Держаться за важное. Как быть гибким и оставаться собой

4. Человек должен уметь видеть общую картину

Только следуя основным тенденциям эпохи и видя общую картину, можно добиться успеха, а те, кто не придаёт значения окружающей обстановке, обречены на провал.

Успешный человек должен уметь видеть общую картину — только так он сможет действовать с полной уверенностью и сохранять хладнокровие.

Гонконгский магнат Ли Ка-шинг — яркий пример успешного человека, умеющего правильно оценивать ситуацию и ориентироваться на общую картину.

Ли Ка-син сделал состояние на недвижимости и фондовом рынке; история роста его бизнеса — это история стремительного расширения небольшого застройщика с помощью рыночного рычага.

Стиль работы Ли Ка-сена соответствует его имиджу крупного игрока в деловом мире. Его принцип ведения бизнеса — это не бесцельная азартная игра, а умение уловить пульс рынка, то есть «анализ ситуации и оценка обстоятельств».

В 1972 году фондовый рынок переживал бурный подъем, инвесторы были в восторге, а торги шли активно. Ли Ка-син воспользовался этим благоприятным моментом и вывел компанию «Чанг Ши» на биржу на пике роста. Акции «Чанг Ши» были выпущены в открытую продажу с премией в 1 гонконгский доллар за акцию, и менее чем через 24 часа после листинга их стоимость выросла более чем вдвое. Первый шаг Ли Ка-сина на фондовом рынке стал типичным примером «выхода на пике».

Затем в 1973 году внезапно разразился крупный фондовый крах. 10 декабря 1974 года индекс Хенг-Сенг упал до самого низкого уровня. В марте 1975 года ситуация на фондовом рынке улучшилась, и начался медленный подъем, однако инвесторы, сильно пострадавшие от краха, по-прежнему «трепетали при одном упоминании о акциях», рассматривая их как страшное бедствие.

В это время дальновидный Ли Ка-син разглядел потенциал роста фондового рынка, поэтому, исходя из тогдашних низких рыночных цен, лично распорядился, чтобы компания «Чанг Шан» выпустила 20 миллионов новых акций, которые он выкупил по цене 3,4 гонконгских доллара за акцию.

Одновременно Ли Ка-син объявил об отказе от выплаты дивидендов в течение двух лет, что не только расположило к нему акционеров, но и принесло ему реальную выгоду — фондовый рынок постепенно оживился, и бычий рынок продолжался вплоть до 1982 года, когда в Гонконге разразился кризис доверия. Акции «Cheung Kong» показали поразительный рост, и реальная прибыль, полученная Ли Ка-сином впоследствии, значительно превысила сумму дивидендов, от которых он отказался в те годы.

«Купить то, от чего другие отказываются, — покупать по низкой цене и продавать по высокой» — вот основной принцип Ли Ка-сена в борьбе на фондовом рынке, и практических примеров этого у него можно привести бесчисленное множество.

В январе 1985 года, когда Ли Ка-син приобретал компанию «Hong Kong Electric», он воспользовался тем, что продавец — компания «Placeland» — спешил избавиться от активов для сокращения долга, и купил 34 % акций «Hong Kong Electric» по цене, на 1 гонконгский доллар ниже цены закрытия предыдущего дня, то есть по 6,4 гонконгских доллара за акцию. Только на этой сделке он сэкономил почти 450 миллионов гонконгских долларов.

Через шесть месяцев рыночная цена акций «Hong Kong Electric» выросла до 8,2 гонконгских доллара за акцию, и Ли Ка-син продал 10 % акций компании, в результате чего получил чистую прибыль в размере 280 млн гонконгских долларов. Это и есть стратегия «покупать дешево, продавать дорого» — зарабатывать с обеих сторон.

Сделка с Тианшуйвеем также стала типичным примером применения тактики «покупать, когда другие отказываются, и продавать по более высокой цене». В то время из-за «карательного» решения правительства Гонконга проект застройки Тианшуйвея оказался на грани срыва, и многие акционеры начали задумываться о выходе из проекта.

