От лотка до молотка. Книга о торгах. История и практика проведения публичных торгов (очерки)

Дело даже не в том, что англичане не смогли договориться с голландцами (при желании коммерсанты всегда сумеют договориться между собой и поделить рынок к обоюдной выгоде). Нет! Англичанам нужен был весь рынок! И они не собирались делить его ни с голландцами, ни с кем-либо еще.

Мы не знаем, кто первым предложил эту идею, но можем лишь предполагать, сколько копий было сломано в процессе ее обсуждения среди руководителей «Компании Джона», пока сама идея не была официально оглашена и не были проведены подготовительные мероприятия. Идея была проста в своей логике и гениальна в своем исполнении – это был Аукцион! Простая конкурентная процедура: кто из покупателей больше даст за партию чая! Никто не собирался запрещать голландцам возить чай в Англию, их просто приглашали на торги со своим товаром.

Итак, 11 марта 1687 г. Английская Ост-Индская компания открыла в Лондоне специальные торги – чайный аукцион. Исторически зафиксированный факт: первый аукционный лот «Три бочки чайного порошка из Китая» (так назывался лот) был продан путем «выкрика цены на публике» и обошелся покупателю в 1 фунт и 11 шиллингов.

Томас Роулендсон и Август Чарльз Пуджин.

Лондонский чайный аукцион. Зал торгов. Гравюра XIX в.

Лондонский чайный аукцион был открытым и публичным, поэтому любой купец средней и мелкой руки имел возможность принять в нем участие. Детали Лондонского аукциона мы раскроем в других книгах нашей серии, а пока отметим, что англичане перехитрили голландцев, и аукцион проводился таким образом, что это позволило англичанам в конечном итоге выдавить голландцев с их товарами из Англии.

После того, как голландцы ушли с английского рынка, в правилах Лондонского аукциона произошло одно важное изменение: торги чаем перестали быть открытыми и публичными в том смысле, что на них перестали приглашать всех желающих принять участие в аукционе. Перед «Компанией Джона» стояла новая коммерческая задача: обеспечить интерес со стороны покупателей, чтобы реализовать свой товар быстро и по более высоким ценам. Поэтому в конце XVII в. простым торговцам вход на аукцион был закрыт, а круг квалифицированных покупателей по понятным причинам был весьма ограничен, превратившись в некое подобие закрытого клуба, в который входили только профессиональные брокеры-покупщики. Эта система отчасти повторяла сложившиеся уже более 100 лет правила проведения торгов на Королевской бирже, которая функционировала в Лондоне с 1571 г. и была открыта еще королевой Елизаветой I. По этой же причине во многих документах того времени и на протяжении всего XVIII столетия Лондонский чайный аукцион часто именовался «Чайной биржей». Тогда же появилась известная фраза: «На чайной бирже чай находит своего покупателя, а качество – свою цену». Поскольку монополией на закупку чая в Китае и его транспортировку в Англию владела только одна Ост-Индская компания, то, соответственно, в наличии чая на складах компании до начала аукциона никто не сомневался. Отсюда в дальнейшем возник биржевой термин «сделки с наличным товаром» или «спотовые сделки» (от англ. spot deal).

С чаем связано много интересных деталей и подробностей, поэтому в рамках нашей серии готовится к публикации отдельная книга – «Чайные аукционы».

Справедливости ради стоит отметить, что в конце XVII в. чай был не самым главным или ходовым коммерческим товаром Ост-Индской компании, поэтому не всегда играл ведущую роль в торгах. Основными партиями лотов на Лондонском аукционе были другие товары, преимущественно различные специи и всевозможные ткани, которые Ост-Индская компания привозила с Востока. Но к началу XVIII в. чай стал настолько популярен в Англии, что Лондонский чайный аукцион обрел свое собственное лицо. Аукционным залом служила штаб-квартира Ост-Индской компании на улице Лиденхолл. Великолепное здание прекрасной архитектуры, украшенное изображениями кораблей, моряков, рыб и большого герба, вскоре стало всем известно как «Дом Ост-Индской компании».

