15 световых лет. История бренда «Рисуй светом»

Тогда эта тема пользовалась популярностью, народ ставил на колеса разноцветные диски, накладки на руль, наклеивал рисунки и делал аэрографию. Считалось, что тюнингованная по последнему писку автомоды машина – очень круто. Обо всех этих тонкостях я знал от своего товарища, который без конца что-то совершенствовал, доделывал и переделывал в своем авто.

На найденном сайте висела яркая реклама: «Диски, светящиеся в темноте!» Озарение пришло мгновенно: вот оно! То, чем сейчас нужно заниматься, пользуется популярностью, и на этом можно неплохо «хайпануть». Я не стал откладывать дело в долгий ящик и тут же полез искать, кто, где и как производит такие диски и, самое главное, светящийся в темноте порошок. Нашел сайт поставщика, стал читать. А у самого мурашки побежали: надо же, это так просто, красиво и может «выстрелить»! О деталях потенциального бизнеса я не думал, у меня загорелись глаза, как у мультяшного героя, – диски! На фото они выглядели просто сногсшибательно.

Мы с Павлом в нашем первом офисе

Рука сама потянулась к телефону. Я набрал своего товарища-автолюбителя Пашу Холдеева.

– Приезжай ко мне вечером, идея есть, будем бизнес мутить.

Да, так и сказал, потому что решение предстояло как следует обдумать. Но главный элемент – идея – у нас уже был, и уверенность, что все получится, – тоже. К тому же жгучее желание действовать здесь и сейчас не давало спокойно сидеть на месте. Оно было моим топливом тогда и продолжает оставаться им сейчас.

Не нужно сидеть в ожидании гениальной идеи, уникального решения и прочей атрибутики для якобы успешного начала. Это все может никогда не появиться, а время будет упущено. Если почитать биографии успешных бизнесменов с миллиардами на счету, то можно заметить, что далеко не все начинали свой путь с какого-то конкретного изобретения. Кто-то вообще открывал первый бизнес, покупая и перепродавая всякую мелочь. Как правильно заметил Теодор Рузвельт: «Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть!» Даже если это будут какие-то безделушки с AliExpress, это не значит, что на этом все и закончится. По крайней мере, если ты сам того не захочешь.

Вечером Паша приехал, и мы засели разбирать мою идею на детали. Как ее осуществить? Кому продавать? Где красить диски? Мы нашли компанию – производителя светящегося порошка, я написал владельцам письмо с вопросами. В ответ они пригласили меня в Старый Оскол, чтобы лично ознакомиться со всеми процессами для полного понимания. Я, не раздумывая долго, согласился, купил билет и поехал на встречу.

Первым делом меня отвезли в офис, где показали уже готовый порошок и диски. Когда меня завели в специальную темную комнату и продемонстрировали, как на деле светятся диски, наклейки, рисунки на футболках, у меня разбежались глаза. Вот это размах! Увиденное выглядело как какое-то волшебство. «Вот бы в Кирове такое замутить!» – подумал я.

Владельцы рассказали мне, что у них можно взять дилерство на город. То есть покупаешь обучающий курс, сырье и «занимаешь» город, в нашем случае Киров, чтобы никто не мог заниматься аналогичной деятельностью, а мы бы точно стали монополистами. Звучало круто, но дилерство стоило 40 000 рублей, которых у нас не было. На тот момент это была баснословная сумма. Я не мог заработать ее на ставке дизайнера, и у товарища тоже не было таких денег.

Оказалось, что для производства дисков нужен специальный цех, на создание которого требовалось 200 000 рублей! Мы не знали, откуда достать даже 40 000 рублей, а эта сумма вообще казалась космической.

Отказываться от такой классной идеи совсем не хотелось. Оставалось искать решение. Чтобы Паша тоже загорелся идеей так же сильно, как и я, в Киров я привез два диска для образца, чтобы показать: «Смотри, какая красота! И это может быть нашим!»

Другу и правда они понравились. Тогда мы придумали заменить диски шнурками для сотовых телефонов, для старта, потому что вложений было в разы меньше, а технология та же. В 2005 году носить телефон на шее считалось модным. Для этого существовали тысячи видов цепочек, ленточек, веревочек, с бисером, с бусами – с чем угодно, на что только хватит фантазии и материала. Светящиеся шнурки на рынке были, но сверкали они тускло. Производство в таком случае выходило очень дешевым, оставалось купить представительство, поэтому смысл заморочиться все же был.

