15 световых лет. История бренда «Рисуй светом»

– Костя, скажи, как лучше поступить?

На что я отвечал, что не знаю, и это было правдой. Ведь я не понимал, что для них лучше или хуже. Если я выскажу сомнение в чем-то, то у человека могут опуститься руки и он даже не попробует сделать то, что собирался. Если подбодрю, а у приятеля не получится задуманное с первого раза, то он разочаруется и бросит свое дело. Это в корне неверный подход.

Нужно ставить цель, стремиться к ней и идти, игнорируя все, кроме собственных чувств и интуиции. Что бы было, послушай я своих близких перед поступлением в вуз? Скорее всего, я бы так и пошел в сферу, совершенно мне чуждую. Или же вовсе разуверился в себе и не стал бы вкладывать столько сил в подготовку. В любом случае не видать мне профессии графического дизайнера. К счастью, я повел себя иначе, как делаю и сейчас, занимаясь бизнесом.

Важен был не только я: роль сыграл и коллектив. Тогда я очень захотел поступить на графического дизайнера еще и потому, что сдружился с девчонками – мы вместе ходили на курсы подготовки. Я был активный, веселый и, конечно, много общался с противоположным полом. Поэтому, когда пришло время поступать, я поймал себя на мысли, что хочу учиться именно с этими девчонками. По сути, в бизнесе, да и почти на любой работе, так же. Гораздо приятнее трудиться бок о бок с людьми, с которыми можно поговорить не только о делах, но и поддерживать дружеские отношения.

Поверь, в бизнесе очень важна команда. Не та, которая равносильна простой группе людей, а где каждый сотрудник выполняет работу с удовольствием. А когда человек делает что-то с радостью, то он способен свернуть горы. Его потенциал раскрывается на 100 %, и он уже не просто какая-то шестеренка в большой машине бизнеса. Он – самостоятельный элемент, незаменимый, без которого компания вряд ли будет достигать позитивных изменений.

Любишь свое дело, коллектив, место, в котором находишься? Не ради денег – это лишь инструмент. Делай ради результата. Все мои истории изначально не про финансы, а про достижение конкретной цели. Финансы в принципе обладают каким-то магическим свойством, которое полностью затуманивает рассудок и мешает видеть что-то, кроме них. Постепенно включается некое накопительство: не успеешь моргнуть, как ты стал похож на Кощея, который чахнет над златом. Но ведь если посмотреть правде в глаза с этим пресловутым «не в деньгах счастье» – так все и есть.

Счастье не в деньгах, а в том, что ты можешь сделать с их помощью. Быть здоровым, отдыхать в красивых местах, покупать лучшие продукты, стильно одеваться, пользоваться благами цивилизации: пылесосом, посудомоечной и стиральной машиной и всем тем, что поможет тебе сэкономить время на свое развитие и семью. Но да, все это необходимо купить. Тем не менее это реальные цели!

К сожалению, позже я понял, что графический дизайн не приблизит меня к новым целям, которые только-только стали зарождаться. Да, я поступил в институт. Мне там нравилось. Я искренне интересовался дизайном, ездил на различные выставки, скупал тематические журналы – мне хотелось стать лучшим в этой области. Я действительно считал, что графический дизайн – это то, что однозначно позволит мне реализовать все, что когда-то запланировал. Очень долго у меня перед глазами стоял образ того товарища и его стиль жизни. Но время шло, а я все никак не мог освоить рисование на том уровне, которого бы мне хотелось достичь.

Я просил о помощи друзей, чтобы они рисовали и объясняли, тратил огромное количество времени на самостоятельную работу – все без толку. Единственное, чему я действительно научился тогда, – это смотреть на мир под другим углом, более творчески, неординарно. Я фонтанировал идеями и четко понимал, что именно вижу и хочу для воплощения идеи, но воплотить не мог. Не получалось даже нарисовать самую простую картинку. Как ни старался, но дизайн мне упорно не давался. А на втором курсе меня вдруг осенило: а почему, собственно, графический дизайн? Таким мыслям предшествовали следующие события.

В то время особой популярностью пользовались различные сетевые компании вроде Oriflame. Девочки толпами бегали с каталогами, предлагая друг другу помады и шампуни. Я смотрел на это несколько скептически. Сетевой бизнес мне не нравился, хотя продавать мне было всегда интересно.

