А где лиды?

ЛПР: Собственник или коммерческий директор.

Ключевые характеристики:

Средний чек: 300–700 тыс. рублей.

Цикл сделки: 1–2 месяца.

Частота покупок: Раз в год (апгрейды и дополнительные модули).

Главная боль: Теряем клиентов из-за того, что не можем конкурировать с федералами по сервису.

Что для них важно:

Омниканальность (связь онлайн и офлайн).

Простота внедрения.

Русскоязычная поддержка.

Успешные кейсы в их регионе.

Возможность начать с малого.

Где обитают:

Региональные бизнес-клубы.

Telegram-каналы местных предпринимателей.

Конференции «Российский ритейл» в регионах.

Шаг 3: Приоритизация – самый важный шаг

Вот где начинается настоящая стратегия. У вас есть 5–7 сегментов, но ресурсов на всех не хватит. Нужно выбрать 2–3 самых перспективных. Для этого используем Матрицу приоритизации сегментов, оценивая каждый сегмент по трем критериям от 1 до 10:

Потенциал дохода (Размер):

Сколько таких компаний на рынке?

Какой у них средний чек?

Как часто они покупают?

Есть ли потенциал для допродаж?

Оценка 10: Огромный рынок с высоким чеком и частыми покупками.

Оценка 1: Маленький рынок с низким чеком и редкими покупками.

Легкость доступа (Доступность):

Знаете ли вы, где они собираются?

Есть ли у вас экспертиза в их отрасли?

Говорите ли вы на их языке?

Есть ли у вас кейсы в этом сегменте?

Оценка 10: Вы отлично знаете этот рынок и как до него достучаться.

Оценка 1: Это для вас темный лес.

Уровень конкуренции:

Много ли игроков работает с этим сегментом?

Насколько они сильны?

Есть ли явный лидер рынка?

Насколько клиенты лояльны текущим поставщикам?

Оценка 10: Конкуренция минимальна, рынок открыт.

Оценка 1: Рынок поделен между 2–3 гигантами.

Пример приоритизации для «Прорыва»:

Сегмент: Стартапы-торопыги:

Потенциал дохода: 6 (много, но чек небольшой).

Легкость доступа: 9 (наша экспертиза).

Уровень конкуренции: 4 (много конкурентов).

Итого: 19.

Сегмент: Энтерпрайз-тяжеловесы:

Потенциал дохода: 9 (огромные чеки).

Легкость доступа: 4 (нужны связи).

Уровень конкуренции: 3 (сильные игроки).

Итого: 16.

Сегмент: Госсектор-бюрократы:

Потенциал дохода: 7 (стабильный спрос).

Легкость доступа: 2 (сложные требования).

Уровень конкуренции: 7 (мало кто умеет).

Итого: 16.

Сегмент: Региональные ритейлеры:

Потенциал дохода: 8 (растущий рынок).

Легкость доступа: 7 (есть кейсы).

Уровень конкуренции: 8 (слабая конкуренция).

Итого: 23.

Сегмент: Digital-агентства:

Потенциал дохода: 5 (средние чеки).

Легкость доступа: 8 (понимаем нужды).

Уровень конкуренции: 5 (средняя конкуренция).

Итого: 18.

Победитель: Региональные ритейлеры – высокий потенциал дохода, хороший доступ, слабая конкуренция.

Интерактивный бонус

Чтобы упростить вам жизнь, я подготовил Google-таблицу «Калькулятор юнит-экономики для российского бизнеса». Скопируйте таблицу себе, подставьте свои цифры – и через 15 минут у вас будет полная картина юнит-экономики каждого сегмента.

В таблице автоматически рассчитываются:

LTV (пожизненная ценность клиента).

CAC (стоимость привлечения клиента).

Окупаемость.

Маржинальность.

Примечание: Ссылка на таблицу в книге отсутствует, так как это пример. Создайте таблицу в Google Sheets с соответствующими формулами или обратитесь к аналитику для настройки.

Адаптация для вашей ниши

Принципы гиперсегментации работают в любой отрасли, но в каждой есть свои нюансы. Разберем на примерах.

B2B: Промышленность (станки)

Ваши сегменты – не просто «заводы», а разные миры:

Небольшие частные цеха металлообработки в Подмосковье:

Размер: 10–30 человек.

Фокус: Цена и простота обслуживания.

Решение принимает: Собственник.

Где искать: Яндекс, рекомендации.

