Как делать рилс для продвижения и продаж 2025. Идеи, форматы, заголовки, сценарии, охваты, воронки

Чтобы ваши рилс были интересны пользователям, в них нужно поднимать темы, которые и относятся к сфере вашей экспертности, продукту/услуге, нише и актуальные и интересны для вашей целевой аудитории (отвечают ее запросам и болям). И даже ваши личные ролики, где вы раскрываете себя как личность, должны попадать в боли/запросы/мечты вашей целевой аудитории.

Любые ролики, которые вы делаете, должны так или иначе относится к вашей профессиональной сфере. Если вы публикуете какие-то приколы и мемы, то пусть они будут с шутками, которые относятся к вашей нише, и чтобы их понимала аудитория, которую эта тема интересует и которую вы хотите привлечь.

С шутками, кстати, не сильно заигрывайтесь, иначе получится как с одним известным стоматологом: он делает очень смешные рилс с липсинками, набирающие десятки тысяч просмотров. Но у людей не возникает мысли, во время просмотра его роликов, «а где он работает, может пойти к нему на лечение?». А во-вторых, даже если бы он и стал предлагать записаться к нему на приём, желающих будет мало – всё-таки у нас врач ассоциируется с серьёзным специалистом, который может пошутить, но лишь иногда.

Узкие и широкие темы

Все темы в рилс можно, условно, разделить на широкие и узкие. Ролики на широкие темы рассчитаны на массового зрителя, неподготовленных людей, которые не разбирается в вашей теме, или даже не задумываются о том, что у них есть какие-то проблемы. Но при этом тема ролика их может зацепить. Чем шире тема ваших рилс, тем больше просмотров вы будете собирать.

Узкая тема рилс – это когда ролики понятны и/или интересны небольшому числу зрителей, то есть только тем людям, которые уже читали статьи, смотрели рилс по этой теме, владеют некой базовой информацией и хотят идти в глубину и детали. Понятие «большая и небольшая аудитория» – относительны. Если для блогера миллионника 70 000 просмотров будет «небольшой аудиторией», то это же количество просмотров для начинающего блогера будет суперуспехом. Поэтому оценивать этот показатель надо относительно статистики только ваших охватов.

Какие темы всегда будут «широкими»? Это любая информация для новичков. Снимайте «базу» – это ответы на вопросы, которые чаще всего задают вам, в комментариях конкурентам, вводят в поиск в Яндексе или Google. И да, как правило, это будут одни и те же вопросы. Здесь важно не уходить в банальности («Как быть всегда здоровым», «Как стать счастливым», «Как заработать миллион с нуля за неделю»).

Например, широкой темой для стилиста будет «С какой обувью носить пуховик» или «5 самых модных юбок сезона». А узкой темой будет «Композиция в костюмном ансамбле» или «Как сочетать 3 принта в одном образе». Здесь широкие темы доступны для понимания любой аудитории, даже далекой от стилистики, а значит – их будет смотреть большее количество людей. А узкие – только тем, кто уже прошел базовое обучение и хочет составлять образы на более высоком стилистическом уровне.

Другой пример: фотограф снимает ролик на узкую тему о том, как настроить выдержку с диафрагмой на камере вместо того, чтобы раскрыть широкую тему «как сделать размытие фона».

Как вы теперь понимаете, одна из проблем, почему ваши рилс могут не набирать больших охватов – это узкая тема. Так почему же новичков все равно «тянет» на узкие темы? Первое – они уверены, что в их нише невозможно придумать темы роликов для массового зрителя.

Второе – это убеждение, что ответы на простые вопросы их аудитория и так знает. Отслеживайте глубину знаний ваших зрителей по комментариям, вопросам и спускайтесь на их уровень.

Третье, когда уважаемые специалисты с опытом бояться показаться слишком «попсовыми», «простыми», думая, что им наоборот, надо показывать свои знания и глубокое владение материалом. Такой подход верен, но с другим форматом контента (статьи, длинные видео, вебинары, курсы) и для уже более подготовленной аудитории.

Поймите, люди не заходят в соцсети чему-то учиться, им нужен легкий контент, чтобы развлечься. Да, они не против, мимоходом, получить какие-то быстрые простые советы, которые облегчат их жизнь здесь и сейчас, но точно не готовы напрягать мозг и вникать в сложные темы.

