Как делать рилс для продвижения и продаж 2025. Идеи, форматы, заголовки, сценарии, охваты, воронки

Изредка можно использовать формат рилс с видеорядом без вас и только с вашим голосом за кадром, но в большей части роликов должны присутствовать вы лично, чтобы люди к вам привыкали.

Когда вы поднимаете вопросы, интересные аудитории и постоянно мелькаете лицом у пользователей в ленте, в их головах происходит сцепка «ниша – эксперт». То есть, думая о решении какой-то задачи, они вспомнят, в первую очередь, о вас. Если эксперт для аудитории приятен и внешне, и по манере излагать свои мысли, то ему будет гораздо проще продавать свои продукты и консультации.

Что такое «ловушка успешных кейсов»? Распространённое явление: какие-то из ваших рилс показали хороший результат, и вы продолжаете снимать ролики только в этом формате. Окрылённые успехом, вы считаете, что нашли свою «золотую жилу», и перестаёте тестировать и запускать другие форматы.

Есть блогеры, у которых в принципе стратегия публикации одноформатных рилс (только говорящая голова у стенки).

Такой подход, во-первых, может наскучить вашей аудитории, у нее на ролики может развиться «баннерная слепота» (когда они автоматически пролистываются). Во-вторых, вы не сможете привлечь других людей, которым, например, формат скетчей не «заходит», они предпочитают «говорящую голову». В-третьих, чтобы раскрыть себя как эксперта, как личность, показать ценности своего продукта, вам также нужно использовать разные форматы рилс. Как минимум, вносите разнообразие в разговорные рилс, это поможет и освежить подачу, и увеличить досматриваемость роликов. Другая проблема связана с выгоранием самого эксперта (становится скучно снимать однообразные рилс).

Какие можно использовать приемы: меняйте локации (снимайте в городе, в кафе, в парке, у моря, в гостинице), добавляйте любые эмоции, вводите новых героев, в формате скетчей, интервью.

Делая разные форматы оставайтесь в рамках свой сферы деятельности. Например, если блог про волосы, то вы можете делать разные форматы контента, но так, чтобы ролики так или иначе были связаны с волосами.

Для начала остановитесь на 3-х – 4-х форматах, чередуйте форматы рилс по сложности, это поможет и удерживать интерес аудитории (одинаковый формат надоедает, хочется видеть разную картинку), и раскрыть свою тему с разных сторон. По мере получения практического опыта, тестируйте другие варианты.

● 40 топовых форматов для съемки экспертных РОЛИК:

– Говорящая голова в формате «проблема – решение».

– Говорящая голова в формате «тезис – аргументация». Вы озвучиваете какое-то утверждение, мнение, а потом аргументируете его.

– Говорящая голова в формате «Ответы эксперта на вопросы, озвученные голосом за кадром». Озвучивается какое-то утверждение, а эксперт даёт свое видение вопроса или комментарии.

– Говорящая голова в формате «Вы об этом спрашивали». Вы озвучиваете вопросы аудитории из сторис, из комментариев под рилс, заданные на ваших мастер-классах, вебинарах, консультациях. Так вы и свою экспертность покажете и ненавязчиво прорекламируете свои продукты, услуги.

– Формат «Лайф-хаки или фишки». Покажите, как проще, легче и быстрее можно решать какие-то задачи или частые проблемы аудитории. Такие ролики начинаются с фразы «а вы тоже так всегда делали? Смотрите как надо!» или «3 шага для решения такого-то вопроса».

– Формат «Съёмка со стороны» (зритель как бы наблюдает со стороны за вашей работой). Когда вы снимаете себя во время проведения консультаций с клиентами, проведения обучения, проведения зумов, во время вашего интервью кому-то. Делаете из длинного видео нарезки самых интересных фрагментов и собирайте из них рилс. Это и покажет вашу экспертность и покажет, как вы ведёте онлайн-обучение или общаетесь с клиентами на консультациях. Начинающие эксперты делают имитацию таких сюжетов (как будто бы они проводят вебинар или с кем-то общаются).

– Ролики в формате нарезки фрагментов из эфира вебинаров, оффлайн-обучений, прямых эфиров, вырезок из видео на YouTube, в которых вы развиваете какую-то интересную мысль или отвечаете на вопрос в формате «тезис – аргументация», «спорное утверждение», «мнение эксперта» (со ссылкой, где можно посмотреть полное видео).

– Формат «Интервью с экспертом». Эксперт (вы) сидит в пол-оборота к камере, смотрит на собеседника, а не на зрителя. Камера берёт крупным планом каждого из собеседников по очереди.

