Женщины, которые умеют зарабатывать. Девять подходов к успеху в бизнесе

Именно благодаря усердному изучению знаний Ян Фэн шаг за шагом расширяла свой бизнес. Даже сейчас, когда дело встало на ноги и достигло определённых успехов, Ян Фэн не гордится этим; она, как и в начале своего предпринимательства, продолжает усердно изучать новые знания. Она говорит: «Сейчас мир меняется очень быстро, и если не быть осторожным, можно оказаться вытеснённым из общества. Только обучение позволяет сохранить жизнеспособность».

Знание — это сила. Особенно в нынешнюю эпоху экономики знаний: если женщина обладает знаниями, она обладает главным фактором, позволяющим зарабатывать деньги.

4.

Преимущества женщин в зарабатывании денег: улыбайтесь, доверяя интуиции, и пусть мужчины завидуют

Мужчинам, чтобы добиться успеха в бизнесе, необходимо тщательное логическое размышление и рациональное суждение. Но женщинам не нужно так утруждаться: они обычно принимают решения быстро и точно, а результаты оказываются стабильными и успешными. Эта волшебная сила — их врождённое преимущество в зарабатывании денег — интуиция.

Женская интуиция зачастую приводит к более точным и быстрым выводам, чем рациональные суждения; она не подвержена влиянию сознательных слов, поступков и взвешивания «за» и «против», выходящего за рамки эмоций. Именно потому, что интуиция приходит неосознанно, её очень легко упустить из виду, тогда как женщины, зарабатывающие большие деньги, обычно придают большое значение своему интуитивному видению. Поэтому им легче заниматься бизнесом, чем другим.

Люди заметили, что женская интуиция не ограничивается лишь вербальным выражением. Женщины чаще, чем мужчины, используют правое полушарие мозга и могут более свободно выражать свои эмоции.

Интуиция — это врождённое преимущество женщин в накоплении богатства. Будучи женщиной, вы можете в полной мере использовать свою интуицию в бизнесе, что невольно усиливает ваши козыри в деловой сфере, ведь у вас есть правильное видение — а это и есть залог успеха.

Как правило, интуиция часто бывает мимолетной и трудноуловимой, но её роль чрезвычайно велика. На самом деле, от личной жизни до работы и карьеры, многие важные достижения являются результатом интуиции. Причина заключается в том, что рациональное, логическое мышление имеет свои ограничения: зачастую многие существенные вещи остаются скрытыми, что затрудняет их правильное предвидение, или же срочность ситуации не позволяет людям тщательно всё обдумывать. На самом деле, если интуиция не слишком сильно подвержена влиянию сиюминутных эмоций, она часто приводит к более точным выводам, чем рациональное суждение. Дело в том, что она не зависит от сознательных высказываний, поступков и взвешивания всех «за» и «против» на основе эмоций; интуиция — это подлинные чувства и суждения, которые человек невольно проявляет.

В деловой среде объем доступной эффективной информации весьма ограничен, и практически невозможно заранее гарантировать правильность принимаемых бизнес-решений. Кроме того, ситуация в бизнесе часто меняется в мгновение ока, и иногда тщательное исследование и анализ требуют времени, из-за чего можно упустить лучший момент для получения большого дохода. Именно здесь интуиция играет незаменимую роль.

Одним словом, интуиция играет незаменимую роль в накоплении богатства женщинами. Развитие и совершенствование интуиции имеют большое значение для женского бизнеса; это мощное оружие в руках деловых женщин.

После окончания средней школы Ма Вэньли устроилась на работу рядовой рабочей на пищевой фабрике. Свой первый крупный доход она получила благодаря спекуляции с акциями.

В начале 1980-х годов большинство людей знали о акциях и фондовом рынке очень мало; лишь некоторые пожилые люди с увлечением рассказывали о том, как в старом обществе фондовый капитал эксплуатировал акционеров. Однако Ма Вэньли, любившая читать книги и газеты, руководствуясь своей интуицией, считала, что фондовый рынок нового общества — это рынок, полный возможностей. Поэтому, когда на шанхайской фондовой бирже только начали выпускать акции, она одолжила крупную сумму денег, купила большое количество акций, а затем перепродала их, что принесло ей щедрую прибыль. Впоследствии она снова совершила крупные покупки при выходе на рынок первой партии акций, дождалась резкого скачка цен на эти акции и продала их все, снова получив солидную прибыль.

