управление продажами
Эта книга будет одинаково полезна как новичкам в продажах, так и опытным переговорщикам. Тем, кто находится на старте своего пути в продажах, книга поможет выбрать правильное направление с самого начала. Опытным продавцам книга позволит «подняться на…
Эта книга будет одинаково полезна как новичкам в продажах, так и опытным переговорщикам. Тем, кто находится на старте своего пути в продажах, книга поможет выбрать правильное направление с самого начала. Опытным продавцам книга позволит «подняться на…
Каждый предприниматель и РОП проходит через этот ад: вы вливаете миллионы в отделы продаж, а менеджеры выгорают за три месяца, сливая B2B-клиентов на общие почты.
.Эта книга - циничная энциклопедия по обходам и физиогномике для переговоров без академ…
Каждый предприниматель и РОП проходит через этот ад: вы вливаете миллионы в отделы продаж, а менеджеры выгорают за три месяца, сливая B2B-клиентов на общие почты.
.Эта книга - циничная энциклопедия по обходам и физиогномике для переговоров без академ…
Вам кажется, что после 40 поздно начинать что-то своё, продавать знания неловко, а запуск курса требует денег, команды, сайта и технической смелости? Эта книга покажет обратное.
Вы разберётесь, как превратить свой опыт в понятный продукт и первые ден…
Вам кажется, что после 40 поздно начинать что-то своё, продавать знания неловко, а запуск курса требует денег, команды, сайта и технической смелости? Эта книга покажет обратное.
Вы разберётесь, как превратить свой опыт в понятный продукт и первые ден…
Заявок хватает, менеджеры заняты, отчёт зелёный со стрелочкой вверх, а денег в конце месяца снова нет. Значит, деньги стоят там, куда редко смотрят: в сделках, которые «в работе» уже месяц, два, три. Это и есть склад незавершёнки: самый дорогой склад…
Заявок хватает, менеджеры заняты, отчёт зелёный со стрелочкой вверх, а денег в конце месяца снова нет. Значит, деньги стоят там, куда редко смотрят: в сделках, которые «в работе» уже месяц, два, три. Это и есть склад незавершёнки: самый дорогой склад…
Заявок хватает, менеджеры заняты, отчёт зелёный со стрелочкой вверх, а денег в конце месяца снова нет. Значит, деньги стоят там, куда редко смотрят: в сделках, которые «в работе» уже месяц, два, три. Это и есть склад незавершёнки: самый дорогой склад…
Заявок хватает, менеджеры заняты, отчёт зелёный со стрелочкой вверх, а денег в конце месяца снова нет. Значит, деньги стоят там, куда редко смотрят: в сделках, которые «в работе» уже месяц, два, три. Это и есть склад незавершёнки: самый дорогой склад…
Эта книга родилась из опыта, который невозможно получить в бизнес-школах: от триумфального роста выручки в 12 раз за год до личного дефолта и выхода из долга в 65000 долларов.
Здесь нет сухой теории. Внутри — прикладная система из 11 принципов, ставш…
Эта книга родилась из опыта, который невозможно получить в бизнес-школах: от триумфального роста выручки в 12 раз за год до личного дефолта и выхода из долга в 65000 долларов.
Здесь нет сухой теории. Внутри — прикладная система из 11 принципов, ставш…
Почему одни годами объясняют клиентам, почему «так дорого», а другие спокойно называют высокий чек и продают?
Проблема чаще всего не в цене, не в скриптах и даже не в умении закрывать возражения. Вы можете отлично продавать, но если говорите не с тем…
Почему одни годами объясняют клиентам, почему «так дорого», а другие спокойно называют высокий чек и продают?
Проблема чаще всего не в цене, не в скриптах и даже не в умении закрывать возражения. Вы можете отлично продавать, но если говорите не с тем…
Корпоративные продажи устроены на редкость нелепо: продавец убеждает человека напротив, хотя решение часто принимает тот, кого в комнате вообще нет.
Компания не покупает. Покупают люди. Один хочет сэкономить. Другой — не получить выговор. Третий боит…
Корпоративные продажи устроены на редкость нелепо: продавец убеждает человека напротив, хотя решение часто принимает тот, кого в комнате вообще нет.
Компания не покупает. Покупают люди. Один хочет сэкономить. Другой — не получить выговор. Третий боит…
Можно знать продукт лучше всех и проиграть человеку, которому просто больше верят.
Потому что клиент покупает не ваши слайды. Не регалии. Не сто аргументов о том, почему вы правы. Он покупает ответ на один неприятный вопрос: могу ли я доверить этому …
Можно знать продукт лучше всех и проиграть человеку, которому просто больше верят.
Потому что клиент покупает не ваши слайды. Не регалии. Не сто аргументов о том, почему вы правы. Он покупает ответ на один неприятный вопрос: могу ли я доверить этому …
Почему одни годами объясняют клиентам, почему «так дорого», а другие спокойно называют высокий чек и продают?
Проблема чаще всего не в цене, не в скриптах и даже не в умении закрывать возражения. Вы можете отлично продавать, но если говорите не с тем…
Почему одни годами объясняют клиентам, почему «так дорого», а другие спокойно называют высокий чек и продают?
Проблема чаще всего не в цене, не в скриптах и даже не в умении закрывать возражения. Вы можете отлично продавать, но если говорите не с тем…
Корпоративные продажи устроены на редкость нелепо: продавец убеждает человека напротив, хотя решение часто принимает тот, кого в комнате вообще нет.