И так как я был очень общительным, то меня, конечно же, часто приглашали в подобные компании. Точнее, это, скорее, были мероприятия, на которых выступали их лидеры: рассказывали о продукте, маркетинге и прочем. Однажды я даже пошел на такую встречу – исключительно из уважения к подруге, которая туда пригласила. Мне не нравился продукт, и, само собой, я не собирался им пользоваться. А как продавать, если не знаешь, что именно?

Но помню: сидел, слушал лидера компании; он так хорошо и складно говорил, что я загорелся. Я даже был готов что-то у него купить! У меня не было нужной суммы, да и родители мне бы столько денег не дали, но я все равно оставался на месте, разинув рот. И в какой-то момент выступающий достал книгу и сказал:

– Если хотите стать предпринимателем – читайте!

Этой книгой оказался труд Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Я тогда ее увидел и почти сразу забыл – не придал значения. Но очень вдохновился выступающим и тем, как и что он говорил и проводил презентацию. Я вышел из зала и был готов купить почти все. Но ввиду отсутствия средств ничего не взял. Сначала, конечно, страшно расстроился, но спустя пару дней, когда эйфория прошла, даже обрадовался тому, что с собой не было денег. Так бы и забыл о случившемся, но через несколько недель, зайдя в книжный магазин, я вдруг увидел на полке ту самую книгу. Это была судьба, не иначе, поскольку читаю я редко. А тут просто захожу – и на меня с обложки смотрит Кийосаки.

Издание было не очень дорогим. Я купил его и прочитал всего за три дня. Книга разделила мою жизнь на до и после и буквально перевернула мое сознание.

На тот момент я объездил все возможные мероприятия по дизайну, постоянно что-то «копал» на эту тему и пребывал в ощущении, будто я что-то упускаю. А здесь в считанные дни читаю довольно простую и понятную книгу и вдруг понимаю, в каком направлении мне двигаться дальше. Именно тогда-то я и спросил себя: «А почему, собственно, дизайн?»

На втором курсе института у меня было много уроков по живописи и рисованию. Два предмета, на которых, помимо стандартного набора «кисть, карандаш, краски», требовались деревянные планшеты. Штука, надо сказать, на то время была не из дешевых – 120 рублей за экземпляр. Тогда на потоке было три группы по пятнадцать человек. На каждого студента требовалось по 2–3. После прочтения книги Роберта Кийосаки я задумался: 120×3 – недурно выходит. Тогда я решил найти человека, который изготавливает такие планшеты. Благодаря скопившимся знакомствам и связям я довольно быстро вышел на мастера. Оказалось, что стоимость планшетов при оптовом заказе составляет 60 рублей, а не 120, как в магазине. Качество отличное, цена достойная. Что же, попробуем сделать деньги!

– Мне нужно сто досок. Сделаешь?

Конечно же, он сделал. Я заплатил 6000 рублей за 100 экземпляров и продал их однокурсникам по 90 рублей за один планшет. Была небольшая проблема с доставкой, все-таки доски весьма увесистые, но я попросил о помощи своего старшего друга – волейболиста Диму Абайтова, он мне помог быстро решить этот вопрос.

Доски были успешно проданы. Девочки, которым не пришлось никуда за ними ехать, да и к тому же переплачивать, были счастливы, благодарили, а я… Я был счастлив вдвойне! Я помог, ведь сделал что-то полезное, и к тому же в моем кармане осели 3000 рублей! Всего за несколько дней моей включенности в работу (найти, договориться, собрать деньги и привести). Конечно, планшеты были сделаны не одним днем: пару недель их производил человек. Но зато для сравнения: на своей параллельной службе охранником, ночью, два через два, я зарабатывал всего 1800 рублей в месяц, а промоутером – около 2000 рублей.