Успех Ма Вэньли не наступил внезапно: ещё до появления фондового рынка в материковом Китае она уже четыре-пять лет «набивала руку» на филателистическом рынке Юэтань в Пекине. Сначала, руководствуясь интуицией и убеждённая в прибыльности филателистического рынка, она каждый день, с 3000 юаней в кармане, бродила по филателистическому рынку Юэтань, занимаясь тем, что пекинцы называют «пинфэн» — то есть покупала на востоке и продавала на западе, покупала сегодня и продавала завтра, делая ставку на короткие, простые и быстрые сделки, благодаря чему ежедневно получала прибыль в несколько десятков юаней. Ма Вэньли полагалась на свои обширные знания о филателистических изделиях и интуитивную способность предсказывать рынок, что позволило ей накопить небольшой капитал для выхода на фондовый рынок.

Впоследствии крупные игроки почтового рынка один за другим переключились на инвестиции в акции, и торговля на рынке марок стала скучной и однообразной. Ма Вэньли, полагаясь на свою отличную интуицию, решительно бросилась в мир фондового рынка. Хотя она до сих пор часто с ностальгией вспоминает времена «перепродажи», она очень быстро «оседлала быка» фондового рынка.

Ма Вэньли была одной из первых, кто попал в зал крупных инвесторов. И по сей день она ежегодно зарабатывает несколько сотен тысяч юаней. Благодаря отличному знанию ситуации с акциями, впервые выходящими на рынок, а также совместной торговле с некоторыми институциональными инвесторами, Ма Вэньли уже давно стала влиятельной фигурой с солидным состоянием.

Сейчас Ма Вэньли совершает сделки на фондовом рынке два раза в год, в основном во время публикации промежуточных и годовых отчётов. По её словам, двух раз в год вполне достаточно: за год бывают только два периода значительных колебаний, и если интуиция поможет воспользоваться этими двумя моментами, этого хватит на все годовые расходы.

По словам Эйнштейна, «настоящая ценность — это интуиция». В поисках истины Вселенной он доверял своей интуиции больше, чем каким-либо другим качествам. Российская императрица Екатерина предсказала Французскую революцию и восхождение Наполеона. В 1788 году она записала свои мысли: «Когда же придет этот Цезарь? О! Он вот-вот придет, это точно! Если разразится революция… если Франция сможет выжить, она станет сильнее, чем когда-либо… Франции нужен выдающийся человек, человек, превосходящий всех своих современников, возможно, величайший человек в истории. Уже ли он появился на свете?… Придет ли он? Все зависит от него».

Это было поистине дальновидное предвидение — именно такая женская интуиция. Тот выдающийся человек, о котором она писала в 1788 году, родился ещё в 1769 году на Корсике, и её предчувствие сбылось всего через несколько лет. Ровно через год после того, как у неё возникла эта мысль, произошло следующее: разразилась Французская революция, а Наполеон (который, как доказала история, стал величайшим полководцем в истории) в 1799 году возглавил Францию. Последующие действия Наполеона ещё больше подтвердили предсказание Екатерины о его судьбе: он завоевал большую часть территории Европы, и только её родина, Россия, устояла перед натиском Наполеона, не дав ему одержать полную победу.

Художников и музыкальных гениев часто связывают с интуицией, в то время как предпринимателей, новаторов, политиков и актёров — нет. Однако уникальный и нестандартный процесс мышления во всех этих сферах ничем не отличается. Этот процесс требует, чтобы ум мог свободно размышлять о совершенно новых идеях, не подвергаясь давлению существующих норм. Не иметь ни малейшего представления о том, где находится искомая истина, гораздо важнее, чем иметь в уме готовые рамки, поскольку уже существующие рамки все же представляют собой некое предсказание фактов и ограничиваются сферой, которую уже исследуют другие. Чтобы достичь сферы, в которую никто еще не ступал, важно отбросить рамки и начать с нуля.