– Формат «Персонажи» в виде «новичок» и «опытный». Первый задаёт вопросы или формулирует заведомо ошибочные утверждения, озвучивает частые ошибки или мифы или стереотипы из вашей ниши. Второй отвечает на вопросы или поправляет ошибочные утверждения. Вы можете играть обе роли, а можете привлечь помощника на роль «клиента».

– Формат «Персонажи» в виде «эксперт» и «клиент». Когда герой (клиент) озвучивает свои возражения и страхи, мешающие ему принять окончательное решение о покупке продукта или заказе услуги («это дорого!», «у меня нет денег», «мне сейчас это не нужно», «я подумаю», «нет времени», «я это же пробовал», «у меня так не получится», «я на это не способен» и так далее), а эксперт аргументацией снимает эти возражения.

– Формат «Правда и миф». В первой части вы показываете некий «миф» (видео с утверждениями клиентов, мнением аудитории), а во второй части – опровергаете его, аргументируя его несостоятельность этих утверждений (говорите, показываете, как обстоят дела на самом деле).

– Формат «Туториал» (пошаговая инструкция) или мини-урок. Объясняете по шагам что надо сделать для получения какого-то результата.

– Формат «Наглядная демонстрация». Показываете наглядно, как сделать что-то (рецепты, макияж, фишки в приложении по монтажу), при этом вас в кадре вы можете появиться только вначале и в конце.

– Формат «Схема на тетрадке/планшете». Вы объясняете какой-то порядок действий и сопровождаете объяснение наглядным рисунком, схемой, таблицей, инфографикой, которые облегчают понимание. Тут ест проблема, что такие ролики аудитория не связывает с вашей личностью (выход – объяснять на флип-чарте).

– Формат «Подборки, списки, чек-листы». Вы можете давать их как в самом ролике, так и в описании под ним, обозначая в рилс только проблемный вопрос и озвучивая первые пару пунктов («остальные пункты смотрите в описании под рилс).

– Формат «Обзоры». Сделайте экспертный обзор продуктов, услуг, инструментов, приложений, товаров и чего-то другого из вашей ниши. Например, это могут быть уходовые средства или процедуры (косметолог), инструменты для обработки видео (SMM-специалист), неизвестных туристические места страны (тур-агент), фитнес-приложения (диетолог).

– Формат опросов. Когда эксперт задает один и тот же вопрос случайным (или не случайным) прохожим, участникам конференции или онлайн-встречи, проводит опрос в сторис среди подписчиков и так далее. В рилс показывает нарезки из процесса опросов, озвучивает их результаты, делает выводы.

– Формат «Ожидание – реальность». Например, эксперт показывает, в какую проблемную ситуацию может попасть человек, если решит сэкономить и пойдет к горе-специалисту. Ожидание – сэкономить в деньгах, но не на качестве. Реальность – и деньги потрачены и качество услуг низкое. И краткая мораль (вывод) в самом ролике или в описании, например «Как правильно выбрать специалиста из такой-то области). Аналогичные сюжеты могут быть и с покупками, и с турпоездками, и с обучением.

– Формат «Распаковка (анбоксинг)». Например, эксперт может распаковать посылку со своими книгами или показать распаковку своих товаров, или как распаковку делают его покупатели.

– Формат «Раскрытие кейсов». Расскажите, как вы помогли решить клиенту проблему и получить нужный результат.

– Формат «Фотодамп: итоговый результат с промежуточными этапами». (Фотодамп – это коллекция изображений и видео, синхронизированных с музыкой). Например, когда вы делаете нарезку фото или видо этапов преображения квартиры клиента, после внедрения вашего дизайн-проекта. Или как изменилась внешность человека, после серии уходовых процедур, или как вы работали с логотипом или фирменным стилем заказчика.

Пример плана видео-ряда ремонта: (1) ситуация перед началом работ, (2) очистили пространство, (3) проложили коммуникации, (2) штукатурка, покраска (3) сделали план расстановки, (4) расставили бытовую технику, (5) расставили мягкую мебель, (6) добавили декор.

– Формат «Съёмка рабочего процесса». Формат, схожий с предыдущим. Здесь вы делаете непрерывную съёмку какого-то процесса, показываете его в рилс в ускоренном темпе и показываете в конце вау-результат, весь процесс комментируете голосом за кадром. Это может быть визуализация работы визажиста, строителя, парикмахера, кондитера.

– Формат «Таймлапс». Это последовательно сделанные, с определенным интервалом фотографии, сведенные в последствии в видеоряд. Используйте для визуализации каких-то процессов, схем работы, вариантов продукта, отчётов о проведённых мероприятий, демонстрации ваших работ.