Крупные оборонные заводы Урала:

Размер: 500–5000 человек.

Фокус: Надежность и соответствие ГОСТам.

Решение принимает: Тендерный комитет.

Особенности: Нужны сертификаты и госприемка.

Ремонтные мастерские:

Размер: 5–15 человек.

Фокус: Универсальность станка.

Особенности: Важна работа с разными материалами.

Где искать: Б/у варианты, лизинг.

Каждый требует своей маркетинговой стратегии: одним – низкая цена, другим – документы, третьим – гибкость.

B2B: Услуги (банки/лизинг)

Сегментация идет не по размеру бизнеса, а по цели использования:

Транспортные компании из Краснодара, расширяющие автопарк перед сезоном:

Покупают 5–10 единиц.

Важна скорость одобрения (сезон не ждет).

Готовы к более высокой ставке за скорость.

Решение принимают в марте–апреле.

IT-стартапы из Сколково, закупающие первое серверное оборудование:

Нужен минимальный первоначальный взнос.

Важна возможность досрочного выкупа.

Решение принимает технический директор.

Активны круглый год.

Агрохолдинги, обновляющие технику к посевной:

Огромные суммы (десятки миллионов).

Нужны специальные условия под сезонность.

Решение на уровне совета директоров.

Планируют за полгода.

Каждому нужен свой финансовый продукт, своя подача, свои аргументы.

B2C: E-commerce (одежда)

Забудьте про «женщины 25–45». Это ничего не значащая цифра. Реальные сегменты:

Деловые женщины из Москва-Сити:

Средний чек: 15–30 тыс. рублей.

Покупают капсульный гардероб.

Важно качество и уместность в офисе.

Активны в Instagram и на Lamoda.

Молодые мамы из спальных районов:

Средний чек: 3–7 тыс. рублей.

Ищут практичность и комфорт.

Важны отзывы других мам.

Сидят в тематических группах ВКонтакте и на Wildberries.

Студентки из Новосибирска:

Средний чек: 1–3 тыс. рублей.

Следят за трендами.

Важна низкая цена и бесплатная доставка.

Активны в TikTok и на AliExpress.

У них разный стиль, бюджет и соцсети. Одна реклама на всех – выброшенные деньги.

B2C: Услуги (образование)

Онлайн-школа английского может сегментировать так:

Английский для путешествий:

Хотят быстрый результат (3–6 месяцев).

Фокус на разговорной практике.

Готовы заниматься интенсивно перед поездкой.

Средний чек: 20–40 тыс. рублей.

Английский для релокации в IT:

Нужен технический английский.

Готовы учиться год и больше.

Важны сертификаты.

Средний чек: 100–200 тыс. рублей.

Английский для сдачи ЕГЭ:

Четкий дедлайн.

Родители принимают решение.

Важны гарантии результата.

Средний чек: 50–100 тыс. рублей.

Программы, преподаватели, методики, реклама – всё должно быть разным.

AI-Ускоритель: Ваш стратегический аналитик

Искусственный интеллект может за считанные минуты сделать то, на что у вас ушли бы дни. Вот два мощных промпта для мгновенной сегментации.

Продвинутый промпт для анализа сегментов

Проанализируй эти анонимизированные данные из нашей CRM по 100 клиентам [вставить данные: отрасль, размер, купленный продукт, средний чек, город].

Найди и опиши 3–5 неочевидных клиентских сегментов. Для каждого сегмента укажи:

Ключевые общие признаки.

Предположительную главную потребность/боль.

Что их объединяет помимо очевидных параметров.

Примерное название сегмента.

Дополнительно ответь:

Какой из этих сегментов выглядит наиболее прибыльным для российского рынка и почему?

Есть ли сегменты, которые выглядят проблемными (высокие требования, низкая маржинальность)?

Какие дополнительные данные помогли бы уточнить сегментацию?

Интеграционный промпт для автоматизации

Предложи простую логику для автоматической сегментации новых лидов в Битрикс24 на основе наших выявленных сегментов.

Наши основные сегменты: [Перечислите ваши 3–5 сегментов с ключевыми признаками]

Создай правила в формате: ЕСЛИ [условие 1] И/ИЛИ [условие 2] ТО присвоить сегмент [название]

Учти следующие параметры:

UTM-метки.

Источник трафика.

Страница захвата лида.

Заполненные поля формы.

География (город/регион).

