Уступить, настоять или рискнуть. Три тактики достижения цели

В-четвертых, идти в ногу со временем и самостоятельно демонстрировать свою ценность. Многие «заслуженные сотрудники» считают, что им «по праву» полагается множество привилегий, и не работают, в результате чего превращаются в группу деградировавших людей и, следовательно, подвергаются «уничтожению». Поэтому, чтобы сохранить себя, необходимо постоянно демонстрировать свою ценность, чтобы начальник чувствовал, что не может обойтись без вас; в противном случае, как только вы станете «бесполезным», вас выбросят как «мусор».

История господина Ляо вызывает сочувствие, но, боюсь, ему тоже есть над чем поразмыслить. Нам тоже следует извлечь из этого урок.

Поэтому, выполняя работу, если вы чувствуете, что пора уйти, не стоит больше использовать свои заслуги как козырь и почивать на лаврах — в таком случае вас ждет только судьба «когда кролик умрет, собаку зажарят».

Глава 3. Не придавайте слишком большого значения репутации — «бесстыдство» помогает добиться успеха

«Человек, заботящийся о репутации, страдает в жизни» — забота о репутации является препятствием в делах, она мешает человеку смотреть в лицо тому, с чем ему следует справиться. Если вы хотите добиться успеха в деле, лучше отказаться от заботы о репутации. Конечно, в этом есть свои границы: когда речь идет о достоинстве, репутацию необходимо защищать. Поэтому не заботиться о репутации можно назвать «бесстыдством», но это ни в коем случае не означает беспринципности.

1. Стремление к престижу мешает достижению больших целей

Забота о репутации и стремление проявить безрассудную храбрость — распространенные недостатки большинства людей. Не каждый способен относиться к репутации как к чему-то внешнему и не упускать благоприятные возможности из-за нее. Только выдающиеся личности, стремящиеся совершить великие дела, могут поставить «терпение» на первое место и действовать, не заботясь о репутации.

В начале эпохи династии Хань Чжан Лян изначально был разорившимся аристократом, но впоследствии стал важным советником императора Гаоцзу Лю Бана, разрабатывал стратегии и помогал императору установить мир во всей стране. За свои заслуги он был удостоен титула «Лю-хоу» и вместе с Сяо Хэ и Хань Синь вошёл в число «трёх величайших» начала эпохи Хань.

В юности Чжан Лян, не сумев осуществить заговор с целью убийства Первого императора Цинь, был вынужден бежать в Сяпи. Однажды, прогуливаясь по мосту через реку Ишуй, он встретил старика в короткой одежде. Старик нарочно бросил туфлю под мост, а затем высокомерно приказал Чжан Ляну: «Мальчишка, спустись и подними мне туфлю!» Столкнувшись с оскорблением со стороны старика, Чжан Лян ошеломился и невольно сжал кулак, собираясь ударить его. Но из уважения к старшему он не смог нанести удар и, вопреки своим чувствам, спустился за туфлей. Старик велел ему ещё и надеть их. Прошедший через многое и питавший великие амбиции Чжан Лян, несмотря на это унизительное поведение, сдержал своё недовольство, преклонил колени перед стариком и осторожно помог ему надеть обувь. Старик не только не поблагодарил его, но и, громко рассмеявшись, ушел. Чжан Лян долго смотрел ему вслед, и тут старик вернулся и с восхищением воскликнул: «Мальчик, тебя можно научить!» Затем он договорился с ним встретиться здесь снова через пять дней на рассвете. Чжан Лян был озадачен, но все же отреагировал довольно быстро и, преклонив колени, дал согласие.

Через пять дней, когда запел петух, Чжан Лян поспешил на мост. Неожиданно старик уже был там и упрекнул его: «Почему ты опоздал? Через пять дней приходи пораньше». В третий раз Чжан Лян отправился на мост еще глубокой ночью. Его искренность и терпение заслужили одобрение старика, и тот подарил ему книгу, сказав: «Прочитай эту книгу, и ты сможешь стать наставником правителя. Через десять лет в стране наступит великий хаос, и ты сможешь использовать эту книгу, чтобы возродить государство и основать новую династию; через тринадцать лет приходи ко мне снова. Я — Хуанши-гун, живущий у подножия горы Гучэн в Цзибее».