Так же, как и ее более могучая сестра, действовала Английская Московская компания, основанная еще в 1551 г. самой Елизаветой I и просуществовавшая аж до 1917 г. – 366 лет! До конца XVII в. она имела сразу две государственные монополии на беспошлинную торговлю с Россией, полученные от английского короля и русского царя. Специалисты компании искали в России серебро и железо, строили фабрики и заводы, английские монеты ходили по Руси так же, как русские деньги. Русский царь даровал Московской компании весьма широкие привилегии и полномочия в России – например, ни один иностранный купец не мог воспользоваться российским транзитом из Европы в Азию и на Восток без разрешения Английской Московской компании. На самом деле, как мы теперь знаем из архивных документов, королевой Елизаветой I перед сотрудниками Московской компании была поставлена не коммерческая, а совсем иная тайная и главная задача – найти сухопутный маршрут прохода через Россию в Азию: в Индию – за пряностями и в Китай – за чаем.

А. Литовченко. Иван Грозный показывает сокровища

английскому послу Горсею

Ну и про коммерцию никто не забывал! Само собой, купцы Московской компании дорого продавали свои и дешево покупали русские товары. Вывоз российских мехов (дающих прибыль в 1000% и более), железа, воска, меда, пеньки многие века зависел от того, как англичане договорятся с царским двором. Сначала царь и его бояре брали или покупали у англичан, что хотели, а уже потом компания проводила торги на оставшиеся товары по принципу «кто больше даст и кто скорее заплатит». Англичане предпочитали не заниматься двусторонней меновой торговлей товара на товар (бартер), а продавали свои товары с торгов методом повышения цены (царь же купил!). А вот торги на покупку российских товаров англичане старались вести только на понижение цены или путем обмена, ну или только на самые коммерчески выгодные для них товары. Англичане прекрасно ориентировались в международной конъюнктуре и знали, что на товары, вывозимые ими из России, в Европе был большой спрос. Это, в свою очередь, позволяло им организовывать продажу российских товаров с самой большой прибылью и также только через торги в Лондоне или городах Ганзейского торгового союза. Например, в 1669 г. купленную в Новгороде шкурку одного соболя англичане перепродавали на торгах, проводимых ими в Европе или Азии, за такие деньги, что, возвращаясь через 8 месяцев в Новгород, могли купить почти 100 таких же соболиных шкурок.

Ост-Индские компании Голландии, Англии, Франции, английская Московская компания и Ганзейский торговый союз – уникальные явления в истории международной коммерческой практики. Мы еще не раз будем возвращаться к их деятельности. Им будет посвящена отдельная книга нашей серии.

Остатки – сладки!

По завершении любой ярмарки купцы, если им надо было возвращаться с другими товарами домой, приступали к бартеру, т.е. прямому обмену остатков своего товара на интересующий их товар в соответствующей пропорции.

В библиотеке Чикагского университета нам удалось откопать уникальнейший документ – «Торговую книгу», которая была написана русскими купцами между 1575 и 1600 гг. В книге дается подробнейшее описание товаров и правил обмена каждого из их видов на другой товар с соблюдением необходимых пропорций и мер. О бартерных методах мы расскажем в главе «Меновая торговля и деньги» в одной из книг нашей серии.

Но для быстроты реализации товара, чтобы получить выручку в деньгах, а не в другом товаре (который еще надо было погрузить на корабль или включить в купеческий караван, отвезти без потерь домой и т.д.), все оставшиеся после ярмарки товары купцы всегда продавали через торги. Это был так называемый и всем известный «вечерний базар». Только в этом случае торги на продажу шли с понижением цены.

Были даже специальные «покупщики остатков», которые только на этом и специализировались. Они всегда приезжали к концу ярмарки, поскольку товарные остатки по сниженным ценам и были их хлебом, т.е. заработком.