Ли Ка-син, который уже давно верил в перспективы развития Тяньшуйвея, выкупил акции у других акционеров с дисконтом. Так родился грандиозный проект строительства крупного жилого комплекса «Ка-Хо-Шан-Чжуан», и «Чанг-Ши» стала крупнейшим победителем среди двух основных акционеров.

В сентябре 1991 года Ли Ка-син вложил почти 1,3 млрд гонконгских долларов в приобретение 19 % акций консорциума с китайским капиталом. Незадолго после этого консорциум приобрел «Хэнчан» — старинную гонконгскую торговую компанию.

Через четыре месяца крупнейший акционер этого консорциума — «Чунг Сик Тай Фу» — объявил о полном поглощении остальных акционеров консорциума. Ли Ка-син, посчитав предложенную цену приемлемой, продал свои акции общей стоимостью более 1,5 млрд гонконгских долларов, получив чистую прибыль в размере 230 млн гонконгских долларов.

Купить по низкой цене и продать по высокой — ключ к успеху заключается в том, чтобы точно чувствовать пульс рынка, иметь проницательный взгляд и выбирать подходящий момент для сделки. Каждый раз, когда Ли Ка-син совершал крупные сделки по покупке и продаже, ему почти всегда удавалось точно уловить момент и предсказать будущую динамику фондового рынка.

Это может показаться чем-то волшебным, но на самом деле это не так. В целом, подъёмы и спады на фондовом рынке напрямую связаны с общей политической и экономической обстановкой и, как правило, подчиняются определённым закономерностям.

Чтобы изучить эти закономерности, необходимо постоянно следить за изменениями в общей международной и внутренней обстановке. Обычные люди, как лягушки в колодце, смотрят только на графики изменения цен акций, не вникая в изменения общей конъюнктуры. Таким образом, они могут быть введены в заблуждение внешними проявлениями и иллюзиями, что создает риск оказаться в ловушке; даже если им и удается что-то заработать, это не более чем удача.

Сегодняшняя эпоха — это эпоха информации и экономики знаний; такова общая тенденция. Только четко осознав направление течения и сложившуюся обстановку, можно не отставать от времени и идти в авангарде эпохи. Это также жизненный опыт и стратегия, которые необходимо понимать каждому человеку.

5. Смелые решения, тщательная реализация

При принятии решений иногда неизбежно приходится идти на риск: если колебаться и не принимать решения, можно упустить благоприятный момент; а приняв решение, нужно тщательно его реализовывать, ведь одна оплошность может привести к полному провалу.

О проницательности еврейских купцов известно всем, от мала до велика. Они умеют смотреть на сделки с долгосрочной перспективой, точно определять и улавливать подходящий момент, смело принимать решения — именно поэтому появилось столько крупных еврейских купцов, словно весенние ростки, выросшие одновременно. Морган был одним из них. Еще в юности он начал путешествовать по северо-западу Северной Америки и Европе, а также учился в университете Гозигена в Германии.

После окончания Госсигенского университета Морган устроился на работу в торговую компанию «Дункан». Благодаря своим уникальным качествам и жизненному опыту он проявил себя в «Дункан» весьма успешно. Однако его необычайная смелость и дух авантюризма, по-видимому, оказывали на президента компании Дункана некое невидимое давление.

Однажды, когда Морган путешествовал из Парижа в Нью-Йорк, к нему в купе зашел незнакомец:

«Я слышал, что вы занимаетесь оптовой торговлей товарами, верно?» «В чём дело?» Морган почувствовал, что у собеседника срочное дело. «Ах, сэр, я хочу попросить вас об одной услуге: у меня есть партия кофе, которую нужно срочно реализовать. Этот кофе принадлежит одному кофейному торговцу, который сейчас объявил о банкротстве и не может оплатить мои транспортные расходы, поэтому эта партия кофе была передана мне в залог. Но я не разбираюсь в этом деле. Не могли бы вы купить эту партию кофе? Очень дешево — всего за половину обычной цены». «Это срочно?» — Морган пристально посмотрел на посетителя. «Да, очень срочно, иначе как бы такой кофе мог стоить так дешево?» — сказав это, он достал образец кофе.

«Я покупаю», — ответил Морган, бросив беглый взгляд на образец.

