Агрессия и воля. Как люди управляют людьми

АВ хорошо чувствуют базирующиеся на инстинктах потребности подвластной им группы и, можно сказать, профессионально манипулируют ими, обещая их удовлетворение наиболее лёгким, понятным и доступным способом. Внушая всем своим поведением уверенность через высказывание общедоступных истин, следуя традициям и принятым здесь и сейчас нормам поведения, оперативно купируя (не допуская, скрывая, упрощая) возможности появления и выявления ошибок, АВ делают себя объектом некритического приятия и веры.

Вкупе с внушением уверенности в их персоне, действует и эффективная репрессивная система в отношении всякой критики АВ: от едва заметных придирок и насмешек над сомневающимися, заострения внимания на недостатках и замалчивания достоинств, различного рода интриг, вплоть до физического устранения. Подобная «гармония» определенной, продуманной техники самоподачи с формированием лояльной целевой группы через поощрение покорности и подавление любой оппозиции делает возможным практически любые, даже объективно нереалистичные обещания без каких-либо серьёзных для них последствий.

Обещания из уст АВ внушают чувство уверенности безволевым типам НН и АН, снимают ответственность с них за свои действия, освобождают от планирования, продумывания, впрыскивая вкусовую добавку предвкушения счастья, своеобразного забытья. Подчиненным уже не нужно задумываться над стратегическими далями – нужно просто работать здесь и сейчас, работать на АВ, и даже не на определенный результат, а просто ради выражения в процессе труда – формально не подневольного, но такового в сущности – своей покорности. Алкоголь пьют добровольно, осознавая последствия похмелья, но находя удовольствие в самом опьянении. Также и несбывшиеся обещания не страшат, а только стимулируют еще большую жажду нового «опьянения» ими.

Что обещают АВ? Обещают, конечно, исключительно позитивное, и в большом объёме. Сея сквозь сито лучезарной улыбки непререкаемый оптимизм, они обещают из будущего урожая хлеб высшего сорта, который уже практически во рту у потребителей их обещаний.

Как уж ранее отмечалось, неволевые типы, особенно НН, не способны к постановке конкретных целей и подведённому к их достижению планированию с сопутствующим чётким осознанием рисков и инстинктивно стремятся передать эту функцию волевым типам, прежде всего АВ и, в меньшей степени, НВ. Поэтому неволевым типам так важна уверенность, которую во всех ситуациях демонстрируют АВ, и в которой прежде всего НН испытывают постоянную потребность.

Уверенность – это явно различимая и легко считываемая способность взять на себя ответственность за постановку целей и все ключевые организационные мероприятия по её достижению. Она всегда привлекает, даже если затем, в результате работы критического анализа, у НВ и АН наступит разочарование. Обещания АВ есть способ трансляции уверенности, своеобразный вид межличностного взаимодействия, у которого есть источник-генератор импульсов-обещаний АВ, и приёмник – по большей части НН и АН, но также АВ и пока не разобравшиеся «в чём есть истина» НВ.

Через универсальную меру счастья (придуманную и навязанную АВ) – деньги, заключённую в форму обещаний, неволевым типам передаётся уверенность «в завтрашнем дне» в легко усвояемом виде с целью их быстрого насыщения ею и успокоения. Но счастье, даруемое АВ, не безвозмездно – оно всегда сцеплено прочной связью с работой на них. Результат данного труда не всегда важен – куда важнее процесс и демонстрируемая через него покорность.

Забытьё в труде ради труда, вытеснение на периферию привносимыми постоянно извне (поставленными АВ) задачами, не являющимися жизненно необходимыми, собственных желаний, принесения себя в жертву удовлетворению чужих и чуждых потребностей – одна из целей обещаний. Подобное вытеснение регулярно стимулируется АВ мотивационной кнуто-пряничной системой через формируемое и поддерживаемое ими посредством неотступного контроля перманентное ожидание, перерабатываемое в страх какой-то неопределенной неизбежности.

