Уступить, настоять или рискнуть. Три тактики достижения цели

Илья Лейн

Уступить, настоять или рискнуть. Три тактики достижения цели

Предисловие

Главная трудность в любом деле — найти подходящий способ действовать. Все хотят добиться успеха и совершить великие дела, но мучаются, не находя подходящих способов. На самом деле, хотя способов действовать множество, их можно свести к трем основным принципам, которые образно можно назвать тремя «ножами»: мягкий нож, жесткий нож и рискованный нож.

«Использовать мягкий нож» — значит не бояться показаться бесцеремонным, уметь терпеть и выдерживать испытания, уметь отступать и уступать, не хитрить сверх меры и не стремиться побеждать любой ценой, а также не придавать слишком большого значения своему престижу. Главное — добиться результата, и ради этой цели можно выдержать любые «ветры и дожди». Возьмём, к примеру, всем известную историю «спать на дровах и пробовать желчь»: царь Юэ Гоцзянь использовал именно такой «мягкий нож», который не знает преград. После поражения в битве он сам предложил стать подданным царя У, отдал свою жену в наложницы во дворец У и пробовал фекалии царя У, и только в конце концов ему удалось одним ударом отомстить за свою обиду. Умение не стесняться и действовать «мягким мечом» естественно зависит от ситуации, но это первый «меч», который необходим нам в любой деятельности.

«Действовать жестким мечом» означает идти напролом, противостоять силе силой, проявить свою храбрость и силу, решительно действовать и не поддаваться страху перед любыми трудностями и лишениями. В жизни в любой момент может наступить поражение, приходится делать выбор между тем, что сохранить, а от чего отказаться, и единственный способ выйти из сложной ситуации — это с помощью твердости и мужества решительно прорвать все преграды. Чтобы действовать «жёстким ножом», необходимо иметь жёсткий характер; если говорить с некоторым преувеличением, то даже определённую долю «черноты» в душе. Чернота душа не обязательно означает зло — всё зависит от того, на каких предпосылках и в каких пределах она проявляется. Действовать «жёстким ножом» — значит проявить мужество, идти вперёд, не поддаваясь никаким трудностям и препятствиям. В противном случае так называемая «жёсткость» будет лишь «серебряным ножом с оловянным острием» — красивым на вид, но бесполезным на деле.

«Действовать рискованно» означает не следовать общепринятым нормам, а проявлять оригинальность и прокладывать собственный путь. Нужно смело идти на риск, уметь вводить новшества и добиваться победы неожиданными ходами. Конечно, «риск» не означает безрассудство или произвол: прежде чем применить «острый нож», необходимо соотнести его с реальностью и провести тщательный анализ ситуации, только тогда можно нанести этот удар. Кроме того, при использовании «острого ножа» необходимо уметь применять «скрытые приёмы»; конечно, под «скрытыми приёмами» здесь подразумеваются стратегии и методы — скрытая мудрость, направленная на достижение успеха. Мы не призываем идти на любые средства ради достижения цели и совершать коварные поступки, нарушающие законы и дисциплину. Так называемый «острый нож», говоря прямо, — это сочетание мудрости и риска.

Если умело сочетать эти три приёма, то ничто не сможет остановить вас, и вы будете побеждать везде. Как же пользоваться этими приёмами? Именно в этом и заключается замысел данной книги: на основе обширных исторических фактов и опираясь на мудрость многих великих мастеров, в ней сформулировано подлинное «тайное руководство по трем ударам».

Внимательно осмыслив и усвоив его, читатель, несомненно, сможет найти и овладеть подлинным методом достижения целей.

Первая часть «Мягкий меч»

Глава 1. Терпение — залог великих дел; в работе нужно уметь терпеть

Великие дела не совершаются в одно мгновение, терпение — обязательное условие, а терпение подразумевает умение сдерживаться. Хань Синь смирился с унижением, проползнув между ног врага, не стал спорить о сиюминутной выгоде и в итоге совершил беспрецедентные подвиги. Это ярко демонстрирует силу терпения. Терпение — это не покорность, а поиск выхода из ситуации посредством уступчивости; терпение — это не пассивное смирение с нанесенным, а умение уклониться от острых углов, дождаться подходящего момента, а затем взлететь к небесам, реализовать свои грандиозные амбиции и совершить великое дело.