«Мистер Морган, кто может гарантировать, что качество всего груза кофе будет таким же, как у образца?» — предупредил его напарник, видя, что Морган легкомысленно согласился купить груз кофе, не убедившись лично в его качестве.

Морган верил в себя и в свою проницательность. Узнав об этом, Данкен невольно облился холодным потом:

«Этот ублюдок, он что, шутит с компанией Дункана?» — строго упрекнул Морган Дункан: «Иди, иди, отмени эту сделку, а убытки возмести сам!» — зарычал Дункан.

Между Морганом и Дунканом произошёл разрыв. Морган решил рискнуть и написал письмо отцу с просьбой помочь ему. С молчаливого согласия отца, надеявшегося на успех сына, Морган погасил задолженность перед компанией Денкена за кофе, а по рекомендации того самого человека, который просил Моргана купить кофе, он приобрел ещё большую партию кофейных зёрен. В конце концов Морган одержал победу: вскоре после того, как он купил эту партию, бразильский кофе пострадал от заморозков, что привело к резкому сокращению урожая, а цены на кофе выросли в два-три раза. Морган сам нажил состояние. Вскоре, при финансовой поддержке отца, Морган открыл на Уолл-стрит собственную торговую фирму. Как и в случае со многими крупными магнатами, начавшими с нуля, накопление состояния Моргана также началось с спекуляций и махинаций.

Морган вместе с Кетчамом, сыном одного из инвестиционных брокеров с Уолл-стрит, разработал гениальный план. В тот день Кетчам пришёл к нему и сказал: «Мой отец узнал в Вашингтоне, что в последнее время северные войска несут огромные потери!» Это задело чуткое деловое чутьё Моргана:

«Если кто-то начнёт массово скупать золото и отправлять его в Лондон, это приведёт к резкому скачку цен на золото!»

Услышав эти слова, Кетчам невольно по-новому взглянул на Моргана. Почему же он сам не додумался до этого? Тогда они вдвоём приступили к тщательному планированию.

«Пусть лондонская фирма „Пиботи“ и наша компания на условиях совместной оплаты сначала тайно купят золото на сумму 5 миллионов долларов. Половину сразу переведут в Лондон, а другую половину оставят у нас. Достаточно лишь слегка просочить информацию об этом переводе… А тогда мы сбросим оставшуюся половину на рынок!»

«Твоя идея полностью совпадает с моей. Сейчас у нас есть еще одна прекрасная возможность: наша армия готовится к наступлению на порт Чарльстон. Если сейчас цена на золото резко взлетит, это повлияет на ход военной операции, а это, в свою очередь, приведет к еще большему росту цен на золото». На этот раз мы заработаем целое состояние!

Один из собеседников был Морган, а другой — его партнер Кетчам.

Оба немедленно приступили к делу. Сначала они тайно скупили золота на сумму от 4 до 5 миллионов долларов; получив его, половину перевели в Лондон, а другую половину оставили у себя. Затем они намеренно просочили информацию о переводе золота в Лондон. К этому моменту, по их оценкам, многие уже должны были знать о недавнем поражении северной армии, и цена на золото, несомненно, должна была подняться. После этого оставшуюся половину золота они продали по высокой цене.

Действительно, когда Морган и Кетчам «тайно» перевели деньги в Лондон, информация просочилась, что вызвало панику на Уолл-стрит. Цена на золото поднялась, и даже лондонские котировки золота последовали за ней, неуклонно растучи. Разумеется, Морган и Кетчам получили неожиданную выгоду.

Только что одержав победу в спекулятивной сделке, Морган, полный самоуверенности, уже строил планы на очередную авантюру. В 1862 году Гражданская война в США была в самом разгаре. Из-за недостаточной подготовки северных войск на фронте остро не хватало оружия и боеприпасов. В глазах Моргана это было ещё одной прекрасной возможностью заработать. «Где же раздобыть оружие?»

— размышлял Морган, шагая по своему просторному кабинету.

