Азбука финансовой безГрамотности: вредные советы

Зазывалы – это профессия. Они умеют создать полную видимость реального бизнеса, и им неважно, какой проект продавать. Как только одна пирамида рушится, они переходят в новую, иногда даже со старыми вкладчиками. Их собственный HR-рынок довольно узкий, все друг друга знают. Метод их рекрутирования прост: дайте хорошие условия одному крупному зазывале, и он позовет в ваш проект других своих коллег.

Сразу учитывайте, что эти две категории сотрудников стоят очень дорого. Потому, чтобы не прогореть на их зарплатах, сделайте им плавающий бонус, который считается как процент от привлечённых клиентов. В этом случае они будут заинтересованы в развитии бизнеса за счёт финансовой мотивации.

Шаг 5.

Придумайте схему движения капитала.

Затевая этот проект, вы должны чётко для себя понимать, как и на какие счета будут поступать средства, как будет формироваться отчётность, и куда впоследствии эти средства будут выводиться. Ведь вы же запускаете легальный законный бизнес, а не отмывочную контору.

Для этого вам нужно изучить, как работают разные платёжные системы, как они связаны с криптокошельками, куда что можно выводить, где что снимать. Причем желательно снимать так, чтобы конечным получателем были вы.

Шаг 6.

Займитесь продвижением.

Придумайте красивую историю для вашего бизнеса, закажите маркетинг в социальных сетях (SMM) для продвижения проекта, заказов рекламу у блогеров со схожей целевой аудиторией. Попробуйте даже сделать несколько статей в СМИ.

Создайте правильный информационный фон. Наймите райтеров или сами напишите статьи о том, какой ваш проект интересный, современный и надежный, сколько преимуществ он принесет новым клиентам. Поскольку вы теперь деловой человек, то и размещать статьи – они же нативная реклама – следует в деловых изданиях. В большей их части вам откажут, но попробовать стоит. СМИ вкладчиков не принесут, но выстроят фундамент репутации.

Реальные дороги к доверчивым инвесторам сегодня лежат через блогеров и telegram-каналы. Обратите внимание на тех, кто ведет каналы о способах заработка в интернете или просто о пассивном заработке – там сидит ваша аудитория. Если видите, что блогер-миллионник в Instagram (Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ), TikTok или YouTube рекламирует неизвестного качества спортивные прогнозы или аналогичные финансовые проекты – значит, за деньги он прорекламирует и вас. Стоить рекламный пост будет от 300 рублей у ноунейм-блогера до 500 тысяч у топ-миллионника.

Не забывайте и про собственные соцсети. Наймите дизайнеров, таргетологов и специалистов по SMM – все ниши мессенджеров и социальных сетей должны быть заняты вашей пирамидой. И не забудьте отключить комментарии, если вам не понравится их содержание.

Отслеживайте интернет. Поручите юристам постоянно наблюдать за расследованиями блогеров и СМИ. В случае чего они должны добиться удаления материала или видеозаписи любыми методами. Следите за комментариями в соцсетях и видеохостингах – первые сигналы о том, что вас «раскрыли», появляются именно там. Закупите ботов для защитных дискуссий в комментариях.

Шаг 7.

Повышайте лояльность инвесторов

Деньги идут, номиналы, зазывалы и юристы работают в полную силу. В такой момент думать о том, как себя чувствуют инвесторы, совсем не хочется, но упускать из виду их настроение нельзя. Помните, что ваших вкладчиков будут пытаться вразумить. В некоторых случаях от горе-инвесторов даже отказываются родственники, которых они так хотели вовлечь в пирамиду. Людям нужна отдушина, место, где они смогут почувствовать себя по-настоящему опытными инвесторами, важными и даже счастливыми людьми.

Организуйте мероприятие с клиентами в статусном месте. Не жалейте денег на бесплатный фуршет. Пусть в программе будет все – от встречи с организаторами до звезд из рекламы и фейерверка. Самой важной частью вечера должен стать тренинг от организаторов. Нет, не нужно все портить обучением и сложными словами – больше мотивации, больше обещаний, больше нейролингвистического программирования. Не забывайте про истории успеха клиентов от первого лица.

