Говорить и выступать. Большая книга ораторского мастерства

В своей речи этот преподаватель из США, отталкиваясь от одной философской истории, нашел в ней широкие параллели, наглядно раскрыл высокие профессиональные этические принципы, которые должны прививать себе студенты медицинского факультета, возвысил идею речи и придал ей незабываемую вдохновляющую силу.

(4) Переход от старого к новому. В речи можно использовать материалы из прошлого, но при этом переходить от старого к новому, раскрывая глубокий смысл, имеющий актуальное значение. Это также является одним из эффективных приёмов для возвышения основной идеи.

Например. На конкурсе ораторского мастерства, посвящённом прославлению патриотизма, один из ораторов рассказал о своём стремлении к воссоединению двух берегов пролива, и в заключение он так возвысил свою идею:

Один пожилой интеллектуал, находясь при тяжёлой болезни, напутствовал своих детей: «В день, когда Родина обретёт единство, не забудьте сообщить об этом своему отцу во время семейного поминания». Эти слова придают новое содержание знаменитой фразе Лу Ю. Сколько же надежд пожилых интеллектуалов, сколько надежд всего китайского народа они воплощают! Товарищи, друзья, мы с нетерпением ждём наступления этого дня!

Этот день обязательно наступит!

Здесь оратор, обращаясь к переработанной знаменитой фразе Лу Ю из этого типичного материала, переходит от старого к новому, придавая ей более глубокий актуальный смысл и доводит патриотические идеи и чувства, воплощённые в речи, до кульминации.

(5) Слияние обстановки и чувств. В речи типичные события из реальной жизни описываются с особым пафосом, создавая обстановку, тесно связанную с темой, и, исходя из этого, вызывая эмоции, связанные с обстановкой, что приводит к слиянию обстановки и чувств и достижению эффекта возвышения темы речи.

Например, отрывок из речи Ху Юньлуна «Что будут пить наши потомки»:

Немецкая туристка мисс Хенгель вместе с подругой приехала полюбоваться Три ущелья реки Янцзы, о которых так долго мечтала. По пути они насладились пьянящими пейзажами по обоим берегам Янцзы, но также глубоко прочувствовали безжалостность «китайцев», беззастенчиво разрушающих окружающую среду. В глазах китайских туристов Янцзы, по сути, не отличался от природной свалки: бурная река, несущаяся на восток, «без ропота» принимала на себя всё, что выбрасывали китайские туристы: кожуру от фруктов, макулатуру, упаковки от еды, пластик…Как иностранные туристки, они никак не могли заставить себя поступать так же. Не найдя мусорных баков, им пришлось собирать отходы, образовавшиеся во время путешествия, в пластиковые пакеты и перед высадкой вежливо попросить бортпроводника утилизировать их. Неожиданно бортпроводник презрительно фыркнул и без колебаний бросил пакеты с мусором в объятия Янцзы. Увидев это, я не могу не задать вопрос: сможет ли тот самый Янцзы, о котором в «Песне о Янцзы» говорится как о реке, «орошающей цветущую землю чистыми потоками» и «обнимающей горы и моря своими могучими объятиями», выдержать тяжелый груз безжалостного уничтожения, которое ей снова и снова причиняют те самые люди, которых она вскормила?

Вода благодетельствует нам, людям, и проявляет к нам любовь; мы ни в коем случае не должны совершать глупостей, проявляя неблагодарность и отвечая злом на добро, не должны заставлять наши будущие поколения пить горькое вино, которое мы сами сварили, и тем более не должны совершать глупостей, убивая курицу, чтобы добыть яйцо, и нанося вред нашим потомкам. Это — ответственность!

Здесь оратор, опираясь на впечатления и переживания иностранных туристов в районе Трех ущелий реки Янцзы, наглядно рисует картину жизни китайцев с низким уровнем экологического сознания, выражает свои размышления и вызывает дискуссию, достигая перехода от обстановки к эмоциям, слияния обстановки и эмоций, а также взаимосвязи эмоций и разума, что прекрасно возвышает идею речи.