Особенно часто проводились торги по скоропортящимся товарам, которые к окончанию ярмарки были уже не очень высокого качества, и купцы старались продать их за треть или даже 10% от цены. Более интересные и качественные товары можно было получить у приезжих купцов, которые к концу ярмарки закупили местные товары в обратную дорогу, не продав полностью привезенные с собой, и не хотели тратить деньги на сидение на постоялом дворе, тем более после окончания ярмарки. Впрочем, купцы старались завести связи на ярмарках и зачастую сбывали непроданные товары постоянным местным торговцам или комиссионерам.

Для получения прибыли и сокращения убытков купцы всегда что-нибудь придумывали. Исторические документы всех стран и эпох всегда говорят о купцах как о самых образованных, умных и «креативных» людях своего времени. О других методах быстрой продажи товаров, применяемых купцами, мы поговорим далее.

Торги как универсальная защита

Мы уже говорили, что торги – это публичное (в присутствии многих) принятие на себя обязательств еще до заключения сделки (подписания договора). Причем обязательства на себя брал как участник, так и организатор торгов.

Приведем простой пример. Все мы бывали за границей – кто в качестве туриста, кто по работе и т. д. И многие из нас сталкивались с ситуациями, когда не только представители местных властей (полиции, администрации города), а порой и врачи, кондукторы, продавцы, администрация отелей и т. д. пытались нас обмануть, пользуясь тем, что мы иностранцы, не знающие местных законов и обычаев. Вспомните, как это неприятно! И во многих ситуациях вы ничего не можете предпринять и нигде не можете найти защиту, не говоря о уже о восстановлении справедливости!

А теперь представьте себе купца, который со своим товаром едет в другое государство. С трудом и многочисленными рисками он преодолел чужие территории, избежал нападения и разграбления, привез товар, скажем, на ярмарку и даже заключил какие-то сделки. Но тут выясняется, что контрагент его просто обманул, товар вывез, но не заплатил или заплатил только половину, а к назначенному сроку остаток суммы не привез, да еще и угрожает. Куда деваться такому купцу? Купец, конечно же, идет в купеческую гильдию с жалобой или прямо к местному феодалу. Вот только феодалы никогда не отличались особой щепетильностью в вопросах справедливости, да и местные купеческие гильдии могли встать на сторону обманщика, поскольку обмануть пришлого иностранца во многих странах считалось нормальным, а где-то – чуть ли не доблестью!

Еще обманутый купец мог отправиться к местному судье, но и тот вряд ли бы стал защищать иностранца. Это было связано с тем, что многие должности продавались и покупались. Кстати, многие из них – на торгах! Получив свою должность за деньги, ее счастливый обладатель, понятно, действовал в интересах своего «благодетеля», т.е. бургомистра города, губернатора провинции или самого феодала. Так что ни о какой беспристрастности судебного процесса в этой ситуации речи не шло! Вот знаменитый эпизод из пьесы Пьера-Огюстена де Бомарше «Безумный день, или Женитьба Фигаро», где судья Дон Гусман Бридуазон беседует с Марселиной:

Марселина. Это вы будете судить нас?

Бридуазон. Да. А для чего же я покупал эту должность?

Марселина (со вздохом). Как это дурно, что у нас продаются должности!

Бридуазон. Конечно, куда лучше, если б их раздавали бесплатно.

Злоупотребления местных властей были настолько частыми, повсеместными и бессовестными, что если бы купцы им не противостояли, то мировой торговли просто бы не случилось. Так что первые купцы были одновременно еще и воинами, поскольку восстановить справедливость или не дать себя в обиду во все времена можно было только силой оружия. Но вместе с тем все торговцы понимали, что, окажись они в стране обманутого купца, им так же не поздоровится, а подрывать взаимовыгодную торговлю или обрекать (в будущем) своих же «товарищей по цеху» на аналогичные ситуации – это дурная практика, которая ни к чему хорошему, кроме взаимных обид и неправомерных притеснений, не приведет.

