Не просто исполнитель. Как проявлять инициативу и добиваться результата

Успешный опыт немецкой компании «Мерседес-Бенц» учит нас: не следует действовать слишком консервативно, а применять нестандартный подход, основанный на обратном мышлении. Сделать рискованный ход: организовать автогонки в Париже.

В последние 20 лет XX века японские и американские автомобили массово проникли в Западную Европу, практически доведя европейскую автомобильную промышленность до грани гибели. Например, компания «Тойота», известная лозунгом «Где дорога, там и Тойота», завоевала мир своими высококачественными и недорогими автомобилями. Совершенно очевидно, что если «Мерседес» потерпит неудачу в этой гонке, то трудно представить, что кто-то захочет потратить сумму, равную стоимости двух автомобилей «Тойота», на покупку неуклюжего «Мерседеса» — несмотря на непревзойденное качество «Мерседеса», его долговечность, комфорт и роскошь. В случае неудачи в этой гонке «Мерседес», без сомнения, будет вытеснен из рядов лидеров.

В мае в Париже царит приятная погода, и именно здесь проходит 18-я Всемирная автомобильная гонка. На трассе в порядке очереди выстроились более десятка роскошных автомобилей мировых брендов, и «Мерседес», с его роскошным дизайном, занимал среди них достойное место. Гонка началась, и президент компании «Мерседес» Эшад Руттер, не отрывая взгляда от большого экрана, следил за уносящимися вдаль в облаке пыли автомобилями.

В конце концов, все это мировые бренды: будь то японские «Тойота» и «Хонда» или американские «Шифролет» и «Мустанг» — ни у кого не было ни малейшего преимущества. Автомобиль «Мерседес», зажатый между японскими и американскими машинами, ничуть не уступал им в скорости, однако он мог лишь идти с ними наравне, и никакого преимущества не было видно.

Сердце Рутета буквально подскочило к горлу, а несколько помощников, стоящих рядом, не смели даже вздохнуть, все вместе следя за судьбой «Мерседеса» на трассе. Когда гонка прошла уже более половины дистанции, Рутет тихо выдохнул, поскольку «Мерседес» продемонстрировал небольшое преимущество. Вскоре все автомобили разгонялись до предельной скорости и начали финальный рывок…

Под взрыв оваций Руте наконец потер глаза, и на его лице расцвела уверенная улыбка. «Мерседес» победил, обогнав всех своих соперников. Эта победа не только сохранила место европейской автомобильной промышленности на мировом рынке, но и ещё более укрепила позиции «Мерседеса» в мировой автомобильной индустрии.

На самом деле ещё десять лет назад, а то и гораздо раньше, «Мерседес» благодаря своему огромному потенциалу уже занимал лидирующие позиции в мировом автомобилестроении: самый первый в мире автомобиль назывался «Мерседес», а основатели компании «Мерседес» — Карл Бенц и Готлип Даймлер — были именно теми, кто создал автомобиль. Однако уже при Эшаде Руте, этом полном амбиций немце, было решено прибегнуть к иному способу конкурентной борьбы, чтобы укрепить позиции «Мерседеса».

«Автомобили „Бенц“ будут продаваться по цене, вдвое превышающей цену других автомобилей»,— эти слова звучали так же мелодично, как горная песня, но насколько сложно было воплотить их в жизнь, можно только догадываться. Однако Реуттер, похоже, уже давно принял твердое решение: он понимал, что, если не найти способ повысить качество автомобилей «Бенц», компания не сможет приспособиться к меняющимся рыночным условиям в условиях все более жесткой конкуренции, а жить за счет старого бренда не удастся долго. Он чувствовал свою ответственность за то, чтобы проложить для «Бенца» новый путь развития.

Чтобы вдохновить всех сотрудников на совместное достижение новой цели, Рутхойф почувствовал необходимость лично посетить цеха и испытательные полигоны и продемонстрировать личный пример. Конечно, он понимал, какую огромную славу принесёт компании «Мерседес-Бенц» этот шаг, идущий вразрез с общепринятыми нормами, если он увенчается успехом, но ещё лучше он осознавал, какими огромными будут потери в случае провала. Ему нужно было собрать всю свою волю в кулак, чтобы сделать этот рискованный ход.