1. Терпение — это умение пойти на уступки, чтобы снизить настороженность окружающих

Если оглянуться на историю всех времен и народов, то все, кто совершал великие дела, закалялись стократным терпением. Любые испытания, бедствия и несправедливости, обрушивающиеся на них, не только не лишали их надежды, но, напротив, поднимали их боевой дух и пробуждали их амбиции.

В повседневной жизни мы неизбежно сталкиваемся с трудностями и препятствиями; в такие моменты ни в коем случае нельзя, руководствуясь сиюминутной смелостью, слепо рваться вперед — нужно уметь проявлять терпение, выжидать подходящего момента, чтобы найти выход из сложной ситуации.

Во времена единоличного правления У Цзэтянь в династии Тан, чтобы расчистить себе путь к императорскому престолу, она поочередно назначила на высокие должности таких жестоких чиновников, как Лай Цзюньчэнь и Чжоу Син. С помощью жестоких наказаний, суровых законов и поощрения доносительства она установила режим жесткого давления, жестоко подавляя любые попытки сопротивления со стороны членов династии Ли, аристократии и чиновников. Она приказала казнить сотни представителей династии Ли, а затем — сотни семей министров; число убитых чиновников среднего и низшего звена было настолько велико, что его невозможно было подсчитать. У Цзюньчэнь однажды приказала установить у четырёх ворот столицы Лояна «коробки для жалоб» (то есть ящики для сбора доносов), чтобы принимать доносные письма. Ни один чиновник не имел права расспрашивать доносчиков; после подтверждения достоверности доноса доносчику присваивали должность и назначали жалованье; в случае ложного доноса доносчик не подвергался наказанию. В результате доносительство стало широко распространённым явлением, и тысячи и десятки тысяч людей стали жертвами коллективной ответственности; как при дворе, так и в народе каждый жил в постоянном страхе.

Однажды жестокий чиновник Лай Цзюньчэнь ложно обвинил министра Ди Жэньцзе и других в подготовке заговора. Лай Цзюньчэнь, действуя неожиданно, сначала арестовал Ди Жэньцзе и заключил его в тюрьму, а затем направил доклад императрице У Цзэтянь, предложив ей издать указ, побуждающий к признанию: в нем говорилось, что если преступники признают заговор, им будет смягчено наказание и они избегут смертной казни. Ди Жэньцзе, внезапно оказавшийся в заключении, не успел ни связаться с родными, ни встретиться с императрицей У Цзэтянь, чтобы объяснить ситуацию, и был в крайнем смятении. Настал день допроса. Как только Лай Цзюньчэнь зачитал в зале заседаний указ императрицы У, Ди Жэньцзе уже пал ниц, умоляя о пощаде. Он лежал на полу, без устали кланяясь головой, и не переставал повторять: «Виновный подданный заслуживает смерти, виновный подданный заслуживает смерти! Революция Великой Чжоу принесла обновление всему сущему, а я по-прежнему остаюсь верным старым вельможам династии Тан, и по праву заслуживаю казни». Этот ход Ди Жэньцзе, который сам признался, не дожидаясь допроса, напротив, запутал Лай Цзюньчэня, и тот не смог понять, какую пьесу он, собственно, разыгрывает. Поскольку Ди Жэньцзе уже сознался, Лай Цзюньчэн решил воспользоваться ситуацией, признал его «виновным в заговоре», освободил от смертной казни и оставил в ожидании дальнейшего решения.