Так что совсем не от хорошей жизни родился специальный купеческий, а потом и коммерческий суд – арбитраж, который изначально, по договоренности всех сторон, был вне юрисдикции местных (например, городских) властей или местного феодала.

Специальные гильдейские и городские торговые суды были известны еще со времен Древних Египта и Греции. Торговые суды были ярмарочные, морские и купеческие. Их члены избирались купеческими сообществами из числа наиболее уважаемых купцов. Юридическое оформление дел вели секретари судов, профессиональные нотариусы.

Ярмарочные суды в связи с временным характером работы учреждались властями и поначалу формировались из служащих и купцов. Последние, впрочем, постепенно вытеснили из их состава чиновников, и особенно ярко это проявилось после принятия в XII в. в Европе Магдебургского права – собственной купеческой юридической системы, регулирующей всю экономическую деятельность и имущественные права с помощью городских судов. Судебное разбирательство с участием иностранного торговца велось смешанным судом с участием представителей всех сторон.

Морские торговые суды решали споры представителей купечества из разных стран, так как местное национальное право не могло это сделать.

Благодаря купеческим судам появилось и стало развиваться международное частное право. Все торговые суды отличались быстрым и неформальным урегулированием конфликтов – как говорили, разрешение спора занимало время «от прилива до прилива» или «с одного дня на другой», – и были справедливыми в отличие от местных судов.

Высокая эффективность всех видов торговых судов во всех странах обеспечивалась именно широким общественным обсуждением и контролем: публика тут же и во весь голос обличала нарушения и злоупотребления. Но суды помогали негоциантам тогда, когда нарушение уже было совершено. В то же время во всех городах и странах создавались и действовали торгово-промышленные палаты – специальный купеческий орган, главной целью которого было не допустить нарушений, преступлений и вообще каких бы то ни было коммерческих неприятностей, а также всячески способствовать облегчению, развитию и поддержке торговых отношений между городами и странами.

Именно торгово-промышленные палаты в городах Европы помогали проводить торги, особенно иностранным купцам, на товары которых была конкуренция покупателей и которые вызывали больше всего конфликтов среди купцов. Купцы же настаивали на проведении публичных торгов, потому что их часто обманывали, а публичные торги позволяли «нагрузить» обязательствами и участников, и организаторов торгов в присутствии многих свидетелей, что являлось подтверждением законности заключенной сделки. Кроме того, на таких публичных торгах обязательно присутствовали представители купеческих гильдий или ремесленных цехов, представители рыночной или городской администрации, а также «судейские», т.е. служащие как местного суда, так и представители торгового суда. Такое количество наблюдателей, облеченных различными полномочиями, придавало любой торговой процедуре легитимность и общественное подтверждение факта совершившейся сделки еще до того, как стороны «ударят по рукам», т.е. заключат сделку. А купцы в случае проведения таких публичных торгов получали всестороннюю защиту своих интересов и своего товара.

Продажа военной добычи

Торги всегда выполняли одну из самых важных функций – четко зафиксировать цену товара и его нового хозяина. Цена была важна по многим, в основном фискальным, причинам, а имя нового хозяина товара требовалось, чтобы власти предержащие точно знали, с кого взимать соответствующие налоги и сборы за совершенную сделку и на кого оформлять купленное имущество.

Итак, цена! Вы, уважаемый читатель, вероятно, сильно удивитесь, но факт остается фактом: на протяжении многих веков в разных странах и при разных правителях продажа военной добычи или того, что от нее осталось, всегда велась только через торги! И одного этого факта было бы достаточно, чтобы торги как экономический механизм перехода прав собственности на товар получили свое логически обоснованное место в экономике многих стран в разных частях света. В торгах военной добычей был заинтересован в первую очередь сам правитель, который победил своих менее удачливых соседей. И вот почему.

