Настойчивость. Как продолжать, когда не получается

Позже через деревню проложили железную дорогу, и теперь, сев на поезд, местные жители могли добраться на север до Пекина, а на юг — до Коулуна. Деревня открылась для внешнего мира, и садоводы, не ограничиваясь простой продажей фруктов, стали обсуждать переработку продукции и освоение рынков. Как раз в тот момент, когда некоторые начали собирать средства на открытие завода, тот самый житель деревни возвел на своем участке стену высотой 3 метра и длиной 100 метров. Эта стена выходила на железную дорогу, примыкала к зелёным ивам, а по обе стороны от неё простирались бескрайние грушевые сады площадью в десять тысяч му. Люди, проезжавшие мимо на поезде и любующиеся цветущими грушевыми деревьями, вдруг видели четыре больших иероглифа: «Кока-Кола». Говорят, что это была единственная реклама на протяжении пятисот ли гор и рек, и благодаря этой стене её хозяин первым вырвался из маленькой деревни, поскольку ежегодно получал 40 000 юаней дополнительного дохода.

В конце 1980-х годов представитель японской компании «Тойота» в Азии Нобуити Ямада прибыл в Китай с ознакомительной поездкой. Проезжая на поезде мимо этой небольшой горной деревни, он услышал эту историю и был потрясён редким коммерческим чутьём её героя, поэтому тут же решил сойти с поезда и разыскать этого человека.

Когда Ямада Синдзи наконец нашёл этого человека, тот как раз ругался у входа в свой магазин с владельцем магазина напротив: если в его магазине костюм стоил 800 юаней, то в соседнем — 750; если он снижал цену до 750, сосед сразу же опускал свою до 700. За месяц он продал всего 8 костюмов, а сосед — 800.

Увидев такую картину, Синъити Ямада был очень разочарован и подумал, что рассказчик его обманул. Но когда он выяснил правду, он сразу же решил нанять его с годовым окладом в миллион, потому что магазин напротив тоже принадлежал ему.

Бедность материальная и интеллектуальная не страшны, страшна бедность воображения и творческого потенциала, ведь кратчайший путь к богатству лежит через воображение и творчество. Только имея нестандартные идеи, можно добиться нестандартных результатов.

29. Не сомневайтесь в своей способности судить

Верьте в себя, смело придерживайтесь своих убеждений, и всё, о чём вы мечтаете, станет реальностью.

Неизвестно, когда появились такие высказывания: «Победа над собой — это величайшая победа»; «По-настоящему познать себя — значит сделать шаг к успеху»; «Победа над собой равносильна победе над соперником»… На самом деле в этих словах есть доля правды. В жизни мы часто сталкиваемся с подобными ситуациями: мы хотим открыть ресторан в каком-то месте, но всегда боимся, что не будет клиентов, и долго не решаемся действовать. В этот момент кто-то опережает нас и открывает ресторан, который, к удивлению, пользуется огромным успехом, и мы можем сильно сожалеть, упрекая себя за то, что не сделали этого первыми. Подобные ситуации случаются с каждым из нас. Проанализировав свои ошибки, задумывались ли вы когда-нибудь, что именно заставляет нас испытывать те или иные сожаления? В конечном счёте, пожалуй, это сомнения в собственном суждении.

Греческий судовой магнат Онассис родился в 1906 году в Имире на западном побережье Турции, а в 1922 году вся его семья бежала в Грецию.

В период экономического восстановления после Первой мировой войны многие не смогли правильно оценить ситуацию на рынке и отчаянно расширяли производство. Вскоре возник переизбыток товара, и цены стремительно упали. Многие, стремясь обеспечить оборачиваемость своих средств, особенно те, у кого их было относительно мало, начали массово снижать цены на свою продукцию. Те, у кого были небольшие сбережения, задумывались, что бы купить, чтобы не потерять деньги, и не допустить обесценивания своих наличных. В такой период люди, разбирающиеся в бизнесе, напротив, изучали, чем можно заработать больше денег.

Онасис как раз и был одним из тех, кто хотел заработать больше. Он полагал, что после перепроизводства и резкого падения цен экономика неизбежно вновь переживет подъем, цены на товары обязательно восстановятся, а некоторые даже взлетят до небес. Несомненно, купив сейчас дешевые товары, к тому времени можно будет получить многократную прибыль.

Но что же покупать? Акции, недвижимость, золото…

Он не стал покупать ничто из перечисленного, а приобрел то, что в условиях экономического кризиса находилось в самом упадке — морские транспортные средства, то есть пароходы. Он рассуждал так: как только мировая экономика восстановится, в первую очередь возобновится транспортное сообщение, и вложенные им средства начнут расти как на дрожжах, принося непрерывную прибыль. Придя к такому выводу, он немедленно вложил в это все своё состояние.