– Формат «Сравнение». Показывайте глубину своей экспертности через сравнение работ, событий, ситуаций. Например, как один и тот же стильный образ можно собрать из одежды люксовых или бюджетных брендов, как можно сделать один и тот же макияж с дорогой и бюджетной косметикой, как можно сделать монтаж видео в дорогой программе и простом приложении, какая разница будет у фото с разными вариантами обработки.

– Формат «До и после». Здесь есть два момента – желательно сделать ролик с трендовой музыкой, а также, разница между до и после должна быть очевидна с вау эффектом.

– Ролики с фрагментами ваших встреч с интересными или известными (в стране, в городе, сообществе экспертов) людьми. Так вы покажете свою популярность среди известных личностей, а за кадром можете дать полезную информацию из вашей ниши или какие-то выводы по результатам работы со знаменитостями.

– Формат «видео-ряд с текстом на экране». Такие видео хорошо работают для демонстрации каких-то списков, чек-листов, подборок, мотивационных фраз.

– Формат «День эксперта». Предварительно снимаете себя в течение дня и делаете нарезку и монтаж наиболее интересных кадров. Голосом за кадром вы можете озвучивать любую экспертную информацию. Такие видео и показывают вас с человеческой стороны (вашу жизнь) и дают какой-то экспертный контент.

– Формат «Липсинки со смыслом». Это ролик, в котором вы беззвучно говорите текст под звуковую дорожку. Адаптируйте трендовые звуковые дорожки под ситуации из вашей сферы деятельности для создания смешных роликов или визуализации каких-то типичных ситуаций с вашими клиентами.

– Формат «Личная история с моралью». В ролике вы рассказываете о ситуациях, связанных с вашей работой, клиентами, личным опытом с привязкой к вашей нише.

– Формат «видео-мемы». Адаптируйте под вашу нишу трендовые (или подходящие вам по смыслу) видео-мемы с новой подложкой и подписью (следите, чтобы они были хорошего качества).

– Формат «Двойные видео-мемы», когда вы через первый мем изображаете какую-то ситуацию или проблему или случай, а через второй – визуализацию своей реакции и эмоций.

– Формат «Бэкстейдж рабочего процесса». В ролике вы показываете, что осталось за кадром рабочего процесса. Вы делаете монтаж из видео про подготовку к какому-то событию (курсу, вебинару, консультации с клиентом, работе с группой, работе с клиентом) и добавляете закадровый голос.

– Формат «Бэкстейдж встречи, собраний». Снимаете встречу с коллективом (коллегами) во время обсуждения какого-то значимого проекта (запуск курса, открытие магазина, салона, подготовка к чему-то), оффлайн встречи с клиентами или партнёрами. Показывается в ускоренном темпе под трендовую музыку с вашим голосом за кадром или наложенным на видео текстом.

– Формат «Сторителлинг». Это могут быть истории о ваших первых шагах в своей нише, этапах на пути к какому-то результату, внезапных поворотах судьбы, преодолению трудностей. Формат продаёт вас как эксперта, который смог чего-то достичь благодаря своим знаниям и усилиям, а значит – сможет научить и вас это сделать.

– Формат «Яркие моменты». Вы показываете интересные и эмоциональные моменты вашей работы с клиентами или выполнения какой-то их услуги, заказа. Например, восторг невесты, когда она впервые видит украшение интерьера для её свадьбы, радость детей, которые веселятся на детском празднике, устроенном вами, восхищение клиентки после стрижки. Используется как социальное доказательство востребованности ваших услуг, высокого качества работы.

– Формат «Косплей». Когда вы снимаете себя в роли какого-то персонажа популярного фильма, сюжета, и передаете нужные вам смыслы, связанные с вашей нишей и экспертностью.

– Формат «Скетчи». Когда вы играете роли за 2 или 3 человек в кадре.

– Формат «Вайны». Это шуточные ролики на повседневные темы. Если вы лайф-стайл блогер, снимайте житейские ситуации в формате сценок. Если вы – эксперт, берите любую экспертную ситуацию и пробуйте в нее вшить юмор. Можно использовать в роликах разные нарезки и картинки.

– Формат Супермонтаж. Здесь вся фишка в монтаже и в движении кадра. Подходит всем, на любую тему. Часто такие ролики можно встретить с переодеванием.

– Формат «Адаптация тренда». Пока какой-то тренд популярен, вы снимаете свою адаптацию. Почти любой тренд можно адаптировать под экспертность, поэтому подойдет всем.

