Полная версия
Трекинг развития бизнеса. Книга 1. Выбор ниши
Игорь Копырин
Трекинг развития бизнеса. Книга 1. Выбор ниши
Введение
Добро пожаловать в первую книгу серии «Трекинг развития бизнеса» – «Выбор ниши». Эта книга предназначена для тех, кто только начинает свой путь в предпринимательстве и ищет перспективные направления для старта бизнеса. Она создана, чтобы стать вашим первым шагом в освоении навыков анализа рынка, оценки конкурентов и выбора той самой ниши, в которой вы сможете добиться успеха.
Я понимаю, что выбор ниши может быть непростым этапом: слишком много идей, сомнений, а иногда и полного непонимания, с чего начать. Эта книга решает эту проблему, предлагая проверенные методики, пошаговые инструкции и простые, но эффективные инструменты для анализа. Вам не потребуются большие бюджеты или специализированные знания – только желание учиться и действовать.
В книге вы найдете:
Практическое руководство по выбору ниши – от составления списка из 100 идей до их фильтрации и анализа.
Методики оценки рынка (PAM, SAM, SOM) – для понимания объема, потенциала и реалистичных возможностей в выбранной сфере.
Алгоритмы анализа конкурентов – чтобы вы могли видеть сильные и слабые стороны конкурентов, понимать их стратегии и строить свою уникальную бизнес-модель.
Инструменты и технологии для упрощения процессов – в том числе примеры использования современных решений, таких как ChatGPT, для генерации идей, анализа данных и автоматизации задач.
Чек-листы и шаблоны – которые помогут структурировать работу и не упустить важные детали на пути к запуску бизнеса.
Эта книга – не просто теоретическое пособие, а практическое руководство, которое вы сможете применить к любому направлению. Она создана для того, чтобы вдохновить вас действовать, а также помочь избежать типичных ошибок на старте бизнеса. Используя материалы книги, вы сможете выбрать нишу, которая соответствует вашим интересам, навыкам и потенциалу рынка.
Независимо от того, хотите ли вы запустить локальный бизнес, работать онлайн или начать продавать инновационные продукты, этот инструмент станет вашим надежным проводником. Успех начинается с правильного выбора – давайте начнем этот путь вместе!
I Создаём список из 100 ниш
Создание списка из 100 ниш для бизнеса – полезное упражнение для генерации идей и поиска перспективных направлений.
Смотрите приложение «Промпт для создания списка ниш»
Смотрите приложение «Промпт для создания списка ниш под личные данные»
Или используйте распаковщик личности
Исследование текущих трендов: Начните с анализа текущих трендов. Например, рост интереса к удобной и стильной домашней одежде после пандемии COVID-19, когда люди стали больше времени проводить дома. Вы можете использовать платформы вроде Google Trends, чтобы понять, какие ключевые слова, наиболее популярны в поисковых запросах.
Выбираем 10 ниш которые понравились
Выбрать 10 ниш из 100 – это важный шаг на пути к запуску успешного бизнеса. Вот ключевые аргументы, почему это нужно сделать:
Фокусировка на лучших вариантах
Из 100 идей некоторые будут слабее или менее подходящими.
Отбор 10 позволяет сосредоточиться на наиболее перспективных и привлекательных для вас нишах.
Экономия времени и ресурсов
Изучение всех 100 идей потребует слишком много времени и энергии.
10 ниш проще исследовать глубже: провести анализ емкости рынка, конкуренции и целевой аудитории.
Учет ваших интересов и навыков
Среди 10 ниш проще выделить те, которые соответствуют вашим интересам и компетенциям.
Работа в близкой вам сфере увеличивает шансы на успех.
Тестирование гипотез
10 ниш позволяют запустить тестовые проекты или минимально жизнеспособные продукты (MVP) в нескольких направлениях.
Это поможет проверить реальный спрос и выбрать самую прибыльную нишу.
Снижение риска ошибок
Отсеяв менее привлекательные идеи, вы избегаете ошибок, которые могли бы стоить дорого.
Выбирая 10 ниш, вы уже работаете с идеями, прошедшими первичный фильтр.