– Да, при таком раскладе можно попробовать, – философски заключил тогда Паша. – Осталось найти, кто даст нам денег.

Помощь пришла от моего другого приятеля – Максима Лозовского.

2016 год

Он учился со мной в институте, на курс старше меня, а его отец был предпринимателем. Я встретился с Максом и рассказал об идее, ему она понравилась, но такой суммы у него тоже не было. Надежда была только на его родителей, что они поддержат наш стартап.

Через неделю Макс смог переговорить с родителями, и они согласились нам помочь. Это было круто, я очень благодарен Максиму и его родителям за веру в нас.

Получив 40 000 рублей, я помчался в Старый Оскол заключать сделку. Мы подписали бумаги, мне выдали 2 кг порошка, светящегося в темноте, и диск с видеообучением. Домой я возвращался с чувством победителя. Ну все, теперь заживем, сейчас такое замутим!

Мне кажется, меня еще никогда в жизни так не распирало от амбиций, как в момент возвращения в Киров после покупки франшизы. Для молодого человека на старте это, наверное, нормальное состояние. А как еще реагировать, когда ты только что играл в волейбол, подрабатывал дизайнером и уже одной ногой стоишь в предпринимательстве? Тогда казалось, что мне подвластно абсолютно все и я способен свернуть горы. Прекрасное чувство!

Эти ощущения вдохновляют и помогают побороть страх перед рисками, а в бизнесе ходить по острию ножа приходится часто.

Но реальность оказалась другой, нежели та, что я представлял себе, сидя в вагоне поезда.

Я, Максим и Паша собрались для совместного мозгового штурма. На повестке дня стоял вопрос, что будем делать дальше. Сошлись на том, что Макс и его отец уже помогли деньгами, а теперь мы с Пашей будем заниматься творчеством – изобретать и ставить производственные эксперименты.

Чтобы сделать светящиеся шнурки для телефона, нужно было купить трубочки по типу тех, что используют в больницах для капельниц. Найти и купить такой товар оказалось делом нехитрым. Что дальше? Силикон. Я нашел поставщика, мы закупили материал, смешали его со светящимся пигментом и через шприц заправляли в трубочки. Все просто. Шнурок светился, причем очень ярко. Это выглядело круто.

Дело оставалось за малым: купить фурнитуру, чтобы зажать шнурок и закрепить его на телефоне. Однако по ходу всего этого процесса всплыла довольно серьезная проблема, о которой мы не подумали раньше, – время. На изготовление одной такой веревки у нас ушло два часа! Жидкий силикон только добавлял проблем. Когда мы пробовали скреплять концы трубки, он начинал выливаться. В итоге сборка первого образца закончилась тем, что мы все светились: руки, лица, одежда, пространство вокруг нас – буквально все. И смешно, и обидно.

Оценив масштабы «трагедии», мы пришли к совершенно неожиданному для меня выводу: ерунда какая-то. Действительно, обычные шнурки для мобильных телефонов тогда стоили около 20 рублей. Самые навороченные и модные – около 50 рублей. Если нам нужно потратить столько времени, чтобы заработать 20 рублей, то это не бизнес. Я тогда впервые оценил, насколько важно учитывать время изготовления, а не только расходные материалы и их стоимость.

Время – очень важная составляющая, и чем раньше ты это поймешь, тем лучше.

За день мы могли бы осилить не больше 5 шнурков. При отработке процесса, возможно, стало бы получаться 10, и это значило, что в день мы могли заработать 100–200 рублей. О себестоимости продукта мы тогда не думали, нам был интересен процесс создания.

Провозившись несколько дней, я подумал, что при таком раскладе проще остаться в дизайне с равноценной зарплатой. Чтобы убедиться в своих ощущениях, мы еще пару дней помастерили и пришли к неутешительному выводу: делать шнурки невыгодно, а диски – дорого. И вот тогда я вспомнил, что ребята торговали не только дисками. Там, в офисе в Старом Осколе, были светящиеся наклейки. Я подумал о звездочках из пластика на клейкой основе. Я видел такие в продаже, но светились они тускло, как и шнурки.

