём бизнесе, чтобы вы могли привлекать клиентов и зарабатывать деньги.

Когда дело доходит до запуска бизнеса, проверка является ключом. У вас может быть лучшая в мире бизнес-идея, но если для неё нет рынка, то это не будет успешным предприятием. Вот почему важно проверить свою бизнес-идею, прежде чем вы начнете вкладывать в неё слишком много времени и усилий.

Начнём подводить итоги.

Что необходимо сделать перед создание уникального выделяющегося бренда? Найти продукт или услугу, который вы будете продавать или предлагать.

Как проверить бизнес-идею?

1. Поговорите с потенциальными клиентами. Узнайте, будут ли они заинтересованы в вашем продукте или услуге и будут ли они готовы за это платить. Это можно сделать с помощью опросов, интервью или даже просто неформальных разговоров.

2. Проведите маркетинговое исследование. Это включает в себя изучение вашей отрасли и целевого рынка, чтобы понять спрос на ваш продукт или услугу. Это можно сделать онлайн или пообщавшись с отраслевыми экспертами.

3. Протестируйте свой продукт или услугу. Если у вас есть физический продукт, вы можете проверить свою бизнес-идею, протестировав её на небольшой фокус-группе. Вы получите обратную связь, нравится ли людям ваш продукт и готовы ли они за него платить. Если у вас есть услуга, вы можете предложить её бесплатно или со скидкой небольшой группе людей, чтобы посмотреть, готовы ли они её использовать, а тем более платить.

4. Посмотрите на конкурентов. Посмотрите, что предлагают другие компании и каковы их цены. Это даст вам представление о том, есть ли рынок для вашего продукта или услуги и сколько люди готовы за него платить.

5. Создайте прототип. Затем соберите отзывы о вашем продукте и поймите, заинтересованы ли люди в нём. Прототипы могут быть дорогими и отнимающими много времени. Поэтому этот метод лучше всего использовать, если вы уже провели некоторые маркетинговые исследования и уверены, что на ваш продукт есть спрос.

6. Привлеките деньги от инвесторов. Если у вас нет средств на тестирование гипотез и вывода продукта в свет, можете попробовать привлечь деньги от инвесторов. Это покажет, что люди готовы инвестировать в ваш бизнес и что для вашего продукта или услуги есть рынок. Однако этот метод подходит, если у вас есть надёжный бизнес-план и вы уверены в своей способности его реализовать.

7. Присоединяйтесь к стартап-акселератору (программа по ускорению роста стартапа от инвестиционных фондов, корпораций, государства и других организаций). Ещё один способ проверить свою бизнес-идею – присоединиться к акселератору стартапов. Эти программы предоставляют финансирование, наставников и ресурсы, чтобы помочь стартапам развивать свой бизнес. Это отличный способ получить обратную связь по вашей бизнес-идее и познакомиться с другими предпринимателями, которые могут помочь вам развивать свой бизнес.

8. Подать заявку на гранты. Существует множество государственных и частных грантов для бизнеса, поэтому это может быть хорошим вариантом. Однако заявки на гранты должны быть конкурентоспособными, но и это не даёт гарантий, что вы получите финансирование.

9. Краудфандинг. Это сбор денег от большого количества людей, как правило, через онлайн-платформы. Однако краудфандинг довольно трудоёмкий процесс, и нет никаких гарантий, что вы достигнете своей цели.

10. Самостоятельная загрузка. Инвестирование своих средств в бизнес рискованно, но это отличный способ начать, не отказываясь от идеи.

У вас есть отличная бизнес-идея, что теперь? Как превратить своё видение в реальность и запустить свой бизнес?

Исследуйте свою бизнес-идею

Перед запуском своего бизнеса проведите исследование и убедитесь, что ваша бизнес-идея жизнеспособна:

– есть ли рынок для вашего продукта или услуги?

– кто ваша целевая аудитория?

– что предлагают ваши конкуренты?

– каковы сильные и слабые стороны вашего бизнеса?

Напишите бизнес-план

Подробно мы изучали это в Главе 5. Бизнес-план – это дорожная карта для вашего бизнеса, описывающая ваши бизнес-цели и то, как вы планируете их достичь. Важно его иметь до момента запуска своего бизнеса, так как он помогает не сбиться с пути и убедиться, что вы охватываете все аспекты.