Сказав это, он гордо удалился.

Чжан Лян был чрезвычайно удивлён и обрадован; с рассветом он открыл книгу и увидел, что это «Военное искусство Тайгона». С тех пор Чжан Лян днём и ночью читал и усердно изучал военное искусство, следил за важными событиями в мире и, в конце концов, стал «опорой государства» — человеком, глубоко разбирающимся в военной стратегии, обладающим как гражданскими, так и военными талантами, а также обладающим большой мудростью и изобретательностью.

Реальная жизнь жестока, и многие сталкиваются с ситуациями, которые не всегда устраивают. Жестокая реальность требует, чтобы ты склонял голову и подчинялся, и в такие моменты тебе приходится смотреть правде в глаза. Пойми: смелость пойти на лобовое столкновение, хотя и является подвигом, рука не одолеет бедро. Настаивать на том, чтобы яйцом бросаться в камень, — это лишь бессмысленная жертва. В такие моменты нужно применять другой подход к жизни. Почему бы не проявить немного терпения, отложить в сторону несправедливость, закрыть глаза и сделать вид, что ничего не заметил?

Древние говорили: «Нетерпение в мелочах разрушает великие планы». Упорное терпение — это проявление твердой воли и характерной черты личности, а также умелое применение жизненной мудрости. На жизненном пути редко всё складывается так, как хочется, и потеря репутации — дело обычное. Научившись терпению и умению тактично отступать, можно извлечь из этого безграничную пользу. В межличностных отношениях, если мы сможем отказаться от некоторых мелких выгод, это также поможет сформировать хороший образ себя, завоевать симпатию окружающих, а также обрести дружбу и влияние. Во всём есть своя цена: чтобы что-то получить, сначала нужно что-то отдать. Мудрым людям стоит запомнить это и правильно применять на практике — так они непременно получат неожиданные плоды.

В предыдущем тексте мы говорили о терпении, которое действительно является важным условием для совершения великих дел, а предпосылкой терпения является отсутствие привязанности к «лицу». Если в процессе работы вы будете заботиться о «лице», то вам будет совершенно невозможно проявлять гибкость и терпение, ведь «сто терпений закаляют характер».

2. Отбросьте статус, не заботьтесь о репутации — путь станет шире

Те, кто чрезмерно ценит свой статус и не может отказаться от «лица», часто ограничивают себя «хождением» по фиксированной траектории; как только возникает непредвиденная ситуация, они с большой вероятностью погружаются в трясину, из которой не могут выбраться. Некоторые люди, сталкиваясь с трудностями, осмеливаются отбросить статус и отказаться от «лица», благодаря чему у них появляется больше вариантов выбора направления, и они выходят на широкую и ровную «магистраль».

Был один студент, который во время учебы в университете отлично учился, и все возлагали на него большие надежды, считая, что он обязательно совершит что-то выдающееся.

Он действительно добился успеха, но не в государственных органах и не в крупной компании.

Оказалось, что вскоре после окончания университета он узнал, что на ночном рынке недалеко от его родного города продаётся торговая точка. Поскольку он тогда ещё не нашёл работу, он одолжил деньги у родных и выкупил её. Поскольку он очень интересовался кулинарией, он стал собственным хозяином и начал продавать лапшу с устрицами. Его статус студента вызывал у многих недоумение, но при этом привлекал немало клиентов. Сам он же никогда не сомневался в том, что работает не по специальности и использует свои знания не по назначению.

Сейчас он по-прежнему продает лапшу с устрицами, но параллельно занимается инвестициями и зарабатывает в разы больше, чем обычный человек.

«Отбрось статус, не позволяй престижу управлять тобой». Это излюбленная фраза и девиз того студента: «Отбрось статус, и путь станет всё шире».

Возможно, этот однокурсник добился бы больших успехов, если бы не стал продавать лапшу с устрицами, но, в любом случае, его способность отбросить статус студента вызывает большое уважение. Вам не обязательно следовать его примеру и заниматься чем-то подобным, но в нужный момент действительно нужно проявить такую же смелость.