– Формат «POV, Point Of View» ("точка зрения"). Показываете ситуацию, которая вызывает эмоциональный отклик у аудитории, с точки зрения эксперта + раскройте тему в описании. Формат используют, чтобы поделиться своим мнением относительно какого-то события. Тема для POV указана в виде текста на видео, а ситуация показывается в самом ролике.

– Формат «видео-коллаж». Снимайте 3 горизонтальных видео, где на первом будет общий план (например, вы за ноутбуком), и на двух других будут два разных крупных плана (например, план «как вы печатаете» и план «что вы печатаете»). Далее – соединяйте их в вертикальный коллаж в любом видео-редакторе. Можно добавить анимацию, какие-то видео из сегментов немного замедлить, голосом за кадром озвучиваете экспертный контент.

– Используйте в рилс «говорящая голова» вставки с би-роллами (B-roll). Это перебивки основного ролика другими видеовставками, чтобы скрыть места монтажа или разнообразить видео-картинку. Они сделают рилс более интересным. Это могут быть атмосферные кадры, или врезки, демонстрирующие вас за работой и т.п. Для справки: а-роллы (A-roll), это кадры, которые показывают основную историю.

Говорите не про себя, а про клиентов

Какую ещё делают ошибку эксперты, создавая контент? Они все говорят про себя, про свой продукт, про свой опыт, и аудитория слышит «я, я, я, я!». Как надо: рассказывая про себя, разворачивайте всё так, чтобы смысл был тот же, но подача – через выгоды аудитории.

Не говорите какой вы крутой специалист, а говорите, какую пользу получат клиенты, благодаря каким-то вашим профессиональным качествам. Говорите не «я имею 15 лет опыта работы на рынке», а – «мой 15-ти летний опыт гарантия того, ваши проблемы точно будут решены». Говорите не «мой курс содержит 7 частей и 25 уроков», а – «вы в течение курса получите углубленные знания по такому-то вопросу и сможете хорошо разобраться в теме, благодаря 25-ти урокам».

Любая аудитория хочет через рилс смотреть на себя, на свои проблемы и запросы. Даже когда люди просто оставляют комментарии, они этим выражают себя, свои мысли, хотят, чтобы их заметили. Или, отвечая в сторис, они также хотят, чтобы прочитали именно их мнение, поделиться своим опытом и эмоциями. А ваш контент – только повод, возможность зрителям проявиться через свою реакцию на него.

В рилс вы захватываете внимание пользователей тем, что вы, рассказывая что-то о себе, на самом деле говорите о них самих и об их интересах. Это может быть что-то, что решает их задачи, подкрепляет их картину мира (про что они могут сказать «да, согласен, это так и есть»), расширяет их понятие нормы, подталкивает, к небольшим изменениям. В этом случае ваш личный контент будет иметь успех.

Какую информацию давать бесплатно, а какую за деньги?

Чтобы вы не боялись давать какой-то контент в постах и роликах бесплатно, помните главное правило: в блоге вы рассказываете «что» нужно сделать, чтобы решить проблему или вопрос клиента, а «как» это сделать – вы уже продаёте за деньги в виде консультаций, обучения, наставничества и своих услуг.

Через контент вы даёте только ответы на второстепенные запросы (они – только малая часть решения основного вопроса) или раскрываете темы, которые смежные с вашей нишей. Например, если вы таргетолог и оказываете услуги по настройке рекламы (или платно этому обучаете), вы можете давать много бесплатной информации как упаковать свой аккаунт, как его подготовить к рекламному трафику, рассказывать о распространенных ошибках в дизайне, в написании рекламных текстов. Таким образом вы покажете и свою компетентность, и удержите внимание подписчиков, и сможете продавать свои услуги много, часто и дорого.

Пример для фотографа: он может рассказывать, как выбрать локации и одежду для съемок, как подготовиться к фотосессии, какой макияж стоит или не стоит делать, какие бывают стили фото и так далее. Одновременно, в роликах, он будет прямо или косвенно говорить, что все это работать не будет, если вы не научитесь правильно позировать, чему он и учит на платных курсах. Также, не нужно давать в блоге полноценный ответ на основной запрос аудитории (например, «как продавать через соцсеть, чтобы зарабатывать больше»).

В каком виде у вас может быть бесплатная информация: pdf-файлы с чек-листами и инструкциями, видео-уроки, полезные рилс, экспертные посты, разборы в сторис (запакованные потом в хайлайтс).

С помощью качественной бесплатной информации вы с разных сторон демонстрируете свою экспертность и глубину понимания вопроса, шаг за шагом убеждаете людей, что вы хорошо разбираетесь в тех или других вопросах, что вы лучший в своей сфере. Тогда аудитории будет легче решится на покупку ваших продуктов или услуг.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.