15 световых лет. История бренда «Рисуй светом»

Когда декан спросил о причине такого решения, я объяснил ему вкратце ситуацию и спросил, могу ли я приезжать только на зачеты и экзамены.

– Нет, Константин, я с тобой не согласен, что это хорошее решение. Давай так. Ты бери академический отпуск и езжай. Если не получится ничего – вернешься в институт без всяких потерь, – предложил он. – А вот так прыгать не стоит. Ты же очно учишься.

Я молча его выслушал, но вслух говорить ничего не стал. Просто собрал вещи и помчал в столицу.

Тебе знакомо такое явление, как «эффект бабочки»? Суть его в том, что любое действие влечет за собой лавину последствий, и если в одной части земного шара бабочка взмахнет крылом, то это может привести к цунами в другой его части. Я наблюдаю этот эффект в своей жизни постоянно. Начиная хотя бы с того момента, когда не поленился и пошел со своей знакомой на встречу сетевиков. Ведь если бы я этого не сделал, то не факт, что купил бы однажды книгу Роберта Кийосаки, которая и стала основным толчком к зарождению во мне предпринимательского мышления и взгляда на жизнь. Моя картина мира осталась бы прежней. Об этом же, кстати, говорится и в самой книге «Богатый папа, бедный папа»: нужно знакомиться! Нужно формировать связи, хранить и поддерживать контакты. Если вдруг обстоятельства сложились так, что нужно куда-то ехать, – езжай, куда-то лететь – лети. Именно так я сейчас и поступаю. Очень важно искать себя постоянно и не бояться пробовать что-то новое. Точнее, бояться-то можно, страх – штука естественная, но пусть он тебя не останавливает. Делай сквозь него, отпусти его, пусть идет фоном и не мешает вершиться твоим делам.

Жить решил у родственников в Подмосковье, у тети и дяди, к которым меня в детстве отправляли на лето. Нагрянул к ним как снег на голову, даже не предупредил. За этот поступок мне до сих пор стыдно.

В погоне за своими целями важно не забывать о простом уважении. Люди, как и время, – очень ценная составляющая нашей жизни. Тем более родные, которых тебе никто и ничто не заменит.

Работать я устроился в торговом центре на Павелецкой, в салоне элитной мебели. Обучать меня премудростям продаж назначили администратора салона Ольгу Митину (ту самую, которая отговорила меня от публикации поста в социальных сетях). Она была настоящим профи, и мы быстро нашли общий язык. Все, чему она меня учила, я впитывал как губка. Я поставил перед собой цель стать лучшим продавцом и шел к ней семимильными шагами. Одна беда – устроился на работу в несезон. В январе, феврале и марте за дорогими диванами москвичи не ходили. Поэтому моя зарплата оставляла желать лучшего.

Три месяца пролетели, как скоростная электричка. Я работал шесть дней в неделю, с 10:00 до 20:00. Очень редко выдавались свободные час-два после работы, поэтому и речи не могло быть о каких-то развлечениях, новых знакомствах или личных делах.

Какое-то время я возвращался в университет и сдавал зачеты, это было раз в месяц примерно. О том, что я все-таки удрал в Москву, никто до поры до времени не догадывался. А когда узнали, то занесли в список на отчисление. Мне об этом сообщил друг по телефону, когда я ехал на электричке с работы домой к родственникам. Потеря места в вузе стала для меня ударом. Обиднее всего было то, что никто из преподавателей не предупредил меня. Я попытался разрулить ситуацию по телефону, но ничего не вышло, и я принял решение срочно выехать в Киров. У меня почти получилось договориться со всеми преподавателями в университете, что через месяц я вернусь и закрою все долги. Преподаватели кивали, успокаивали и обещали, что замолвят словечко перед деканом. Но на общем собрании я узнал, что меня все равно отчисляют. Слово декана Андрея Михайловича было несокрушимо. Ощущение было такое, будто мне воткнули нож в спину. И никто ничего не смог сделать, потому что это решение принадлежало декану факультета. Я попробовал говорить с ним лично.

– Ты по программе не успеваешь, на занятия не ходишь, работаешь в другом городе, долги вовремя не сдаешь. Найди хоть аргумент, почему мы должны тебя оставить? – сказал декан. – Я вижу только два варианта решения сложившейся ситуации: либо ты завтра же выходишь на учебу, либо до свидания.

Внутри у меня все закипело, потому что перед отъездом из Москвы я пообещал Ольге, что вернусь через три дня. Она отпустила меня с условием, что я приеду в любом случае, потому что иначе просто подставлю всю команду. Я обещал, а тут такое…

Собравшись с мыслями, я стал просить декана дать отсрочку на месяц. Но он был настроен серьезно. Закрыв за собой дверь его кабинета, я окончательно решил забрать документы и вернуться в Москву – я же дал обещание.

Тогда я очень злился на декана, а сейчас выражаю ему глубокую благодарность – не будь этого отчисления, я, возможно, и не стал бы предпринимателем.

Мое решение очень расстроило родителей, как-никак они три года платили за мое обучение. Мы даже поругались из-за этого, но я им сказал то же, что и себе:

– Это мое решение. Я его принял, и мне с ним жить.

Было тяжело, но у меня даже в мыслях не было, что это лишь начало истории. В Москве я вскоре понял, что жизнь без друзей, любимых занятий и хоть капли свободных денег – это пустое существование.

Однажды, возвращаясь домой после работы другим маршрутом, я увидел интересный ларек в метро. И застыл от неожиданности. Он светился весь изнутри и назывался «Свет во тьме».

