Деньги — дело личное. Как наши убеждения и привычки влияют на финансовые решения

•

«Деньги — это опасно»

•

«Чтобы заработать деньги, нужно чем-то пожертвовать»

Эти убеждения мешают людям действовать, даже если возможность находится прямо перед глазами.

«Эффект зелёного винограда»

В психологии существует явление, называемое «эффектом зелёного винограда».

Когда человек не может получить что-то, он начинает убеждать себя: «На самом деле это не так уж и хорошо».

Пример: Александр

Александр — предприниматель из Австрии.

Изначально его ежемесячный доход составлял около 8000 евро и в основном формировался за счёт фриланса и небольшого бизнеса.

Мы поставили перед ним цель на 6 месяцев: сократить объём фриланса и увеличить доход от бизнеса.

Но когда доход начал расти, у него появилось сопротивление.

Он стал пропускать встречи, опаздывать и на все предложения отвечал: «Но…»

Пока он не признался:

«Если я заработаю 50 тысяч евро, мне, возможно, придётся работать ещё усерднее, а я не хочу этого».

Внутренняя правда

Он не отказывался зарабатывать деньги, а боялся успеха.

И тогда он начал «оправдывать» своё неприятие успеха — это и есть «эффект зелёных виноградин».

Перелом

Мы корректируем стратегию: больше не сосредотачиваемся на цифрах, а обращаем внимание на внутреннюю реакцию.

Он начал учиться справляться с эмоциональными изменениями, вызванными более высоким доходом.

Через полгода:

•

он прекратил заниматься фрилансом

•

Доходы от бизнеса выросли

•

внутренние препятствия

заметно уменьшились

Внутренние ограничения зачастую сильнее внешних

Многие препятствия находятся не вовне, а внутри нас.

Даже при наличии возможностей люди сами ставят себе ограничения.

«Эффект зелёного винограда» — типичный пример такого самоограничения.

Практическое упражнение: преодоление внутренних препятствий

Четкое определение целей (измеримых)

Проанализируйте реальные препятствия (эмоции и убеждения)

Составить список всех возможных путей

Разработка конкретного плана действий и его реализация

Глава 4. Как думают богатые люди

В этой главе мы не будем навешивать на людей ярлыки «бедный» или «богатый». Мы будем обсуждать способы мышления. Каждый человек может мыслить по-разному в разных ситуациях, и это совершенно нормально. Иногда я сам мыслю «как бедный», а иногда — «как богатый». Важно осознавать, когда и на какой из этих режимов мышления я переключаюсь. В предыдущих главах мы уже затрагивали тему «мышления бедняка» и «мышления богача», а сейчас рассмотрим её более подробно.

Что такое «мышление бедняка»? Самый простой и наглядный пример: мы выбираем не то, что нам действительно нужно, а то, что дешевле. Да, когда ошибки и трудности выбивают нас из равновесия, мы можем утратить внутреннюю стабильность, и в такие моменты наши последующие решения часто основаны не на разуме, а на страхе. Мышление бедняка не связано напрямую с количеством денег. Оно может проявиться как при недостатке денег, так и при их кажущемся достатке.

Например, однажды я рассчитывал на высокий доход от сделки, но фактически получил гораздо меньшую сумму. В тот момент для меня это было почти катастрофой. Деньги были, просто их оказалось меньше, чем я планировал. Но именно эта паника — ощущение, что «все кончено» — и есть мышление бедности. Дело не в цифрах, а во внутреннем состоянии.

Мышление богатых отличается от него. Даже если доход оказался ниже ожидаемого, человек не будет принижать результат и не будет погружаться в мысли о «недостатке». Он будет думать так: «Хорошо, сейчас у меня три миллиона, что я могу с ними сделать? Как я могу использовать эту ситуацию в своих интересах?» Ключевое отличие заключается в том, что мышление бедности сосредоточено на потерях и ограничениях, а мышление богатых — на возможностях и путях решения.

Мне вспоминается один мой друг, бельгийский предприниматель. У него была новая технология, многообещающий проект и потенциальные клиенты. Чтобы развить этот проект, он привлек финансирование от инвесторов: сначала получил миллион евро, потом ещё миллион, а затем ещё один миллион. Он установил двухлетний срок окупаемости. На бумаге всё выглядело идеально, но в реальности дела пошли не так, как ожидалось: технология не принесла ни прибыли, ни ожидаемого эффекта.

Прошло два года, а результатов по-прежнему не было. При этом проект продолжал поглощать средства: на зарплаты, оборудование, обязательства перед партнерами. Поставщики начали оказывать давление, а он не мог ответить на вопрос, как вернет деньги. В тот момент он фактически оказался на грани банкротства.

Он сказал мне: «Я больше не улыбаюсь. Каждую ночь, лежа в постели, я чувствую себя так, будто на меня давит бетонная плита». Это состояние было очень тягостным: сознание сужалось, казалось, что выхода нет.

И именно в этот момент появился выбор: как мы будем думать? Как будем принимать решения? С позиции «бедного мышления» или «богатого мышления»?

Человек с мышлением бедняка в такой ситуации будет обвинять, жаловаться, впадать в депрессию, искать козлов отпущения и тратить всю энергию на гнев, отчаяние и саможаление. А человек с мышлением богача скажет себе: «Хорошо, сейчас моя отправная точка — минус 33 миллиона, это факт. Эту „мертвую лошадь“ уже не спасти. Так что зафиксируем текущую ситуацию, подтвердим убытки и начнём новый проект».

Далее он пойдет на переговоры с банком, партнерами, поставщиками и инвесторами. Это очень сложно, и обычно мы боимся таких разговоров и стараемся их избегать. Но я сам когда-то пережил похожую ситуацию. Я зашел в банк и сказал: «Давайте вместе найдем решение, сейчас я не могу произвести платеж». Вот что такое мышление богатых — смотреть проблеме в глаза, признавать реальность и искать выход.

Если человек находится в состоянии «мышления бедняка», он начинает уходить от реальности: кто-то начинает злоупотреблять алкоголем, кто-то закладывает своё имущество — мобильный телефон, меховые изделия, дом, а кто-то просто замирает в оцепенении. В конечном итоге это превращается в поглощающую всё чёрную дыру, которая, однако, не решает проблему.

Для многих людей дом и автомобиль являются основными ценностями. Потеря дома кажется катастрофой, и на самом деле это действительно тяжело. Но есть люди, которые теряют предприятия стоимостью в миллионы долларов. В такой ситуации всё ещё можно приостановить выплаты, договориться о графике погашения, начать выплачивать даже небольшие суммы и постепенно создавать новые возможности.

Для этого нужны выносливость и сила характера, ведь вам придётся снова и снова вступать в неприятные разговоры. Но если вы сможете сохранить внутреннее равновесие, то сможете продержаться. Более того, вы начнёте искать новые проекты, новые возможности и менять направление.

В какой-то момент произойдёт перелом: появятся новые возможности, и, возможно, они будут в десять раз больше, чем раньше.

Ни у кого от природы нет «правильного ответа». Ошибки — это часть пути, они формируют нас и учат. Поэтому самое главное — не всегда принимать идеально правильные решения, ведь это невозможно. Самое главное — выбор в момент кризиса: погрузиться в саможаление или продолжать идти вперёд.