Говорить и выступать. Большая книга ораторского мастерства

Поэтому ещё до выступления, при написании текста речи, необходимо учитывать эти моменты и подбирать содержание и язык речи с учётом особенностей аудитории. Если вы выступаете перед студентами, вам следует излагать материал доступно, а текст речи готовить в дружественной и приветливой манере. Перед специалистами можно позволить себе более глубокий анализ. Если вы выступаете перед молодежью, вам нужно приблизиться к их жизни, сделать речь более живой и образной. Если вы выступаете перед людьми среднего или пожилого возраста, ни в коем случае не следует быть излишне льстивым… На первый взгляд эти вопросы кажутся простыми, но на деле не так много тех, кто действительно справляется с ними. Ни в коем случае не забывайте: вы стоите на трибуне для того, чтобы тронуть и убедить аудиторию.

Старайтесь адаптировать свою речь к конкретному случаю — только так вы сможете использовать ситуацию в своих интересах и придать своей речи силу. Это и есть создание благоприятных условий, «использование восточного ветра, чтобы сжечь корабли Цао» — такой подход часто приносит неожиданные результаты.

Когда тень Второй мировой войны нависла над всем миром, Черчилль в один из Рождественских праздников произнес следующую речь:

«Бушующие по всему миру волны войны заставляют нас трепетать от страха, но сегодня каждая семья отмечает праздник в спокойной и торжественной атмосфере. Сегодня вечером мы можем на время отбросить и забыть страхи и тревоги и устроить для наших милых детей веселый праздник. Все англоязычные семьи по всему миру должны сегодня вечером превратиться в маленькие островки света и мира, чтобы дети могли в полной мере насладиться этим прекрасным вечером, радоваться дарам своих родителей, а мы сами могли насладиться этой беззаботной радостью. А затем мы возьмём на себя тяжёлую задачу на следующий год — любой ценой не допустить, чтобы наследие, которое должны унаследовать наши дети, было разрушено. Поэтому, под покровительством Бога, я искренне желаю всем счастливого Рождества.

Как прекрасно сказано! «Чтобы наследие, которое должны унаследовать наши дети, не было разрушено». В этот величественный праздник, который по своей сути озарен святым лунным светом, в этот праздник, который должен быть мирным и спокойным, дать детям возможность радоваться — на фоне войны, охватившей весь мир, — как же трудно достичь такой тишины и торжественности! Не забывать о рождественском покое и умиротворении, не забывать в такие дни дарить надежду и благословения, не забывать давать возможность уставшим от войны семьям на время расслабиться, не забывать сохранять праздничную атмосферу в этот великий праздник.

Но в то же время Черчилль не скрывал ужасов войны, создавая резкий контраст между ужасом и умиротворением, чтобы люди ещё сильнее ненавидели жестокость войны. Как это убедительно! Как это трогает до глубины души! Разве люди, живущие в тени войны и испытывающие беспокойство даже в радостные рождественские дни, не воодушевятся и не взволнуются, услышав эти слова? Если бы в такой ситуации Черчилль громко призывал к войне, к сопротивлению, восклицая: «Я не могу предложить ничего другого, кроме крови, труда, пота и слёз», — как это было бы неуместно и как это испортило бы настроение! Но и односторонние пожелания мира, забывающие о насущной тьме, не подошли бы для речи премьер-министра. Он так искусно произнес рождественское обращение, продемонстрировав все достоинства мастера ораторского искусства, что его речь действительно идеально соответствовала времени и месту. Вот что такое блестящая речь.

Существует множество способов адаптировать речь к конкретной аудитории, месту и форме выступления. Всё зависит от того, как мы будем анализировать конкретные проблемы и выбирать подход в зависимости от конкретной ситуации, чтобы речь гармонично вписывалась в окружающую обстановку. Только если вы в полной мере учтёте этот момент, ваша речь сможет завоевать расположение слушателей.

