Как делать рилс. Идеи, форматы, заголовки, сценарии, алгоритмы, охваты, прогревы, воронки, продажи

● Способ «Вопросы подписчиков». Когда вам о чем-то пишут в комментариях ваши подписчики, что-то спрашивают у вас в директ – отмечайте, какие из этих вопросов вы можете взять как тему для контента, какие проблемные вопросы они поднимают, какие задачи им надо решить?

● Способ «Идеи по ключевому слову». Сервис «Аnswerthepublic» (погуглите адрес сайта), с помощью инструмента на сайте, помогает быстро собрать запросы пользователей интернета по ключевому слову (вы можете переключить сайт на удобный язык). Здесь, за пару кликов, вы сможете получить целый список фраз, сегментов интересов, часть из которых послужат вам хорошими идеями для контента. Например, для стилиста ключевыми словами могут быть слова «стиль», «тренды», «гардероб», «стилист», «персональный стиль», «мода», «фешн» и так далее.

● Способ «Мониторинг конкурентов». Регулярно выделяйте время, чтобы просматривать рилс других экспертов по вашей и смежным темам. Во-первых, поймете, на какие темы снимают рилс другие эксперты. Только здесь не сильно обольщайтесь, потому что через пару-тройку дней такой «охоты» вы увидите, что в 90% они снимают одно и то же и по форматам рилс, и по сценариям (тексту). Обращайте внимание, какие темы уже сильно «заезженные» (повторяются всеми экспертами) – на них у аудитории уже будет работать «баннерная слепота». Например, так произошло с анонсом выхода методички с советами по рилс от соцсети. Все SMM-эксперты стали выдавать её за что-то уникальное и предлагать аудитории её выслать по кодовому слову. Но после 3-го такого рилс, остальные – просто пролистываешь (да и методичка эта, расхваленная, оказалось довольно посредственным материалом). Хотите тоже снять видео на популярную тему, подумайте, как вы можете отличиться через заголовок, описание, добавьте примеры из личной практики, чтобы сделать видео уникальным. Выявите темы, которые вообще не затрагиваются (а вы уверены, что они интересны подписчикам и вы сможете их интересно подать).

● Способ «Однозначное мнение на неоднозначную ситуацию (событие)». Фиксируйте темы, мнения, события, новости по которым у вас есть свое мнение, отличное от общепринятого в вашей нише. Это сильно привлекающий внимание контент, который вызывает эмоции. Чем острее поднятая тема и чем кардинальнее ваше мнение будет отличаться от других, тем лучше видео будет вируситься и больше будет собирать комментариев (в том числе и хейта, которой также помогает повышать охваты). Например, эксперт, обучающий продажам через соцсети, записала видео, в котором рассказала, что «личный бренд, это полная ерунда!» и обосновала свое мнение. Конечно же, это видео вызвало большой ажиотаж, много комментариев. Или, например, если в мамском блоге, эксперт выскажет мысль, что детям не нужно гладить вещи или нужно разрешать жевать землю. Тут мнения могут разделиться, кто-то будет за, кто-то против, но равнодушных точно не останется!

● Способ «Другие также ищут». Этот способ помогает найти идеи на первой вкладе Google или Яндекс. Идете в поисковик, и вбиваете запросы вашей аудитории (разные вопросы, в разных комбинациях слов). Например, вбиваете в Яндексе «как снимать видео» и смотрите два блока на первой странице поисковика. Первый раздел «Быстрые ответы», там будут вопросы: «что нужно для видеосъемки?», «как снимать на камеру со включенной музыкой?», «на каком приложении снимать экран?» и так далее. И вот, уже несколько тем для контента у вас есть. Далее – спускаетесь вниз по странице Яндекса и видите блок «Люди ищут», в нем будет: «как снимать видео на ПК», «как снимать видео с музыкой на Айфоне», «с чего начать снимать видео для YouTube новичку» и так далее. И уже есть еще несколько тем! Не закрываете страницу, а обращаете внимание на темы статей в выдаче поисковика на 1-й, 2-й и 3-й страницах. Ищите, какие темы цепляют, что можете использовать для своего контента. Все тоже самое делаете в Google – выписываете то, что не наши через Яндекс. И так «проходитесь» минимум по 10-ти разным запросам из вашей ниши (экспертной сферы). В результате, у вас уже будет перечень тем для контента минимум на месяц! А если вспомните, что используя разные заголовки и распаковку тем по технике «Круг контента» вы сможете каждую тему разложить минимум на 8-10 сценариев, у вас уже будет готов план на 6 месяцев вперед (если не больше)!

● Способ «Вопросы клиентов». Если вы уже практикующий эксперт (проводите консультации, вебинары, мастер-классы), фиксируйте вопросы, которые вам задают ваши клиенты. Когда клиенты только записываются на платную или бесплатную консультацию, заранее запросите у них список вопросов, которые они хотят обсудить. Эти вопросы еще и отличная идея для рилс. Они суперважные, потому что человек готов вам платить деньги на консультации, чтобы узнать ответы. Причем это может быть много вопросов (доходит до 30ти). Речь не идёт, конечно, о том, чтобы бесплатно выдавать платную информацию. Вы можете обозначать эти проблемы, говорить, что умеете с ними работать, показывать кейсы с решением таких задач. Возможно, давать какие-то первые шаги их решения в рилс или бесплатных материалах (лид-магнитах), а полное обучение/консультацию предлагать пройти платно.