Таким образом, через широкую тему вы цепляете аудиторию на крючок легкого контента, вовлекаете ее в информационное поле своей ниши, подсвечиваете какие-то проблемы или возможности, которые ей откликаются. И только потом, показываете, что люди смогут решить какие-то конкретные вопросы с помощью ваших продуктов или услуг.

И уже через длинный контент (вебинары, эфиры) вы даете более углубленную информацию тем, кто заинтересован и готов ее слушать.

А когда вы только начинаете снимать рилс или когда перед вами стоит цель набрать новую аудиторию, снимайте ролики на более широкие темы, на 2-3 шага выше, чем ваша тематика.

Пример из ниши продаж медитаций. Мало кто вообще понимает, что такое медитации, еще меньше – зачем они нужны. Поэтому если вы будете рассказывать, как правильно медитировать, то вас будет слушать небольшая группа людей. Лучше зайти с другой стороны. Подумайте, какую глобальную проблему решают медитации? Например, люди хотят расслабиться, привести в порядок мысли или успокоить «мыслемешалку» и тревожность перед сном. И вы, отталкиваясь от этих потребностей, вы придумываете темы/заголовки рилс, через которые вы будете заходить издалека. Например: «Как остановить поток мыслей перед сном?». А далее, по принципу «от общего к частному» будете постепенно подводить вашу аудиторию к мысли о том, что медитации – это один из способов решить их проблемы со сном (или с умением расслабляться, или фокусироваться и т.п.)

Пример для мастера по йоге. Плохие темы для старта: «В какое время делать йогу?», «Признаки, что вам нужна йога», «Почему йога не работает?». Более широкие темы: «От этого упражнения уходит живот», «Йога для начинающих – 10-ти минутная тренировка».

Пример для маркетолога. Он может снять ролик на узкую тему «Как настроить чат-бот, чтобы он выдавал лид-магнит» или «Как сделать лид-магнит». Но половина аудитории не знает, что такое «лид-магнит», а вторая половина – что такое «чат-бот». Широкая тема будет звучать «Как набрать первую 1000 подписчиков».

Пример для тренера. Узкая тема: «Программа тренировок с акцентном на растяжку для людей старше 50 лет». Широкая тема рилс: «Как регулярно ходить на тренировки и не сливаться».

Пример для косметолога. Узкая тема: «Применение ниацинамида для борьбы с гиперпигментацией у чувствительной кожи». Широкая тема: «Как ухаживать за кожей, чтобы не было акне?»

Пример для финансового эксперта. Узкая тема: «Как считать сложный процент в инвестициях». Широкая тема: «Как выйти на пенсию в 30 лет, получая 100 000р в месяц?» или «5 глупых трат, которые крадут твои деньги каждый день».

В примерах выше указаны не заголовки роликов, а именно темы, под которые вы пишите сценарии, придумываете заголовки, форматы и визуал.

Кстати, когда вы осознанно будете просматривать темы роликов крупных блогеров из вашей ниши и сопоставлять их с количеством просмотров, вы увидите, что будут темы-бестселлеры, которые залетают снова и снова. Это очень видно в YouTube, если вы внутри каналов блогеров поставить фильтр по популярности длинных видео. Например, в теме «стиль» – это видео про «главные тренды сезона», «как выглядеть моложе» и т.п. И что бы вы не снимали на эту тему – успех почти гарантирован для любого канала.

Также, у каждого крупного блогера есть его личные темы-флагманы, которые отлично залетают именно на его аудиторию, основываются на отношениях подписчиков лично к нему. И вам нужно научится отличать одно от другого. Темы-бестселлеры будут одинаковы для всех экспертов из одной ниши, поскольку связаны с интересом людей к какой-то сфере. А флагманы будут у каждого блогера свои, потому что завязаны на его личности, событиях из его жизни.

Ваша задача опытным путем и через анализ конкурентов найти темы-бестселлеры, и включить их в работу. И, со временем, нащупать свои флагманы – что будет залетать именно на вашу аудиторию.