После того как Лай Цзюньчэнь удалился из зала, сидевший рядом судья Ван Дэшоу тихо сказал Ди Жэньцзе: «Тебе нужно лишь ложно обвинить ещё нескольких человек, например, втянуть в дело пинчжанши Ян Чжиру и других, и тогда ты сможешь смягчить свою вину». Услышав это, Ди Жэньцзе с грустью ответил: «Небеса наверху, Земля внизу! Я не только не совершал такого деяния, но и не имею к этому никакого отношения — как я могу причинять вред другим?» Сказав это, он бросился головой в колонну посреди зала, и кровь тут же хлынула ему на лицо. Увидев это, Ван Дэшоу, испугавшись, поспешил подойти, поднял Ди Жэньцзе и отвёл его в соседнюю комнату, чтобы тот отдохнул, а затем поспешно убрал кровавые пятна с колонны и с пола. Увидев, что Ван Дэшоу вышел, Ди Жэньцзе поспешно вытащил из рукава платок, обмакнул его в свою кровь и написал на нём всё о своей несправедливой обиде. Закончив, он разорвал свою ватную одежду и спрятал в ней прошение. Через некоторое время вошёл Ван Дэшоу; увидев, что с Ди Жэньцзе всё в порядке, он только тогда успокоился.

Ди Жэньцзе сказал Ван Дэшоу: «Стало так жарко, прошу вас отнести эту ватную куртку моим родным, пусть они вытащат вату, постирают её и принесут мне обратно». Ван Дэшоу согласился на его просьбу. Сын Ди Жэньцзе получил куртку и, услышав, что отец просил вытащить вату, подумал: «Здесь наверняка что-то не так». Проводив Ван Дэшоу, он поспешил разобрать ватку и, увидев письмо, написанное кровью, понял, что отец подвергся ложному обвинению. Преодолев множество препятствий, он через посредников передал жалобу императрице У Цзэтянь. Прочитав её, У Цзэтянь не смогла разобраться, в чём же дело, и приказала вызвать Лай Цзюньчэня для допроса. Лай Цзюньчэнь, как вор, боялся разоблачения; услышав, что императрица хочет его видеть, он понял, что дело плохо, и поспешно нашел кого-то, кто подделал «прошение о смертной казни» от имени Ди Жэньцзе, и, сочинив кучу лжи, сумел отделаться перед У Цзэтянь.

Спустя некоторое время сын Ле Сихуэя, бывшего министра, несправедливо казненного Лай Цзюньчэнем, также выступил, чтобы оправдать память отца, и был принят на аудиенцию у императрицы У Цзэтянь. Отвечая на вопросы императрицы, он сказал: «Сейчас мой отец уже мертв, а мертвых не воскресить, но, к сожалению, законы императрицы были подвергнуты манипуляциям со стороны Лай Цзюньчэня и его соратников. Если императрица-мать не верит моим словам, пусть поручит какому-нибудь честному и неподкупному придворному, которому вы обычно доверяете, подделать заявление о заговоре, и передаст его Лай Цзюньчэню для расследования. Я готов поручиться, что под его жестокими пытками этот человек не сможет не признаться».» Узуцзянь, услышав эти слова, немного опомнилась и невольно вспомнила дело Ди Жэньцзе. Она поспешила вызвать его к себе и с недоумением спросила: «Раз ты невиновен, почему же признался в заговоре?» Ди Жэньцзе ответил: «Если бы я не признался, то, возможно, уже давно погиб бы от жестоких пыток и суровых законов». У Цзэтянь спросила снова: «Тогда почему ты написал и подал „Прошение о смертной казни“?» Ди Жэньцзе решительно отрицал: «Ничего подобного не было, прошу Великую императрицу тщательно расследовать». У Цзэтянь достала «Прошение о смертной казни» и сравнила его с почерком Ди Жэньцзе, обнаружив, что они совершенно не совпадают, и только тогда поняла, что Лай Цзюньчэнь подделал документ. Тогда она приказала освободить Ди Жэньцзе.

Это типичный пример того, как мягкостью можно победить жёсткость, как, терпеливо перенеся временную обиду, в конечном итоге достичь своей цели. Поступки Ди Жэньцзе показывают нам, что иногда использование «терпения» в качестве оружия в противостоянии с противником является мудрым решением; напротив, опрометчивые действия могут привести к серьёзным потерям и являются крайне неразумным шагом.

Конечно, терпение требует от человека силы воли и мужества; это неотъемлемая черта успешного человека. Чтобы добиться успеха, нужно научиться терпеть, всегда сохранять здравый ум, ставить свои идеалы конечной целью и не сдаваться, даже если на пути встречаются препятствия. Только так можно неуклонно двигаться к успеху и не сдаваться на полпути.