Дополнительно предложи:

Какие поля добавить в форму захвата для лучшей сегментации.

Как назвать воронки продаж для каждого сегмента.

Какие теги использовать для быстрой фильтрации.

Частые ошибки при сегментации (и как их избежать)

Ошибка №1: Слишком много сегментов

Симптом: У вас получилось 10–15 сегментов, и вы пытаетесь работать со всеми.

Почему это плохо: Распыление ресурсов. Вы не сможете создать качественный маркетинг для каждого.

Решение: Железное правило – не больше 3–5 активных сегментов. Остальные – в «холодильник» на будущее.

Ошибка №2: Сегментация по демографии, а не по потребностям

Симптом: Ваши сегменты звучат как «Мужчины 30–45 лет из Москвы».

Почему это плохо: Возраст и город ничего не говорят о потребностях человека.

Решение: Сегментируйте по ситуации, проблеме, цели. Например, «Владельцы бизнеса, столкнувшиеся с кассовым разрывом».

Ошибка №3: Игнорирование экономики сегмента

Симптом: Вы выбрали сегмент только потому, что там мало конкурентов.

Почему это плохо: Возможно, конкурентов нет, потому что сегмент убыточный.

Решение: Всегда считайте юнит-экономику. LTV должен быть минимум в 3 раза больше CAC.

Ошибка №4: Статичная сегментация

Симптом: Вы провели сегментацию год назад и с тех пор ничего не меняли.

Почему это плохо: Рынок меняется, появляются новые сегменты, старые исчезают.

Решение: Пересматривайте сегментацию каждые 6–12 месяцев. Следите за трендами.

Практическое задание: Ваша карта сегментов

Прямо сейчас возьмите лист бумаги (или откройте Miro) и нарисуйте вашу карту сегментов:

В центре: Ваш продукт/услуга.

Вокруг: 5–7 потенциальных сегментов.

Для каждого сегмента укажите:

Размер (количество потенциальных клиентов).

Средний чек.

Главную боль.

Где их искать.

Раскрасьте сегменты:

Зеленый – высокий приоритет (начнем с них).

Желтый – средний приоритет (следующая волна).

Красный – низкий приоритет (пока отложим).

Эта визуализация поможет увидеть весь рынок целиком и принять стратегическое решение о фокусе.

Кейсы из российской практики

Кейс 1: «Моё дело» (бухгалтерский сервис)

Было: Пытались продавать «всем ИП и ООО».

Стало: Выделили три четких сегмента:

«ИП-новички на УСН» – нужна простота и низкая цена.

«Интернет-магазины» – нужна интеграция с маркетплейсами.

«Строительные компании» – нужен специальный учет и работа с НДС.

Результат: Конверсия выросла с 2% до 8%, средний чек увеличился на 40%.

Кейс 2: Сеть фитнес-клубов (Екатеринбург)

Было: «Фитнес для всех желающих».

Стало:

«Молодые мамы» – детская комната, программы восстановления после родов.

«Офисные сотрудники» – экспресс-тренировки в обед, корпоративные абонементы.

«Спортсмены-любители» – подготовка к забегам, функциональный тренинг.

Результат: Заполняемость выросла с 60% до 85%, отток снизился в 2 раза.

Кейс 3: Производитель мебели (Нижний Новгород)

Было: «Мебель на заказ для дома и офиса».

Стало:

«Застройщики эконом-класса» – типовые решения, объемы, сжатые сроки.

«Владельцы загородных домов» – премиум-материалы, индивидуальный дизайн.

«Арендодатели квартир» – износостойкость, быстрая замена.

Результат: Маржинальность выросла на 30%, производство стало более предсказуемым.

Технические инструменты для сегментации

Для сбора данных:

Яндекс.Метрика: Сегменты аудитории, интересы посетителей.

Google Analytics 4: Предиктивные сегменты на основе поведения.

Calltouch/CoMagic: Анализ звонков и источников.

Для анализа:

Power BI: Визуализация данных о клиентах.

Tableau: Построение карт сегментов.

Google Sheets + скрипты: Для небольших объемов данных.

Для автоматизации:

Битрикс24: Настройка правил сегментации.

amoCRM: Автоматическое распределение по воронкам.

Mindbox/Carrot Quest: Поведенческая сегментация.

Чек-лист готовности к гиперсегментации

Прежде чем запускать разные кампании для разных сегментов, убедитесь:

У вас есть данные: минимум 50–100 клиентов для анализа.