Рут и возглавляемая им компания никогда не хотели бы оказаться в роли динозавров, неспособных приспособиться к изменениям. Еще до появления на свет роскошного седана «Мерседес-Бенц 600» Рут сказал своим техническим специалистам: «Недавно я придумал отличную рекламу автомобиля, конечно же, для нашего „Мерседеса“. Реклама звучит так: „Когда этот „Мерседес“ едет, самый громкий шум исходит от электронных часов в салоне“. Я собираюсь установить цену на этот „Мерседес“ в 170 тысяч марок». Специалисты, конечно, поняли, что имел в виду президент, но все же не могли не поразиться: 170 тысяч марок — за эти деньги можно купить целую кучу обычных автомобилей!

Возможно, поведение президента так впечатлило эту группу экспертов, что они работали, забывая о сне и еде, и с поразительной скоростью представили Эшаду Рейтеру успешный новый высококачественный седан «Мерседес». Первым приказом, отданным Рутером после того, как он поднялся с больничной койки, было объявление об удвоении цены на седан «Мерседес». Этот приказ не только потряс всю Германию, но и привёл в ужас автомобильную промышленность всего мира.

Желание Рутера вскоре стало реальностью: на свет появился известный во всём мире роскошный седан «Мерседес-Бенц 600», ставший самой престижной моделью в линейке «Мерседес-Бенц». Его роскошная внутренняя отделка, элегантный внешний вид и непревзойдённое качество вызывали восхищение. Вскоре главы правительств разных стран, члены королевских и аристократических семей, а также известные личности стали соревноваться в выборе «Мерседес-Бенц 600» в качестве своего средства передвижения, ведь владение «Мерседесом» — это не просто символ богатства.

Сегодня компания «Мерседес-Бенц» является крупнейшим монополистом в немецкой автомобильной промышленности, а также одним из крупнейших транснациональных производителей коммерческих автомобилей в мире; на протяжении столетия автомобили «Мерседес-Бенц» славятся во всем мире своим высоким качеством и высокой ценой, и эта слава не угасает.

В то время как большинство других компаний стремятся повысить свою конкурентоспособность за счёт сокращения затрат и снижения цен на свою продукцию, компания «Мерседес-Бенц» пошла по противоположному пути и добилась огромного успеха, что не может не дать нам определённого поучения: нельзя действовать, строго следуя общим правилам, нельзя всегда действовать механически и шаблонно.

9. Не занимайтесь тем, что вам неинтересно

Человек, не имеющий своих сильных сторон, может только «с трудом» выживать и в любой момент может быть сломлен.

Если у вас нет сильных сторон, вы должны уметь находить и развивать их, заниматься тем, что вам по силам, и в полной мере проявлять свои преимущества.

Если человек может выбирать цели в карьере в соответствии со своими увлечениями, его инициативность раскроется в полной мере.

Постоянно осознавайте, на что вы способны — только так вы сможете использовать свои сильные стороны и избегать слабостей, что в конечном итоге приведет к достижению больших успехов.

После того как соискатель осознает связь между своими интересами и различными профессиями, очень важно правильно оценить свои интересы.

Умение определять свою профессию исходя из интересов и использовать это для демонстрации своих сильных сторон — это отправная точка для тех, кто выбирает профессию, чтобы добиться больших успехов.

Рассел говорил, что цель его жизни заключалась в том, чтобы «то, что я люблю, стало моим призванием». Иными словами, он стремился сделать то, что ему наиболее интересно в жизни, своей профессией на всю жизнь. Это действительно достойный пример для подражания.