Всё вышесказанное не обязательно означает, что АВ будут давать несбыточные обещания на каждом шагу и во всех мыслимых ситуациях, но при благоприятной обстановке, т. е., когда они могут держать в единоличном подчинении группу или пытаться подчинить кого-то индивидуально, они непременно будут действовать подобным образом. Непрерываемая цепочка обещаний – одна из ключевых отличительных черт их поведения.

Внушение

Внушение – это своеобразное словесное программирование, техникой которого в совершенстве владеют АВ.

Когда смотришь, как АВ обрабатывают (наставляют) очередного «зеваку», кажется, что они вводят его в состояние подобные гипнозу, давая чёткие, детальные указания, как и что делать в тех или иных ситуациях, а он лишь покорно внимает им. Вообще, АВ часто предстают в образах псевдогипнотезёров, гадалок, прорицателей и прочих мошенников, охотно говорящих то, что хотят от них услышать (у каждого есть свои ожидания, которые АВ хорошо чувствуют и удовлетворяют), параллельно программируя их, направляя в нужную сторону. В моменте не всегда понятно, что у них есть мошеннические намерения, поскольку информация, доносимая ими, выглядит вполне обоснованно и правдоподобно, и её хочется впитывать.

АВ способны внедрить в любые головы любую информацию, но целевой аудиторией для них являются НН, которые и хотят, что им внушили как можно более подробные инструкции, чтобы снять дискомфорт свободы «самоопределения». Остальные типы также поддаются внушению, но в меньшей степени, плюс ко всему они могут попросту «саботировать» (т. е. проявить самостоятельность), поэтому с ними АВ ведут себя осторожнее, чем с НН.

Внушая, АВ вцепляются в вас хваткой хищника, пресекая любые попытки вырваться. Исход может быть только одним – приятие, если вы не хотите испытать на себе всю мощь их негодования. Они почти сразу переходят к делу, прямолинейно выкладывая всё, что они от вас хотят уверенным, безапелляционным тоном посредством простых, ясных предложений, не давая полноценно осмыслить происходящее. Затем берут с вас обещание в форме, предполагающей как можно более строгое обязательство (желательно клятвы), намёком или прямо обрисовывая перспективы санкций за «непослушание».

Внушение чувства вины

Вина сама по себе провоцирует подчинение. Необязательно юридически доказанная, но признанная, добровольно или вынужденно под давлением конкретного лица или общественности. Сознающий и принимающий её, стремясь к искуплению, «размягчается», теряя «райскую» неуязвимость «непорочности», а вместе с ней и право уверенно и непоколебимо противостоять, противопоставлять себя агрессивному, подчиняющему воздействию власти АВ. Исполнение причитающегося наказания откладывается, заменятся испытательным сроком, в течение которого «виновный» вынужден ограничивать себя, подстраиваться под данное извне состояние.

Повиновение имеет тот же корень, что и вина – второе подразумевает первое. АВ этой логической связкой умело оперируют, различными путями внушая чувство вины, – каждый в их окружении должен быть в чём-то виноват перед ними. Если нет объективных к тому поводов, они их выдумывают, искусственно создавая ситуации, при попадании в которые совершается, во мнении АВ, проступок-провинность, достойный того, чтобы сделать на нём акцент и начать вершить «правосудие», результатом которого будет неизбежное обвинение.

Не только индивидуальную, но и коллективную вину порождают АВ. Они иногда практикуют внезапный, немотивированный уход от дел, слагая с себя полномочия, передавая их другому, менее желанному (как им кажется) большинством подчинённых, вызывая у них недоумение, подталкивая на поиски причины «в себе», на покаяние как возможное разрешение ситуации. АВ выжидают, когда «ходоки»-делегаты придут к ним с поклоном и попросят прощения, сами не вполне сознавая в чём именно (а АВ не стремятся им подсказать). Под влиянием уговоров АВ «нехотя» возвращаются, получая тем самым «расширенный мандат» – негласное право усилить террор. Тень вины, перешедшей из нелепой, надуманной «прихоти» в «объективную» данность будет лежать над покорившимися, не давая впоследствии взойти росткам недовольства и бунта.

Шантаж

Шантаж – основное и наиболее эффективное средство стимуляции покорности. АВ применяют его повсеместно, при любых условиях, индивидуально и массово.