Пример. Однажды, эксперт по финансам, таким образом обнаружила, что те редкие ролики, в которых она появлялась со своими детьми или что-то рассказывала об их воспитании, набирали очень много реакций от подписчиков. И оказалось, что в их глазах она классный эксперт в детской теме, который просто «работает» финансовым менеджером. Пришлось выбирать, по какому пути ей дальше развивать свой блог.

Означает ли все выше сказанное, что всем и всегда надо снимать ролики только на широкие темы? Конечно нет. В первую очередь, это касается новичков, которым важно побыстрее выстрелить и набрать аудиторию. Им надо на время забыть про узкие темы.

После набора начального количества аудитории, какой-то «веса», выхода на стабильные показатели по охватам, вы уже будете снимать ролики, которые решают и другие задачи (не только набор подписчиков). И тут вы уже будете снимать ролики и на узкие темы, не ожидая от них больших охватов. Такие ролики часто приводят уже реальных клиентов.

Ну и конечно, что точно не стоит делать, это упорно снимать темы, которые набирают меньше всего просмотров. Действительно, есть темы, которые просто не интересны аудитории. Вы сможете их определять после того, как накопите какую-то статистику и сможете сравнивать, а также, анализируя аккаунты конкурентов.

20 методов поиска идей для рилс

Ведите в телефоне заметки «Идеи для рилс» (можно сделать личную группу в Telegram, скачать любое приложение Заметки или Блокнот), как только вы услышали или увидели что-то, что можно было бы применить в своих роликах – сразу же записывайте, не надейтесь на память. Будьте внимательны ко входящей информации и у вас быстро выработается привычка замечать интересные идеи, которые можно применять в неизменном виде, развивать или адаптировать под свою тему или формат.

Все перечисленные ниже способы (как и многое из того, о чем говорится в этой книге) отлично подходят для поиска идей как для рилс, так и для прямых эфиров, для написания постов для разных соцсетей, статей для своего сайта, создания лид-магнитов (бесплатных продуктов), съемки видео, проведения вебинаров и даже для создания уроков внутри обучающих курсов.

● Нейросети (чат GPT и т.п.). Да, это работающий вариант, но нужна отдельная книга, чтобы научить вас писать промты, отделять «зерна от плевел» из того, что выдает AI. Будет желание – погружайтесь в эту тему, начните с бесплатных видео на YouTube.

● Техника «Прогон». Как из одного запроса (совета, тезиса) сделать несколько рилс с разными заголовками? Выберете один тезис (рекомендацию, правило), которое хотите донести до зрителя. И «прогоните» его по всем видам заголовков, которые могут к нему подойти. Например, есть запрос на тему «Как красиво выставить кадр в рилс», поехали:

– «Вы когда-нибудь задумывались почему у одних экспертов рилс выглядят как в кино, а у других, как будто они снимали их на Siemens?»

– «Никогда не используйте кольцевые лампы, если хотите красивый кадр в рилс».

– «Вообще не обязательно покупать 15-й Айфон или дорогую камеру чтобы снимать красивые рилс».

– «Одно или второе: Камера или Айфон? На что снимать рилс, чтобы был красивый кадр»?

– «Если хочешь, чтобы твои рилс были с красивым светом и крутым кадром, то запоминай следующий совет …».

● Техника «Круг контента», вариант 1. Как из одной тематики сделать 18 и более рилс или постов? Выбирайте какую-то боль или запрос аудитории из своей ниши. Запишите, из каких частей, этапов состоит решение (три и более части). На каждую часть (этап) сделайте сценарий рилс или пост по таким заголовкам:

– быстрый совет,

– популярный миф,

– частые ошибки,

– личные истории,

– частые вопросы,

– применяемые пошаговые стратегии.

Например:

– Боль (запрос) – хочу выучить английский.

– Из каких этапов состоит – «изучение грамматики», «умение воспринимать на слух», «умение говорить».

– И теперь по каждому этапу пишем сценарии по 6-ти заголовкам, приведённым выше (и добавляйте свои варианты).

● Техника «Круг контента», вариант 2. Где найти идеи для создания 12-ти рилс? Выписывайте от 4-х до 8-ми проблем, с которыми к вам (вашим конкурентам) чаще всего обращаются клиенты или подписчики. Рассмотрите каждую проблему с 3-х разных сторон:

– диагностика, как понять, что эта проблема у вас есть,

– решение, схематично, как эта проблема решается,

– пример, который позволит лучше понять эту проблему (мем, цитата, случай).