Та картина мира, в контексте которой я жил до этого, показалась неимоверно плоской и блеклой. Я буквально открыл для себя новую Вселенную с хорошим заработком. Ведь по факту я, как и было с кукурузой, взял готовый продукт и просто организовал процесс сбыта. Это были легкие деньги, которые подарили мне состояние уверенности в себе. Я прочувствовал его каждой клеточкой и решил, что на следующий год буду зарабатывать таким же образом. Мысли о графическом дизайне молниеносно ушли на второй план: я с нетерпением ждал новый учебный год. Но тут появился конкурент, который заклеил своими объявлениями о продаже мольбертов пол-института. Он продавал доски за 70 рублей. Я подумал, что не хочу даже пытаться соперничать с ним, хотя у меня была возможность выбить скидку у производителя и снизить розничную цену. Но интуиция подсказывала, что оно того не стоит.

Поэтому на втором курсе я продолжал работать охранником и промоутером.

Тут я на промоакции и дегустации новой колбасы от одной компании

Тогда мне приходилось очень много работать: днем – промоутер, ночью – охранник. Но и деньги у меня водились. Много денег. Я мог позволить себе в студенческой столовой накормить всех одногруппников, у меня были сотовый телефон и пейджер. Баснословно круто по тем временам. Чего у меня не было, так это машины. Но я и цели такой не ставил. Я кайфовал от того, что могу покупать себе все, что захочется, поэтому прожигал заработанное направо-налево.

Учился ли я правильно тратить деньги? Нет. Они доставались мне легко, поэтому особой ценности не представляли. У меня никогда не было чувства усталости после рабочего дня. Я кайфовал от того, чем занимался, и потому не ощущал напряжения, перегруженности или чего-то в этом духе. Я был готов трудиться 24/7 просто от того, что любил свою работу. Мне было даже в удовольствие общаться с бабушками в магазине, рассказывать им о продукте, советовать что-то и слышать благодарности на следующий день. В какой-то степени это было круче денег и чеков – обычное человеческое спасибо.

Я вывел главный секрет успеха любого дела: сначала занимайся тем, что приносит тебе удовольствие, а уже потом учись получать с этого материальную выгоду. Ведь сейчас как? Все просто хотят денег. «Бабки, бабки!», если цитировать «Духless». А разбираться, нравится это или нет, – особо не стараются. Это в корне неверный подход, заведомо обреченный на провал.

Прислушайся к себе, нащупай свое «я», свой голос. Что он говорит? Где хочет быть и что делать? Просто представь такую ситуацию: ты сидишь на мешках с деньгами, которые обеспечат тебя, твоих детей и внуков на всю жизнь. Чем бы ты занялся, если бы не думал о заработке? Если твой ответ: «Путешествовать», то подумай еще. Рано или поздно ты посетишь все места, о которых когда-то читал в National Geographic, попробуешь все блюда и напитки, о которых давно грезил, арендуешь самый шикарный автомобиль и прокатишься на нем с ветерком вдоль океана. Но это все траты, а что ты можешь дать миру?

Подумай, что ты готов делать, чем быть полезным, что сделать такого, что принесло бы счастье, невзирая на то, заплатят или нет. Настоящий бизнес, который будет расти, развиваться и приносить деньги, – это твое хобби. В моем случае на тот момент это были продажи и общение. Я кайфовал от того, что людям нравится тот продукт, о котором я рассказывал. Я был словно проводником в мир вкуса, нового продукта, и за это мне платили деньги, причем я зарабатывал в разы больше, чем среднестатистический промоутер.

Я шел дальше. На том же втором курсе решил организовать экскурсию на какое-либо предприятие. Вдохновила на это дело все та же книга. «Богатый папа» учит работать бесплатно, но обращать внимание на те моменты, где можно что-то усовершенствовать, найти интересное, нетривиальное решение. Я стал целенаправленно искать, кому бы помочь сделать его жизнь чуточку лучше. Изучая разные технологии, мы регулярно выходили всей группой на обзорные экскурсии. В этот раз отправились в кировскую типографию «Вятка». Для нас пригласили двух технологов, которые быстренько показали и рассказали, что и к чему, и отпустили восвояси. И тут мне в голову пришла мысль: «А почему бы не провести экскурсию по всем подобным предприятиям в городе?»

Не откладывая дело в долгий ящик, я тут же предложил одногруппникам:

– Как вам мысль посмотреть на производство гофрированной упаковки, например?

И, как ни странно, меня поддержали. Как говорится: понял – принял! Вернувшись домой, я занялся поиском предприятий, готовых принять экскурсантов. Я звонил по найденным телефонам или приходил лично, чтобы посмотреть, познакомиться и объяснить, что именно я хочу от этой экскурсии.