В какой-то степени всё поведение АВ есть шантаж. Они как бы постоянно угрожают тем, что изменят своё первоначальное льстиво-благожелательное, квазидоброжелательное, лояльное отношение на высмеивания, оскорбления, скандалы, жалобы, интриги, провокации, побои и прочие прямые и непрямые способы удовлетворения садистской потребности.

Продвижение АВ по карьерной лестнице, так или иначе, обеспечивается шантажом как тех, кто слабее, так и тех, кто сильнее (выше в иерархиях) в данный момент. Смена милости АВ на гнев постоянно маячит перед всеми, кто имеет с ними дело. Регулярно демонстрируя свои возможности принуждать и наказывать или намекая на них, АВ недвусмысленно дают понять, чем может обернуться любого рода непокорство им. Они настаивают на своём, требуют, угрожают, посылая однозначные сигналы, что не отстанут, пока не получат то, что хотят. В противном случае придётся разговаривать с ними на повышенных тонах как минимум, а в пределе – лишиться привилегий, лояльности и подвергнуться санкциям.

Осадили АВ, рвущихся обойти очередь и занять место впереди? Получите крик, жалобу, вызов начальника. Не желаете повышать зарплату – «У меня десятки предложений на большие деньги, тем более, весь проект завязан на мне. Мы же не хотим убытков, верно?». «Почему не ставите отлично – я же всё вам рассказал/рассказала? У меня намечается красный диплом – только вы по надуманным причинам мне мешаете! Я пойду в деканат! Там ко мне прекрасное отношение». Подобный стиль общения свойственен АВ, когда им в чём-то отказывают.

АВ созданы для шантажа, он вшит в алгоритм их поведения и даётся им без видимых усилий и напряжения, возникая по случаю сам собой. Просьбы, распоряжения, приказы и даже советы и наставления АВ сопровождаются тем или иным элементом шантажа, и если внимательно разобрать сказанное ими, то его всегда можно выделить примерно в следующем виде: «Подчинись мне и получишь вознаграждение. Иначе – пеняй на себя».

АВ знают (или с высокой вероятностью предполагают) слабые места каждого и давят на них, чтобы получить желаемое. Шантаж является одной из основных воспитательных тактик АВ, поскольку воспитание в их понимании ничем не отличается от дрессировки животных.

Скандалы

Там, где АВ, всегда был, есть или будет скандал, явными или неявными зачинщиками которых будут они. АВ отлично к ним адаптированы, удовлетворяя в их процессе садистскую потребность и решая задачи по утверждению своей власти. Спровоцировать скандал, поддерживать, развивать и завершать его, выводя оппонента из равновесия, принуждая демонстрировать не лучшие свои качества, выставлять себя не в выгодном свете высокой эмоциональной напряженности, а потом обвинить в неуравновешенности, несдержанности, конфликтности, а то и рукоприкладстве – примерно такого плана придерживаются АВ, стимулируя покорность. В склонности скандалам, в конфликтности они всегда обвиняют противоположную сторону, НВ или АН, купируя возможные подозрения в свой адрес.

В процессе скандала АВ внешне выглядят, как правило, спокойно, не теряют самообладания (зависит от наличия свидетелей и их важности для АВ): у них ровная, спокойная речь, чёткие формулировки, и именно это спокойствие является триггером и одним из основных поражающих компонентов. Провоцирование скандалов строится ими часто на обвинении, основанном на манипуляции фактами, значительных преувеличениях/преуменьшениях.

Скандалы – одна из форм устрашения, стрессирования, мести, направленная, прежде всего, на непокорных НВ, в меньшей степени на АН и для профилактики на НН. Периодически устраивая их по случаю и без, АВ затем шантажируют окружающих потенциальной их возможностью. А типичное поведение их подвластных – в этом выражается эффективность методов управления-дрессировки – ожидание неминуемого наказания за неповиновение, чаще в форме открытого, эмоционального конфликта (скандала).

Никто не хочет скандала с АВ – страхом перед ним «заражаются» все подвластные, да и вообще все встречные (кроме других АВ). Шантаж скандалом – одна из основ мотивационной схемы, применяемой ими повсеместно. При этом сам по себе скандал безопасен для самих зачинщиков АВ.