«Знаешь что, Пайпер? Говорят, в арсенале Министерства войны в Вашингтоне есть партия списанных старых винтовок Холла. Что скажешь, купить их? Около 5000 штук». Кетчам снова поделился с Морганом новостью, обещавшей прибыль. «Конечно, купить!» Это был подарок судьбы.5000 винтовок! Какая заманчивая цифра для армии Севера! Конечно, у Моргана потекли слюнки. В конце концов винтовки были куплены командующим горными добровольческими войсками генерал-майором Фреймонтом, и огромная сумма в 56 050 долларов поступила на счёт Моргана.

«Это оружие страшнее, чем у армии Юга». Такой восклицание произнес генерал-майор Флеймонт, который был отстранён от должности командующего за халатность в связи с ошибочной покупкой этих непригодных винтовок. Чтобы стабилизировать начинающую ухудшаться экономику и продолжить закупки оружия, федеральное правительство было вынуждено выпустить государственные облигации на сумму 400 миллионов долларов. В то время государственные облигации на такую огромную сумму обычно мог поглотить только лондонский финансовый рынок, но во время Гражданской войны Великобритания поддерживала Юг, поэтому эти облигации на 400 миллионов долларов было трудно разместить в Лондоне. Если бы не удалось выпустить эти облигации, экономика США вновь ухудшилась бы, что негативно сказалось бы на военных действиях Севера против Юга. Когда представитель правительства спросил Моргана, есть ли способ решить эту проблему, тот уверенно ответил: «Способ найдётся».

Морган умело сотрудничал с прессой, пропагандируя будущие изменения в американской экономике и ходе войны, а также выступал с речами в разных штатах, призывая народ поддержать правительство и убеждая, что покупка государственных облигаций — это патриотический поступок. В результате облигации на сумму 400 миллионов долларов были чудесным образом распроданы. Когда все облигации были распроданы, Морган, как и следовало ожидать, по праву получил от правительства огромное вознаграждение.

На этом дело не закончилось: в СМИ началась широкая кампания по восхвалению Моргана. Теперь он стал героем Америки, Белый дом открыл для него свои двери, и Морган мог выступать в образе абсолютного победителя.

В 1871 году франко-прусская война закончилась поражением Франции. В результате Франция погрузилась в хаос. Выплата Германии 5 миллиардов франков в качестве репараций, восстановление рухнувшей экономики — всё это требовало огромных финансовых средств. Чтобы продолжить своё существование, французское правительство было вынуждено выпустить облигации на сумму 250 миллионов франков. После переговоров с тайным посланником президента Франции Морган решил взять на себя ответственность за продажу этой партии государственных облигаций. Как же ему было справиться с этой задачей?

Можно ли объединить все крупные банки Уолл-стрит, действующие по-своему, в одну масштабную и финансово мощную организацию по размещению государственных облигаций — синдикат? Таким образом, риск, который должен был взять на себя один финансовый институт, распределился бы между множеством финансовых организаций, и эти 50 миллионов долларов стали бы приемлемыми как по сумме, так и по уровню риска.

Когда он поделился этой идеей с Кчамом, тот был потрясён и поспешно воскликнул: «Боже мой, ты же не собираешься бросить вызов правилам и традициям Уолл-стрит?»

Кетчам был абсолютно прав: идеи Моргана в корне подрывали и противоречили правилам и традициям Уолл-стрит. Нет, скорее, это было отступление от традиций лондонского финансового центра и всех инвестиционных банков мира, работавших на биржах того времени. В то время действовали следующие правила и традиции: кто имеет возможность, тот забирает всё себе; а то, что не удаётся забрать самому, не дают забрать и другим. Между финансовыми учреждениями существовали информационные барьеры, взаимное недоверие и враждебность; даже если они, под давлением обстоятельств, объединялись, то ради максимальной собственной выгоды такие союзы были непостоянны, как весенняя погода — менялись в мгновение ока. Все инвесторы были слепы к деньгам, ради личной выгоды не гнушались никакими средствами, не заботились о репутации, обманывали и подставляли друг друга, в результате чего весь финансовый мир жил в постоянном страхе и тревоге, а экономика разных стран погрузилась в хаос. В то время такой стиль ведения дел называли «пиратским». Идея Моргана была направлена именно на устранение этого порока. Объединение различных финансовых учреждений в единое стабильное целое, обеспечивающее обмен информацией и взаимную координацию. Внутри организации — равномерное распределение прибыли; во внешних отношениях — создание надежной репутации, опирающейся на мощный финансовый потенциал.