О том, кому продавать эти наклейки, мы не думали. Да и не интересовал нас этот вопрос, мы в изобретателей играли, и нам это нравилось. Процесс напоминал огромный детский конструктор, из деталей которого ты мог собрать, что хочешь.

Мне казалось, что сделать наклейки легко, недорого и быстро. Но я снова ошибся. Я позвонил нашим поставщикам и узнал, что для этого потребуется. Нужны были сетка, трафаретная печать, белая пленка, лак и плоттер.

Про сетку я вообще ничего не понял, но подумал, что разберусь по ходу дела. Поблагодарил старшего по производству, Дениса Григорьевича, и пообещал перезвонить, как найду все необходимое.

Теперь оставалось определиться с формой и размерами наклеек. Я сразу подумал про звезды и решил, что их будет проще всего делать и для первого эксперимента – это самое то. Я посчитал, что сам сделаю макет (звезды – это же просто), а вот за печатью обращусь куда-нибудь.

Отрисовал макет, пришел в одну типографию – мне отказали, потому что на моем материале печатать не будут. Пришел в другую – та же история. В третью организацию я шел с планом утаить часть правды и попросить сделать мне пробную партию, а если мне понравится качество, то буду постоянно заказывать большими объемами. В принципе, я так и думал сотрудничать в дальнейшем, просто сейчас мне было важно получить хотя бы первый прототип этих наклеек. Даже цена значения не имела.

По такому принципу я и сейчас живу: если есть идея – я не думаю о деньгах, которые потребуются для ее воплощения. Производство, объемы и рынок сбыта – это все потом, сначала мне должен понравиться прототип. К созданию продуктов я отношусь как к игре, мне нравится процесс и результат, если он достигнут. А дальше – это уже бизнес. Я думаю, так многие изобретатели и рассуждают.

В типографии меня познакомили с технологом. Его тоже звали Константином. Тезка мне сразу понравился: он обстоятельно спрашивал про все детали будущих звезд, объяснил, о какой сетке говорил Денис Григорьевич, и сказал, что у них такой нет. Я решил, что это меньшее из зол, ведь рамы с сеткой я могу заказать. Но на скорость процесса это никак не повлияло, потому что рамы тоже изготавливались под заказ. К тому же макет нуждался в доработке до тех параметров, которые требовались Константину для печати.

В общем, дело двигалось очень медленно. Печать занимала только половину всего процесса. Звездочки требовалось вырезать, а для этого нужен плоттер. На его покупку у нас денег не было, но решить задачу помогли все те же навыки коммуникации и знакомства. И вот я, почти готовый к запуску своего «звездного» бизнеса, вновь отправился на поиски того, кто сможет мне помочь.

Я уже не вспомню подробностей нашего знакомства с Сергеем Рязановым, работавшим в небольшой компании, но именно он взялся за реализацию проекта. Правда, оказалось, что обычные плоттерные ножи быстро тупятся из-за нашей светящейся краски. Тогда пришлось купить новый, специальный нож, окончательно махнув рукой на растущую статью расходов.

Настал день икс. Преисполненный торжественного чувства, я вышел из агентства, где работал Сергей, с заветной пачкой образцов в руках. Всю дорогу домой я ехал на автобусе и счастливо улыбался, принюхивался к запаху краски, собирал пальцы трубочкой, прижимал к листам и смотрел, как наши звездочки светятся в темноте.

Эти ощущения от первого воплощенного в жизнь проекта я не постесняюсь назвать фантастическими: абсолютно детский восторг и искренняя радость! Звезды стали моим первым предпринимательским детищем, а сам опыт разработки и реализации проекта – бесценным. Это был первый продукт, который мы сами произвели от начала до конца. Сами, понимаешь? Конечно, сравнивать такие вещи бессмысленно, но я на тот момент понял, что чувствует мать, впервые взявшая своего ребенка на руки. Я точно так же держал листы и наслаждался каждым мгновением и мыслью, что привнес в наш мир что-то новое. Возможно, не такое весомое, как открытие какого-нибудь лекарства или прорывное изобретение, но я сделал первый шаг, взял и создал что-то! Не купил-перепродал, как делал раньше, а создал с нуля.