Регулярные армии, где военнослужащие получают регулярную зарплату, существуют в истории человечества всего пару-тройку столетий. А до этого на протяжении 5000 лет все правители, начиная с шумеров и египтян, содержали свои армии за счет казны, из которой необходимо было платить солдатам, не говоря уже об оплате наемников, чьи услуги были широко распространены во все времена. Только многие правители свою казну берегли для себя и расплачивались с армией достаточно лукаво – как сейчас сказали бы, «оптимизировали расходы». Всем известны многочисленные исторические примеры того, как взятый приступом и побежденный город или завоеванные земли отдавались солдатам на трехдневное разграбление. Иногда грабежи продолжались неделю или больше. Это был неоспоримый закон войны. Солдаты рисковали своими жизнями не для того, чтобы расширить владения своего господина (это интересовало только самого их господина). Нет! Они храбро сражались исключительно ради этих трех дней разграбления города и захвата военной добычи! Безжалостный грабеж побежденных – это и был основной общепринятый метод оплаты жалования войскам.

Карл Брюллов. Нашествие Гензериха на Рим

С древнейших времен существовали неписаные, а потом и писаные правила, кому должна принадлежать военная добыча. Здесь никаких секретов нет: 90% военной добычи всегда доставалось армии, т.е. солдатам и военачальникам. Ну и царю, конечно (императору, королю, султану, шаху, радже, эмиру, хану – нужное подчеркнуть). Остальные 10% добычи доставались обычно всем, кто сопровождал войско в походе.

Правитель, а точнее, его казначеи всегда точно знали, сколько надо заплатить каждому солдату и его военачальникам. И тут вступало в силу правило, как в известном анекдоте: «Джентльмен должен знать свою норму, чтобы случайно не выпить меньше!» Только в данном случае это правило работало наоборот: казначей должен знать норму оплаты солдату или его военачальнику, чтобы случайно не заплатить из казны больше! На практике это работало следующим образом.

Торги военной добычей – это был наиважнейший для казначейства механизм определения размеров платы войскам. В военном походе армию всегда сопровождал обоз, в котором везли не только продовольствие, оружейные запасы и тяжелую штурмовую технику.

Средневековый военный обоз с провиантом и снаряжением.

Иллюстрация из книги «Hausbuch» 1480 г.

Военный обоз сопровождали лекари, многочисленные купцы и ремесленники – портные, обувщики, кузнецы, оружейники, коневоды, шорники, седельщики, плотники, цирюльники и т. д. Обоз сопровождали также маркитанты, музыканты, проститутки. Турецкий султан брал в свой обоз на войну циркачей и даже зверинец. И, конечно же, в обозе всегда были казначеи и сборщики податей. Проходя по завоеванной территории, они фиксировали все строения, все населенные пункты, количество дворов, количество голов крупного рогатого скота и лошадей, количество людей в каждой крестьянской семье и т. д. Это делалось с целью обложения завоеванных земель новыми налогами и сборами.

Все мы знаем о военных грабежах после победы, но мало кто задумывался: а как награбленное имущество сохранялось и потом транспортировалось обратно на родину победителей? И каким образом каждый солдат знал, где его мешок или сундук с награбленным? Да очень просто! В войсках были специальные служащие, в чьи обязанности входило принимать награбленное, вести учет всех трофеев и сохранять военную добычу за каждым солдатом до момента, пока казна не заплатит ему причитающееся жалование. В легионах Римской империи такую функцию выполняли «эвокаты» (лат. evocatio) – легионеры, отслужившие срок и вышедшие в отставку, но вернувшиеся на службу добровольно по приглашению консула или центуриона (командир легиона). Эвокаты использовались военачальниками для организации и контроля хозяйственной, технической и канцелярской жизни легиона. На каждый легион приходилось несколько эвокатов, которые и вели учет военной добычи воюющих соратников (подробнее об эвокатах и их роли в торгах военной добычей мы поговорим в отдельной книге нашей серии «Рим»).