Я подошел к ларьку и замер от увиденного – там было много всего светящегося в темноте: шнурки для телефонов, наклейки, звезды, футболки и различные другие товары. Они все сияли в темноте, смотрелось это очень круто.

Я выбрал звезды, похожие на те, которые мы производили, и принес домой. Мне было интересно посмотреть, как они светятся. Придя домой, я первым делом зарядил их и потом сразу выключил свет. Звезды оказались тусклыми, слабыми по свечению и быстро потухли.

«А наши-то светились очень ярко и долго», – я продолжал смотреть и с грустью подумал, что скучаю по своим крутым звездам, мне они очень дороги. Мной завладело неистовое желание прямо сейчас бросить здесь все и лететь в Киров, чтобы продолжить заниматься своим продуктом дальше и стать настоящим предпринимателем.

На следующий день я подошел к Ольге и все честно ей рассказал: про свою идею, про долги и отчисление из универа.

– Костя, почему ты раньше не сказал! – воскликнула коллега. – Я бы никогда в жизни не стала тебя отговаривать бросить учебу!

Она так расстроилась, что я поспешил объяснить свой выбор: сдержать обещание и вернуться в салон на работу было для меня важнее, чем удержаться на третьем курсе.

– Оль, ты даже не представляешь, как я тебе благодарен за те знания, которые ты мне даешь. Но сейчас мне нужно уволиться. Можно я отработаю месяц до конца, чтобы получить зарплату?

– Да, конечно, без проблем. Кость, даже если у тебя что-то не получится – возвращайся, мы тебя примем назад, – поддержала она меня.

Я был очень благодарен Ольге тогда, сохраняю это чувство и сейчас. На тот момент она видела мой потенциальный рост по карьерной лестнице и даже подыскивала мне жилье на тот случай, если я захочу переехать в Москву. Но мои планы изменились. Проработав месяц, я тепло попрощался с девочками и поехал домой, в Киров.

Глава 7

Возвращение

Из Москвы я приехал совсем другим человеком. У меня появились четкая цель и понимание, куда идти и чего я хочу.

Я вернулся с большим желанием продолжить начатое. Делать все те же звезды, светящиеся в темноте. Правда, продолжил эту деятельность я один – в тот момент мои друзья-партнеры уже нашли себя в других сферах и двигались активно там.

Чтобы бизнес начал приносить хоть какие-то деньги, в него нужно было постоянно вкладываться, в самом начале особенно, поэтому я принял решение, что мне придется устроиться в найм снова, в Кирове.

И тут мне опять «фартануло»: пока я был еще в Москве, мне поступил звонок. Номер показался знакомым, но припомнить его не удавалось.

– Константин, привет! Не могли бы вы поработать у нас снова с полгодика? Мы знаем, что вы в Москве, но…

Я узнал этот голос! Директор компании Елена Юрьевна, где я работал дизайнером, снова искала сотрудника!

– Да, но только на полдня, – я согласился без промедлений. Я не мог позволить себе разбазаривать время, просиживая целыми днями в офисе. А вот подработать – почему бы и нет? Я был очень рад.

Я снова вернулся к дизайну макетов упаковки. Я договорился, что за четыре часа работы мне будут платить полную ставку. Так у меня была стабильная зарплата и свободное время для развития. После работы я шел заниматься своими делами. В голове сложился пазл, как должен выглядеть мой бизнес. Теперь мне было не страшно продавать – Москва закалила мой навык продаж на пять с плюсом.

Я испытывал любую идею, какая только приходила в голову. Например, пошел в ближайший торговый центр, нашел отдел с подарками и предложил:

– Хочу у вас продавать свои светящиеся наклейки.

Это была маленькая точка в «Европейском» – там оформляли и продавали подарки. Я познакомился с директором этой точки, Павлом Косаревым, показал ему наклейки, и мы договорились с ним о сотрудничестве под реализацию.

Моя цена за набор звезд была 40 рублей, они выставили в продажу их по 60 рублей. Я оставил наклейки на месяц, а когда пришло время вернуться за деньгами, меня ожидал неприятный сюрприз.

– Никто ничего не купил, – сказали мне продавцы. – Вот, пересчитай.

Я был в шоке. Пересчитал. И правда, ни одной наклейки не продалось. Я решил оставить товар еще на месяц.

Прогресса почти не появилось и после – продалась только одна наклейка. Нужно было что-то срочно предпринимать. Стал искать ответы в бизнес-литературе, в книгах по маркетингу и продажам. Перечитав десятки изданий, я наткнулся на очень ценную информацию: не нужно делать ставку только на одну торговую точку, предлагать свой товар для сбыта надо в нескольких местах. Чем больше точек продаж, тем выше шанс, что мои наклейки купят.

Я договорился еще с тремя точками и теперь раз в месяц ездил по четырем магазинам и считал продажи. Как правило, цифра колебалась от двух до шести проданных наклеек. Я нашел еще несколько магазинов, готовых взять мой продукт на реализацию, и продолжал работать дизайнером. Правда, на работе я не задерживался и скоро появлялся там всего на час вместо четырех. За этот час я успевал закрыть все текущие задачи. Скорость работы у меня была просто космическая. За это я однажды был поставлен перед фактом:

– Не так мы с тобой, Костя, договаривались. Вместо четырех часов ты стал работать всего один час. Нас это не устраивает, нам нужен сотрудник, который подстраивается под клиентов, их тайминг. Сейчас все происходит наоборот. Ты, видимо, решил полностью уйти в бизнес. Подумай, пожалуйста, что для тебя важнее.

Конечно, я понимал, что неправ, но и терять место не хотелось, потому что работа дизайнером подпитывала меня средствами для развития дела мечты.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.