Качественное мероприятие на 100 человек (а больше не надо, ваша цель – поработать с «активом») обойдется около миллиона рублей. Но траты обязательно окупятся, ведь «актив» – это лидеры мнений тысяч остальных ваших инвесторов, и их лояльность передастся по цепочке. Кстати, среди участников мероприятия вполне можно устроить розыгрыш ценных подарков: от круиза на новом лайнере или путевки в пятизвездочный отель до нового автомобиля, все зависит от ограничений в вашем бюджете.

Слишком увлекаться мероприятиями при этом не стоит – вы же деловые люди, вам некогда, вы деньги для клиентов зарабатываете. Одного-двух мероприятий в год будет достаточно.

Шаг 8.

Готовьте пути отхода.

В любом деле важно вовремя остановиться. В отношении финансовой пирамиды этот принцип работает на 300%. О том, что пора сворачиваться вам напомнят следующие маркеры:

– сильно сократился приток новых клиентов;

– ваша компания вызывает всё больше и больше негативных новостей в интернете и социальных сетях;

– ваши инсайдеры говорят вам о том, что вами могут интересоваться различные органы безопасности или надзора.

С учетом того, что подобный момент может очень внезапно наступить каждый из вас должен понимать, как быстро пропасть с радаров, как бесшумно свернуть бизнес, как объяснить всем инвесторам что будет с их деньгами.

Практически в любом другом бизнесе план действий в условиях закрытия бизнеса может существовать только на бумаге и не реализоваться никогда. Но если вы занимаетесь финансовой пирамидой, то надо иметь в виду, что её основание не может расширяться бесконечно, поэтому план «Б» или план «Выход» рано или поздно будет реализованы в жизнь, вопрос лишь в сроках. Лучше, чтобы, когда эти сроки внезапно настали, вы понимали, что и в какой последовательности делать.

Все риски обозначены, направления действий известны, далее каждый уже сам решает, в каком направлении ему следовать.

P.S. Гражданин Банкротов очень внимательно изучил пошаговую инструкцию и готовится к тому, чтобы запустить свой финансовый пирамидный бизнес. Рублёв прекрасно знает, что формирование финансовых пирамид запрещено по закону, поэтому создать что-то подобное ему даже в голову не может прийти. В свою очередь он помогает всем друзьям и родственникам избежать финансовых ловушек, просвещая их вопросах финансовой грамотности и финансовой безопасности.

Хлам

Решил балкон я разобрать,

Вещей там много накопилось,

Все место стали занимать,

Один лишь хлам, ничто не пригодилось.

Решил принципиально поступить

И половину отвезти на барахолку.

В нагроможденном виде радость перестали приносить,

Не знаю, где мой мяч, где марочный набор и где любимая бейсболка.

А барахолки рынок – целый мир,

И хлам – неправильное слово.

То к жизни сильный эликсир

Не только старыми вещами, но и тем, что ново.

Одну коробку отвозил на рынок,

Обратно же вернулся я с пятью.

Пошел искать я место для "новинок",

Надеюсь, не в ущерб хотя бы своему жилью.

Благодаря азбуке вы уже поняли, что старые вещи могут сослужить ещё хорошую пользу для вас. Особенно если это старые вещи кого-то из членов вашей семьи.

Главное помните, что всё это может быть возможным только в случае правильного подхода к управлению. Старые вещи или иными словами «хлам» могут также выступать ценным активом при правильном менеджменте. Об этом мы будем говорить в этой главе.

Отдельно курсивом будет текст для ваших родственников, которые планируют на всём этом неплохо заработать. Если вы очень чувствительный и эмоциональный человек, то просто не читайте ничего написанного курсивом в этой главе.

Итак, поехали. Семь простых правил для превращения окружающих вещей в активы.

Первое правило.

То, что для кого-то – хлам, для другого – актив. Поэтому если кто-то из родственников, друзей или знакомых будет вас осуждать, критиковать и отговаривать заниматься хламом, а может даже и мешать, то просто дайте ему причитать эту главу.