Интуиция — это преимущество женщин, и, будучи женщиной, можно в полной мере использовать свою интуицию для накопления богатства, что невольно увеличивает шансы на успех на несколько процентных пунктов по сравнению с мужчинами.

5.

Используйте интуицию, чтобы наполнить кошелек

Интуиция кажется чем-то сверхъестественным, как неуловимый клубящийся дым или как радужный, но призрачный мираж. На самом деле интуиция не является чем-то волшебным: во всём есть свои законы. Женщинам легче развить интуицию и использовать её для накопления богатства.

В США, если вы спросите у деловой женщины или любой женщины, делающей покупки, какие ассоциации вызывает у них имя «Лиз», вы сразу услышите ответ, заслуживающий внимания специалистов по маркетинговым исследованиям с Мэдисон-авеню: в истории швейной промышленности такие названия товаров, как «спортивная одежда Лиз» и «повседневная одежда Лиз», завоевали признание по всей стране быстрее, чем любые другие бренды.

Первые изделия «Лиз» были выпущены в 1976 году, а к 1986 году одежда «Лиз» уже стала привычной деловой одеждой для американских женщин. Женская одежда «Leeds» была разработана специально для деловых женщин и сразу же после появления на рынке завоевала признание; люди считали её очень новаторской, придающей профессиональный вид, — это была женская готовая одежда с нотками спортивного стиля. Она привлекла широкое внимание: лаконичный дизайн, при котором форма подчинялась практичности. В чрезвычайно конкурентной индустрии одежды такая одежда была, можно сказать, уникальной. «Мода, практичность и экономичность» — вот девиз одежды «Leeds».

Удивительно, но выдающийся имидж бренда «Лидз» был сформирован менее чем за 10 лет — это поистине беспрецедентная скорость в жестокой индустрии одежды, где царит борьба на жизнь и смерть. Как это часто бывает, благодаря признанию бренда «Лидз» кривая продаж и успеха неуклонно шла по спирали вверх.

Ни одна компания не достигала таких темпов развития, как Лиз Клейбен; среди множества чрезвычайно успешных женщин ни одна не смогла заработать столько денег так быстро, как она — 200 миллионов долларов менее чем за 10 лет. В чём причина? Она превосходно чувствовала момент. Она удовлетворила потребности только что сформировавшегося рынка, предлагая одежду по разумной цене (немного выше средней), широкий выбор комбинаций узоров и разнообразие ассортимента, что позволяло удовлетворить запросы покупательниц с разными фигурами, предпочтениями в фасонах, оттенках и тканях. Клейбен создавала одежду для обычных женщин, а не для моделей, для которых шили наряды из ультратонких тканей для подиума. Она решила насущную проблему, и сделала это так изящно, великолепно и решительно.

Секрет успеха Клейбен заключался в её чрезвычайно точной интуиции. По характеру Клейбен была интровертом и склонной к самоанализу. Когда она управляла модным бизнесом «Лиз», её интуиция играла решающую роль. Её уверенность в себе позволяла ей следовать интуитивному вдохновению в своих дизайнерских идеях, не боясь идти вразрез с мнением экспертов в области моды. Её подход к оценке новых продуктов, основанный на интуиции, отличался от подхода других. Она полагалась на интуитивное вдохновение в своих дизайнерских идеях, чтобы определить, что правильно, и всегда смело шла по этому пути. Клейбен не отличалась ни терпением, ни терпимостью — это черты, присущие большинству перфекционистов и творческих личностей. В деловой сфере она была застенчива и передала все полномочия по управлению и производству Артуру, а сама сосредоточилась исключительно на творческой работе.