(6) Контраст «от отрицательного к положительному». Кульминация речи часто является ключевым моментом в возвышении основной идеи, а умелое использование приёма контраста «от отрицательного к положительному» позволяет сделать выражение эмоций и логики, сосредоточенных в кульминации, более эффективным, тем самым возвышая основную идею речи.

Например, кульминационная часть речи Лу Гохуа «Пусть ты осмелишься быть первым под небом»:

Возможно, кто-то скажет: «Молодость — это задор, но не знание меры. Разве так просто справиться с волной реформ? Если справишься — тебе повезло, удача тебе сопутствует; если не справишься — тебе не повезло, ты потерпишь крах и потеряешь репутацию…»Если мы будем колебаться и выжидать, если вовремя не уйдем из бурной реки, если будем стремиться не к заслугам, а к тому, чтобы не наделать ошибок, если будем держаться в стороне от того, что нас не касается, если будем бояться, что «высоко поднявшуюся голову сбивают», и будем следовать принципу «слова людей страшны», то нас отсеет история, отвергнет эпоха, а жизнь над нами посмеется. Нам остаётся только бесстрашно бороться, смело открывать новые горизонты, идти на риск и упорно соперничать!

Здесь оратор идет против течения, используя отступление как шаг вперёд: сначала он выдвигает предпосылку, противоположную выводу, с максимальной силой «принижая» её, затем с помощью отрицательного вывода накапливает энергию для «возвышения» вывода, и только в конце естественным образом «возвышает» его. Такой контраст между «принижением» и «возвышением» доводит речь до кульминации и позволяет идее достичь высшего уровня.

Одним словом, умение возвысить основную идею — важный приём в искусстве ораторского мастерства. Умелое использование этого приёма не только позволяет создавать в речи череду взлётов и падений, но и формирует между оратором и аудиторией гармоничный диалог и эмоциональный резонанс, усиливая убедительность, вдохновляющую силу и художественное очарование речи.

Подбор материала для речи

Оратор на протяжении долгого времени прямым или косвенным образом накапливает большой объем материала, однако из всего того, что им доступно, лишь небольшая часть подходит для написания речи, поэтому при ее составлении необходимо проводить отбор материала.

1. Принципы подбора материала

(1) Выбирать материал, отражающий тему. У нас есть богатый материал, но не всё из того, что есть в «хранилище», подходит для включения в речь. Это требует от нас при написании речи целенаправленного отбора из собранного материала, выбора того, что наилучшим образом иллюстрирует, подкрепляет и отражает тему, а от того, что недостаточно типично, недостаточно ярко или не может пролить свет на тему, следует «с тяжелым сердцем отказаться».

(2) Выбирайте материал, имеющий типичное значение. Под материалом, имеющим типичное значение, понимается материал, обладающий закономерностью, универсальностью и способный наглядно иллюстрировать проблему. При написании речи следует выбирать именно такой материал, а не единичные или особые примеры.

(3) Выбор достоверных и правдивых материалов. Написание речи — это не литературное творчество; фактический материал, используемый в речи, должен быть правдивым и достоверным, в нём не должно быть ни капли вымысла, а также недопустимо использовать ассоциации или воображение для обогащения деталей, которых изначально не существовало. Поэтому материал речи не должен быть вымышленным — он должен быть правдивым и достоверным, выдерживать аргументацию и тщательную проверку, а также проверку фактами и временем.

Книга Цай Чаодуна «Да здравствует понимание» нашла такой широкий отклик у читателей в то время именно потому, что его речь была правдивой: он правдиво рассказал о героических подвигах бойцов Лаошаня, отразив их подлинные чувства.

Можно сказать, что правдивость — важный признак, отличающий речь от литературы, а также жизненная линия, на которой держится это искусство.

(4) Необходимо выбирать свежий материал. «Любовь к новому и отвращение к старому» — это общая психологическая черта человечества. Люди всегда готовы слушать о том, чего они еще не слышали, и познавать мир, который им еще не известен. Поэтому, выбирая материал для речи, мы обязательно должны отдавать предпочтение свежим темам.