Достаточно вспомнить цитату из одной старой рекламы:

– Я не люблю кошек.

– Ты просто не умеешь их готовить.

Поэтому если не смогли притянуть кого-то на свою сторону, то просто не обращайте на них внимание.

***

Вам нужно во всём и полностью поддерживать членов вашей семьи, даже если вам не очень нравится процесс. Просто знайте, что кто-то разбогател на том, что приходил в магазин со своими пакетами, а у вас свой путь к богатству. Визуализируйте свои цели и переходите к следующему правилу.

Второе правило.

Продумайте заранее, где ваши старые вещи будут храниться. Как уже упоминалось в букве «У», есть классические места хранения хлама: балкон, гараж, дача, гараж на даче, но безусловно это далеко не исчерпывающий перечень мест потенциально пригодных для складирования ваших активов. Под кроватью, на шкафах, на подоконнике, в багажнике, у друзей или родственников – всё это могут быть ваши места силы, тайники сокровищ, омуты памяти – или какими словами вы называете геолокации, в которых складируете свой хлам.

Возможно, вы даже решите арендовать контейнер или специальное место для хранения ваших вещей. Это уже профессиональный подход, так как ваш хлам будет не только упорядочен в одном месте, но ещё и находиться под охраной.

***

Ваша задача – знать всем места, в которых члены вашей семьи складируют старые вещи, и иметь доступ к каждому из них. Про наличие запасных ключей даже и писать как будто не стоит, это обязательная опция. Не должно быть такого, что кто-то из вашей семьи тайком складирует старые вещи, а вы про это совершенно не знаете.

Третье правило.

Ничего просто так не выкидываем. Это может показаться банальным, но такой принцип должен быть у вас на подкорке. Перед тем, как что-то выкидывать вы должны пять раз себя переспросить: «Точно ли я правильно я поступаю?».

Ведь даже если вам кажется, что вещь своё отжила, что в ней нет никакой нужды, и вы совершенно не можете придумать ей применение в текущей ситуации, это абсолютно не значит, что в один момент она не окажется вам или кому-либо ещё полезной. Всему своё время. Золотое правило работы с хламом ещё никто не отменял.

***

Ваша задача – помочь найти правильные нужные и полезные вещи, которые имеют свою цену, чтобы сохранить их для использования в будущем. Например, если ваш муж скажет, что он бы хотел сохранить свою «немного рваную и выцветшую» кофту, потому что именно в ней он поймал своего первого карася, и она ему дорога как память, то поддержите его. Запомните счастливое лицо мужа в ответ на ваше одобрение. Возможно, более счастливым вы никогда его не увидите.

#семейные ценности

Четвёртое правило.

Как часто оказывались в ситуации, когда планировали отказаться использовать старую вещь после приобретения новой? Случалось… Порой даже старую вещь грозились выкинуть, но вас упрашивали не делать этого до того момента, пока не купите ей замену.

И как вы поступали, когда новые вещи оказывалась у вас? Правильно, прятали её подальше, ведь ее время еще не пришло. Тяните время и не ведитесь на развод «новая вещь в обмен на старую». «И новая и старая вещь» – вот ваш настоящий девиз.

***

Кто как не вы, лучше всего знаете людей, которые с вами живут. Именно поэтому вы должны понимать, что так просто они не отступят и будут держаться до последнего, как будто это выбивает у них почву из-под ног. Хотите знать, что случается со старыми вещами? Вешайте на них маячки. Другого способа нет, иначе этих хомяков хламовщиков не вывести на чистую воду.

Пятое правило.

Раз в квартал перебирайте весь ваш хлам. Это очень важно по следующим причинам:

– убедиться, что всё на месте и никуда не пропало;

– понять, не требует ли та или иная вещь передислокации в другую «тайную комнату»;

– дать вторую жизнь вашим старым вещам, возможно их время как раз пришло. (Может хлам, как и кошка, тоже имеет девять жизней?)

Где вести учет всех старых вещей: в тетрадке, блокноте, а может в электронных таблицах? Исходите из своего удобства. Главное всё фиксировать, контролировать и держать руку на пульсе. Только тогда в вашем деле может быть успех.