● Способ «Служба поддержки». Если у вас работающий бизнес (оказание услуг, онлайн-магазин) и есть операторы службы поддержки, обязательно создайте систему получения от них информации по вопросам из обращений клиентов. Это легче будет сделать, если вопросы поступают онлайн (все вопросы сохраняются в базе), и чуть сложнее, если операторы принимают звонки от клиентов (чтобы мотивировать операторов помнить и фиксировать такие вопросы, можете проводить среди них конкурсы на топ-10 оригинальных вопросов от клиентов и давать поощрительные призы по результатам конкурсов).

● Способ «Ключевые слова». Научитесь пользоваться сервисами «Подбор слов от Яндекса» (Wordstat) и/или Google Ads. Это простейшие способы нахождения поисковых запросов «по ключевым словам» из вашей ниши. Во-первых, вы увидите, что именно искали пользователи в последнее время по конкретной теме и сможете сразу же, самые популярные из них, использовать для создания контента. Во-вторых, сервис вам выдаст варианты похожие на ваш запрос, которые также чаще всего искали. Например, вбиваем в Wordstat от Яндекса фразу «как делать рилс» и получаем таблицу с перечнем поисковых запросов за прошедший месяц, например: «как делать рилс с музыкой», «в каком приложении делать рилс», «нейросеть, которая делает рилс», «как делать обложки для рилс», «как делать рилс из фильмов», «как делать рилс из нескольких видео» и так далее. Таким образом по каждому из ключевых слов из своей ниши, вы найдете от 20 и более идей для контента.

● Способ «Вопросы и темы из ЯндексКью». Наберите это название в поисковике – сразу увидите сайт. Это популярная площадка вопросов и ответов. Вбивайте в поиск сначала отдельные слова по вашей теме, пробуйте искать по фразе или сочетанию слов. Замечайте, какие вопросы и темы поднимаются из вашей сферы работы (понажимайте разные вкладки сервиса). Этот способ более трудоемкий по сравнению с предыдущими – чтобы найти что-то стоящее, надо потратить время. Он хорошо может сработать для одних ниш и вообще не сработать для других.

● Способ «Содержание онлайн-курсов». Нет, курсы покупать не нужно. Вы находите экспертов, которые по вашей или смежной тематикам проводят обучение, продают какие-то инфо-продукты. Открывайте их продающие сайты, презентации, каналы поддержки и просматривайте содержание курсов. Отмечайте, из каких тем состоит курс, как называются обучающие блоки. Все эти названия – это тематики для ваших постов и видео. Разбивайте их на отдельные темы и вопросы по техникам «Прогон» или «Круг контента», о которых говорилось выше. Где искать онлайн-курсы: на сервисных площадках, продающих большое количество курсов (типа Геткурс и другие).

● Способ «Оглавление книг». Нет, книги покупать не нужно. Метод подходит не всем, но для некоторых ниш – это отличный способ поиска идей (например, для сферы продаж, работы с клиентами, маркетинга). Заходите в крупные онлайн-магазины (например, Литрес). Находите книги по вашей нише и смотрите их оглавление/содержание (они есть в открытом доступе в карточке книги на сайте). Каждый заголовок и подзаголовок – это уже готовая тема для контента. Например, для ниши «психология продаж» это могут быть: «22 способа избавиться от негативных убеждений», «5 признаков, что пора сказать клиенту нет», «7 способов поднять цены», «продающая матрица контента» и так далее. Из оглавления одной хорошей книги вы сможете позаимствовать до 20, а то и больше тем для контента (а заодно, может и книгу захотите прочитать).

● Способ «Отзывы о бизнесе». Хороший метод, если у вас оффлайн-бизнес, который вы продвигаете и через соцсети. Например, у вас фитнес-клуб, или школа английского языка, или магазин цветов с возможностью онлайн-заказов. Находите, аналогичные вашему, бизнесы в картах Яндекса или Google, и смотрите отзывы, начиная с тех компаний, у которых больше всего отзывов. Поскольку хвалебные отзывы, как правило везде одинаковые, сначала выставляйте фильтр на отрицательные отзывы. Читайте, чем недовольны клиенты. Во-первых, вы увидите, что для клиентов критично – на что жалуются, что их не устраивает, на какие критерии работы обращают больше всего внимания. Если у вас по этим параметрам работы все хорошо – обязательно снимайте видео, где с разных сторон акцентируйте внимание на своих конкурентных преимуществах. Об этом надо громко говорить (в разных форматах). Потом просмотрите хорошие отзывы, обратите внимание за что хвалят, а у вас с этим как? Об этом также надо говорить в своем контенте, не думайте, что «это банально, и так понятно», обыгрывайте свои плюсы интересно в сценариях (например, в виде диалога придирчивого клиента и вас).