На самом деле, разве Морган не знал об этом? Но он всё же настоял, чтобы Кетчам разгласил эту новость. Благодаря своей необычайной смелости и дальновидности Морган понимал: буря неизбежна, но всё не будет так плохо, как представлял себе Кетчам, — шанс всё же представится.

Как и предсказывал Морган, как только новость стала известна, она тут же взорвала общественность, словно бомба, брошенная в спокойную гладь воды. «Он слишком дерзок, это просто сумасшедший в финансовом мире!»

Морган мгновенно оказался в центре вихря общественного мнения и стал фигурой, приковывающей всеобщее внимание. Морган не испугался этой шумихи, а, напротив, становился всё более невозмутимым, поскольку понимал, что именно этого он и ожидал: богиня удачи шла ему навстречу. Вокруг Моргана начали собираться как противники, так и сторонники, и между ними разгорелись жаркие споры. Сам же Морган хранил молчание, терпеливо дожидаясь подходящего момента.

Общественное мнение — удивительная вещь: каждый может пошатнуться под его давлением. Слабые перед лицом общественного мнения начинают сомневаться в себе. А только сильные являются хозяевами общественного мнения — оно является голосом сильных.

Когда все почувствовали, что будущее Уолл-стрит неопределенно, когда все почувствовали, что Уолл-стрит больше не нуждается в шуме, люди на Уолл-стрит начали отступать. «Сейчас Уолл-стрит нужна тишина, какими бы ни были правила». В этот момент люди возложили надежду на Моргана, чтобы он успокоил эту полемику, и именно в этот момент они неосознанно передали Моргану бразды правления Уолл-стрит. Морган вновь оказался в милости у богини удачи.

Стратегическое мышление Моргана, его деловая проницательность и решительность были выше всяких похвал. Он умел сохранять хладнокровие и самообладание в обстановке, когда над головой сгущались тучи, и в итоге одерживал окончательную победу. Все это свидетельствует о том, что он смог победить не только благодаря использованию общественного мнения, но и потому, что был сильным человеком. Как финансовый магнат, открывший новую эру на Уолл-стрит, Морган всю жизнь руководствовался убеждением — стремиться к богатству. Он заработал не менее 10 миллиардов, но его наследство составило всего 17 миллионов долларов.

Спекулятивный бизнес стал причиной обогащения Моргана, но он глубоко презирал спекуляцию и благодаря этому успешно исправил этот недостаток Уолл-стрит, создав целую систему своевременного управления. Он не выбирал средств для накопления богатства, но при этом уважал и поощрял сотрудников, преданных своему делу. Морган скончался незадолго до своего 76-летия, однако его стратегические идеи в области управления до сих пор широко применяются на Уолл-стрит.

Из этого следует, что в нужный момент при принятии решений нужно проявлять смелость, но в любой момент в процессе реализации необходимо проявлять внимательность.

6. Смотреть на общую картину, уделять внимание ключевым моментам

Тот, кто не планирует на веки вечные, не способен справиться даже с одним моментом; тот, кто не видит общей картины, не способен управлять даже одной областью. Принятие решений должно основываться на общем видении. Недальновидные решения приведут к провалу.

При выработке решений нельзя не учитывать чрезвычайно сложную личностную и социальную среду.

Различные личности и социальные группы, преследуя свои интересы, стремясь к выживанию и развитию, враждуют друг с другом, объединяются и проникают в ряды друг друга, образуя сложную сеть взаимоотношений. Субъекты, находящиеся в этой сети, сдерживают друг друга, как в ситуации, когда за «цикадой» стоит «богомол», а за «богомолом» — «желтый дрозд».

В романе «Роман о Трёх царствах» накануне решающей битвы Цао Цао с группировками Сунь и Лю он опасался, что Ма Тэн и Хань Суй из Силяна воспользуются моментом для нападения на Центральную равнину. Поэтому в самый решающий момент он послал Чжун Яо с войсками в Саньгуань, чтобы тот укрепил перевал и не дал Ма Тэну и Хань Сую воспользоваться слабостью обороны, тем самым укрепив тыл. Ещё один пример: после того как Конгмин трижды вывел Чжоу Ю из себя, Лю Бэй как раз готовился возглавить войска для захвата Западного Сюаня, когда Цао Цао внезапно начал масштабное наступление на Восточное У. Сунь Цюань написал письмо с просьбой о помощи.