Чтобы определить цель, к которой вы будете стремиться всю жизнь, сначала спросите себя, в чём заключаются ваши интересы. Под интересом понимается психологическая склонность человека стремиться познать что-либо или увлекаться каким-либо видом деятельности; эта склонность связана с определёнными эмоциями. «Что мне нравится делать?» «в чём я силен?» Если человек может выбрать цель своей карьеры в соответствии со своими увлечениями, его инициативность раскроется в полной мере. Даже при сильной усталости и тяжелом труде он всегда будет полон энтузиазма и в хорошем настроении; даже перед лицом многочисленных трудностей он ни в коем случае не унывает, а изобретательно и неуклонно ищет способы их преодолеть, доходя до того, что забывает о еде и сне, погружаясь в работу с полным увлечением. Эдисон — отличный тому пример. Он почти каждый день усердно трудился в лаборатории по десять с лишним часов, там же ел и спал, но ничуть не считал это тягостным: «За всю свою жизнь я ни одного дня не работал», — заявлял он. «Каждый день доставляет мне безграничное удовольствие». Неудивительно, что он добился великих успехов.

Многим людям поначалу бывает трудно понять, в чём заключаются их интересы или в чём они сильны. Поэтому вам нужно уметь открывать и познавать себя на практике, постоянно понимать, на что вы способны, а на что нет. Только так вы сможете использовать свои сильные стороны и избегать слабостей, что в конечном итоге приведёт к великим достижениям. Писатель Спек сначала не осознавал, что станет писателем, и несколько раз менял профессию. Сначала, благодаря росту чуть более 1,9 метра, он увлекся баскетболом и стал игроком городской мужской баскетбольной команды. Поскольку его навыки в игре были средними, а возраст постепенно увеличивался, он сменил профессию и стал профессиональным художником. Его живописные навыки также не отличались чем-то выдающимся, и когда он рисовал иллюстрации для газет и журналов, то иногда писал небольшие статьи, в результате чего наконец обнаружил свой писательский талант и с тех пор встал на путь литературного творчества.

Обнаружить и точно определить свои интересы можно, оглянувшись на свой жизненный опыт. На этой основе, отнеся свои интересы к определенному типу и сопоставив их с соответствующими профессиями, можно выбрать профессию, соответствующую вашим интересам.

Что касается связи между интересами и различными профессиями, китайские учёные на основе «Канадского словаря классификации профессий» выделили следующие типы:

Тип интересов А: желание иметь дело с предметами — любовь к работе с конкретными предметами, склонность к тихой и усердной работе. Соответствующие профессии: черчение, геологоразведка, архитектурное проектирование, машиностроение, работа с компьютером, бухгалтерский учет, кассовая работа и т. д.

Тип интересов B: склонность к общению с людьми — предпочитают общаться с людьми, заводить друзей, интересуются такими видами деятельности, как продажи, связи с общественностью, журналистика, передача информации; соответствующие профессии: продавец, специалист по связям с общественностью, журналист, консультант, учитель, гид, официант и т. д.

Тип интересов C: Предпочитают рутинную работу — любят стандартные, повторяющиеся и упорядоченные действия, привыкли работать по заранее установленному порядку. Соответствующие профессии: библиотекарь, секретарь, статистик, машинист-печатник, государственный служащий, почтальон, архивариус и т. д.

Тип интересов D: предпочитают работу, связанную с оказанием помощи людям — с удовольствием помогают другим, стремятся улучшить их положение, помогают решать проблемы; соответствующие профессии: социальные работники, благотворительная деятельность, врачи, юристы, специалисты в сфере страхования, медсестры, полицейские и т. д.

Тип интересов E: Склонность к руководящей и организаторской работе — любит руководить делами, стремится к уважению и авторитету, часто играет ключевую роль в различных мероприятиях. Соответствующие профессии: политик, предприниматель, общественный деятель, администратор, школьный консультант и т. д.

Тип интересов F: Любят изучать поведение людей — интересуются поведением и психологическим состоянием людей, любят обсуждать человеческие проблемы; соответствующие профессии включают исследования и аналитическую работу в таких областях, как социология, психология, антропология, организационное поведение, педагогика и политология.

Тип интересов C: увлечение наукой и техникой — интерес к аналитической, дедуктивной и экспериментальной деятельности; сильные стороны в теоретическом анализе; предпочтение самостоятельной работы и решения проблем; также интерес к новым открытиям посредством экспериментов. Соответствующие профессии включают исследования и эксперименты в таких областях, как метеорология, биология, астрономия, физика, химия, геология и т. д.