Больше времени на проработку стратегий
Для 10 ниш можно глубже продумать бизнес-модель, маркетинговую стратегию и способы масштабирования.
Это дает конкурентное преимущество перед теми, кто работает над слишком большим числом идей.
Гибкость выбора
Даже если из 10 ниш несколько отпадут, у вас останется несколько запасных вариантов.
Это снижает давление от необходимости выбрать одну идеальную идею с самого начала.
Шанс найти идеальный баланс
Из 10 ниш проще выбрать ту, которая сочетает:
Высокий потенциал прибыли.
Низкую конкуренцию.
Возможность быстро начать и протестировать.
Мотивация и эффективность
Работать с 10 нишами, которые вам нравятся, намного интереснее и вдохновляюще.
Это поддерживает мотивацию на протяжении анализа и первых шагов в бизнесе.
Легкость масштабирования в будущем
Начав с 10 ниш, вы можете сосредоточиться на одной, а потом вернуться к другим, если будет возможность расшириться.
Это создает стратегический запас идей для дальнейшего роста.
Выбор 10 ниш позволяет рационально распределить время и усилия, сконцентрироваться на лучших вариантах и шаг за шагом продвигаться к запуску успешного бизнеса.
II Делаем анализ размера рынка
Расчёт целевого рынка – это как разложить сложный пазл из цифр и характеристик, чтобы понять, где ваша аудитория, сколько её, и сколько она готова потратить.
1. Основные термины и этапы расчёта
Общий объём рынка (TAM Total Available Market )
Это весь рынок, на котором вы потенциально можете работать.
Рассчитывается как:
Количество потребителей x Средний чек x Частота покупок.
Пример:
В стране 10 миллионов велосипедистов.
Средняя стоимость велосипеда – 15 000 рублей.
Покупка велосипеда раз в 5 лет.
TAM = 10 млн x 15 000 / 5 = 30 млрд рублей.
Достижимый рынок (SAM Serviceable Available Market )
Это сегмент общего рынка, к которому у вас есть доступ с текущими ресурсами.
Учитываются:
География.
Особенности продукта.
Конкуренция.
Пример: Вы продаёте велосипеды только в Москве. В Москве 1 млн велосипедистов, значит, SAM = 1 млн x 15 000 / 5 = 3 млрд рублей.
Целевой рынок (SOM Serviceable Obtainable Market )
Это доля рынка, которую вы реально планируете захватить в ближайшей перспективе.
Учитываются ваши маркетинговые возможности, узнаваемость бренда и бюджет.
Пример: Если вы планируете занять 10% рынка Москвы, SOM = 10% x 3 млрд = 300 млн рублей.*
Шаблон для расчета
https://t.me/tracking_your_busines_book/814/928
PAМ SAM SOM на местном уровне
Если суммы заработка в мировом или российском масштаба вас устраивают (объем рынка более 10 млрд) сделаем анализ рынка по формуле ТОМ SAM SOM на уровне федерального округа или области
Смотрите приложение «Промпт для расчета ТАМ SAM SOM »
III Анализ конкурентов – способ быстро вырасти
Анализ конкурентов – ключевой этап в разработке стратегии для бизнеса. Он помогает определить, с кем вы конкурируете, их сильные и слабые стороны, а также найти точки роста для вашего продукта или услуги. Ниже представлены основные шаги и инструменты анализа.
Идентификация конкурентов
Вид конкуренции:
Прямые конкуренты: компании, предлагающие аналогичные товары или услуги вашей целевой аудитории.
Косвенные конкуренты: компании, удовлетворяющие те же потребности клиентов, но другим способом.
Прежде чем искать конкурентов, важно четко понимать:
Кто ваши клиенты (возраст, пол, доход, география, интересы)?
Какие товары или услуги вы предлагаете?
Какие проблемы ваших клиентов вы решаете?
Эти ответы зададут направление для поиска конкурентов.
География бизнеса:
Локальные – компании, работающие в вашем городе или регионе.
Федеральные – компании, работающие по всей России, например, с офисами в нескольких крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Казань и другие).