И тут снова стоит сказать, что воплотить мечту в жизнь удалось благодаря навыку коммуникации, приобретенному за время работы промоутером. Я смог грамотно договориться с типографией, технологом и резчиком. Я готов повторять бесконечное число раз: качественная коммуникация решает чуть ли не 80 % всех задач, которые встают перед нами, в любом деле. Если бы не умение взаимодействовать с людьми, то я бы своих звезд никогда не увидел.

По качеству звезды получились очень крутые, даже родители оценили. Я обклеил ими стены своей комнаты и любовался зеленоватым свечением каждую ночь. Я и желания пробовал загадывать: звездочки вдохновляли меня настолько сильно, что хотелось безоговорочно верить в чудеса. Можно сказать, что я сделал не просто наклейки, а суперсредство для перемещения в детство.

Глава 5

«Звездный» бизнес

Прошло несколько недель. Мы с Максом и Пашей думали, как продавать наклейки. С упаковкой определились – это будут прозрачные пакеты с нашим логотипом. А вот с тем, что будет на нем написано и как он будет выглядеть, – у нас возникла заминка. Мы никак не могли найти такие название и слоган, чтобы и зацепило, и пояснило, что в этом продукте такого особенного.

Как-то мы собрались с Максом для очередного мозгового штурма, но отвлеклись на обсуждение обратной связи от друзей. Дело в том, что всю первую партию наклеек мы раздарили. Нам нужно было презентовать свою продукцию и понять, каковы ее шансы стать популярной на рынке. Пока мы получили только восторженные отзывы, особенно от маленьких детей. Это здорово мотивировало и означало, что мы станем крутыми бизнесменами с сумасшедшим рейтингом продаж.

В какой-то момент Макс вдруг замолчал с открытым ртом.

– Костян! Я придумал! – так же внезапно включился Макс. – «Green way»!

– Что «Green way»? – не сразу понял я.

– «Зеленый путь», название! У нас же наклейки светятся зеленым. Ну вот и представь небо, космос…

– О, слушай, да… – Я живо представил, как название будет выглядеть на наклейке с логотипом. – Круто! А что мы нарисуем для лого тогда?

Макс задумался. Правда, ненадолго.

– Шар нарисуем. Как будто он в звездное небо летит. А внизу припишем крупными буквами: «Звездное небо в вашей квартире!»

– Макс, да ты гений! – восхитился я другом.

– Ну так что?

– Делать надо!

И закрутилось. Макс отрисовал логотип, прислал его на утверждение. Мы с Пашей посмотрели, нам очень понравилось. Даже не верилось, что это наше изобретение.

Мы приготовились к производству второй партии наклеек, уже для продажи. Объем увеличили до 400 экземпляров. На листе формата А5 получалось около 20 звездочек разного размера. Это 8000 светящихся точек! Прикинув себестоимость расходных материалов, мы умножили сумму на два и получили цену опта. Ее мы еще раз перемножили на два и высчитали стоимость наклеек в розничном магазине. Вот так просто была выведена коммерческая составляющая нашего бизнеса.

За изготовлением упаковки мы обратились в типографию «Вятка», куда еще не так давно ходили на экскурсию. Как оказалось, сотрудники хорошо меня помнили и были рады видеть в статусе заказчика. Я же, в свою очередь, с упоением рассказывал про свой продукт. Возможно, со стороны это выглядело смешно, но все тактично улыбались, в то время как я чувствовал себя настоящим предпринимателем с огромными амбициями.

Получив вторую партию, мы быстро расфасовали ее по готовым пакетам, отправили товар двум заказчикам, успевшим появиться за время печати, и задумались о дальнейших способах продажи. Пока размышляли, у Паши от знакомых с Севера пришел запрос на 150 наклеек. Вау! Наши мысли сразу поменяли русло: зачем нам думать, где и как продавать? Нам нужен офис! Он станет нашей базой, местом генерации идей и встреч с партнерами.

Звезды

Мы занялись поиском офиса, недолго искали его, нашли подходящее помещение, решили сделать небольшой ремонт собственными силами, друзья помогали. Ну и, как полагается, сделали официальное открытие, пригласив всех приятелей. Было весело.