Среди одежды, созданной Клейбен, наибольшим спросом пользовались свободные блузки в стиле крестьянок из бархата и одежда из двойного крепа. Изначально она рассчитывала продать 4000 единиц этих двух видов одежды, но в итоге было продано 15 000.Ее муж как-то сказал: «Еще до того, как мы успели отправить первую партию товара, мы уже заключили контракт на производство продукции на сумму 350 000 долларов». Это свидетельствует о том, что рыночный анализ, проведенный Клейбен ранее, оказался абсолютно верным. Клейбен, опираясь на интуицию, обнаружила потребности работающих женщин и благодаря этому добилась успеха. Клейбен говорила: «Я уделяю особое внимание тому, насколько одежда сидит по фигуре, насколько она удобна и какого цвета, а также прислушиваюсь к мнению покупательниц. Я сама работаю продавцом за прилавком, бываю в примерочных и слушаю, что им нравится, а что нет. То, что вы делаете, может не полностью соответствовать их потребностям. Вам следует тщательно проанализировать полученную информацию, а затем предложить им то, что, по вашему мнению, они заслуживают».

В 1990 году, когда компания Клейбен была включена журналом «Fortune» в список 500 самых прибыльных компаний, «Lizzie Kleyburn, Inc.» достигла вершины мечты, к которой стремится каждый предприниматель.

Американская эксперт по интуиции Лора Дэй является автором двух бестселлеров, завоевавших популярность в Европе и Америке: «Практическая интуиция» и «Практическая интуиция поможет вам разбогатеть». Она посвятила более десяти лет изучению важной роли женской интуиции в накоплении богатства и, основываясь на успехе компании «Лиз Клейбен», разработала комплекс практических методов.

I. Пробуждение и развитие женской интуиции

1. Начните с того, чтобы сосредоточить своё внимание. Вступая в юность, вам следует постоянно анализировать скрытые в вашем сердце интересы, увлечения и желание действовать. Чем больше вы обращаете внимание на эту внутреннюю склонность к внешнему миру, тем легче вам будет найти своё призвание. Это — самый простой способ определить и реализовать свой внутренний путь и обрести мощную психологическую мотивацию. Эта ваша скрытая интуиция подскажет вам, какую профессию выбрать, каким бизнесом заняться и т. д. Доверяйте ей без колебаний, лучше всего действовать в соответствии с ней, ни в коем случае не сомневайтесь в ней и не предавайте её.

2. Накопление знаний углубляет интуитивное ощущение. Это означает, что если ваша интуиция не опирается на определенную базу знаний, она может оставаться довольно поверхностной, а порой даже не совсем ясной и точной. Однако как только вы, следуя интуиции, погрузитесь в интересующую вас область знаний для углубленного изучения, то чем больше знаний вы приобретете, тем глубже станет ваше понимание соответствующих вопросов. Таким образом, ваши интуитивные ощущения выйдут на новый уровень. Ваша интуиция — способность к суждению, предсказанию и принятию решений — станет более острой. Именно благодаря изучению искусства и дизайна Лиз Клейбен заложила основу для успеха своей дизайнерской интуиции и вдохновения.

3. Накопление опыта обогащает вашу интуицию. Чем богаче жизненный опыт и чем чаще вы применяете интуицию на практике, тем более зрелой и опытной она становится, а ваши суждения и предположения — тем точнее. Поэтому женщинам, желающим заработать больше, следует постоянно наблюдать за различными явлениями, происходящими в вашей жизни и карьере, и усердно использовать интуицию для определения их сути и исхода, а затем проверять свои предположения на фактах, чтобы убедиться в правильности своей интуиции. Постоянно тренируясь таким образом, по мере накопления опыта вы будете использовать свою интуицию всё более свободно и уверенно.

II. Методы использования интуиции для накопления богатства

1. Прежде всего, вы должны позволить своей интуиции ответить на вопрос: в какой профессиональной сфере вы чувствуете себя комфортно и что вам нравится? Затем, руководствуясь своими интересами и увлечениями, начните собственное дело, направленное на накопление богатства.

2. Используйте свою интуицию, чтобы определить, что нужно людям, похожим на вас. Ваша интуиция может отражать потребности значительной группы таких же людей; поняв их потребности, вы сможете заработать большие деньги, удовлетворяя их. Лиз Клейбен полностью полагалась на свою женскую интуицию при принятии решений. То, что нравилось ей, обязательно нравилось и значительной группе таких же женщин; поэтому она в больших количествах разрабатывала и производила такую женскую одежду, что принесло ей огромный успех.

