Трекинг развития бизнеса. Книга 1. Выбор ниши

Игорь Копырин

Трекинг развития бизнеса. Книга 1. Выбор ниши

Введение

Добро пожаловать в первую книгу серии «Трекинг развития бизнеса» – «Выбор ниши». Эта книга предназначена для тех, кто только начинает свой путь в предпринимательстве и ищет перспективные направления для старта бизнеса. Она создана, чтобы стать вашим первым шагом в освоении навыков анализа рынка, оценки конкурентов и выбора той самой ниши, в которой вы сможете добиться успеха.

Я понимаю, что выбор ниши может быть непростым этапом: слишком много идей, сомнений, а иногда и полного непонимания, с чего начать. Эта книга решает эту проблему, предлагая проверенные методики, пошаговые инструкции и простые, но эффективные инструменты для анализа. Вам не потребуются большие бюджеты или специализированные знания – только желание учиться и действовать.

В книге вы найдете:

Практическое руководство по выбору ниши – от составления списка из 100 идей до их фильтрации и анализа.

Методики оценки рынка (PAM, SAM, SOM) – для понимания объема, потенциала и реалистичных возможностей в выбранной сфере.

Алгоритмы анализа конкурентов – чтобы вы могли видеть сильные и слабые стороны конкурентов, понимать их стратегии и строить свою уникальную бизнес-модель.

Инструменты и технологии для упрощения процессов – в том числе примеры использования современных решений, таких как ChatGPT, для генерации идей, анализа данных и автоматизации задач.

Чек-листы и шаблоны – которые помогут структурировать работу и не упустить важные детали на пути к запуску бизнеса.

Эта книга – не просто теоретическое пособие, а практическое руководство, которое вы сможете применить к любому направлению. Она создана для того, чтобы вдохновить вас действовать, а также помочь избежать типичных ошибок на старте бизнеса. Используя материалы книги, вы сможете выбрать нишу, которая соответствует вашим интересам, навыкам и потенциалу рынка.

Независимо от того, хотите ли вы запустить локальный бизнес, работать онлайн или начать продавать инновационные продукты, этот инструмент станет вашим надежным проводником. Успех начинается с правильного выбора – давайте начнем этот путь вместе!

I Создаём список из 100 ниш

Создание списка из 100 ниш для бизнеса – полезное упражнение для генерации идей и поиска перспективных направлений. Вот несколько способов для составления такого списка:

Интересы и увлечения – записывайте свои хобби и увлечения, такие как кулинария, фитнес, фотография или коллекционирование.

Профессиональные навыки – подумайте о своих умениях, например, программировании, управлении проектами, дизайне или педагогике.

Решение проблем – определите проблемы, с которыми сталкиваетесь вы или другие люди. Например, доставка еды в небольших городах или поиск качественных курсов.

Глобальные тренды – исследуйте такие направления, как экология, IT, здоровье, онлайн-обучение и искусственный интеллект. Примеры: продажа экологичных продуктов или создание онлайн-школы.

Ниши в индустриях – выбирайте индустрии и создавайте списки субнишей. Например, в здравоохранении это могут быть спортивное питание или йога для мам.

Локальный бизнес – подумайте, что востребовано в вашем городе или регионе. Это могут быть кофейни, автомойки или фермерские продукты.

Онлайн-бизнес – исследуйте идеи для работы в интернете: продажи на маркетплейсах, создание курсов или фриланс.

Потребности определённых групп людей – анализируйте запросы целевых аудиторий, например, товары для пожилых людей или образовательные продукты для детей.

Изучение успешных кейсов – вдохновляйтесь успешными бизнесами, исследуйте что популярно на платформах вроде Amazon или Etsy.

Автоматизация бизнес-процессов – создание инструментов для автоматизации рутинных задач, например, ботов для обработки заказов или автоматического составления отчетов.

Персонализация маркетинга – сервисы, которые анализируют поведение клиентов и предлагают персонализированные рекомендации.

Образование и обучение – ИИ в образовании, например, репетиторство с использованием ИИ или создание адаптивных образовательных платформ.

Контент и креатив – услуги генерации контента: текстов, изображений, видео для бизнеса или автоматизация постов в соцсетях.

Диагностика и прогнозирование – решения для медицины, например, онлайн-платформы для самодиагностики или ИИ для мониторинга здоровья.