Господин Чжан Шэньминь в своей статье «Размышления о пятизвездочном красном флаге в рюкзаке американского молодого человека», чтобы проиллюстрировать точку зрения о том, что «понимание себя» и «понимание других» являются двумя сокровищами искусства общения, привёл пример из передачи «Прямо и честно» Центрального телевидения, в которой брали интервью у американского молодого человека Дин Даведа, преподававшего в Китае. Дэвид Дин — настоящий американский молодой человек, приехавший в Китай на собеседование по поводу преподавательской работы. В его скромном багаже неожиданно оказался яркий красный флаг с пятью звёздами. У него было две цели: во-первых, постоянно напоминать себе, что он находится в Китае, и не вести себя по американским меркам; во-вторых, чтобы гости, увидев этот флаг в комнате, почувствовали большее доверие и чтобы сократилось расстояние между хозяином и гостями. Автор использует этот недавний и свежий типичный пример, чтобы с двух точек зрения — «познания себя» и «познания других» — рассудить о том, как следует вести себя в общении.

2. Источники материала

Если тема — это душа речи, то материал — её плоть и кровь. Чтобы речь получилась выдержанной и насыщенной, после определения темы необходимо широко собирать нужный материал. Чтобы сделать свою речь яркой и содержательной, оратор должен обладать обширным запасом материала, быть внимательным в жизни, учебе и работе, а также всегда и везде собирать материал.

Великий американский оратор XIX века Видмоди был именно таким внимательным человеком. Он всегда носил с собой несколько больших конвертов, на которых записывал выбранные темы выступлений. Во время повседневного чтения и учебы он в любой момент переписывал подходящие для выступлений материалы и складывал их в конверты. Со временем эти материалы накапливались, и после отбора становились «плотью и кровью» его выступлений.

Итак, какие материалы нам следует собирать?

(1) Прямой материал. Под прямым материалом понимаются то, что оратор видит и слышит в повседневной работе, труде, учебе, жизни и общественной деятельности; это события, высказывания и ощущения, которые оратор пережил лично или увидел и услышал собственными глазами и ушами, то есть материал из первых рук, полученный оратором путем наблюдения, опыта, ощущений и исследования общественной жизни.

Каждый из нас, ораторов, живёт в этом огромном мире, среди множества людей. В нашей жизни повсюду и постоянно происходят ценные события; если мы будем внимательны, будем внимательно наблюдать, делать выводы и запоминать, то мы обязательно сможем создать богатый и яркий запас материала. Эти непосредственные материалы являются самым ценным источником успеха наших выступлений; многие успешные выступления обязаны своим успехом именно типичным, ярким, конкретным, правдивым и уникальным непосредственным материалам, а не банальным и обыденным материалам. Например, в выступлении «Стандарты красоты человеческого тела и бодибилдинг»:

«Итак, что же является хорошим способом достижения физической красоты? Это спортивные упражнения, это занятия бодибилдингом. Спорт может сделать красивой фигуру, которая изначально не была таковой, и сделать ещё красивее ту, которая уже красива. Только спорт способен привести человеческое тело к физической красоте и вечной молодости. И наоборот, если не заниматься спортом и не тренироваться, то не только те, у кого фигура некрасивая, не смогут стать красивыми, но и те, у кого фигура красивая, станут некрасивыми. Вот, например, такой случай: я знала двух женщин, обеим было около 50 лет. Одна из них — никогда не выходившая замуж врач, в молодости она была красивой, с идеальной фигурой и ростом около 1,68 м. Но из-за того, что она не любила двигаться и часто боялась холода, рано надевала и поздно снимала зимнюю одежду, теперь у неё сгорбилась спина, и она утратила 10 лет своей юности и красоты; другая — обычная офисная работница, ростом менее 1,55 метра, родившая троих детей; ни по фигуре, ни по внешнему виду она не сравнима с предыдущей врачом, но благодаря регулярным занятиям фитнесом — боксом, танцами с мечом, гимнастикой — она до сих пор сохраняет фигуру и внешность женщины, которой не исполнилось и 40 лет».