3. Постоянно обращайте внимание и наблюдайте за изменениями в каких-то поверхностных, простых явлениях или проблемах, связанных с вашей профессиональной сферой. Эти изменения часто предвещают возможные тенденции на рынке. После наблюдений полагайтесь на свою интуицию, чтобы определить скрытые коммерческие возможности. Часто именно в этот момент интуиция и вдохновение помогают породить инновационные схемы и планы по обогащению.

4. Опираясь на богатый профессиональный опыт и знания, вы можете смело принимать решения и действовать, следуя интуиции. Однако если вы выходите за пределы этой сферы, ваша интуиция, лишившись опоры в виде опыта и знаний, может оказаться неточной, поэтому следует проявлять осторожность.

5. На пути к обогащению вы можете почувствовать недостаток опыта и знаний, из-за чего у вас возникнут сомнения в своей интуиции. В таком случае можно воспользоваться интуицией более опытных людей. Проконсультируйтесь с ними — это поможет вам принять правильное решение. К таким людям относятся ваши непосредственные клиенты или специалисты, которые непосредственно обслуживают клиентов. Зачастую именно они лучше всех понимают, будет ли ваше решение встречено положительно. Лиз Клейбен сама выходила за прилавок в качестве продавщицы, заходила в примерочные и выслушивала, что нравится девушкам, а что нет. Именно это заложило правильный курс для дальнейшего развития её империи женской одежды «Лиз».

6.

«Южный король» У Шихун: эффект интуиции — дальновидность делает женщину более успешной

Женщина без дара предвидения не сможет достичь больших успехов. У Шихун, благодаря своему острому и проницательному взгляду, выбрала Microsoft. Microsoft и Китай открыли перед ней широкие горизонты, и она хотела расправить крылья, чтобы ветер шептал ей на ухо, вновь превзойти саму себя и воплотить в жизнь свои яркие мечты!

В конце 1992 — начале 1993 года У Шихун пережила ещё один поворотный момент в своей карьере.

В то время IBM создавала дочернюю компанию со 100-процентным иностранным капиталом, и соответственно китайские сотрудники из сотрудников компаний, обслуживающих иностранные предприятия, превратились в непосредственных сотрудников предприятия с иностранным капиталом, а некоторые прежние препятствия на пути личного карьерного роста начали устраняться. До этого местные сотрудники, устраивавшиеся на работу в иностранные компании, не могли стать менеджерами, но теперь внезапно открылось окно реальных возможностей, и У Шихун вдруг осознала, что среди той группы людей, которые ранее были местными сотрудниками, она уже немного опередила остальных. С того момента у неё сформировалось собственное понимание карьеры, она начала искать новые возможности и смотреть в будущее с более долгосрочной перспективой.

В 1997 году У Шихун занимала должность генерального директора IBM в Южном Китае в Гуанчжоу, управляя компанией с более чем 200 сотрудниками. Ей приходилось заботиться не только о показателях продаж того или иного отдела, но и обо всех вопросах — от кадровых до финансовых, — а также необходимо было проницательно оценивать рыночные возможности и тенденции развития. Понимание всех этих вопросов давалось ей с трудом, что побудило её очень внимательно изучать литературу по рыночному анализу.

В то время У Шихун сама находила забавным тот факт, что на протяжении многих лет она считала, что «продажи» (Sales) и «маркетинг» (Marketing) — это практически одно и то же, хотя в то время большинство китайцев также не понимали разницы между ними; только позже она по-настоящему поняла, что такое настоящий маркетинг.

Чтобы восполнить свои пробелы в теории, она остро почувствовала, что должна как можно больше читать и учиться: чем больше она узнавала и чем больше книг читала, тем сильнее у неё возникало желание системно подходить к решению проблем, тем больше у неё появлялось сомнений, и тем сильнее становилось её стремление к чтению. И вот, наконец, однажды У Шихун решила вернуться из Гуанчжоу и «уйти со сцены» — она хотела оставить то, чем занималась в тот момент, чтобы поступить в университет, получить образование и вернуться с новыми знаниями, чтобы найти ответы на те вопросы, которые сейчас казались ей непонятными и неясными.