Следующим шагом у нас была покупка своего плоттера. Если резать наклейки самим, то сможем экономить на производственном процессе…

Было решено, что компьютер для работы я принесу свой, а стол и стулья придется покупать. На мебель в этот раз Паша попросил денег у родителей, они помогли.

А я же размышлял над тем, где найти деньги на плоттер. По тем временам – 2005–2007 годы – он стоил 24 000 рублей.

Если стоит четкая цель и есть большое желание – всегда найдутся возможности. Доказательством тому служила история, внезапно произошедшая со мной еще до моей предпринимательской деятельности.

На втором курсе института я решил пойти в качалку, нарастить мышцы, так сказать. Мой выбор пал на спортивный клуб «Элита» возле дома. Я часто проходил мимо и видел, сколько там стоит крутых и дорогих машин. Мне было интересно, кто же эти люди, которые ездят на таких машинах. И я решил пойти именно в этот клуб. Все знакомые ребята отговаривали меня, аргументируя тем, что в соседнем подвале есть классный спортзал всего за 100 рублей в месяц.

Тут я уже постоянный клиент и занимаюсь регулярно. Придя в зал, я скинул 16 кг за четыре месяца, у меня была мотивация не только знакомиться и общаться с успешными людьми, но и быть в отличной форме

– Костян, пойдем лучше с нами. Железо – оно ведь и в Африке железо, какая разница? Вон у нас в качалке все есть. Ходи, занимайся, зачем переплачивать? – пытались они воззвать к моему благоразумию.

В «Элите» месячный абонемент стоил 800 рублей, что составляло почти треть моей зарплаты в охране. Парни действительно не понимали, зачем так тратиться, но я очень хотел попасть именно туда, где, как мне казалось, творится какой-то космос и общаются совершенно другие люди.

Подработки промоутером позволяли откладывать заначку и не потрошить основную зарплату, поэтому в скором времени я уже переминался с ноги на ногу у стойки администратора «Элиты».

– Мне абонемент на месяц, пожалуйста, – собравшись с духом, сказал я и протянул деньги.

Администратор приветливо улыбнулась, приняла оплату и взамен выдала небольшую карточку.

– Это ваш абонемент. Здесь, вот в этих окошках, будут ставиться даты, когда вы приходили, – объяснила она.

А я стоял и будто музыку слушал: я купил абонемент в элитный спортклуб! Я не мог поверить своемусчастью.

За три-четыре месяца я познакомился почти со всеми, кто там занимался, и зал стал моим вторым домом. Я часто приходил на занятия, много болтая со всеми. В зале было хорошее «железо», удобное, красивое, было уютно и хорошо, но самым главным для меня были интересные и успешные люди. Тут занимались предприниматели, руководители, сотрудники успешных компаний. И даже кратковременное общение с ними очень вдохновляло меня.

Так я однажды познакомился с Максимом Ивашиным. Наш разговор о спорте плавно перетек к личным увлечениям и работе. Я рассказал ему, где работаю, чем занимаюсь и о чем мечтаю, наклейках, и что думаю о покупке станка – плоттера, – но пока нахожусь в поисках денег на него.

– Светящиеся наклейки? – удивился Максим. – Первый раз о таком слышу. Наверное, это красиво.

– Очень! Я тебе обязательно как-нибудь их покажу! – заверил я.

– И сколько же плоттер стоит? – поинтересовался Максим.

– Двадцать четыре тысячи рублей.

– Не такая уж и большая цена… – задумчиво произнес он. – Давай я тебе помогу? Чего дело откладывать?

У меня округлились глаза.

– То есть как – помогу? – переспросил я.

– Деньгами, Костя, деньгами, – засмеялся Максим.

Я не ожидал, честно, что такое может случиться, что человек, с которым вы видитесь только в зале, может взять и помочь тебе, так легко и просто. Я растерялся и сказал, что мне месяца на два-три нужно будет, а потом отдам, зуб даю.

Я быстро прикинул, что в любом случае я найду способ, где заработать, чтобы вернуть долг, и согласился. И вечером того же дня Максим привез мне деньги. Я был счастлив и одновременно очень удивлен: никогда прежде мне не доводилось сталкиваться с такой отзывчивостью.