Мировые – конкуренты, которые работают за рубежом.
Если вы на старте, выбирайте конкурентов по региону (локальные и федеральные).
Если у вас уже есть более развитый бизнес, смотрите на крупных игроков федерального уровня и, возможно, на мировых лидеров.
Если вы хотите масштабироваться, смотрите на успешные мировые практики
Параметры сравнения конкурентов
Анализ конкурентов по модели 7P – это мощный инструмент для изучения деятельности конкурентов и выявления их сильных и слабых сторон. Модель 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence) была разработана в рамках маркетинга услуг и позволяет провести комплексное исследование всех аспектов бизнеса конкурентов. Это помогает понять, как они взаимодействуют с рынком, какие стратегии используют и где можно найти возможности для дифференциации.
Используйте таблицу анализа конкурентов брать здесь
Инструменты для поиска конкурентов:
Поисковые системы (Google, Яндекс).
Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет).
Социальные сети (ВКонтакте, по ключевым словам, и хэштегам, Telegram, Instagram – через поиск профилей и хэштегов).
Отраслевые каталоги и рейтинги
2ГИС – карта и справочник компаний.
Zoon – отзывы о компаниях и услугах.
Spr.ru – справочник организаций.
Capterra – каталог программного обеспечения (для IT-бизнеса).
Платформы-агрегаторы
Для товаров: Amazon, Wildberries, Ozon, Etsy.
Для услуг: Авито, Profi.ru, YouDo.
Для обучения: Skillshare, Coursera, Udemy.
Карты и локальные сервисы
Проверьте конкурентов в вашем городе:
Сервисы: Google Maps, Яндекс.Карты, 2ГИС.
Введите запрос в поисковой системе: "кофейня рядом", "салон красоты Москва".
Форумы и отзывы
Найдите обсуждения вашей ниши на форумах и сайтах с отзывами:
Отзовик, iRecommend, Trustpilot.
Публикации и рейтинги
Найдите списки лучших компаний в вашей нише:
Читайте отраслевые журналы, блоги и рейтинги.
Например: "Топ 10 онлайн-школ по программированию".
Вот список популярных сайтов, где можно найти рейтинги компаний в России, включая отраслевые и общие рейтинги:
Rambler 100
Рейтинг лучших брендов и компаний по мнению пользователей Rambler. Один из первых популярных рейтингов в российском сегменте интернета.
Forbes Russia
Рейтинги крупнейших компаний, богатейших людей и самых инновационных бизнесов в России.
Сайт: www.forbes.ru
РБК Рейтинги
Рейтинги в различных отраслях экономики, включая крупнейшие компании по выручке, числу сотрудников и другим критериям.
Сайт: www.rbc.ru
КоммерсантЪ
Публикует рейтинги компаний, рынков и отраслей, включая финансовые и производственные рейтинги.
Сайт: www.kommersant.ru
RAEX (Эксперт РА)
Рейтинги банков, страховых компаний, университетов, а также аналитические исследования по различным рынкам.
Сайт: www.raexpert.ru
SimilarWeb
Анализирует трафик и популярность сайтов, предоставляя рейтинг крупнейших интернет-компаний и платформ в России.
Сайт: www.similarweb.com
Superjob и HeadHunter (HH.ru)
Рейтинги работодателей в России на основе отзывов сотрудников и соискателей.
Сайты: www.superjob.ru, www.hh.ru
Яндекс.Маркет
Рейтинг лучших интернет-магазинов по отзывам пользователей, объему продаж и уровню обслуживания.
Сайт: market.yandex.ru
Data Insight
Исследования и рейтинги крупнейших игроков в электронной коммерции и цифровой экономике России.
Сайт: www.datainsight.ru
Otzovik и IRecommend
Рейтинги продуктов, услуг и брендов на основе отзывов пользователей.
Сайты: otzovik.com, irecommend.ru
Эти ресурсы помогут вам найти различные рейтинги для анализа и оценки компаний в российских условиях.
Участие в тендерах
Список площадок для тендеров
https://rostender.info/resources
Аналитические отчеты и исследования:
Используйте информацию от консалтинговых компаний, отраслевых ассоциаций и профессиональных сообществ.