Где же купить суда?

В ходе этого экономического кризиса канадская государственная транспортная компания оказалась на грани банкротства и в конце концов была вынуждена выставить на аукцион свои активы, среди которых как раз оказалось шесть грузовых судов, стоимость которых 10 лет назад составляла 2 миллиона долларов, а теперь каждая стоила всего 20 тысяч долларов. Узнав об этом, Онасис чуть не подскочил от радости. Он поспешил в Канаду и купил эти шесть грузовых судов.

В последующие несколько лет экономический кризис только усугублялся, и тогда многие считали, что Онасис совершил глупость, а многие и вовсе называли его сумасшедшим. Однако Онасис целыми днями улыбался и был полон уверенности в своём решении.

Удача наконец улыбнулась Онасису, но не благодаря восстановлению экономики, а из-за начала Второй мировой войны. Как на европейском, так и на азиатском театрах военных действий повсеместно требовались самые разные грузы из США. В то время тот, кто имел возможность перевозить грузы по Тихому и Атлантическому океанам, мог заработать огромные деньги. В одно мгновение шесть грузовых судов Онасиса превратились в шесть плавучих золотых рудников…

К концу Второй мировой войны Онасис уже стал одним из бизнес-магнатов, владеющих «морским господством» в Греции. С другой стороны, если бы не война, Онасис не разбогател бы так быстро, но при восстановлении мировой экономики он всё равно бы разбогател.

Для каждого человека богатство обладает непреходящей притягательной силой, и те, кто готов рискнуть головой и сесть в тюрьму ради денег, являются тому лучшим примером, не говоря уже о способах зарабатывания, когда «благородный человек любит богатство, но приобретает его законным путем». Онасис был одним из таких «законных» любителей богатства.

После окончания Второй мировой войны мировая экономика начала восстанавливаться, и Онасис предвидел, что экономический рост неизбежно приведёт к резкому скачку цен на перевозку нефти, а транспортировка нефти, в свою очередь, принесёт сверхприбыль. Он решился: вложить огромные средства в строительство нефтяных танкеров!

До Второй мировой войны дедвейт нефтяных танкеров составлял 10 000 тонн, а к 1960 году он вырос до 100 000 тонн. В 1975 году Онассис владел 45 нефтяными танкерами, из которых 20 были супертанкерами дедвейтом более 200 000 тонн. Все эти танкеры, большие и малые, были словно машины для печатания денег, непрерывно приносящие Онассису огромное богатство.

В 1975 году Онасис скончался в возрасте 69 лет. Его состояние исчислялось несколькими миллиардами долларов; он владел крупнейшим в мире частным флотом, основал несколько судостроительных верфей, купил остров Скипеос в Ионическом море, управлял более чем сотней компаний и имел представительства в крупных городах по всему миру; а о его горнодобывающих предприятиях, земельных владениях и прочей собственности никто не мог сказать ничего точного…

Многие объясняют успех Онасиса его поразительной решимостью и тонким умом, считая, что он умел прекрасно адаптироваться к каждому человеку, с которым сталкивался, и дружелюбно общаться с ними, благодаря чему получал поддержку и поощрение со стороны многих людей.

Его близкий друг — бывший премьер-министр Великобритании Уинстон Черчилль — был для Онасиса другом, с которым можно было говорить обо всём. Однажды Онасис сказал Черчиллю:

«Я создал своё состояние благодаря упорному труду, а не благодаря каким-то поразительным способностям, а скорее благодаря «исторической неизбежности». Эту истину можно понять на практике. Вы знаете, что всякий раз, когда небо благоволит и стоит благоприятная погода, многие люди просто наедаются досыта, не занимаются ничем полезным и пассивно принимают дары природы; они теряют инициативу и жизненную энергию. Это похоже на древнюю китайскую пословицу: «Рождаешься в беде, умираешь в благополучии». Напротив, если мы оказываемся в сложной ситуации, то ради выживания мы будем постоянно прилагать усилия. Благодаря непрерывной борьбе мы постоянно адаптируемся к самым разным условиям, начинаем активно менять окружающую среду, тратим огромные силы на творчество, создание бизнеса и освоение новых территорий.

«Честно говоря, именно в бедности я стремился к успеху, именно в сложных условиях я неуклонно двигался вперёд. Я уверен: никому не удастся добиться победы, не приложив усилий.

«Следует особо подчеркнуть, что я в каждый момент полон уверенности и никогда не сомневаюсь в своём выборе. Только преодолев собственные ограничения, человек может в полной мере проявить свои способности.

«Это и есть спасение из лап смерти!»