HR и рекрутинг – использование ИИ для оптимизации найма, например, платформы для анализа резюме или ИИ для оценки навыков кандидатов.

Кибербезопасность – разработки для защиты данных, например, антивирусы с прогнозированием атак или автоматизация мониторинга безопасности.

Розничная торговля – интеграция ИИ в магазины, например, умные витрины с рекомендациями или прогнозирование спроса для складов.

Создание ИИ-продуктов для разработчиков – инструменты для упрощения программирования, например, генераторы кода или платформы для быстрого прототипирования.

Финансовый сектор – решения для автоматизации и прогнозирования, такие как ИИ для управления личными финансами или анализ инвестиций.

Развлечения и гейминг – ИИ в индустрии развлечений, например, ИИ-помощники для создания игр или генерация сценариев в играх.

Голосовые и текстовые помощники – разработка узкоспециализированных помощников, например, для юристов или фитнес-консультантов.

Творческие инструменты – сервисы для художников, дизайнеров и музыкантов, такие как генераторы идей для графического дизайна или ИИ для сочинения музыки.

Эко-бизнес – ИИ для оптимизации экологических процессов, например, мониторинг загрязнений или умные системы управления энергией.

Локальные услуги с ИИ – внедрение ИИ в локальные ниши, например, умные системы для доставки или автоматизация процессов в кафе и ресторанах.

Или использовать распаковщик личности

Шаблон для составления списка:

Разбейте список по категориям: личные интересы, тренды, локальные ниши, онлайн-бизнес, целевые группы и т.д.

Например:

Личные увлечения.

Навыки и опыт.

Проблемы, которые можно решить.

Локальные потребности.

Тренды и глобальные идеи.

Попробуйте объединить несколько подходов, чтобы список получился максимально разнообразным!

Используйте ChatGPT для создания списка ниш

Промпт

«[Роль]: Ты – эксперт по бизнес-консультированию и маркетингу с 15-летним опытом анализа рынков и создания успешных бизнес-моделей.

[Стиль]:Профессиональный, но доступный язык

Четкая структурированность

Аналитический подход с практическими рекомендациями

Детальное обоснование каждого пункта

[Аудитория]:

Начинающие предприниматели

Люди, желающие запустить бизнес с минимальными вложениями

Те, кто ищет прибыльные ниши с доказанной монетизацией

[Задача]: Создать список из 100 ниш для бизнеса, соответствующих следующим критериям:

Наличие значительной конкуренции (подтверждает спрос)

Возможность получения дохода от 100,000 рублей в месяц

Стартовые инвестиции не превышают доход за первые 3 месяца

[Фильтр]:

Исключить высокорискованные направления

Включить только легальные виды деятельности

Убедиться, что ниша имеет потенциал роста

Проверить актуальность на 2025 год

[Структура ответа для каждой ниши]:

Название ниши

Краткое описание

Почему много конкурентов

Пример доходности

Требуемые начальные инвестиции

Основные каналы продвижения

Ключевые навыки для старта

Риски и как их минимизировать

[Дополнительные требования]:

Для каждой ниши указать конкретные цифры и источники проверки

Предоставить пример расчета окупаемости

Указать сезонность (если есть)

Оценить барьер входа (низкий/средний/высокий)

[Итоговый результат]: Предоставить полный список из 100 ниш в табличной форме со всеми вышеуказанными параметрами, а также:

[Ограничения]:

Все данные должны быть актуальными на момент 2025 года

Использовать только достоверные источники информации

Предоставить практические примеры для каждой ниши

Указать реальные сроки окупаемости

[Формат вывода]:

Таблица с 100 нишами»

Когда вывод заканчивается наберите слово «Дальше» и ИИ продолжит вывод информации

Исследование текущих трендов: Начните с анализа текущих трендов. Например, рост интереса к удобной и стильной домашней одежде после пандемии COVID-19, когда люди стали больше времени проводить дома. Вы можете использовать платформы вроде Google Trends, чтобы понять, какие ключевые слова, наиболее популярны в поисковых запросах.

Выбираем 10 ниш которые понравились

Выбрать 10 ниш из 100 – это важный шаг на пути к запуску успешного бизнеса. Вот ключевые аргументы, почему это нужно сделать:

Фокусировка на лучших вариантах

Из 100 идей некоторые будут слабее или менее подходящими.

Отбор 10 позволяет сосредоточиться на наиболее перспективных и привлекательных для вас нишах.