Вы готовы к персонализации: разные лендинги, УТП, скрипты продаж.

У вас есть ресурсы: команда или подрядчики для создания контента под каждый сегмент.

Настроена аналитика: вы можете отслеживать эффективность по каждому сегменту отдельно.

Продукт гибкий: вы можете адаптировать предложение под разные потребности.

CRM готова: настроены воронки, теги, автоматизации для каждого сегмента.

Если хотя бы на два пункта вы ответили «нет», начните с подготовки. Иначе гиперсегментация превратится в хаос.

Заключение: От дробовика к снайперской винтовке

Поздравляю! Вы променяли дробовик на снайперскую винтовку. Вы больше не палите по всей площади, надеясь случайно попасть в цель. Вы точно знаете, где находятся ваши самые прибыльные клиенты, чего они хотят и как с ними говорить.

Гиперсегментация – это не просто маркетинговая техника. Это новый способ мышления о вашем бизнесе. Вместо попыток быть всем для всех, вы становитесь незаменимым для избранных. Парадокс в том, что, сужая фокус, вы расширяете возможности. Лучше быть №1 в трех нишах, чем №20 на общем рынке.

Помните «Прорыв»? Они выбрали два приоритетных сегмента: «Стартапы-торопыги» и «Региональные ритейлеры». Создали для каждого отдельную воронку, материалы, рекламные кампании.

Результат через 3 месяца:

Конверсия из лида в клиента выросла с 3% до 12%.

Средний чек увеличился на 60%.

Стоимость привлечения клиента снизилась в 2,5 раза.

Главное – они перестали конкурировать по цене, став «своими» для своих сегментов.

Ключевые итоги главы:

Продавать всем – значит не продавать никому. Маркетинг для «среднего» клиента неэффективен, так как разные сегменты имеют разные потребности и боли.

Гиперсегментация – ваше секретное оружие. Создание персонализированных предложений для 3–5 самых прибыльных сегментов резко повышает конверсию и снижает стоимость лида.

Используйте Матрицу приоритизации. Оценивайте сегменты по трем критериям: потенциал дохода, легкость доступа и уровень конкуренции, чтобы сфокусировать ресурсы на самом важном.

Главный инсайт: Сужая фокус на нескольких ключевых сегментах, вы парадоксальным образом расширяете свои возможности и становитесь незаменимым для избранных.

Ваш следующий шаг

Теперь мы знаем, кому продавать и выбрали 2–3 самых прибыльных сегмента. Самое время создать для каждого из них предложение, от которого они не смогут отказаться.

В следующей главе, «Неотразимый оффер 2.0», мы разработаем персонализированные, убойные предложения для каждого из ваших «аватаров». Вы узнаете, как превратить понимание клиента в конкретные продуктовые решения, которые бьют точно в цель.

Готовы создать офферы, которые заставят ваших идеальных клиентов говорить: «Это же именно то, что я искал!»? Переворачивайте страницу.

Глава 3. Неотразимый оффер 2.0: Персонализация под каждый сегмент

У нас отличный продукт, но его почему-то не покупают

Знакомая история? Вы месяцами оттачивали продукт, довели до совершенства каждую деталь, протестировали на друзьях и коллегах – все в восторге. Запустили рекламу, подготовили менеджеров, настроили CRM… И тишина. Лиды не идут, а те, что приходят, отваливаются после первого разговора с менеджером. «Спасибо, мы подумаем» – самая популярная фраза в вашем отделе продаж.

В чем дело? Люди не покупают продукты. Никогда не покупали и не будут. Они покупают решения своих проблем. А решение – это не ваш продукт. Решение – это ваш оффер.

Парадокс российского рынка: тысячи компаний умирают, имея великолепные продукты. Они умирают не потому, что делают плохо, а потому, что не умеют упаковывать то, что делают, в неотразимое предложение. Ваш продукт – это кирпич. Ваш оффер – это дом. Пока вы продаете кирпичи, ваши конкуренты продают готовые дома с отделкой, мебелью и видом на парк.

Продукт vs. Оффер: вечная битва характеристик и выгод

Давайте раз и навсегда разберемся с этой путаницей. Представьте сцену в строительном магазине:

Сцена 1. Продавец-новичок:

Покупатель: «Мне нужно повесить полку в ванной».

Продавец: «У нас есть отличное сверло! Победитовое, диаметр 8 мм, производство Германия, 2800 оборотов в минуту…»

Покупатель (в недоумении): «А оно пробьет кафель?»