***

Ваша задача – чётко знать те дни, когда происходит ревизия хлама. Не мешайте, но и не помогайте. Вашего участия там совершенно не ждут. Дайте человеку побыть наедине со своим прошлым. Лучше вообще куда-нибудь уйти из дома.

А вот уже на следующий день проведите свою ревизию, отобрав то, что имеет ценность на рынке и может принести вам доход, но при этом давно находится в хламе, и возможно его владелец даже не помнит о существовании этих вещей.

Очень важный момент! Не продавайте это сразу, отложите. Если во время следующей ревизии пропавшие вещи не кинутся искать, то она готова к использованию по её прямому для вас назначению.

Шестое правило.

Приглашайте друзей, чтобы пересмотреть старые вещи и поностальгировать. Устраивайте обменные фонды и архивные экспозиции. Ходите на подобные барахолки к другим людям.

Вещи, даже старые и даже хлам, не должны лежать просто так. Они должны дарить радость, приносить тепло, создавать атмосферу праздника. Причём не только вам, но и максимальному количеству окружающих. Дарите людям хлам радость, и хлам вам обязательно вернётся в десятикратном выражении.

***

Вот вы и вычислили всех хомяков-хламовщиков в вашем окружении. Даже не думали, что их так много? То-то и оно. Ваша задача – выйти на всех родственников этих людей и договориться с ними о сделке. Вы поможете им монетизировать старый хлам, накопившйся в их семьях, в обмен на долю от продажи. Просите 50%. Поверьте, это очень даже мало, многие будут готовы не то, что дать вам всё бесплатно, но ещё и доплатить.

Седьмое правило.

Если старая вещь сломана, то это абсолютно не значит, что её нельзя починить. Да, возможно, это будет стоить дорого. Да, возможно, после этого вещь прослужит совсем недолго. Да, возможно, потратив деньги, вы вообще не получите результата. Разве у цены может быть мечта? Разве можно деньгами измерить счастье?

Правильно. Поэтому ищем ближайшую мастерскую и скорее несём туда свой хлам.

***

Этот человек безнадежен… одно должно вас радовать, что деньги он (она) потратил(-а) свои, а с продажи работающей вещи получится больше заработать уже вам. Поэтому смиренно принимайте ремонтные потуги, понимая, что всегда есть шанс получить в итоге вещь по более высокой цене.

Бонус.

Если всё-таки захотите избавиться от какого-то хлама, то сделайте это эффектно – сожгите его. Пусть огонь очистит ваши воспоминания, а пепел станет удобрением для появления новых старых вещей.

***

Если что, вы не знаете этого поджигателя… Отрицаете всё. Не дайте себя с ним или с ней идентифицировать.

P.S. Банкротов взял ипотеку, чтобы в новой квартире сделать отдельную комнату для своих старых вещей. В старой квартире они уже перестали помещаться на балконе и всевозможных других местах для хранения.

Рублёв ценит чистый стол и порядок у себя дома. Со старыми вещами он поступает одним из трёх способов:

– выкидывает или утилизирует то, что пришло в негодность;

– отдаёт на благотворительность то, что может послужить хорошую службу другим людям;

– монетизирует, продавая по доступным ценам товары специфического спроса с узконаправленной целевой аудиторией.

Цены

Мне захотелось шоколадку,

По магазинам стал искать.

Но с ценами не все так гладко,

Решил вопрос поизучать.

В ларьке за 100 её я встретил,

А в магазине 99 ценник увидал.

В онлайн 150, но сразу не приметил,

Что к ней подарком шел журнал.

Нашел недалеко от дома точку,

Где 70 на ценнике цена.

Однако пригляделся к оболочке,

Там по размерам разница как мухи и слона.

Запутали меня, я весь в недоуменье,

Что сколько стоит и что не так с ценой.

Чтоб стресса избежать нашел одно решенье –

На цену не смотрю, и так обрел покой.