Экономия времени и ресурсов

Изучение всех 100 идей потребует слишком много времени и энергии.

10 ниш проще исследовать глубже: провести анализ емкости рынка, конкуренции и целевой аудитории.

Учет ваших интересов и навыков

Среди 10 ниш проще выделить те, которые соответствуют вашим интересам и компетенциям.

Работа в близкой вам сфере увеличивает шансы на успех.

Тестирование гипотез

10 ниш позволяют запустить тестовые проекты или минимально жизнеспособные продукты (MVP) в нескольких направлениях.

Это поможет проверить реальный спрос и выбрать самую прибыльную нишу.

Снижение риска ошибок

Отсеяв менее привлекательные идеи, вы избегаете ошибок, которые могли бы стоить дорого.

Выбирая 10 ниш, вы уже работаете с идеями, прошедшими первичный фильтр.

Больше времени на проработку стратегий

Для 10 ниш можно глубже продумать бизнес-модель, маркетинговую стратегию и способы масштабирования.

Это дает конкурентное преимущество перед теми, кто работает над слишком большим числом идей.

Гибкость выбора

Даже если из 10 ниш отпадут несколько, у вас останется несколько запасных вариантов.

Это снижает давление от необходимости выбрать одну идеальную идею с самого начала.

Шанс найти идеальный баланс

Из 10 ниш проще выбрать ту, которая сочетает:

Высокий потенциал прибыли.

Низкую конкуренцию.

Возможность быстро начать и протестировать.

Мотивация и эффективность

Работать с 10 нишами, которые вам нравятся, намного интереснее и вдохновляюще.

Это поддерживает мотивацию на протяжении анализа и первых шагов в бизнесе.

Легкость масштабирования в будущем

Начав с 10 ниш, вы можете сосредоточиться на одной, а потом вернуться к другим, если будет возможность расшириться.

Это создает стратегический запас идей для дальнейшего роста.

Выбор 10 ниш позволяет рационально распределить время и усилия, сконцентрироваться на лучших вариантах и шаг за шагом продвигаться к запуску успешного бизнеса.

II Делаем анализ PAM SAM SOM

Анализ PAM (Potential Addressable Market) – это процесс оценки общего размера рынка для продукта или услуги, чтобы понять его потенциальные возможности и перспективы. Этот анализ включает три уровня:

PAM (Potential Addressable Market) – Потенциальный адресуемый рынок.

SAM (Serviceable Addressable Market) – Обслуживаемый адресуемый рынок.

SOM (Serviceable Obtainable Market) – Доступный обслуживаемый рынок.

Эти термины обозначают сегменты рынка, которые может обслужить компания. PAM обозначает общий потенциал рынка, SAM – часть этого рынка, которую можно обслужить с учетом текущих возможностей, а SOM – тот сегмент рынка, который реально можно охватить с учетом ограничений и конкуренции.

Вот подробная инструкция:

Шаги анализа PAM SAM SOM

1. Определение PAM (Potential Addressable Market)

Это общий рынок, который может быть охвачен вашим продуктом или услугой.

Вопрос: Каков глобальный объем рынка для вашей ниши?

Как определить:

Используйте исследования и отчеты рынка (например, Statista, IBISWorld).

Найдите данные о выручке или объеме продаж в глобальном масштабе.

Рассмотрите весь рынок, независимо от текущих ограничений (логистики, конкуренции, ресурсов).

Формула PAM (Общий рынок):

PAM = Количество потенциальных клиентов × Средняя цена продукта.

Источники данных для анализа PAM

Отраслевые отчеты

Statista, IBISWorld, McKinsey, PwC.

Государственные источники

Данные статистики и аналитики рынка.

Аналитика конкурентов

Используйте инструменты, такие как SEMrush, Ahrefs, для оценки их доли рынка.

Опросы и исследования аудитории

Собирайте данные через опросы или Google Trends.

Оценка доступного рынка

Используйте маркетплейсы или платформы, как Amazon, для анализа доступных категорий и объема продаж.

2. Оценка SAM (Serviceable Addressable Market)

Это часть PAM, которая подходит для вашего бизнеса с учетом географии, специфики продукта и других факторов.

Вопрос: Какую часть рынка вы можете охватить с учетом ваших ресурсов и бизнес-модели?

Как определить:

Уточните, в каких странах, регионах или городах вы можете работать.