Справочники и каталоги компаний
Проверьте бизнес-каталоги, такие как:
Желтые страницы (Yellow Pages).www.yell.ru
"Справочник организаций" в вашем регионе.
Product (Продукт/Услуга)
Это анализ того, что именно предлагают конкуренты своим клиентам.
Что нужно узнать:
Какие продукты или услуги они предлагают?
Есть ли у них уникальные особенности или инновации?
Какова их функциональность, качество и дизайн?
Как это использовать:
Сравните свои продукты с предложениями конкурентов. Определите, чем ваш продукт может быть лучше или отличаться. Например, если конкурент предлагает
Углубленные методы анализа продукта
Анализ позиционирования:
Матрица позиционирования (Perceptual Mapping)
Аналитическая матрица BCG
Построение "Карта восприятия" на рынке
Исследование точек контакта с клиентами
Анализ УТП (Уникального торгового предложения):
Сравнительный анализ ключевых преимуществ
Анализ сообщений в рекламных кампаниях
Изучение продающих текстов на сайте
Оценка уникальности предложений
Анализ отзывов клиентов о дифференциаторах
Анализ инноваций и новых продуктов:
Мониторинг обновлений на сайтах конкурентов
Подписка на новости компаний-конкурентов
Отслеживание патентной активности
Анализ запусков новых продуктов
Исследование инвестиционных проектов конкурентов
Сравнение функциональности и качества:
Таблица сравнения характеристик продуктов
Методика A/B тестирования
Качественный анализ пользовательского опыта (UX)
Технический аудит продуктов
Исследование надежности и долговечности
Анализ того, что предлагают конкуренты:
Перечень продуктовых линеек
Структура ассортимента
Сравнение цен и условий продаж
Анализ дополнительных услуг
Исследование сервисного обслуживания
Оценка качества:
Анализ сертификатов и стандартов качества
Исследование уровня сервиса
Тестирование продукции
Оценка послепродажного обслуживания
Анализ гарантийных обязательств
Анализ ассортимента:
Структурный анализ товарной матрицы
Глубина и ширина ассортимента
Анализ категорийных лидеров
Изучение seasonality (сезонности) предложений
Выявление best-sellers конкурентов
Сравнение ценовой политики по категориям
Отзывы и рейтинги:
Анализ отзывов на маркетплейсах
Исследование рейтингов в соцсетях
Мониторинг площадок с отзывами (Google, Яндекс, Trustpilot)
Качественный анализ тональности отзывов
Частотный анализ ключевых проблем/преимуществ
Оценка динамики изменений рейтингов
Инструменты углубленной проверки
Дополнительные инструменты для сбора данных:
SEMrush / SimilarWeb для анализа трафика
Price2Spy для мониторинга цен
Mention / Brand24 для отслеживания упоминаний
AppFollow для анализа приложений
Google Alerts для новостей о конкурентах
Для оценки качества :
Customer Effort Score (CES)
Net Promoter Score (NPS)
Качественные интервью клиентов
Фокус-группы
Для анализа ассортимента:
ABC-XYZ анализ
Матрица Бостонской консультационной группы
Инструменты price intelligence
Платформы для анализа конкурентных ассортиментов (Price2Spy, DataForSEO)
Tobias: Сервис для автоматического мониторинга цен и позиций конкурентов на маркетплейсах.
DataForSeo: Инструмент для сбора данных о товарах, ценах и отзывах с различных платформ.
SEMrush / Ahrefs: Для анализа SEO-стратегий конкурентов и выявления ключевых слов, связанных с их продуктами.
Для анализа отзывов и рейтингов:
Sentiment analysis инструменты
Text mining сервисы
Социальные медиа мониторинг платформы (Awario, Brandwatch)
Специализированные сервисы анализа отзывов (ReviewTrackers, ReviewInc)
Price (Цена)
Изучение ценовой политики конкурентов.
Что нужно узнать:
Какую цену они устанавливают за свои продукты/услуги?
Используют ли они стратегию премиум-, среднего или budget-позиционирования?