Продавец: «Конечно! У него же победитовый наконечник!»

Покупатель уходит в соседний магазин.

Сцена 2. Продавец-профи:

Покупатель: «Мне нужно повесить полку в ванной».

Продавец: «Понял вас. Вам нужно сделать аккуратные отверстия в кафеле, чтобы не было сколов, верно? У меня есть набор: специальное сверло для кафеля, которое делает идеальные отверстия за 30 секунд, плюс шаблон для разметки. Если кафель треснет, мы бесплатно заменим сверло и оплатим новую плитку».

Покупатель: «Беру!»

Видите разницу? Первый продавец продавал продукт – сверло с его характеристиками. Второй продавал оффер – решение проблемы с гарантиями.

Железобетонная формула различий:

Продукт – это ЧТО вы делаете:

Характеристики.

Функции.

Технологии.

Материалы.

Процессы.

Оффер – это ЧТО ПОЛУЧИТ клиент:

Результаты.

Выгоды.

Решения.

Гарантии.

Трансформации.

Запомните навсегда: ваш клиент не хочет сверло. Он хочет дырку в стене. Более того – он хочет красивую полку в ванной, на которой будут стоять его шампуни.

Почему это критически важно именно сейчас?

В эпоху Яндекс.Директа и таргета во ВКонтакте у вас есть три секунды, чтобы зацепить внимание. За это время человек не успеет прочитать список характеристик, но успеет увидеть выгоду.

Сравните:

«CRM-система с 50+ модулями интеграции» – это продукт.

«Перестаньте терять клиентов: все данные о продажах в одном месте за 5 минут» – это оффер.

Какое объявление вы бы кликнули?

Кейс «Прорыва»: Одно коммерческое предложение, которое не устроило никого

Вернемся к компании «Прорыв» из Екатеринбурга. После сегментации (глава 2) они выбрали два ключевых направления: «Стартапы» и «Энтерпрайз». Казалось бы, дело за малым – взять их инновационную платформу бизнес-аналитики и предложить этим сегментам. Что они и сделали.

Старое коммерческое предложение «Прорыва»:

«Компания «Прорыв» предлагает инновационную платформу бизнес-аналитики нового поколения на базе технологий Big Data и Machine Learning. Наше решение обеспечивает:

Сбор данных из множества источников через API.

Обработку неструктурированных данных.

Построение предиктивных моделей.

Визуализацию KPI в режиме реального времени.

Масштабируемую облачную архитектуру.

Стоимость внедрения – от 500 000 рублей. Срок внедрения – от 3 месяцев.»

Красиво? Технологично? Да. Работает? Нет.

Реакция сегмента «Стартапы»:

Молодой основатель стартапа по доставке еды прочитал это предложение и сказал:

«Ребята, вы серьезно? Big Data, Machine Learning… Мне просто нужно понимать, сколько заказов было вчера и откуда пришли клиенты. У меня весь маркетинг – это Яндекс.Директ и группа ВКонтакте. Какие 500 тысяч? У меня весь маркетинговый бюджет – 50 тысяч в месяц. И какие 3 месяца внедрения? Мне нужно было еще вчера!»

Реакция сегмента «Энтерпрайз»:

IT-директор крупного ритейлера с 200+ магазинами отреагировал иначе:

«Выглядит как очередной стартап, который исчезнет через год. Где информация о соответствии ФЗ-152? Где сертификаты безопасности? Как вы обеспечите интеграцию с нашей SAP? Кто из компаний нашего уровня уже использует ваше решение? И почему так дешево – 500 тысяч? Нормальное решение уровня enterprise стоит от 5 миллионов.»

Проблема очевидна: одно и то же предложение было:

Слишком сложным и дорогим для стартапов.

Слишком простым и дешевым для энтерпрайза.

Универсальное предложение не устроило никого. Команда «Прорыва» попала в классическую ловушку: они продавали свой продукт, а не решение проблем конкретных сегментов. Они говорили о том, что у них есть, а не о том, что получит клиент.

Практикум: Формула убойного оффера 2.0

Пришло время дать вам инструмент, который изменит ваш бизнес. Встречайте формулу, которую вы запомните навсегда (полный шаблон см. в Приложении 3):

ОФФЕР = [Яркий Результат для Сегмента] + [Специфика в цифрах или сроках] + [Снятие Главного Риска]

Разбор компонентов

Яркий Результат для Сегмента:

Это не функция вашего продукта, а конкретная трансформация в жизни клиента.