● Способ «Охота за комментариями». Следите за рилс конкурентов и популярных экспертов из вашей ниши и читайте, какие комментарии к ним пишет аудитория: о чем спрашивают, на что жалуются, о каких проблемах говорят, чем недовольны? Сначала смотрите топовые и «залетевшие» посты и берите в работу те вопросы, которые встречаются чаще.

Тоже самое делайте и на платформе YouTube – там точно есть каналы из вашей экспертной сферы. Найдите минимум 10 блогеров, видео которых собирают много комментариев, находите у них видео на темы, которые прямо или косвенно относятся к вашей нише, и точно также – анализируйте, о чем спрашивают в комментариях, и берите это информацию как иди для роликов.

● Способ «Названия видео YouTube и подкастов. Вбивайте в поиске YouTube свои ключевые слова, выставляйте в поисковом фильтре галочку «видео» и длительность «от 4 до 20 мин», а потом «от 20 мин», просматривайте названия видео из выдачи YouTube.

Когда вы найдете несколько экспертов по вашей теме в YouTube (не менее 10-ти тех, кто давно и много снимает), заходите на их канал, потом – на вкладку «видео» и «трансляции», фильтруйте видео по критерию «популярные». На какие темы были сняты самые популярные видео?

Тоже самое делайте и с подкастами – находите экспертов из вашей ниши и просматривайте, на какие темы они общаются. Выписывайте все названия, анализируйте, что вы уже сейчас можете взять в работу, а что отложите на будущие периоды.

● Способ «Популярные статьи на Дзене». Вам надо найти на Дзене крупные каналы по вашей теме, где большое количество подписчиков, а канал ведется хотя бы 3 года и при этом регулярно публикует статьи. Вы заходите на канал, потом – во вкладку «статьи», и ставите фильтр на «популярное». Первые 10-20 статей – это самые популярные темы.

Совет – заходите в специализированные каналы, а не в те, что похожи СМИ. Например, если тема макияж, то ищите канал визажиста. Иначе самыми популярными статьями будут какие-то «желтушные» материалы, с обсуждением звезд и прочий мусора.

Аналогично поступайте и со вкладкой «видео».

Как еще можно найти на Дзене топ-каналы из вашей ниши. Есть сайт Zenstat, через который можно искать каналы в Дзене по темам. Бесплатной версии вам хватит, чтобы найти 10-15 хороших вариантов – поиграйтесь с фильтрами и разными ключевыми словами для поиска.

● Способ «Вопросы подписчиков». Когда вам о чем-то пишут в комментариях ваши подписчики, что-то спрашивают у вас в директ, фиксируйте, какие из вопросов вы можете взять как тему для контента, какие проблемные вопросы они поднимают, какие задачи им надо решить? Особое внимание часто повторяющимся запросам.

● Способ «Идеи по ключевому слову». Сервис «Аnswerthepublic» (погуглите адрес сайта), с помощью инструмента на сайте, помогает быстро собрать запросы пользователей интернета по ключевому слову (вы можете переключить сайт на удобный язык). Здесь, за пару кликов, вы получитt целый список фраз, сегментов интересов, часть из которых послужат хорошими идеями для контента. Например, для стилиста ключевыми словами могут быть слова «стиль», «тренды», «гардероб», «стилист», «персональный стиль», «мода», «фешн» и так далее.

● Способ «Мониторинг конкурентов». Регулярно выделяйте время, чтобы просматривать рилс других экспертов по вашей и смежным темам. Вы поймете, на какие темы снимают рилс другие блогеры из вашей ниши, какие из них залетают.

Только здесь не сильно обольщайтесь, потому что через пару-тройку дней такой «охоты» вы увидите, что в 90% они снимают одно и то же и по форматам рилс, и по сценариям (тексту). Обращайте внимание, какие темы уже сильно «заезженные» (повторяются всеми экспертами) – на них у аудитории уже будет работать «баннерная слепота».

Например, так произошло с анонсом выхода методички с советами по рилс от соцсети. Все SMM-эксперты стали выдавать её за что-то уникальное и предлагать аудитории её выслать по кодовому слову. Но после 3-го такого рилс, остальные – просто пролистываешь (причем эта расхваленная методичка оказалось довольно посредственным материалом, что негативно сказывается на авторитете самого эксперта).