Идея и выбор материала для речи

Идея речи

Прежде чем приступить к написанию речи, мы в первую очередь сталкиваемся с вопросом: с какой точки зрения изложить свою точку зрения. То есть, как сформулировать идею. Что такое идея? Идея — это мысль и замысел, которые оратор выражает через всё содержание речи; она является «вождём» всех составляющих речи, руководством при написании и душой самой речи. Как сказал Ван Фу из династии Мин: «Идея — это как полководец; войско без полководца называется беспорядочной толпой». При определении идеи речи необходимо в полной мере учитывать потребности аудитории и личные сильные стороны оратора. Хорошая идея, как правило, позволяет достичь следующего эффекта: во время выступления она вызывает интерес у слушателей, а по его окончании удовлетворяет их ожидания, и слушатели, прослушав, чувствуют, что их «жажда утолена». С другой стороны, при выборе темы необходимо учитывать собственную эрудицию и жизненный опыт, а также свои сильные стороны и уникальные взгляды. Только подчеркивая свои сильные стороны и избегая слабых, можно избежать банальности и скуки.

Одним словом, при выборе темы необходимо обязательно сочетать потребности слушателей со своими сильными сторонами, стремиться к яркости и глубине темы, предлагать свежие и оригинальные идеи, а также учитывать факторы времени и обстановки, чтобы высказать глубокие мысли и проявить индивидуальность. Что касается выбора темы, следует учитывать следующие моменты:

1. Принципы формирования идеи

Как формируется замысел речи? Он не падает с неба и не является чем-то заложенным в голове оратора; он проистекает из наблюдений и переживаний оратора в реальной жизни, из анализа и размышлений над проблемами, из усвоения и накопления косвенного опыта — это продукт совместного воздействия объективных и субъективных факторов. Богатая и разнообразная общественная жизнь является источником речи. Идея речи формируется на основе жизненной практики посредством глубокого и тщательного анализа и изучения как непосредственного, так и опосредованного опыта. Поэтому при выработке идеи необходимо руководствоваться следующими принципами:

(1) Идея должна быть научной, правильной, позитивной и нацеленной на прогресс. Речь — это инструмент пропаганды, и разные люди используют его для достижения разных целей. Ключевым моментом здесь является то, какую тему выберет оратор и с помощью какой идеи он раскроет эту тему. Поэтому при написании речи и разработке ее идеи необходимо учитывать ее правильность, научность и позитивность, решительно исключая распространение среди широкой аудитории упаднических, негативных и даже реакционных идей.

(2) Идея должна соответствовать духу времени и психологии аудитории. Наши речи предназначены для слушателей, и независимо от их вида, конечной целью является воздействие на аудиторию и пропаганда истины. Поэтому при формулировании идеи мы должны исходить из того, что она должна не только соответствовать текущей обстановке и развитию общества, но и отвечать психологическим потребностям аудитории.

(3) Идея должна быть оригинальной и самобытной. Люди любят слушать высказывания, отражающие уникальные взгляды, и не хотят слышать избитые фразы, повторяющие то, что говорят все. Это требует от оратора глубокого понимания, оригинальности и самобытности, которые необходимо четко и явно выражать.

2. Приёмы выбора темы

Выбор темы определяет содержание речи; определив подходящую и удачную тему, вы как бы открываете поле битвы, на котором вы сами являетесь полновластным хозяином, можете свободно действовать и оставаться непобедимым. А выбор угла зрения становится ключевым первым шагом к успеху речи. Для всего этого существуют стандарты и приемы. Например, рассказывайте о том, какое вдохновение дарит вам жизнь, говорите о том, что вам хорошо знакомо. На знакомые темы говорить легко и непринуждённо. Если вы не испытываете особой привязанности к выбранной теме, не стоит ожидать, что слушатели поверят вашим словам.

(1) Начните с поиска тем, наполненных жизненными откровениями, в собственном жизненном пути. Статистика показывает, что самой большой проблемой, с которой сталкиваются начинающие ораторы, является выбор подходящей темы для выступления; это также является первым «барьером», с которым приходится сталкиваться при выходе на новый уровень мастерства. В основном это следующие ситуации:

① История раннего взросления — темы, связанные с семьёй, воспоминаниями о детстве и школьной жизнью, обязательно привлекут внимание слушателей. Ведь именно то, как другие люди в процессе взросления сталкивались с препятствиями и преодолевали их, вызывает у людей наибольший интерес.