Лесть, угодливость

АВ знают, когда, где и кого надо превознести и опустить. В этом они непревзойдённые мастера, хотя и опираются, зачастую, на распространённые клише.

Лесть – главный метод приручения, работающий эффективно со всеми типами. Перед лестью не могут устоять даже недоверчивые, чувствительные ко лжи НВ, не любящие незаслуженную, нарочитую похвалу, хотя и способные на времённой дистанции распознавать неискренность и обличать её.

АВ могут солгать, преувеличить, пересластить, но главное – могут заставить поверить. И точно знают, при каких обстоятельствах, показаниях и в какой дозировке компоненты лести необходимо применять. Избыточность и напор подавляют, преодолевают неприятие и доставляют «сладость» в «центры удовольствия». Лёгким дурманом эйфории от введения повышенной дозы комплементов обезвреживаются центры критики и самокритики (НН к ней не способны, но их привлекает особое отношение, не важно, как выраженное и с какой целью применённое). Подсветка достоинств и затенение недостатков создают необходимый АВ контраст, обостряющий восприятие.

Лесть и угодливость АВ часто как бы переслащены, приторны на вкус, но именно эта их особенность «парадоксальным» образом работает на достижение главной цели – приручения. Со стороны можно подумать, что нет более истовых угодников, упивающихся самоуничижением перед власть имущими, чем АВ. Но данное впечатление более, чем ложно, – это лишь игра, контролируемая ими от и до. И именно такой по форме угодливости АВ ждут и для себя, без обязательной искренности.

При взаимодействии с АВ всегда надо помнить, что «карета превратится в тыкву» при первых признаках непокорства. Нельзя рассчитывать, что «льстивый пафос» будет беспредельно насыщать их дискурс в отношении вас, если вы не НН, находящийся формально выше их по статусу, и/или от вас не зависит их продвижение по условной служебной лестнице.

Подчёркнутая благодарность

Подчёркнутая благодарность – один из вариантов лести АВ, а также уничижительная практика для непокорных. Может применяться как точечно, индивидуально, так и к широкому кругу лиц. Она также характеризуется избыточностью, шаблонностью формулировок, гиперболизацией, повторяемостью как и другие формы лести АВ. Отличается более сильной акцентуацией – заострением внимания на том, что это именно их благодарность и никого более, для выражения которой они милостиво спустились с вершин и за это хотят почтения, т. е. рассчитывают на покорность. Обычно используется по отношению к подчиненным с низким статусом, либо к группе, поддержки которой АВ добиваются.

В качестве уничижения может применяться к неугодным АН и НВ, с которыми преимущественно конфликтуют АВ, в форме внезапной смены «гнева на милость», подчёркнутого принижения себя перед ними, искусственного превознесения как реальных заслуг, так и их отсутствия. Но обольщаться непокорным не стоит, – хотя на это и рассчитывают АВ, лестью убаюкивая их бдительность, – реальной «смены курса» подобная «благодарность» не принесёт.

Квазивопросы

Квазивопросы, в которые уже вложен необходимый ответ, часто используются АВ для принуждения к согласию. Например, вроде бы совершенно безобидный, не допускающий двойных толкований, будничный вопрос (да ещё приправленный улыбкой): «Как вам мой суп? Вкусный?», который часто звучит из уст хозяйки АВ, принуждает дать необходимый ей ответ. Никакие, даже самые неизысканные правила этикета, не позволяют ответить, что он невкусный. Не позволят его критиковать и вполне естественное желание не портить отношения со столь, с виду, рачительной и дружелюбной хозяйкой. Если не учитывать маловероятную критику, которая заведомо будет приравнена к сумасшествию и станет эмоционально затратной для автора (хотя НВ способны на неё), остаётся только один ответ-выход из навязанной АВ ситуации: «Да», «Вкусный», «Потрясающий». Всё! Эти фразы покроют авторитет АВ очередным слоем позолоты, с каждым новым циклом лишь упрочняя его и делая нерушимым.