Статус человека — это форма «самоидентификации», но такая «самоидентификация» также является «самоограничением», то есть: ««Поскольку я такой человек, я не могу заниматься тем-то»». И чем сильнее самоидентификация, тем сильнее самоограничение: богатая девушка не хочет обедать со своей одноклассницей-лесбиянкой, доктор наук не хочет работать рядовым продавцом, высокопоставленный руководитель не хочет инициировать общение с подчиненными, интеллектуал не хочет заниматься работой, «не требующей знаний»… Они считают, что если поступят так, это нанесет ущерб их статусу и репутации.

На самом деле такой «статус» только сужает путь. Мы не говорим, что у людей с высоким статусом не может быть успешной жизни, но мы уверены: в чрезвычайных ситуациях, если не отбросить этот статус, то можно оказаться в тупике. Если доктор наук не может найти работу и не хочет работать продавцом, ему останется только голодать.

Если вы хотите проложить себе путь в обществе, вам нужно отбросить статус, то есть: отбросить своё образование, отбросить своё семейное происхождение, отбросить свой статус и репутацию и вернуться в ряды обычных людей. В то же время не обращайте внимания на взгляды и критику окружающих, делайте то, что считаете достойным, и идите по тому пути, который считаете правильным.

«Отказ от статуса» даёт несколько преимуществ в конкуренции по сравнению с теми, кто не может от него отказаться:

Человек, способный отказаться от своего статуса, обладает высокой гибкостью мышления, не имеет стереотипных представлений и способен впитывать разнообразную информацию, формируя обширную и разнообразную базу знаний, которая станет его капиталом.

Тот, кто способен отбросить своё положение, может опередить других и воспользоваться благоприятной возможностью, а также получить больше шансов, чем другие, поскольку его не сдерживают соображения, связанные с его статусом.

Есть такая история: одна богатая девушка бежала от голода вместе со своей служанкой. Когда сухие припасы закончились, служанка предложила госпоже пойти с ней просить милостыню. Богатая девушка ответила: «Я — госпожа», — и отказалась идти.

И что же произошло? Догадайтесь сами!

Конечно же, девица умерла от голода.

Если вы действительно жаждете успеха и хотите добиться чего-то в жизни, вам нужно уметь отбросить своё социальное положение, не придавать значения своему статусу, сохранять спокойствие, не волноваться ни от успехов, ни от неудач и быть готовым начать с нуля. Только так ваш путь станет всё шире и шире.

3. Чрезмерная забота о репутации мешает творческому подходу

Люди, заботящиеся о репутации, зачастую не осмеливаются выделяться из толпы; они считают, что если их поведение будет отличаться от поведения большинства, то они станут объектом насмешек. Конечно, таких людей не так легко подвергнуть критике или нападкам, но добиться успеха в карьере им крайне сложно.

«Упрости, как осеннее дерево, и выделись, как февральский цветок». Древние китайские иероглифы чрезвычайно глубоки: выражение чувств через пейзажи, сравнение людей с предметами, выражение настроения через песни и сатиру, объяснение вещей с помощью аллегорий… Все это можно назвать совершенством. Так можно ли применить этот принцип в повседневной жизни? Ответ — да. Одних только слов «упростить сложные вещи и выделиться из общей массы» достаточно, чтобы написать целую статью.

Есть такая история:

В американском штате Пенсильвания жил один еврей, который хотел проверить свою смелость в бизнесе, и вот что он сделал:

Он зашел в один из нью-йоркских банков, подошел к отделу кредитования и с важным видом сел в кресло.

Этот еврей сказал: «Я хочу взять в долг немного денег».

«Хорошо, сколько вы хотите взять?»

«1 доллар».

«Всего 1 доллар?»

«Да, всего 1 доллар, можно?»

«Конечно, можно. Если есть залог, то и больше не проблема».

«Хорошо, а эти гарантии подойдут?» — сказал еврей, доставая из роскошной кожаной сумки пачку акций, государственных облигаций и прочего, и положив их на стол менеджера, после чего спросил: «Всего 500 тысяч долларов, этого хватит?»

Менеджер ответил: «Конечно, конечно! Но вам действительно нужно одолжить всего 1 доллар?»