В любое время и в любом месте, при любой возможности, вплетайте в свою речь примеры из своей ранней жизни. Оратор также может использовать известные всем пьесы, фильмы и истории, а также рассказы о трудностях, с которыми люди сталкивались в юности.

② Тяжёлые испытания в юности — это опыт, пронизанный человеческим теплом.

Например, рассказ о своих ранних усилиях в поисках успеха также может привлечь внимание слушателей. Как вы пришли к определенной профессии или сфере деятельности? Какие запутанные обстоятельства сформировали вашу карьеру? Расскажите людям о том, с какими неудачами вы сталкивались, каким был ваш путь и как вы добились успеха в этом высококонкурентном мире. Реалистичное и яркое описание жизни человека, как правило, является наиболее привлекательным.

③ Ваши увлечения и развлечения — темы в этой области зависят от личных предпочтений каждого. Поэтому они также способны привлечь внимание.

Рассказывая о том, чем вы занимаетесь исключительно из-за личного увлечения, вы не прогадаете. Если у вас есть особое увлечение, то, поделившись этой темой со слушателями, вы наверняка найдете у них отклик.

④ Особые области знаний — проработав много лет в какой-то сфере, вы стали экспертом в ней. Обсуждение вопросов, связанных с вашей работой или профессией, легко привлечёт внимание и вызовет уважение слушателей.

⑤ Необычные переживания — вы когда-нибудь встречались с выдающимися людьми? У них за плечами опыт, когда они рисковали жизнью под обстрелами во время войны. Все эти переживания могут стать отличным материалом для выступления, ведь они наполнены жизненной сущностью.

⑥ Вера и убеждения — возможно, вы когда-то тратили много времени и сил на размышления о том, какую позицию следует занять по отношению к важным проблемам, стоящим перед современным миром. Если вы уделяли много времени тщательному изучению каких-то серьезных вопросов, у вас, естественно, есть все основания говорить о них. Однако при этом обязательно приводите примеры, иллюстрирующие ваши убеждения. Слушатели, как правило, не любят слушать речи, наполненные банальными клише. Ни в коем случае не стоит бессистемно читать газеты и журналы для подготовки своего выступления.

Не пренебрегайте темой только потому, что она слишком личная или незначительная, и слушатели, как вам кажется, не захотят её слушать. На самом деле именно такие речи могут порадовать людей, тронуть их и оказаться более привлекательными.

(2) Начните с темы, о которой вам больше всего хочется рассказать. Как для начинающих ораторов, так и для тех, кто стремится выйти на новый уровень, чрезвычайно важно иметь глубокое личное отношение к теме выступления. Если вы не испытываете особой привязанности к выбранной теме, не стоит ожидать, что слушатели поверят вашим словам. Причина очевидна: если вы лично переживаете выбранную тему, полны энтузиазма по поводу неё или же тщательно её изучили, вам не придётся беспокоиться о том, что во время выступления вам не хватит увлечённости.

Шоумен однажды заметил: «Завершающая часть любой речи нравится ему больше, чем её начало». Это объясняется тем, что сам оратор, похоже, проявляет к заключительной части больший интерес, а люди всегда полагаются на оратора, ожидая от него энтузиазма и увлечённости.

Прошло уже более ста лет с тех пор, как президент США Линкольн был убит в президентской ложе театра «Форд» в Вашингтоне. Однако его жизнь и его слова, искренние и трогательные, останутся в веках. Его речи, произнесенные в Геттисберге, в Куперс-Юнион и на ступенях Капитолия в Вашингтоне, навсегда войдут в историю.

Вот ещё один совет: постарайтесь узнать побольше о теме, которая вам сейчас кажется интересной. Чем больше вы знаете о чём-то, тем больше вы будете увлечены этим и тем больше вам это понравится. Автор книги «Пять законов продаж» Перси Уэйтинг советует продавцам обязательно хорошо разбираться в том, что они продают. Он говорит: «Чем больше вы знаете о хорошем продукте, тем больше вы им увлечены». То же самое относится и к технике выбора темы для речи — чем больше вы о ней знаете, тем больше вы ей увлечены и тем больше она вас вдохновляет.