Но есть «вечно-зеленые» темы, которые всегда будут популярны. Например, в теме стиля это «Как выглядеть дорого», «Как скрыть живот», «Тренды сезона», «Устаревшие вещи» и т.п.

Постепенно вы найдете свои успешные форматы, которые будут и органичны вашей личности, и хорошо восприниматься аудиторией. Именно они дадут вам результат на большой временной дистанции.

С другой стороны, вы можете найти темы, которые вообще не затрагиваются, а вы уверены, что они интересны подписчикам, а вы сможете их интересно подать и качественно раскрыть в серии роликов.

● Способ «Однозначное мнение на неоднозначную ситуацию (событие)». Фиксируйте темы, мнения, события, новости по которым у вас есть свое мнение, отличное от общепринятого в вашей нише. Это сильно привлекающий внимание контент, который триггерит людей и вызывает эмоции. Чем острее поднятая тема и чем кардинальнее ваше мнение будет отличаться от других, тем лучше ролик будет вируситься и больше будет собирать комментариев (в том числе и хейта, которой также помогает повышать охваты, а оставлять или нет негативные комментарии – решать вам).

Например, эксперт, обучающий продажам через соцсети, записала рилс, в котором рассказала, что «личный бренд, это полная ерунда!» и обосновала свое мнение. Конечно же, этот ролик вызвал большой ажиотаж, много комментариев. Или, например, если в мамском блоге, эксперт выскажет мысль, что детям не нужно гладить вещи, или что им полезно разрешать жевать землю. Тут мнения могут разделиться, кто-то будет за, кто-то против, но равнодушных точно не останется!

● Способ «Другие также ищут». Этот способ помогает найти идеи на первой вкладе Google или Яндекс. Идете в поисковик, и вбиваете запросы вашей аудитории (разные вопросы, в разных комбинациях слов). Например, вбиваете в Яндексе «как снимать рилс» и смотрите два блока на первой странице поисковика. Первый раздел «Быстрые ответы», там будут вопросы: «что нужно для съемки?», «как снимать на камеру со включенной музыкой?», «на каком приложении снимать?» и так далее. И вот, уже несколько тем для контента у вас есть.

Далее – спускаетесь вниз по странице Яндекса и видите блок «Люди ищут», в нем будет: «как снимать ролики на ПК», «как снимать ролики с музыкой на Айфоне», «с чего начать снимать ролики новичку» и так далее. И уже есть еще несколько тем!

Не закрываете страницу, а обращаете внимание на темы статей в выдаче поисковика на 1-й, 2-й и 3-й страницах. Ищите, какие темы цепляют, какие можно использовать для своего контента. Все тоже самое делаете в Google – выписываете то, что не наши через Яндекс.

И таким образом «проходитесь» минимум по 10-ти разным запросам из вашей ниши (экспертной сферы). В результате, у вас уже будет перечень тем для контента минимум на месяц! А если вспомните, что используя разные заголовки и распаковку тем по технике «Круг контента» вы сможете каждую тему разложить минимум на 8-10 сценариев, у вас уже будет готов план на 6 месяцев вперед (если не больше). Кайф?

● Способ «Вопросы клиентов». Если вы уже практикующий эксперт (проводите консультации, вебинары, мастер-классы), фиксируйте вопросы ваших клиентов или участников вебинара. Когда клиенты только записываются на платную или бесплатную консультацию, заранее запросите у них список вопросов, которые они хотят обсудить. Так вы и лучше подготовитесь к встрече и у вас уже будет список тем для рилс. Количество таких вопросов может доходить до 30-ти и они суперважные, потому что человек готов вам платить деньги на консультации, чтобы узнать ответы.

Речь не идёт, конечно, о том, чтобы в рилс бесплатно выдавать платную информацию. Вы можете обозначать эти проблемы, говорить, что умеете с ними работать, показывать кейсы с решением таких задач. Возможно, давать какие-то первые шаги их решения в рилс или бесплатных материалах (лид-магнитах), а полное обучение/консультацию предлагать пройти платно.