«Да».

После прохождения необходимых формальностей еврей получил 1 доллар.

Менеджер сказал ему: «Годовая процентная ставка составляет 6 %. Если вы выплатите 6 % процентов и вернёте долг через год, мы вернём вам это обеспечение».

«Спасибо».

Сказав это, еврей собрался уходить из банка.

Директор банка, который всё это время наблюдал за происходящим со стороны, никак не мог понять: как можно взять в долг 1 доллар под залог 500 тысяч долларов?

В панике он бросился ему вслед и сказал еврею: «А, сэр…»

«В чём дело?»

«Я не могу понять: у вас есть 500 тысяч долларов, почему вы берете в долг всего 1 доллар? Если бы вы хотели взять в долг триста или четыреста тысяч долларов, мы бы с удовольствием…»

«Не беспокойтесь обо мне. Дело в том, что перед тем, как прийти в ваш банк, я поинтересовался в нескольких хранилищах, и аренда сейфов у них оказалась очень дорогой. Поэтому я и решил сдать эти акции на хранение в вашем банке — аренда здесь действительно дешевая, всего 6 центов в год».

Без сомнения, мышление этого еврея было первоклассным, но он осмелился поступить так еще и благодаря своей смелости.

Творчество требует риска, а творчество без риска — это нечто банальное и заурядное. Творчеству не место в излишней заботе о репутации: если слишком заботиться о репутации, ничего не получится. Только тот, кто не боится опасностей, не придаёт значения репутации и смело проявляет творческий подход, в конечном итоге сможет добиться успеха.

Этот еврей звали Кайас Хау, и впоследствии он стал гением американского фондового рынка. Именно после того необычного случая с займом он понял принцип получения прибыли в бизнесе — «из малого извлечь большое». С тех пор он расширял свой бизнес, завоевал широкую известность и основал транснациональную корпорацию.

Многие вещи мы можем придумать и, возможно, даже осуществить; многие возможности для успеха проходят прямо перед нашими глазами, но почему же мы не делаем этого и не добиваемся успеха? На самом деле, дело именно в «лице». Готовы ли мы смело противостоять насмешкам и издевательствам окружающих и делать то, на что другие не решатся? Например, вложить 500 тысяч долларов, чтобы получить 1 доллар.

4. Стремление сохранить лицо зачастую заставляет людей действовать слишком эмоционально

Нельзя слишком заботиться о репутации, и тем более нельзя из-за этого терять контроль над своими эмоциями, иначе вы не только обидите других, но и сами будете в плохом настроении.

Г-н Реджил был не совсем доволен работой в своей компании, поэтому на собрании объявил: «Уважаемые коллеги, я считаю, что в настоящее время сотрудники нашей компании работают неэффективно, и нам необходимо навести порядок. Я, как руководитель компании, буду подавать пример. Отныне, если я буду работать хорошо, надеюсь, что вы все последуете моему примеру; если же я буду работать плохо, то даже если вы будете работать плохо, я не буду вас винить. Я уверен, что если каждый будет добросовестно выполнять свои обязанности, у компании обязательно будет светлое будущее».

Намерения мистера Реджила были благими, но всего через несколько дней он забыл о времени, беседуя с друзьями в клубе на окраине города. Очнувшись, он тут же выбежал из клуба и помчался на машине в компанию, но, к несчастью, получил штраф за превышение скорости.

Мистер Реджил был вне себя от ярости и пробормотал про себя: «Это уже слишком! Такому законопослушному гражданину, как я, ещё и штраф выписывают! Эти полицейские вместо того, чтобы ловить преступников, приходят ко мне с притязаниями. Разве превышение скорости обязательно ведёт к опасности? Это просто смешно!» Войдя в офис, он, чтобы отвлечь внимание окружающих, сразу же вызвал менеджера отдела продаж и в ярости спросил, как идёт выполнение плана продаж. Менеджер ответил: «Не знаю, в чём дело, но сделка не состоялась».

В этот момент мистер Реджил потерял самообладание и отчитал его: «Ты работаешь в компании уже 18 лет, и на твоих глазах упущена отличная возможность для расширения бизнеса. Тебе не стыдно перед компанией? Знаешь что, если ты не найдешь способ вернуть эту сделку, я тебя уволю. Не думай, что, раз ты проработал в компании 18 лет, то можешь с ней поступать как хочешь!»