(3) Начните с того, чтобы вжиться в тему выступления. Необходимо четко понимать: не каждая тема, которая интересует вас, вызовет интерес у слушателей.

Как же оратору определить, какая тема подходит для публичного обсуждения? Предположим, что кто-то встанет и открыто выскажет несогласие с точкой зрения оратора, но оратор сможет с полной уверенностью и горячей страстью отстоять свою позицию — значит, эта тема подходит.

Только когда вы искренне чувствуете и думаете о выбранной теме, ваша искренность проявится в полной мере. Епископ Фишер Дж. Син — один из самых впечатляющих ораторов США. В своей книге «Эта жизнь не прошла зря» он пишет:

Меня выбрали в дебатную команду колледжа. Накануне дебатов в колледже Святой Марии наш преподаватель дебатов вызвал меня в свой кабинет и отчитал.

«Ты настоящий бездельник! За всю историю нашего колледжа не было оратора хуже тебя!»

«Но, — сказал я, пытаясь оправдаться, — раз я такой неудачник, зачем меня тогда вообще взяли в команду?»

«Потому что, — ответил он, — ты умеешь думать, а не говорить. Иди в тот угол, выбери отрывок из речи и прочитай его». Я повторял этот отрывок снова и снова в течение часа, и наконец он спросил: «Видишь, где ошибка?» «Нет». И так продолжалось ещё полчаса, два часа, два с половиной часа. В конце концов я был полностью измотан. Он спросил: «Все еще не видишь, в чем ошибка?»

Благодаря своей врождённой сообразительности, спустя эти два с половиной часа я понял. Я сказал: «Понял. У меня не было искренности. Я был совершенно рассеян, и в моих словах не было настоящих чувств и искренности».

Так Синь Чжуцзяй усвоил урок, который запомнится ему на всю жизнь: нужно полностью погрузиться в речь.

(4) Начните с рассказа о том, как жизнь открыла вам глаза. Как правило, оратор, рассказывающий о жизненных откровениях, никогда не останется без внимания слушателей. Конечно, иногда ораторам бывает трудно принять эту точку зрения — они избегают использовать личный опыт, считая его слишком мелочным и ограниченным. Они предпочитают блуждать в облаках и на земле, рассуждая об общих концепциях и философских принципах. К сожалению, там воздух разрежен, и простые смертные не могут дышать. Все люди интересуются жизнью и самим собой, поэтому, когда вы рассказываете о том, что жизнь открыла вам, другие естественным образом становятся вашими преданными слушателями.

Говорят, Эмерсон очень любил слушать, как говорят люди — каким бы незначительным ни был собеседник, — потому что считал, что может чему-то научиться у любого. Боюсь, что я выслушал больше разговоров взрослых, чем кто-либо другой. На самом деле, когда оратор рассказывает о том, чему его научила жизнь, его речь, какими бы мелочными и незначительными ни были эти уроки, никогда не будет сухой и скучной. Ведь это искренние переживания и озарения, полученные от самой жизни.

Что касается выступлений, люди обычно считают, что им нечего сказать, и отмазываются, ссылаясь на загруженность, нехватку времени или недостаточную подготовку. На самом деле у них уже накопился многолетний запас материала для разговоров, просто он ещё не систематизирован.

Во время выступления лучше рассказать слушателям о том, о чём думаете вы сами, а не о том, что говорят другие. Необходимо изложить результаты собственных наблюдений и исследований, свои точки зрения и мнения, при этом высказывания должны быть обоснованными, содержательными, последовательными и убедительными.

(5) В содержании темы выступления следует немного выйти за рамки того, что понятно слушателям. Настоящих классических произведений, дошедших до наших дней, немного, но они представляют собой квинтэссенцию человеческой мудрости. Каждый раз, перечитывая их, можно обрести новые озарения и извлечь для себя что-то новое. А это означает, что ваш ум сделал ещё один шаг вперёд в своём развитии.