2. Умение маскироваться и скрывать свои способности помогает добиться успеха

При решении дел, если собственных сил ещё недостаточно, чтобы противостоять противнику, или если время ещё не созрело и не стоит идти на лобовое столкновение, нужно уметь скрывать свои силы и не раскрывать всех карт. Это позволит противнику расслабиться и потерять бдительность, а вам даст возможность нанести ответный удар.

Садат был одним из организаторов и инициаторов египетской революции 23 июля 1952 года. После успеха революции он не стремился к власти и вел себя спокойно и непринужденно. В отношении Насера, обладавшего полной властью, он всегда был согласен со всем. Насер из-за этого называл Садата «Бикбаши Саса», то есть «полковник „да-да“», и даже с недовольством говорил: ««Мне было бы гораздо спокойнее, если бы Садат не повторял постоянно «да», а выражал своё согласие другими словами». В повседневной работе Садат не выделялся ничем особенным и вел себя совершенно обычно. По вопросам внутренней политики и важных международных событий он никогда не высказывал собственного мнения; если же его публичная позиция случайно выходила за рамки приличия, он немедленно исправлялся, чтобы не расходиться с приверженцами Насера.

После Третьей ближневосточной войны 1967 года Насер подумывал об уходе и выдвинул в качестве преемника Захарию Маусиси. Однако три года спустя, после тщательного взвешивания всех «за» и «против» и учитывая такие факторы, как покладистость и меньшую степень опасности, Насер неожиданно выбрал Садата в качестве преемника. Исходя из соображений легкости управления и умеренного характера, египетские военные также поддержали Садата. В сентябре 1979 года Насер скончался, и в Египте разразилась ожесточённая борьба за власть. Претенденты обладали как потенциальным влиянием, так и реальной властью, и ни один из них не собирался уступать. Впоследствии в результате политического компромисса на президентский пост был возведён Садат, который в повседневной жизни казался ничем не примечательным. Однако они не могли представить, что этот, казавшийся неприметным Садат, как только занял пост президента, резко изменил свой обычный образ, начал действовать решительно и энергично и быстро взял под свой контроль государственную власть. Похоже, что Садат, этот «полковник», по-настоящему усвоил суть принципа: чтобы совершать великие дела, нужно уметь терпеть.

Демонстрировать слабость и просить пощады у оппонента, чтобы на этой основе умело использовать его силу для достижения своих целей, — это также необходимое условие для того, чтобы скрывать свои намерения и не привлекать к себе внимания. Проявляя терпение, мы не должны оставаться бездействующими, а должны использовать любую возможность для укрепления собственной силы.

«Скрывать свои способности и не выставлять себя напоказ», маскировать себя — это значит не только уметь терпеть, но и выдерживать: терпеть, когда другие командуют тобой, терпеть презрение и насмешки окружающих; а «выдерживать» означает быть готовым к длительной маскировке в любой момент. Пусть другие говорят что угодно, главное — не отвечать. «Полковник „Да-да“» именно так и пережил все эти сплетни и пересуды.

3. Истинное терпение — это терпеть то, чего другие не могут терпеть

Чтобы выделиться из толпы, необходимо психологически отделить себя от обычных людей. Это не значит быть высокомерным или заносчивым, а является обязательным условием для достижения великих дел: делать то, на что другие не осмеливаются, и терпеть то, чего другие не могут вынести.

В молодости знаменитый полководец эпохи ранней династии Хань, Хань Синь, жил в бедности. Он не умел ни подлизываться к власть имущим, чтобы занимать должности в правительстве, ни идти на уловки, чтобы заниматься торговлей. Целыми днями он только и делал, что изучал военные трактаты, и в конце концов не мог даже обеспечить себе два приема пищи в день, поэтому ему пришлось взять на плечи семейный меч и ходить по улицам, прося милостыню.

Один богатый и высокомерный мясник, презирая убогий и старомодный вид Хань Сина, намеренно при всех высмеял его, сказав: «Хотя ты и высокий и крепкий, и любишь носить ножи и мечи, ты всего лишь трус. Если не боишься смерти, проткни меня мечом; если боишься, пролезь под моими штанами». Сказав это, он широко расставил ноги и встал в стойку «лошадь». Толпа с шумом окружила их, чтобы посмотреть, как поступит Хань Синь.