«Что, так просто парень с улицы приходил и просил об экскурсии?» – наверняка подумал ты, и я отвечу: да. Я никак не готовился, не придумывал историю, зачем мне надо туда попасть. Я звонил или приезжал и говорил:

– Хочу экскурсию на ваш завод для студентов. С кем можно об этом поговорить?

И знаешь, оказалось, что люди открыты к общению, если видят перед собой адекватного человека, который знает, что хочет.

– Да, уважаемый директор, я учусь на дизайнера. У нас есть запрос и интерес, как происходит процесс производства, печати на гофрокартоне. Мы же дизайнеры, это наш профиль. Было бы очень здорово, если бы нам удалось посетить ваше предприятие. Когда это можно сделать?

И мне охотно шли навстречу. А что здесь такого? Ведь будущие специалисты интересуются.

На первом же предприятии мне дали добро, выделили двух сотрудниц-технологов и договорились о стоимости экскурсии – 15 рублей с человека.

– А сколько вас будет? – спрашивают.

– В первой группе примерно двадцать человек, во второй и третьей столько же.

По рукам. Теперь осталось дело за малым – собрать ребят.

В институте я сообщил одногруппникам радостную новость и объявил о стоимости экскурсии – 30 рублей. Цена всех устроила, и мы договорились, когда пойдем на завод.

Первая группа прошла как тест-драйв. Экскурсия получилась очень насыщенной и полезной, всем понравилось. Через несколько дней я поехал туда со второй группой, потом – с третьей. Я очень хорошо заработал за то время. «Надо же, какая-то пара дней усилий – и у меня доход такой же, какой я за неделю получаю промоутером. Еще и полезного сколько!» – подумал я.

А в чем соль? В коммуникации, в умении договариваться. И я бы вряд ли отточил этот навык где-то еще так же хорошо, как в магазине. Когда ты умеешь общаться, располагать к себе, то тебе открыты все двери. Даже если ты стесняешься и говоришь не так уверенно, как хотел бы, просто будь открыт и доброжелателен. Все, никакого секрета.

Кстати о вышеупомянутой типографии «Вятка»: сейчас она уже называется по-другому. Мы и сейчас сотрудничаем с ними, делаем заказы на большие партии упаковки и на серьезные суммы, а начиналось все 15 лет назад, с пары тысяч рублей, когда я сделал у них свой первый заказ. Я тогда даже предположить не мог, что простая студенческая экскурсия еще как-то пригодится в жизни.

Вот тебе и еще один урок: никогда не знаешь, где притаился твой потенциальный клиент, поэтому всегда будь внимателен, вежлив, профессионален. В любом месте и любой ситуации, с кем бы ты ни общался.

Я вошел во вкус. Когда показывать завод стало некому, я отправился на поиски нового объекта. Им стала компания «Компак». Она занималась изготовлением упаковки и печатью на полиэтиленовых пакетах. Договариваться во второй раз было намного легче, хотя и боязно. Страшиться чего-то неизвестного – совершенно адекватная реакция. Я шел сквозь этот страх и боль, преодолевал себя – в итоге получал даже больше, чем планировал изначально.

В этот раз провести экскурсию вызвалась сама директор – Елена Юрьевна. Для меня это стало поводом для гордости, потому что я как будто вышел на другой уровень, намного выше, чем был до этого.

Первыми экскурсантами опять стали мои одногрупники. За два часа мы обошли все производство. Ребята выглядели довольными и вдохновленными, а я светился от счастья.

Вторая группа также осталась под сильным впечатлением, а вот с третьей вышел казус. Ребята долго собирались, мы начинали опаздывать к оговоренному времени, а у меня, как назло, не было возможности позвонить директору компании и предупредить о задержке. Поэтому, когда мы наконец-то прибыли на экскурсию, нас никто не встретил. Мне стало не по себе. Не из-за угрозы заработку – неприятное чувство вызывала мысль, что я подвел людей. Позже выяснилось, что директор приезжала к назначенному времени, никого не дождалась и уехала по делам. Я снова испытал то жгучее чувство стыда, как тогда с испорченной кукурузой. «Я подвел, я не справился с тем, во что сам же ввязался», – грыз я себя.