Когда мы говорим о ценах, то, как правило, хочется вести диалог в категориях высокие или низкие, доступные или недоступные. Ох, сколько на эту тему проводится регулярно споров и дискуссий. При этом в таком споре или обсуждении у каждого всегда будет своя правда: для кого-то 150 рублей за пачку яиц – это дорого, а для кого-то 1 500 рублей за яичницу в любимой кофейне – приемлемая цена.

Поэтому в этой главе мы поговорим с вами не столько о самих ценах, сколько о ценообразовании, чтобы вы сами могли правильно воспринимать и оценивать цены на окружающие вас товары и услуги.

Вы можете справедливо отметить, что так как мы живём в рыночной экономике, то цены устанавливаются под воздействием спроса и предложения. Где-то в теории на пересечении двух линий находится равновесная цена.

Всё действительно так, но это общий случай из экономической теории. В жизни цены определяются не точками на графике, а под воздействием рыночной конъюнктуры. При этом есть много случаев, когда цена устанавливается немного искусственно под действием разного рода факторов. Вот как раз в них мы и будем с вами разбираться.

9.99 это вам не по 10,0.

Когда мы смотрим на цену, то мозг, как правило, замечает первую цифру, отбрасывая всё, что идёт после неё. Это означает, что работает принцип округления вниз. Товар по 199 психологически воспринимается как 100 с чем-то, а товар по 200 воспринимается как товар по 200. Разницей в рубль продавцы с маркетологами добиваются эффекта более лояльного восприятия цены у покупателя. И вот уже разница в цене между двумя товарами воспринимается не как один рубль, а как двукратное превышение.

Бороться с этим очень и очень сложно, потому что мозг всё равно будет воспринимать первую цифру, даже если вы параллельно будете прекрасно понимать, что разница в цене – лишь маркетинговый ход.

Как же с этим бороться? Если проблему невозможно решить, нужно её избежать. А чтобы её избежать, нужно просто не обращать внимание на цены. Максимальный игнор. Покупайте только то, что хотите, а не то, что вам предлагают под видом дешёвых скидок. На кассе тоже не перепроверяем чек, чтобы лишний раз не расстраиваться и не поддаваться манипуляциям. А то увидите, что какой-то товар идет со скидкой, и пойдете набирать еще.

Уменьшение объема по той же цене.

Хитрая уловка, которую в последнее время могли заметить на полках магазинов – уменьшение объёмов продаваемых товаров. Цена остаётся той же, привычной глазу и памяти рядового покупателя, а сама упаковка при этом меньше на 5-10, а то и больше процентов. Девять яиц вместо десяти в упаковке, не литр, а 900 мл. молока – и вроде как товар продаётся по той же цене что и раньше, но стоимость единицы товара, грамма или литра становится дороже.

Вы скажете: «Вот надувательство!». Но в реальности это никакое не надувательство, это сдувательство! Хотя возможна и ситуация, когда упаковку увеличили или оставили без изменений, а содержимое кратно сократили. Как говорится, замах на рубль, удар на копейку. Все понимают, что люди привыкают и поэтому более чувствительны к ценам, но менее восприимчивы к объёму товара. Уменьшение на 5-10% может никто и не заметить. Как же в этой ситуации правильно поступать?

Мы уже выучили, что на цены мы не смотрим, чтобы не поддаваться манипуляциям. С объёмом будем поступать примерно тем же самым способом. Уменьшение размеров товара или услуги (да, и услуги тоже: например, раньше ваш любимый расслабляющий массаж был 60 минут, а теперь цена осталась та же, но время массажа сократили до 45 минут) происходит как правило для самых ходовых продуктов: купил на ходу шоколадку, а она меньше чем обычно, взяли бутылку воды, а там объем не 0,6, а 0,5 теперь. Очень редко такие манипуляции проводят с большими/ оптовыми объёмами. Пятилитровые упаковки как были, так и остаются пятилитровыми, поэтому, чтобы не стать жертвой мошенников маркетологов, покупаем всё всегда в больших упаковках.