Тип интересов H: Любовь к абстрактной и творческой работе — интерес к работе, требующей воображения и творчества; предпочтение самостоятельной работы; удовольствие от решения абстрактных задач; исследовательский дух. Соответствующие профессии включают философские исследования, научно-технические изобретения, экономический анализ, литературное творчество, математические и физические исследования и т. д.

Тип интересов I: Предпочитают работу с техникой — интересуются применением определённых технологий и управлением различными механизмами для создания продукции или выполнения задач. Любят пользоваться инструментами, особенно крупными, мощными и современными механизмами. Соответствующие профессии включают управление самолётами, поездами, кораблями и автомобилями, погрузочно-разгрузочные работы, строительство, добычу нефти и угля и т. д.

Тип интересов J: Любовь к конкретной работе — желание быстро увидеть результаты своего труда, готовность заниматься созданием материальных продуктов. Соответствующие профессии: отделка интерьеров, дизайн одежды, фотограф, скульптор, художник, косметолог и парикмахер, повар, ремонт механизмов, ручная работа, брокер по ценным бумагам и т. д.

Тип интересов K: Предпочтение работы, связанной с самовыражением и изменениями — интерес к выступлениям, спорту, экстриму и острым ощущениям; предпочтение часто меняющейся, нерегулярной, но сложной работы. Соответствующие профессии: актёр, спортсмен, композитор, путешественник, исследователь, каскадёр, моряк, кадровый военный, полицейский и т. д.

После того как соискатель понял взаимосвязь между интересами и различными профессиями, очень важно правильно оценить свои интересы. Если есть возможность, рекомендуется пройти стандартизированный тест на интересы, чтобы точно определить свои интересы и найти работу, которая удовлетворит выявленные интересы. Ни в коем случае не соглашайтесь на любую работу!

Глава 2. Делайте всё целенаправленно

Не следует просто выполнять свои обязанности; нужно по возможности искать способы шаг за шагом приближаться к конечной цели. Ни в коем случае не позволяйте другим, второстепенным или побочным целям влиять на вашу конечную жизненную цель или изменять её. Они существуют только для того, чтобы помочь вам как можно скорее достичь жизненной цели, а не для того, чтобы изменить направление вашей жизни.

1. Только целеустремленность позволяет добиться успеха

Самым распространённым препятствием на пути к построению долгосрочной карьеры, возможно, является то чувство, о котором говорят многие: «Я не совсем уверен, чем хочу заниматься, поэтому просто живу сегодняшним днём». Отсутствие долгосрочного ориентира часто не позволяет человеку сконцентрировать свои силы на достижении цели. Успешные люди утверждают, что очень важно сначала подготовиться, а уже потом приступать к делу.

«Чем вы хотите заниматься в ближайшие десять лет?»

Десятилетний план карьерного роста неизбежно будет содержать долю фантазии — кто знает, что произойдет в будущем? Поскольку могут возникнуть многие непредвиденные и непредсказуемые обстоятельства, любой «карьерный план» может оказаться неполным, но удивительно, что так много людей все же достигают своих долгосрочных целей. Согласно исследованию, проведённому зарубежными специалистами по изучению потенциала, одиннадцать человек (20 %) занимаются тем, чем решили заниматься ещё до шестнадцати лет.

«Карта карьеры» — это не только логическое продолжение текущих тенденций, но и сочетание ценностей, убеждений и интуиции, создающее новую комбинацию возможностей и намерений. Это не мимолетная фантазия; эффективная «карта карьеры» должна быть вдохновлена реально осуществимыми идеями.

Самым распространённым препятствием на пути построения долгосрочной карьеры, пожалуй, является то чувство, о котором говорят многие: «Я не совсем уверен, чем хочу заниматься, поэтому просто живу сегодняшним днём». Отсутствие долгосрочного ориентира зачастую не позволяет человеку сконцентрировать свои силы на достижении цели. Успешные люди утверждают, что очень важно сначала подготовиться, а уже потом приступать к делу.