В легионе, как и во многих армиях мира, работали также представители казначейства – квесторы, которые вели свой учет военных трофеев. В случае возникновения разногласий казна доверяла только записям своих квесторов и рассчитывалась с солдатами именно по ним. С каждым новым завоеванным городом военный обоз победителей рос, насчитывая иногда более тысячи телег и повозок, а то и растягиваясь иногда на половину завоеванной страны.

Все солдаты понимали, что военная добыча лучше всего продается в стране победителя, но до дома было так далеко, да и военная удача была скоротечна и переменчива, а солдатская судьба – непредсказуема и коротка. Поэтому многие солдаты прожигали свою жизнь между битвами «здесь и сейчас». А для этого им необходимы были деньги, которые они могли получить быстро только путем прямой продажи награбленного маркитанту или купцу, сопровождавшему военный обоз. В этом случае на сделку вызывался квестор, который удостоверял саму сделку между солдатом и купцом, фиксировал факт купли-продажи в своих записях и брал 10% от суммы сделки – законную долю казначейства Римской республики (а потом Римской империи). После этого считалось, что казна расплатилась с солдатом, скажем, на 3 монеты. И при установленном жаловании в 100 монет казна осталась ему должна еще 97 монет. Но это была быстрая и прямая продажа. Это еще не были торги.

Таким образом, те самые 10% добычи, которые обычно предназначались всем, кто сопровождал войско в походе, к концу завоевательной «экспедиции» превращались в полноценные 50% добычи, поскольку солдаты продавали маркитантам и купцам бóльшую часть своих трофеев. А многие солдаты просто погибали в очередной битве, и их имущество переходило или к соратникам, или к семье солдата (если он заранее распорядился об этом), или сразу в казну государя.

Самое интересное начиналось, когда военный обоз победителей возвращался обратно в свою страну. Правитель должен был расплатиться с войском. Но привезенная добыча (например, ткани, мебель или драгоценности) не всегда была нужна солдатам в их повседневной жизни.

Юзеф Бранд. В обозе

Кроме того, некоторые трофеи (та же мебель, дорогая ваза или лошадь) были просто неделимы. Вот тогда и прибегали к продаже военной добычи на торгах. И здесь снова вспоминаем анекдот про джентльмена. Предположим, казна должна была заплатить солдату 100 монет. Он начинает продавать свои трофеи, желая выручить за них как можно больше денег, выставляет их на торги, которые проводились на базарах и городских площадях, где могли присутствовать и называть свою цену все желающие. Казначеи правителя также были заинтересованы в привлечении возможно большего числа покупателей: в таком случае солдат, продав меньшее количество трофеев, смог бы выручить большее количество монет. Иначе, если бы итоговая прибыль этого солдата составила меньше 100 монет, казначеям пришлось бы доплачивать ему из казны правителя, а это зачастую имело для казначеев малоприятные последствия.

Торги военной добычей превращались иногда в настоящий городской праздник, на который съезжались люди из окрестных городов и даже других провинций. Казначеи правителя лично устанавливали первоначальную стоимость трофеев, т.е. назначали стартовую цену лотов. Они всегда присутствовали на торгах и скрупулезно заносили всю информацию и результаты торгов в свои книги. Как только общая стоимость имущества, проданного солдатом на торгах, достигала 100 монет, в казначейских книгах делалась специальная отметка о полной выплате жалованья за военный поход. Если у солдата после этого оставались еще трофеи, то они уже считались его личной добычей, и он сам решал, продолжать ли продавать их с торгов или приберечь для другого случая.

Торги проводились по определенным дням. По городам заранее ходили специальные глашатаи, которые объявляли, кто, когда и где будет продавать свои трофеи. Это делалось еще и потому, что трофеи простого солдата и военачальника имели разную ценность.