Ребята разъехались по домам, а я не мог найти себе места. Я пытался придумать, как же все уладить. Как только добрался до дома, сразу же отзвонился директору и попытался объяснить ситуацию, густо пересыпая свою речь извинениями. В ответ я услышал:

– Ладно, я поняла, что случился какой-то форс-мажор. Приезжайте завтра в офис, у меня есть к вам разговор.

Вот тут-то мое сердце чуть было не оборвалось. Что значит «есть разговор»? Это же самая страшная фраза! Всю ночь я крутил варианты, о чем же она хочет поговорить. Перебрал все и в итоге почему-то решил, что путь в организаторы экскурсий мне закрыт. Завтра меня будут отчитывать, назовут безответственным и запретят даже приближаться к заводу. Я приготовился услышать именно это.

На следующий день купил торт и приехал на встречу, готовый к моральной порке.

– Простите меня, пожалуйста, – зарядил я с порога. – Я провинился, мне очень жаль, что заставил вас потратить время.

Директор с любопытством посмотрела на меня.

– Присаживайтесь, – спокойно предложила она. – Костя, а есть у вас в группе ребята, которые хорошо рисуют на компьютере? Тот, кто отлично разбирается в дизайне и графике? Нам требуется специалист в офис – дизайнер.

Я был шокирован. Несмотря на тяжелую ночь, мой мозг начал быстро искать зацепку.

– А что нужно делать?

Она показала упаковку:

– Вот такие вещи рисовать. Может, вы сами справитесь?

Я не знал, что сказать, – рисовал-то я плохо.

– Может, кто-то с курса старше ищет работу? – продолжала она. – Наш дизайнер уезжает в Германию на три месяца, а мы не хотим тормозить процесс.

– Я со старшими ребятами плохо знаком и даже не знаю, чем смогу вам помочь, – я все еще сомневался. Мне было одновременно и любопытно, и боязно снова не справиться.

– Зарплату обещаем в районе четырех с половиной – пяти тысяч рублей. Может, у вас все-таки получится? – обратилась она ко мне.

В этот момент меня словно водой окатили. Эти цифры с ходу не укладывались у меня в голове. В 2–3 раза больше, чем охранником или промоутером! Сразу 5000! За дизайн. Это круто! На секунду даже закружилась голова.

– Возможно, мне стоит попробовать.

– Приходите завтра на практику. Мы вас поднатаскаем, все покажем, расскажем. С учетом того, что вы еще учитесь, можем предложить работать по полдня. Зарплата будет такой же.

Снова появился страх. Ведь я совсем ничего не понимал в дизайне! Я разбирался в программе, немного в рисовании, но никак, ни при каких обстоятельствах я не мог нарисовать иллюстрацию. Но, несмотря на это, я согласился.

Когда я пришел на практику, дизайнер, который уезжал, меня успокаивал. Его, кстати, тоже звали Константин.

– Да ну брось ты, Костян! Все не так сложно, просто смотри…

И я смотрел, но не понимал ровным счетом ни-че-го! В готовых макетах для печати нужно было менять и смешивать цвета. Мне все повторяли: фигня, ерунда, ничего сложного. «Угу, как же», – думал я в отчаянии. Но раз уж подписался, надо делать. Либо сразу отказываться и не браться. Я решил, что буду бороться.

И вот наступил тот самый день, когда я остался один. Дизайнер компании уехал за границу: то ли на стажировку, то ли по делам. Я зашел в свой маленький кабинет и включил компьютер. В папке на рабочем столе висел список задач, которые нужно было выполнить. Я прочитал его и поймал себя на мысли, что хочу вот сию секунду исчезнуть отсюда. И так, чтобы меня не нашли и не вспомнили.

Задание оказалось для меня не просто сложным, а супер-мега-трудным. Мы еще не проходили этого в институте, поэтому даже одногруппники не смогли бы подсказать. Что? Совместить три цвета? Я с одним не знаю, как работать! Просидев над макетом какое-то время, я решил пойти на покаяние к директору и честно признаться, что в жизни не справлюсь с этим.

Ее реакция меня удивила.

– Это твоя зона ответственности, сделай хотя бы что-нибудь, найди хоть какое-то решение. Мы тебе тут ничем помочь не можем.