В этой речи, посвящённой знаниям о фитнесе, оратор, чтобы проиллюстрировать основной принцип «физические упражнения помогают сохранить вечную молодость», исходя из личного опыта, привёл два примера — положительный и отрицательный, — что делает его выступление достоверным и убедительным.

(2) Косвенные материалы. Под косвенными материалами понимаются материалы, собранные докладчиком из газет, журналов, книг, радио, телевидения, Интернета и других средств массовой информации; это материалы из вторых рук. Сбор косвенных материалов позволяет избежать ограниченности личного опыта, обеспечивает широкий охват и богатое содержание. Роль косвенных материалов в выступлении незаменима. Например, в выступлении «Блеск математики»:

Возможно, кто-то считает, что сухая математика — это скука и непонятность. Однако с древних времён и до наших дней в глазах великих математиков «математика — королева наук», и многие выдающиеся математики одновременно были выдающимися физиками, философами или художниками. Они единодушно признавали, что математика — это самое удивительное и прекрасное из всех наук: всего лишь несколько простых символов и цифр позволяют проводить бесконечные исследования и вариации, результаты которых часто удивляют и оказывают на них непреодолимое притяжение. «Красота и любовь неразделимы» — страстная любовь к математике заставляла их посвящать ей всю душу, не жалея ни сил, ни времени. После смерти величайшего математика человечества Гаусса на его надгробной плите было высечено не его великие заслуги перед цивилизованным миром, достигнутые с помощью математики, а правильный семнадцатиугольник — фигура, которую он больше всего любил исследовать при жизни. Эта простая геометрическая фигура рассказывает всем последующим поколениям о стремлениях математика и свидетельствует о необыкновенном очаровании математики. Великие математики говорили: «Красота — это гармония чисел». Это и есть восхваление математики, а также гордость и гордость за неё!

В этой речи, направленной на раскрытие очарования математики и пробуждение интереса к ней, оратор, стремясь убедить слушателей в том, что «математика — это вовсе не скучная и непонятная наука», процитировал две фразы великих математиков: «Математика — королева наук» и «Красота — это гармония чисел». Для непосвящённых людей понимание математики, выраженное великими математиками, должно быть самым достоверным. Использование таких косвенных цитат позволяет повысить убедительность выступления.

3. Обработка и подготовка материала

После сбора большого количества материала и отбора подходящего для выступления, как следует обрабатывать и систематизировать этот исходный материал в тексте выступления?

(1) Контекстуализация обычных фактов. Факты являются ключевым материалом выступления. Оратор должен не только уметь использовать новые и трогательные примеры, но и, что ещё важнее, уметь контекстуализировать обычные примеры, создавая ощутимую конкретную ситуацию.

Оратор Ли Яньцзе использовал пример трагической любви Бао Юя и Дай Юй, чтобы проиллюстрировать особенности брака и любви молодёжи в феодальном обществе и напомнить молодым людям о том, что нужно ценить с трудом завоеванную свободу в браке и любви.

В ту эпоху любовь и брак были двумя совершенно не связанными между собой вещами. Свободная и чистая любовь могла закончиться только трагическим финалом. В девяносто седьмой главе романа «Сон в красном павильоне» Бао Юй, будучи обманутым, женился на Бао Ча. В тот самый день, когда они зажигали фонари и вешали гирлянды, празднуя «медовый месяц», Дай Юй скончалась на больничной койке. Последними словами Дай Юй были: «Бао Юй! Бао Юй! Как хорошо…» В этот момент только ветер шелестел в верхушках бамбука, а лунный отблеск падал на стену, создавая ощущение безмерной печали. Настоящая любовь была попрана, счастливый брак — похоронен. В те времена молодые люди могли отдать все ради любви, но не могли сохранить для себя идеальный брак — в этом и заключалась трагедия той эпохи.