Любите на новогодних праздниках укутаться в тёплое одеяло, включить тёплый семейный фильм сделать себе чай со вкусным медом? Хотели взять баночку 100-200 г, чтобы вам как раз хватило на 10 дней? Берите сразу три литра, а лучше пять. Ведь это не последние новогодние праздники в вашей жизни. Ну и что, что вы в другое время особо не пьете чай с медом, зато не попадёте на ценовые ловушки. К тому же, чем больше объём, тем выгоднее.

Любите на завтрак свежие помидоры? Вам кажется, что размер привычной упаковки стал меньше? Вам не кажется, так оно и есть. Чтобы не попасться на эти уловки, берите сразу ящик. Они стандартные, размеры не меняются. Не переживайте, что что-то может пропасть, просто кушайте на здоровье.

Магазин магазину рознь.

Итак, второе правило мы тоже с вами освоили, теперь двигаемся дальше. Наверняка, вы слышали от кого-то из знакомых такие фразы:

– Ездила на рынок, там все овощи в среднем на 5 рублей дешевле, правда столько всего накупила, что обратно пришлось на такси ехать.

– Нужно было срочно купить лекарство, поэтому делал не через заказ, а сам сходил в аптеку. При этом нашёл на 100 рублей дешевле, чем в аптеке возле дома, в районной поликлинике в Мытищах, всего час туда и час обратно.

– Дорогой, там маме курьер по выгодной цене большую партию моего шампуня привёз и два мешка соли для ванной. Заберёшь сегодня после работы? Я перед сном не буду смотреть новую серию сериала, если ты не успеешь вернуться.

Люди готовы ехать через весь город просто потому, что там какой-то товар или услуга дешевле. При этом никто не оценивает ценность или стоимость своего времени.

В терминах экономики так можно поступать только в том случае, если работает одно из следующих условий:

– время является бесконечным ресурсом;

– время является максимально дешёвым ресурсом;

– экономическая выгода/ экономия кратно перевешивает остальные затраты;

– безальтернативность места покупки товара или услуги.

Есть, конечно, ещё один важный фактор – поколение, к которому принадлежит читающий эти строки. Если вы бумер или представитель поколения «X», то, возможно, вы читаете это в утренний час пик в общественном транспорте, когда едете на другой конец города за чем-то очень и очень важным, и отмечаете, что в третьем правиле написан бред. Если же вы зумер или поздний миллениал, то никакие доводы и аргументы не заставят вас куда-то поехать: вам просто не по кайфу выходить из дома.

Ваш вариант – магазин возле дома, а все жизненные услуги либо размещаются в пределах вашего квартала, либо доставляются курьерами прямо к вам в квартиру.

Поэтому закупаемся всем необходимым в соседнем магазине. На цены всё равно не смотрим, а крупные упаковки объективно оттуда удобнее нести. Как видите, все принципы взаимосвязаны и максимально дополняют друг друга, работая в комплексе.

Цыплят по осени считают.

Некоторые товары, работы или услуги имеют одинаковую стоимость в течение года: цены на интернет, стоимость пачки макарон, работа парикмахера. Да, вы правильно отмечаете, что цены могут вырасти, но они не будут колебаться в течение года, то вверх, то вниз. Вряд ли после стрижки вы услышите такую фразу от парикмахера:

– В прошлый раз цена была тысяча, а сегодня восемьсот: фьючерс на нефть сильно подскочил в цене, рубль укрепился на 20 процентов, поэтому и у нас в салоне снижение.

При этом цены на плодоовощную продукцию, ежемесячные расходы на отопление дома и электроэнергию, цены на мобильные телефоны (до выхода нового флагмана и после) явно носят сезонный характер.

«Ну, хорошо снизились цены на огурцы и снизились. Это же хорошо, что они стали дешевле!»

Как бы не так! Это тоже является частью более тонкой манипуляции. Как это работает? Заходите в магазин, и видите, что на полке более дешёвые ценники на яблоки, потому что произошел сбор урожая. И вам, возможно, даже не нужны были яблоки, но как не взять по такой низкой цене. Возможно, вы хотели взять всего килограмм, а уходите с целой тележкой. Что в этой ситуации сделать? Правильно, сказать всем родственникам и знакомым, что в вашем магазине яблоки по скидке. Пусть приезжают.