Решение вернуться из «Южного короля» в Пекин, безусловно, требовало огромного мужества, однако У Шихун прекрасно понимала, чего ей действительно нужно, и осознавала, что нельзя ради сиюминутной выгоды отказываться от более широких перспектив роста в будущем. В начале 1997 года, когда У Шихун вернулась в пекинский головной офис IBM, многие друзья были озадачены: зачем ей бросать огромную компанию «Южный король» и идти учиться (в то время У Шихун собиралась на некоторое время уехать учиться в США)? В компании прежняя восторг, с которым сотрудники следовали за «Южным королем», сменился равнодушием; некоторые даже проходили мимо неё, делая вид, что её не замечают. Если бы подобное произошло в прошлом, У Шихун наверняка снова пришла бы в ярость. Однако теперь она могла спокойно относиться к этому. Она уже научилась находить внутреннее равновесие. Ей действительно хотелось немного передохнуть и поехать в США на курсы повышения квалификации по программе MBA — и это уже не было стремлением получить диплом ради самоутверждения, а желанием набраться сил для достижения более высоких целей.

Когда У Шихун получила авиабилеты в США и готовилась к началу учебного года 15 августа, тяжелые болезни обоих родителей подвергли её серьезному испытанию, заставив выбирать между карьерой и семейными узами. Каждый день она металась между двумя больницами, курсируя между городом и пригородом, но у её родителей, находящихся на закате жизни, не было признаков скорого выздоровления.

Ее мать заболела болезнью Альцгеймера. В последние дни жизни отца, хотя он уже не мог говорить, У Шихун по-прежнему могла общаться с ним. Окружающие не верили в это, считая, что из-за чрезмерного горя у нее возникли проблемы с психикой. Однако она знала, что это была молчаливая связь между сердцами — между ней и отцом. Но даже в этот период она не бросила учебу, и это расширило ее кругозор, позволив открыть для себя много нового. В 1998 году, после более чем пяти месяцев взаимного отбора, У Шихун решила выбрать компанию Microsoft. Она проницательно увидела преимущества Microsoft в будущем.

Ее начальник в «Microsoft» сказал У Шихун: «Ты просто создана для «Microsoft». В компании тебя ждут с распростертыми объятиями».

В своей автобиографии У Шихун также написала:

«Должность „генерального директора Microsoft (Китай)“ ждала меня почти полгода. Я выбрала Microsoft, потому что эта компания соответствовала моей мечте: либо вывести китайскую компанию на международный рынок, либо привлечь международную компанию в Китай. И именно Microsoft доверила мне управление своим китайским подразделением. Кроме того, неугасаемый дух инноваций и упорного труда, присущий Microsoft, а также сильное чувство ответственности, вероятно, нашли глубокое созвучие с моим характером».

У Шихун — эта сильная женщина — своим успехом доказывает нам следующий факт: богатство не можно обрести, просто бегая из одного места в другое; иногда его получение кажется делом большой случайности, но на самом деле в нём заключена огромная неизбежность. Эта история учит нас: без проницательного ума и дальновидности даже представившаяся возможность останется нереализованной!

7.

Женщины боятся выйти замуж не за того, но ещё больше — выбрать не ту профессию: самые подходящие для женщин сферы заработка

Женщины боятся выйти замуж не за того, но ещё больше боятся выбрать не ту профессию. Только найдя сферу деятельности, наиболее подходящую именно вам, вы сможете прикоснуться к тому тяжелому золоту.

Для большинства женщин понимание того, какие области знаний и отрасли подходят именно им, является отправной точкой для построения собственной системы знаний. Ниже приведены отрасли и области знаний, наиболее подходящие для заработка женщинам, обобщённые на основе опыта многих успешных женщин.

1. Сфера услуг

Сфера услуг — это отрасль, которая очень подходит женщинам. Многие успешные бизнес-леди когда-то работали в этой сфере.