Поскольку сам по себе вышеозначенный вопрос не требует совершения каких-либо действий за столом – его нагрузка лишь декоративная к процессу коллективного принятия пищи, что-то вроде листиков петрушки на куске жареной рыбы. Обычно разделяя трапезы с кем-то ещё, все некоторым образом напряжены и являют «не себя» в чистом виде, и подобные фразы разряжают атмосферу, снимают напряжение, расслабляют. Можно сказать, что возникновение данного вопроса оправдано и ожидаемо, но вот само его озвучивание будет уже актом агрессии, поскольку принуждает участников застолья к мысли, не требующейся для процесса поглощения пищи.

Обыкновенно комплименты и иные оценочные суждения инициируются внешним по отношению к их адресату образом, и для попрания этой нормы требуется определённое волевое усилие. То есть, для задавания первой части «Как вам мой суп?» нужно соединение агрессии и воли, но, условно говоря, в незначительных концентрациях, отчего доступно и другим типам. Но вот вторая часть – сама подсказка-указание «Вкусный?» – чистый акт агрессии, присущий только АВ. Принуждение к определенному действию, обличённое в безобидную, на первый взгляд, форму под прикрытием описанных выше маскировочных элементов войдёт легко и почти незаметно, как вирус – последствия в виде выработанного авторитета хорошей хозяйки, часто не оправданного реальными умениями и результатами (поскольку все усилия АВ направлены лишь на демонстрацию, блестящую обёртку и иные способы быстрой «продажи»), наступят неотвратимо.

Угрозы

Угрозы – основная составляющая шантажа как метода внедрения страха в головы должных быть подчинёнными. Это неосознанный, «низовой» страх физического воздействия, поскольку АВ, обладая, как правило, крупным телосложением, суровыми и даже, порой, свирепыми чертами лица, легко включают инстинкты самосохранения у физически более слабых типов – неагрессивных НВ и НН. Что касается АН, не уступающих, а то и превосходящих физически АВ и не сопротивляющихся им, то у них превалирует нежелание тратить энергетические ресурсы на активные формы противостояния, в том числе, скандалы, постоянной угрозой нависающие над всеми недовольными «политикой» АВ.

АВ равно угроза. Они знают природу страха, слабые места каждого, и готовы в любой момент «подсветить» их прямой и косвенной стимуляцией. АВ прямолинейны, жёстки и жестоки на словах и при возможности на деле; дают это понять взглядом, сжатыми губами, стиснутыми зубами, интонацией, жестами и агрессивным напором в целом. Большинство инстинктивно считывает посылаемые АВ сигналы-угрозы и подчиняется их воле (за исключением НВ, готовых ввязаться в длительное противостояние и терпеть неудобства), даже если разум выступает против, т. е. при отсутствии каких-либо выгод для себя.

Без угроз не будет шантажа – основного метода стимуляции покорности. АВ всегда ходят с кнутом на виду, чтобы «паства» знала, кто её пастух, и что ей грозит за неповиновение. Они угрожают физическим наказанием, а то и расправой, описывая в подробностях способы, которыми они будут их осуществлять. Они угрожают обнародованием секретов и тайн, добытых ранее с помощью лести и предыдущих этапов шантажа. Они угрожают полицией и другими силовыми ведомствами. Они угрожают пожаловаться в органы власти. Они угрожают проклясть и наслать порчу. Они угрожают лишить денег, привилегий и наследства. АВ угрожают, угрожают, угрожают…

Угрозы АВ базируются на уверенности, что сила противодействия не равна силе действия: отсутствует или слаба, чтобы нанести им какой-то значимый урон. Эта уверенность является следствием высокого уровня агрессии у АВ, преодолевающего собственные страхи и опасения, т. е. потенциальный риск.

Уход

Одним из действенных методов стимулирования покорности является угроза ухода/отъезда АВ и претворение её в реальность (что случается реже).

Угроза отъезда – подвид шантажа. Применяется АВ в ответ на массовое непокорство или подозрение на него, когда конкретные зачинщики не ясны или у них слишком много активных сторонников и/или влиятельных покровителей, а «обычные» точечные воздействия на неугодных не подавили бы оппозицию в целом и не предотвратили бы потенциальных (чаще надуманных) покушений на их власть (иногда может применяться и индивидуально, когда, например, жена АВ «уходит» от мужа НН). Уход/отъезд будет успешен только в тех группах, где власть АВ утверждена, устойчива, стабильна, но требуется дополнительное упрочнение, профилактика и/или новые основания для массового террора.