Ли Яньцзе противопоставляет шумную свадьбу Баоюя и Баочаи печальной сцене смерти Лин Даюй, лежащей в постели, и довольно подробно описывает трагическую картину ее кончины, создавая у слушателя ощущение, будто он видит всё собственными глазами, что придаёт рассказу сильное ощущение присутствия.

(2) Визуализация сухих данных. Хотя точные данные обладают убедительной силой в речи, они, в конце концов, сухи и скучны. Если не обработать данные надлежащим образом, это в определенной степени может повлиять на их убедительность. Например, в речи Чэн Пейтуна «Он сказал: „Луна над нашими головами“»:

Да, никто из нас не отрицает, что в нашей стране по-прежнему есть цифры, от которых становится стыдно, и разрывы, которые приходится с сожалением признавать. Да, у нас пока нет достаточных оснований для оптимизма: история и реальность по-прежнему говорят нам, что большая страна не всегда означает сильную страну, что наша совокупная национальная мощь ещё не очень велика, что наше техническое оснащение ещё не очень передовое, что наша наука и техника ещё не очень развиты, а особенно страшные слова «на душу населения» ещё долго будут сдерживать национальную экономику нашей страны. Например, площадь земельных угодий на душу населения в нашей стране составляет 1,5 му, что значительно ниже мирового показателя в 5 му. По прогнозам соответствующих экспертов, земельные ресурсы нашей страны способны прокормить не более 950 миллионов человек.1,1 миллиарда человек — это 1,1 миллиарда ртов, которые в сумме занимают площадь более 3 квадратных километров; количество спиртного, которое они выпивают за год, могло бы заполнить полтора Ханчжоуского Западного озера; сигареты, выкуриваемые за день, если выложить их пачками в ряд, простирались бы от востока до запада нашей страны три раза; а зерно, съедаемое за один присест, могло бы заполнить 70 тысяч грузовиков…

Чтобы наглядно показать, насколько велика цифра «1,1 миллиарда», оратор пересчитал её в количество четырёх вещей, которые людям легко представить и понять, что позволило слушателям реально ощутить огромную нагрузку, создаваемую населением нашей страны, и произвело на них конкретное и глубокое впечатление.

(3) Драматизация повествования. Драма — это чрезвычайно выразительная художественная форма, в которой характер персонажей и противоречия между ними раскрываются главным образом через диалоги. Рассказ историй в речи также может создать определенный драматический эффект и привлечь внимание слушателей. Например, в речи «Говорим на стандартном китайском — начнем с себя»:

Для начала позвольте мне привести один исторический пример: в книге «Хань Фэйцзы», в главе «Вэйчжу Шэ Цзао Шань», говорится, что Ци Хуанго любил носить пурпурную одежду, и в результате все жители государства Ци тоже стали носить пурпурную одежду. Пурпурный цвет стал модным, и пурпурная ткань была раскуплена до последнего куска. Ци Хуанго был очень озабочен этим и спросил у своего канцлера Гуань Чжуна, что делать. Гуан Чжун ответил: «Ваше Величество, если Вы хотите положить конец этой моде, нет ничего сложного: сначала снимите с себя пурпурную одежду, а затем скажите своим телохранителям: „Я очень не люблю пурпурный цвет“. Если в этот момент кто-то в пурпурной одежде войдёт в зал, Ваше Величество скажите: „Сначала вернись и сними свою пурпурную одежду, я очень не люблю пурпурный цвет!“» Гуаньгон ответил: «Хорошо, я обязательно поступлю так». После этого в тот же день ни один из ближайших придворных Ци Гуаньгона не носил пурпурной одежды. На следующий день во всем государстве Ци не осталось ни одного человека в пурпурной одежде.

Чтобы обосновать точку зрения о том, что в вопросе использования общего китайского языка следует подавать личный пример, оратор привёл историю о том, как Ци Хуангоу лично задавал тон в моде на одежду; в эту историю были вставлены несколько отрывков диалога между Ци Хуангоу и Гуан Чжуном, что не только усилило драматизм повествования, но и позволило оратору изложить часть своих аргументов устами Гуан Чжуна.