Определитесь со структурой бизнеса

Одно из первых решений, которое вам нужно будет принять при запуске бизнеса, – это выбор его структуры. У каждой свои преимущества и недостатки. Наиболее распространенными структурами бизнеса являются Самозанятые, Индивидуальные предприниматели, Общества с ограниченной ответственностью (ООО), акционерные общества. С помощью Главы 7 вы уже определились с этим моментом.

Зарегистрируйте свой бизнес

После того, как вы выбрали структуру бизнеса, зарегистрируйте свой бизнес. Если необходимо, получите лицензию.

Застрахуйтесь

Независимо от того, какой вид бизнеса вы начинаете, важно иметь подушку безопасности. Неплохой вариант на первое время, пока нет высокого дохода для формирования полноценной подушки безопасности. Это защитит вас и ваш бизнес от любых потенциальных претензий по ответственности в случае, если что-то пойдёт не так. Распространённые виды страхования для предприятий включают общую ответственность, имущество, компенсацию работникам и ответственность за качество продукции.

Откройте корпоративный банковский счёт

После того, как вы зарегистрировали свой бизнес (и оформили страховку), откройте банковский счёт для бизнеса. Этот шаг часто может идти до оформления страховки, часто компанию регистрируют почти одновременно с открытие расчётного счёта. Обязательно изучите и сравните разные банки, прежде чем принять решение.

Найдите подходящее место

Если у вас стационарный бизнес, важно найти правильное местоположение. Идеально, если вы этим занимались в процессе регистрации компании. При выборе места для вашего бизнеса учитывайте такие факторы, как пешеходный трафик, парковка, общественный транспорт и доступность.

Организуйте своё рабочее место

Независимо от того, работаете ли вы дома или арендуете офисное помещение, важно организовать своё рабочее пространство таким образом, чтобы оно повышало вашу производительность. Убедитесь, что у вас есть всё необходимое оборудование и принадлежности. Устраните или уменьшите отвлекающие факторы, таких как шум и беспорядок. Если вы работаете дома, обязательно создайте специальную рабочую зону, отделенную от остальной части жилого пространства.

Создайте маркетинговый план

Теперь, когда ваш бизнес запущен и работает, пришло время начать его продвигать. Существует множество маркетинговых каналов, которые вы можете использовать, включая интернет-рекламу, социальные сети, маркетинг в Интернете и традиционные офлайн-методы, такие как печатная реклама и прямая почтовая рассылка. Разработка комплексного маркетингового плана поможет вам получить максимальную отдачу от своих вложений и эффективно охватить своих целевых клиентов.

Запустите свой сайт

Если вы ведёте бизнес в Интернете, одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, – это запустить профессионально выглядящий веб-сайт. Ваш сайт и страница компании в соцсетях часто формирует первое впечатление, которое потенциальные клиенты получат о вашем бизнесе. Поэтому убедитесь, что они привлекают и позитивно вас характеризуют. В дополнение к этому обязательно включите соответствующие ключевые слова в свой контент, чтобы люди могли легко найти его, когда они задают запрос в поисковике.

Брендинг компании

Давайте представим мир, в котором брендинга (процесс создания уникального имиджа и идентичности для продукта, услуги или компании с целью привлечения и удержания клиентов. Он включает в себя различные аспекты, такие как логотипы, дизайн, название, цветовые схемы, а также то, как компания позиционирует себя на рынке и какую ассоциацию вызывает у потребителей) не существует. В такой маркетинговой вселенной банка холодного напитка будет просто холодным напитком, а не «Колой». Пара обуви будет просто обувью, а не «Шузами». А обычный копир не будет «Ксероксом».

Итак, без брендинга продукт будет всего лишь простым предложением, удовлетворяющим потребности потребителя. В нём нет жизни или истории.

Но если добавить к ним историю, мужские ботинки превратятся в »Кеды», обычные кубики для детей – в «Лего», обычное мороженое в шоколаде – в «Эскимо.

Бренд – это термин, название, дизайн, символ или любая другая характеристика, которая отличает продукцию одной организации от другой.

Продукт, по сути, можно скопировать довольно легко. Однако бренд уникален, и это то, что большинство людей склонны иметь в виду, а не продукт.

Почему важен брендинг?

Мы – довольно сложные существа, запутанные и у нас всё переворачивается уже при первом же выборе. Вот тут-то и появляется брендинг и упрощает нам жизнь.

По сути, происходящее берёт начало в нашей голове и добавляет туда структуры. Это, в свою очередь, делает всё звучащим соотносимым и простым для понимания.