С точки зрения развития способности к пониманию любая книга, способная помочь вам достичь такого уровня, может считаться в ваших глазах великой классикой, даже если для других это не совсем так. Любая полезная для слушателей речь способна расширить их знания и углубить понимание.

Поэтому содержание темы выступления должно немного выходить за пределы того, что слушатели способны понять. Помимо этого, необходимо соблюдать умеренный баланс, опираясь на два дополнительных фактора. Во-первых, нужно правильно оценить уровень слушателей, чтобы не выходить слишком далеко за пределы их понимания; в противном случае, даже если они будут стараться понять, им так и не удастся постичь всю глубину смысла. Во-вторых, необходимо убедиться, что слушатели способны в полной мере понять часть содержания речи, чтобы эти легкодоступные моменты стали для них прочной основой для расширения кругозора.

(6) Начните с того, чтобы вызвать резонанс между аудиторией и оратором. Любая речь состоит из трёх элементов: оратора, текста речи (содержания) и аудитории. Это означает, что только после того, как оратор свяжет процесс своего выступления с живой аудиторией, речь действительно обретёт свою форму. Для успеха выступления необходимо не только тщательно подготовиться и выбрать тему, которая увлекает оратора; следует учитывать ещё один фактор: он должен заставить слушателей почувствовать, что то, о чём он собирается говорить, действительно важно; он должен не только сам быть полным энтузиазма по поводу своей темы, но и передать этот энтузиазм аудитории. Все известные в истории ораторы обладали таким «умением хвалить собственную дыню» или «искусством проповеди Евангелия». Искусный оратор искренне желает, чтобы слушатели почувствовали то же, что чувствует он сам, согласились с его точкой зрения, поступили так, как он считает нужным, разделили его радость и разделили его печали. Он ориентируется на слушателей, а не на себя. Он понимает, что успех или провал его выступления определяют не он сам, а слушатели.

3. Новые приёмы для возвышения идеи

Речь должна иметь правильную и чёткую идею, поскольку именно она лучше всего отражает её идеологическую ценность и эстетический вкус, придавая речи глубокий и трогательный художественный шарм. Однако при раскрытии идеи речи нельзя скатываться к пустому нравоучению, перечислению явлений и банальным клише, повторяемым всеми подряд. Правильный подход заключается в том, чтобы, используя типичные и содержательные примеры для выражения идеи речи, своевременно анализировать, обобщать, выделять и развивать сущностное содержание этих примеров, а также с помощью рационально окрашенных языковых средств подсказывать, подчеркивать и усиливать их, вызывая психологический отклик у слушателей, направляя их мысли в более глубокую и возвышенную сферу, что позволяет возвысить идею речи.

В практике выступлений обычно можно использовать следующие приемы для возвышения идеи речи.

(1) Расширение от частного к общему. Фактический материал в речи может быть гибким и разнообразным: личный опыт, небольшая история, описание персонажа или даже отдельные слова персонажа и т. д. Эти отдельные, но типичные примеры часто становятся «точкой», позволяющей возвысить идею речи. Переход от описания «этого одного» факта к обобщению всего или части содержания «этого рода» фактов и является приёмом расширения идеи речи от частного к общему.

Например, вот отрывок из речи Фу Ин «Помнить национальный позор, жить сегодняшним днём»:

Цзи Хунчан, высоко подняв деревянную табличку с надписью «Я — китаец», шел среди толпы иностранцев с голубыми глазами и светлыми волосами. Именно эти миллионы и миллионы преданных своему народу людей составляют опору нашего народа и надежду нашей Родины; именно они в своё «сегодня», с горячей кровью в жилах, под вражеским обстрелом сочинили достойную своей эпохи «Марш добровольцев», благодаря чему сегодня гимн нашей Республики раздаётся по всей стране, звуча так величественно, так мощно и звонко; именно они сделали так, что сегодня потомки Янь и Хуан снова и снова поднимаются на самые высокие пьедесталы мира, и их голоса звучат всё громче, а мелодия становится всё сильнее!

