управление продажами
Вы уверены, что управляете продажами? Или дирижируете хаосом, где единственным аргументом в переговорах стала скидка , прогнозы — «пальцем в небо», а война маркетинга и продаж сжигает бюджеты? Где дорогая CRM — цифровое кладбище , а вся система — илл…
Вы уверены, что управляете продажами? Или дирижируете хаосом, где единственным аргументом в переговорах стала скидка , прогнозы — «пальцем в небо», а война маркетинга и продаж сжигает бюджеты? Где дорогая CRM — цифровое кладбище , а вся система — илл…
В книге «Альпина ПРО бизнес. Маркетинг» собраны реальные истории компаний, которые сумели достучаться до клиентов, создать культовые бренды и сделать так, чтобы о них говорили. Вы узнаете, как одно необычное предложение может привлечь толпы клиентов,…
В книге «Альпина ПРО бизнес. Маркетинг» собраны реальные истории компаний, которые сумели достучаться до клиентов, создать культовые бренды и сделать так, чтобы о них говорили. Вы узнаете, как одно необычное предложение может привлечь толпы клиентов,…
Ты думаешь, холодные звонки — это пытка для менеджеров? На самом деле это инструмент, который может приносить деньги и уверенность.
В этой мини-книге ты найдёшь:
• 5 рабочих сценариев звонков: от первого касания до «мертвых» лидов;
• 50 коротких ф…
Ты думаешь, холодные звонки — это пытка для менеджеров? На самом деле это инструмент, который может приносить деньги и уверенность.
В этой мини-книге ты найдёшь:
• 5 рабочих сценариев звонков: от первого касания до «мертвых» лидов;
• 50 коротких ф…
Стабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса.
Тысячи предпринимателей, продажников и фрилансеров задают один и тот же вопрос: «Где взять клиентов, если никто не хочет тратить деньги?»
Ответ в этой книге!
«Стабильные продажи…
Стабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса.
Тысячи предпринимателей, продажников и фрилансеров задают один и тот же вопрос: «Где взять клиентов, если никто не хочет тратить деньги?»
Ответ в этой книге!
«Стабильные продажи…
«Неизбежные продажи» — новая долгожданная книга-бестселлер легендарного практика и гуру продаж Бориса Жалило, которая превратит возражения ваших клиентов в сделки.
Вам надоело слышать от клиентов «дорого» или «я подумаю»?
Книга «Неизбежные продажи» …
«Неизбежные продажи» — новая долгожданная книга-бестселлер легендарного практика и гуру продаж Бориса Жалило, которая превратит возражения ваших клиентов в сделки.
Вам надоело слышать от клиентов «дорого» или «я подумаю»?
Книга «Неизбежные продажи» …
Эта книга представляет собой фундаментальное руководство по построению эффективной системы продаж, основанное на проверенных временем принципах и современных тенденциях рынка.
Вы узнаете секреты успешного взаимодействия с клиентами, научитесь выстраи…
Эта книга представляет собой фундаментальное руководство по построению эффективной системы продаж, основанное на проверенных временем принципах и современных тенденциях рынка.
Вы узнаете секреты успешного взаимодействия с клиентами, научитесь выстраи…
Вы думали, что продажи — это только аргументы и сравнения цен? Ошибаетесь. Клиент покупает не товар, а эмоцию. Он не думает логически — он чувствует. И именно эти чувства решают, будет ли сделка закрыта.
Этот гайд — часть серии «Боевые гайды по прод…
Вы думали, что продажи — это только аргументы и сравнения цен? Ошибаетесь. Клиент покупает не товар, а эмоцию. Он не думает логически — он чувствует. И именно эти чувства решают, будет ли сделка закрыта.
Этот гайд — часть серии «Боевые гайды по прод…
«Продажи без скидок» — часть серии «Боевые гайды по продажам», практических мини-книг для менеджеров и предпринимателей. Эта книга - удар по самому популярному костылю в продажах: скидке.
Ты привык думать, что клиент покупает только дешевле? Забудь. …
«Продажи без скидок» — часть серии «Боевые гайды по продажам», практических мини-книг для менеджеров и предпринимателей. Эта книга - удар по самому популярному костылю в продажах: скидке.
Ты привык думать, что клиент покупает только дешевле? Забудь. …
Продажа элитной недвижимости — это не просто транзакция. Это высшая лига, где цена измеряется не только в деньгах, но и в репутации, связях и безупречном сервисе. Эта книга — не сборник общих советов по продажам. Это пошаговая система для тех, кто хо…
Продажа элитной недвижимости — это не просто транзакция. Это высшая лига, где цена измеряется не только в деньгах, но и в репутации, связях и безупречном сервисе. Эта книга — не сборник общих советов по продажам. Это пошаговая система для тех, кто хо…
Стабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса.
Тысячи предпринимателей, продажников и фрилансеров задают один и тот же вопрос: «Где взять клиентов, если никто не хочет тратить деньги?»
Ответ в этой книге!