Говорят, что Черчилль, услышав эти слова, был ими чрезвычайно восхищён и счёл их весьма глубокими. Онасис не сомневался в своей способности принимать решения, и, конечно же, на то были свои причины, которые заключаются именно в этих словах, сказанных им. Если внимательно вникнуть в смысл этих слов Онасиса, нетрудно обнаружить секрет его успеха: исключительная смелость, тщательное обдумывание и непримиримость к поражению.

30. Ни в коем случае не отказывайтесь от своих вдохновений

Все дороги ведут в Рим. Это не значит, что нам действительно нужно ехать в Рим, а говорит о том, что существует множество способов решения проблем.

Один французский агроном по имени Ори Пармант попал в плен к немцам. В концентрационном лагере он однажды попробовал картофель и счел его вкус восхитительным. Позже, после освобождения и возвращения во Францию, он решил выращивать картофель в своём родном городе.

В то время многие французы были категорически против этого, особенно религиозные фанатики, которые считали картофель «яблоком дьявола»; врачи также в большинстве своём полагали, что картофель вреден для здоровья, и даже некоторые агрономы утверждали, что его выращивание приведёт к истощению почвы.

Парманту никак не удавалось их убедить. Как же добиться успешного распространения картофеля?

В 1789 году Пармант получил специальное разрешение короля на посадку картофеля на участке с очень низкой урожайностью.

Прошла весна, наступила осень, и когда картофель уже почти созрел, Пармант обратился к королю с просьбой направить отряд королевской гвардии в парадной форме для охраны этого участка — конечно, днём, а ночью гвардейцы уходили. Таким образом, картофель стал «запретным плодом», охраняемым королевской гвардией. Люди были удивлены этим и не смогли устоять перед искушением: каждую ночь кто-то тайком прибегал и выкопал эти «запретные плоды». Попробовав вкус картофеля, люди украли ещё несколько «запретных плодов» и пересадили их в свои огороды.

Так картофель стал распространяться по всей Франции.

У знаменитой французской оперной певицы Марии Димепле был очень красивый сад: зеленые холмы, чистые воды, густые леса, журчащие ручьи и щебетание птиц — поистине очаровательная картина. Из-за этого сюда приезжало немало людей, чтобы провести выходные, сорвать цветы, собрать грибы, поймать сверчков, полюбоваться луной, посчитать звёзды; некоторые даже разжигали костры, устраивали пикники, пели и танцевали, а те, кому этого было мало, просто ставили палатки и веселились всю ночь напролёт. В результате сад часто оказывался в полном беспорядке и грязи.

Не зная, что делать, старый управляющий был вынужден, следуя указаниям Димепле, обнести сад с всех сторон изгородью, установить таблички с надписью «Частный сад, вход запрещен» и поставить строгого охранника у ворот. Однако это не помогло: многие по-прежнему проникали внутрь самыми скрытными способами, используя различные уловки, и от этого было невозможно защититься. Впоследствии управляющий был вынужден вновь обратиться к хозяину с просьбой придумать другой способ решения проблемы.

Ди Мэплс долго размышляла, а потом вдруг вспомнила: разве в саду не часто появляются ядовитые змеи? Поскольку прямой запрет на вход посетителей не давал результата, почему бы не использовать ядовитых змей в своих целях? Она поручила управляющему нанять людей, которые изготовили несколько больших деревянных табличек и установили их на видных местах в саду. На них было написано крупным шрифтом: «Внимание! Если вас укусит ядовитая змея в саду, ближайшая больница находится в 15 километрах отсюда, а дорога на машине займет полчаса».

С тех пор в её сад проникали лишь единицы.

Из приведённых выше двух примеров видно, что и в случае с Палмантом, продвигавшим выращивание картофеля, и с Димепле, запретившей посетителям вход в свой сад, «обычные меры» уже совершенно не действовали, и только прибегнув к другим факторам, пойдя окольным путём и применив хитроумный подход, удалось решить проблему.

Когда мы сталкиваемся с очень сильным противником или препятствием и не располагаем необходимыми условиями и достаточными силами, чтобы его сломить, но продолжаем упорно идти вперед по прямой, действуя слепо и безрассудно, — это поступки безрассудного смельчака, которые в лучшем случае приведут к тщетным усилиям, а в худшем — к кровопролитию, потере доспехов и даже к сокрушительному поражению.

Напротив, если мы проявим смекалку, изменим подход, не будем бросать прямой вызов сильному противнику и не будем затрагивать или атаковать само препятствие, а применим обходной маневр, уклоняясь от сильных сторон и нанося удар по слабым, сначала устранив другие факторы, тесно связанные с ним, то в конечном итоге заставим его разрушиться само по себе или стать неспособным выдержать даже единственный удар, таким образом, заставив «мачты и весла превратиться в пепел и дым» — разве это не гораздо эффективнее, чем жесткое столкновение с прямым ударом?