Плохо: «Система аналитики данных».

Хорошо: «Понимайте, откуда приходят ваши клиенты».

Отлично: «Увеличьте продажи на 30%, зная точные источники каждого рубля выручки».

Специфика в цифрах или сроках:

Люди не верят абстракциям. Им нужны конкретные числа.

Плохо: «Быстрое внедрение».

Хорошо: «Внедрение за 2 недели».

Отлично: «Первые данные через 15 минут после регистрации».

Снятие Главного Риска:

У каждого сегмента свой главный страх. Найдите его и закройте.

Для стартапов: «Первый месяц бесплатно, без карты».

Для энтерпрайза: «Соответствие ФЗ-152, аудит безопасности от КРОК».

Для e-commerce: «Интеграция с Wildberries и Ozon из коробки».

Применяем формулу для «Прорыва»

Создадим два разных оффера для двух сегментов:

Оффер для «Стартапов»:

«Объедините данные из Яндекс.Метрики, ВКонтакте и вашей CRM в один понятный дашборд (Яркий Результат) за 15 минут (Специфика/Срок). Первые 30 дней – бесплатно, без привязки карты, отменить можно в один клик (Снятие Риска).»

Почему работает:

Говорит на их языке (Метрика, ВКонтакте – то, чем они пользуются).

Обещает скорость (15 минут, а не 3 месяца).

Снимает финансовый риск (бесплатный старт).

Оффер для «Энтерпрайза»:

«Постройте Единый Центр Бизнес-Аналитики для всех подразделений компании (Яркий Результат), полностью соответствующий требованиям ФЗ-152 и стандартам ISO 27001 (Специфика). Внедрение «под ключ» силами сертифицированных специалистов, SLA 99,9%, страхование рисков на 50 млн рублей (Снятие Риска).»

Почему работает:

Говорит о масштабе (вся компания, а не отдел).

Подчеркивает соответствие стандартам.

Дает корпоративные гарантии (SLA, страхование).

Это один и тот же продукт, но два совершенно разных оффера, каждый из которых бьет точно в цель своего сегмента.

Интерактив: Конструктор офферов для ваших сегментов

Теперь ваша очередь. Возьмите лист бумаги (или откройте новый документ) и заполните шаблон для каждого из ваших ключевых сегментов:

Шаблон «Конструктор Оффера»:

Сегмент №1: _____________

Главная боль этого сегмента: _____________

Яркий результат (как изменится их жизнь): _____________

Специфика (конкретные цифры/сроки): _____________

Главный риск/страх сегмента: _____________

Как мы снимаем этот риск: _____________

ИТОГОВЫЙ ОФФЕР: _____________

Пример заполнения:

Сегмент №1: Владельцы салонов красоты

Главная боль: Пустые окна в записи, особенно в будни.

Яркий результат: Заполните все окна записи даже в понедельник утром.

Специфика: +40% к записи за 30 дней.

Главный риск: Сложная система, которую не освоит администратор.

Снятие риска: Обучим администратора за 2 часа, простой интерфейс как в Instagram.

ИТОГОВЫЙ ОФФЕР: «Заполните все окна записи в вашем салоне на 40% за 30 дней с помощью умной системы онлайн-записи. Настроим за вас, обучим администратора за 2 часа. Интерфейс простой, как Instagram – справится любой сотрудник.»

Адаптация для вашей ниши

Формула работает в любой нише. Вот примеры:

B2B: Промышленность и финансы

Ситуация: Производитель станков + лизинговая компания.

Оффер: «Увеличьте производительность цеха на 30% (Результат) за 6 месяцев (Срок) с помощью нового фрезерного станка без единого рубля первоначальных вложений – оплата только из прироста прибыли через наш специальный лизинг (Снятие риска).»

Почему работает: Связывает инвестицию с результатом, устраняет риск трат впустую.

B2C: E-commerce (маркетплейсы)

Ситуация: Продавец одежды на Wildberries.

Оффер: «Создайте идеальный базовый гардероб из 10 вещей, которые сочетаются между собой в 30+ образов (Результат), с помощью нашей капсульной коллекции всего за 15 000 рублей (Специфика). Примерка на дому – оставьте только то, что идеально село, возврат через любой ПВЗ (Снятие риска).»