В подобных ситуациях всегда надо помнить, что тебе дали всего лишь возможность, а все остальное будет зависеть только от тебя.

Через несколько дней я сделал платеж за плоттер, и мы стали ждать, когда он к нам придет в Киров из Москвы.

Тогда казалось, что сейчас будет, как в песне: «Еще чуть-чуть – и прямо в рай… жизнь удалась!» У нас есть хоть и арендованное, но все-таки свое помещение, а не комната или квартира друга. Есть образцы наклеек и даже несколько успешных сделок. Теперь будет плоттер – и наш бизнес попрет вверх, как ствол бамбука – самого быстрорастущего растения на планете. Но не тут-то было.

Плоттер оказался бракованным. Узнал я об этом в Кирове, когда привез его в офис. Из-за некорректной работы его нужно было менять. Как только обнаружилась проблема, я тут же позвонил продавцу. «Привозите, будем смотреть», – получил я ответ. Хорошо, что у меня знакомые переезжали в Москву, и я хотя бы немного сэкономил на дороге и доставке. Оставалось только дотащить плоттер до компании продавца и не умереть под его тяжестью.

В компании плоттер забрали на проверку, а я поехал домой. Примерно через неделю мне перезвонили и сообщили, что да, он действительно бракованный, и предложили отправить новый с доставкой до Кирова за счет продавца. «Вот это да!» – обрадовался я такому удачному стечению обстоятельств, хотя со всеми этими простоями мы потеряли примерно полтора месяца.

Новый плоттер занял почетное место в офисе. Мы приступили к резке наклеек, но спустя пару часов поняли, что у нас не получается делать их так же качественно, как у Сергея. Даже на такую, казалось бы, мелочь требовались опыт и знания. Но времени на это у нас не было.

– Так давайте Сергея пригласим, – предложил Паша. – Оборудование есть.

– Думаешь, он согласится после работы к нам в офис бегать? – сказал я. И тут же пришел ответ на этот вопрос: «А может, ему плоттер отдадим, и он будет резать дома в свободное от работы время?»

Идея была огонь, оставалось только договориться с Сергеем. Я сказал, что поговорю с ним.

Ребята переглянулись и кивнули. В этот же день позвонил Сергею и предложил за более низкую стоимость, чем в агентстве, резать наши наклейки на дому. Он ничего против не имел. Мы ударили по рукам и перевезли к нему плоттер. По такой схеме мы работали еще много лет: Костя – технолог – печатал наклейки, Сергей резал их у себя дома, а я расфасовывал по пакетам звезды (позже мне в этом помогали родители).

Наличие своего оборудования придавало уверенности, к тому же тогда рядом еще были Макс и Паша. Хотя вскоре Пашу пригласили работать в перспективную компанию на очень хороший оклад и проценты от продаж, а Макс с головой ушел в свою любимую среду – дизайн интерьера. Ребят можно понять: денег наш звездный бизнес не приносил и в ближайшее время не обещал. Я остался один со звездами, параллельно подрабатывая дизайнером. Денег на развитие звездного бизнеса не хватало. Офис я закрыл за ненадобностью – все равно все наклейки делал дома. Продаж было мало, а на развитие требовались деньги. Также у меня появились первые долги, которые быстро я отдать не мог.

Глядя на все это, я принял решение поехать в Москву на заработки. Думал, по-быстрому соберу денег, вложу в бизнес, верну долги – и все будет круто.

Глава 6

Москва!

Почему я выбрал именно Москву, ответ прост. Все говорили, что в этом городе много денег и работы. Там легко заработать крупную сумму – и я верил в это. Да и мой опыт в 14 лет с кукурузой напоминал мне о том же.

Я рассчитывал пробыть в Москве три-четыре месяца. За это время я думал заработать нужную сумму денег и вернуться в Киров. Я даже цель не поставил, сколько мне нужно средств, – вот так мы часто живем без цели, а желаем высоких результатов.

Я пошел к декану факультета – рассказать о своем решении о переезде на несколько месяцев. Мы с ним хорошо общались, я уважал его, а он меня, потому что я участвовал в жизни института и факультета. Я рассчитывал на поддержку.