Предлагают ли они скидки, акции или специальные программы лояльности?
Как это использовать:
Если конкуренты используют низкие цены, вы можете фокусироваться на качестве или добавленной ценности. Если они предлагают высокие цены, возможно, есть возможность занять нишу более доступных решений.
Дополнительные примечания:
Онлайн методы обычно более оперативны и позволяют получать актуальную информацию в реальном времени.
Оффлайн методы могут быть более трудоемкими, но дают возможность получить дополнительные insights, которые не всегда доступны онлайн.
Комбинирование онлайн и оффлайн подходов дает наиболее полную картину рыночной ситуации. Понимание рыночных стандартов цен помогает выявить референтные точки для установления своих цен.
Выявление успешных механик акций и скидок позволяет скопировать или адаптировать лучшие практики конкурентов.
Анализ структуры цен дает представление о том, как конкуренты распределяют свои цены по разным категориям товаров или услуг.
Годовые отчеты могут содержать информацию о финансовых показателях, маржинальности, динамике продаж и стратегических планах.
Пресс-релизы помогают отслеживать важные события, запуски новых продуктов или изменение ценовой политики.
Отраслевые исследования дают возможность получить объективные данные о рыночных трендах, прогнозах и средних показателях
Анализ акций, скидок и программ лояльности помогает понять, какие механики работают лучше всего и как они влияют на лояльность клиентов.
Участие компании в тендерах позволяет оценить, насколько конкурентоспособны цены компании на закрытом рынке корпоративных или государственных заказов.
Альтернативные источники привлечения клиентов дают возможность выявить дополнительные каналы продаж и специальные условия, которые могут быть недоступны через основные каналы.
Place (Распространение/Дистрибуция)
Анализ каналов продаж и способов доставки продуктов/услуг до клиентов.
Что нужно узнать:
Где конкуренты продают свои продукты?
В офлайн магазинах, онлайн или через партнеров?
Как организована их логистика и доставка?
Насколько удобно для клиентов получить товар или услугу?
Как это использовать:
Если конкуренты плохо развиты в цифровой сфере, вы можете усилить своё присутствие в интернете. Если они имеют ограниченную географию, вы можете расширить свою сеть.
Пример анализа Place
Предположим, вы анализируете компанию, которая продает косметику:
Каналы продаж:
Конкурент активен на Wildberries, но игнорирует Ozon и Яндекс.Маркет. Это открывает возможность для вас занять эти площадки.
Логистика:
Доставка занимает до 7 дней, что вызывает нарекания клиентов. Вы можете предложить доставку за 2–3 дня.
Доступность:
Конкурент предлагает ограниченный ассортимент. Вы можете добавить новые категории товаров, например органическую косметику.
Ваши варианты действий
Вариант 1: Фокус на цифровизацию
Если конкуренты недостаточно развиты в интернете, создайте современный сайт с удобным интерфейсом и запустите активные кампании на маркетплейсах.
Вариант 2: Развитие региональной сети
Если конкуренты сосредоточены в крупных городах, развивайте точки продаж в регионах или организуйте доставку в удаленные районы.
Вариант 3: Улучшение логистики
Если конкуренты испытывают проблемы с доставкой, инвестируйте в собственную службу доставки или партнеров с высокой репутацией.
Вариант 4: Расширение ассортимента
Если конкуренты предлагают узкий выбор, расширьте свой ассортимент, чтобы удовлетворить больше потребностей клиентов.
Promotion (Продвижение)
Изучение того, как конкуренты рекламируют свои продукты/услуги.
Что нужно узнать:
Какие каналы они используют для продвижения (соцсети, TV, print media, email-маркетинг)?
Какой тон общения они выбирают? Формальный или неформальный?
Как часто они запускают рекламные кампании?
Как это использовать:
Выявите пробелы в их продвижении. Например, если они игнорируют социальные сети, вы можете активнее работать в этом направлении.
Социальные сети :
Анализ контента : Сравните стилистику постов, частоту публикаций и их соответствие целевой аудитории.
Вовлеченность : Изучите метрики (лайки, комментарии, репосты) для оценки эффективности контента.