Хань Си внимательно оглядел мясника, подумал и, к удивлению всех, наклонился, припал к земле и пролез под ногами мясника. Люди на улице тут же разразились хохотом, говоря, что Хань Си — трус.

Хань Си проглотил обиду и, закрывшись в доме, усердно посвятил себя учебе. Спустя несколько лет по всей стране вспыхнули крестьянские восстания против правления династии Цинь. Узнав об этом, Хань Си, взяв меч, вступил в армию, чтобы бороться за власть над миром, и его слава разнеслась по всей стране.

То, что Хань Си перенёс унижение, проползнув под ногами мясника, ради достижения беспрецедентных подвигов, стало легендарной историей на века. Если бы он тогда поддался минутному гневу, убил мечом унизившего его мясника и поступил в соответствии с законом, это было бы равносильно тому, чтобы пожертвовать жизнью выдающегося полководца ради жизни невежественного хулигана. Если бы он тогда, поддавшись минутному порыву, вступил в драку с мясником, который его унизил, это было бы равносильно тому, чтобы отказаться от высоких устремлений и спорить с мелкими людьми. Хань Синь глубоко понимал этот принцип и предпочел терпеть унижение и нести тяжёлое бремя, чем спорить о сиюминутной победе и тем самым пожертвовать своим долгосрочным будущим.

Такое терпение — это не покорность, а уступка с целью дальнейшего продвижения; это не пассивное смирение и не готовность быть рабом, а готовность пойти на уступки ради достижения своей цели. Как только наступает подходящий момент, он, подобно дракону, скрывающемуся на дне, взмывает ввысь, проявляя свой талант и совершая великие дела.

Притворяться глухим и немым, изображать дурака, слышать, но не обращать внимания, слышать, но не говорить, говорить, но не действовать — чтобы достичь такого состояния, человек, занимающийся делом, должен обладать весьма глубоким мастерством «терпения».

В современном обществе, наполненном конкуренцией, чтобы добиться успеха, человек должен отбросить гордость, отделить свой менталитет от менталитета обычных людей, быть способным делать то, чего не делают другие, и терпеть то, чего другие не могут терпеть.

4. В делах нужно иметь дальновидность: только закинув длинную леску, можно поймать крупную рыбу

Терпение — это проявление дальновидности, а способность терпеть означает, что дело не одномоментное: нужно долго выдерживать, дожидаясь, пока наступит подходящий момент, и только тогда «встать на восстание».

Те, кто часто рыбачит, хорошо понимают эту истину: только выпустив леску подальше, можно поймать крупную рыбу. А когда крупная рыба клюнет, нужно сохранять спокойствие, медленно сматывать леску, подтягивая рыбу к берегу; как только она начнёт отчаянно барахтаться, следует ослабить леску, дать рыбе ещё несколько раз поплавать, а затем снова медленно подтягивать крючок. Так нужно повторять несколько раз, пока рыба не истощится, после чего леску нужно подтянуть к берегу и с усилием вытащить рыбу на берег. Если применить этот процесс к решению дел, принцип остается практически неизменным: «закинуть длинную леску» означает, что в делах нужно уметь выдерживать, ведь успех не приходит сразу; а повторяющееся ослабление и натягивание лески означает умение терпеть и терпеливо ждать, пока дело не станет абсолютно верным. Только так в конечном итоге можно поймать «крупную рыбу» под названием «успех».

В столице династии Тан, Чанъане, жил некий Ду Гун, умный и сообразительный человек, прекрасно разбиравшийся в управлении финансами, но обладавший скромными средствами, что не позволяло ему в полной мере проявить свои способности в зарабатывании денег. Не имея другого выхода, ему пришлось начинать с мелких заработков.

Он бродил по столице в поисках способов заработать. Однажды, оказавшись в пригороде, он увидел зеленые горы и чистую воду — пейзаж был потрясающе красив. Вдали виднелся большой особняк с аккуратно выстроенными зданиями. Расспросив окружающих, он узнал, что это загородная усадьба одного из влиятельных чиновников. Он подошел к стене заднего сада усадьбы. Там он увидел пруд с прозрачной водой, соединенный с небольшой рекой: вода поступала и вытекала, но из-за отсутствия ухода пруд выглядел немного запущенным и грязным. Ду Го подумал: «Вот и появился способ заработать». Он обратился к хозяину усадьбы с просьбой продать ему этот пруд, а хозяин, посчитав его бесполезным и ненужным, продал его ему за очень низкую цену.