● Способ «Ключевые слова». Научитесь пользоваться сервисами «Подбор слов от Яндекса» (Wordstat) и/или Google Ads. Это простейшие и рабочие способы нахождения поисковых запросов «по ключевым словам» из вашей ниши. Во-первых, вы увидите, что именно искали пользователи в последнее время по конкретной теме и сможете сразу же, самые популярные из них, использовать для создания контента.

Во-вторых, сервис вам выдаст варианты похожие на ваш запрос, которые также чаще всего искали. Например, вбиваем в Wordstat от Яндекса фразу «как делать рилс» и получаем таблицу с перечнем поисковых запросов за прошедший месяц, например: «как делать рилс с музыкой», «в каком приложении делать рилс», «нейросеть, которая делает рилс», «как делать обложки для рилс», «как делать рилс из фильмов», «как делать рилс из нескольких роликов» и так далее. Таким образом по каждому из ключевых слов, вы найдете от 20 и более идей для контента.

Также плюс таких систем – вы сможете увидеть годовую динамику запросов в разрезе календарного года. Тот же стилист увидит, что ролики про «как выбрать пуховик» надо начать публиковать уже с начала ноября, а пик интереса аудитории придется на 20-е числа этого месяца.

● Способ «Вопросы и темы из Яндекс Кью». Это популярная площадка вопросов и ответов. Вбивайте в поиск сначала отдельные слова по вашей теме, потом пробуйте искать по фразе или сочетанию слов. Замечайте, какие вопросы и темы поднимаются из вашей сферы (понажимайте разные вкладки сервиса). Этот способ более трудоемкий по сравнению с предыдущими – чтобы найти что-то стоящее, надо потратить время. Он хорошо может сработать для одних ниш и вообще не сработать для других.

● Способ «Содержание онлайн-курсов». Нет, курсы покупать не нужно. Вы находите экспертов, которые по вашей или смежной тематикам проводят обучение, продают какие-то инфо-продукты. Открывайте их продающие сайты, презентации, каналы поддержки и просматривайте содержание курсов. Отмечайте, из каких тем состоит курс, как называются обучающие блоки/уроки. Все эти названия – это темы для ваш его контента. Разбивайте их на микро-темы и вопросы по техникам «Прогон» или «Круг контента», о которых говорилось выше. Где искать онлайн-курсы: на сервисных площадках, продающих большое количество курсов (типа Геткурс и другие).

● Способ «Оглавление книг». Нет, книги покупать не нужно. Метод подходит не всем, но для некоторых ниш – это отличный способ поиска идей (например, для сферы продаж, работы с клиентами, для маркетинга). Заходите в крупные онлайн-магазины (например, Литрес). Находите книги по вашей нише и смотрите их оглавление/содержание (они есть в открытом доступе в карточке книги на сайте магазина). Каждый заголовок и подзаголовок – это уже готовая тема для контента.

Например, для ниши «психология продаж» это могут быть: «22 способа избавиться от негативных убеждений», «5 признаков, что пора сказать клиенту нет», «7 способов поднять цены», «продающая матрица контента» и так далее. Из оглавления одной хорошей книги вы сможете позаимствовать до 20, а то и больше тем для контента (а заодно, может и книгу захотите прочитать).

● Способ «Служба поддержки». Если у вас работающий бизнес (оказание услуг, онлайн-магазин) и есть операторы службы поддержки, обязательно создайте систему получения от них списки, по каким вопросам к ним обращаются. Это легче будет сделать, если вопросы поступают онлайн (все вопросы сохраняются в базе), и чуть сложнее, если операторы принимают от клиентов звонки. Чтобы мотивировать операторов помнить и фиксировать такие вопросы, можете проводить среди них конкурсы на топ-10 оригинальных вопросов, или за выполнение плана по списку вопросов и давать поощрительные призы по результатам конкурсов.

● Способ «Отзывы о бизнесе». Хороший метод, если у вас оффлайн-бизнес, который вы продвигаете и через соцсети. Например, у вас фитнес-клуб, или школа английского языка, или магазин цветов с возможностью онлайн-заказов. Находите аналогичные вашему бизнесы на онлайн-картах Яндекса или Google, и смотрите отзывы, начиная с тех компаний, у которых их больше всего.