Оратор, взяв за отправную точку патриотический поступок Цзи Хунчана, затем, взглянув с высоты птичьего полёта, соотнёс его с духом миллионов патриотов, используя фразы «Именно эти миллионы преданных сынов» и «именно они», с помощью трёхступенчатой структуры обобщил возвышенные чувства целого поколения патриотов, расширив и возвысив идеологическое значение, воплощённое в отдельном примере, что позволило во время выступления разжечь в сердцах слушателей огонь патриотических чувств и оказать на них определённое вдохновляющее воздействие.

(2) Углубление от внешнего к внутреннему. Некоторые фактические материалы, содержащие глубокий смысл, без прямого разъяснения могут не дать слушателям полностью понять основную мысль оратора, но как только оратор раскрывает и углубляет их суть, это подобно обнаружению сверкающего золота среди песка или кристально чистой жемчужины в ракушке — это побуждает к осознанию и заставляет задуматься. Такой метод выражения, при котором описание внешних действий или объективных фактов преобразуется в выражение внутренних идей или глубокого смысла, и есть техника углубления и преображения идеи «от внешнего к внутреннему».

Например, господин Сунь Ят-сен в одной из своих речей сказал:

На острове Ява в Южной Азии жил один богатый китаец-эмигрант, состояние которого превышало десять миллионов. Однажды, отправляясь в гости, он, не взяв с собой ночного пропуска и опасаясь, что его задержит голландская полиция, был вынужден заплатить японской проститутке, чтобы она проводила его до дома.

Хотя японская проститутка и была бедна, её родина была могущественной, поэтому она занимала высокое положение и пользовалась свободой передвижения. Этот китаец, хотя и был богат, его родина не была могущественной, поэтому его положение было хуже, чем у японской проститутки. «Если государство погибнет, нам придётся терпеть унижения повсюду — не только нам самим, но и нашим потомкам!»

Здесь господин Сунь Ятсен проанализировал типичный пример, продвигаясь от внешних проявлений к сути, раскрыв истину о том, что при бедности и слабости страны народ неизбежно подвергается угнетению, а «отставание ведет к побоям», что позволило поднять идею речи на новый уровень и пробудить в слушателях сильные патриотические чувства.

(3) Переход от одного к другому. В речи иногда можно использовать какое-либо типичное событие или природное явление в качестве отправной точки и средства для перехода к другой категории связанных вещей и принципов, тем самым возвышая идею речи. Этот приём углубления идеи речи посредством перехода от одного к другому, благодаря образному изложению, не только пробуждает ум и проницательность слушателей, но и создаёт атмосферу, наполненную философской красотой.

Например, один американский преподаватель, работающий в одном из медицинских университетов Китая, во время выступления перед студентами сначала рассказал небольшую историю:

Однажды утром, после бури, мужчина прогуливался по берегу моря. На песчаном пляже в мелких лужах застряло множество рыбок, выброшенных на берег вчерашней ночной бурей. Вдруг он заметил маленького мальчика, который подбирал рыбок из луж и с силой бросал их обратно в море. Мужчина спросил: «Мальчик, в этой луже сотни, а то и тысячи рыбок, ты не спасешь их всех». «Я знаю», — ответил мальчик, не поднимая головы. «О? Тогда зачем ты их бросаешь? Кому это вообще нужно?» Мальчик, продолжая бросать рыбок, ответил: «Этой рыбке это нужно! И этой, и этой…»

Закончив рассказ, преподаватель с глубокой теплотой сказал:

Сегодня вы начинаете здесь свою студенческую жизнь. Каждый из вас научится здесь спасать жизни. Хотя вы не сможете спасти всех людей в мире, не сможете спасти всех людей в Китае и даже не сможете спасти всех жителей одной провинции или одного города, вы всё же сможете спасти некоторых людей, вы сможете облегчить их страдания. Благодаря вашему существованию их жизнь отныне изменится — вы сможете сделать их жизнь лучше. Это то, что вы можете и обязательно сможете сделать.