Сужайте фокус, исключая аудитории, которые недоступны из-за культурных, экономических или технических барьеров.

SAM (Доступный рынок):

SAM = PAM × (Процент целевой аудитории, доступной вам).

Пример: Если PAM для онлайн-курсов составляет $10 млрд, а ваш курс ориентирован только на англоговорящих, SAM может быть $2 млрд.

3. Расчет SOM (Serviceable Obtainable Market)

Это реальная часть рынка, которую вы можете захватить в ближайшее время.

Вопрос: Какой долей SAM вы можете реально обладать с текущими ресурсами?

Как определить:

Учтите свои конкурентные преимущества.

Исследуйте, какой рыночной долей обладают конкуренты, и рассчитайте, сколько может достаться вам.

Оцените затраты на маркетинг, продажи и производство.

SOM (Реально достижимый рынок):

SOM = SAM × (Реальная доля рынка, которую вы можете занять).

Пример: Если SAM составляет $2 млрд, а ваш продукт/услуга может занять 1% рынка, SOM будет $20 млн.

Анализ PAM помогает понять масштаб рынка и рассчитать реалистичные цели, а также обосновать стратегию для инвесторов или команды.

Шаблон для расчета

https://t.me/tracking_your_busines_book/814/928

PAМ SAM SOM на местном уровне

Если суммы заработка в мировом или российском масштаба вас устраивают сделаем анализ рынка по формуле ТОМ SAM SOM

Для этого напишем

Промпт

[Роль]: Ты – эксперт по маркетинговому анализу и стратегическому планированию, специализирующийся на исследовании рынков кухонных принадлежностей.

[Стиль]:

Профессиональный, но доступный язык

Четкая структурированность

Аналитический подход с практическими рекомендациями

Детальное обоснование каждого вывода

[Аудитория]:

Бизнес-аналитики

Предприниматели

Инвесторы

[Задача]: Провести комплексный анализ емкости рынка насадок на майонез, кетчуп, сгущенка, джем включающий:

TAM (Total Available Market)

SAM (Serviceable Available Market)

SOM (Serviceable Obtainable Market)

России и СНГ

[Структура анализа]:

1. Общий рынок (TAM):

Общая численность целевой аудитории

Средний чек на услуги дополнительного образования

Общий потенциальный объем рынка

2. Доступный рынок (SAM):

Численность целевой аудитории в зоне охвата

Конкурентная среда

Сегментация по видам

3. Достижимый рынок (SOM):

Реалистичная доля рынка

Потенциальные каналы продаж

Прогноз доходов на 1-3 года

[Фильтр]:

Использовать актуальные данные за последние 3 года

[Итоговый результат]: Предоставить полный отчет, включающий:

Количественные показатели TAM, SAM, SOM

[Ограничения]:

Все данные должны быть проверенными и актуальными

Использовать официальные источники информации

Предоставить расчеты и методологию

Указать все допущения и ограничения исследования

[Формат вывода]:

Итоговая таблица с основными метриками

Расчет веди в рублях»

Текст, который выделен жирным шрифтом замените на свой регион деятельности.

III Анализ конкурентов – способ быстро вырасти

Анализ конкурентов – ключевой этап в разработке стратегии для бизнеса. Он помогает определить, с кем вы конкурируете, их сильные и слабые стороны, а также найти точки роста для вашего продукта или услуги. Ниже представлены основные шаги и инструменты анализа.

Идентификация конкурентов

Вид конкуренции:

Прямые конкуренты: компании, предлагающие аналогичные товары или услуги вашей целевой аудитории.

Косвенные конкуренты: компании, удовлетворяющие те же потребности клиентов, но другим способом.

Прежде чем искать конкурентов, важно четко понимать:

Кто ваши клиенты (возраст, пол, доход, география, интересы)?

Какие товары или услуги вы предлагаете?

Какие проблемы ваших клиентов вы решаете?

Эти ответы зададут направление для поиска конкурентов.

География бизнеса:

Локальные – компании, работающие в вашем городе или регионе.

Федеральные – компании, работающие по всей России, например, с офисами в нескольких крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Казань и другие).

Мировые – конкуренты, которые работают за рубежом.

Если вы на старте, выбирайте конкурентов по региону (локальные и федеральные).

Если у вас уже есть более развитый бизнес, смотрите на крупных игроков федерального уровня и, возможно, на мировых лидеров.