Менеджер отдела продаж, кипя от злости, вышел из кабинета, бормоча про себя: «Что это за ерунда! Если бы не я, разве компания смогла бы так сильно расшириться за эти 18 лет? Просто не удалось заключить одну сделку, а он уже угрожает уволить меня — это уже перебор!» Вернувшись в офис, он позвал секретаршу и спросил: «Ты уже напечатала те пять писем, которые я дал тебе сегодня утром?»» Секретарша ответила: «Нет! Разве вы не просили меня сначала подсчитать счета компании «Сид»? Менеджер отдела продаж ещё больше разозлился: «Не ищи оправданий! Говорю тебе, сегодня эти пять писем должны быть отправлены. Если ты не справишься, я найду кого-то, кто справится. Не думай, что раз ты проработала в компании 7 лет, то можешь делать, что хочешь!»

Секретарша, конечно же, тоже была в ярости, и, стуча каблуками «тук-тук-тук», вышла из кабинета, про себя ворча: «Чего он такой напыщенный! Я семь лет отдавала все силы компании, работала больше, чем остальные трое вместе взятые. Если бы не я, компании не было бы и сегодняшнего дня. У меня же не две пары рук — я не могу делать столько дел одновременно, и он хочет меня уволить? Кем он себя возомнил?» Секретарша, словно порыв ветра, подошла к дежурной на телефоне и сказала: «Мне нужно, чтобы ты напечатала несколько писем. Хотя обычно это не входит в твои обязанности, у тебя, кроме редких телефонных звонков, ничего другого нет, да и дело срочное — письма нужно отправить сегодня же. Если не справишься, скажи мне, я найду кого-нибудь, кто сможет это сделать».

Как только секретарь ушла, телефонистка, стиснув зубы, пробормотала: «Это просто нелепо! Я работаю в компании больше всех, получаю самую низкую зарплату, а теперь ещё и дополнительную работу мне поручают. А они сидят сзади, пьют кофе, болтают, целый день ничего не делают, а когда у них не хватает времени, начинают придираться ко мне. Это уже перебор! Хотят меня уволить? Ни за что! Даже за двойную зарплату никто не согласится на эту работу!»

Оператор, полная гнева, вернулась домой в ярости. Как только она вошла в дверь, она увидела, что её 12-летний сын лежит на полу и смотрит телевизор, а на задней части его брюк была большая дырка. Она сразу же громко прикрикнула: «Я уже сотни раз говорила тебе, что нужно переодеваться, как только придёшь домой. Ты что, не понимаешь? Мама с таким трудом зарабатывает на жизнь, чтобы содержать эту семью, а ты даже такую мелочь не можешь сделать? Сразу же иди переоденься, сегодня вечером ты останешься без ужина, и три недели не будешь смотреть телевизор».

12-летний сын операторши резко вскочил, выбежал из комнаты и стал жаловаться: «Это слишком несправедливо!Я случайно порвал брюки, когда помогал маме, но она вообще не слушает моих объяснений». В этот момент домашняя кошка бесшумно прошла мимо него, и он сильно пнул её ногой, сказав: «Убирайся! Зачем ты тут мешаешь?»

Само собой, в этой всей истории только кошка не могла выместить свой гнев на ком-то другом. Мы не можем не задать один очень простой вопрос: если бы потерявший самообладание мистер Реджил пошел прямо к дому операторши и пнул ту кошку, разве дело не было бы гораздо проще?

Не стоит слишком заботиться о своем престиже. Раздражение начальника — это неизбежно. Если вы хотите жить и работать нормально, не обращайте внимания на его гнев. Если только вы не открываете собственное дело, то даже перейдя в другую компанию, вы не сможете гарантировать, что начальник не будет вас ругать.

Поэтому в жизни ни в коем случае нельзя из-за «лица» терять контроль над своими эмоциями — это только усложнит ситуацию и может повлиять на других.