«Стабильные продажи…
Стабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса.
Тысячи предпринимателей, продажников и фрилансеров задают один и тот же вопрос: «Где взять клиентов, если никто не хочет тратить деньги?»
Ответ в этой книге!
«Стабильные продажи…
Эта книга — практическое руководство по построению современной, технологичной и управляемой системы продаж в сегментах B2B и B2G. Автор, опираясь на многолетний опыт работы в крупнейших международных и российских компаниях, предлагает готовую методик…
Эта книга — практическое руководство по построению современной, технологичной и управляемой системы продаж в сегментах B2B и B2G. Автор, опираясь на многолетний опыт работы в крупнейших международных и российских компаниях, предлагает готовую методик…
Эта книга — практическое руководство по построению современной, технологичной и управляемой системы продаж в сегментах B2B и B2G. Автор, опираясь на многолетний опыт работы в крупнейших международных и российских компаниях, предлагает готовую методик…
Эта книга — практическое руководство по построению современной, технологичной и управляемой системы продаж в сегментах B2B и B2G. Автор, опираясь на многолетний опыт работы в крупнейших международных и российских компаниях, предлагает готовую методик…
Эта книга — часть серии «Боевые гайды по продажам» — про главный навык в B2B-продажах: умение заходить напрямую к тем, кто принимает решения, а не тратить месяцы на «согласования» с людьми без права подписи.
Вы узнаете, как правильно готовиться к вых…
Эта книга — часть серии «Боевые гайды по продажам» — про главный навык в B2B-продажах: умение заходить напрямую к тем, кто принимает решения, а не тратить месяцы на «согласования» с людьми без права подписи.
Вы узнаете, как правильно готовиться к вых…
Материалы практикума сконструированы по основным дидактическим единицам Федерального государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по направлению 38.03.06 "Торговое дело".
Главное предназначение учебного пособия – …
Материалы практикума сконструированы по основным дидактическим единицам Федерального государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по направлению 38.03.06 "Торговое дело".
Главное предназначение учебного пособия – …
«Хоум-магнит» — практическое руководство по подготовке квартиры или дома к продаже, которое работает без капитального ремонта и лишних трат. Вы узнаете, как создать «эффект первых 15 секунд»: освободить пространство, настроить свет, цвет и запах, убр…
«Хоум-магнит» — практическое руководство по подготовке квартиры или дома к продаже, которое работает без капитального ремонта и лишних трат. Вы узнаете, как создать «эффект первых 15 секунд»: освободить пространство, настроить свет, цвет и запах, убр…
В курсе рассматриваются вопросы теории и практики ценообразования в торговом деле. Анализируются все существующие теоретические концепции цены, виды и функции цен, выделены ценообразующие факторы, влияющие на уровень и динамику цен; различные методы …
В курсе рассматриваются вопросы теории и практики ценообразования в торговом деле. Анализируются все существующие теоретические концепции цены, виды и функции цен, выделены ценообразующие факторы, влияющие на уровень и динамику цен; различные методы …
Эта книга – сборник практик и привычек лучших продавцов в b2b, или в опте, если говорить официальным языком российского делового оборота. Речь идет о менеджерах по продажам, менеджерах по работе с ключевыми клиентами, специалистах по сбыту и т. д. На…
Эта книга – сборник практик и привычек лучших продавцов в b2b, или в опте, если говорить официальным языком российского делового оборота. Речь идет о менеджерах по продажам, менеджерах по работе с ключевыми клиентами, специалистах по сбыту и т. д. На…
Книга Ильи Панкратова «Метафизика продаж» будет интересна абсолютно всем. Во-первых, это очень толковое, грамотное и интересно поданное руководство по продажам, что, безусловно, привлечет профессионалов в данной области. Во-вторых, это не просто техн…
Книга Ильи Панкратова «Метафизика продаж» будет интересна абсолютно всем. Во-первых, это очень толковое, грамотное и интересно поданное руководство по продажам, что, безусловно, привлечет профессионалов в данной области. Во-вторых, это не просто техн…
Клиенты уходят тихо и незаметно, чаще всего — в самом начале пути. Почему это происходит и как заставить эти драгоценные полсекунды работать на вас?
В своей книге Сергей Трутненко предлагает сфокусированный и практичный подход к клиентскому пути. Вы…
Клиенты уходят тихо и незаметно, чаще всего — в самом начале пути. Почему это происходит и как заставить эти драгоценные полсекунды работать на вас?
В своей книге Сергей Трутненко предлагает сфокусированный и практичный подход к клиентскому пути. Вы…
Законодательство о государственных закупках постоянно претерпевает значительные изменения, непрерывно совершенствуется организационная структура контроля закупочной деятельности. Учебное пособие ориентировано на формирование у обучающихся
общепрофесс…
Законодательство о государственных закупках постоянно претерпевает значительные изменения, непрерывно совершенствуется организационная структура контроля закупочной деятельности. Учебное пособие ориентировано на формирование у обучающихся
общепрофесс…