Я понуро вернулся на свое место и уставился в монитор. Прошел день, другой, третий, а я все сидел с этим несчастным макетом. Моя нервная система балансировала на грани нервного срыва. И вдруг меня осенило: типография! Точно! Ведь, когда мы с группой ходили на экскурсию, нам показывали дизайн гофрированных упаковок. Кто-то же ими занимается!

Поблагодарив себя за склонность к собирательству и хранению визиток, я нашел номер телефона одного из технологов. Отбросив самые неприятные мысли подальше, я позвонил. Девушка сразу меня узнала, даже поинтересовалась, почему давно не были на экскурсии. Я быстро изложил суть звонка. «Да без проблем вообще», – откликнулась она и продиктовала номер телефона дизайнера. Позвонил. Специалист оказался на удивление отзывчивым человеком.

– Заходи, помогу, – предложил он.

И он правда помог. Потратив пару вечеров на дополнительное обучение, я понял, что к чему, и уже через неделю сдал свою работу в печать. Все вышло хорошо, мной были довольны. Я тогда подумал: «Какое же это счастье – умение общаться с людьми».

Все эти знакомства – нетворкинг – то, что позволит достичь результата независимо от того, где ты находишься и в каких условиях. Если ты нацелен на достижение цели, то сдаться – это последнее, что ты можешь себе позволить. Ищи нестандартные решения, новые ракурсы, рискуй, задавай вопросы, учись постоянно, будь любопытным и не останавливайся ни перед чем. Если ты знаешь, зачем, то обязательно найдешь ответ. Вбизнесе все, абсолютно все работает по тому же принципу. Весь предпринимательский опыт, все знания о процессах, все, что я знаю о бизнесе, – это результат общения с разными людьми. Это они учили меня, давали мне знания, иногда даже не догадываясь об этом. Я внимательно слушал и впитывал каждое слово, пропуская через себя и примеряя к своим целям. Каждый человек в моей жизни что-то мне принес. Сделал один шаг? Делай следующий. И многие из этих шагов, как веточки деревьев, тянулись к людям, событиям, местам. К кому-то я возвращался, с кем-то консультировался, кто-то помогал мне, а я – ему. И так по цепочке, действие за действием приходили идеи, я настраивал бизнес-процессы и создавал новые продукты.

Три месяца пролетели как один день. Я втянулся в работу, мне понравилось. Учеба прекрасно вписывалась в рабочий график. Но вот вернулся из Германии прежний дизайнер, и мне пришлось уволиться. Я даже расстроился. Плохо ли? Всего четыре часа работы в день – и 5000 рублей в месяц. Но, увы, меня попросили освободить место, и я ушел. Правда, недалеко и ненадолго.

В течение следующего года дизайнер компании все-таки переехал в другой город. Меня пригласили на работу сразу, не успел его компьютер остыть. К этому моменту я научился работать быстро и качественно, настолько, что мог позволить себе сократить рабочий день с четырех часов до двух-трех. Если бы мне кто-то год назад сказал, что это и будет моя история, я бы открестился. Ну очень не было похоже на правду. Зато теперь я хоть и не делал сложной работы, но для того уровня задач, которые у меня были, я справлялся на отлично. И главное – мне хватало нескольких часов, чтобы «порешать» все вопросы с заказчиками и внести правки по макетам. Я научился находить компромиссы и договариваться так, чтобы заказчики выбирали именно мое предложение. Они ведь тоже в дизайне не сильны, поэтому мне оставалось только «продать» свое видение. Я подбирал простые решения, четкие, понятные. Я тренировал насмотренность в интернете, чтобы быстро находить идею для клиента.

Я тогда часто вспоминал свой опыт работы промоутером и не переставал сам себя благодарить за то, что не постеснялся однажды взяться за такое дело. Ведь любое общение – это, по сути, продажа. Ты продаешь себя как специалиста, достойного спутника или друга. Возможно, звучит это грубо, но подумай сам, насколько сильно зависит развитие дальнейших событий от твоего навыка взаимодействия с людьми.

Глава 4

Светящиеся диски

Я в очередной раз шерстил интернет в поисках примера нужного дизайна, чтобы вдохновиться и переработать картинку под техническое задание. И вдруг наткнулся на интересный сайт по тюнингу автомобилей.