5. Отбросьте заботу о репутации и делайте то, что хотите

Делая что-то ради репутации, мы обычно действуем не по собственной воле, но как только отбросим заботу о репутации, это станет для нас стимулом, позволит выйти на новый путь и добиться большего успеха.

Альберт Хобдейл был школьным рабочим в средней школе на Грей-стрит в Манчестере. Несмотря на то, что его зарплата составляла всего 5 фунтов в неделю, он очень добросовестно относился к своей работе и всегда поддерживал на территории школы идеальную чистоту и порядок, поскольку считал: раз у него не было возможности получить образование, то неплохо было бы потрудиться и создать для детей хорошие условия для учебы.

Но в том году старый директор, которого он так уважал, ушёл на пенсию, и на его место пришёл новый, самонадеянный директор по имени Джонсон. Вскоре после вступления в должность этот директор объявил, что весь персонал должен ежедневно регистрироваться в журнале посещаемости с указанием времени. В пятницу он взял журнал для проверки — всё было просто отлично! Он с удовлетворением уже собирался закрыть книгу, заполненную плотным шрифтом, но вдруг заметил одно пустое место, которое выглядело совершенно не к месту. Он немедленно приказал найти того, кто не подчинился правилам.

«Послушай, Альберт, я уже распорядился, что все сотрудники должны ставить подпись в журнале посещаемости, ты знаешь об этом?»

— Да, сэр.

— Так ты подписался?

— Нет, сэр.— Как только я устанавливаю правило, это означает, что каждый должен его соблюдать. Кто не соблюдает — тому придётся уйти. Понимаешь

— Как только я устанавливаю правило, это означает, что каждый должен его соблюдать. Кто не соблюдает — тому придётся уйти… Ты меня понимаешь?»

«Понимаю, сэр».

«Тогда почему ты не подписал?»

Альберт покраснел, долго молчал, а потом, наконец, вынужден был признаться: «Я не умею подписываться, сэр».

«Что? Не умеешь писать? Боже мой! Неужели следующая фраза будет: „Я не умею читать и писать“?»

«Действительно не умею читать, сэр».

«Это ужасно! Просто невероятно: человек, работающий в образовательном учреждении (это слово ему казалось более благозвучным, чем «школа»), оказывается неграмотным… Хватит! Ты знаешь, что у меня не терпится к неэффективности. Даю тебе неделю — иди и ищи себе другое занятие!»

«Но, сэр, я уже четыре года работаю здесь, на территории школы везде чисто и аккуратно, никто никогда не упрекал меня в ошибках, почему же меня увольняют? К тому же, как школьный рабочий…»

«О, это правда. Но, как бы то ни было, в уважающем себя образовательном учреждении нельзя терпеть наличие неграмотного сотрудника — это принцип. Уходи!»

Когда Альберт вышел из школы, уже стемнело. Он был холостяком и вел скромный образ жизни. О завтраке и говорить нечего, а обед часто сводился к хлебу с сыром, который он брал с собой в школу, чтобы покушать там. Лишь вечером, вернувшись домой, он позволял себе «полакомиться» — не более чем чашкой крепкого чая с тремя кубиками сахара, маринованной сельдью, маленькой баночкой консервированного лосося и несколькими ломтиками вяленого мяса. А самое главное — тарелка жареной колбасы, которая для Альберта была не только лакомством, но и средством от болезней и болей. Поэтому в этот день, самый неудачный за последние 20 лет, он напомнил себе, что обязательно должен купить полфунта колбасы и принести домой.

Внезапно его пробрал озноб — он вспомнил, что миссис Вигс, хозяйка того маленького продуктового магазинчика, где он обычно покупал колбасу, умерла позавчера, дверь магазина до сих пор закрыта, а поблизости больше нет ни одного магазина, где продают колбасу.

«Чёрт возьми, почему во всём квартале нет ни одного другого магазина, где продают колбасу?» Альберт был в крайне плохом настроении, перед глазами у него всё потемнело. Внезапно одна мысль, словно молния, пронзила его мозг: раз так, почему бы не открыть свой собственный магазин? За эти годы он, в конце концов, накопил немного денег, да и теперь он остался без работы… Да! Он выкупит магазин миссис Виггс и сделает это своим средством к существованию!