Такой подход позволяет не только построить карьеру, но и развиваться личностно. Только стремясь к достижению цели, человек узнает, как её достичь. Те, кто на этапе закладки фундамента карьеры (то есть в период формирования её основной структуры) пренебрегают личным развитием, впоследствии вряд ли смогут догнать тех, кто уделил этому внимание. Для некоторых успешных людей переосмысление карьеры с точки зрения личных изменений или изменений в окружающей среде оказывается более простым.

«Карта карьеры» концентрирует мысли профессионала, придавая ему чувство целостности и целеустремленности. Однако «карта карьеры» дается нелегко: она основана на эмоциях, а человеческие эмоции недоступны для логического мышления. Фактически, «карта карьеры» открывается, а не достигается; она рождается из размышлений, оригинальных идей и практического опыта.

Надейтесь на лучший результат, готовьтесь к худшему сценарию и всегда будьте готовы к неожиданностям. Вы не можете контролировать поступки других, но можете предвидеть различные ситуации и сделать все возможное, чтобы быть полностью готовым; вы также можете контролировать свою реакцию в случае непредвиденных обстоятельств. Как олимпийский чемпион Ту Ми, тренирующийся под дождем, — даже при ярком солнце он берет с собой кроссовки для бега под дождем.

Ту Ми считает, что самый точный отчет о прогрессе на самом деле исходит из его внутреннего мира.

Он снова и снова задавал себе вопросы: «Как я оцениваю сегодняшний прогресс? Посылает ли мне мое тело сигналы уныния? Стремлюсь ли я к цели со всей силой? Я сосредоточен или рассеян?»

И, наконец, важный вопрос: «Действительно ли я поставил эту цель для себя? Учитывая то, что я делал в прошлом и что могу сделать в будущем, является ли эта цель реалистичной?»

Только вы можете задать себе эти вопросы по-настоящему осмысленно — и только вы сами можете на них ответить.

Почему стоит доверять своему внутреннему голосу, а не мнению коллег, друзей или даже близких? Потому что четвертое правило стойкой воли гласит: не поддавайтесь негативному моделированию. Под негативным моделированием понимается психологическое «проигрывание» ваших проблем, их преувеличение или, что хуже всего, выдумывание из ничего. Погружаясь в негативное моделирование, вы становитесь членом «клуба ванны» Туми.

Ту Ми подходил к неожиданностям как к «плану на случай непредвиденных обстоятельств», что на самом деле означает: «Рассчитывай на лучшее, готовься к худшему и будь готов к неожиданностям». Именно этот последний принцип «непоколебимой воли» позволил Ту Ми завоевать десять золотых медалей на Олимпийских играх и занять достойное место в истории Олимпиады.

В течение этих четырёх лет подготовки Ту Ми всегда тщательно планировал всё на случай непредвиденных обстоятельств. Когда он тренировался в Калифорнийском университете в Санта-Барбаре, где температура воздуха составляла около 27 градусов по Цельсию, он всегда брал с собой специальные кроссовки, предназначенные для дождливой погоды. Конечно, дождливая погода в Калифорнии — явление крайне редкое, но Ту Ми заранее продумывал план действий на любой непредвиденный случай. Он всегда был готов к любым возможным изменениям — как физическим, так и психологическим, а также связанным с погодными условиями.

Он был одним из немногих, кто так тщательно готовился, и в одном из редких случаев, когда во время тренировки действительно пошел дождь, он заметил, что почти все остальные спортсмены укрылись под навесом или перешли в крытый спортивный зал. Но Ту Ми продолжал тренироваться под проливным дождем на всякий случай, если бы в Мехико тоже пошел дождь.

В тот дождливый октябрьский день на стадионе в Мехико длиной 7300 футов Ту Ми соревновался с немецким спортсменом за золотую медаль. Тот немецкий спортсмен выглядел несколько встревоженным, явно обеспокоенным состоянием беговой дорожки; он попытался преодолеть высоту, значительно превышавшую его лучший результат, но потерпел неудачу. Ту Ми же был расслаблен и спокоен, словно играл под дождем. Этот самый старший участник олимпийского десятиборья под дождем показал результат 6 футов 6 дюймов. Увенчанный золотой медалью, он уверенно и с удовольствием удалился.