Компания не покупает. Покупают люди. Один хочет сэкономить. Другой — не получить выговор. Третий боит…
Корпоративные продажи устроены на редкость нелепо: продавец убеждает человека напротив, хотя решение часто принимает тот, кого в комнате вообще нет.
Компания не покупает. Покупают люди. Один хочет сэкономить. Другой — не получить выговор. Третий боит…
Можно знать продукт лучше всех и проиграть человеку, которому просто больше верят.
Потому что клиент покупает не ваши слайды. Не регалии. Не сто аргументов о том, почему вы правы. Он покупает ответ на один неприятный вопрос: могу ли я доверить этому …
Можно знать продукт лучше всех и проиграть человеку, которому просто больше верят.
Потому что клиент покупает не ваши слайды. Не регалии. Не сто аргументов о том, почему вы правы. Он покупает ответ на один неприятный вопрос: могу ли я доверить этому …
О чем: Фундамент нейро-операционного менеджмента. Как устроен мозг покупателя, кассира и самого директора. Почему старые методы кнута и пряника больше не работают.
Главная фишка: Разбор «гормональной карты» торгового зала. Научитесь снимать кортизо…
О чем: Фундамент нейро-операционного менеджмента. Как устроен мозг покупателя, кассира и самого директора. Почему старые методы кнута и пряника больше не работают.
Главная фишка: Разбор «гормональной карты» торгового зала. Научитесь снимать кортизо…
В B2B-продажах компании чаще всего теряют деньги не из-за экономического кризисы и капризных клиентов, а из-за ошибок внутри системы. Их можно последовательно исправить, если смотреть на продажи как на ядро бизнеса, а не как на вспомогательную функци…
В B2B-продажах компании чаще всего теряют деньги не из-за экономического кризисы и капризных клиентов, а из-за ошибок внутри системы. Их можно последовательно исправить, если смотреть на продажи как на ядро бизнеса, а не как на вспомогательную функци…
Задаетесь вопросами: «Почему они не продают?», «Где моя прибыль?», «Как заставить менеджеров работать?». Ответ один – пора выстраивать систему.
В книге «Анатомия продаж» коммерческий отдел рассматривается как живой организм, где каждый элемент – это …
Задаетесь вопросами: «Почему они не продают?», «Где моя прибыль?», «Как заставить менеджеров работать?». Ответ один – пора выстраивать систему.
В книге «Анатомия продаж» коммерческий отдел рассматривается как живой организм, где каждый элемент – это …
Почему один пашет по 16 часов и получает 30 тысяч, а другой зарабатывает 240 млн за 30 минут разговора? Разница не в трудолюбии. В мышлении. Алексей Толкачев - инвестор, чемпион мира, владелец фонда с оборотом под миллиард. В этой книге он разбирает …
Почему один пашет по 16 часов и получает 30 тысяч, а другой зарабатывает 240 млн за 30 минут разговора? Разница не в трудолюбии. В мышлении. Алексей Толкачев - инвестор, чемпион мира, владелец фонда с оборотом под миллиард. В этой книге он разбирает …
Вы всё еще продаете так, будто просите прощения? Хватит. Я покажу, как говорить о деньгах спокойно, задавать вопросы без неловкости и вести клиента к решению без нажима. Вы перестанете прятаться за презентациями, начнете слышать настоящую причину пок…
Вы всё еще продаете так, будто просите прощения? Хватит. Я покажу, как говорить о деньгах спокойно, задавать вопросы без неловкости и вести клиента к решению без нажима. Вы перестанете прятаться за презентациями, начнете слышать настоящую причину пок…
Вы всё еще продаете так, будто просите прощения? Хватит. Я покажу, как говорить о деньгах спокойно, задавать вопросы без неловкости и вести клиента к решению без нажима. Вы перестанете прятаться за презентациями, начнете слышать настоящую причину пок…
Вы всё еще продаете так, будто просите прощения? Хватит. Я покажу, как говорить о деньгах спокойно, задавать вопросы без неловкости и вести клиента к решению без нажима. Вы перестанете прятаться за презентациями, начнете слышать настоящую причину пок…
Весной 2026 года по обсуждениям разработчиков разошлась формулировка из заказа на бирже: «нужно, чтобы вы вайб-кодили мобильное приложение, бюджет 7 000 ».
Заказчик не сошёл с ума. Он прав: код теперь почти ничего не стоит. Он ошибается только в одно…
Весной 2026 года по обсуждениям разработчиков разошлась формулировка из заказа на бирже: «нужно, чтобы вы вайб-кодили мобильное приложение, бюджет 7 000 ».
Заказчик не сошёл с ума. Он прав: код теперь почти ничего не стоит. Он ошибается только в одно…
Ты хочешь продавать, но боишься звонить?
Ты знаешь продукт, но клиенты говорят «дорого» и уходят?
Ты пашешь как лошадь, а денег в кассе нет?
Эта книга — твой боевой учебник. Без воды. Без нудной теории. Без «улыбайтесь клиенту».
48 глав, которые прев…
Ты хочешь продавать, но боишься звонить?
Ты знаешь продукт, но клиенты говорят «дорого» и уходят?
Ты пашешь как лошадь, а денег в кассе нет?
Эта книга — твой боевой учебник. Без воды. Без нудной теории. Без «улыбайтесь клиенту».
48 глав, которые прев…