Зачем вам брендинг:

– выделиться среди конкурентов. На сегодняшнем переполненном рынке для компаний как никогда важно найти способы выделиться среди конкурентов. Брендинг – мощный инструмент для дифференциации продуктов или услуг компании от продуктов или услуг конкурентов.

– установить связь с клиентами на эмоциональном уровне. Грамотные рекламные и маркетинговые кампании, вызывающие положительные эмоции, способны создать прочную связь между покупателем и вашим брендом.

– увеличить воспринимаемую ценность продуктов или услуг. Клиенты часто готовы платить больше за продукты или услуги бренда, который они знают и которому доверяют.

– стимулировать повторные покупки и лояльность. Клиенты, у которых сложилось положительное впечатление о вашем бренде, с большой вероятностью продолжат сотрудничать с вами.

– создать благоприятное впечатление о компании. Это связано с тем, что известный и пользующийся доверием бренд обычно вселяет в клиентов уверенность в качестве продукции или услуг компании.

– привлечь новых клиентов. Покупатели, знакомые с вашим брендом, с большей вероятностью рассмотрят вашу продукцию или услуги при совершении следующей покупки.

– укрепить доверие и авторитет. Клиенты с большей вероятностью будут доверять и верить компании с сильным брендом. Известный бренд может повысить доверие к компании, особенно если она новая или незнакомая для клиента.

– повысить моральный дух и мотивацию сотрудников.

Типы брендинга

1. Брендинг продукта

Использование названия бренда, логотипа или другого идентификатора для создания уникальной и узнаваемой идентичности продукта. Брендинг продукта можно использовать для дифференциации продукта от конкурентов и повышения лояльности клиентов.

2. Брендинг услуг

Здесь вы создаёте уникальный и узнаваемый образ своих услуг. Использование ключевого дифференцирующего фактора играет решающую роль в выделении услуг вашей компании среди конкурентов. Это, в свою очередь, формирует лояльность клиентов.

3. Интернет-брендинг

Все действия по брендингу в Интернете. В настоящее время для компаний стало очень важно быть онлайн. Это связано с тем, что большинство клиентов ищут товары или услуги в Интернете, прежде чем совершить покупку.

4. Офлайн-брендинг

Все брендинговые мероприятия в офлайне. Здесь используются традиционные маркетинговые и рекламные инструменты и методы. Примеры офлайн-брендинга: печатная реклама, телевизионные ролики и радиореклама.

5. Совместный брендинг

Стратегический альянс двух или более брендов с целью создания уникального и узнаваемого образа для нового продукта или услуги. Кобрендинг (форма сотрудничества двух компаний, которые прилагают совместные усилия для продвижения своих брендов) полезен вам, если хотите расширить клиентскую базу или выйти на новые рынки, но прежде важно создать свой бренд.

6. Корпоративный брендинг

Корпоративный брендинг – это когда компания продвигает своё имя, а не какой-либо конкретный продукт или услугу. Цель – создать позитивную ассоциацию с названием компании, её продукцией или услугами.

7. Персональный брендинг

Это помогает для продвижения карьеры или бизнеса. Он также может использоваться для построения отношений и создания возможностей.

Что делать?

1. Определите бренд, включая цель, обещание и ценности

Чтобы создать успешный бренд, очень важно чётко и кратко сформулировать о чём он, определить бренд. Это цель, обещание и ценности бренда.

Цель бренда – это причина его существования.

Обещание бренда – это то, что он сделает для своих клиентов.

Ценности бренда – руководящие принципы, которые управляют всем, что он делает. Всё это – неотъемлемая часть эффективного развития бренда.

2. Изучите своих конкурентов и целевую аудиторию

Прежде чем приступить к брендингу своей компании, изучите конкурентов и целевую аудиторию. Для этого вы детально изучили Главу 4. Теперь вы понимаете, что сделает ваш бренд уникальным и как привлечь своих целевых клиентов.

3. Заявите о позиционировании бренда и разработайте его идентичный образ

Коротко сформулируйте суть своей деятельности и чем вы отличаетесь от конкурентов. Идентичность бренда включает в себя элементы, составляющие визуальный облик ваших брендов, такие как логотип, цветовая схема и типографика.

4. Продвигайте свой бренд

Пришло время начать его продвижение посредством маркетинга и рекламы. Для этого у вас есть Главы 4 и 11. Есть много способов сделать это, например, печатная реклама, телевизионная реклама, онлайн-реклама и социальные сети. Создание фирменного сайта также является отличным способом продвижения вашего бренда в Интернете.

5. Обратите внимание на дизайн продукта и упаковки, а также на впечатления от посещения магазина