управление продажами
Авторский курс Ольги Кроповой «Ненавижу продавать» превращает продажи в искусство любви и доверия без манипуляций.
Ольга Кропова – коуч ICF, эксперт по сервису и экологичным продажам. Более 20 лет практики. Основатель Академии по развитию мягких нав…
Авторский курс Ольги Кроповой «Ненавижу продавать» превращает продажи в искусство любви и доверия без манипуляций.
Ольга Кропова – коуч ICF, эксперт по сервису и экологичным продажам. Более 20 лет практики. Основатель Академии по развитию мягких нав…
Книга предпринимателей об успешном развитии компании с нуля.
Наш опыт точно поможет Вам решить многие управленческие проблемы.
В этой книге мы рассказали, как в течение двадцати лет строили и совершенствовали систему управления, какие делали ошибки и…
Книга предпринимателей об успешном развитии компании с нуля.
Наш опыт точно поможет Вам решить многие управленческие проблемы.
В этой книге мы рассказали, как в течение двадцати лет строили и совершенствовали систему управления, какие делали ошибки и…
Мы привыкли думать, что продаём сами: продукт, услугу, идею, себя. Однако гораздо чаще мы уже находимся внутри чужого выбора. Соглашаемся на цену, принимаем условия, верим аргументам, откладываем решения - и не всегда замечаем, почему.
Эта книга о т…
Мы привыкли думать, что продаём сами: продукт, услугу, идею, себя. Однако гораздо чаще мы уже находимся внутри чужого выбора. Соглашаемся на цену, принимаем условия, верим аргументам, откладываем решения - и не всегда замечаем, почему.
Эта книга о т…
Мы привыкли думать, что продаём сами: продукт, услугу, идею, себя. Однако гораздо чаще мы уже находимся внутри чужого выбора. Соглашаемся на цену, принимаем условия, верим аргументам, откладываем решения - и не всегда замечаем, почему.
Эта книга о т…
Мы привыкли думать, что продаём сами: продукт, услугу, идею, себя. Однако гораздо чаще мы уже находимся внутри чужого выбора. Соглашаемся на цену, принимаем условия, верим аргументам, откладываем решения - и не всегда замечаем, почему.
Эта книга о т…
Почему старые методы выжигают базу и существует ли «волшебная таблетка» для бизнеса?
Поиск базы
Проход секретаря
Физиогномика
Жесты
и многое другое.
Почему старые методы выжигают базу и существует ли «волшебная таблетка» для бизнеса?
Поиск базы
Проход секретаря
Физиогномика
Жесты
и многое другое.
Систематизированы краткие теоретические основы, методологические принципы и практические инструменты формирования цен в торговле в современных условиях. Дается характеристика ценовой политики торгового предприятия, приводятся этапы разработки ценовой…
Систематизированы краткие теоретические основы, методологические принципы и практические инструменты формирования цен в торговле в современных условиях. Дается характеристика ценовой политики торгового предприятия, приводятся этапы разработки ценовой…
Сборник содержит материалы V Международного научно-практического форума "Торговля будущего: вызовы времени, концепции и модели развития", организованного базовой кафедрой торговой политики ФГБОУ ВО "РЭУ им. Г.В. Плеханова" и состоявшегося 14–16 апрел…
Сборник содержит материалы V Международного научно-практического форума "Торговля будущего: вызовы времени, концепции и модели развития", организованного базовой кафедрой торговой политики ФГБОУ ВО "РЭУ им. Г.В. Плеханова" и состоявшегося 14–16 апрел…
Онлайн-продажи – гонка, в которой побеждает не тот, кто бежит быстрее всех (хотя скорость и важна – мы будем писать об этом в нашей книге), а тот, кто заранее знает маршрут.
Многие компании есть в интернете. Но зарабатывают там по-настоящему единицы.…
Онлайн-продажи – гонка, в которой побеждает не тот, кто бежит быстрее всех (хотя скорость и важна – мы будем писать об этом в нашей книге), а тот, кто заранее знает маршрут.