Если план не подкреплён внутренней мотивацией, то даже при самых благих намерениях он не будет идеальным, и в таком случае его необходимо подвергнуть сомнению. При наличии чёткой мотивации следует ещё и объединить разум и чувства, чтобы день за днём продвигаться к успеху.

2. Не отклоняйтесь от цели

Не следует действовать слишком механически, но при этом необходимо следить за тем, чтобы не отклоняться от цели.

Среди множества жизненных проблем главная причина заключается в том, что люди каждый день живут в полной растерянности, совершенно не понимая, что в жизни для них действительно имеет смысл и ценность. Неудивительно, что, получив то, к чему стремились, они по-прежнему чувствуют внутреннюю пустоту и вздыхают: «Неужели жизнь — это всё?»

Многие люди сбиваются с пути в жизни в конечном счёте потому, что не разобрались в истинном значении своих целей и часто тратят силы на то, чего на самом деле не хотят достичь, из-за чего и испытывают столько страданий.

Каких достижений мы добьёмся и какими людьми станем, зависит от того, о чём мы мечтаем в первую очередь. Сначала должна появиться мечта, только тогда придут достижения и раскроется потенциал.

Был один мальчик, родившийся в бедном районе Сан-Франциско, который с детства страдал от рахита из-за недоедания. В шесть лет его ноги деформировались, приняв форму дуги, а икры сильно атрофировались. Однако в его юном сердце всегда таилась мечта, в осуществление которой никто не верил — кроме него самого. Эта мечта заключалась в том, что однажды он станет универсальным игроком в американский футбол. Он был поклонником легендарного Джима Брауна, и каждый раз, когда команда Джима «Кливленд Браунс» играла в Сан-Франциско против «Сан-Франциско Уэст Найнс», мальчик, несмотря на неудобства с ногами, ковылял на стадион, чтобы поддержать своего кумира. Поскольку он был слишком беден, чтобы купить билет, ему оставалось только дождаться конца матча, проскользнуть через открытые сотрудниками ворота и посмотреть последние несколько минут игры.

В 13 лет, однажды после матча между «Браунс» и «Западными Нинеры», в мороженом магазине у него наконец представилась возможность встретиться лицом к лицу со своим кумиром — это был момент, которого он ждал много лет. Он смело подошёл к этой великой звезде и громко сказал: «Мистер Браун, я ваш самый преданный поклонник!» Джим Браун любезно поблагодарил его. Мальчик продолжил: «Мистер Браун, знаете ли вы одну вещь?» Джим повернулся к нему и спросил: «Малыш, о чём же речь?» Мальчик с гордостью ответил: «Я помню каждый ваш рекорд и каждый ваш тачдаун». Джим Браун радостно улыбнулся и сказал: «Это действительно впечатляет». Тогда мальчик выпрямил спину, его глаза заблестели, и он с полной уверенностью заявил: «Мистер Браун, однажды я побью каждый ваш рекорд».

Выслушав слова мальчика, звезда американского футбола улыбнулся ему и сказал: «Какие громкие слова, мальчик. Как тебя зовут?» Мальчик самодовольно улыбнулся и ответил: «Оренсо, сэр. Меня зовут Оренсо Симпсон».

Впоследствии Оренсо Симпсон действительно, как и обещал в юности, побил на поле американского футбола все рекорды, установленные Джимом Брауном, а также установил несколько новых рекордов. Почему цель способна раскрыть невероятный потенциал и изменить судьбу человека? И как цель может превратить человека с ограниченными физическими возможностями в легендарную личность? Остановитесь на мгновение и серьезно поразмыслите, и вы поймете: если вы хотите, чтобы ваша мечта сбылась, первое, что нужно сделать, — это поставить перед собой цель, ведь это основа всех успехов в жизни. Цель направляет все ваши мысли, а ваши мысли определяют вашу жизнь.