(4) Конкретизация философских афоризмов. Философские афоризмы — это высказывания политиков, мыслителей, учёных и других деятелей, внесших выдающийся вклад в развитие человеческого общества, раскрывающие принципы устройства Вселенной, общества и жизни. Использование их в качестве материала для речи позволяет не только углубить теоретическую основу выступления, но и усилить его убедительность и вдохновляющую силу. Однако философские афоризмы зачастую носят довольно лаконичный характер, и порой бывает трудно вызвать у слушателей резонанс. Поэтому, прибегая к философским афоризмам с ярко выраженным рациональным оттенком, оратор должен конкретизировать их, то есть отобразить скрытый в них смысл с помощью конкретных образов.

Один оратор, говоря о том, что такое зрелость, процитировал философскую мысль Ницше: «Зрелость — это возвращение к серьезному отношению к детским играм». Он не ограничился простым процитированием этой мысли, а проиллюстрировал её смысл конкретными образами. Он сказал: «Ницше говорит нам: настоящая зрелость — это неустанная страсть и серьезное отношение к жизни и делу. Так же увлекательно, как играть в грязи в детстве, даже если при этом превратишься в грязную обезьянку; так же упорно, как возводить песчаные дюны, даже если они сто раз обрушатся. Когда взрослый человек обретает такое же бескорыстное отношение к жизни, как в детстве, и относится к ней с полной жизненной страстью, он становится по-настоящему зрелым — и телом, и душой».

Конкретные и образные пояснения докладчика позволяют слушателям расширить и углубить понимание философских высказываний, вызывая у них резонанс.

Структура речи

Хорошая тема

1. Название публичной речи

Удачное название речи, как и хорошее имя человека, приятно на слух. У некоторых людей уже одно только имя вызывает ощущение неординарности, и то же самое касается речей.

Любители выступлений, наверное, сталкивались с такой ситуацией, когда ходили в книжный магазин за книгами. Многие названия выступлений известных людей с первого взгляда вызывают у слушателей апатию: например, «Речь в законодательном собрании», «Инаугурационная речь» или «Тост на банкете в честь благодарности ». На самом деле среди них есть много действительно блестящих речей, но мы упускаем их из виду только потому, что их названия слишком банальны. Например, речь, с которой выступил президент США Никсон перед отъездом после успешного визита в Китай в 1972 году, можно назвать настоящим шедевром. Вероятно, господин президент не собирался, чтобы она вошла в историю, и поэтому не подумал о том, чтобы придумать ей хорошее название. А мы, начинающие ораторы, должны придумывать для своих речей более привлекательные названия, чтобы слушатели или читатели с удовольствием их воспринимали.

На самом деле выбор названия — это далеко не простая наука, а придумывание названия для речи требует еще большего труда и умственных усилий. Мы обобщили три способа выбора названия. Первый из них заключается в следующем: блестящее название — это квинтэссенция всего содержания речи.

Речь — это изложение и обоснование какой-либо точки зрения перед другими людьми. Для любой темы речи можно найти одну фразу, которая кратко и емко выражает суть. Именно эта фраза, в которой сконцентрирован весь глубокий смысл, и станет вашей темой. Тематическое предложение, после тщательной лаконизации и сжатия, может стать названием. В наши дни есть популярная поговорка: «В сжатом — вся суть». Хорошее название тоже должно производить такой эффект: оно должно запоминаться с первого взгляда, позволяя сразу понять основную идею; а после прослушивания речь может стать известной благодаря своему названию — и это будет просто замечательно.

Существует два основных способа создания таких лаконичных названий:

(1) Использование предложения в качестве названия. Например:

В 48 году до н. э. Цезарь выступил перед своими воинами с речью под названием «Не победим — не уйдем с поля битвы».

Сунь Ятсен за несколько дней до основания «Союза» выступил с речью под названием «Китай никогда не погибнет».

Мао Цзэдун накануне полного освобождения страны выступил с вступительной речью на первом пленарном заседании Китайского народного политического консультативного совета под названием «Китайский народ встал».