Что касается проблем, то следует проводить конкретный анализ и исследование с учетом конкретных обстоятельств: там, где нужно смело идти вперед, следует без колебаний бросаться в бой; но сталкиваясь с проблемами, которые в данной ситуации мы не в силах решить, мы можем разумно уклониться от их острия, «пойти в обход», не стремясь к сиюминутному превосходству. Главное — одержать окончательную победу, и только тот, кто смеется последним, достигает настоящего успеха.

31. Кто не думает о будущем, тому придут беды в настоящем

Успешные люди не используют каких-то особых средств — просто они думают чуть больше, чем обычные люди, но этого достаточно, чтобы первые завоевали славу и богатство, а вторые провели всю жизнь в нищете. Это звучит немного загадочно, но, если вдуматься, в этом нет ничего чрезмерного. Ведь успешные люди не используют нечестных методов; иногда они просто больше задействуют свой ум, постоянно выбирая и корректируя направление в соответствии с рынком.

Мы говорим, что товар — это «аппаратное обеспечение» рынка, и у всех товаров, способных удержаться на рынке, есть одна общая черта: они удовлетворяют человеческие потребности. Между товаром и потребностью существуют два вида взаимосвязи: с одной стороны, рыночный спрос может подтолкнуть предпринимателя к производству нового товара, то есть спрос определяет товар; с другой стороны, некоторые передовые товары часто способны порождать новый спрос, то есть товар определяет спрос. Лишь немногие выдающиеся предприниматели способны обнаружить в этом коммерческие возможности.

Предшественником обучающего устройства «Маленький барон» была простая игровая приставка; его появление на самом деле было вызвано кризисом и вызовом. Самое впечатляющее в этой истории — то, что его руководители твердо ухватились за эту возможность, извлекли выгоду из ситуации, превратив вызов в шанс, а шанс — в реальную производительность, и создали новый спрос с помощью нового продукта. Весь этот процесс пронизан управленческой мудростью Дуань Юнпина.

Дуань Юнпин был директором завода «Xiaobao»; ранее этот завод назывался «Электронный завод Рихуа» в городе Чжуншань. В 1989 году Дуань Юнпин взял его под своё руководство и переориентировал производство с крупных игровых консолей на бытовые телевизионные игровые приставки, что мгновенно возродило предприятие; именно он дал игровой консоли название «Xiaobao», создав громкий бренд; именно он первым творчески применил «звуковой товарный знак», и с тех пор уникальный звук «Xiaobao — бесконечное удовольствие» звучит в ушах потребителей.

В 1993 году Дуань Юнпин и игровые консоли «Сяо Бава» столкнулись с серьёзным испытанием. Дуань Юнпин заметил, что в газетах начали появляться статьи о негативном влиянии игровых консолей на детей и подростков: они вызывают привыкание, а длительная концентрация внимания приводит к ухудшению зрения… Некоторые родители начали писать письма в редакции, жалуясь, что у их детей ухудшились успехи в учёбе из-за увлечения играми…

Кто не думает о будущем, тому придётся столкнуться с проблемами в настоящем. Эта обратная связь с рынком стала для Дуань Юнпина тревожным сигналом, заставившим его задуматься. В конце концов он решил, что продукт должен приносить пользу и избегать вреда, и что необходимо разработать новую модель, отвечающую потребностям потребителей.

Время не ждет, и Дуань Юнпин немедленно нанял со всей страны сотни специалистов в области электроники, механики и информатики, создал отдел разработки продукции и, работая сверхурочно, приступил к разработке нового продукта. В мае 1993 года на свет появился первый компьютерный обучающий прибор «Маленький король», модель первого поколения которого получила обозначение SB218.

Принцип работы учебного устройства был таким же, как у игровой приставки, но к нему были добавлены компьютерная клавиатура и учебная карта. В том же году компания «Xiaobao» за 200 000 юаней приобрела у Ван Юнминя систему ввода китайских иероглифов «Wubi», которую установила на новые учебные устройства.

«Xiaobao» действительно претерпел полную «перерождение» и «стал новым человеком». Учебный компьютер обладал следующими функциями: тренировка навыков работы с клавиатурой, игры по набору текста, прослушивание музыки, редактирование текстов на китайском и английском языках, язык программирования BASIC. Родители больше не беспокоились о будущем своих детей.

Слоган учебного устройства «Xiaobao» гласил: «Гарантируем, что вы научитесь печатать за 3 дня».

Выход учебного компьютера «Xiaobao» на рынок произошёл как раз вовремя, совпав с бумом изучения компьютеров во всех слоях китайского общества, что позволило ему пойти по пути нестандартного развития: в 1992 году объём производства составил 100 миллионов юаней, в 1993 году — 200 миллионов, в 1994 году — 400 миллионов, а в 1995 году — 800 миллионов юаней; объём производства рос в геометрической прогрессии, словно по волшебству.