Угроза ухода обязательно включает в себя наречение себя жертвой в самых разных изводах, чаще в форме театрального представления. Начинается оно с предъявлений обид, жалоб на отсутствие должного пиетета, благодарности за заботу, мудрое руководство, за то, что в результате «неустанных трудов», «самопожертвования» АВ все остальные праздно существуют, забывая воздать должное благодетелю. Притом реальных оснований для их жалоб и опасений в большинстве случаев нет – чаще всего разыгрываемая ими «пьеса» основана на посылках, полностью или частично выдуманных ими. Но игре АВ верят – такова притягательность силы.

Затем идут непосредственно сами угрозы отъезда, оставления «неблагодарных» на произвол судьбы. После чего по негласному сценарию АВ со стороны подчинённых должны следовать (и следуют) прошения не покидать их вкупе с признаниями своей неправоты, согласием со всеми обвинениями и просьбами о прощении. Но АВ остаются к ним демонстративно глухи, переходя к немедленному претворению своих угроз в жизнь (если сочтут возможным и необходимым их претворять).

Часто угрозы ухода/отъезда подкрепляются религиозными мотивами как самыми доступными массам, а значит эффективными. АВ будто бы желают предаться уединению по типу монашеского, чтобы молитвами, самоотречением искупить грехи «заблудших». Они действительно некоторое время имитируют отшельничество, но оно длится недолго. АВ ждут посольства с раскаянием и обещаниями впредь беспрекословно «слушаться и повиноваться» и дожидаются его. В результате они получают как бы «мандат» от народа на абсолютную власть, что неизбежно вытекает в ужесточение террора с постоянным поиском и наказанием предателей и заговорщиков – у АВ, убедившихся в своём полновластии, силе своего влияния, покорности большинства, отсутствии сопротивления, окончательно развязываются руки.

Предупреждения, предостережения

Исходящий из АВ поток всевозможных предупреждений никогда не иссякает, ибо является их насущной потребностью. Его основу составляют рассказы о предстоящих или предполагаемых событиях, – которые не обязательно потом состоятся, – с целью поддержания в «пастве» напряжения постоянной готовности и вытеснения собственных интересов каждой из её элементарных составляющих на периферию внимания и заполнения высвободившегося «пространства размышлений» своим «контентом». Они подаются в форме отвлечённых, – а на самом деле, продуманных, спланированных и привязанных к текущему моменту и получателям сообщений, – экскурсов в разной степени отдалённости будущее.

Предостережения также включают детальные описания возможных санкций: каким образом АВ отреагировали бы на то, что сочли бы за ослушание (непокорство). Подобный приём обычно довольно действенен и позволяет предотвращать мелкие «правонарушения», очерчивать границы допустимого, держать подчинённых в узде, не провоцируя масштабного недовольства и активного противодействия.

Помимо вышеописанного (или даже прежде всего) предостережения АВ призваны умерить и в пределе максимально сократить свободу подчинённых. Со стороны они могут выглядеть избыточными, очевидными, навязчивыми, но несмотря на «стилевые перегибы» воспринимаются простительными проявлениями «родительской заботы». «Туда не ходи», «С теми и теми-то не общайся – они плохие, научат плохому», «Не устраивайся на эту работу, мало платят» – такого рода сообщения, устные и письменные, составляют ежедневный фон, на котором АВ твёрдой рукой ваяют картины будней своих подчинённых (с однообразными сюжетом и приёмами исполнения).

Для НН предупреждения-предостережения АВ не приносят дискомфорта и принимаются как должное, но для остальных психотипов они в тягость, хоть и входят постепенно в привычку и при регулярном и неизбежном взаимодействии с АВ воспринимаются как данность, как неотъемлемая особенность их характера, с которой лучше смириться, чем обрекать себя каждый раз на бесплодную рефлексию и провоцировать конфликт (который всегда витает в воздухе, когда рядом АВ).