● Способ «Форумы общения по интересам». Метод рабочий, но не для всех сфер. Подойдёт для бизнес-тематик, сферы услуг, IT, цифровым технологиям, астрологам, эзотерикам, психологам, фотографам, дизайнерам. Вам нужно найти несколько живых и популярных форумов, «погулять» по веткам, посмотреть, какие вопросы там обсуждаются. Все они – прекрасные идеи для контента.

● Способ «Рилс из сторис». Этот способ поможет не добавлять рабочих часов на создание контента и написание сценария. Если у вас уже упакован аккаунт, значит и в постах, и в хайлайтс уже есть какие-то истории, раскрывающие ваши продающие смыслы. Аналогичная ситуация со сторис, которые сейчас один из ключевых продающих инструментов. Вы берете какой-то свой продающий смысл (то, что вы хотите донести до аудитории) и раскрываете его в сторис. При этом, количество усилий, которые вы затратили для создания этих сторис может быть значительно больше, чем полученный результат. Бывает так, что эксперт нашел прекрасную идею и сделал хорошие продающие сторис. Но так досадно, что их увидят только подписчики в течение 24 часов и еще кто-то из тех, на кого подписаны вы (после последнего обновления соцсети), а больше никто! «Такая классная мысль и такие маленькие охваты», подумаете вы. А как получить больший эффект от уже проделанной работы? Во-первых, хороший продающий сторителлинг обязательно сохраняйте в своем аккаунте как пост и как хайлайтс. Во-вторых, эту же тему вы упаковать в рилс, которые уже покажутся и большему количеству ваших подписчиков и новой аудитории. Таким образом, дублируя идею из сторис в рилс, вы достигаете 2-х целей: (1) значительно большее количество аудитории увидит вашу мысль, у вас не будет сожалений по этому поводу; (2) сократите время на придумывание отдельного сценария, поиск идеи для рилс, просто возьмете тезисы из сторис и запакуете в видео. Кстати, вы же можете одну мысль (тему) из сторис раскрывать в нескольких рилс по частям.

III

. 40 топовых рабочих форматов продающих экспертных рилс: конвертируйте внимание аудитории в подписки и продажи

Для достижения большего эффекта от рилс, комбинируйте аудио, визуальные эффекты и креативный сторителлинг, чтобы вызвать у зрителей эмоциональный отклик. Сочетание подходящего темпа речи и динамики видео, четкого сообщения позволяет привлечь внимание аудитории.

Нужно ли в экспертном аккаунте показывать себя? По аналитике соцсети, видео, где показывается только лицо или человек полностью, набирают на 27% больше вовлечений, поэтому не показывать себя в кадре – ошибка. Главный принцип современных продаж – люди покупают у людей. В соцсетях, в каждой сфере очень много разных специалистов и клиент выбирает тех, кто ему лично импонирует. Поэтому в блоге нужно обязательно показывать себя, а большая часть видео должна быть с вашим лицом к камере. Периодически можно использовать формат рилс с видеорядом без вас и только с вашим голосом за кадром, но в большей части видео должны присутствовать вы лично, чтобы люди привыкали вас видеть и слышать. Когда вы поднимаете вопросы, интересные аудитории и постоянно мелькаете лицом у пользователей в ленте, в голове аудитории происходит сцепка «ниша – эксперт». То есть, когда люди будут думать о решении какой-то задачи, он будут вспоминать про вас. Если эксперт для аудитории приятен и внешне и по манере излагать свои мысли, то ему будет гораздо проще продавать свои продукты и консультации.

Что такое «ловушка успешных кейсов»? Распространённое явление: какие-то из ваших рилс показали хороший результат, и вы продолжаете снимать видео только в таком же формате. Окрылённые успехом, вы считаете, что наши свою «золотую жилу», и перестаёте тестировать и запускать другие форматы. Такой подход, во-первых, может наскучить вашей аудитории, во-вторых, вы не сможете привлечь других людей, которым на заходит ваш формат, но понравятся какие-то другие варианты рилс, в-третьих, чтобы раскрыть себя как эксперта, как личность, показать ценности своего продукта, вам также нужно использовать разные форматы видео. Как минимум, начинайте вносить разнообразие в разговорные рилс, и чтобы внести разнообразие в кадр и для того, чтобы увеличить досматриваемость видео.

Какие можно использовать приемы:

– меняйте локации (снимайте в городе, в кафе, в парке, у моря, в гостинице);

– добавляйте любые эмоции;

– вводите новых героев, в формате скетчей, интервью.

Ошибка, которую делают всё реже – это не добавлять в рилс субтитры. Напомню, что часто рилс смотрят без звука (в дороге, на работе, дома, в обществе других людей), если нет субтитров – видео будут просто пролистывать. Более частая ошибка – делать субтитры, которые плохо читаются: или сильно увлеклись креативом (шрифты, подложки), или субтитры сильно мелкие, или субтитры сливаются с цветом видео, или стилевой вектор субтитров не совпадает с эмоциональным содержанием видео (например, когда на видео видим адвоката в костюме и офисе, при этом субтитры сделаны на инфантильной ярко-оранжевой или ярко-салатовой подложке). Обязательно проверяйте любой текст на видео на наличие ошибок.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.