Если вы хотите масштабироваться, смотрите на успешные мировые практики

Объем выручки

Параметры сравнения конкурентов

Анализ конкурентов по модели 7P – это мощный инструмент для изучения деятельности конкурентов и выявления их сильных и слабых сторон. Модель 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence) была разработана в рамках маркетинга услуг и позволяет провести комплексное исследование всех аспектов бизнеса конкурентов. Это помогает понять, как они взаимодействуют с рынком, какие стратегии используют и где можно найти возможности для дифференциации.

Используйте таблицу анализа конкурентов брать здесь

Инструменты для поиска конкурентов:

Поисковые системы (Google, Яндекс).

Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет).

Социальные сети (ВКонтакте, по ключевым словам, и хэштегам, Telegram, Instagram – через поиск профилей и хэштегов).

Отраслевые каталоги и рейтинги

2ГИС – карта и справочник компаний.

Zoon – отзывы о компаниях и услугах.

Spr.ru – справочник организаций.

Capterra – каталог программного обеспечения (для IT-бизнеса).

Платформы-агрегаторы

Для товаров: Amazon, Wildberries, Ozon, Etsy.

Для услуг: Авито, Profi.ru, YouDo.

Для обучения: Skillshare, Coursera, Udemy.

Карты и локальные сервисы

Проверьте конкурентов в вашем городе:

Сервисы: Google Maps, Яндекс.Карты, 2ГИС.

Введите запрос в поисковой системе: "кофейня рядом", "салон красоты Москва".

Форумы и отзывы

Найдите обсуждения вашей ниши на форумах и сайтах с отзывами:

Отзовик, iRecommend, Trustpilot.

Публикации и рейтинги

Найдите списки лучших компаний в вашей нише:

Читайте отраслевые журналы, блоги и рейтинги.

Например: "Топ 10 онлайн-школ по программированию".

Вот список популярных сайтов, где можно найти рейтинги компаний в России, включая отраслевые и общие рейтинги:

Rambler 100

Рейтинг лучших брендов и компаний по мнению пользователей Rambler. Один из первых популярных рейтингов в российском сегменте интернета.

Forbes Russia

Рейтинги крупнейших компаний, богатейших людей и самых инновационных бизнесов в России.

Сайт: www.forbes.ru

РБК Рейтинги

Рейтинги в различных отраслях экономики, включая крупнейшие компании по выручке, числу сотрудников и другим критериям.

Сайт: www.rbc.ru

КоммерсантЪ

Публикует рейтинги компаний, рынков и отраслей, включая финансовые и производственные рейтинги.

Сайт: www.kommersant.ru

RAEX (Эксперт РА)

Рейтинги банков, страховых компаний, университетов, а также аналитические исследования по различным рынкам.

Сайт: www.raexpert.ru

SimilarWeb

Анализирует трафик и популярность сайтов, предоставляя рейтинг крупнейших интернет-компаний и платформ в России.

Сайт: www.similarweb.com

Superjob и HeadHunter (HH.ru)

Рейтинги работодателей в России на основе отзывов сотрудников и соискателей.

Сайты: www.superjob.ru, www.hh.ru

Яндекс.Маркет

Рейтинг лучших интернет-магазинов по отзывам пользователей, объему продаж и уровню обслуживания.

Сайт: market.yandex.ru

Data Insight

Исследования и рейтинги крупнейших игроков в электронной коммерции и цифровой экономике России.

Сайт: www.datainsight.ru

Otzovik и IRecommend

Рейтинги продуктов, услуг и брендов на основе отзывов пользователей.

Сайты: otzovik.com, irecommend.ru

Эти ресурсы помогут вам найти различные рейтинги для анализа и оценки компаний в российских условиях.

Участие в тендерах

Список площадок для тендеров

https://rostender.info/resources

Аналитические отчеты и исследования:

Используйте информацию от консалтинговых компаний, отраслевых ассоциаций и профессиональных сообществ.

Справочники и каталоги компаний

Проверьте бизнес-каталоги, такие как:

Желтые страницы (Yellow Pages).www.yell.ru

"Справочник организаций" в вашем регионе.

Product (Продукт/Услуга)

Это анализ того, что именно предлагают конкуренты своим клиентам.

Что нужно узнать:

Какие продукты или услуги они предлагают?

Есть ли у них уникальные особенности или инновации?

Какова их функциональность, качество и дизайн?