Многие компании есть в интернете. Но зарабатывают там по-настоящему единицы.…
Клиент дослушал ваш идеальный скрипт, вежливо кивнул и сказал: «Я подумаю». Что пошло не так? Эта книга предлагает перестать коллекционировать чужие фразы и собрать собственную «книгу продаж» — из реальных разговоров, реакций покупателей и того, что …
Клиент дослушал ваш идеальный скрипт, вежливо кивнул и сказал: «Я подумаю». Что пошло не так? Эта книга предлагает перестать коллекционировать чужие фразы и собрать собственную «книгу продаж» — из реальных разговоров, реакций покупателей и того, что …
ScorifyRank — высоконагруженная система скоринга Telegram: поиск, анализ и ранжирование переписки в структурированные сигналы — лиды, сделки, события. Книга рассказывает, как проект создавался: от ручного разбора чатов до платформы из одиннадцати Doc…
ScorifyRank — высоконагруженная система скоринга Telegram: поиск, анализ и ранжирование переписки в структурированные сигналы — лиды, сделки, события. Книга рассказывает, как проект создавался: от ручного разбора чатов до платформы из одиннадцати Doc…
Клиент дослушал ваш идеальный скрипт, вежливо кивнул и сказал: «Я подумаю». Что пошло не так? Эта книга предлагает перестать коллекционировать чужие фразы и собрать собственную «книгу продаж» — из реальных разговоров, реакций покупателей и того, что …
Клиент дослушал ваш идеальный скрипт, вежливо кивнул и сказал: «Я подумаю». Что пошло не так? Эта книга предлагает перестать коллекционировать чужие фразы и собрать собственную «книгу продаж» — из реальных разговоров, реакций покупателей и того, что …
ScorifyRank — высоконагруженная система скоринга Telegram: поиск, анализ и ранжирование переписки в структурированные сигналы — лиды, сделки, события. Книга рассказывает, как проект создавался: от ручного разбора чатов до платформы из одиннадцати Doc…
ScorifyRank — высоконагруженная система скоринга Telegram: поиск, анализ и ранжирование переписки в структурированные сигналы — лиды, сделки, события. Книга рассказывает, как проект создавался: от ручного разбора чатов до платформы из одиннадцати Doc…
Первый контракт — это не случайная удача и не результат навязчивых продаж. Это управляемый путь, на котором предложение превращается в заказ, заказ — в поставку, а поставка — в деньги на счёте.
Эта книга — практическая карта для малого поставщика, ко…
Первый контракт — это не случайная удача и не результат навязчивых продаж. Это управляемый путь, на котором предложение превращается в заказ, заказ — в поставку, а поставка — в деньги на счёте.
Эта книга — практическая карта для малого поставщика, ко…
Как поставщику выйти от первых контактов к контракту с организацией — без случайных знакомств, бесконечных скидок и потери контроля? Эта книга проводит по всей сделке: от понимания того, почему заказчик покупает не продукт, а предсказуемый результат,…
Как поставщику выйти от первых контактов к контракту с организацией — без случайных знакомств, бесконечных скидок и потери контроля? Эта книга проводит по всей сделке: от понимания того, почему заказчик покупает не продукт, а предсказуемый результат,…
Первый контракт — это не случайная удача и не результат навязчивых продаж. Это управляемый путь, на котором предложение превращается в заказ, заказ — в поставку, а поставка — в деньги на счёте.
Эта книга — практическая карта для малого поставщика, ко…
Первый контракт — это не случайная удача и не результат навязчивых продаж. Это управляемый путь, на котором предложение превращается в заказ, заказ — в поставку, а поставка — в деньги на счёте.
Эта книга — практическая карта для малого поставщика, ко…
Как поставщику выйти от первых контактов к контракту с организацией — без случайных знакомств, бесконечных скидок и потери контроля? Эта книга проводит по всей сделке: от понимания того, почему заказчик покупает не продукт, а предсказуемый результат,…
Как поставщику выйти от первых контактов к контракту с организацией — без случайных знакомств, бесконечных скидок и потери контроля? Эта книга проводит по всей сделке: от понимания того, почему заказчик покупает не продукт, а предсказуемый результат,…
В сложной B2B-продаже сделка редко решается одной встречей, одним ЛПР или последним раундом переговоров. Решение проходит через проектировщиков, инженеров, бюджет, закупку, подрядчиков, монтаж и эксплуатацию. Иногда продажа проиграна ещё до того, как…
В сложной B2B-продаже сделка редко решается одной встречей, одним ЛПР или последним раундом переговоров. Решение проходит через проектировщиков, инженеров, бюджет, закупку, подрядчиков, монтаж и эксплуатацию. Иногда продажа проиграна ещё до того, как…
Курс — это не папка с видеороликами на диске. Это путь от «у меня есть проблема» до «я знаю, что делать» — и ученик платит именно за этот путь, а не за красивую камеру.
Книга разбирает создание образовательного продукта с нуля: как отличить интересну…
Курс — это не папка с видеороликами на диске. Это путь от «у меня есть проблема» до «я знаю, что делать» — и ученик платит именно за этот путь, а не за красивую камеру.
Книга разбирает создание образовательного продукта с нуля: как отличить интересну…
Если вы ищете очередной сборник «волшебных фраз» для клиентов — закройте её. От таких книг полки ломятся, и в них ровно столько же пользы, сколько в гороскопах. Если вы считаете, что юрист должен быть удобным, покладистым и всегда говорить клиенту «д…
Если вы ищете очередной сборник «волшебных фраз» для клиентов — закройте её. От таких книг полки ломятся, и в них ровно столько же пользы, сколько в гороскопах. Если вы считаете, что юрист должен быть удобным, покладистым и всегда говорить клиенту «д…
Если вы ищете очередной сборник «волшебных фраз» для клиентов — закройте её. От таких книг полки ломятся, и в них ровно столько же пользы, сколько в гороскопах. Если вы считаете, что юрист должен быть удобным, покладистым и всегда говорить клиенту «д…
Если вы ищете очередной сборник «волшебных фраз» для клиентов — закройте её. От таких книг полки ломятся, и в них ровно столько же пользы, сколько в гороскопах. Если вы считаете, что юрист должен быть удобным, покладистым и всегда говорить клиенту «д…