Купив пруд, господин Доу взял в долг немного денег, нанял людей, которые обложили пруд каменными берегами, прочистили входные и выходные каналы, посадили лотосы, запустили золотых рыбок, огородили пруд изгородью и посадили розы.

Весной следующего года тот влиятельный евнух, находясь в отпуске дома, прогуливаясь по заднему саду, почувствовал аромат цветов; заглянув в сад, он так залюбовался, что у него потекли слюни. Ду Гоу понял, что рыбка клюнула на крючок, и немедленно подарил ему это место.

Так они стали друзьями. Однажды господин Доу, делая вид, что это случайно, заговорил о том, что хотел бы побывать на юге реки Янцзы, и евнух поспешил сказать: «Я напишу вам несколько писем, чтобы местные чиновники оказали вам особое внимание».

Взяв с собой эти письма, господин Доу объездил несколько уездов и округов на юге реки Янцзы, покупая дешево и продавая дорого; к тому же, имея поддержку со стороны властей, он за несколько лет сколотил целое состояние.

Вскоре его внимание привлек обширный участок низменной местности к юго-востоку от императорского дворца. Поскольку местность там была низменной, земля стоила недорого. Купив участок, господин Доу нанял людей, которые привезли землю с близлежащих возвышенностей и засыпали низину, а затем построил на этом месте гостиницу-почтальон, предназначенную специально для приема иностранных купцов, стараясь как можно точнее имитировать архитектурные стили и традиции гостеприимства разных стран. Поэтому, как только строительство было завершено, к нему хлынул поток клиентов, и даже посланники из стран, направлявшиеся в Тан, с удовольствием посещали его заведение. Одновременно он проложил улицу, на которой построил множество публичных домов, игорных заведений и даже цирков, превратив эту улицу в «лучшую улицу развлечений в Чанъане», которая днём и ночью была переполнена посетителями. Не прошло и нескольких лет, как Доу-гун заработал неисчислимые богатства и стал самым богатым человеком в стране.

Чтобы «поймать» высокопоставленных чиновников, Ду Гун не жалел средств на «наживку» и проявлял огромное терпение. Его мастерство в этом «рыбалке» было поистине выдающимся.

В повседневных делах мы всегда должны смотреть в перспективу и ориентироваться на долгосрочную выгоду. В то же время нужно уметь проницательно распознавать «крупную рыбу», то есть смотреть далеко в будущее и проявлять терпение — только так можно избежать ситуации, когда потери превышают выгоду.

5. «Железный прут можно заточить до иголки»: чтобы добиться успеха, нужно упорно трудиться

Умение проявлять терпение в делах подразумевает два аспекта: «терпение» и «выдержку». Под выдержкой подразумевается терпение, то есть «хорошие дела требуют много усилий». Чтобы добиться успеха, иногда у вас может не быть всех необходимых условий, но дело всё же осуществимо и действительно является тем, чем вы хотите заниматься. В этот момент вам нужно применить искусство «настойчивости». Как же правильно применять настойчивость, чтобы достичь цели? В «Учении о толстокожести и черноте» уже дано подробное изложение по этому вопросу.

Мастер «толстокожести и черносердечности» Ли Цзунву когда-то указал на три основных секрета умения «точить» в деле:

Во-первых, нужно использовать силу «бесстыдства». Будьте вежливы, при разговоре приводите факты и аргументы. Часто появляйтесь в местах, где вас может увидеть собеседник, например, в его офисе или дома, и каждый раз будьте пунктуальны. Так собеседник будет постоянно видеть вас и, следовательно, постоянно думать о вас.

Во-вторых, нужно использовать силу «черного сердца». Следует применять эмоциональные приемы, чтобы привлечь внимание собеседника, активно, настойчиво и неустанно объяснять ему свою позицию, общаться с ним и непрерывно смягчать его волю.