В этой ситуации, если бы Лю Бэй не пришёл на помощь Сунь Цюаню, он неизбежно оказался бы в положении «если губы исчезнут, зубы замерзнут» и в конце концов был бы разгромлен Цао Цао по отдельности; но если бы он помог Восточному У, то упустил бы благоприятный момент для захвата Западного Сюаня и укрепления собственных сил. Чжугэ Лян, видя общую картину, немедленно направил письмо Ма Чао, побуждая его начать наступление в тылу Цао Цао, что позволило Восточному У выйти из опасности, а Лю Бэю — беспрепятственно войти в Сичуань. Позже, когда Цао Цао направил свои могучие войска на Западное Шу, Чжугэ Лян снова убедил Лю Бэя добровольно «вернуть Восточному У Цзянся, Чанша и Гуйян», побудив Восточное У атаковать Цао Вэй, что позволило быстро устранить кризис в Западном Шу. Все это свидетельствует о том, что дальновидный стратег не может ориентироваться только на сиюминутные выгоды, а должен исходить из общей картины, смотреть на ситуацию в широком контексте, анализировать тенденции с учетом окружающих условий и разрабатывать стратегии, позволяющие одержать победу над противником.

В развитии объективных явлений существует различие между главными и второстепенными противоречиями. Главное противоречие определяет направление развития и будущее данного явления, оказывая влияние на общую картину. Уловив главное противоречие, можно найти ключ к решению проблемы; решив главное противоречие, остальные проблемы решаются сами собой. Только определив цели и задачи и сосредоточившись на главном противоречии, можно не поддаваться влиянию других факторов и дойти до победы. В 154 году до н. э. император Хань Цзин, чтобы подавить восстание семи царей, послал Чжоу Яфу во главе войска на У и Чу.

Чжоу Яфу, видя, что объединенные войска У и Чу обладали огромной силой и что в данный момент с ними было трудно вступить в прямой бой, применил стратегию «переложить бремя на Лян и перерезать их пути снабжения». Поэтому он расположился в Чанъи (северо-запад от современного города Цзиньсян в провинции Шаньдун), укрепился в осаде и не выходил из-за укреплений, избегая сражения, позволяя объединенным войскам У и Чу атаковать войска Ляна, чтобы использовать территорию Ляна для удержания врага. Позже войска Чжоу Яфу отступили в Ся-И, где вновь вырыли глубокие рвы и возвели высокие валы, укрепившись в оборонительных позициях. Только когда объединенные войска У и Чу, измученные голодом и усталостью, были вынуждены отступить, он возглавил свои войска, чтобы, воспользовавшись победой, преследовать противника и нанести ему сокрушительное поражение. Чжоу Яфу укрепился в крепости, не вступая в бой, а затем воспользовался моментом, чтобы уничтожить врага, потому что у него была чёткая цель, он умел улавливать благоприятные моменты в ходе войны и выявлять её основные противоречия, ни в коем случае не жертвовал большим ради мелочи, не собирал кунжут, теряя арбуз, и благодаря этому одержал победу в войне.

В жизни важно иметь дальновидность, смотреть на ситуацию в целом и уделять внимание ключевым моментам — только так можно добиться удовлетворительных результатов.

7. Умение анализировать и прогнозировать, предотвращая беду заранее

Чтобы овладеть искусством прогнозирования, необходимо уделять особое внимание долгосрочным аспектам стратегии. Не следует позволять себе быть ограниченным сиюминутными и локальными деталями — «лист перед глазами не должен закрывать вид на лес» — а следует ориентироваться на долгосрочные интересы и будущее.

Герой конца Восточной Хань Цао Цао смог одержать победу над соперниками и объединить Север в период межвоенных войн, что было неразрывно связано с его дальновидностью и прозорливостью. Особенно важную роль сыграло то, что в условиях межвоенных войн он уделял внимание восстановлению и развитию сельскохозяйственного производства.